如今小红书作为发展最火热的社交媒体之一，深受客户们喜爱。那么品牌方和小红书运营博主如何吸引更多小红书客户的关注与喜爱也是一个值得思考的问题。作者列出了七个步骤详细地讲解了小红书运营的方法，希望能帮助到大家的工作。

一、小红书运营的核心逻辑

很多做过小红书的人都会问我们，他的账号是不是被限流了？

因为他们曾经体验到笔记阅读量挺高，有几千几万甚至几十万，但后来阅读量就普遍只有几百，甚至一两百。

大部分人其实并不是被限流，而是回到了正常水平。

小红书很擅长激励客户发布内容，会让你刚开始做的时候就感到你能行，于是继续做下去。一个即使没有粉丝的账号，在早期经营小红书时，就拥有几乎和高粉账号一样出爆款笔记的概率。

只要你内容好，就能够受欢迎。小红书平台是这样做的：

对于正常的账号，一般笔记会给 1000-2000 个的初始曝光量，如果笔记表现不错，则继续推广，让笔记成为爆款笔记。对于正常的初始发布账号，会给额外的流量扶持。

当账号发布内容表现尚可，平台会给流量券，面值 50、200、500 等的曝光量，可以给笔记加热，看起来很多，其实按 5% 的点击率计算的话—仅相当于 3、10、25 个阅读量的激励。

按照薯条 150 元 10000 个曝光量计算的话，仅相当于 0.75 元，3 元，7.5 元。刚玩小红书的博主，不懂这个曝光量的意义，觉得还不错，于是容易受到激励。

当笔记流量尚可时，平台会推送成就达成的提示，如告诉你你成为了本周【职场观察者】，你的内容打败了 80% 的博主，或者说你的内容被 1000 个职场兴趣者阅读了。

这样你就觉得自己还挺了不起的，挺有潜力的，就会继续创作。但平台的流量是有限的，当你过了新手村阶段后，就会体验到平台的残酷，各凭本事吃饭。

平台的流量要分给能创作爆款内容的博主，要分给能够稳定创造高质量内容的博主，要分给能够为平台贡献商业价值的博主。

那么，你属于哪一类型的博主呢？

如果都不是，流量都会越来越差，或者断崖式下跌，或者一直波澜不惊，或者被限流。

所以，从平台引流到微信私域的博主，平台不欢迎；在平台偷偷打广告，又没让平台得到好处的博主，平台不欢迎；内容数据差的博主，平台不欢迎；机械抄袭的博主，平台不欢迎；低质量高频发布的博主，平台不欢迎。

1、给平台交钱的博主：花 600 认证企业号，开通小红书店铺交保证金，开通聚光平台，烧薯条。

2、增加平台商业化价值的博主：在小红书商家商品，直播，入驻蒲公英平台并通过平台接单。

3、增加平台优质内容的博主：创作高点击率、高互动率、高涨粉率、高观看时长的内容。

4、增加客户在平台留存的博主：内容被某个人群持续浏览，粉丝粘性强。

所以，首先你要成为对平台有用的博主，然后才是你在平台获利，这就是小红书运营的核心逻辑。

二、做小红书的基本准备工作

小红书的规则很多，比抖音还多，一步不慎，可能就要从头再来。

三个基本规则需要了解：

1.引流的问题

平台不允许博主提供微信号、手机号等联系方式，不允许博主将客户引导到微信等平台，也不允许随意将客户引导到淘宝、拼多多、京东、抖音等平台成交。并且平台的管理越来越严格，很多一两年前可行的引流方法现在都已经会遭到平台的打压。

如果你还在给一个个私信你的客户提供你的微信号、手机号，那么你离限流也就不远了。

2.打广告问题

一般的博主号是不允许发广告的，而认证了的企业号是可以发广告的，博主入驻蒲公英后是可以和商家合作发广告的。对于博主私自发广告，没被发现还好，被发现后，就是限流等处罚措施了。

品牌不经过蒲公英平台私下批量找人发广告，数量达到一个月几百上千的话，容易被官方发现，进而被处罚。

（图片来源：薯队长）

3.批量发布和矩阵号发布的问题

同样的内容多次发布，会被认为抄袭或者是在做矩阵号从而被限流。做矩阵号，要确保内容是有一定差异的。单个账号一天发布达到 10 条左右时，容易被平台判定劣质内容从而被限流。

（图片来源：薯队长）

做小红书要用好工具。好的工具能够提升内容的数据，提高工作效率，提高做号的成功率。

做图神器首推醒图。醒图可以给图片一键加效果不错的色调滤镜，也可以根据自己的需要自由调色，功能很齐全，能够满足我们做图的一般需求。

写经验帖，一般会用到便签工具，需要多尝试点击率不错的便签版式。如变换背景底色。做信息图，一般会用到思维导图工具，比如幕布，比如 xmind，有些人还会配上好看的配色。各种工具使用得当都能出爆款笔记。

做数据分析，有时会用上爬虫工具，加速我们的数据分析，让我们找对标内容时更加方便。不过一般，用上蒲公英平台的数据就够了，博主利用好自己的创作分析，不断分析自己的数据。

第三方数据平台，价格太贵了，不建议一般博主使用，等变现不错了后，再考虑使用，总之，性价比不高，适合品牌方和机构使用。比如灰豚，千瓜，新红。

视频创作，很多人常用的是剪映，电脑版和手机版适合不同的场景。

行动前建议先做好一些调研分析：

如果是做个人账号，要先选择值得做的赛道，有一些选择方法，也需要调查各个备选角度目前的竞争情况，是否适合你来做。做号不仅是为了涨粉，一般人最终关注的还是能够变现。

很多人的误区是想着先把粉丝量做上去再说，觉得有了粉丝量之后再转型变现也不难。但是，有些赛道，即使粉丝量达到 100万了，还是很难赚到钱。最开始就努力错了方向。

而有的号，才几十个粉丝，但是一个月也能够变现一万左右。

有些赛道虽然很多人做，并且也赚到了钱，但是已经竞争非常激烈了，新手起号的时候会备受煎熬，需要付出更大的努力，并且也不一定能够做出效果。

那么，就需要研究一下什么是蓝海赛道。所谓蓝海赛道，就是竞争相对不那么激烈的赛道，并且能够带来商业价值的赛道。

在我们咨询过的案例中，有不少人通过一些技术操作，找到了当时还不错的蓝海赛道。我们没法具体教给你哪个赛道是蓝海赛道，因为局势一直在变化，用对了方法，你自己就能够通过调研发现新的蓝海赛道。

思考一下你要面向什么人群？你要推广什么类型的产品？你可以推广什么产品以及这个产品适合什么人群？

对于品牌方，建议先看看竞品们是怎么做小红书的。把竞品们的动作分析清楚了，那么，你可以选择一步步抄他们的动作，根据他们的摸索前进。你也可以选择在他们的基础上进行一些优化，争取提升效果。

我们一般至少要看，竞品在小红书企业号是怎么做的，做了哪些动作，博主投放上是怎么做的，找了哪些博主合作，这些博主有些什么特征，预算分配是怎样的，合作的内容选题主要是哪几个，在小红书店铺和其他渠道的销量是怎样的，引流路径是怎样的，关键词搜索结果是怎样的。

做号最重点的就是内容选题。选题的建设，很大程度上需要寻找一些对标账号，进行账号对标分析，并对对标账号的好内容及对标领域的爆款内容进行内容对标分析。通过详细的分析，不仅可以帮助我们研究赛道，还能够帮我们筛选出一批优质的选题。

很多人做号之前没有规划，盲目去做，偶尔出了一两个爆款，但是没有持续性，这样容易陷入账号停止，流量越来越差，越来越没有做号的信心。

如果提前有所规划，提前准备个选题库，然后利用爆款的流量红利，继续不断输出优质内容，账号就往往能够在 1-3 个月时间里实现飞跃式发展，很快就能够变现，获得不多的睡后收入。

三、先做起来一个账号

取一个能够持续用几年的名字，建议账号一旦打响就不要换名字了，这就是你在互联网上的一个唯一地址，方便别人能够搜索找到你。

这个名字可以标新立异，也可以通俗易懂，重要的是，要让读者容易记住，并且不容易和她们一般熟悉的名字重复，比如避开那些耳熟能详的名词。

最好名字是方便打字输入的，如果打字不好输入，客户可能就放弃搜索了。最好名字是朗朗上口的，名字如果不方便读出来，客户也就不容易记住，也就不方便向朋友们推荐你。

有些博主习惯在名字里加上自己的定位，如果你这个赛道目前这样做的人很少，那你可以这样做，因为你更容易被搜索到。

如果已经很多人这么做了，并且有些这么做的人粉丝量已经很高了，那么你就没必要这么做了，因为即使你这么取名，客户也很难搜到你，并且难以记住。另外，这样取名，会降低你的格调，让客户觉得你只是个普通的账号，没什么差异化。

头像的话，可以是自己的美照，也可以是卡通图，也可以是一个 logo，不用很拘束。重要的是，你的图要和别人的有些差异化，不要千篇一律。比如有些律师就喜欢放黑色西装黑色背景双手抱胸的形象照，这种照片太普遍太千篇一律，客户不容易记住你。

总而言之，不要是客户很容易就见到的头像，也尽量不要侵犯别人的知识产权。

如果我做企业号的话我会找人设计一个 logo；如果我自己做个人账号，我会用光线色彩比较特别的自己的大头照，不一定是正脸，可以是侧脸，低头照之类的局部。

个人简介，写上自己的一些有闪光的标签或者别人感兴趣的标签。有啥亮点就写啥，这是为了凸显你是个真实的人。

写上自己专注的领域标签，1-3 个，让客户快速知道这个账号是围绕什么方向的，他好快速决定是否关注。

写上自己能够提供什么服务，这是方便自己变现的。

如果是做广告为主，就要写上自己针对某个目标人群的标签。

让这个目标人群认同你。比如穿搭博主喜欢写自己是梨形身材，大码穿搭，喜欢写上自己的身高体重，这是方便客户关注类似身材的穿搭博主从而帮她选择穿搭的。

前期做号的内容，要尽量安全，尽量避免有可能被审核的内容，这是为了让这个账号初期就发展健康。

如果你的账号发的内容最开始就不用审核，之后就更容易发布擦边的内容而不被发现，所以要有一些养号的动作。

以前大家说的养号是像真实客户一样保持登录，浏览，互动等动作一段时间，从而让系统觉得这个账号是真实客户。

不过发布对平台有价值的内容，是更为关键的养号动作。

前期发布的内容，杜绝各种违规情形，不要引流，不要做广告，不要涉嫌商业性的内容，比如介绍某个产品。不要宣传不被平台鼓励的风气，比如拜金风，比如快速赚钱，比如副业赚钱，这类让人心浮躁的话题。

账号内容，有多种目的，有的内容是为了获取泛流量的，有的内容是为了获得某个精准人群流量的，有的内容是为了涨粉了，有的内容是为了对目标客户进行转化变现的。内容的搭配提前规划好，才能更好地发挥账号的商业价值。

前期建议勤与客户互动，多搞投票等活动，多在评论区互动，粉丝评论尽量有评必回，也可以和一些博主抱团发展互相串门，也可以建自己的粉丝群，维护一批忠实粉丝。

前期的内容不用很精致，重要的是高效执行，可以通过头图，标题，选题的变换，不断找客户感兴趣的点。慢慢地，你会探索出效果不错的内容形式。

一般最好不要一开始就想着憋个大招，这样会让你胆怯，拖慢你行动的步骤。

只要你的内容的目标人群是不变的，即使你前期的内容数据反馈不佳也没关系，你只需要一条爆款内容就会起飞的。

而爆款内容的第一要素就是你这条内容的点击率，所以，大胆地试，没关系的。

当然，有些账号是精心策划的，从起号的第一条内容就是爆款，才不到十条内容，就已经涨了几万粉，这种专业玩家你不要和她比，大部分博主都不是走的这种快速起号路线的。

四、打通小红书变现的路径

我们之前讲过，小红书的 8 大变现路径，而常见的，就是引流到微信私域再转化销售，或者接品牌方的广告，或者引流到自己的店铺，或者小红书开店。

今年 2 月以来，引流到私域这条路越发难走了，有的赛道几乎全军覆没，集体被小红书警告，批量引流很容易就被平台发现并被限流的。

但是我们也研究出了一些策略还很安全。

当客户私信你，你就直接回复微信号或手机号，这种方式几乎肯定很快就会被平台发现被限流的，切记！

今年小红书在大举进攻商业化，其中两个重点就是在小红书开店和做小红书直播。这两个方向目前是红利方向，规则比较简单，新人容易进入，但是，很多新手仍然会做不好而赔钱。门槛虽低，但也需要一些知识技巧。

当你发现别人做得比较好的动作，要快速跟进。比如，前两周我发现一个爆款产品，我早上把这个思路推荐给一个在做这类产品的学员，到晚上时这个会员就执行了，一周就因此卖了 3万块。执行力真的太重要了。

（小红书某店铺销售页面）

半年前，小红书直播间销量不错的还屈指可数，如今再看小红书的直播间，就到处都是单场销量几十万的直播间了。比如珠宝类直播间扎堆，当然，最普遍的还是服装赛道的直播间。

（小红书晚间带货榜单）

五、放大小红书的商业价值

企业入局小红书，首先低成本做的事，就是做起自己的官方号了。认证费 600 元，可以在企业号各种打广告，测试爆款内容。

（图片来源：小红书官方平台）

但大部分企业号做得很差劲，原因是脑子里只想着自己的品牌，粗暴地只是推荐自己的产品，这是品牌自己的诉求。

而在客户眼里想的是，你能够解决问的问题？你能否让我觉得有趣？你能否给我带来什么价值？

如果品牌不想着取悦客户，而是疯狂地按自己的意思发广告，那企业号通常都会做得很差劲，即使一个几万粉几十万粉的账号，获得的阅读量也和一个没有粉丝的账号差不多。

企业号完全可以做好，做企业号有讲究。不要再用做微信公众号的思维来做小红书企业号了，时代变了，大人们。

很多品牌有在淘宝拼多多等电商平台开店，习惯把小红书作为向淘宝拼多多引流的渠道。这个思路对大部分品牌而言是可行的，很多品牌这样做出了效果。

我们研究的一些甚至新崛起的品牌，才做小红书两个月，只靠小红书引流，就能够在淘宝达到月销 1000 件以上的成绩，实现了低成本崛起。

一般品牌在小红书推广，都不可避免地要进行博主投放。做博主投放就涉及到了如何设计投放策略。不同产品在不同的阶段，适合不同的投放策略。

正确的策略选择，可以让你以低几倍的成本领先竞争对手。

而不大正确的策略选择，则可能让品牌亏本。博主投放也是品牌低成本快速崛起最值得依靠的战略方向。

（小红书蒲公英平台-博主广场）

小红书除了推荐流量以外，搜索流量也很重要，逐渐取代了百度、知乎等平台的搜索地位。当我们遇到问题时，在小红书搜索，往往能够更快更有效地获得答案或解决方案。

于是，就有很多人，通过小红书的搜索，来寻找自己需求的解决方案。于是，谁能玩转搜索流量，谁就能满足这批搜索客户的采购需求。

玩转搜索流量，最基本的动作就是关键词。比如，很多摄影号，就通过同城摄影关键词，来获得同城顾客。这种账号虽然粉丝才几百个，但每个月也能够通过搜索流量获得几十个顾客。

如果你的商业模式利润率高，或者说单价高，那么可以考虑在小红书增涨流量。通过小红书的聚光平台，企业号可以为自己的笔记内容，或者自己投放过的博主的笔记增涨流量，从而让那些带来较好转化价值的笔记获得更多流量，从而产生更高的销售额。

目前，大部分行业的付费流量价格还不算高，值得尝试。企业增涨流量的需求，就使得企业需要有人专门来完成买流量的事情，这在抖音上叫千川投手。

（图片来源：小红书官方平台）

六、解决做小红书的一些问题

很多做小红书的人，会关心，如何生产爆文。确实，爆文往往带来账号最主要的涨粉，也带来了最主要的销售额。能够生产爆文，决定了能够获得商业价值。

爆文的生产，很多人靠模仿，这是最傻瓜的办法。但是由于大家都在模仿，模仿又很简单，那么，光靠模仿，就往往只能停留在比较低的水平，有时候由于模仿的人太多了，你模仿的笔记甚至才一两百阅读量，明明你对标的那个笔记有上千点赞量。

爆文的生产，有一些模型可以借鉴，你也可以总结爆文的写作模型，然后根据你自己的情况填入新的信息就行了。只要不断推陈出新，就能不断生产出新的爆文。

对于广告合作的价格问题，很多博主容易很迷惑，包括很多品牌方，也缺少了解。结果是，一边很多博主接不到合适的广告，另一边很多品牌方被报价虚高的博主坑了。

有些知识博主说报价应该是粉丝量的 10%，其实这个理论很误导人。报价和粉丝量的关联性很小。

品牌方看广告效果，看的应该是这个广告预期阅读量是多少，每个阅读量的单价大概是多少，触达的目标人群大概是多少，预期能够产生多少销售额的转化，从而算出这次投放预期的 ROI，很多品牌方预期的 ROI 在 3 以上才会投放。

所以，如果博主的报价让品牌方觉得，高于这个预期了，就会拒绝投放。

对同一个博主，不同品牌方能够接受的报价是不一样的，品牌方于是就需要多方询价，挑选自己能够负担得起的博主。

而博主方面，并不是报价越高越好，而是用基本一样的报价，能够在一段时间内接到越多的广告越好，很多时候，你的报价高了，能够接受你报价的品牌方就会显著减少。

你的报价，一方面要能让品牌方负担得起，另一方面，要和你同行的博主比不要差距太大，因为品牌方筛选博主时，也会比较你的同类博主。

所以，有些几万粉的泛流量账号，报价只有 100-300，有些不到一万粉的垂类账号，报价却能达到几千。

七、为你的小红书运营制定战略

当我们了解了小红书各方面的知识、信息、经验后，就可以回过头来梳理，我们自己做小红书的战略策略应该怎么制定了。

制定小红书运营的战略，需要决定，整个转化路径是怎样的，有多种转化路径可以选择，为什么选 A 不选 B，两种选择的优劣是什么？

需要思考流量从何而来，有哪些策略可以获取流量，成本是怎样的，本品牌是否负担得起，成功率高不高，风险大不大，优先做哪些动作，后做哪些动作

需要测算，各种动作预计的投入产出比是怎样的？

如果暂时不好预计，那可以怎样通过测试，快速获得一些数据反馈，对于一些类型的产品，通常可以采用什么样的运营策略，这往往可以通过竞品分析来完成。

最近，情感博主@公主是用鲜花做的，火了！

仅仅凭借一条视频，光小红书就有超过128万人，为她疯狂点赞！

更疯狂的是，这个自称“踩过所有恋爱坑”的她，小红书账号一周涨粉49万+。

她是怎么做到的？有什么技巧吗？

她的涨粉方法论是什么？普通人可以学会吗？

深度分析，如果入局，为什么建议你做情感赛道？

今天，我们就来详细拆解一下情感博主@公主是用鲜花做的 的涨粉秘密～内容很干，值得收藏！

一、 她是怎么做到的？

知识点笔记：小红书情感号运营公式=讨巧的人设定位+真诚的表达技巧+高频率的互动+沉浸式广告+一个成功核心

1、讨巧的人设定位

人设是转粉的重要基础，同时也是区分人和工具的重要途径。

没有个人特色的笔记，就只等于工具，是那种会被客户留在收藏夹里吃灰的。当你不会被想起来，那你就没有和其他账号的区分力。

@公主是用鲜花做的 定位在情感赛道，用自身成长经历和恋爱经历治愈在情感与恋爱中感到困惑和受伤的客户，并将主要受众缩小到在情感中跌跌撞撞的姑娘们。

知识点笔记：做账号之前思考这几个问题：你是谁？你做了什么？你笔记主要会分享什么内容？你和其他人有什么区别？别人为什么要关注你？

真实，也许是@公主是用鲜花做的 吸粉利器！她在自己的账号中把生活中真实的自己展现了出来。

那些她曾经经历的失败感情，用一张素颜、不加矫饰的脸，在镜头面前和粉丝诉说着之前的“伤痛”与现在美好的爱情，她就像一个知心闺蜜，无声地告诉女生们：你们看，外貌并没那么重要，普通女生也值得好的感情。

这种对抗情感焦虑的态度和表达非常吸粉，118万的客户关注就是证明。

知识点笔记：1）要给客户一个关注你的理由，“直给”价值！选择一个适合自己的垂直赛道，坚持下去，在这个领域做到：精细化和专业化。2）相比多面立体，客户更喜欢专一的博主，一定要与客户的瞬时感受产生高度共情。

2、真诚的表达技巧

真诚与亲切感是@公主是用鲜花做的 成功的关键。

当很多情感博主陷入卷外貌，卷品味的怪圈时，@公主是用鲜花做的 如一股清流，素颜出镜，仿佛和我们身边的普通女孩并没有什么区别，以这样的亲切的朋友身份治愈并鼓励了无数的姑娘。

@公主是用鲜花做的 在视频中毫不修饰，没有矫揉造作与故作浮夸，有的只是真诚的内容与亲切的交流感单人镜头口播，用最真实的经历与诚恳的口吻让客户更好代入。

知识点笔记：做自媒体一定要“利他”。找到自我表达与客户之间的交集，这样才有让笔记成为爆款的可能，毕竟，客户最关心的是——自己的需求是否被满足。

3、高频率的互动

@公主是用鲜花做的 近30天发布了32条笔记，并且都是视频笔记，反映出了她超强的执行力与更新效率。

此外，高频率的在评论区和客户互动以及通过视频方式回复讨论私信内容也是该博主固粉，增强客户粘性的运营方式，通过提高和粉丝的互动率来保证客户活跃度，从而保持客户对该账号内容的持续关注。

知识点笔记：任何行业都辛苦，你混得好不好都辛苦，大家智商差不多，到最后人与人之间的差别，其实都是懒，不懒的人都混得不错，这句话，适用于自媒体。

4、沉浸式广告

情感类视频挣钱吗？怎么挣？

广告直投是情感号最常见也是最有效的挣钱方式，投放的方式主要以视频植入为主。

@公主是用鲜花做的 主要通过结合场景沉浸式带货，并在视频中呈现与品牌方的聊天记录，让产品使用感受更加真实，让粉丝更加信赖，从而增大带货成果转化。

比如在“爱惨了PR寄的菌菌水 骗你不是中国人”这个视频中，@公主是用鲜花做的 先是直接点出品牌要给自己寄祛痘产品，但由于自己不长痘，品牌转而寄了另外的产品给博主体验的过程，并附上与品牌 PR的聊天截图，创意呈现让视频内容变得诙谐真实。

同时又在视频中讲解了自己使用前后面部皮肤的变化，一整套流程下来，客户可以真切体会到产品的功能性。

生活化的场景与幽默的口播，让带货变得很轻松。

5、一个核心

第5点我认为是最重要的！

也是@公主是用鲜花做的 成功核心！

那就是内容能力。

而这也是她的涨粉秘笈，非常值得拆开详细分析！

二、 她的涨粉秘密是什么？

知识点笔记：小红书上的涨粉，有一套公式：（人设+质量）*数量=粉丝增长。

人设部分我们前边部分已经分享，而另一个关键点：质量，就是指的内容质量，小白做好内容质量要注意以下四点：

1.内容框架

内容是自媒体领域的内核，它不仅是传递信息的媒介，更是激发客户情绪和引发共鸣的关键。

@公主是用鲜花做的 巧妙地利用了一个有效公式：痛点+解决方法+具体讲解+好处=情绪价值，通过这个公式来展示自己的真实事件和真实感受。

首先，@公主是用鲜花做的 通过指出自己或其他女生的情感痛点，把困惑和难题直接暴露出来。这种真实和坦诚让客户仿佛置身于相同的困境中，激发了共鸣。

其次，@公主是用鲜花做的 不仅停留在揭示问题的阶段，更是提供了解决方法。她通过详细的讲解和示范，向客户展示了如何应对和解决困境，这种实用性的信息给予客户帮助和指导，为客户提供了行动的动力。

然后，@公主是用鲜花做的 通过具体亲身经历的故事，加强了信息的说服力和可信度，通过生动的描述、细致的分析和详尽的说明，将问题和解决方法讲解得更加清晰和易懂，让客户深入理解和接受。

最后，@公主是用鲜花做的 强调了这些解决方法所带来的好处和积极影响，向客户展示了实际情况中的正面结果和积极体验，创造了积极的情绪共鸣。

客户在了解到解决问题所带来的好处后，感受到了情绪上的满足，进一步增强了对@公主是用鲜花做的 的认同感和信任度。

通过以上框架公式的运用，@公主是用鲜花做的 巧妙地将自己的真实事件和真实感受转化为情绪价值，并成功引发了客户的共鸣。

这样的内容策略不仅能够吸引客户的关注和参与，还能够建立起与客户的深层次连接，为博主带来持续的影响力和忠实的粉丝群体。

为什么公主是用鲜花做的，能够持续稳定地输出，就在于她对两性情感经验丰富，给我们的启发就是：

知识点笔记：一定要选择一个有自己一定知识储备或者经验的领域，这才能有“创新点”、只有在自己熟悉的领域，才能有更多创新的机会，才会有自己账号的核心竞争力。

2.工具化“选题法”

在选题上，@公主是用鲜花做的 涉及“清醒恋爱”“嘴甜系列”“性科普”“痴迷自己”“恋爱技巧”等方面，覆盖面广，易拓展潜在阅读人数。

选题搞明白了，其实内容标题也就出来了，分享一个标题公式一定要记牢：

标题公式：痛点/场景+解决方案+结果，即客户看到你的标题，就能想到给她带来的好处，产生一种情感共鸣。

知识点笔记：

建议想要做小红书的朋友，在不知道怎么选题的时候，可以通过搜索对标领域的关键词找到爆款选题，先模仿再超越！还可通过高赞评论进行选题拓展，在同领域对标博主的笔记中找到爆款选题也可通过站外（公众号、知乎、B站、微博等）收集爆款选题。

3.封面分析

真人出镜+标题花字是@公主是用鲜花做的 的封面特点，通过生活化场景与观点性的花字标题突出重点，让客户快速获取重点信息，激发客户点击的冲动。

素颜出镜的封面图，随意却亲切又自信，更能体现该博主的知行合一，鼓励大家放心做自己，并展现女性自信光芒的样子。

同时，@公主是用鲜花做的 真人出镜使得该账号更有个人IP感，从而增加客户粘性。此外，诸如“受欢迎的高能量女孩”“手把手教你拿捏男人”的热搜词+效果词搭配也使得客户更能抓住视频要点。

4.内容呈现方式

@公主是用鲜花做的 主要通过剧情视频形式呈现。

剧情直击观众内心，通过代入感和趣味性，让观众产生爽感。

比如“让所有女生都能看懂的情侣教育课”这条视频，@公主是用鲜花做的 通过画图和实物模拟的方式深入浅出的对女性客户进行女性健康教育科普，在不失幽默风趣的同时也将健康教育知识详细的讲述给客户，从而达到科普的效果。

128万的点赞量，54万收藏以及6万的评论互动量也足以说明博主内容呈现方式的别出心裁与意义。

三、为什么情感赛道这么受人喜欢？

做情感内容，好做大，也容易出爆款。

情感是一种根植于我们内心的最原始、最广泛的需求，同时也推动了情感内容在供给端的繁荣蓬勃发展。

互联网时代，充满情感共鸣的音频播客或精心制作的情感短视频，各种形式的情感内容层出不穷。这些内容并不一定总是讲逻辑，或者能解决问题，但它们吸引着各个社会阶层的大量消费群体。

引发大热的关键原因在于内容能够触及人们内心的共鸣点：这些内容的创作者们仿佛深谙你的内心世界，每一句话都打动你的情感核心，每一个字都温柔地触摸着你的神经末梢。

如同一位了解你内心深处的朋友，它们满足了你被理解和关注的渴望。不论你身处社会的哪个层面，你都可以在这些情感内容中找到共鸣，满足你情感上的需求。这种共鸣成为情感内容走红的关键，也是它们受欢迎的原因所在，因此专注于情感赛道的博主也更容易产出爆款内容。

总体来看，@公主是用鲜花做的 选择在小红书这样一个以女性客户为主的社交平台打造个人IP，正好契合了其宽广的女性受众基础和市场需求。

她通过真诚的人设和表达，展现出自己的个人成长与情感观点，与女性客户建立了强烈的共鸣和连接。博主频繁与粉丝互动，持续吸引并保持着高互动量。

高频率的更新使客户可以在她的内容中找到消遣、放松和共鸣。这一点对于渴望找到情感出口，与他人分享心声和经历的女性客户来说尤为重要。

她以独特的视角和深度的思考，探索着女性在生活中所面临的问题和挑战，不仅给予姑娘们勇气和力量，还给出实际可行的建议和解决方案，为她们撑起一把伞。

这样打造个人IP的策略对于@公主是用鲜花做的而言非常奏效，也为其他内容创作者提供了借鉴。

四、本文知识点笔记汇总

1.小红书情感号运营公式=讨巧的人设定位+真诚的表达技巧+高频率的互动+沉浸式广告+一个成功核心。

2.做账号之前思考这几个问题：你是谁？你做了什么？你笔记主要会分享什么内容？你和其他人有什么区别？别人为什么要关注你？

3.要给客户一个关注你的理由，“直给”价值！选择一个适合自己的垂直赛道，坚持下去，在这个领域做到：精细化和专业化。

4.相比多面立体，客户更喜欢专一的博主，一定要与客户的瞬时感受”产生高度共情。

5.做自媒体一定要“利他”。找到自我表达与客户之间的交集，这样才有让笔记成为爆款的可能，毕竟，客户最关心的是——自己的需求是否被满足。

6.任何行业都辛苦，你混得好不好都辛苦，大家智商差不多，到最后人与人之间的差别，其实都是懒，不懒的人都混得不错，这句话，适用于自媒体。

7.小红书上的涨粉，有一套公式：（人设+质量）*数量=粉丝增长。

8.一定要选择一个有自己一定知识储备或者经验的领域，这才能有“创新点”、只有在自己熟悉的领域，才能有更多创新的机会，才会有自己账号的核心竞争力。

9.建议想要做小红书的朋友，在不知道怎么选题的时候，可以通过搜索对标领域的关键词找到爆款选题，先模仿再超越！还可通过高赞评论进行选题拓展，在同领域对标博主的笔记中找到爆款选题也可通过站外（公众号、知乎、B站、微博等）收集爆款选题。

写在最后

不得不承认，做长期输出有价值内容的小红书博主，确实很不容易——看天赋、看积累、看技巧、看运气。 但也并不是你想象中的那么难。小红书是目前来说，对素人最友好的内容创作平台，没有之一，保持学习、多思考、多练习，明确定位——摸透平台——运营变现，下一个爆款内容，也许就是你。

最后，听人别说100遍怎么做自媒体，怎么做账号，怎么做个人ip，都不如在现立马实践7个作品～

从28万攒到43万，小红书博主“努力攒钱的少女”用了1年又9个月。

在习惯以年薪、总包作为工资计量单位的社交平台，这样的攒钱速度似乎不足以让人惊讶，但搭配她在东北18线小城4000元的月薪来看，却又显得有些不可思议。

“啃老族？还是不吃不喝？”这可能是大多数人的第一反应。

作为“努力攒钱的少女”的内容创作者，郑麻尼（笔名）自小就对赚钱有着强烈的渴望，这一点正如她给自己取的笔名谐音“挣money”一样干脆直接。

全职的会计工作之外，她干过家教、伴娘等多个副业，再加上节约的消费观念，郑麻尼的银行卡存款一点点变多，她的攒钱经历也曾被公众号约稿：《谁说月薪4000攒不了钱？我攒了30万！》。

2021年10月，郑麻尼在她的小红书账号“努力攒钱的少女”发布了第一篇攒钱笔记，分享自己的主副业情况和记账软件。最开始，她只把这当作单纯的生活记录分享，没想到逐渐积累了一批志同道合攒钱人的关注，截至目前，“努力攒钱的少女”小红书粉丝量达8.8万。

像郑麻尼一样在社交平台分享攒钱心得的博主或网友不在少数。

以小红书为例，“攒钱”相关笔记篇数超过83万，博主粉丝量多徘徊于1万左右，其中不少是大学生和工作没多久的上班族，他们多以plog的形式分享自己每天的开支花销和攒钱目标。

而在聚集了62万成员的豆瓣“丧心病狂攒钱小组”，攒钱方式更加极致化：有人买杂粮煎饼自带鸡蛋和火腿肠，有人准备用洗洁精兑水来平替洗衣液。

相比“报复性消费”，年轻人的“报复性攒钱”仿佛来得更快。这是否将成为内容赛道的新机会？攒钱博主挣到钱吗？我们跟他们聊了聊。

每天记录流水账，谁在创作攒钱笔记？

月薪+存款+开支+银行卡余额……这些按天记录的“养成系”账目明细，是小红书攒钱笔记的几个常见元素。在显眼的标题或者封面图位置，这些信息出现得更加简洁明了。

“了解营销学都知道，这种低收入和高存款的数字对比很抓人眼球”，郑麻尼点明其中原理。

与其他内容类型相比，攒钱博主的创作形式更为轻巧，他们不一定要拍出精致动人的美照，也不需要设计卡点流畅的视频，生活气息浓厚的“花钱流水账”就是网友关注的动力。

作为金牛座女生，郑麻尼用“极度认真”形容自己的性格。对于每日开支金额的记录，她会精确到小数点后两位，而设置存款目标时候，她会强迫症般地逼迫自己凑整，比如从6万8千元凑到7万元整。在她看来，建立可实现的目标会帮助自己达成攒钱心愿。

细碎而日常的账目记录之外，郑麻尼还在小红书笔记中分享自己对于消费的看法，比如怎样做到“该省省，该花花”，自己如何界定花钱和省钱的范围，这些引起网友讨论的话题往往会带动内容热度。截至发稿前，她的小红书账号单篇笔记最高点赞量为1.3万，分享自己对于储蓄的看法。

常有网友在评论区主动分享自己的攒钱进度

但同时，郑麻尼也收到一些质疑的声音。有人认为她没有将主业之外的副业收入放进标题，可能会误导别人；也有人觉得她不用在外租房，攒钱难度本就低于普通人。

面对质疑，郑麻尼专门整理了两期问题回答置顶在小红书首页。她发现，很多人会把攒不下钱的原因归结于副业、租房等外部因素，而不是思考自己的消费观。

新榜旗下小红书数据工具新红显示，郑麻尼的账号“努力攒钱的少女”粉丝量中女性占比达到97.90%，25-34岁粉丝群体数量最多，达到60.70%。换言之，工作10年内的年轻女性在攒钱话题上投以较高的关注。

攒钱博主们不只记录每天日常开支，也重视分享自己低物欲的生活态度。

2022年8月，工作四年的村村开始更新自己的小红书账号“十个村的希望在攒钱”。起初，她和大多数攒钱博主一样记录每日开支，还发起过“6000元从9月花到过年”的挑战。后来，她的内容更聚焦于讨论如何过低物欲的生活。

而在大学刚毕业时，村村并不是一个践行低物欲生活态度的攒钱人，“当时几乎每月工资都会花光，去买新衣服或者去餐厅吃饭。随着买房产生的还贷压力，以及消费观慢慢成熟，才过渡到现在的状态”。

在村村发布的2022年消费复盘笔记中，她提到自己与丈夫全年以吃公司食堂和在家做饭为主，娱乐活动以爬山、骑行和参观博物馆为主，鲜少产生消费。

内容风格上，村村逐渐向知识化靠拢。除了每天的低消费日常、每月的消费复盘，她也开始分享生活技巧跟旅行攻略，封面图设计也更偏向极简风。在她看来，攒钱和低物欲都是生活的一部分，由此可以延展出更多选题方向。截至目前，她的小红书账号“十个村的希望在攒钱”粉丝量达到1.8万。

会花也会赚，攒钱博主的商业化之路

“骑自行车去酒吧，该省省该花花。”

这是村村写在小红书主页的个人介绍，她认为攒钱并不意味着完全不消费的极致抠门主义，关键在于把钱花在刀刃上。

前几个月，她和丈夫一起去新疆旅游，这也是她今年上半年最大的一笔支出，“平时2块钱的矿泉水我可能不会买，但出去旅游我会舍得花钱尝试当地特色美食或者参观景点”。

同为攒钱博主，郑麻尼和村村都有着相似的消费习惯，比如她们都注重旅游类的体验型消费；需要的东西往往都在第一时间直接增涨；很少参与618、双11这类电商大促，避免囤积大量非必需品以及浪费时间周旋于比价。

攒钱博主也是普通人，偶尔也会有想要冲动消费的时刻。正视自己的消费欲望，是他们经常分享的内容主题。

“把想买的东西加购物车，然后关掉手机干别的事，等过两天再打开购物车你会发现一点冲动消费的念头都没有了”，郑麻尼分享道。

攒钱不只是一味地节流省钱，开源挣钱同样重要。

村村聊起自己做攒钱博主的契机，便是看到朋友仅有400个粉丝的小红书账号就能接到商家的推广邀请。虽然收入不多，但她觉得这是一个有挖掘潜力的副业。另外，她还希望借助公开记录攒钱的“外在监督”，不断优化自己的消费习惯。

和大多数博主的商业变现流程相似，往往等到内容成熟后，博主们才会开始尝试商单合作。正因如此，村村运营小红书账号的前8个月里，很少出现商业化的广告内容，“虽然一直都有广告找上门，但前期能够接到的广告质量一般，我不想违心推荐我不喜欢的内容。后续随着粉丝量的增长，可选择性就大了许多，至少要有所筛选的恰饭”。

直到今年4月，村村的小红书账号内容和粉丝群体逐步趋于稳定，她才开始将商单数量增加至每月3-4条，合作内容多集中在平台优惠活动推广方面，与她精打细算的攒钱博主人设比较贴合，粉丝接受度也较高。

郑麻尼认为，小红书的种草属性决定其会引导客户消费种草内容，“虽然我是攒钱博主，但经常被网友问我的衣服、包包、手机壳这些同款链接”。

也因此，除了攒钱内容，郑麻尼也会在笔记中穿插分享自己的爱用好物。她表示，这是预留广告位的一种形式。新红数据显示，郑麻尼在小红书蒲公英平台的单条商单报价为4500元，每月商单数量虽然有所浮动，但超过她之前做家教的副业收入，这也成为她存款的部分来源。

同时，她也会严格筛选合作品牌，很少接基金投资类的推广，“基金产品风险性大，可能赚得多也会亏得多，攒钱本来就不容易了，一下子亏掉太心痛了”。

“成年人的安全感来自银行卡余额”

近几年来，攒钱已经取代超前消费成为一种新时尚。

根据中国人民银行调查统计司2022年的数据，面对未来，更多人倾向于把更多的钱拿来储蓄，减少在投资上的投入。2022年第二季度，58.3%的人倾向于更多储蓄，同比增长了8.9个百分点。

准备一笔“Fuck you money”，让成年人在必要时能够有底气转头离开。成年人之间的攀比也从谁有更多大牌包、名牌表，逐渐变成比谁花的钱更少，攒的钱更多。

不过，即便攒钱趋势蔚然成风，但在整个内容赛道仍属于小众垂类，这一点从头部博主粉丝量可见一斑。

从内容类型来看，攒钱属于金融理财类的一个分支。新红数据显示，在粉丝量前500的金融理财类小红书博主中，粉丝量50万以上的仅为8位，其中大多数都是财经科普类博主。如果细分到攒钱垂类，粉丝量10万以上已经可以算作头部博主。

相比同等10万粉丝量级的美妆穿搭等消费种草垂类，攒钱博主的商业价值也不占上风。新红数据显示，美妆穿搭博主的图文报价多为1万元，而攒钱博主的图文报价则徘徊于5000元左右。

郑麻尼认为，攒钱的本质是对抗消费欲望，很多人可能只是收藏笔记，不一定会付诸实践，而在克制消费欲的攒钱过程，也是缺少“爽感”的苦行僧之旅……种种元素叠加之后，导致粉丝量百万以上的攒钱博主中难以出现。

虽然赛道偏小众且存在发展天花板，但郑麻尼却观察到近两年的攒钱博主数量日益增多，连一些暂不具备经济独立能力的大学生博主也加入其中，“2021年我刚开号的时候ID里带‘攒钱’元素的博主都很少，现在慢慢变多了”。

当我们问及郑麻尼未来的账号规划时，她表示对于粉丝量与商业价值都没有强烈的欲望，而是更在意攒钱带来的安全感，这也是她做攒钱博主的初心。