关于销售，有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这人做事妥当。也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为。今天小编讲下有关于销售方面别处听不来学不到的干货。

1、做一个对别人有利用价值的人

要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。我最不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何牛逼，我只会讲两种人。一种是我的家人。另一种，是我的客户。

家中的资源是我的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。客户，我的客户所遇到的问题是我帮助解决的，客户也是我跟进的，所以我可以讲。

今天我讲的这个人，是家中长辈的朋友，同时，教给我不少东西。这个人是做保险的。

2、如何借鉴现实案例做一个对别人有利用价值的人

谈到做保险，你们可以想到什么?好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人，是全国的TOP10。她做保险，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。

因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单，她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。

她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。很简单，给别人提供可以利用的地方。家人常教导我，最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。也就是说，别人想利用你，你身上都没有可被利用的点，那才是最悲哀的。这位客户，用她的实际行动向我展示了这一点。

3、做个对人有帮助怀着感恩不求回报索取的人

年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。可能有人会说，我想被人利用也没被人利用的地方呀。我这位朋友告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。

说真的见过太多年轻人，凡事只懂索取。我看了十来遍教父。很浅显的道理，但是没有人真的完全做到了。感恩，回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。但这不是关键。帮助他人后还不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十九的普通人做不到的。

4、如何从本身行业里看出上下游的机会

小编在这举个例子比如我是设计师，但我不混设计师的圈子。同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗?那么我就只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我，上游有需求也会找到我。

一来二去，路子会宽。但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。

5、做一个可以被别人利用的人很关键

张总，你那个APP搞得怎么样?听说遇到了点开发的问题?我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。

但是，我发现真的很多人不懂的。做销售最厉害的招数都有哪些?与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢?用我们老家的话来说就是，你要有点可以让人家贪恋的东西，人家才会跟你。

第一个案列分享完，下面小编再分享个别人案列。

6、销售人员如何巧妙利用客户心里成交

六月一号那天，在某个商场。我老婆拿起一个帽子试戴了一下，营业员说，“恩，很适合你的发色”老婆的发色是天生栗色的。(营业员没有说什么这个时髦流行什么象明星之类的，而是直接抓住顾客的优点。她一定知道顾客都喜欢能展现出自己优点的东西)老婆看了一下帽子一部分上有闪亮的环，有点犹豫。营业员说，“一般都是转过来戴的，这样更低调一些”，把闪亮的转到后面。(营业员没有去强调闪亮的环是很重要的设计，而是给出方案，告诉顾客处理办法。销售者没有用自己认为的设计美学来凌驾于顾客之上。如果凌驾了，估计她是绝对不买的。)我说刷卡。

营业员说，“儿童节礼物”。然后，我笑嘻嘻地刷了。(在，最后的环节，营业员很轻松地给付款者一个充分的付款理由。简直没办法临时放弃刷卡。)很开心地买走，我还心怀感激。回家之后，老婆至少花了一个小时在戴着帽子自拍。出了门之后，我和我老婆探讨了一下，她说，确实让她感到了购物的愉快。

7、最后小编给各位从事销售一些意见

第一，你要会说话，话说出口前，要提前考虑对方听到你话时的心理感受，如果觉得对方听了你说的话后会不舒服，那么就不说，或者换种方式表达(这也就是顾名思义的换位思考)

第二，对于你们自己的产品，你要知道它的优点并把它放大。也就是“吹”，我总觉得销售，其实就是在销售自己

第三，关于你们产品的缺点，你也要了解，跟客户谈的时候，你可以考虑把它说出来，并告诉顾客影响不大和解决方式，这样会给顾客一种你很值得信赖实诚的感觉。

其次你要知道顾客大部分的顾虑，并提前组织一套语言来应对，做到运筹帷幄。你是什么样的人?你会不会让顾客感到舒服?你是什么样的形象?你说话是否让人如沐清风?都很重要，希望各位在这销售路上都得心应手。

为什么大家都愿意进入外企？某外企网友回答如下。

1. 面试我的是个老外，上来不是让我做自我介绍，而是他先自己介绍一番，公司文化和产品，没有盛气凌人，居高临下。

2.2020年疫情期间，公司给每个员工发了2次1000刀，让员工帮助自己或者身边需要帮助的人。

3. 不打卡，弹性工作。疫情期间大部分居家办公，工资照发，加班费按劳动法一分不少。

4.一入职就有15天年假，没休完的年假折成现金发。

5. 女性育儿假6个月，男性育儿假4个月，没错，男的有4个月。即使是收养孩子，也有一个月的假期，用于和孩子培养感情。

6. 茶水间的进口零食，饮料随便吃，随便拿。

7.一入职就会让办理签证，出国培训。我的第一次出国就是工作后，公司提供的。

8.每个月公司会有关于歧视和道德规范的培训，如果感觉到有任何歧视，不公平的事，直接汇报给全球组织。

9.工资比同行业高很多，离职很难找到同等价位的工作。

为什么大家都愿意进入外企 企业 工作 好文分享 第2张

10. 每天晚上超过十点后不许工作，不许发邮件。不管再忙，客户逼的太紧，周日也是强制休息。

11. 节假日都有礼品，公司合作的网站上可以兑换。家里的大部分电器，烤箱/吸尘器/锅碗瓢盆/父母体检…都是兑换的。电器都多了，最近兑换的都送亲戚了。

12. 可以帮父母，子女买保险，公司跟保险公司合作的，比外面便宜。

13. 出差都住五星级酒店或者是高档公寓我也是工作后才住过那么多豪华大酒店。

14.这个我觉得是最重要的，就是眼界。来这个公司前，我觉得在中国有个工作就好了，来这个公司后，我开始想象着去美国，去法国，去以色列，去欧洲那些国家生活看看。这个想法是潜移默化改变的。

15. 更自信了。这个也是潜移默化的，我想应该是一个好的工作环境慢慢影响的，没有人逼你，打压你，监督你。

1、不管你在所在岗位上干得有多出色，随时都有替代你的人补位;

2、不管你的老板有多欣赏你器重你，你们之间的交情顶多值一个月工资;

3、不管你和同事们当时相处的有多好，离职后基本上都会断了联系。

4、不要透露自己的下一步打算，新工作，防人之心一定要有;

5、不要透露辞职的真实原因，哪怕是你自以为关系好的同事;

6、辞职就辞职，低调行事，不要提前透露，若不是很快离开会很被动，很尴尬。

7、认真交接好工作，善始善终。不要给接任你工作的人设置障碍，没有意义。

8、在一个行业深耕很重要，不要频繁换行业，选定一个行业就坚持下去;

9、不管在哪个单位，尽量和人事、财务搞好关系，关系到位了，办事会顺畅得多。

10、存钱很重要，做好保障，尽量不要裸辞。

老李50了依然去镇上工厂上班。干电气焊月工资7000-8000，平时舍不得吃穿，把钱都赞着给家里。小孙子今年7岁非常可爱，全家喜欢的不得了，打不得骂不得。经常抱着手机玩游戏，家长还觉得孩子会玩手机很了不起，直夸。

01

过年期间，老李在家和亲戚吃饭喝酒，小孙子就在屋里玩游戏。吃完饭10点多，小孙子已经睡着了。老李拿起手机想刷会视频，这时扣费短信一条接一条的响起，老李瞬间来了精神了。-68、-188、-288、-999余额一点点在减少，直至余额为0.76元。老李看着余额愣住了，想不通这是哪里扣得。急忙把小孙子喊起来问怎么回事，问了半天才明白，原来是小孙子玩游戏充值了。

因为老李的支付密码设置的很简单，小孙子经常看老李玩手机就记住了，老李不知道咋办了，于是上网查游戏如何退费。查了半天说让填写什么资料，老李也不懂急的直蹦高。这时他刷到一个人，专业做未成年人退费的，老李仔细看了下他的朋友圈，发现他做这块做了两年了。

网上查了下，有他的公司信息和网址，显得很正规，但是对方收费比较贵，要退费成功的一半。老李这次被孙子扣了17000，要是退回来对方得收小一万，要是不弄自己的钱就打水漂了。老李纠结了。最后老李还是选择让对方操作退费，自己不会弄，万一不成功就没机会了，申请只能一次。

签了合同，对方让老李把手机邮过去，然后准备户口本、身份证、医学证明、以及其他资料，申请过程中还让老李人脸识别，老李都配合着一一操作。过了一星期，老李手机来短信了，提示退费成功，扣的17000回来一万六千多，其他的说是手续费。老李按照约定把一半钱给了对方，然后狠狠的揍了孙子一顿，并把手机密码改了。

02

这样的情况在国内无时无刻都在发生，有些家长年轻会操作，自己就上网搜攻略申请了，有些年纪大不会搞，只好让别人操作。需求很大，但做的人少。

上面故事讲到的退费工作室，哥哥观察过他的朋友圈，一年保底收入40万。没成本，退费金额少了还不做，说明大额客户很多。

未成年退费很难吗?附一般退费流程。

1、公众号搜索腾讯客服，输入充值账号，选择申请人身份。

2、资料按照实际填写，过程中客服会打电话确认和孩子的关系。

3、确认后提交父子医学证明。

4、审核通过会把钱返到原账户。

注：退费可以退3年内的，跟客服说的时候，一定要说退全部，不然客服默认退最近3个月的。另外如果退的话，把腾讯所有的游戏都推掉，因为只要有一个游戏推掉，所有的腾讯游戏账号都会封号。

申请公司签合同目的，是为了退费成功让对方把钱打过来的依据。即使不成功也会收取辛苦费三五百，稳准不赔的买卖啊。目前整个退费市场还挺大，有心者可以布局操作了。