时至今日逛小红书，打开一个个小红书的个人账号，你有没有一种「逛摊儿」的感觉？哪个摊儿的摊主最有意思、能吆喝、哪个摊儿的东西最新奇、最对你的胃口，你就会在它的某篇笔记或主页上延长停留时间。
为什么偏偏是「摆摊儿」？因为「摆摊儿」离钱最近呀，变现不丢人，有「摆摊儿」思维的小红书博主，敢于秀，敢于卖，敢于把自己最好的东西公开示人……这是在小红书上能变现博主的基本素质。
有「摆摊儿」思维的小红书博主，才能有流量能变现
这篇文章，我称之为小红书个人变现的“神奇口袋”，来自前段时间星友马小胖（个人介绍：小红书9天涨粉1万，一个月跑通变现流程）在野生运营做的快闪分享。
在这里你能看到脑洞大开的变现方式，关键是它像一把钥匙，能启发到你作为小红书个人的变现思路。学会在小红书做流量，更知道如何在小红书做收入，构建自己的商业宇宙，任何平台，包括小红书在内，都只是你的市场部，最终要为你这个人的GMV服务的，谨记。
你相信测评博主么？
运营社最近发现，不少人“迷”上了测评博主，不仅是买东西前搜一搜，日常也爱看测评视频“下饭”。
小红书测评博主一条笔记点赞34万、涨粉46万
各个平台这些年也诞生了不少测评红人，抖音有 2304 万粉的@老爸评测；B 站有 2022 年的百大 UP主 242.5 万粉丝的 @先看评测；小红书，也有一个月涨粉 46.65 万的@爱测评的雯子。
为什么这么多人爱看测评内容？测评博主们又是如何玩转流量，如何变现的？今天运营社就来带你拆解测评博主的生意经。
随着AI的能力越来越强，我们现在的很多东西其实都是AI生成的，比如说小红书的博主。可能你一不注意，关注的某个人就是AI生成的，而自己还不知道。
小红书上关注的美女博主可能是AI吗
在近年来，虚拟偶像、虚拟主播（VTuber）似乎已经不是什么新鲜事，人们就算没有成为虚拟偶像的粉丝，也一定都曾听说过初音未来的名字。
只不过，一提及“初音未来们”，人们脑海里首先出现的标签或许还是“二次元”。但如今，在小红书等社交平台，一大批AI博主正凭借足以“以假乱真”的美图，吸引诸多粉丝。
她们往往在个人简介中标明“赛博天使”“没有感情的机器人”“AIGC生成”或“虚拟博主”，但仍有不少粉丝将其误以为是真人博主，更有人在评论询问“能否加个微信”。
数以亿计的客户在小红书平台上分享自己的生活经验。这些分享真诚而友好，中立且客观，小红书一直珍视并引以为傲。小红书上线《社区公约》规范广告内容，致力于为客户提供更多有价值的内容。《社区公约》中真诚分享、申明利益相关等要求，对小红书博主和品牌方意味着着什么呢？
01 真诚分享，友好互动，积极向上的价值观引导社区
近日，生活方式社区小红书正式上线《社区公约》，明确提出 “真诚分享、友好互动”的社区价值观 ，要求社区创作者在分享内容时应遵守申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则，同时号召客户在进行互动中遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。
小红书社区运营负责人河童表示：申明利益相关，是对客户知晓权和决定权的保护；炫富内容既不符合客户对有用内容的需求，也易破坏友好互动的社区氛围，需要进行抵制；伪科学内容不仅毫无价值，更带来客户利益受损，背后还往往涉嫌吸粉导流等破坏社区规则的行为，社区将坚决打击。
除了对分享行为的约束和引导，社区公约面向平台客户发起倡议，希望客户通过点赞、关注，以及举报或者不喜欢按钮，向社区进行反馈。
这意味着小红书将内容的选择权更多交给客户，什么样的内容不符合“有用性”、不符合小红书的社区调性，由广大客户说了算。 同时也给真诚分享的博主更多正向激励，防止“劣币驱逐良币”情况的发生。
“我们希望公约能够激发更多创作者真诚分享，为客户提供更加优质、丰富和有用的内容，也收获客户更多的信任和支持。”
02 申明利益相关，商业相关笔记5大注意事项
《社区公约》显示：“如果你在分享和创作过程中受到商家提供的赞助或便利，请申明利益相关。”
笔者对小红书《社区公约》媒体沟通会的采访进行整理后，总结了商业相关笔记5大注意事项：
1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备（内容申明不等于商单报备）。
2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等，尽管不算是常规的广告，小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。“一个探店的场景，一个火锅店，找一个美食博主吃一顿，吃一顿没有多少钱，这个博主觉得挺好吃，他就把这个过程分享出来。这个时候我们希望这位博主说一句，是火锅店请我吃顿饭，把这个消费过程透明化。”
3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流，按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。
4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记，会受到不同程度的限制。
5、客户有反馈的客服渠道，如果误操误判，客户可以通过投诉渠道纠正。
对小红书的商业合作笔记进行合理规范化，难道对博主和品牌方一点好处也没有吗？其实不然。
限制不经报备和未申明利益相关的广告，必然会严重打击小红书灰黑产业链，即同一时期的报备笔记、申明利益相关笔记可以获得更多的流量。
其次，为小红书客户提供更好的社区体验，能够吸引更多的消费者加入小红书社区的互动分享中，实现小红书流量池的扩容。
最后，小红书商业生态的规范化，有利于小红书平台多元化发展， 提升小红书平台的竞争力 ，博主和品牌方能够获得更多的商业资源。
03 博主们如何看
那么小红书客户和博主又是如何看待社区公约呢？
小红书官方发布的话题“关于恰饭我想说”累计互动浏览量突破1000万，引发了小红书客户的广泛关注和讨论。
客户、博主普遍对《社区公约》表达了认可和支持。美妆博主“单眼皮的妮可”表示：“粉丝有知情权，讨厌的不是广告，而是欺骗。”她的粉丝很欢迎她推荐PR礼盒里的产品，因为每次有这类产品，她都会抽奖送给粉丝，评论求抽中的氛围非常热闹。
客户“Inez蛋黄酱”则表示：“小红书像是我的宝藏花园。博主恰饭可以，希望大家不要恰烂饭。”她觉得博主接广告是很正常的一件事情，但希望“博主对广告的内容呈现不遮遮掩掩”。她发现有的博主会很直接，说明这是商单，分享也很真诚，甚至会真的花很长一段时间去测评。“如果是我喜欢的博主接到很nice的商单，我会很替她开心。”如果博主推荐的恰好是她需要的东西，她就会入手。但如果有某个产品一段时间内铺天盖地轰炸式营销，她就不太会喜欢，或者至少不会买。
04 结语
《社区公约》是小红书基于深度的客户、创作者调研而成。同时也是小红书优化内容审核、推荐机制的基本条文。创作者和品牌要顺应新的内容趋势，在内容创作和中商业投放注意以下5点：
1、品牌合作笔记依然需要到蒲公英平台报备（内容申明不等于商单报备）。
2、对于带有一点点商业合作性质的试用试吃等，尽管不算是常规的广告，小红书平台也希望作者发布时能申明利益相关，让它们透明出来。
3、对于申明利益相关的笔记不会被特别限流，按照正常笔记的分发机制获得相应的曝光。
4、对于未报备、未申明利益相关的广告笔记，会受到不同程度的限制。
5、客户有反馈的客服渠道，如果误操误判，客户可以通过投诉渠道纠正。
不久前，在小红书上发现了一个防秃防脱发博主，用自己 8 年的抗秃经验，总结出了一套「组合拳生发」的内容打法，短短 3 年就成为了赛道头部博主。
2023 年这名博主更是紧随平台商业化的趋势直播带货，做起了“秃子”的生意，月销售额高达百万，成为小红书百大买手。
为什么这个“防秃”博主的内容能够在小红书走红？她又是如何靠着“防秃”经验撬动直播带货的？
今天，运营社就带你拆解小红书“防秃”博主的生意经。
01 8 万粉丝教人防秃直播带货月销百万
不知道你有没有注意到，很多人年过三十，头发就迅速开始变得稀疏并且沉迷植发，还有很多人则直接戴起了假发——脱发成了不少人的难言之隐。
痛点即市场，运营社注意到有些人就做起了“防秃”的内容生意，@小精猴馋馋 是一位小红书上的“防秃”博主，目前粉丝数已达到 12.7 万。
1）“防秃”博主在小红书意外发现「商机」
据@小精猴馋馋 的自述，她经历了整整 8 年掉发的折磨，在这期间求医问药，饱受摧残，终于在尝试了大量方法后，解决了自己掉发的困扰。
她最开始在小红书发笔记，只是记录自己防秃的经历和心得。结果没想到却在小红书唤起了大量秃头姐妹的共鸣，于是@小精猴馋馋 开始确定自己的内容方向，成为了一名小红书“防秃”博主。
@小精猴馋馋 在视频里说：“我发现最受秃头困扰的不是中年大叔大妈，而是很多 90后、00后，他们在工作、焦虑、熬夜的多种刺激下，头发大把大把地掉，但是往往却没有时间、也没有钱、甚至没有勇气去治疗脱发。”
正是这样的发现，让她聚焦在了“年轻人防秃”这样一条细分的内容赛道上，她觉得帮助别人防秃让自己受到粉丝的肯定，也有机会靠这个赚到一些钱。
2）3 年成为赛道顶流，直播带货月销百万
在小红书想赚钱的第一步，是做内容，从 2020 年开始，@小精猴馋馋开始在小红书发布防脱发的内容笔记。
@小精猴馋馋 将自己的防秃经验，总结成一套“组合拳生发”的内容栏目，不管是防脱干货，还是产品测评，她用心的笔记内容总能让粉丝们收获满满，悄悄点个收藏。在这段时间，@小精猴馋馋 的粉丝渐渐增长到 8 万。
到了 2023 年初，馋馋发现小红书正在推动直播。馋馋认为“防秃”内容通过直播展示，更能便于效果的呈现，也能带货赚钱，于是馋馋抓住平台的机会，转型成为买手，开始直播带货。
2023 年 2 月的时候，@小精猴馋馋 开始首次小红书直播，此后慢慢固定为每周六直播一次，逢大促会加播。
一年下来，@小精猴馋馋 的粉丝总数达到 12 万，粉丝增长数接近原粉丝数的一半。其直播带货月销金额更是已超百万，成为护发领域的头部买手。
02 小红书单篇点赞 2.2万“防秃”博主也能高效圈粉
在通过直播带货变现前，@小精猴馋馋 经过了一段较长时间的“养号”期。在这段时间，她靠着优质的内容，收获了大量粉丝。那么，她是如何通过内容圈粉的呢？
1）多元内容组合，高效笔记圈粉
@小精猴馋馋 笔记主要分为三类干货类、测评类、日常类。
干货类的笔记点赞较高，比如《1 分钟解决：米诺地尔狂脱期+油痒+没效果》点赞 3558、《50 块油头上岸，方法+经验+紧急避雷》点赞 2109、《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》点赞 1.5 万。
干货类笔记的留言也很多，《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》有 533 条留言，粉丝们在留言区互相交流防脱发心得，博主有时候也会在留言区露面，给到粉丝有效的建议和情绪鼓励。
测评类笔记主要是博主针对市面上的一些防脱发产品进行试用，并对一些使用上的疑问进行讲解。
比如《激光生发仪 PK》就对一些科技生发的产品进行了评测。在测评里，博主会用亲身经历、科学文献、产品专利等等多种内容详细说明不同设备的优缺点。博主还会在笔记视频里呈现产品的各方面细节，粉丝可以清晰直观地看到。
@小精猴馋馋 的测评内容都比较客观，会很坦诚说哪些设备性价比较低，哪些设备使用几个月才会有效果。
生活类笔记主要是博主 8 年抗秃的经历一些回顾。此类笔记，点赞、收藏等数据往往是最好的，最高的《生发一周年，再见小秃头》点赞达到 2.2 万。
在生活类笔记中，博主往往会放上自己真实的脱发图片，触目惊心但也很容易激起粉丝共鸣。
在博主的描述中，防秃是一个很漫长且很艰难的过程，需要较大的毅力克制饮食，坚持使用防秃产品，还要防止情绪低落。所以在此类笔记下，最常见的就是粉丝们互相支持，互相鼓励，形成了一个抱团取暖的圈子。
2）优化笔记封面，直击核心痛点
@小精猴馋馋 能从一众博主中脱颖而出，还有一个原因是其内容和主页都经过了深度优化。
首先是主页优化。在其主页里，精准地点明了博主人设——8 年秃头，海外留学，分享科学生发经验。短短三个信息点，就把一个博主的人设勾勒出来了。
紧跟着是三条路径，私域链接、直播预告、和福利快报，覆盖了各类有需求的人群：想与博主深度互动的可以加入粉丝群，对直播感兴趣的会记住周六的直播，想薅羊毛的会找小助理。
其次是封面优化。笔记封面是小红书客户对内容的第一印象，起到非常关键的引流效果。@小精猴馋馋 的封面非常突出，会用醒目的色彩标题点明笔记内容关键信息，吸引人打开，像是“人人可复制的炸毛”（见下图指头发快速增长）。一些秃头脱发的封面，也与博主的现况形成鲜明的反差感，让人好奇打开。
最后是笔记分类优化。@小精猴馋馋 对自己的内容进行了归类，分为了包括营养素、组合拳生发、洗发水等 8 个专栏。
想持续看某个类目内容的读者，都可以在专栏里将历史笔记一网打尽。而因为内容的连续性，一些感兴趣的读者暂时无法读完，就会关注博主成为粉丝，长期看下去，还能起到了增强粉丝粘性的作用。
03 聚焦「笔记」和「直播」小红书博主找到了赚钱密码
运营社注意到，@小精猴馋馋 在小红书的变现，主要分两块：商业笔记和直播带货。商业笔记每月能赚近 7 万，直播带货月销售能突破百万。她是如何做到的呢？
1）商业笔记，轻松月赚 7 万
@小精猴馋馋 最近 180 天的商业笔记比例高达 42.86%，接近一半。能够这么受广告主青睐，运营社认为，这与其一直坚持做视频笔记有关。
小红书一直以来都是以图文笔记为主，最近几年视频笔记才开始走红。相对于图文笔记，视频笔记的制作较为繁琐，博主生产视频笔记的效率是远不如图文。
但是 @小精猴馋馋 却一直坚持视频笔记，过去半年超九成的笔记都是视频笔记。她的视频笔记一般长度在 2～3 分钟，也有些时长较长的，接近 9 分钟。
在视频笔记里，博主往往真人露面，更加真实，更能圈粉。这样粉丝粘性较高的博主，是很多广告主投放愿意选择的对象。
@小精猴馋馋 最近三个月收获了 10 条商业笔记，平均点赞 3018，平均收藏 1130，预计收入 26.45 万，平均每个月仅靠商业笔记就能月赚近 7 万。
@小精猴馋馋 的商业笔记的内容制作精良，数据也非常好，深得广告主喜欢。
像是商业笔记《米诺的炸毛搭子！学起来！人人有效！》中，博主并没有直接尬吹产品，而是找到了更有干货的切入角度，教粉丝如何搭配能让米诺的生发效果更好。这样的干货种草视频得到了大量粉丝的喜欢，点赞达到 1.31 万，收藏 5194。
2）直播带货，成为小红书百大
据了解，@小精猴馋馋 在今年的小红书百大买手评选中，成功上榜。标语是：8年护发人低粉开播，一跃成为赛道头部。
@小精猴馋馋 从 2023 年 2 月 4 日首次开始带货直播，首次直播时，粉丝才 8 万，销售额 15 万。到 2023 年 11 月的时候，粉丝数已经达到 12.69 万， 一个月销售额就超过 110 万。
@小精猴馋馋 的直播间能够抓住平台红利迅速起飞有两个关键，一是找到了切合平台调性的聊天式直播形式；第二个是直播间高效运营。
①聊天式直播间
@小精猴馋馋 的直播间是典型「聊天式」的，直播间没有经过精细地装修，主播只是简单地在镜头前和粉丝分享产品使用心得，还将一些干货方法贴在直播间上。
这种聊天式的直播间，不容易引起粉丝的反感。十一月的七场带货直播，场均涨粉高达 2923。对@小精猴馋馋 来说，直播间并不仅仅是一个带货变现的渠道，也是一个内容涨粉的渠道。
②直播间运营
直播间的运营有很多细节，对于没有团队化的博主来说，以下几个方面比较关键。
首先是周期性直播。@小精猴馋馋 在自己的博主主页里，清楚地写着每周六直播。这种固定的直播日程，可以让很多粉丝知道什么时候直播，养成看直播的习惯。
其次是直播预约。@小精猴馋馋在直播前，都会做一个直播预约，粉丝可以看直播预约了解此次直播会推荐哪些产品，有需求的粉丝就会主动预约，这种直播预约会添加到手机日历里，对粉丝做到一个强提醒。
最后是优化直播封面。@小精猴馋馋 对直播封面会进行非常精细处理，比如将痛点突出放出脱发图片，甚至口号化的标语：进来听讲！明年不秃。
这种吸引人的封面，会在直播时吸引很多刷小红书的客户，点进直播间，进而圈粉转化。
3）小众细分赛道，是普通人的新机会
千瓜数据显示，@小精猴馋馋 的粉丝中 92.23% 为女性客户，超四成年龄分布在 25～34 岁。活跃粉丝占比为 85%，几乎都来自一线城市。
这意味着，@小精猴馋馋 的笔记内容精准种草了一群年纪轻轻却深受脱发困扰的女性粉丝。这些粉丝有着防脱发内容和产品的需求，愿意长久持续地跟随博主一起防秃，也有较高的消费能力。
@小精猴馋馋 的成功，与她精准切入了细分赛道，抓住了核心粉丝，并用干货内容长期圈粉有密切关系。
运营社认为，在小红书上，一些类似“防秃”这样的小众赛道，反而非常值钱。之前，博主@花爷梦呓换酒钱 曾经分享过几个故事，有一个香水垂类博主，粉丝仅仅 1.5 万，一条广告 3800 块，一年接了 46 条；有个 1500 粉丝皮具博主，一个皮具卖出去就是几万块。
小红书小众赛道，非常适合普通人赚钱。Ta 不像大赛道那样竞争激烈，但是因为粉丝精准，内容垂直，往往会受到品牌方的注意。而且像防脱发用品这样小众商品需求精准，溢价能力更高，更能让博主赚到钱。
04 结语
小红书的商业化，还在高速发展，2023年双十一，小红书电商订单数达去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴馋馋 这样从博主转型为买手，借助平台红利赚到了钱。
像@小精猴馋馋 这样的草根博主来说通过内容切入细分赛道，再通过直播进行变现的路径，是一条比较容易成功的路径。
对于普通人而言，2024年抓住小红书的垂直细分内容赛道，低粉也能变现。
普通小红书博主如何做到20%爆款率？首先声明下，这里没有一夜爆红的方法论，但有所有人都能做到的，踏实制造爆款内容的个人运营感悟。
在身边的年轻女性当中，我可能是最后一个下载小红书的人，但现在，我是玩得最不亦乐乎的人。朋友们都把小红书当成生活百度，而我为了一探究竟小红书的流量密码，已经开始成为“百度”了。
距离发第一篇小红书已有半年，初心当然不只是为了分享生活，相信有很多人做小红书的初心是为了有朝一日能成为网红，能通过自媒体变现，即便没有想让此成为主业，也希望能靠小红书做做副业。
现在的我还没有一夜成名的耀眼成绩，只有从0到1踏实做内容，坚持长期主义的小红书实操感悟。
没有人能随随便便成功，即便有，有99%的概率都不是你。截至2019年，小红书注册客户量已经超过2.5亿，KOL大约只有2万人，所以不要太相信“一个月涨粉10万，小红书的涨粉秘密”这些故事，宁愿相信自己不是特例，否则会对这个世界失去信心。
大部分人做自媒体都是以失败告终，同时找不到原因，我觉得可以先问问自己这三个问题：
“我了解小红书吗？”
“我做的内容好吗？”（内容能否说服自己）
“我可以坚持多久？”
成为美食博主的经历分享
没有团队，一个人从0到1做一个小红书美食号。
我起初发种草笔记是毫无规律，毫无计划的，当然也是毫无反馈、毫无收获。真正地去研究、运营小红书是在最近这两个月，目前得到的成果是：发布14条笔记，其中3条是爆款，20%的爆款率是这段时间最大的收获。
领域的选择
为什么选择做美食号？
普遍认为小红书主要聚焦于美妆个护，实际上，为了上市和搞钱，早在2019年，小红书就逐渐开始拓宽内容领域，向泛生活化转型，包括美食、家居、教育等，吸引更广的人群进入，所以在小红书做美食号还是充满机会的。
其次，变现快，有多少网红零食热衷于在小红书铺广告：钟薛高、麦当劳、肯德基、不二家等等，现在还兴起了很多国产零食品牌，即便只有几千甚至几百粉的博主都能接广告，不需要等到成为几十万的大V才有机会变现。有的品牌更喜欢投粉丝不多的素人号而非KOL，因为这样更显真实性（经常看到一些素人号的笔记下面评论“你粉丝少我信你”，这博主看到不知应该笑还是哭）～
第三，相比之下，零食是我较擅长的领域，从小就爱吃hh，如果不是有百倍的信心，就不要碰不熟悉的东西。
初始阶段
我研究了很多美食博主，参考了点赞较多的内容，无外乎有趣、有价值的。自己也去发布了多类笔记试水，包括蹭明星热度、做推荐合集、视频形式、网红零食排雷、单个零食详细推荐等，最后发现合集类收到的反馈最多，特别是收藏人数多，收藏人数多说明内容对粉丝有价值，能帮助她们解决某种问题。于是我便有了内容方向，接下来只管坚定不移地朝着这个方向走。
刷评论提升曝光：在爆款笔记来临之前，我频繁地去大V的笔记或主页推荐的优质笔记下面刷评论，需要的是高质量评论，如果评论收获上千上万的赞，就能为自己寻求非常多的曝光，这个方法亲测有效，对前期涨粉有很大的帮助。建议只评论同领域的笔记，由此获得的粉丝比较精准。
如何写出高质量评论？我一般会搜集很多高赞评论，然后把它们用到类似的笔记上，很多有趣的评论屡试不爽！比如在奶茶热量分析的笔记下评论“奶茶都是冷的哪来的热量”，在高端零食笔记下评论“说个价格让我死心”……评论多了，脑洞也就大了，才思泉涌，堵都堵不住～
内容创作
内容才是最关键的！所有自媒体平台都看重内容，内容做的好，完全不需要其他旁门杂技等运营技巧。我50%的粉丝都是通过以下两遍爆款笔记而来（当时发第一条笔记的时候只有200个粉丝，当然互动性还有优化空间），
点进来的大部分客户都能给我贡献两个数据：赞和藏，那平台随之也会给予更多推荐量。
“内容做得好，大家来讨好”，不是为了押韵而押韵，每次出了爆款笔记的那几天就会有广告主来搭讪，尽管粉丝比不上同行，但是他们也会看重博主的内容和潜力。
如何选题？
可能之前有做新媒体的经验，本身对热点话题比较敏感，能把握粉丝比较感兴趣的话题（如果想不到，那就去参考大V吧～），挖内幕、做测评这些是普遍容易爆的，是有价值的内容。
其次，跟着热点走，比如过年前，我就写和过年相关的，如年货礼盒，或带上过年相关的话题，一方面大家比较关注，需求大，另一方面，平台也会首推热点话题，给予更多曝光。
做内容的关键
当我选定一个话题后，并不会参考其他同行的笔记，主要担心会扼杀自己的原创性，导致同质化严重，那内容就没有意义了，客户关注一个大号就行了，没必要关注一个内容一样的小号。
对待每一个选题，我会尽可能全面、详细地搜集整理相关信息，让内容产生最大的价值，发布之前首先要说服自己觉得这篇内容很有用。现在不是随便发发就能火的红利期，在能力范围内做到最好才可能有出圈的机会。第一篇爆款笔记我花了2天时间，仅仅是8张图，不超100字的正文，自认为整理得非常用心，品牌、价格、值得推荐的食品都在图片上标注出来，最终成果是收藏量几乎超过点赞量。
有时候会发现一些笔记爆得莫名其妙，连作者自己都惊讶“这条怎么就爆了？”，这就有点碰运气的心态，始终相信偶然事件带不来长期价值。
另外，小红书是以图片为重的平台，首页主要展示图片，详情页图片占了3/4屏，所以图片即内容，得把所有关键信息都标注在图片上。很多人说小红书就是把以前的微博搬过来，也不是没有道理，微博同样是通过图片展示信息的平台。
小红书平台的研究总结
（一）小红书平台的算法
知己知彼，百战不殆，要想在平台里发光发热，首先要了解这个平台的推荐机制，其实和其他平台差不多，小小的区别是小红书会有一个收录环节，笔记被正常收录才会进入系统推荐池（正常不违规的笔记都会被收录，检测方法是：搜索你的笔记，能搜索到就是被正常收录了），流量池也和抖音一样分层级，一级大概会给200曝光，如果数据好赞藏多，就进入二级流量池，大概会给2000曝光。
笔记发布后，小红书会根据内容为你打标签，并推送给特定标签群体，想要精准粉丝，笔记的最后也记得加上话题，打好标签。
如果不是做本土内容，笔记不妨定位到一线城市，因为小红书在一线城市的客户量占60%以上，首推肯定是给该城市客户。
（二）小红书的流量密码
浏览过上万条爆款笔记，观察过大V，她们大多属于这两种类型：
1.个性突出的网红性质
要么有很高的颜值，要么有和别人不一样的背景，她们随手一拍，不需要强大的内容支撑，简单地分享日常就能吸引万千群众，例如明星、娱乐圈从业者、混血的漂亮宝宝、四胞胎家庭、有一栋很漂亮的别墅……稀缺的人或人对美好事物的向往让这类群体天生便拥有万千群众的爱戴。
2.创造有价值的内容
指的是能满足粉丝需求，帮助粉丝解决某种问题，或满足她们的好奇心。如果你想做的内容已经有大号在做了，那么出路就是超越相同话题最好的内容，做有特色或最用心最细致的，让爆款成为必然。普通人没有什么涨粉捷径，只有用心对待和及时行动才有机会改变现状。
让粉丝有认同感的内容，能让你收获更多点赞量，让她们觉得有实际用处的内容，能让你增加收藏量。
其实抓住以上两个流量密码，不止在小红书，在其他自媒体平台一样能成！
3.突出内容关键词
划重点！小红书是很多人的生活百度，女生在吃饭前、旅游前、美化妆品前总是习惯去小红书搜一搜，小红书的商务部负责人曾说：“小红书30%的流量来自于搜索端”，所以！！不要忽略关键词优化这一步，标题或内容多带上一些热门搜索词汇，只要关键词够热门，就能给笔记持续带来流量，即便是去年发布的笔记也能一直收获点赞。
专注于认定的事，做长期主义
做自媒体的人的通病是半途而废，不愿意付出却想收获花团锦簇，除非有出众的颜值和背景，否则都要靠好的内容，对于我们普通人来说，建议花99%的心思踏实做好内容，时光不会辜负有心人，剩下的就交给时间吧！
对于小红书博主来讲，你在同领域有较高的竞争力意味着你掌握了变现的核心：稀缺性。那么如何在小红书做一个赚钱的博主？在小红书变现有哪些方式？感兴趣的小伙伴快来看一看吧。
为什么很火的博主，突然停更了，绝大部分原因是变现出了问题，见过百万粉丝不如10W博主变现好，账号如果一直没有收益，很难持续进行，那如何做一个赚钱的博主？在小红书做博主有哪些方式？今天我们就重点聊一聊。
一、变现的核心在于稀缺性
工作的本质是交易，我们用自己的时间和才能，与市场交换金钱，金钱数量的多少，来源于我们时间和才能的竞争力，本质上来讲就是稀缺性，你能给客户提供的哪些。
对于博主来讲，就是你在同领域有较高的竞争力。
竞争力首先来自赛道的繁荣，即在你所在品类，有众多商家、客户需要你，大市场才有大蛋糕；
其次是你粉丝量和人设，粉丝量越大，客户越喜欢，话语权越高；
最后是内容力，即选题、笔记创作能力，能够让增涨你服务的商家，获得利益回报最大化。
关于赛道选择，整个小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄近15大品类，每一个品类下面还有二次细分类目，整个二级细分类目近200多个，每一个品类赛道规模是不同的。
图1：小红书赛道选择
赛道规模决定你的天花板，美妆类、美食、母婴、家居等领域规模就比较大，当然也会也会更卷，我们在定位是也要重点考虑。定位的核心是看你自己的兴趣和专业，能否长期输出内容，然后再确定自身定位。
图2：艺恩-职场干货
同时可通过第三方软件，看整体竞争情况，以“教育行业”的职场干货，有多腰部达人，近期涨粉怎么样，浏览其笔记，分析其目前的变现方式，是广告、专栏、小清单还是其它，她们的变现方式都值得我们学习。
图3：艺恩-初级达人数量
二、持续提供价值
随着平台对内容日趋严格，一些直发类、刷粉类的博主，也越来越难做，变现的持续性是不强。
若想长期在小红书做，首先不要违规！其次选题和内容持续优化，增加自身粉丝。这个方面博主：长生不老的Franco，给了我们很好的思考，第一点先不是谁给钱都接广告；第二点和品牌方仔细去谈广告的细节；第三点从选题、拍摄发挥自身创意，让拍摄的笔记传播最大化。认真赚钱才能更长期赚钱。
图4：「长生不老的Franco」关于博主恰饭的坦白局
三、博主5种变现方式
具体到在小红书变现环节，主要有广告、专栏、薯店、直播和小清单这5种方式。
一，广告5000粉以下素人博主，有一些PR会联系你进行广告植入，你也可以在通告平台做好物置换，或在小红书好物体验站，申请相关试用；5000粉丝以上的博主，可入驻小红书蒲公英平台，设置报价和联系方式，平台也会推荐一些广告，品牌方也会主动来找你。
图5：小红书蒲公英
在报价设置上，目前万粉博主报价在500-2000左右，如果你笔记爆文（互动≥500）率高，人设属性强，对应的报价也会更高。
二，专栏专栏是针对知识类博主提供变现方式，将专业知识整理成课程，放到笔记或主页上进行售卖。条件：小红书站内，包括但不限于职场、教育、创业副业等泛知识领域创作者，小红书粉丝≥1W，自然月笔记发布≥4篇；小红书站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的课程优先；还有一些泛知识垂类领域行业的名人或机构，有相关证明。
图6：知识博主6大领域
开通专栏后，主页就会有专栏提醒的功能，也会获得官方流量支持和运营指导。点开小红书专栏做的不错的博主，如图上大IP博主「云蔓创业说」为例，单靠课程就变现百万！在专栏上设置上，设置好每节课标题和内容，也能看到过往客户的评价，这简直就是知识版的得到。
图7：小红书专栏详细及内容
三，薯店小红书面向创作者轻量开店工具，拥有自主品牌的创作者就可以薯店，缴纳薯店押金1000元，即可上架产品，可以在直播和笔记上分享自己的商品，进行产品销售。
薯店和商城有什么区别，薯店不会在小红书商城展示，没有平台配套的商业自然流量，而商城，就会有各种活动位和广告位置。流程：打开创作者中心，点击更多服务，打开店铺，就可以按照流程开设店铺。
图8：小红书薯店开设流程
举例?：农妈罗萍，在小红书卖水果的美食博主，小红书开设薯店，几乎每一条笔记都挂有商卡，累计销售破25W以上，同时还不排除，其加微信私域转化的客户，想想就很不错。
图9：农妈罗萍主页和薯店
四，直播直播变现，第一种挂自己薯店产品售卖，第二种在选品中心，找其它分佣品牌的产品，同时在简介处，设置直播时间，在笔记上，设置直播预告。关于直播的的学习，可关注小红书直播薯。
五，小清单平台提供创新带货工具，类似于好物推荐，点击创作者中心到选品中心进行带货，选择单品写上推荐的理由，即可生成小清单。
图10：小清单选品步骤
生成清单口令之后，可将口令进行分享到笔记，然后粉丝搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉丝下单后，博主就可以拿到佣金，平台也会在逛逛薯，发布最新小清单带货强的博主。
博主的变现核心是稀缺性，选择优质赛道，做本赛道有影响的博主，兼顾恰饭和内容，实现长期持续价值，最后，通过广告、专栏、薯店、直播和小清单等进行变现。
在我看来，最好的变现就是通过小红书运营，增加你自身的影响力，用影响力去帮你拿到更多的资源，做个持续能赚钱的博主。
新手博主可能会存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题。该怎么解决呢？本文作者从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分，对如何实现账号从0-1进行了分析，希望能给你带来帮助。
近期帮小红书博主看号的过程中，发现很多博主存在定位不清，有爆文但变现能力弱、赞粉比相差巨大、无法持续产出内容等问题，本篇内容，绝对掏心窝分享，从账号定位、设置、选题、运营、复盘5大部分去解析创建，实现账号从0到1。
一、账号定位
这是老生常谈话题，定位前先确定品类。在小红书有美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄主要15大品类，每一个品类下面还有二级细分类目，整个二级细分类目近200多个。
图1：小红书爆火的15个赛道
做博主，第一步先选择大的品类，如一级类目是时尚穿搭，二级类目，有服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型，如选择服装二级品类后，服装行业有穿搭时尚，穿搭搭配，ootd、服装测评，服装挑选攻略等内容形式，此时，可根据拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面，选择自己能长期持续写作的内容。
如根据自身拍摄条件、兴趣，选择OOTD为核心方向，那具体如何来创作？需要确定OOTD的形式是什么，是哪一类风格，结合自身优势，选择一种风格后，可通过搜索框，看目前有哪些符合你的对标账号，这个对标主要分为3种。
1）大V级别，粉丝在20W以上，这是品类的天花板，通过艺恩数据，查看知识博主的头部达人数量和粉丝量。
图2：艺恩-小红书头部达人筛选
2）2-10W粉丝，研究其变现方式，小红书共有五大变现方式，分别是接广告，开薯店，开专栏，直播，小清单（一定要思考好自己的变现方式！）再看封面怎么拍，标题怎么样写。
3）0-2W粉丝，这是重点参考对象，对标账号通过基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式等6个方面进行分析。
图3：对标账号进行分析
账号定位，先选择大品类，再找到二级品类，仍继续细分，如确定文艺休闲风OOTD后，再去研究这个类目，去看有哪些基本场景，室内围绕家居+试衣间，室外围绕街道、试衣间都是不错的场景，细化到场景后，再去想自己应该通过何种创新，让客户知道我们做这个品类。
具体如何定位？
上面是向外去看品类情况，根据品类情况，找到适合自己的定位方式，但是在实际的定位时，很多博主，并不清楚自己要做哪一方面，能做哪一方面？
针对现实这一情况，可以问自己，我喜欢什么？我擅长什么？我能学习的是什么？我最愿意花时间，有哪些对标在做？
图4：小红书博主如何定位
最终定位集中在3个方面：我喜欢、客户喜欢、对标在做。
1.我喜欢
如职业：你目前从事的职业，它能够长期输出的知识，如你做小红书运营，可撰写小红书运营知识，做理财可撰写理财相关，做心理，可围绕心理做定位。
如爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣，比如你对穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐喝酒、等领域感兴趣，但是单纯爱好不代表能胜任内容输出，所以要在自己喜欢干，有能力干和客户需求中找到一个聚焦点，这个点就是最好的定位。
如生活：不同人群的生活状态，如学生、家庭煮夫、上班、模特等生活领域，记录不同的生活状态，也能引起客户关注。
2.客户喜欢
你的内容是给谁看？客户画像是什么样？客户都在搜索哪些内容？客户在关注哪些人？再去看自己要用什么样的内容，标题和封面，后期可以通过笔记分析进行调整。
3.对标在做
通过前面提到的对标账号可以大致分析出自己在小红书做的方向及天花板。
以上就是博主账号定位层面，找到大的品类赛道，确立好自身定位，然后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容，进行优化。
二、账号设置
确定要主攻的领域后，接下来就要证明自己在这个品类值得客户相信，去塑造自身价值，具体可从昵称、头像和简介，背景图这四个方面入手。
1.昵称
使用名字+内容细分领域，简单明了，让客户一眼知道你是干什么的。
比如健身博主“六六爱健身吖”；美食博主“爱做饭的喵酱”；知识博主“王老师讲绘本”，值得注意的是小红书昵称的修改规定是一个月一次，不能超过12个字哦。
图5：小红书博主昵称示例
2.头像
头像也是很多小伙伴忽视的地方，小红书是社区，在构建自身IP，选择自己真实、代表自己个性的图片，个人写真都是不错选择，如果是萌宠或其他品类，选择最能代表你，能够反映账号特色的照片。
图6：小红书博主头像示例
3.简介
一句话介绍清楚自己，凸显自身核心差异化，在简介设置上，可凸显你在这个领域的优势，获得哪些奖项，传达自身专业实力。
图7：小红书博主简介示例
4.背景图
从视觉上更直观的展示自己的风格，如果你想做美妆，背景图可以用自己妆后的美图，如果想做教育类，背景图可以使用自己职业照给客户专业感觉。
图8：小红书博主背景图示例
根据定位设置好专业基础资料后，接下来就是要制作自己笔记选题库，源源不断开始相应的内容。
三、账号选题
在素材库建设上，主要分为站内和站外，站内参考同行、笔记灵感、官方薯；站外有5118、艺恩等工具，关于设置选题，可参考之前我们写的这篇文章：小红书不知道写什么？3招建立小红书选题资料库？
四、账号运营
在运营阶段，从封面、标题、正文和话题四个层面着手，具体来一一拆解。
1.封面
图文封面创作原则：
视频封面创作原则：
图9：封面加文字视频图片
2.标题
标题的基础和作用，小红书标题上限是20个字，另外封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对客户注意力刺激仅次于封面，对于标题，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。详细阅读，可查看这篇文章。万能标题
图10：小红书万能标题公式
3.内容创作
小红书正文的字数上限是1000字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，通常大家都比较喜欢收藏“满满的干货”，都是怕内容太多自己记不全，收藏起来以备不时之需，但是也不要堆砌过多，不要硬凑。
在撰写正文前，作为博主我们要思考，为什么要撰写正文？在我看来正文目的去解释封面和标题，让客户看完笔记后，一方面形成心智认知，另一方面快速下单，快速行动。
正文最常用的方法，就是总-分-总的格式，具体写作内容格式，个人博主从第一人称代入感，写出自己的痛点，同类商品的缺点，然后引入该品牌，这个产品是怎么解决痛点，有什么不同，具体支持是什么，最后使用体验。
总：简单介绍基本情况，如果写美妆护肤的帖子，介绍一下如年龄，肤质，日常护肤情况等等，以及当前遇到的痛点是什么？如果是旅游类笔记，多为先介绍下背景，如国庆节来临，想出去放松下，想去三亚海边看看。
分：此刻主要是围绕封面和标题进行叙述，赢得客户信任，在这个阶段需要给到客户一个无从反驳的事实，让她放心去选择。
总：总结性的说明一方面是产品给自己带来的改变，比如目前皮肤状态特别好，素颜就可以直接出门，也可以在文末加一些，引导客户行动的话语。
在正文创作上，除了正文中口语化传播风格外，还需要进行分段处理，可在每段中，通过增加.-等符号增加阅读体验感，另外为了减少行文的干涩，增加阅读的趣味性，文中也要增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。
4.话题
笔记发布的时候，可选择对应的话题，每个话题都会有对应热度指数，话题也是可以参与关键词排名的。
选择发布时，选择与自己内容相关指数高的话题，在选择的时候，也要注意选题的适配性，选错话题精准度也会比较低。
五、账号复盘
账号复盘，能让我们发现问题改进问题，若有数据不错的笔记可以吸收过去的能量，同时找出问题指导自己下一步行动。
1.账号诊断分析
账号数据可打开创作中心，看近7和30天数据，查看观看、互动、转化三个指标。
图11：小红书创作者中心
观看指点击量，是客户感兴趣笔记的第一步，就是我们通常说的小眼睛，小眼睛越多自然说明笔记看的人越多，通常，笔记在发布后，系统会给到100左右小眼睛曝光。
互动指笔记的点赞，收藏，评论，好一点笔记互动率在5%左右，比如1000个眼睛，大概有50左右互动。
转化包含笔记涨粉以及分享的维度，这说明笔记给到客户分享价值，分享的越多，笔记传播就越广泛。
如果点击量比较低（3%为标准线），则说明我们需要优化标题和封面，互动量比较低的话，则说明内容没办法引起共鸣，也可以添加一些引导互动的话术，转化最终是看能否给客户带来价值，无论是情绪价值还是功能价值。
另外在后台，小红书给出基础数据分析，可选择近7天或近30来查看诊断详情。平台会根据观看，互动，涨粉，以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。
图12：小红书数据账号分析
在后台，平台也会给出观众来源，通过来源，也能检测自己账号是否被限流。目前流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其它来源四个部分。
首页推荐是小红书的发现页平台，根据日常浏览喜好主动推送，系统是否推荐你的笔记，是看客户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向客户，它决定笔记的生死，如果笔记没有得到推荐页推荐，基本没有流量。
我举1个例子，第一个是账号正常的流量结构，我们看到首页推荐占到67%，这条笔记拿到近200个点赞评，第二个是账号收到违规提醒后笔记，基本无首页推荐，笔记就陷入无流量的困境。
图13：小红书流量账户来源
图14：小红书流量账户来源
搜索是指客户通过搜索关键词，到你的小红书账号，如果你的搜索来源高，则说明你关键词预埋比较好，会有长尾的流量进来。反之，搜索比重少，则说明暂无流量进来。举例，这是一个很久未更新的账号，但因关键词预埋准确，在不更新笔记情况下，搜索流量占60%以上。
图15：近7日搜索流量占比高
个人主页和关注页面，更多指已有粉丝，相对比重较少，但是账号粉丝多的，可关注这两个指标，看粉丝的粘合程度。
2.笔记数据分析
在数据中心笔记分析一栏，选择想要分析的单篇笔记，单篇笔记数据中可以从以下7个维度。
图16：单篇笔记创作中心近7日数据
通过上述复盘完之后，把自己总结的经验转换成你下一步的行动指令。以上关于新手博主起号从定位、到账号、选题、运营以及复盘的五个步骤，当然在实际运营中，还有不知道怎么来做，可继续关注江河聊营销。
假设你作为一个时尚人群，每天在小红书看看穿搭和美妆，那么你可能完全不知道小红书还有图书、手工、学习这些内容的存在。
现在的内容平台，很少有纯搜索或者纯按时间线来排列的了，多数都用起了人工智能“推荐”，目的当然是更好的满足客户需求，尽量的向客户推荐喜欢的内容，这样不仅能提升客户的使用时长，同时也能实现，一个App产品，可以不必针对某些人群有特别强的倾向性，同时满足多数人的使用需求，实现了人群与人群之间的间隔，我们也称为“千人千面”。
要说有哪个平台把千人千面做的好，做的一级棒，我觉得小红书必须排名靠前，假设你作为一个时尚人群，每天在小红书看看穿搭和美妆，那么你可能完全不知道小红书还有图书、手工、学习这些内容的存在。
1、图书
2、手工
3、学习
这当然是小红书算法的强大，但同时这些内容却也是小红书里的小众类目，因为他们很少有机会真正的走进大众视野。
以前也偶尔会有几位阅读类的博主，来到我的公众号在《xx类目爆文分析》的评论区里写：什么时候也能写写“阅读”爆文分析？
我的回答是：近期内没有计划。
别怪我太势力，因为写了真的没什么人看。
今天，依然如此，我暂时还没写阅读类的爆文分析的想法，但我想聊聊阅读类的情况和阅读类的博主们。
1.阅读类是什么类？
阅读类具体是什么类？我觉得大家可能还有点疑问。
我简单做个定义：内容形式上有书单推荐、书籍精华解读、书籍分享等，但只要围绕“书”的，我觉得都可以算是阅读博主，例如这里面最出名的当数樊登读书了吧。
目前阅读类虽然还比不上大众类目，但参与人数，却也不能说少。
在新红平台，我选择了近3天，阅读类的内容，出现的结果是3000+。
作为对比，我拿另外一个小众类目也做了筛选，婚嫁类目，近3天，笔记数有5000+，只略高于阅读类，但你要清楚，小红书上的婚嫁类的品牌方可是相当不少的，而阅读类都是博主。
以此可见，阅读类在小红书的小众类目里，并不算极小众的。
同时，阅读类也不算小众类目里比较弱的，也就是吸引力还是蛮强的。
比如，小红书博主@小嘉啊，目前已有170W粉丝，在小红书平台里，这个粉丝数已经不算低了，妥妥的头部博主。
但你说，这不会是个例吧？
另一位小红书阅读博主@阿鱼爱学习，目前已有120W粉丝，也是妥妥的头部博主。
这样的头部阅读博主，并非个位数。
可见，对阅读感兴趣的客户是大批量存在的。
但从整个阅读类的所有博主来看，博主却却远远低于其他类目，表现为头部强，中部弱，KOC较多。
而其他类目的结构多数是，头部强，中部稳，KOC非常多。
博主的上升流程是自然而然的，先成为KOC，KOC继续升级变为腰部KOL，最后再变成头部，形成了一个自然向上的链路。
但阅读类中间完全是断层的，颇有“人力资源”行业的风范，要不然就是大佬，要不然就是行业新人，中坚力量是空的。
人力资源行业产生这样问题的原因是：入行门槛低，但做好极难。
那么造成阅读类目成为这样的原因是什么？我找了几位阅读博主聊了聊。
2.博主访谈间
@语墨不急
我沟通的第一位小红书博主是@语墨不急，她目前在小红书已经有3000+的粉丝了。
谈起当时为什么会选择做阅读博主，语墨表示跟自己的兴趣有很大的关系，当前的状态下的语墨本来就有着大量阅读的需求，可以顺其自然的做阅读博主这件事，她知道做博主需要花费不少的精力，也要保持输入才行，但她会觉得，这也是倒逼自己学习的一种方式。
对于当下这种状态，语墨说：“挺喜欢自己现在的状态，输出的内容也是一边实践一边输出”。
在理性层面，语墨也会考虑未来有变现的机会，图文笔记她觉得广告植入困难，所以现在已经转型到视频形式了。
对于博主变现，语墨也认为不能太急，要爱惜羽毛，而且还要把控好自己的节奏，所以她当前情况下拒绝了一些意向合作，拒绝的品牌主要以知识公众号和小程序为主。
因此整体算下来，除了与几家出版社有过置换形式的合作，语墨还没有现金形式的收入，但语墨认为，再过一段时间，有收费的广告是自然而然的事情。
在未来的计划上，语墨坦言，现在自己内容制作技能还有很大的进步空间，目前只能算是及格，所以还是要优化内容。
但在未来也会想多一些新的尝试，比如知识付费或者出镜直播试试看。
@阳小丹的读书生活
我沟通的第二位博主是@阳小丹的读书生活。
小丹给我种雷厉风行的感觉，在访谈时，小丹说：“我一个个回答，还是你梳理一波问题，我填好给你”。
这种感觉，在后续的沟通中尤为明显，我可以清楚地感觉到她是“行动派”。
谈起为什么会做读书博主，小丹会觉得这是自己深思熟虑之后的考量，最初其实更想做“个人IP”类型的账号，但考虑到精力问题，暂时不好实现，还是先从简单的阅读入手，这样同时也能充盈自己。
但我问到，以后若有机会，会不会想转型做个人IP博主？小丹坦言，一定会的，但是书籍也要贯穿其中，而这并非是已经把阅读做习惯了，而是在做博主初期就有了的计划。
至于账号变现，小丹也坦言：“没有变现”，“现在也很难”，“品牌方没有太多植入的点”。
即便如此，小丹对当前的状态很满意：“说实话我觉得有超出自己的预期吧”。
在此前，小丹对这件事的预期是先成为博主再说，别的没多想过。
但现在看来，变现虽然还没有，却也能经常收到出版社寄书，这对小丹来说，是一种意外惊喜。
至于未来的规划，小丹觉得想拓展更多的读书场景，比如在书桌上读书，在露营时读书等等，或者添加一些读书时匹配的饮品或者水果等，这样会看起来更有生活气息，能分享的东西也会逐渐变多。
@小C
我沟通的第三位阅读博主，因为了匿名，我们暂且称为“小C”。
我没有实际问过小C的年纪，但沟通下来，会觉得他是一个年轻的人，我估计是大学刚刚毕业的人，但小C跟阅读类目的缘分却开启的更早。
小C在大学期间就加入到阅读博主的行列里了，最开始在微博发，后来偶尔发豆瓣，直到去年才正式加入到了小红书做博主。
至于为什么要做阅读博主，小C的答案并不让人意外，一切都是兴趣。
读大学时候小C喜欢写书评，只不过恰好那时只有微博这样的平台才能够给他提供一个抒发的空间。
再后来准备正式运作博主事业的时候，小C放弃了微博选择了小红书，因为他会觉得：“微博的话整体水分比较大，虽然买了不少粉丝，但毕竟都是僵尸粉。”，没有互动的抒发让小C觉得写起来毫无意义。
在去年，小C发现小红书上有不少阅读博主，自己手头也有一些出版社的资源，就想着完全可在小红书做一个读书类型的账号，正式运作。
在运营小红书的过程中，小C觉得，小红书的粉丝更加真实，原话是：“小红书的粉丝还算会很真实的和你互动，甚至因为图书观点和你拌嘴。”，这对于真正爱读书，爱写书评的人来说，是一种良性互动。
运营小红书并非随便玩玩，所以小C为此设置好了目标：
1、粉丝能够达到3-5万；
2、小红书卖书能有效转化；
第一个目标小C还未达到，至于第二个目标，小C说确实已经有了一些转化，只不过金额不大。
小C是一个逻辑特别清晰的人，在我追问转化效果时，甚至他把小红书卖书的渠道也为我做了梳理：
一是分佣商家的通过直播或者小清单
二是开店铺（但是需要卖书的资质）
三是引流到微信社群去卖书
前两种对于小C来说是颇具难度的，一方面是商家入驻的不多，其次是小C并没有卖书的资质，带货和卖货，小C都无法成立。
所以小C是靠第三种方法去变现的，他的粉丝群目前引流了400+人，不过目前成交额只有千元左右。
对于博主变现，我补充了一条变现方法，是不是可以像其他类目博主一样接广告呢？
小C的意思是比较难实现，因为出版社会优先考虑粉丝质量比较好的视频类博主，就比如樊登读书、都靓读书这种，其次考虑中大型博主，但广告费一般也就500-1000，最后就是普通书评博主，拍照+笔记，一篇50-200块。
对比小红书其他类目来说，这样的收入并不算高，甚至已经很难让博主生涯持续了。
同时小C也跟我透露了一些行业内幕，他说：“当读书博主多久实现了什么财富自由什么那一类的，要不是广告引流，要不就是装X，就是为了让你去报那些书评写作课而已。”
对此，我以前的确没了解过，但想了想，这样的玩法，其他行业也有很多，我脱口而出：“这是割韭菜吧？”。
小C发了笑哭的表情给我，说：“就跟网络诈骗一样，总会有人相信”。
但我们聊到这里算是达成了一个共识：“出版社是真的没钱做推广”。
目前的小C的变现还不多，但作为一个副业来说，倒是聊胜于无，我问小C，这样的收入是否能满足做博主的预期？
小C坦言：“满足不了”，“7月我就去做抖音了”，“中小型读书博主都是为爱发电的”。
这样的结果，问题的根源还是收入无法满足预期，但小C的意思也不是放弃了小红书，而是：“录制读书类视频，然后试着全网分发”，把重心从小红书的图文转为视频，从而继续读书博主的事业，这样也许能让变现更上一个台阶。
目前小C每篇笔记都要写作1小时左右，对比收益来说，显然并不划算，但小C说“从读书的兴趣爱好来看（做这事），就不觉得亏”，“喜欢看书的人，面对无数出版社给你免费寄书看，真的抵挡不住”。
所以我能感觉到，他做这件事更大的比重是兴趣，否则很难坚持的下去。
小C为了涨粉和给自己一点激励，曾对粉丝承诺：“达到20w粉丝，就穿JK直播”。
这并非说说而已，小C一直记在心里，我觉得确实挺拼的，好像忘记说了，小C是男孩子。
所以，让我们期待小C早日穿上JK直播吧。
通过数据平台的观察以及对行业博主的访谈，我们总结会发现：
1、读书博主的确是一个受众较为广泛的类目，涨粉速度不算慢。
2、在制作起步门槛虽然不高，但确实很耗费精力，创作成本不低。
3、变现难度较高，即便大博主也并不容易。
所以文章开头通过数据平台我们发现，阅读类目要不然就是大号，要不然就是小号，很大的原因就是因为变现问题，大博主尚且有点收益，能坚持，小博主以兴趣为核心对变现期待不高，等小博主继续成长时，就会发现阅读类目变现的难度和问题，也就陆续的转型了，能坚持下来的，已是少数。
所以，我会觉得读书类目很像“跳板”，成为了很多博主的起步赛道或者切入点，先用低门槛的类目成为博主，再逐渐的转型。
相信我，做博主的最佳老师，仍然是“兴趣”本身。
不得不说，既能读书又能赚钱的职业确实是很吸引人。那么，这些光鲜亮丽的读书博主到底行不行呢？本篇文章中作者结合实际经验对此做出了分析，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧~
读书博主最喜欢用亮闪闪特效放在封面的两句名言分别来自两个“网红”作家——博尔赫斯的“如果有天堂，那一定是图书馆的模样。”与毛姆的“阅读是一座随身携带的避难所”。用这两句话引流屡试不爽。
不过你是否从中嗅到一丝贩卖焦虑的味道？人们默认现实不是天堂，而是一个灾难现场，而我们需要找到一个“避难所”。
读书博主收割了焦虑，从此便能走向躺平读书、引流接广、月入过万的人生巅峰吗？答案是否定的。
就像所有其他的行业一样，“二八定律”和劣币驱逐良币甚至更为严重。现实确实没有那么善良，入坑的阅读爱好者们能坚持下来的寥寥无几。
今天谈一谈，这些光鲜亮丽的读书博主到底行不行？
一、读书博主的光环
人们对于与书有关的事物总是拥有美好的想象，翻阅书卷，与书中人物并肩，感受其命运起伏与微妙情感，无疑是一件奇妙的事情。
而和书籍有关的工作在人们眼里也总是美好的，譬如书店店长、图书馆管理员、编辑、作家等，与书相伴，颇有一种岁月静好的感觉。
就像雨后春笋般冒出来的读书博主最爱引用的博尔赫斯名言：如果有天堂，那一定是图书馆的模样。
打开社交分享类平台，你可以看到很多类似《做读书博主半年，我赚了5万》《十个月，十万粉丝，我如何成为读书博主》的文章。
根据这些文章里的说法，新兴职业读书博主能实现月入2万、纸质书自由、弹性工作……能实现上述这些目标的无疑就是难得一遇的理想工作。
社交分享平台截图
既能读书又能赚钱，这看上去是一个很好的副业——甚至吸引人把它当成主业。
在一些社交分享平台营造的滤镜下，读书博主成为了人们纷纷向往的一种理想工作。
毕竟，读喜欢的书，写一些摘录和读后感就能涨粉赚钱，很难相信世界上还有比这更好的事情。
但是真正的读书博主和社交媒体上呈现的一样吗？在一片岁月静好里，摘抄金句，就算得上是一名读书博主了吗？
二、想象与现实的反差
实际上，读书博主并不如想象中那样轻松和光鲜。卸下了滤镜的读书博主，在现实中常常面对着各种悖论。
以内容和流量为例，一般来说，热度高意味着受众广泛，而受众广泛就要求内容和题材指向低门槛，低门槛又决定了其内容在深度上的有限性。真正认真读书及输出内容的笔记，流量往往不如那些会制造所谓“情绪价值”的内容。
被营销得最厉害的卖点莫过于“纸质书自由”——读书博主常常收到出版社寄来的最新出版的书籍。但实际上，这种“纸质书自由”并没有你想象中的那么自由。
“纸质书自由”其实是伪命题/社交分享平台截图
海棠是一名读书博主，他在去年12月开始在某社交平台上分享自己的读书心得与解析。他认为，这种“纸质书自由”之所以是伪命题，有三种原因：收到的书并非是自己想读的、质量不佳和数目过多无法消化。
正所谓“吃人嘴短，拿人手软”，实现了所谓的“纸质书自由”的读书博主们需要以读书笔记的形式宣传出版社寄来的书目——无论其内容质量如何、是否能在出版社约定的时间内阅读完。
不可否认，这些书中有内容优质、思想深刻的好书，但仍然有很多质量良莠不齐的畅销书。
一些读者也表示曾经想根据一名读书博主的推荐来读书，但上豆瓣一查发现推荐的书大多数都在7分以下，因此打消了购书阅读的念头。
另一方面，为了保持客户粘性，一些读书博主会日更读书笔记。
但实际上，个人运营的日更读书账号原创动力匮乏，真正读透一本书也需要一段时间。
很多时候读书博主所做的仅仅是将这本书在豆瓣上的简介和金句搬运过来，他们是否真的读过推荐的书，还要打上一个问号。这样日更的读书笔记质量难以保证。
再者就是吸引人们入坑成为读书博主的最大因素——月入过万和财务自由。实际上，读书博主不仅不能算是一份高薪职业，甚至不能算得上是一个收入稳定的职业。
不少人做了几个月读书博主之后纷纷选择放弃，表示“一分推广费没赚到，买书倒是花了不少钱。”
做出一些小成绩的读书博主通过贩卖自己的经验来吸引更多人入坑，但其目的是为了更多的流量，而不是想更多人进来分一杯羹。
而一些韭菜却当了真，付出少的试着运营几个月后无功而返，付出多的还可能加入所谓“老师”组织的写作群和增涨其付费课程。
“谈亦默”是一名拥有15.6万粉丝的读书博主，他直言非常不赞成鼓励读者去“裸辞写稿”。
在他的了解范畴，基本没有真正可以月入过万的读书博主，“即便那些几十万粉丝的读书博主，我了解到的，也做不到这种变现程度。”而他本人业余时间才运营读书账号，并不把这上面的收入当作主要收入来源。
三、噱头大于内在
在社交分享平台搜索栏打“读书博主”几个字，出来的指引更多的是“读书博主怎么变现”“读书博主拍照”“读书博主书桌布置”和读书相关性并不大的内容。
与微信公众号不同，社交分享类平台的调性和客户属性决定了平台上的内容是以视觉冲击更强的图片为主。
在分享类平台上，会有专门的教程教博主如何拍摄和做出一个更容易吸引客户点击的读书类封面图，从前期拍摄设备到后期修图常用的软件，再到如何起一个爆款标题——读书博主必读的书目不是经典也不是新锐的读物，而是这些工具式的内容。
看书还是拍书？/社交分享平台
在流量的裹挟下，读书笔记变成了植入各种爆款基因的壳。读者可以看见类似“女生看完这本书人生观炸裂”“反复读了三遍，XXX的书太醍醐灌顶了！”“所有大学生把这些书往烂了读”等情绪化标题。
仔细观察可以发现，这些标题往往会出现像焦虑、迷茫之类的情绪词，覆盖的人群一般也是特定的，如女性、大学生等。
读书笔记变成了植入各种爆款基因的壳 /社交分享类平台
除了标题和封面以外，氛围感也是提升读书类图文流量的重要硬件之一。干花、绿植、文艺画框、香薰蜡烛、桌布……
俗话说，“工欲善其事，必先利其器”，而书桌的布置就是读书博主们需要不断打磨的利器之一。在氛围感拉满的空间里，显得读书这件事都“高级”了许多。
有趣的是，即便是拥有较多粉丝的读书博主发布的内容中，这些热门读书博主其他分享书本内容的图文点赞量大约在100-500不等。
而有关“读书博主如何挣钱”“读书博主如何涨粉”的图文点赞量就会在5000到几万这个区间，阅读量和收藏数都远远高于分享书本内容的图文。
当读书变成了一件可以快速变现的事情，读书本身已经不重要了——成为爆款笔记，才是重要的。
四、真正的读书博主，应该是什么样的？
社交分享平台上，是否真的没有表现出色且真正输出优质内容的读书博主呢？
答案是有的，只是在市场环境中相对来说较少。前文提到的“谈亦默”的更新频率一般在三天左右，按照他的说法，比别人慢的更新频率是因为他自己读书慢，而他必须读完一本书之后才会推荐，“有时候，读完了发现书不行，还推不了”。对读书的选品，实际上还是推书的第一步。
在把关书籍质量之后，更关键的是读书博主输出的内容。优质的读书博主都会有带有自身观点的输出。
比如在推荐黑塞的《荒原狼》时，谈亦默会讨论到我们现在科学、文明的生活，在本雅明、波德莱尔和黑塞笔下的悉达多眼里分别有什么区别。
他的阅读分享也是有指引作用的，在介绍毛姆时，他写到初读毛姆的人可以舍弃《月亮与六便士》，直接读《刀锋》，“二者写法大同小异，但《刀锋》更丰富、深刻”，之后再读《毛姆传》、随笔集《阅读是一座随身携带的避难所》、《雨》及其他短篇。
这意味着博主本身需要有一定的阅读基础和知识储备，可以发现他的阅读涵盖范围从萨拉马戈到福克纳，而他本人也是一名有着十余年写作经验的业余作家。
海棠运营的是一个总共获赞18万的读书账号“上海的文学小馆”，他本身就是中文系的研究生。而在出版行业有工作经验的读书博主“天目山路小编辑”则更多地分享同一本经典名著的不同译本，并且还会分享出版社编辑的工作日常与如何甄别好书的技巧。
在绝对的内容优势和专业性面前，花哨的技巧和营销手段显得不值一提。
真正写读书笔记的博主们的笔记封面大多是简单的图片，露出来的桌面基本上也只有堆满的或杂乱或摞高的书，以及一个简单的台灯。
设备的简单并不妨碍他们成为一名优质的读书博主，不做表面功夫省下的时间反而能让他们更多地投入到阅读和写作中。
而面对实现“纸质书自由”这一伪命题，真心做内容的博主也有应对策略。
从读书博主海棠的笔记中，能明显地感受其个人风格，且内容大都是偏文学的，因此找上门来的大多数也是文学相关的推广。
他在一篇笔记里写道应对这一伪命题的方法：不接受推广、选品把关和在内容足够垂直，垂直到只有那一类的书找你。
读书可以是一个爱好、可以是一个工作、可以是一个职业，也可以是一门生意。在海棠看来，读书笔记良莠不齐是一件正常的事情，“总要给别人一些进步空间，他思考了、愿意表达，总是好事。”
无论是写下自己的稚嫩思考还是想通过课程的方式增加收入，都是可以的，但他提到“但也存在一种欺骗，就是打着月入过万的一个名头，而不去强调其中要付出的一些困难和劳动。”
的确，有很多相关内容只提到成为一名读书博主的种种好处，却声称只要会“拆书”“摘抄金句”就能够实现。“假如将它作为一种职业的话，那肯定是有一定的门槛的，但是如果说将它作为一种生活方式，它是没有门槛的。”
而且我认为，这种门槛不是说你必须要有某种学历，或者说必须是要出生在一个书香门第的家里，而是说你要踏踏实实地、认真地读书。”海棠这样说道。
他也在一个笔记中分享到，读书博主的经历曾经帮助他获得了心仪公司的实习机会。“不是读书拯救你，是投入某件事情的状态会拯救你。”
卡夫卡、黑塞、佩索阿、博尔赫斯都曾是平平无奇的格子间里的小职员，但他们最终都在文学史上留下了自己的名字。
8月底，海棠在“上海的文学小馆”这个号上发布了一篇关于读《昨晚喝了河豚汤》这本书的笔记，笔记的最后写到这本书给予他做读书博主的新的启迪——尽可能地专业，又尽可能地通俗易懂，这些内容“有可能成为铅字，有可能出版出现在别人的书架里，有可能作为地图发挥一些指南的作用。”
很多新人博主做账号常常会遇到这些问题，应该去选择哪个赛道？又该怎么样去定位？
在这里，啵啵会给大家详细地分析和解释，同时也会给大家一些建议~
咱们为什么要账号定位垂直呢？
那什么是账号定位垂直呢？
如果你定位垂直，客户看见你的笔记好，点进去看见主页都是相关内容，客户就会产生关注的想法,这样会给客户带来一个信息，你的账号未来发布的内容是客户想要看到的内容！那么客户就会关注你！
如果你的定位不垂直的话，客户点进去看发现内容乱七八糟，什么都有发，这种客户也不会有想法关注你，这样涨粉也不会很快的。账号定位垂直了之后才会有更多的流量，才能给你带来更大的价值。
尤其是账号初期，因为你要知道客户看完你的笔记之后有没有印象能够记住你，点进主页客户希望看到账号的相关内容，而不是一团乱。
新人博主刚开始有想法去做博主的时候会觉得平台美妆类的以及美食类的热度会更高些，于是纷纷效仿，但是有没有想过以下几个问题：适不适合？自己擅不擅长？喜不喜欢这个方向？
一定不能盲目“跟风” 要在熟悉的领域上手，不能说你看见什么火，你就发什么。接下来给大家解答一下怎么去寻找定位。
四个寻找定位的方法。
01、找优势
想想你自身的优势在哪里，可以从我们的工作或者是兴趣爱好值得去推进的事情。
明确自己的定位，知道自己的优势在哪里，然后朝着一个方向努力。
打个比方：你很喜欢做饭、做饭很好吃那你可以从美食方面去考虑，你很喜欢出去玩又很喜欢拍照片，那你可以去做探店博主呀，这就是你的优势！
02、看受众
试问一下，你选择的这个赛道会吸引什么群体？吸引到的人群有多大年龄的？是做什么的？
是学生还是职场人？作为一个博主，你能给他们带来什么，你有哪些地方值得去输出的！
假如你想吸引的群体是在校期间想减肥的大学生，那么可以写在校减脂怎么吃等等。
03、平台热度
我们可以从小红书具体有哪些领域，像穿搭、美妆、母婴、健身、等等。有哪些热度比较高的地方，热度越高，说明关注的人数也越高。
从这个热度进行深度研究！这样才能更快地找到自己的位置，发挥出自己的优势。
像健身的热度一直都很高，那么我们可以去写健身这个定位。
04、做自己喜欢的事情
当然我们建议是做自己喜欢的事情去上手会更轻松一些，做喜欢的事情更容易成功些，可以把它当做你平时的兴趣爱好去做。
举个例子，你自己很喜欢化妆，那你就可以去做美妆类的博主。你是一个宝妈、备孕期，那可以做母婴类的博主，合适+喜欢才是最重要的！
假如平时是喜欢拿着相机到处拍照的，那就可以教别人怎么拍照。
所以我想告诉大家，当你清楚地知道了自己的目标和自己的定位的时候，你就有了比别人更多的成功的机会。
每年都有爆火的副业，而今年的“网红副业”似乎轮到了线上酒馆。这种小酒馆没有实体店，售卖酒馆常见的酒水饮料，还搭配零食、骰子等，看起来好像是一个稳赚不赔的小体量创业项目。然而，真的是这样吗？它会是一门值得入局的好生意吗？
现在流行“轻资产创业”，但说到底，只是因为及时止损时可以少赔点罢了。
这几天，难得放假的打工人终于得空与朋友小聚，少不了喝点小酒。
当然，如今的年轻人不爱白酒，而是偏好轻饮酒，这已经是公认的事实。时兴的“微醺”也成为了众多小酒馆的“财富密码”。
如果你是喜欢酒的冲浪达人，你或许已经发现了一种最新的喝酒方式。
无论是短视频还是小红书笔记里，“线上小酒馆”悄然流行起来，俨然是居家饮酒爱好者的福音，同时也是看似稳赚不赔的小体量创业项目。
这种小酒馆没有实体店，不仅出售酒馆常见的酒水饮料，还搭配零食、骰子、扑克牌，甚至是小彩灯，能够让你不出门即享受酒馆氛围。
一些小红书笔记声称，创业开一家线上酒馆，“可以月入八万”。
年年都有爆火的副业，看来今年的“网红副业”轮到了线上酒馆。
2021年小酒馆海伦司上市招股说明书称毛利率为78.4%，暗示着微醺市场的暴利。
我们自然也好奇，没有实体的线上小酒馆，会有多赚钱？它真如一些经营者所说的那样，是一门值得入局的好生意吗？
01 比微醺更舒适的，是在家微醺
在海口工作的小熊两个月前第一次尝试线上酒馆，是因为刷抖音看到了推广。
“那天正好和朋友在家，也没什么事，就合计着试试喝点。”她说，“味道还挺好，之后又订了三次。”
阿信店里研发的新品 /受访者供图
小熊以前还会去酒吧，但近两年比较少出门，也不再去了。“我不太能喝酒，线上小酒馆的饮料对我来说刚刚好。跟酒吧相比更便宜，也很好喝。”
线上订酒，每次都送很多杯子配件、下酒零食，她和朋友吃吃喝喝聊聊天，结束了直接倒头就睡。
去一次酒吧要付出通勤成本和不低的消费成本，如果能在家小酌一杯，无疑是一种“便宜的浪漫”。
更何况，对于社恐人士而言，在家喝酒免去了许多不必要的社交，也不会有不小心喝醉了失态的尴尬。
“在家微醺”的概念，其实比线上酒馆更早流行。想要节省金钱和精力的年轻人追求放松治愈，不断寻找着酒吧酒馆的“平替”。
他们早已不满足于购物软件可以买到的预调酒，而是从网络上自学“野路子”，试图做出预调酒所欠缺的细腻口感。
便利店调酒教程 /小红书截图
这两年，在年轻人活跃的各大社交平台上，“便利店调酒”热度不断，随处可见有人晒出利用便利店产品调酒的成果（主要是有氛围感的好看照片）。
当然也少不了调酒教程，网友们互相分享，解锁各种公式：
自己动手充满了乐趣，随意混合搭配还能有一种“开盲盒”的惊喜感。
不过，也有懒人不想花时间挑选材料，更有专业人士质疑便利店调酒教程“做法不正宗”“这样喝不会窜稀吗”。
北京的大刘也喜欢喝酒，她买过一套调酒工具，为了学调酒还专门去酒吧兼职过。
疫情居家期间因为不能去酒馆，大刘曾经叫过几次便利店的酒水外卖，但她并不满意。包装随意，保温袋都没有密封好，冰袋化了一大半，湿淋淋的。“感觉是随手一装就给外卖员了。”
为了找到居家饮酒的解决方案，她做过一些尝试，在抖音上也刷到过不少次线上酒馆的视频，最终决定自己做副业开一家。
线上酒馆，卖的就是“在家微醺”的体验。有酒吧现调酒的口感，消费者又不必操心制作，一切都由店家打点好送上门，速度快、性价比高。再加上赠送的骰子、扑克牌等小玩意儿，年轻人小聚再适合不过了。
线上酒馆出售的套餐 /受访者阿信供图
“开始做线上酒馆之后，我才发现身边好多人都在做一样的事。外卖平台新入驻了好多酒馆，我点咖啡的时候，看到这家咖啡屋晚上也做酒水外卖。突然之间，线上酒馆的风就刮起来了。”大刘说。
02 创业有风险，那就轻资产创业
毫无疑问，“微醺”市场正在快速扩张中。
CBNData的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，90后的酒水消费人数和人均消费金额呈现增长趋势，95后的增长趋势最快。年轻人推崇“适量饮酒”“健康微醺”，喜欢尝试更加新潮的酒类。
据《每日经济新闻》不完全统计，2021年，低度酒品牌获得融资轮次超30起，多个知名投资方下场。
除此之外，年轻人还把连锁小酒馆海伦司“喝”上市了。2020年，海伦司营收8.19亿。2021年9月，海伦司正式在港交所挂牌上市，上市首日市值达300亿，成为“酒馆第一股”。
然而好景不长，海伦司今年发布的上半年年报显示，它已经由盈转亏，并且上半年关闭了69家门店。昔日的亮点“低价”和“社交”，分别面临成本上涨、疫情反复的压力。
与此同时，2022年的创业环境也不被看好，有人认为这是“创业最难的年份”。人们的消费意愿降低，资本出手也变得更为谨慎。尤其是创业早期需要投入大量资金，收回成本则要花很长时间，这让很多人对创业望而却步。
因此，线上酒馆作为一个创业项目能火起来，主打的就是“轻资产创业”。
没有实体店铺，就没有房租和装修成本。一个人或者和几个朋友一起做，送货也可以自己来或是预订跑腿服务。只需要购置好一些基酒、饮料、水果、零食等等，就算暂时卖不出去，大多数东西也可以放一放，不怕很快过期。
“运营成本非常低，主要花费在调酒和配送。”在海口经营线上酒馆的阿信称。
他原本是开烧烤俱乐部的，因疫情暂停营业的那段时间，总有顾客来咨询能否外送烧烤和“吨吨桶”等。于是，他在原先店里的基础上，又尝试研发出了一些新产品，半年前和调酒师合伙开了这家线上酒馆。
阿信觉得，以目前的创业环境来说，线上酒馆应该还算是不错的生意。作为喜欢喝酒的年轻人，其实最懂自己这个群体想要的是什么，更容易抓住商机。
阿信告诉《新周刊》记者：“这行首先门槛不高，其次容错率很高。因为投资成本低，哪怕你试错了，你也可能学会了很多技能，比如调酒、剪辑、宣传等等。创业者可以先尝试做几个月，就算亏了，充其量就是亏一些物资的钱，到时再退出也不会损失惨重。”
北京的爽子则是从今年7月开始做线上酒馆的。他说：“白天做本职工作，晚上卖酒，时间刚好可以错开。”他初期投入成本只有七千块，的确不多。
但爽子认为，线上酒馆作为副业尚可，如果当成主业去全身心投入，其实并不好做。“做好了的话，基本后期还是会转型成线下实体酒馆。做得不好，就我知道的来说，死于推广困难的线上小酒馆也有很多。”
03 熟人生意，到底还是不好做
当《新周刊》记者在小红书上搜索“线上酒馆”，发现占多数的笔记内容都是经营者对自家店的宣传，其次是如何开线上酒馆的教程，少有消费者自发分享买酒的体验。
小红书截图
进一步点开这些笔记，获赞数多则几百，少则没有，店家主页的粉丝也大多不超过一千。
这样的现象，侧面说明了线上酒馆经营的最大难处。
“推广真的特别困难。”爽子说，“线上小酒馆，不是实体店，更不是纯线上店。因为我们要保证酒的口感，它必须是现调的，所以不能针对全国进行销售，只能是在周边地区。但是又因为没有店面，不能入驻主流的那些外卖平台，就缺乏很多推广资源。”
大多线上酒馆的下单渠道，是通过自制小程序或微信添加好友。这就意味着，如果不主动进行推广，就很难获得稳定的订单。
线上酒馆的业务辐射范围通常是周边三五公里内，覆盖群体数量级不大，所以做的还是“熟人生意”，需要不断复购的回头客。
大刘于今年6月底开始了线上酒馆的副业，经营情况并不如预想那么好。
“目前纯粹是朋友们在照顾生意，他们想喝的话我就送过去，或者是他们直接来我家里喝。”她说，“我关注了不少线上酒馆博主，很多人更新了没多久就坚持不下去了。线下我也加了几个酒水摊主，后来发现他们都陆陆续续不干了。”
社交媒体引流、线下摆摊引流，大刘各种方法都尝试了，“终归只是很美好的想法”。
爽子同样尝试了不少渠道，也被很多社区群“踢”出来过，目前找到比较好的推广方式，是在周边高校的表白墙发布广告。开业半个月才有的第一个订单，就是这样迎来的。
他与大学生打成一片，送货时偶尔帮忙带一些东西、送点小礼品，也达成了自己创业“想交更多朋友”的初衷。
阿信的酒馆算是经营得不错，在小红书上有两千多位粉丝。“其中能有5%在本地的人就不错了。”阿信说。
反倒是经常有来自全国各地的人私信咨询他怎么创业，于是他索性开了相关的在线课程。现在，一些学员已经有了初步的经营成果。
有一个学员之前是做自媒体的，开线上酒馆之后又“跑偏”了。“他说现在加他的人全都是想学开酒馆的，他慢慢就转变成只卖课程了。”
卖酒卖不出去，最后成了卖课的，也是线上酒馆创业者的一种困境。
除了推广难，另一个隐患也不可忽视。
目前，线上酒馆处于某种尚未完全规范的灰色地带。经营餐饮业，需要营业执照和食品经营许可证，但在绝大多数地方都要求必须有符合标准的实体店面，才办得下来这些证书。
“我了解到的部分同行并没有办这些证，因为没有店面确实办起来会比较麻烦。”爽子坦言，“如果有人投诉，他们就会面临罚款。但我还没有听说过有谁遇到过这种情况，毕竟大家也都刚做起来没多久。”
为了尽量合规，爽子想方设法办了一个证，专门针对线上经营的食品店。
现在，爽子的酒馆基本每天有几个订单，多的时候一天能有10单，有时可能一单都没有。前期的投入回本了，他又把钱投入了更多的推广。他希望等攒够钱，就开一家实体店。
当被问及“小红书上称线上酒馆可以月入八万”是否真实，阿信说：“反正我是做不到，但是不排除有能做到的人吧。实话实说，月流水能做到4万就不错了，利润大概在2.5万左右。”
有人称线上酒馆月入八万 /小红书截图
但是阿信并不推荐跟风入局。“一定要考虑好，确定自己适合再去做。”他认为，这个行业很快就会有非常能打的正规军加入。
“这个行业火了，资本就会入局，把行业规范化。到时候有了大品牌，小店可能就没有什么生存空间了，除非你能做出与众不同的产品。”
阿信的预测不无道理。实体酒馆的竞争进入白热化阶段之后，外送酒水很可能也会“卷”起来。
除了越来越多的餐饮品牌开始跨界布局酒饮、开设酒馆之外，《新周刊》记者也查询到一些主打外卖鸡尾酒的新酒饮品牌正在崭露头角。
归根结底，普通人搞轻资产创业，或许重点不在于有多赚钱，只是更容易及时止损罢了。
线上酒馆毕竟才诞生不久，它们未来会如何发展、消费者是否买单，还需要时间告诉我们答案。
我遇到过不少小红书博主，这些博主的内容创作能力很强，也愿意付出很多时间来创作，但问题是没有选择一个好的定位，因此最终导致失败了。
比如，我之前提到过的上海的一位博主，具备很典型的上海气质，非常时尚。
她也遇到了同样的问题，就天天想着怎么做出差异化，结果想了十天半个月的，结果想出来的居然是做一个探展分享的账号。
探展的意思就是去那种画展什么的….虽然很符合个人的气质和爱好，也足够差异化。
但对于做一个想涨粉和变现的账号几乎都不太可能，过了几个月时间我在去看这个账号时，没什么粉丝，而且已经几个月都不更新了。
但她本人的外观和逻辑能力都十分出众，如果她当年（2020年）能简单的做个穿搭博主，其实估计早就涨粉涨疯了。
所以我的看法是，想做一位成功的小红书博主，是一个天时地利人和的事情，除了自己能力够强，运气和定位都缺一不可，能力不多说，这是很多人本身就具备的，运气这个也不多说，这不是自己能控制的，唯一要补充的就是要选好一个定位。
但什么叫好定位？其实就是选一个自己擅长的同时在小红书里又称得上是蓝海的内容类目罢了。
1、新运动
排名第一的是新运动，但与以往的健身房运动或者户外跑步不同，现在新式的户外运动成为了年轻人的新热爱，比如火出圈的飞盘，就是其中之一。
随着小红书的客户群体不断扩大，客户的需求也在不断的细分，比如图中出现的徒步和骑行在近期就有着相当大的搜索涨幅。
按照数据对比，发布笔记量虽然翻了数倍，但搜索数量翻倍则更加夸张，这也代表着客户需求不仅还有更高的增长空间，也代表着客户的需求目前还没有被完全满足。
热爱小众新式运动的博主，似乎可以冲一冲了，终于不必拘泥于在健身房教大家怎么撸铁了。
2、新解压
这届的年轻人压力尤其大，不过按理说哪届的年轻人其实压力都不小，只不过这届的年轻人遇到的互联网实在太发达了，琳琅满目的生活丰富多彩，本意是让自己有更好的动力，但很无奈，距离过于遥远，反而给自己带来更大的压力。
所以生活上也需要进行发泄和解压，存在即合理。
根据数据，目前我们能看到搜索涨幅已呈现翻倍状态，发布涨幅达到8倍，有些同学会认为是不是这样就代表着算是红海？发布人太多，客户增长也没那么快？
但在我看来，客户的需求是不断在提升的，但并不会那么狭隘的搜索“发泄屋”，因为无论是发泄屋还是发泄塔，本意都是释放压力，所以我们不妨脑洞大一点，凡是能够解压的，释压的，也许都有很大的空间（甚至都不一定是线下店的形式）。
3、新逛街
提到逛街，大家基本都会第一时间想到商场，不可否认商场真是一个绝佳的商业体，但实际上早就有些客户对此不满了，千篇一律的连锁店，的确不能满足“个性化”。
随着这两年的特殊经济原因，逐渐解封了摆摊儿和市集的模式，也迅速成为了年轻人的最喜欢的逛街形式之一。
这两年其实市集已经有着很高的增幅了，但在今年仍然涨幅150%，可见客户仍有很大需求。
这种内容主题，就很适合探店博主来做（终于不用再去网红咖啡厅拍照了！）。
4、新宠物
宠物是都市单身人士的心灵寄托，随着单身越来越多，宠物市场规模也越来越大，这样的猜测自然并非空穴来风，不少报告将两者的数据进行匹配，会发现匹配度较高。
所以我们可以以此猜测宠物的市场需求还是很大的，在小红书，2022年，宠物内容同比增长197%，7月日均搜索同比增长338%。
但是宠物嘛，自然是养什么的问题，目前来看70%都养猫，28%养狗，只有2%养其它类型宠物。
所以这2%的人，就是细分下基本没有被满足的需求，比如蜥蜴啊，蛇啊，乌龟啊，鱼啊一类的。
现在，这种小众兴趣，也完全可以在小红书上找到同频的人了。
至于变现嘛，干嘛一定要接广告呢？教会别人如何养这种小众宠物或者售卖这种宠物也都是有着非常高的经济价值的。
这是本期小红书趋势报告里，我较为看好的4类小红书蓝海内容。
当然并不代表整个小红书里最值得推荐的蓝海内容排行榜，有很多我还没写到，至于其他类目蓝海内容有哪些值得做，我争取以月度的周期，每个月跟大家一起分享一波，请大家保持关注。
