抖音小店平台发布了商品新增短视频分发引导说明，希望各位抖音卖家们能够及时去阅读学习，这样也可以更好的帮助各位运营好自己的店铺商品。

抖音商品短视频分发是什么功能？

一、背景

抖音作为短视频内容平台，商品分发最重要的渠道之一即通过短视频做曝光分发。为帮助商家多维度展示商品，更加突出展示商品细节及用途，让粉丝客户对商品有更多了解，提升客户浏览停留时长，从而辅助提高商品的粉丝触达率及商品转化，后期抖店后台素材中心又新增了商品卡展现形式(一种可在抖音关注流中直接分发的商品形态)。

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其实很多人都想要做好抖音平台上面的销量，但是也有一些消费者在增涨商品之前会去看一下这个数据，却不知道这个数据是不是真的，如果想要提升销量，应该要怎么做呢?

抖音销量是真的吗？

抖音的销售量是真实的，我们可以把它分成三个部分:

1、交通量:抖音粉末吸收和销售的底部逻辑。

2、连接转换:抖音如何准确高效地指导淘宝店铺?

3、商品带货:第三类商家销售商品方式分析抖音。

首先，理解第一部分的基本逻辑:交通吸引顾客:抖音吸粉和销售商品。

这是什么意思?也就是说，我们想通过抖音销售商品，然后我们必须回答客户的一个问题，那就是，我为什么要在抖音增涨你的商品?

然后回到商业的本质。商业的本质是解决供求矛盾。我们不会从这里开始。我们强调消费者在抖音增涨我们产品的原因。除了供求矛盾，我认为Zui大的问题是意识和信任。如何解决抖音客户对商品的认知和信任?

怎么提升销量?

1、输出有价值的内容

抖音开店是很注重视频内容的，为了获得流量，商家要确保视频是原创的，而且视频的内容要积极向上，才可以赢得客户的青睐。

2、产品要与视频相关

商家一定要牢记，销售的产品一定要和账户短视频的内容有相关度，就比如说商家卖的是一个体育用品，但是却拍一个美食类视频，那么销量肯定不会高到哪里去。想卖产品，必须让视频跟产品相符合。

3、增加粉丝的粘度

在抖音平台，有很多的视频的爆发，是存在着一定的偶然性的，就是说视频开始有几十万上百万的播放量，可能只是一个点赢得了客户的双击和点赞，那么这个是有偶然性的。

4、坚持输出有价值的内容

商家打造持续性的、高品质的原创视频内容是非常重要的，而且也没有任何人能保证每一条视频的播放量都能火爆起来，因此坚持地去创作会增加爆发的机会。

抖音小店的销量越高，也在一定程度上吸引买家下单。当然每个商家刚刚开始的时候，都会遇到各种困难，但是只要坚持的去处理，就能获得不错的效果。

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对即将或者是已经开通了抖音小店的达人或者卖家们来说，自然也希望能够经营好自己的抖音小店，但是又不知道应该瑶怎么做才能够经营好，我马上给各位分享一些技巧。

如何才能把抖音小店经营好？

不同类型的小店推广方式不尽相同，但选品却是推广过程中不可忽视的环节。

抖音热销的商品是比较受客户欢迎的，因此如果在店铺中挂同类商品，则容易借助商品本身的热度获得销量。

根据相关数据统计显示，近30天抖音小店各品类TOP500销量分布中，抖音热销的品类有45%的销量来自男装女装，可见服装类仍是巨大的流量池;而美食饮品由于品类本身受众面广，也常据抖音热销商品榜。

不同的行业对小店选品的考量标准也不同，因此我们可以通过对“高转化”小店上架商品的推广数据，和对在售播主的分析，为自身选品提供更多的内容和思路。

怎么开通小店?

第一步：打开抖音官网，点击【抖音账号登录】。这里需要注意的是：您必须登录您的抖音账户才能将商店绑定到您的抖音k账户。

第二步：选择店铺类型(填写主体信息+填写店铺信息+签订合同+支付定金+开通渠道/开通独立提现)

1、如果没有商标要求，可以选择正规店。一般店铺不能使用加盟店、专卖店、旗舰店等词汇，可以命名为“XX服装店”或“XX店”。

2、如果您有商标要求，可以根据页面展示要求选择相应的抖音店铺，包括“专卖店、专卖店、旗舰店”。 注意：店铺类型必须与店铺基本信息中填写的类型一致。

在您提交的所有信息都经过审核后： 签订合同——按主营业务类别支付定金——开店等待审核——开店成功后，开通商品展示通道。 商品展示频道开通后，可在相应频道(抖音、火山、西瓜、今日头条)分享商品。

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在抖音上有很多人开了抖音小店之后，对于店铺的一些基础知识还不了解，所以在开店过程中肯定会遇到一些麻烦，有的人甚至都不清楚抖音小店账号名称是什么意思，下面就给大家介绍下吧。

抖音小店账号名称是什么?

抖音小店账号名称是指抖音有招商入驻资质要求，而这要求就是需要有营业执照，而抖音小店的账号名称得和营业执照上的名称是一样的。

抖音小店开通要哪些条件?

1、营业执照

开通抖音小店，入驻主体的营业执照是不可少的，需要提供三证合一的营业执照原件扫描件，且经营的商品需要在营业执照经营范围内，营业执照的有效期至少得在三个月以上，上传时证件需要完整清晰。

2、经营者身份证

入驻主体得提供经营者/法定代表人身份证的正反面照片，身份证需要是第二代身份证，且还得有经营者/法定代表人手持本人身份证的照片，照片需要是完整清晰的。

3、银行账户信息

客户需要开通银行账户，在入驻抖音小店填写银行账户信息(银行账户名称、开户行和账号)时，提供的开户主体和营业执照主体需要是一样的。

当然想要开通抖音小店的主体除了需要满足上述说的三个条件外，还需要根据主体经营商品类目的不同提供不同的商品资质材料，比如个人护理类目，需要提供生产厂商的《化妆品生产许可证》。

抖音小店的抖音账号名称就是抖音小店的店铺名称，在你注册营业执照的时候就要用这个名称，不然的话，注册的营业执照就不能在你的抖音小店中进行认证了，所以建议大家先想好名字再去开抖音小店。

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在抖音上有很多人都进行了认证，而实际上抖音的认证分为三种，一种是个人认证，还有就是企业认证和组织机构认证了，有一些个人进行抖音资质认证后想要取消，下面说说如何关闭这个个人认证吧。

如何关闭抖音个人资质认证?

个人认证通过后，也是可以取消的，取消的方式也很简单的，是可以直接在后台申请，或是直接向抖音客服申请取消的就可以了。

认证方式有哪些?

目前的抖音认证分为三种：企业认证、个人认证及实名认证。

一、企业认证

企业认证是大家都应该知道的，在认证前的是需要缴纳认证审核的费用，抖音官方规定是这样的，不管认证有没有通过，认证服务费用都不退。当然，认证通过后，取消认证也是可以的。但是认证服务费用也不退的，这些企业就要知道的。

当然，由于企业认证是属于商业性质的，一般的企业第二年不认证的话，认证标志也自然就会被去掉。即使企业认证通过的，不管抖音账号，一年后自动就会取消了。目前，企业抖音认证的取消还是比较方便的，以后抖音官方的怎么变化就要根据抖音官方的规定为准了。

一般情况下是不建议取消抖音认证的，如果没有特殊情况的话，即使出现了特殊情况，取消认证以后在抖音官方认证数据还在，只是标志会取消了，这些企业应该懂得。

二、个人认证

个人认证通过后，如果抖音客户不想要个人认证的话也可以取消的。取消的方式也很简单的，是可以直接在后台申请，或是直接向抖音客服申请取消的就可以了。

当然，一般个人认证被取消后作品也基本上就凉了，基本上不会有人看了，因为个人认证都是抖音官方推荐的，是属于优质账号的。如果个人认证抖音账号被官方取消的话，基本上的作品就没有推荐的可能性了。一般的情况下不建议的个人取消认证，因为副作用也比较大。

三、实名认证抖音账号

如果是实名认证的抖音账号，基本上就没有取消的可能，因为没有个人标志性的东西，取消和没有取消也都差不多的。目前抖音官方还没有申请取消个人认证通道，一般是认证通过后就是永久性了。

当然，取消实名认证的唯一途径可能就是注销账号了，这样的个人信息也就被抹去了。

取消抖音个人资质认证是比较简单的，需要注意的是，在取消个人认证之后，你的作品的流量会大打折扣，有可能直接让这个账号没有流量了，等于把这个账号给废了，所以不建议大家随意的取消哦。

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在抖音上开网店同样需要做好推广才能有流量和订单，有些抖音商家在做定向推广计划的时候不知道具体该怎么推广，其实就是要制定好定向推广计划，把相关的参数设置好，下面具体介绍下如何设置吧。

1、首先明白抖音里的客户大多是什么样的人群

抖音作为短视频平台，是一个新兴起的娱乐软件模式，大部分客户都是24岁左右的年轻人，他们初入社会，追赶潮流，所以抖音是他们很喜爱的一个平台，无论是刷抖音的人，还是发布抖音视频的人，大多数都是在这个年龄段的，所以如果我们想要在抖音进行定向引流，首先要清楚的明白抖音客户的年龄和喜好，然后针对这一特点进行定向引流。

2、结合热点进行制作视频

现在的社会生活节奏很快，所以短视频才会受到如此的追捧，是因为人们在刷抖音短视频的时候，感觉不会浪费时间，而看长视频的时候就会有这样的感觉，所以我们在制作抖音视频的时候时间尽量不要太长，在几十秒的短视频里面结合上当下的热点话题，每天热点话题都很多，随便挑几个热度高的就可以，这样会增加视频的曝光率，引流的效果也会更好。

3、充分利用抖音上的音乐，短视频制作要炫酷

虽然是短短几十秒的视频，但是如果没有亮点的话，也是让人看不下去的，而且抖音上有海量的网红音乐，我们可以根据自己的视频内容进行挑选，然后再根据音乐进行卡点制作，让画面尽可能炫酷，这样能吸引到抖音的绝大多数客户，因为抖音短视频本来目的是记录美好生活，平平无奇的生活没有什么特色，但如果稍加制作，让视频炫酷起来，自然会博人眼球。

4、网上高效引流办法推荐

说到网上快速引流、且高性价的引流途径，我觉得百度软文引流就是一个不错的办法。百度软文引流是指在网站上投放软文后被百度收录，从而持续从百度上获取流量点击，并且通过软文内容引导粉丝加微信的一种引流方式，代写代发一篇文章一共只需要几十块钱。被收录以后，会在百度长期展示，流量也会持续不断增加。我是今年2月份开始给高星联盟做引流百度软文引流的，现在每天加高星联盟客服号的人有四五十个人。

所谓定向计划推广就是把推广流量更精准，把需要推广的人群细化，比如你卖女装，推广的客户群体就应该是女性，然后再细致到年龄分布上，这样的推广流量就精准化了，流量的转化率也会更高。

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现在在抖音小店的人越来越多了，不过此前开店的抖音小店的商家们一直没有什么很好的推广平台，所以店铺的流量也是比较少的，不过抖音巨量千川平台上线后就好了很多，那么怎么开通巨量千川呢?

抖音巨量千川怎么开通?

巨量千川是为小店商家粉丝搭建粉丝投放一体化平台，支持直播、短视频多种带货形式。支持移动端和PC端双端投放，基于投放自动化程度，分成极速版和专业版。

1、如商家完成抖店官方账号和店铺的绑定，在店铺正常营业状态下，即可进入巨量千川平台，直接开通巨量千川账户进行粉丝投放。在抖店后台开通巨量千川。

2、达人进入抖音账号如已认证为抖店官方账号，且绑定店铺为正常营业状态，或已开通商品橱窗且通过审核，即可进入巨量千川平台，直接开通巨量千川账户进行粉丝投放;未认证为抖店官方账号或未开通商品橱窗的达人，需在巨量百应后台或抖音APP-小店随心推完成实名认证及个人资质认证审核，通过后即可开通巨量千川账户念粉丝投放。达人需要在抖音上开通巨量千川。

如何做好抖音定位?

定位是非常重要和有意义的，给大家举例一下，如果目标是宝妈，这个客户群体就会很广泛，可以按照要他们不同的需要，对产品进行定位分析。

如何抓住抖音流量推荐机制?

因为官方有一个自动识别账号类别的功能，例如大家看一个截图是一个拍照，拍照的小技巧，他的整体视频内容所展现出来的都是一个以拍照技巧为主，内容为中心的，那么这类的账号，官方就会自动的推送给喜欢看拍照的，或者喜欢看这类技巧的客户群体页面。

所以我们一开始的定位和我们所发布的内容很重要，我们做好定制了，但是内容很乱，排版做的不清晰，或者我们一会分享化妆，一会分享服装，一会分享减肥，这样官方就没办法判断我们账号的属性，这样自然就得到推荐。

如何实现批量运作抖音流量池?

要想获得站内流量，我们在注册新抖音的时候，一开始就需要基于这样的分配机制，一个新的抖音账号的前几个视频如果没有做好流量数据运营，那么官方后续会很难得判断这个账号是否是优质账号内容。

开通了抖音巨量千川之后，抖音小店的商家们就可以有平台去付费推广了，而这种推广只要做的好的话，那么推广效果会比其他的推广要划得来些，不仅钱花的少，而且效果还很好，所以抖音商家要赶快去试试。

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一些抖音卖家也是非常关注抖音的售后服务的，因为做好了服务，自然也可以带来更多的回头客，但是也有一些人因为刚接触抖音，根本就不知道抖音售后客服到底是做什么的。

抖音售后客服是做什么的？

其实，售后客服主要负责，客服相关疑问和货物相关问题的解决的工作，它的工作内容主要是：

1、负责解答来自私信、粉丝等客服相关咨询和问题。

2、熟悉产品，了解客户需求，耐心回应客户咨询。

3、对接客户日常沟通，维护好客户关系，指引和跟进客户成效下单，处理咨询回答。

5、协助kol推广人员对达人粉丝订单处理以及发货安排，其中会需要涉及到进行跨部门沟通。

3、关注抖店的数据、信息模块，是否有异常，进行跟进处理。

4、协助抖店的运营和管理，如上架、优化、推广、报名活动等等。

5、根据营销提出优化建议，帮助团队完成kpi，提升业绩。

怎么提升销量?

1、商品主图。商品主图是决定客户是否点击商品浏览的关键，好看商品场景图+醒目的卖点水印，容易唤起客户的点击率，建议商品主图一定要使用场景图，这样可以让客户有代入感，并且一定要给商品添加主图水印，用欢乐逛将商品卖点写在水印上，可以刺激客户点击浏览商品。

2、商品价格及商品内功。客户转化低排除流量原因，绝大因素是价格导致了，观看同行的整体价格趋势，如果高于类目就适当降低一些，如果价格适中的情况，转化低，可能收到销量小、评价少、无实图评价参考，导致客户下单欲望降低。

抖音售后客服的主要工作是处理客情关系，协助运营做好货品的搭配工作，收集数据，根据数据给予建议等等，当然，具体的工作要看岗位当时的要求，但是大致上是绕不开这些方面的，而且做客服也很需要耐心。

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其实很多人都想要做好抖音精选联盟，但是又不知道这个功能在开通之后到底有没有用，又该怎么加入呢?我马上就来给各位卖家们详细的介绍一下，希望对各位有所帮助呢。

抖音精选联盟有用吗？

1、为了提高商家与达人的合作的效率，平台推出了普通计划、定向计划、专属计划、招募计划、鹊桥计划等联盟工具供商家使用。每一种联盟工具对应的玩法不同，能够满足你的多样化需求。

2、但是在享受这些红利之前，商家首先需要的是要入驻抖音精选联盟，入驻门槛较高，一般的商家都无法达到。

3、但是卷尾文化作为一站式短视频服务平台，我们可以快速帮助商家入驻抖音精选联盟，并提供一系列的增值服务，比如商品的视频拍摄、多渠道电商平台入驻、自带百万级网红达人带货等等，让商家省时省力，将更多的精力放在商品的质量上。

怎么加入?

第一步：点击商家后台-【营销中心】-【精选联盟】按钮，(所有小店商家后台有【精选联盟】按钮，未升级为小店的商家没有)。

第二步：一、联盟试用版开通：

1、如果店铺有效评价数<=20，且满足DSR>=4.5，则仅可申请试用权限，点击【开通试用版】，阅读协议内容，勾选已阅读方框，点击【进入巨量百应buyin平台】

试用版权限：专属计划可见作者数量、店铺定向作者数量、单品定向作者数量均限制为 5 个 。

针对试用权限商家，系统每天需要查询一次商家是否达到了使用正式版的门槛(即有效评价数是否>20)，若达到了条件，需要将商家的权限从 试用 更改为正式版，并发送消息通知;

通知内容 ：您的抖音店铺已获得正式版联盟服务使用权限，所有功能将无数量限制!同时下次考核将根据正式版开通条件进行考核!请持续保持优质的店铺服务和商品质量。

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