小红书作为现代年轻人的生活方式平台之一，其客户数早在2019年就已超3亿，活跃客户超1亿。

占消费主力的女性客户占比达88%，90后占比超过70%。客户属性为爱生活、爱创新、爱分享，努力生活并创造意义。

截图自小红书官网

在小红书中以各类笔记居多，覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等多个领域。据统计，小红书社区日均产生数亿次的搜索行为。

由于有着巨大的流量，在众多APP当中小红书的带货能力也是首屈一指的。因此，小红书也是成为了众多商家和网红达人最主要的营销阵地。

如果你也想通过小红书来变现，那么掌握小红书文案技巧则成为了一项必备能力。文案，可以帮助你在小红书上快速变现。

那么小红书都有哪些文案套路，可以为新媒体所用呢？

1.宝藏

小红书是个人人都能发现宝藏的地方，光是带有宝藏关键词的笔记目前就已经有405万篇了，由此可见宝藏一词的好用程度。

宝藏，往往被用于安利某样东西或者赞叹某个地方或是某个人，当然单个的宝藏一词在形容程度上可能效果还不是很明显。

那么这时候再加上“神仙”一词，就可以起到1+1＞2的奇效。

截图自小红书

这是什么神仙宝藏景点！是不是感觉立马就上去了！

2.YYDS

yyds，译为永远的神，该词的好用程度不亚于宝藏。因此yyds一词在小红书当**现的次数也很频繁，无论是穿的、还是吃的、喝的、玩的，很多人都用上了yyds一词。

直接都将某样东西给封神了，可想而知，这东西不一般啊。

截图自小红书

3.XX子

最常见的是“绝绝子”，已经到了万物皆可绝绝子的地步。可以用来赞美某样事物，也可以表达差极了，讨厌某种事物。

本是饭圈文化的延伸词，但在小红书破圈后开枝散叶。随后还衍生出“XX子”形式的句式。

这就跟北京人的“儿化音”一样，已经成为了小红书标志性的“子化音”。好吃子、莫名子、可爱子，什么子都有。总之任意词语后面都可以加上子，从而加强情绪的表达。

4.沉浸式

一般出现在美妆视频内容的标题里，和化妆、身体护理、护肤相关，比如沉浸式护肤、沉浸式卸妆、沉浸式化妆、沉浸式洗头等。

一开始沉浸式的运用还挺正常的，但之后的画风就变了，开始出现什么沉浸式开箱、沉浸式理发、沉浸式做饭、沉浸式回家，只要在拍摄视频的时候全程不说话，或是小声说话，都可以被叫作“沉浸式”。

5.白到发光

常常出现在各类美白用品推荐的笔记内容里，只要东西碰着挨着用了美白或者显白，你都可以用这四个字来形容。

6.闭眼入

别看笔记篇数不多，但闭眼入一词可以说是种草带货的天花板了。所谓闭眼入，就是博主们推荐的东西好用到无需考虑，即可直接入手。

很多网友上小红书的目的就是为了“抄作业”。因此闭眼入也是完全符合这类网友的想法。当然，产品的真实性就全靠自己去甄别了，毕竟小红书的水还是挺深的。

7.小xx

一般会出现在探店旅行类博主的笔记内容中，只要在国内发现了类似国外的某些地方或是特别适合拍照打卡的地点，这类笔记中往往就会出现类似“小首尔”、“小镰仓”、“小巴黎”等词。

截图自小红书

另外除了上述的句式以外，还有其他类似的句式，例如：“啊啊啊啊！”、“不允许还有人没有用过xx！！！”、“原地封神”等。

总结一下，小红书的爆款文案的基本套路就是夸张的修辞加上网络热词，最后通过情绪化表出来达。

在合理合法的前提下，用形容词把某样产品的使用效果尽可能夸大，然后加上一些网络热词，例如：拿来吧你，最后通过情绪化表达出来。

而情绪化则是通过“哇”、“啊”、“啦”等强烈的语气助词，以及最常见的“！”等符号来实现。

还有一些进阶版的博主，会把上面那些词自由组合到了一起，让人一眼看上去就感觉很厉害。

当然这些只是一些常用的基本套路，可以给你的笔记加分，但想要真正的做长远，还得切实分享自己的真实经历或是使用体验，而不是人云亦云。

小红书App首页重构后，我写了一篇文章来分析首页更新之后带来的机遇和挑战《小红书首页重磅改版｜机遇与挑战》不知是否与我文章有关，文章发出来之后，关于小红书版本探讨的声量变的更多了…..，而在文章发布之前几乎是“绝迹”的状态。

因此…..今天可能有些小伙伴会发现，小红书的版本回退到了之前的样子，这种不太可能的事情发生了，网友的力量可谓真强大～

所以今天我们不聊首页了，主要想聊聊小红书企业端的两个重要改变。

一个好消息，一个坏消息，先听哪个？

那么我们就先从坏消息开始吧。

1、营销模板仅在广告下呈现

营销模板直是企业号引流的利器之一，我还记得当初刚上线时营销模板还在内测，是所有人都很羡慕的功能。因为营销模板极大的提升了引流的效率，对笔记产生兴趣，点一下按钮，匹配上关键词自动回复微信。

天啊，谁能相信在小红书引流居然这么简单？

但现在立即咨询的样式也已经改版了，去掉了一些冗余的过程，让引流变的更加简单。

好就好在，这个功能不仅简单，而且还“免费”，只要是企业号身份都可以使用。

不过本次更新就比较绝了。

有点懵？没关系。

一句话告诉你。

只有投了效果广告的笔记才能显示客户营销模板。

那要是不投效果广告呢？那就不显示。

而这个功能已经在11月4日晚正式开始，5日已经全量上线了，你们大可以去看看自己的笔记效果，有些私信量少了，那也是正常的，毕竟快捷私信的方式取消了。

不过有些小伙伴很聪明，想着只要投了效果广告的笔记就能显示营销模板，那我随便找个1毛钱的词投上去，平常又没有人点击，岂不是可以实现0成本又可以使用客户营销模板了？

我就只能说想的美。

客户营销模板的判断逻辑与效果广告的附加组件判断一致了，而不是附着在笔记上的。

意思是必须通过效果广告的“广告”点击进去，才有营销模板显示，而非广告入口进去的，就不会有营销笔记显示。

所以又省钱，又有效的引流方法，已经不在了。

前两天一个小伙伴在公众号评论区里说，让我写写企业号的想法。

我的看法很简单，企业号是商业模式的入口，未来也一定会承载更多的商业产品，所以企业号的未来就是一个字可以概括的。那就是“贵”。

多数产品都将是付费可用，多数内容都是需要付费才能获取流量；

但不用忙着讨伐小红书，因为这的确就是企业号的命运，任何平台都一样的企业号命运。

所以有些人谈企业号红利，其实我是这么看待的：

流量贵不贵得看参照物是谁，对比淘宝的直通车，小红书自然是既便宜又大碗的，但对小红书早期的企业号而言，那么流量肯定是越来越贵了，效果越来越差了。

但我们做生意的总要有这种觉悟，成本变化的觉悟，渠道变迁的觉悟，只要算投入产出比能划得来，小红书依然是你必须要选择的渠道。

2、账号绑定机制

说完坏事，再说个好事。小红书企业号新上线了一个多账号绑定机制，听起来花里胡哨的，其实也没那么复杂。

在企业身份的专业号中心里，我们能看见一个账号关联的按钮。

点进去就可以进入到该功能的设置页面了。

功能设置也是傻瓜式操作，就只有移除（已邀请后才有）和邀请绑定两种动作。

绑定企业身份的专业号会拥有一定的特殊权限。

大家是不是跟登陆绑定联想到一起了？其实完全不是一回事，这个绑定之后并不能用个人号登陆企业号，只是会拥有部分的专业号合作权限。

例如图中写明的三种权限：

1、店铺展示

2、标记商品

3、直销助手

店铺展示很好理解，就是在博主的个人主页展示店铺的入口，标记商品就是kol发布笔记时可以标记商品，点击标记即可跳转到对应的笔记增涨链接，直销助手（暂未上线）就是直播带货时设置的佣金不生效，避免被平台抽成。

账号绑定的好处是，多点扩散，但落地又集中，例如5个账号做产品推广标记，设置了店铺入口，但最终的销售还是会落地到同一个商店里的，完全不用开5个店来售卖了。

所以不难看出小红书的目的，功能就是为了促进大家在小红书开店。

但这个账号是给所有人准备的吗？很明显也不是。

因为账号解绑的规则是，个人号解除180天后不得再次绑定，并且最多绑定5个，想通过绑定账号之后带一波货，再解绑换人的形式恐怕就要落空了。

所以很明显，这个功能是给KOL博主或者有人设的品牌，在小红书创业准备的。

可以想象一下：

有个很懂穿搭的女孩子，一直分享穿搭，分享的好啊，粉丝贼多，这个时候开始做自己的品牌了，因为是品牌吗，肯定品牌得独立运营，不能和自己的个人人设混为一谈，不然谁还要看自己的账号啊，都是广告了，个人IP是帮助品牌更好卖货的，而不是替代品牌而存在的。

所以个人是个人，品牌是品牌，但这很糟糕，在小红书里想替其他店铺引流很容易判为广告，小红书也不知道你们背后啥关系呢。

所以这个账号绑定就很完美的解决了这种问题，你该做博主做博主，品牌该做品牌做品牌，两者之前互不影响。

但kol想给品牌带货时，完全可以使用相关的带货功能，比如标记商品，比如直播，比如首页有店铺的入口。

可谓一举两得。

但你也能看得出来，这种kol做品牌的还是少数，品牌有人设Ip的也是少数。

但不妨碍我们能看出人设ip是一种趋势啊！！！

我们零克也是通过我的IP做起来的（零克仍处于创业阶段并将长期处于创业阶段），其他品牌也有很多类似的例子。

而从小红书的角度也是一样的，他鼓励这种方式的店铺出现，如果你已经是这样的品牌了，那么这种功能，典型就是给你准备的，如果你还不是这样的品牌，小红书就希望你成为这样的品牌。

但说回来，这其实是“号店一体化”下的补丁，请相信我，未来这样的补丁还会更多。

直到“号店一体化”真正的成功或失败。

小红书运营有哪些误区？随着内容营销迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地。

入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑。

误区一：小红书≠另一个流量池

我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你客户的生活指南，利“她”才是赢家。

小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高客户越爱，越是讲性价比，讲传统卖点，越是容易被小红书淘汰。

其他品牌都在讲：我卖的不是产品，我是在倡导一种新的生活方式。

而你的品牌还在讲：我最近在搞优惠，买一还送一，抗用又实惠。

二维是没有办法跟三维对抗的，升维打击是致命的。

今天中国的商业环境，99.9%的快销品类是没有品类壁垒的，今天你能做出来的产品，明天其他人一样也可以做出来，我始终认为，今天新一代品牌的成功，有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌，甚至都不需要拥有自己的生产链，新的产品贴牌代工最快三天就面世了，那些你铺天盖地讲的卖点，随时都可以被其他竞品Copy出来。

这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主动出击，你就是要找差异化，你就是要讲生活方式，大多数产品是不具备社交属性的，但生活方式具备，这是口碑传播非常重要的一点，尤其是女性，精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多，毕竟这个年代的女性赚的不比男性少，她们消费的起。

每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观，操盘观是可以因为平台的改变而改变，请不要带着做抖音、微博的操盘观来做小红书，不然你会输的很惨。

误区二：做小红书先铺量

大多数的品牌进入小红书的第一件事就是铺量。

通常大家会认为链接小红书客户的节点是小红书达人，但实际上链接客户的是内容，而达人只是不同内容类型的载体，虽然达人的现有粉丝量能够决定基础分发数（千粉200左右，万粉500左右），但决定内容分发上限的只有内容。

内容=无限增长的流量入口，每一个内容都是最小的营销单元，做好内容质量要比做多数量更重要，质量的性价一定大于数量。

可能有人会说，但是铺量便宜呀，花个几万块钱就能铺个几百上千篇，看起来性价比蛮高，但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”。

前几天有一个棉柔巾类目的品牌会员求助，希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好，于是我抓取了一些关键数据，生成可视化表格，如下图。

这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声量的，通过可视化表格也可以发现，在三月之前关联笔记一直都是0，于是该品牌选择了直接铺量，第一个月就做了200篇试水，刚开始流量还算可以，但越到后面越发现自然流量持续走低，收录率也屡创新低，3月整体收录率被拉低至42%，4月和5月虽然还在继续铺量，但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量。

我相信很多中小品牌也遇到过这种情况，最好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一阶段，关联的笔记激增，这种行为会被社区判定为恶意营销行为，是一种违背社区公约的“政治不正确”，当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量，导致投放效果大打折扣。

所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长趋势；如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常第一个月都不建议直接铺量。

我通常使用的投放模型如下图，先用腰部KOL开局，能报备则报备，带动自然流量的增长，第一波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈。

误区三：一定要追求高收录率

何为收录？

小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。

1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；

2、笔记的内容有对应的标签和热搜词。

满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量。

看完定义是不是觉得收录很重要？在过往的操盘经验中，也确实会有品牌客户要求我们保证一定收录率，好像大家对于小红书收录都看得特别重，觉得投放的笔记如果不被收录就白投了。

但事实上，收录是江湖说法，小红书官方从未对收录有过提及和解释。

收录其实是个伪命题，为了验证收录对搜索词的影响，我和几位同事现场做了实验。

在我们都没有在小红书搜索过雅诗兰黛的前提下，我们分别搜索雅诗兰黛，出现的页面几乎是不一样的。

搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与query的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析客户需求，找到最能命中客户需求的信息。

这也验证了小红书的关键词搜索结果其实是千人千面的，而不是固定顺序。

所以，不存在100%收录，也不必追求收录，而是要关注内容和目标人群的匹配度。