知识付费的舆论从“风口来了，猪也能飞”到神话破灭，回归平静。但总有人在存量与新流量之间，找到续写知识付费财富故事的思路。

01 小红书里的“知识博主”，闷声赚钱？

众所周知，“种草”是刻在小红书基因中的属性，除此之外它可能还是一个搜索工具，也可能是另一个分享生活的“朋友圈”，但几乎很少有人会将它与知识付费联想到一起。

在小红书否认“所有知识付费课程下架”传言的回应中，小红书曾表示，知识付费课程不能在电商商城里售卖，而是统一在博主个人页面的“专栏”产品中售卖。

事实上，这个“专栏”就是小红书里的知识付费功能。知识付费的风吹了很久，但小红书赶上风口的时间节点却是在去年。2021年12月，小红书才正式上线知识付费功能，并将其命名为“专栏”。

那么，谁会在小红书做知识付费呢？

自称是小红书里第一批知识付费博主的“魔都妈妈黛西”，如今在小红书里的粉丝量为56.6W。据其介绍，卖课三个多月，198元的《思维导图》课程和98元的《百万博主养成》课程，当时累计卖了1000多份，到手收入能有8W多。

在她的“专栏”中，这两门课程依然在售，销量较之过往还涨了一千多。而从“魔都妈妈黛西”的日常视频内容来看，几乎是围绕变现、涨粉等干货分享来吸引特定人群。

小红书上的知识付费博主，背后多半也有官方的推动。在小红书知识付费功能初上线之际，博主“芥末婉婉”就应官方之邀，为该功能作宣传，尽管“芥末婉婉”如今的粉丝量仍仅有8.1W。

据其开通的“专栏”显示，“芥末婉婉”的画画课程销量并不那么乐观。销量最好的课程是40元一节的《敦煌系列》，部分课程甚至只有一人增涨。累计下来，“芥末婉婉”的付费专栏课程收入只有3.3W+元。

曾经就职艺人经纪工作的博主“孙小杨”，其视频多为分享艺人的工作、生活等相关内容。博主“孙小杨”在接受娱乐资本论采访时曾透露，虽然自己仅仅将小红书作为内容分发的平台，但此前推出的付费课程却意外受客户追捧。

一门定价49元的课程，第一天就卖出近5W元。随后改价至79元，累计收入在20W~25W元之间。与此同时，不少小红书博主因为售卖高价课程被举报，小红书干脆将同类型的产品作统一下架处理。博主“孙小杨”的这门付费课程也在下架之列，如今在其个人主页已无法找到付费专栏的踪迹。

在小红书这场知识付费的浪潮里，有人率先尝到了甜头及时退场，有人深耕其中追求细水长流。小红书知识付费用一年时间，就渡过了遍地是金的野蛮生长阶段，而留下来的人仍对这块知识付费的蛋糕虎视眈眈。

02 小红书的知识付费长什么样？

根据QuestMobile今年4月份的数据，小红书平均带货转化率为21.4%，抖音、快手和微博的转化率分别为8.1%、2.7%和9.1%。也就是说，小红书客户对“付费”这件事并没有那么抗拒。

通过对一些开设“专栏”的小红书博主进行观察，我们大致总结了以下几个较为常见的小红书知识付费内容类型。

1、职场技能

从活动策划、行政管理到一对一的求职规划、个人IP打造，这类知识博主狠狠拿捏住了客户想要“提升自我”、“副业赚钱”的心理。

首先，他们擅长于打造自己的人设，或是在某一领域从业多年，或是名校毕业，以此加强自身的知识权威性。

其次，通过日常内容分享不断巩固自己的人设，甚至开诚布公与客户分享自己做知识博主的收入，吸引更多目标人群。

除此之外，他们更深谙爆款笔记的打造。封面简单明了地表明视频内容梗要，可以说客户的所有“痛点”都在封面上了。一套组合拳下来，自然会有鱼儿上钩。

2、小众垂直领域

有人说，写作还没有变现，教写作的先变了现。尽管在外人看来，客户为知识技能付费的样子，像极了春天里待割的韭菜，但不可否认的是，总有人愿意为之买单。

在小红书里，不少博主会利用自身的技能去做知识转化。比如写作博主“一个唐安妮”，日常只是分享心灵鸡汤，其定价169元的《爆文作者直播课》也能收入超1.3W元。

如果你的头衔足够响亮，那付费专栏的收入更为可观。博主“乐感音乐吴老师”在个人简介里的身份介绍，就足以让客户付费的心蠢蠢欲动。价格1298元的《编曲创作课》《即兴伴奏课》，累计收入接近10W元。

3、KOL个人观点分享

在小红书里分享碳中和知识的博主“子敬碳长”，虽然日常视频点赞数只有几十，评论更是只有零星几个，但一门定价2998元的《打造碳中和底层逻辑》课程，截至目前也有10个人增涨。其他定价近300元的课程，增涨人数也有百来人。

事实上，博主个人主页上的付费专栏课程，并不是他们做知识付费的主要收入来源。在评论中引导客户加入自己的粉丝群，私下开设培训班、做付费咨询才是他们的尽头。粉丝数仅为2W的教育博主“Misfortune”，曾透露自己的“专栏”收入虽然只有2.6W元，却能通过线下教育产品变现7位数。

03 结语

在小红书之前，得到、知乎、喜马拉雅就已经分别成为了UGC、PGC、PUGC等知识生产模式的领军者。在短视频浪潮席卷之下，快手、抖音、B站的短视频知识付费异军突起。

2019年，短视频教育来势汹汹。据快手《2019教育生态报告》显示，2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付费客户环比增速超过95%，累计付费客户已超160万，其中拥有94.7W粉丝的主播“数学物理宫老师”卖出教学课程共计三万六千多份，售价9元的课程，销售额高达三十多万。

短视频平台的出现，让知识付费的形式有了老树发新芽的迹象，此前一直为音频付费的客户自此打开新的世界大门。但爆发期总是短暂的，随着知识付费的红海时代逝去、贩卖焦虑的套路失效，晚进场的小红书未来将迈入怎样的知识付费时代，还得看这个行业的命运走向。

知识付费的基因里，刻着质疑与争议。客户到底是不是“韭菜”，在今天以及未来，都将永远是一道无解的谜题。

2021年初小红书上线了蒲公英平台，目标非常明确，就是将博主与品牌的合作以更加系统和流程化的方式进行，对比以往的“自由人”的“自由匹配”，其实在多个维度都带来了新体验。

比如：

1、由官方管理，能保障合作资金安全。

2、入口集中，多种合作在一个平台就能搞定。

3、流程规范，不易混乱。

但蒲公英平台如同其他平台的产品一样，并非一上线就是一个完美的平台，它也需要更新迭代和进化，所以这一次，也就是11月25日，小红书蒲公英平台就带来了两项我个人认为堪称重磅的更新。

01 健康等级上线

第一项更新是11月25日，蒲公英健康等级上线，同时，蒲公英信用等级下线。

说起“蒲公英”和“等级”这两个关键词，大家首先联想到的应该是蒲公英信用等级了吧。

同样都是等级，一个是健康，一个是信用，我想大家已经有点懵了，两个等级有什么区别？健康等级有什么影响？接下来我为大家一一解答。

信用等级大家接触的久了，也没那么陌生，简单来说，信用等级评估的维度和等级都更加细分，比如信用等级有五个等级，分别为Lv0、Lv1、Lv2、Lv3、Lv3+。

但实话说，各个等级的实际权益差异比较小，比如Lv2、Lv3、Lv3+主要的差异是能否上官方榜单以及有没有重点运营，但即便达到了Lv3+似乎也不是就有重点运营了，那么这几个等级就可以认为没什么区别。

同时信用等级的评估维度也很多，主要有五个方面，分别为：内容健康度、商业健康度、商业服务力、营销性价比和粉丝影响力。

举个例子，接单配合度影响等级，报价高低也影响等级，数据互动情况好不好也影响等级。

但全新上线的“健康等级”基本颠覆了“信用等级”的逻辑，无论是评估维度和等级标准都是如此。

如官方介绍页面所写，健康等级的评估维度更加聚焦在账号本身，例如账号是否有违规，近期是否有水下笔记推广，有无帐号数据作假等，其他的什么接单是否及时，报价贵不贵这些问题都不在参与评估了。

其次是，健康等级的评级状态也只有简单的三项：优秀、普通、异常，简单易懂，而且差异化非常明显。

优秀：拥有平台基础接单权限、同时将获得平台主动派单资格、广场多资源位曝光展示、博主榜单优先上榜机会及优质案例榜单入选机会等权益；

普通：仅保留平台接单权限，同时减少平台主动派单机会（包括：新芽/招募/共创合作项目平台派单机会、平台多资源位曝光机会）;

异常：异常期内，暂时冻结蒲公英平台基础接单权限，待帐号运营表现调整后，恢复相关权益；

我将信用等级和健康等级的差异做了一个表，大家可以参考。

理论上来说，健康等级通俗易懂，基本上看了就知道咋回事。

对于合规博主，健康等级实际上是为他们做了“简化”，会有助于他们提高评级获得更多权益，但对于有违规动作的博主来说，健康等级可能会给他们“致命一击”，因为在以往的评估体系里，账号只是考核的维度之一，但现在却主要考核账号了。

同时对于MCN机构来说，也更容易管理好签约账号了，比如以往签约博主的行为是很难被感知的，毕竟就算Lv1，你也不清楚到底什么原因导致的，但现在足够明确了，只有违规。

所以MCN机构未来只需要查看签约博主列表哪些是状态“异常”账号，就可以轻松检查完毕了。

健康等级上线后，我相信博主也会提出一些具体的问题，比如我不小心发了一篇违规的笔记怎么办？有人恶意给我刷数据怎么办？这些会直接被降级吗？

答案是无需担心，等级是一个包容度更高的一个评估的方式，而非按次来处理，而且也会综合的考虑违规的频次和违规严重程度。换言之，不小心违规不会立刻有问题，但要是持续违规就一定有问题。

本月的11月25日就将展示预计的健康等级结果，12月1日，健康等级将正式的展示给品牌方了。

同理，以后的每月25日也都会先展示预计的结果，次月1日开始对外展示，假设对等级有疑问，博主一定要在25日-30日之间去健康等级页面申诉入口申诉。

02 开放千粉入驻

第二个重磅消息是蒲公英正式开放千粉博主入驻。

虽然蒲公英早已开始内测千粉博主入驻，但毕竟只是内测，也不是全量开放，这次开始，千粉也可以正式的入驻蒲公英接单了。

关于之前的内测，我也写了文章，也可以看看《门槛低至千粉，小红书允许素人接单了》，下面是我个人理解本次开放对于品牌和博主的影响。

1）品牌

这次开放，对品牌投放是极大利好，因为很多的品牌在起步投放时都有“尝试”的投放需求，如何尝试？肯定是更低成本的尝试，但5000粉丝以上的博主报价并不低，作为刚刚起步的品牌预算不充足，只能被迫的去选择违规的“水下笔记”，而现在品牌方完全可以在蒲公英通过报备笔记解决这个问题。

2）博主

对于博主来说，也完全算是利好，这进一步加快了小红书博主变现的速度，“素人铺量”一直是个不小的需求，所以这次下来，不少素人博主可能会受到品牌的选择，合作会变的更多起来，以往5000粉丝才能开始变现之路，现在1000就可以了，换言之，以前是先做号，后变现，现在是边做号，边变现，有了非常本质的差异。

甚至，这种开放，可能会改变小红书平台的营销投放玩法。

但事有两面，对于博主来说，如果在低粉状态下把精力all in在变现上，以后还能不能成为大博主，也要打一个问号了。

因此对于博主的评估，仍然是需要全面多方位的。小红书官方未来也会从不同维度去刻画商业生态的各角色。举个例子，这次上线了博主的健康等级，未来也会针对博主的合作服务表现有履约评估，甚至在营销表现上，客户喜爱度上，都会有细致的评估体系。

03 对话小红书官方

在了解到了小红书蒲公英新的等级体系时，我们也第一时间联系到了小红书官方，与小红书蒲公英创作者负责人野原葵，就相关的问题进行了深度的沟通。

麋鹿先生Sky：两个不同的蒲公英等级，有哪些差异？

野原葵@小红书：蒲公英信用等级和现在的健康等级的定位，两者定位上面还是有差异的。

过去的蒲公英的信用等级，其实是一个比较综合的评估体系，通过之前的介绍也能看到，包括了内容健康度，商业健康度，商业服务力，营销性价比，粉丝影响力等，是一个非常拟合型的评估体系。

现在的健康等级更多的是聚焦到了账号健康的情况和表现，相对比之前这种综合的一些评估体系，会更聚焦和直观一些，因此这两个产品定位上面本身是有差异的。

再补充一下这个大的背景，就为什么我们会去做这件事情？

之前大家有关注到，蒲公英在降低5K粉以下的优质的博主入驻蒲公英的邀请测试，对于外界来说，这是规则上的变化，但对于我们来说在做这件事情的过程中，还是比较谨慎的，因为核心还是希望能够保障生态当中不同角色的需求，包括创作者、品牌、机构以及平台。

在调整这个规则的过程当中，我们希望能够去摸清楚生态当中是不是会有些什么负向的问题，每个角色的需求是什么样子，品牌对5K粉以下到底有没有投放需求？创作者在1K到5K粉，这个阶段当中是不是有强烈的这些商业收入的需求？

这些都是我们要摸索的，也是希望能够在这个过程当中完善整个商业的生态秩序，包括把每个环节都维护到位。

在这个过程当中，本身就有大量的创作者肯定是会加入到蒲公英的，所以在这个阶段，更加需要一款更聚焦或者说更客观且直接的这种评估体系去定位账号一些情况，所以，我们上线健康等级。

麋鹿先生Sky：新健康等级上线，对博主和MCN机构有哪些影响？

野原葵@小红书：你应该也知道我们陆续上线了商业公约，还有品牌违规分，接着是MCN健康分，现在是博主健康等级，这些都是陆续在完善我们整个小红书的商业环境。

如果聚焦到博主和机构这一侧的影响，是相对比较正向的。

最直接的好处就是对博主来说，更了解自己处于什么样的状态。

举个具像例子，假如说这个博主单篇笔记就是违规了，刷了量，那他可能收到的是平台一条私信，提示这个笔记是有一些数据异常的，这个是过去单点的一些处罚行为，但它其实无无法对应一段周期，比如说按照月度周期去了解的账号到底情况是什么样，违规到了一个什么样的程度？或者说账号是不是所有的行为都是正常的？其实还没有一个综合的一个表现，所以对于创作者来说，它可以通过这个健康等级，全面的去了解账号的一个近期的健康的情况。

那对于机构来说，也可以通过去查看这个博主的健康等级，去自查一下自己旗下签约博主运营的一个情况，所以健康等级可以更好的服务机构去对签约达人进行一些监管和管理。

04 健康等级常见问题

Q：如何查看自己的健康等级？

A：小红书APP右下角【我】—右上角【PRO】—常用功能【品牌合作】—右下角【我的】—【健康等级】；

Q：健康等级多久更新一次？

A：每月25日预告次月等级，每月1日正式更新。可在app端/pc端【健康等级】页面进行查看，同时等级结果会通过系统消息进行通知。

Q：如何提升健康等级？

A：【健康等级】页面，会提示优化建议，按照提示运营帐号，次月有机会提升等级。

Q：报备笔记太多是否会将健康等级降为异常？

A：不会。

Q：健康等级不满意，如何申诉？

A：小红书APP，右下角【我】—右上角【PRO】—常用功能【品牌合作】—右下角【我的】—【健康等级】，进入页面进行申诉，每月有两次申诉机会。

小红书博主如何起号？今天给大家分享的是完整的小红书博主起号避坑指南。

但有几个前提需要读者阅读：

1）本文追求以极简的方式先成为博主，很适合没做过博主的人，但对于有过运营博主经验的人来说，不适合。

2）本文主旨是从0起号的基本方法和重点问题避坑，不是手把手教学。

3）本文没有案例。

文章较长，不适合需求的直接关闭即可。

1 先有个号

有人会疑问，注册个小红书号能有多难？有啥可说的，无非就是手机号一填，手机号收个验证码罢了。

虽然绝大多数博主都可以像上述一样简单，但这里其实坑也不少。

讲太细就会很复杂，作为新人博主，不需要理解太多背后的原理，我直接分为三种情况，大家直接对号入座来解决即可。

1）如果你是从未注册过小红书账号，那么很简单，直接下载App新注册就行。

2）如果你已经注册过账号，但账号没怎么发过东西或者压根没运营过（同时没有违规记录），那么完全可以使用现在这个账号运营，不必重新注册。只是账号因为闲置太久，起步速度稍微有点影响而已。

3）如果你以前注册过账号，而且还在同手机上运营过（有违规记录）或者曾参与批量场景的账号运营（比如一个珠宝店里，店员连接同一个wifi发布内容或者非同wifi但发布营销内容非常相似），这种就建议重新注册账号了，而且最好还是“新卡”、“新手机”。

以上三种情况，足以覆盖99%的账号情况了，大家照着自己情况去做就好。我还有一点小建议，就是不要抠太多的细节。

举个例子：我去年违规一次，今年没有违规也算吗？这种细节问题要是抠起来千变万化，作为一个新人，我觉得不值得在这种问题上浪费精力，管他算不算，重新注册就完了。

2 完善信息

完成注册后，我们就已经有一个小红书号了，但距离“起号”还有个十万八千里，毕竟这时候连个头像和简介都没有，发笔记倒是能发，但等于白发。

完善信息，需要的信息并不多，主要就是4点：
1、头像

我们以前会看到一些运营教程，说头像必须符合账号定位，这点细说是没错的，但作为一个新人，要是能搞清楚定位，她就可不算新人了，假设我们不断在定位上死循环，号还做不做了？

所以互联网思维是：先跑起来，再优化。

我建议只要选择没有歧义的即可，比如想发点母婴的内容，搞个小汽车上来就不是很合适，但要是卡通的行不行？我觉得也没问题，只要不引起歧义即可。

通用性的建议，就是个人的自拍照，这种头像在任何场景下都不违和，也都不会引起歧义。
有些人说我不想露脸，不想发自拍做头像。拜托，要脸还想做博主？

2、小红书号

小红书号默认是数字，其实改不改都行，不影响流量。

但考虑到未来可能涉及到接单和加微信，建议还是提前改一下。因为后期改可能会导致违规，甚至可能压根儿无法改成功，那么不如在一开始就改了算了。

大多数人的微信号都是数字+字母构成，所以在小红书上也完全可以把小红书号改成微信号。
有些微信号用手机号的，这种就不要在小红书上送命了，小红书查的可严了，就索性别改了，不影响流量。

3、简介

很多人说，简介就是一个账号的灵魂，这太扯了。简介只能说是对账号灵魂的诠释，因为账号的灵魂是内容本身。

所以简介就是像个公告一样提前告知浏览者信息，比如个人身份介绍，比如更新频率介绍，比如账号内容介绍，这都完全可以，写任何一种，都挑不出错来。

但总有一种大聪明，觉得简介么，那肯定是越多越好，比如写的是：

30岁，浙江大学毕业，2021年福布斯U30获得者，身高160，体重90Kg，混干皮，有两个娃，一个xx，一个xx，喜欢读书，热爱旅游……..

感觉有点像权利的游戏里的“龙母”简介：

丹妮莉丝·坦格利安，旧瓦雷利亚的后裔，安达尔人先民的女王，维斯特洛的统治者暨全境守护者，大草原多斯拉克人卡丽熙，不焚者，弥林的女王，镣拷打破者，龙之母，阿斯塔波的解放者，罗伊拿人和先民的女王，龙石岛公主。

完全听不懂，也没人看，毫无意义嘛，还不如把一件事讲清楚来的更有效。

简介和头像一样，也涉及到定位的问题，这时候并不需要你想出准确的定位，但至少要有个方向，我相信已经注册账号的人，至少想清楚发个穿搭，还是护肤，这应该还是比较容易的。

4、申请专业号

专业号是小红书去年新增的身份，功能上来说是小红书的商业化门票，也就是以后任何商业的基础都得是专业号身份，比如开店铺，接单。

所以现在起号，我是推荐最初就升级为专业号的，不仅是未来可以使用商业功能，而且博主的账号主页还会显示XX博主标签，看起来身份感十足，也会更容易让粉丝理解账号的身份。

专业号没有门槛，0粉丝就可以认证。

但缺点是一个身份证只能认证一个小红书账号，而申请专业号又必须身份认证，假设你已经认证过其他账号了，那么专业号就没戏了。（可以注销已认证账号，释放实名身份证，就可以绑定新号了）

3 想清楚发什么

几年前我对很多博主说，要弄清楚定位才能开始发笔记。

但实际观察下来会发现对一个刚刚起步的博主来说，定位是一个极其复杂的事，也根本无法在短时间内搞清楚自己的定位，能知道个发布方向都不错了。

而且即便搞定位，这件事也不存在一劳永逸，也不存在一次定位就直接成功的情况，很多博主都是做过两三次的定位才逐渐找到自己的“套路”。

花费大量时间去想什么复杂的定位，我觉得真不如花点时间想想方向。

所以我不会像其他人一样跟大家说，先弄清楚自己的定位和人设，我只需要一位博主在这个阶段弄清楚自己要发什么，比如我要发穿搭，我要发家居，我要发美妆，已经足够了。

唯一要避免的是博主自己的心魔，我非常理解那种刚刚做博主的感受，比如发美妆，是不是会把自己以后做窄了呀？以后我还想发护肤呢咋办？

再或者我要发家居，我看别人都发图文，我以后还想发视频呢？咋办？亦或者我想分享穿搭，但是我还想分享自己的生活，对了对了对了，我还想分享我的职场经历，咋办？

看到没，心魔，这才是最大的问题。

请克制一下，让自己先做好“一个”简单的小事，不要说未来怎么样，先做好现在吧。

4 不要抠细节

经过上面的一顿操作，大家应该知道发什么方向了，比如穿搭，美妆还是护肤等等。

但在准备发笔记时又会犯了难，比如具体发什么啊？穿搭的话，是发穿搭展示吗？是发产品推荐吗？美妆我做妆教吗？护肤我做什么呢？

相信我，遇到这些问题都很正常，我的答案是：发什么都行。

因为对比纠结这么几点而言，先发起来是更重要的，就算我今天发穿搭单品推荐，明天我又发了穿搭合集，又怎样？不重要。

做一个博主，从来都不是一篇笔记能够决定的。

同理，这篇笔记标题应该怎么写？首图要怎么做？我们不要追求一次就能做到最好，哪怕做的不美观，逻辑不清晰也没关系，先发出去再说。

不过肯定也不是永远就这样做下去了，这只是早期阶段而已，此时我们还不熟练，总会分不清主次，所以先以这样的方法进入赛道里再说。

但等我们已经能做到持续更新，并且每篇笔记都能以高效率做好时，那才是真正要去调整细节的时候。

总结下来就是：先找一个单一的方向发着，不用考虑具体的账号定位和内容形式，等一段时间内容熟练了，再去细微的修正内容或者调整定位。

5 读懂流量推荐机制

新人博主常挂在嘴边的一句话是什么？我想大概率是“我是不是限流了”。

辛辛苦苦做出的内容，结果推送的流量一看100个，换谁都会觉得被平台针对了，但客观来说，小红书不相信辛酸泪，因为所有人都是按照平台推送机制运行的，有人好，就自然有人不好，总归是有原因。

所以作为新博主弄清楚平台流量推送机制很重要，弄懂平台算法一方面能判断是自己的问题还是平台问题，另一方面也能知道笔记内容要优化，方向在哪里。

我们先弄清楚小红书上有几个流量入口。

1、搜索结果页：打开小红书App，搜索词后进入搜索结果页。

2、发现页：打开小红书App选择顶部发现页。

3、关注页：打开小红书App选择顶部关注页。

4、个人页：打开小红书App点击笔记博主头像进入个人页（含其他形式进入主页）

5、附近页：打开小红书App选择顶部附近页。

6、站外：站外带来的流量（含PC与H5）

明确一下，我们一直在说的推荐机制，指的其实就是“发现页”流量。

在小红书一篇笔记从发布到推荐的流程是什么样的？

大致如下图，小红书推荐流量的本质就是两件事，一个是如何精准匹配客户，一个是如何判断“好”的笔记。

1、平台如何匹配精准客户？

简单说，就是平台对你笔记的内容进行分类和打标签，然后根据以往的推送经验，匹配给需要的人。关键就在你写的内容是不是能够被系统识别出来，并且被算法推荐给精准的人群。
举个简单的例子：

A：我今天去了迪士尼

B：我今天去了游乐园

按照A打标签，小红书可能会认为你是：旅行，迪士尼，游乐园，户外活动；

但按照B打标签，小红书可能会认为你是：旅行，游乐园，户外活动；

可见虽然同样是去的迪士尼，A会容易被系统识别，打上迪士尼的标签，也会更精准的迪士尼受众。

但按照B来说，就会推荐给不足够精准的客户，如果这些人都在北方，没有迪士尼呢？最终就很有可能不会产生好的笔记互动。

2、如何判断“好”的笔记

不用多想也知道，平台本身无法判断笔记好坏，于是就会借助客户的力量，让客户自行投票（点赞收藏评论）来决定笔记好不好。

因此，一篇笔记有了初始流量池后，小红书会根据以下几方面来判断笔记的质量：

• 点击率
• 互动率（含转发等）
• 完播率/完读率
• 互动

客户做出动作的，一定会权重占比更高，比如点赞，收藏以及评论，其中评论最复杂，所以评论的权重一定比点赞收藏更高，同理点赞收藏肯定也比完播率这些不用做出动作的要更复杂。

核心就是互动难度越高，权重占比越高，平台就是根据这些综合得出一篇笔记到底算不算优秀，值不值得去推荐，假设表现很好，那么就会被小红书推送到下一个流量池。

好，现在我们对算法有一些基础的认知了，那我们该如何通过算法来优化自己的笔记呢？

举几个例子：

1）如果笔记发出之后无法对外展示或者流量极低（不超过100），最大的可能是什么？

按照流程图一看你就知道了，大概率笔记还在审核中，但审核中不等于审核失败，我们要做的是催审或修改笔记中可能涉及敏感的内容以便重新审核。

2）假设笔记通过审核，可以正常展示（有100-500的阅读），但笔记没有几个点赞，最大的可能是什么？

按照流程图一看也能知道，要不就是笔记质量不好（选题或内容本身等），客户不愿意产生互动。要不然就是推送人群不够精准，文不对题自然也就没有互动，结果不管是哪个，肯定都要优化笔记内容。

3）假设笔记通过审核，3天内阅读量和互动量都不错，但是流量逐渐给的越来越少，点赞也越来越少，最大的可能是什么？

按照流程图一看也能知道，在下个流量池的竞争中失败了，表现不如其他爆文，那么流量分配也就越来越少。

这个时候能做的事情有两个，要不然付费买流量（投薯条），要不然就总结经验，下篇努力。

6 寻找正确对标账号

什么样的笔记才是客户喜欢的？什么样的封面才是好看的？这些问题本就没有唯一的标准答案。

但三人行必有我师，我们可以通过对照其他人的笔记结果来进行优化自己的笔记。
简单说，去看别人的爆文是怎么做的，看看涨粉快的博主是怎么做的。

这样的方法，即便我不说，大多博主在起步阶段也做过，但往往模仿了之后没效果，这个才是最大的问题，为什么会没效果呢？

1、账号所处阶段不同

小红书KOL发一篇笔记和小红书新博主发一篇笔记，即便内容可能是相同的，效果也会有极大的差异。

我们很清楚的知道笔记流量的推荐规则是动态的，权重和数据反馈是其中非常重要的影响因素。

但因KOL的粉丝足够多，即便是粉丝看关注博主页面而产生的互动反馈，也比新博主的互动来的多。于此说来，新博主与KOL的竞争中很难获得更好的推荐，这也是模仿KOL的笔记却仍然没办法获得跟它一致效果的原因。

这里说的还是一些模仿优秀笔记的情况。如果模仿的KOL的笔记质量是差的，那么效果会更差。

2、账号所属成长期不同

例如在2018年时发一些时尚大片感觉的穿搭图片可能很有效果，但放现在来说客户已经审美疲劳了，于是还是模仿那些KOL做这些笔记，我相信一定没什么效果。

这种例子屡见不鲜，比如2019年的穿搭合集也非常火，但放在现在来说效果也逐渐减弱了，现在的穿搭是视频上身示范与现场讲解，并且穿搭要有自己的独特风格。

选择爆文笔记参考，不仅是随便找一篇爆文，而且是要选择近期的。

3、KOL的数据是假的

还有一些KOL的内容很乱，看起来很一般，但数据很好，我们会先入为主的认为：只要做成这样，我也能跟她一样获得这个效果。

这句话本身没错，但参照物选错了，因为这个“爆文”可能数据是假的，这类账号的基本表现为，粉丝比赞藏更多，笔记评论基本为个位数，发的内容涉及的类目也非常混乱。

粉丝涨粉情况截图如下所示：

很明显，昨天粉丝暴涨，今天暴跌，平常一动不动，是刷数据无疑了。

总结下来，如何找一个适合参考的KOL去模仿内容呢？给大家几点规则，能完全匹配的，基本上就是可以参考的。

1）与自己账号相同类目的。

2）高频出现爆文，且鉴定数据是真实的。

3）粉丝1万-3万之间，且粉丝增长的时间为近半年之内的。

参考他们的笔记内容，很快就能发现自己的笔记该如何优化和修改。

7 善用工具

前面提到了通过算法去反思笔记该如何优化，也提到了优化笔记可以找合适的账号去参考。但这些操作，都是需要数据来进行支持。

博主要利用好的效率工具解决问题，提升自己优化内容的效率。而且不是什么问题都是可以靠消耗时间能解决的，何况时间也是成本，要算清楚时间的价值。

1、个人数据

个人笔记的数据，基本都可以通过小红书App创作者中心查看，这些都在小红书App里，并且不需要任何费用，也是我们日常数据参考最多的地方。

2、其他账号数据

新红或者千瓜，这种是第三方的小红书数据分析平台，对于博主来说，这些平台的功能都非常过剩，最基本的功能已经可以满足了。但比较遗憾的是这些平台没有免费版的，相对来说新红比千瓜便宜不少，如果只是博主基本需求，那也是可以满足的。

3、作图

博主作图用手机的用电脑的都有，在手机上大家用的比较多的是黄油相机或醒图，黄油相机部分功能需要付费，但基本的免费也够用了。

我个人还是比较喜欢电脑作图，所以比较喜欢用稿定设计，但也是要会员费的，免费版不够正常使用。

虽然要花点钱，但大家一定要清楚，这个钱是投资，做好了是可以收回成本的，而不是消费，不要到处花时间找免费的工具，累的半死，结果做出的东西还很差，到时候后悔又有什么用呢？时间花钱可买不到。

4）过滤敏感词

可以用到一个第三方工具零克查词（ci.lingke.pro），是完全免费的。目前只有网页版，但手机和电脑都可以用，非常容易操作，只要把笔记的内容复制到查询框里，就能把疑似敏感词筛选出来，然后根据自己的场景来决定要不要修改就行了。

例如“第一”是敏感词，假设你的笔记场景是：“天下第一的产品”，那么这个第一肯定是要修改的，假设笔记场景是：“今天我第一次吃饭”，那么第一就是不用改的。

回归主题，作为一个小红书新手起号，这些流程完整走一遍之后，有的人会成功，当然更多人会失败，但无论哪种情况，你都已经是一名具备资深经验的小红书运营人了，只要你愿意，再一次开始运营新账号的成功率会大幅上升。

只是，这个过程里要经过许多个日夜的努力，也要经过很多个心酸的困难，我相信，每一个小红书运营人，都懂。

2019年，那时的小红书还没有那么火，市面上也就基本见不到为小红书开发的运营产品，例如，处理好一个小红书封面，就得同时用到2-3款App才能做到极致。

我就写过一篇文章，把做小红书常用到的“工具”都做了个整理，有文字的，有P图的，有剪辑视频的，每个类都推荐了好几款App。

丰富是很丰富，但是，反之也让大家选择变得困难，到底用哪个呢？哪个最好呢？

而这正是我今天想重新写一篇运营工具总结的原因，每个步骤最多只推荐两款工具，不会让你有决策困难。

因为在2023年的今天，有不少产品，已经是专门为小红书定制的了，做好小红书，也只需要那么几个产品就够了，不在需要那么多App了。

01、做封面

无论你是图文博主还是视频博主，做封面肯定是都少不了的。

说起可以制作封面的工具，非常的多，比如黄油相机，美图秀秀，美易等等，这些工具虽然各有千秋，但我都不推荐，因为只有某个功能比较好，其他的却很一般，不方便，也谈不上实用。

所以关于做封面的产品，我推荐两个，如果你用手机，我推荐用醒图，用电脑，我就推荐用稿定设计。

1）醒图

先说醒图，好在哪？这么说吧，基本上所有的修图功能都有，而且还不赖，比如拼图，修脸磨皮都是齐全的。

但作为博主，咱们肯定不止于此了，不然用美图秀秀不是也行？所以主打的就是要个封面模板，就是套模板来的才最方便啊。

所以醒图，就是有大量的封面模板，直接选中喜欢的模板，点击去使用，随便手机里选选图，一键套用，分分钟搞定一个封面，就像下图模板，基本就是为小红书量身定制的。

在手机上真的算是方便到爆炸了，如果不需要改文案，那么直接保存就行。

但是遍历模板，就会发现时尚类的模板是比较多的，所以也比较适合时尚类的博主使用，其他类目，可能需要花点时间或者调整调整。

不过也要注意一点，有些功能是收费的，但不算很贵，1年也就200块钱，还是划算的。

2）稿定设计

稿定设计起步就是网页版，现在也有APP，但我个人觉得效率一般，很多还是要手动调整，但电脑网站上用着就舒服多了。

稿定设计本质上不是一个修人像的产品，所以修人像的功能性很差，基本就算没有吧。不过我们主要也是讲的做封面，从这点来说，稿定设计完全合格，还是因为模板。

前面我就说过，做封面提升效率必须有模板，稿定设计里就提供了大量的小红书模板，点进去，换字换图，就能得到一个封面，虽然需要操作几下，但没有那么复杂和麻烦。

而且如果从0创作一个模板来说，稿定设计肯定会比醒图更方便，更简单，同时我自己也是用过2年的，算是资深客户了。

有些人会问，创客贴是不是也行？我同时也是创客贴的会员，但是观察下来发现，创客贴的模板没有稿定设计多，而且更新频率也慢一些，所以两者之间也更推荐稿定设计。

如果用电脑做小红书封面，稿定设计已经很够用了。

需要注意的是，无论是稿定设计还是创客贴，都是需要买会员的，免费的模板很少，基本上不能用。

02、剪视频

剪视频领域是有鄙视链的，大佬们都喜欢用PR，即便是剪辑个1分钟不到的口播….

但我个人觉得完全没必要，作为博主而言，我们的核心能力在于创作内容本身，而不在于剪辑的炫技（虽然好的剪辑是加分项，但不会对内容有着本质上的改变，举个例子，一瓶水的外包装再好看也是水，是不可以当成饮料来卖的。）

所以选择一个剪辑软件来说，最重要的就是方便，就是简单，素材多，甚至傻瓜式才好呢，毕竟我们博主就不是专业搞这个的。

所以，我强烈推荐剪映这个产品，对于剪辑视频来说，哪怕是一个0经验的博主，也能做到研究一会就上手，据我估计，目前应该有80%左右的小红书博主都是用剪映来剪辑视频的。

无论是电脑还是手机都OK，都有软件，下载安装使用即可。如果起步感觉有点复杂，没关系，直接去小红书搜索剪映教程，有很多，也足够学了。

最后说一下收费情况，虽然也有会员，但是基本功能也算是够用的，不开会员也能用。

03、看数据

笔记发布之后，也还没算完，因为还有最后的数据复盘环节，不然怎么知道笔记的好坏？写的怎么样？

很多伙伴会说，这时候要买一些数据网站的会员吧，比如千瓜，新红什么的，其实此时完全不用，这些网站主要是用来做大数据分析的，而不是分析局部某篇笔记的，所以这时候最好的工具，其实是免费的“小红书创作者中心”，因为只有小红书官方的产品，才能看到更详细的点击和观看数据！

第三方是看不到的！

打开小红书创作者中心，点开对应的单篇笔记，就能看到这篇笔记的分析了。

上图这篇笔记的基础数据，都是比较清晰可见的，但数据的呈现本身没有意义，意义还是分析，所以下方的笔记诊断是最有价值的。

比如图上的互动写着10，低于同类作者，那么要做的是下篇笔记要在内容里提升对客户互动，比如在文字末尾加上“对此你有什么看法，欢迎评论里一起聊聊”。

小红书在博主侧上线了一个“合作中心”的功能，如果不看详细的说明，那么合作中心这个名字倒是也比较容易理解，合作中心，当然就是“合作”的意思了，但是最近却有一些小红书博主来找我问，到底啥是“合作中心”？

原来是小红书推出的中心太多了…..导致博主们更懵逼了。

比如以前有小红书创作者中心，规则中心，专业号中心，前段时间又出了个选品中心，现在又来了个合作中心…..各个都是中心，到底哪个是中心？

所以今天就打算说说合作中心到底是个啥玩意。

01 “恰饭中心” 小红书上线合作中心

如果说合作中心很难理解，那换成恰饭中心，就容易理解的多了。

随着小红书的商业模式越来越丰富，博主产生收入的合作形式也越来越多，这么多合作形式，每个都是一个入口，那就必然有着很分散的问题，所以现在用了合作中心的名字，把这些博主变现的商业产品，都统一到了一起，即为合作中心。

合作中心目前包含了三种主流的小红书博主变现模式：

1、内容植入（品牌合作）

2、笔记带货（商品合作）

3、直播带货（直播选品）

合作中心的开通门槛，也维持着原有的合作门槛，即满足以下3个条件：

1、粉丝数大于1000；

2、实名认证，且大于18岁；

3、账号无违规；

如果只是单纯的看“合作中心”这个产品，似乎也不会觉得有什么特别之处，最大优点，无非也就是“整合”，让这些商业模式入口变得更统一了而已。

但仔细想想，就能发现一些特别之处，首先原有的各项商业合作的入口都在哪里？

1、品牌合作—藏在创作者中心里的二级入口里。

2、直播选品—藏在主播中心的二级入口里。

3、商品合作—App左边栏的一级入口。（近期才上线）

可见，除了近期上线的笔记带货功能之外，其他的商业合作都藏在各自产品的二级入口里。

所以猜测一下，以前的商业模式架构，可能是按照产品线来划分的，比如直播团队，直播自己管，直播的商业化也是自己管，比如社区团队，社区自己管，社区的商业化也是自己管。

但现在的入口统一了，也意味着可能架构变成了，比如直播团队就负责做好直播，社区团队就负责做好社区，但商业可能都交给一个统一的商业化团队来管理。

除此之外，以前小红书做商业化调整的同时，都要做很多的铺垫，比如基于客户体验怎么样怎么样，所以会给人一种“想商业化，但又遮遮掩掩的样子”，所以商业化的入口都不会那么明显。

确实，小红书想给客户一种没那么商业化的感觉，但其实作为一家企业赚钱是天经地义的事情。

而现在把商业化的入口直接提到一级入口里，我猜测，这也意味着小红书对商业化的态度发生了一些改变，大大方方的赚钱，并没什么不好。

而且从这个逻辑上来说，我们在未来可能会在小红书里看到一些以前不敢想象的商业玩法，比如跳到淘宝是否有可能？打开微信是否有可能？这些问题，可能要留给时间。

02 恰饭玩法，小红书上线合作中心

扯的太远了，说回来博主在小红书可以合规变现的几种方式，正好做个整理。

1、内容植入（品牌合作）

内容植入是小红书上绝对主流的博主变现方式，简单来说就是在博主的笔记里插入广告。

举个例子，我是一个健身垂类博主，运营到5W粉丝时，就会有健身器材的品牌请我在笔记里做宣传，同时我收取一笔费用，无论是笔记的内容形式是合集评测，还是开箱，还是口播种草，统称都是内容植入。

如果是私下和品牌达成合作，官方平台不知晓，这就是大家常说的“软广”或“水下笔记”。

同样的内容，如果通过了官方平台（蒲公英）和品牌达成合作，这就是合规的品牌合作（也称为报备），如果是软广，平台采取的是打击行为，会对博主和品牌进行一些限制，所以推荐博主还是通过蒲公英来完成合作。

但博主入驻蒲公英平台有一点门槛，就是前文所说的，18岁+，1000粉丝，账号正常，就可以正常进行了。

2、笔记带货

笔记带货是小红书新出的一种合作形式，与笔记植入的收益方式不同，笔记植入是不看结果的，但笔记带货是按实际售卖情况来计算收益的。

举个例子，某品牌找我做笔记带货，我发布了笔记，挂了商品，卖了1000元，我可以抽10%，那我的收益就是100元。（未计算小红书平台抽成）但此时的笔记并不要求是报备笔记，品牌也不一定要主动过来找我，只要在选品中心里有的产品，我都可以随时随地挂链接到笔记上去，当然，挂归挂，挂了并没有钱，得卖出去才能有钱赚。

这里面对博主的要求还是之前的18岁+，1000粉丝，账号正常，但对于品牌的要求是要开白才行（只有白名单的商品，才能在选品中心里被博主选）。

3、直播带货

第三种就是直播带货了，虽然小红书博主们通过直播带货变现的应该比较少，但对于直播带货这种形式，应该是非常熟悉了，就是通过直播的形式，把商品卖出去获得佣金。

至于坑位费的说法，多数博主都是免坑位费的，只有一些供不应求的博主，才可能会收到坑位费。

至于选品方面，跟笔记带货类似，也是两种逻辑，一种是品牌主动找过来合作，这种佣金比例会高一些，另一种就是自己在小红书的选品中心里选品，但普遍的佣金，其实没有那么高。

注意，直播要求实名。

以上这三种，就是小红书合作中心已经提供的三种变现方式了，也是小红书当下最主流的变现方式。

但要说小红书博主是不是只有这几种变现模式，那肯定也不是，比如开店卖货，私域引流也是比较常见的，只不过这两种变现方式，并不需要与“品牌合作”，所以自然也不会在合作中心里呈现出来。

但是我继续写写，未来有机会再详细的剖析每一种变现方式的方法。

4、开店卖货

第四种就是开店卖货了，在小红书开店卖货，算是零门槛，只需要实名认证即可，连粉丝数都没要求。

但小红书的商品售卖逻辑跟淘宝不太一样，在淘宝上架了商品，淘宝提供了展示，货品被搜到，就可能会被卖出去。

但小红书就不一样了，小红书是非货架电商，没有几个人在小红书通过“搜索商品”来购物，绝大多数的客户都是通过内容看到了商品，产生了兴趣，最后变为了增涨。

所以，开了店没用，还得玩的出好内容，才有可能卖得出去。

在小红书不会做内容，就没有流量，就不可能卖得出去东西，大家千万不要被骗了。

5、私域引流

私域大家听得多了，IP这两字也听得多了，好像这年头没听过私域，就跟智障差不多。

但实际上这社会上，有私域的人，仍然是万分之一。

私域本质上还是你个人魅力足够强或某方面专业知识足够强，吸引了周围的一圈人而已，因此这个社会不太可能出现“人人是IP”的盛景。

说回来，如果你在小红书上能受到大量的关注，那么做私域基本上毫无问题，因为信任之后会产生进一步的消费非常自然，比如一些卖课的老师，基本上都是这样的逻辑，大家看的多了，我也就不多举例了。

其他的博主变现方式还有吗？当然有，但就是太小众了，也太非主流了，很有可能是博主的个人资源促成了这样的变现，不具备可复制性，所以这里也就不多说了。

主流的小红书变现方式就这么几种，如果你作为一个小红书新人，那一定得在开始做账号前，在这几种变现形式里挑一种，毕竟，时间这种东西，一去真的不复返。

小红书第一博主叫什么？小红书，是一个汇集时尚、美妆、生活、旅行等各种内容的社交电商平台。它以“发现好物，记录生活”为主旨，深受年轻人的喜爱。而这个平台的第一博主，究竟叫什么呢？

答案是：Baymax_xiaoyi。

Baymax_xiaoyi是小红书第一位达到100万粉丝数量的博主，她的真实姓名是肖艺。作为一位美妆博主，Baymax_xiaoyi在小红书上发布了大量的妆容教程和产品测评，深受广大客户的喜爱。

除此之外，Baymax_xiaoyi还为客户提供了许多关于生活、旅行、化妆技巧等方面的建议和分享，是小红书上不可多得的素质博主。

目前，Baymax_xiaoyi的粉丝已经突破250万，成为小红书上最具影响力的博主之一。她的成功不仅来源于出色的创意和内容，更得益于她对客户需求的深刻理解和把握。

小红书作为一个新兴的社交平台，正在不断壮大和发展。相信未来还会涌现出更多优秀的博主，为客户提供更加丰富、贴心的内容。

之前赚钱的小红书博主，还能把自己给干“倒闭”了，你说奇怪不奇怪？

博主这个事业，我一直都认为是一种奇迹，是一种虽然奇怪但又特别牛X的商业模式；你想想，一个博主每天拍拍内容，一年收益就能少则几万元，多的甚至几百万元，堪比一家小公司苦哈哈干一年，这简直可怕。

而且更重要的是，博主几乎无额外成本，但却有超级高高高利润，比开个餐饮店什么的不知道高级到哪里去了。

既然如此，那岂不是人人都开始做博主了？

没错，确实有这种趋势，所以二八定论就来了，有做的好的，自然也有做的不好的，有赚钱的，自然也有不赚钱的，做博主也不再是一个“只要你能发内容”就一定能成功的事情了，甚至之前赚钱的博主，还能把自己给干“倒闭”了，你说奇怪不奇怪？

有同学这里肯定懵逼了，没成本，高利润，博主又怎么会倒闭的？

这个也是我今天想聊的，哪些操作会让博主事业倒闭，之后可一定要避开了！

01 定位太泛

定位，是一个博主的起点，很多人也都说有了定位才能开始做内容，这一点理论上是没错的。

真正有问题的是定位时的时候人性的贪婪。

举个真实的例子，之前有个零克Club的会员问我自己应该做什么样的定位比较好，我说你平常都做啥？

她说自己喜欢化妆，穿搭也很感兴趣，平常喜欢逛逛展，吃吃下午茶，还经常出去旅游。

我说那你可以选的比别人多很多了，优势也很明显。

结果她说那这些她可以都做吗？可以写2篇穿搭，1篇探店，暑假可以多写一些旅行笔记…..

看文章的你也会感觉很无语，对吧。

我当然不排除这个定位有成功的可能性，只是无限接近于0罢了。

所以，博主第一点就要避免的是博主自己的心魔，贪婪的那种性格，要做到非常克制。

我们在看文章学习时，是很容易清楚要克制的，只是在实践时，那种欲望又会产生极大的诱惑。

我也非常理解那种刚刚要做博主的感受，比如做美妆博主，是不是会把自己以后做窄了呀？以后我还想发护肤呢咋办？再或者我要发家居，我看别人都发图文，我以后还想发视频呢？咋办？亦或者我想分享穿搭，但是我还想分享自己的生活，对了对了对了，我还想分享我的职场经历，咋办？

没法办，就是要克制，先让别人认识自己“一点点”，而不是全部。

02 无法商业化

如果做博主是为了发着玩，那么怎么做都行，但如果带着一些商业目的，又无法变现，那么这个事业就基本止步于此。

说到这点，真的不得不提到B站前段时间的“UP主们停更潮”。

当然，B站UP主没有真正的停更潮，这是媒体们总想搞个大新闻出来的。

但UP主停更确实是有的，只是停更不是“突然”“集中”，而是陆续和渐渐。

关于原因，确实，UP主不赚钱，为爱发电不可持续，但是为什么B站UP主不赚钱？是缺流量？还是缺模式？

都不缺，唯一缺的是B站无法自证“非垂类流量与商品的结合是不是有效”，例如B站很多的UP都是兴趣爱好的，比如游戏的，剪辑娱乐，跳舞的，特别特别多，但是要想将他们跟商品结合起来，品牌方是不认可的，如果靠平台补贴来获取收入，那么除非B站会员收入可以覆盖内容成本，但实际上B站一直在亏损补贴，即证明，这不是一个合理的商业模式。

所以内容有趣，可以消磨客户的时间，但不代表能把流量变成钱，因为流量也是有其“商业价值”的。

说回小红书，最好在确定定位时，看看内容里能不能植入商品并且不突兀，如果突兀，那就一定赚不到钱。

赚不到钱，那博主的事业自然也就倒闭了。

03 丢掉灵魂内核

博主做的好了，粉丝多了，赚到钱了，那么博主真正的坑也就来了。

我几乎每个月都能收到20-30个博主跟我反馈，做内容真是太累了，所以问我有没有兼职的编导或者兼职的剪辑，实在没有，助理也是可以的…..

累当然累，辛苦也是真的辛苦，但博主此时真的需要回忆一下，自己是怎么“成为”一个赚钱的博主的。

是一堆内容的堆砌吗？是自己的策略够牛吗？可能都不是，客户喜欢的无非就是博主的个性和真诚，再加以内容辅助，才成为了独一无二的IP，这件事儿但凡换一个人来做，都很难做得到。

所以换个编导来做，就等于账号换了一个灵魂，别人也就因此不喜欢这个账号的味道了，所以如果累了，想换人做内容，自己躺平了，或者专心当个演员，基本不现实。

那博主必须一个人这么累下去吗？那倒也不是，比如有很多细碎的工作，确实可以分出去，比如商务，比如剪辑，但核心的内容部分，博主是一定必须自己做的，也必须自己把控的，只有这样，才能够获得成长和稳定。

因此项原因，而账号倒闭的，还真挺多的….没准儿你身边认识的博主都有这样的。

04 断更严重

要说大坑，那断更严重绝对榜上有名，这一点，我见过的真是太多了，别说一只手了，就在给我加十只手也是查不过来的。

有些人认为断更是纯粹博主累了，但实际上却不是这个道理，因为他往往来源于一次契机。

比如某些时候家里有事，他无法更新，就给他了一个断更的理由，下次会认为断更影响好像也不大？就开始逐渐的越断次数越多，越断时间越久。

还有一些博主是账号赚钱时期做起来的，恨不得每篇笔记都是广告，这种情况下，他会计算一篇笔记的生产价值，这无可厚非，但最后有点魔怔了，一篇笔记可以卖3万元，如果没有3万元，那我为什么要发笔记呢？

所以，没广告就不发笔记，越不发笔记，也就越接不到广告，最后就是凉凉了。

人不忘初心，真的很难，要多回忆一下，自己的广告是不是那些客观的笔记的存在才撑起来的呢？

断更也更像一种慢性毒药，渐渐的杀死博主的积极性。

之后突然恍然大悟了，想恢复更新了，但这时候已经晚了，除非能保持空杯心态，让自己再重新做个“新人”，否则无论是对内容的创作能力还是从上天到地下的心理落差，都很难说有再次成功的机会。

这一条是博主倒闭最多的原因。

05 盲目扩张团队

小红书博主，一般70-80万粉丝以上还能保持粉丝增长，且能商业化的博主，要不签约了MCN，要不然自己成立了工作室。

显然前者更多，但百万粉丝博主自己成立工作室的也不少，对比那些断更或者自己想躺平的博主来说，这些博主其实反而更加在乎自己的内容质量。

有多在乎呢？2-3个编导，1-2个摄影师，1个剪辑，外加1-2个商务或助理，妥妥的大团队。

在内容上高投入，那也自然也指着内容上带来高产出，但现实却不一定有这么顺利，原来一个人，不管一篇笔记几万，基本都是净利润，现在呢，你接1-2篇，那基本上都是只能cover成本罢了，一个月得接3-4篇才能开始赚钱。

大博主报价是贵，但是接单也没那么容易，所以综合看下来，押注内容而搭建庞大的团队，反而成了反作用力。

直至有一天，接单越来越少，连团队成本都无法cover了，那该怎么办呢？

当然是忍忍了，这和赌徒心理一样，输了就总想翻盘，所以就把以前赚的钱也拿出来发工资，终于坚持个1年半载的，实在亏不动了，团队解散了，之前的钱也赔进去了。

虽然还有个大号，但也跟没有差不多了。

其他坑，最多也就不赚钱，但这点是真的能让自己亏钱的。

所以大博主们，成立工作室，一定要慎重！一定要慎重！一定要慎重！

06 多平台

多平台运营，是一个不大不小的诱惑，尤其是小红书的原生博主，说不羡慕抖音的流量，那是完全不可能的。

但是确实自己也没有勇气迈出跨越平台这一步，如果只是在自我折磨阶段，这事儿倒是好办很多。

但最可怕的是这些平台会主动找上门来。

你可能经常在私信里或者邮件里看见：

我是xx平台的运营，发现你的账号运营的很好，很匹配我们平台的调性，非常真诚的想邀请你账入驻我们平台……此外还有很多平台补贴奖励哦等等。

有的话术说的就更加牛X了，博主看了，那就像千里马遇见了伯乐那种感觉。

既有钱，又有扶持，还把博主当明星一样看待，说心里不痒那是不可能的。

但是实际上真的去了，就会发现，人家邀请你的信息，是群发的，你不是真的被邀请，只是真的被群发到了。

但是你呢，依然要完成这个平台的工作，才能拿到一点点平台补贴，是那种食之无味弃之可惜的收益，不做呢，已经开始了，做了呢，又要消耗精力。

所以最终博主就会被内耗而死，因为我们现在头脑没有发热的情况下，都非常清楚，多平台运作，根本就不是把一份内容复制成多份的意思，而是根据每个平台的特色去定制全新的内容。

这相当于一个人要做好几条内容，并且不同话题，不同风格，甚至是不同场景。

那我是怎么看待多平台发展的？

一、内容比渠道更重要

我们必须得弄清楚一个极其现实的问题，社区的核心或者我们目前追求的核心，其实是好内容，而不是平台渠道。

因为好内容一定会自传播，但开通了更多的平台渠道，有了的流量扶持只不过是加速这种传播而已，而普普通通的内容在哪都传播不了。

其次这里我们还得对平台的流量扶持打个问号，毕竟平台有没有流量，流量会不会愿意看这些内容都是个问题。

所以不要试图用多渠道的策略去弥补内容质量上的缺陷，补不了，也补不上。

二、宁做鸡头不做凤尾？不成立

大平台竞争大，做的好的人太多，一时间内容质量很难超越对方，恰好有小众平台邀请入驻，去那个平台因为没什么竞争，立刻就能成为顶流，去吗？去做鸡头还是留在这做凤尾？

我劝你压根不要玩小众平台，宁做鸡头不做凤尾的事情，在短视频领域并不适用。

1）你能去小平台，大博主也能去，这点没什么壁垒，随手同步一点内容就够降维打击了。

2）平台倒闭的风险太高，内容平台是历来的创业最难领域，现在是风口，所有的平台都想试试看，成了最好，不成其实损失不大，毕竟还可以等下一个风口，这是于商业而言。但作为博主呢，一辈子才能遇到几个展示自己内容的风口？错过了，可能就真的错过了。

3）不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，好内容终究是核心，客户会通过脚来投票，大博主可能真的不会去小平台，但客户会“真”的从小平台流失，有好的内容平台为什么要去看小众平台？

大的只会越来越大，小的会直接倒闭，马太效应在互联网圈子里越发的明显。

第三、一个人的精力，太有限

我这次创业大概快2年了，其中有一个明显的感悟，就是精力不够用，虽然每个事情看起来都不太大，不太多，但合在一起，哪个都做不好。

做博主也是，早期的博主基本都没团队，既要学习平台规则，又要跟进类目热点，还得拍摄剪辑。

随着效果越来越好，其实对内容的要求也会越来越高，而耗时也就越来越长，以前说好的一天3小时，现在可能得4个小时5个小时。

如果仅仅是内容同步倒是也没关系，但同步能运营好一个平台呢？其实很难。

因为每个平台都有每个平台的特色，不去做一点定制化的内容，出来的效果实在太差，最终导致的就还不如不做呢。

所以还是先做好利益最大化的事情比较好，比如先把自己的“本土”平台搞到稳定。那什么时候适合多平台发展呢？一言以蔽之。

只有真的在这一平台到了发展瓶颈无法拓展的时候或者真的要做风险均摊的时候，才适合多平台发展。

这几年，我见多了博主也会“倒闭”，突然也觉得世界上或许就真的不存在完美的商业模式，不完美在忽略了人性，人非草木。

小红书第一篇，连一个赞都没有

是我写得太烂了吗？还是题材太差了？

其实，我并不在乎这些。

我写这篇文章，并不是为了追求点赞数或者关注量。

我只是想把自己的心情和思考记录下来。

或许，这篇文章并不能引起大家的共鸣，但我相信，总有一些人能够理解我。

在小红书这个平台上，我们可以分享自己的故事，也可以从中学习到很多东西。

但我们不应该只追求数量，而忽略了质量。

每一篇文章都应该是用心去创作的，而不是为了迎合大家的口味。

所以，我会继续写下去，不为了点赞数，只为了记录自己的生活。

从28万攒到43万，小红书博主“努力攒钱的少女”用了1年又9个月。

在习惯以年薪、总包作为工资计量单位的社交平台，这样的攒钱速度似乎不足以让人惊讶，但搭配她在东北18线小城4000元的月薪来看，却又显得有些不可思议。

“啃老族？还是不吃不喝？”这可能是大多数人的第一反应。

作为“努力攒钱的少女”的内容创作者，郑麻尼（笔名）自小就对赚钱有着强烈的渴望，这一点正如她给自己取的笔名谐音“挣money”一样干脆直接。

全职的会计工作之外，她干过家教、伴娘等多个副业，再加上节约的消费观念，郑麻尼的银行卡存款一点点变多，她的攒钱经历也曾被公众号约稿：《谁说月薪4000攒不了钱？我攒了30万！》。

2021年10月，郑麻尼在她的小红书账号“努力攒钱的少女”发布了第一篇攒钱笔记，分享自己的主副业情况和记账软件。最开始，她只把这当作单纯的生活记录分享，没想到逐渐积累了一批志同道合攒钱人的关注，截至目前，“努力攒钱的少女”小红书粉丝量达8.8万。

像郑麻尼一样在社交平台分享攒钱心得的博主或网友不在少数。

以小红书为例，“攒钱”相关笔记篇数超过83万，博主粉丝量多徘徊于1万左右，其中不少是大学生和工作没多久的上班族，他们多以plog的形式分享自己每天的开支花销和攒钱目标。

而在聚集了62万成员的豆瓣“丧心病狂攒钱小组”，攒钱方式更加极致化：有人买杂粮煎饼自带鸡蛋和火腿肠，有人准备用洗洁精兑水来平替洗衣液。

相比“报复性消费”，年轻人的“报复性攒钱”仿佛来得更快。这是否将成为内容赛道的新机会？攒钱博主挣到钱吗？我们跟他们聊了聊。

每天记录流水账，谁在创作攒钱笔记？

月薪+存款+开支+银行卡余额……这些按天记录的“养成系”账目明细，是小红书攒钱笔记的几个常见元素。在显眼的标题或者封面图位置，这些信息出现得更加简洁明了。

“了解营销学都知道，这种低收入和高存款的数字对比很抓人眼球”，郑麻尼点明其中原理。

与其他内容类型相比，攒钱博主的创作形式更为轻巧，他们不一定要拍出精致动人的美照，也不需要设计卡点流畅的视频，生活气息浓厚的“花钱流水账”就是网友关注的动力。

作为金牛座女生，郑麻尼用“极度认真”形容自己的性格。对于每日开支金额的记录，她会精确到小数点后两位，而设置存款目标时候，她会强迫症般地逼迫自己凑整，比如从6万8千元凑到7万元整。在她看来，建立可实现的目标会帮助自己达成攒钱心愿。

细碎而日常的账目记录之外，郑麻尼还在小红书笔记中分享自己对于消费的看法，比如怎样做到“该省省，该花花”，自己如何界定花钱和省钱的范围，这些引起网友讨论的话题往往会带动内容热度。截至发稿前，她的小红书账号单篇笔记最高点赞量为1.3万，分享自己对于储蓄的看法。

常有网友在评论区主动分享自己的攒钱进度

但同时，郑麻尼也收到一些质疑的声音。有人认为她没有将主业之外的副业收入放进标题，可能会误导别人；也有人觉得她不用在外租房，攒钱难度本就低于普通人。

面对质疑，郑麻尼专门整理了两期问题回答置顶在小红书首页。她发现，很多人会把攒不下钱的原因归结于副业、租房等外部因素，而不是思考自己的消费观。

新榜旗下小红书数据工具新红显示，郑麻尼的账号“努力攒钱的少女”粉丝量中女性占比达到97.90%，25-34岁粉丝群体数量最多，达到60.70%。换言之，工作10年内的年轻女性在攒钱话题上投以较高的关注。

攒钱博主们不只记录每天日常开支，也重视分享自己低物欲的生活态度。

2022年8月，工作四年的村村开始更新自己的小红书账号“十个村的希望在攒钱”。起初，她和大多数攒钱博主一样记录每日开支，还发起过“6000元从9月花到过年”的挑战。后来，她的内容更聚焦于讨论如何过低物欲的生活。

而在大学刚毕业时，村村并不是一个践行低物欲生活态度的攒钱人，“当时几乎每月工资都会花光，去买新衣服或者去餐厅吃饭。随着买房产生的还贷压力，以及消费观慢慢成熟，才过渡到现在的状态”。

在村村发布的2022年消费复盘笔记中，她提到自己与丈夫全年以吃公司食堂和在家做饭为主，娱乐活动以爬山、骑行和参观博物馆为主，鲜少产生消费。

内容风格上，村村逐渐向知识化靠拢。除了每天的低消费日常、每月的消费复盘，她也开始分享生活技巧跟旅行攻略，封面图设计也更偏向极简风。在她看来，攒钱和低物欲都是生活的一部分，由此可以延展出更多选题方向。截至目前，她的小红书账号“十个村的希望在攒钱”粉丝量达到1.8万。

会花也会赚，攒钱博主的商业化之路

“骑自行车去酒吧，该省省该花花。”

这是村村写在小红书主页的个人介绍，她认为攒钱并不意味着完全不消费的极致抠门主义，关键在于把钱花在刀刃上。

前几个月，她和丈夫一起去新疆旅游，这也是她今年上半年最大的一笔支出，“平时2块钱的矿泉水我可能不会买，但出去旅游我会舍得花钱尝试当地特色美食或者参观景点”。

同为攒钱博主，郑麻尼和村村都有着相似的消费习惯，比如她们都注重旅游类的体验型消费；需要的东西往往都在第一时间直接增涨；很少参与618、双11这类电商大促，避免囤积大量非必需品以及浪费时间周旋于比价。

攒钱博主也是普通人，偶尔也会有想要冲动消费的时刻。正视自己的消费欲望，是他们经常分享的内容主题。

“把想买的东西加购物车，然后关掉手机干别的事，等过两天再打开购物车你会发现一点冲动消费的念头都没有了”，郑麻尼分享道。

攒钱不只是一味地节流省钱，开源挣钱同样重要。

村村聊起自己做攒钱博主的契机，便是看到朋友仅有400个粉丝的小红书账号就能接到商家的推广邀请。虽然收入不多，但她觉得这是一个有挖掘潜力的副业。另外，她还希望借助公开记录攒钱的“外在监督”，不断优化自己的消费习惯。

和大多数博主的商业变现流程相似，往往等到内容成熟后，博主们才会开始尝试商单合作。正因如此，村村运营小红书账号的前8个月里，很少出现商业化的广告内容，“虽然一直都有广告找上门，但前期能够接到的广告质量一般，我不想违心推荐我不喜欢的内容。后续随着粉丝量的增长，可选择性就大了许多，至少要有所筛选的恰饭”。

直到今年4月，村村的小红书账号内容和粉丝群体逐步趋于稳定，她才开始将商单数量增加至每月3-4条，合作内容多集中在平台优惠活动推广方面，与她精打细算的攒钱博主人设比较贴合，粉丝接受度也较高。

郑麻尼认为，小红书的种草属性决定其会引导客户消费种草内容，“虽然我是攒钱博主，但经常被网友问我的衣服、包包、手机壳这些同款链接”。

也因此，除了攒钱内容，郑麻尼也会在笔记中穿插分享自己的爱用好物。她表示，这是预留广告位的一种形式。新红数据显示，郑麻尼在小红书蒲公英平台的单条商单报价为4500元，每月商单数量虽然有所浮动，但超过她之前做家教的副业收入，这也成为她存款的部分来源。

同时，她也会严格筛选合作品牌，很少接基金投资类的推广，“基金产品风险性大，可能赚得多也会亏得多，攒钱本来就不容易了，一下子亏掉太心痛了”。

“成年人的安全感来自银行卡余额”

近几年来，攒钱已经取代超前消费成为一种新时尚。

根据中国人民银行调查统计司2022年的数据，面对未来，更多人倾向于把更多的钱拿来储蓄，减少在投资上的投入。2022年第二季度，58.3%的人倾向于更多储蓄，同比增长了8.9个百分点。

准备一笔“Fuck you money”，让成年人在必要时能够有底气转头离开。成年人之间的攀比也从谁有更多大牌包、名牌表，逐渐变成比谁花的钱更少，攒的钱更多。

不过，即便攒钱趋势蔚然成风，但在整个内容赛道仍属于小众垂类，这一点从头部博主粉丝量可见一斑。

从内容类型来看，攒钱属于金融理财类的一个分支。新红数据显示，在粉丝量前500的金融理财类小红书博主中，粉丝量50万以上的仅为8位，其中大多数都是财经科普类博主。如果细分到攒钱垂类，粉丝量10万以上已经可以算作头部博主。

相比同等10万粉丝量级的美妆穿搭等消费种草垂类，攒钱博主的商业价值也不占上风。新红数据显示，美妆穿搭博主的图文报价多为1万元，而攒钱博主的图文报价则徘徊于5000元左右。

郑麻尼认为，攒钱的本质是对抗消费欲望，很多人可能只是收藏笔记，不一定会付诸实践，而在克制消费欲的攒钱过程，也是缺少“爽感”的苦行僧之旅……种种元素叠加之后，导致粉丝量百万以上的攒钱博主中难以出现。

虽然赛道偏小众且存在发展天花板，但郑麻尼却观察到近两年的攒钱博主数量日益增多，连一些暂不具备经济独立能力的大学生博主也加入其中，“2021年我刚开号的时候ID里带‘攒钱’元素的博主都很少，现在慢慢变多了”。

当我们问及郑麻尼未来的账号规划时，她表示对于粉丝量与商业价值都没有强烈的欲望，而是更在意攒钱带来的安全感，这也是她做攒钱博主的初心。

想做小红书博主但不方便出镜？我建议你尝试这3个氛围感类型博主。

什么是氛围感博主？

就是整个账号、笔记内容拼尽全力在营造一种氛围，或静谧、清新、解压、放松氛围状态，当客户被氛围触动时，对博主个人关注度反而没有这么高。

更重要，氛围感博主和测评、干货类、好物分享类博主，调性会更高，接广告的报价也可设置更高。

氛围感博主最常见出现在家居、旅游、数码、学习类、美妆等方面，只要你会拍照、长相甜美、酷、都可尝试下氛围感赛道。

下面举3个氛围感博主案例，打个广告，想做博主不知道做什么类型，可扫码增涨小红书案例拆解小报童，找到适合自己的赛道。

一、氛围感+家居

阿水水，家居颜值氛围博主，妥妥的颜值治愈氛围，近30天涨粉3K，图文报价6k，单月接了10条报备笔记。

图1：阿水水灰豚数据后台

亮点

颜值：真的把氛围、颜值拿捏得死死的，封面多为博主躺在床上，用书或手机遮住脸，封面统一性强，封面看起来就特别治愈。

图2：阿水水封面主页

广告：博主躺在床上，自然过渡到家居领域，所以床品、电器、香薰等商家也适合植入，账号调性做对且粉丝保持正向增长，接广告顺手的事。

拆解其近期热门笔记

图3：阿水水爆款笔记

封面：博主爬在被子上的状态，画面本身就很治愈，再结合博主高颜值形象，点击率自然高；

标题：在出租房的松弛状态（延续之前爆款笔记）

正文：无正文，恰恰证实小红书图片高权重，封面定笔记江山；

标签：卧室布置、出租房改造、家居美学、租房等关键词；

总结：氛围颜值类博主不是讲功能参数而是讲调性，注重情感功能，拉升品牌调性，看其广告投放，也都是大品牌注重品牌调性。

二、氛围感+旅行

小格山月，旅行Vlog博主，偏氛围意识形态，目前在小红书有8W粉丝。

图4：小格山月 灰豚数据后台

亮点

类型：小森林治愈山系，聚焦旅行类型视频，拍出来就像大片，因为其治愈视频，人设属性强，其旅行拍摄内容，也是职场人羡慕的对象。

变现：视频报价1.7WK，近半年接了21条商业笔记，合作商家以户外、化妆品、景区等品牌主。

拆解近期点赞评7K的笔记

图5：小格山月爆款笔记

封面：博主出镜视频拼接图，氛围、意境感强；

标题：小格Vlog|雨中的山林绿意，也可以迷人，标题描述和人设感一致；

正文：小溪、西瓜、下雨这妥妥的氛围感，配合着阳光，整个感觉就像一部浪漫电影，文艺短片；

总结：看下来电影级画面，氛围感特别强，点击进去就进入慢生活的森系生活，同时本片也是胜师苏打水广告，围绕山水绿意去拍摄，也能更好表现苏打水的品牌调性。

三、氛围感+数码

DS桌面布置，桌面数码家居博主，分享桌面布景、氛围感产品，近半年涨粉1.3W，新增笔记27篇，笔记中有25篇都是商业广告，换句话博主发广告也在涨粉！

图6：DS桌面布置后台数据

亮点

变现：账号变现能力强，半年虽然只发27条笔记，但商业笔记25条，图文笔记报价7500。

启示，当一个号超过5W粉，略微少量自然笔记，纯更新商业笔记，就能获得不错的收入。

图7：DS桌面布置后台数据

内容：聚焦桌面分享，好处是桌面空间大，能够容纳各类产品，从电脑鼠标、显示器、椅子、台灯、充电宝等数码产品，将这些东西容纳进去，广告植入场景多。

启示，你在做博主，有没有想好哪些空间能够植入广告。

调性：笔记数码调性统一，从首图、次图、即使是广告拍摄的很有质感，评论区也有很多人询问如何增涨产品等；

拆解近期赞藏2.8W笔记

图8：DS桌面布置爆款笔记

封面：窗户直拍，视觉冲击力强，

标题：桌面分享|住进自己喜爱的家，不分昼夜（延续桌面分享系列）

正文：好的工作氛围对工作的重要性，然后介绍王一博同款沙发，产品参数介绍，详细，广告信息密度高。

标签：桌面、王一博同款、晒晒我的桌面，即博主之前桌面标签+品牌标签；

总结：封面首图都是原相机直拍，视觉冲击感强切拍摄的调性高，封面点击率高，且笔记其它图片也能对产品更详细解释，广告信息密度高。

从以上3个博主案例，能看到氛围感+赛道，博主对于图片美感、照片的拍摄能力强，无论是户外，还是桌面布置、床铺一角，把氛围感传递极致。

如果你感觉没办法拍好大范围，就做好小范围，比如书桌、冰箱、鞋柜、酒柜、书包等场景，把一个角落氛围感打造好，有更多场景植入广告。

新手小红书博主如何找对标账号？怎么才能找到爆款选题？在做小红书的时候，你有没有这种困惑？同样是一个选题，有的账号出爆文，有的就扑街。

作为新账号，该如何找选题，找对标进行模仿？ 刚开始做小红书的商家、博主，建议从对标拆解、爆款选题、爆款拆解、超越突破来进行更新。

一、对标标准：4大标准3个方法

二、找爆款选题：关键词和热门笔记

三、爆款拆解：共性+差异化价值

一、找对标：4个标准3大方法

在对标账号选择上，有以下4个标准。

（一）对标账号的4大标准

图1：对标账号4大标准

1、粉丝量在0-1W

在我看来起号标准在万粉（抽奖笔记除外），新手在找对标是，以0-1W来做，大的账号因为做的时间早、平台扶持等原因，借鉴意义不大。

为什么说从0开始？因为很多新号短期起的很快，很可能连续出了多篇爆文起来的，所以格外关注，刚做从0就起来的号。

2、笔记数不超过100篇

笔记数越少、粉丝越高，借鉴意义越大，如果笔记超过100，且粉丝未超过1W，则说明账号涨粉数据一般。‍‍‍‍

3、赞藏评平均

看对标账号，它的赞藏评数据是否平均。如观察发现其每条数据，都平均在500左右，那可确定账号数据稳定，不要找某一篇大爆文，其余笔记互动小于10，再仔细判断是否爆文歪楼。

4、有多篇千赞爆文

粉丝的增加多半是爆文带来，要找哪些近期有爆文，和我们想做的账号一致的笔记。

如果我们是商家，就要格外关注那些评论区有“如何买？怎么买？如何联系？的账号笔记。

（二）如何找到对标账号？

1、搜索领域关键词

如我们做小红书运营，搜索“小红书运营”关键词，就可以看到热门笔记，分析前50个热门笔记的账号。

特别注意，要找同类型，如果你是企业就找企业蓝V，如果是博主，就找博主， 同时，要找最新日期发布的账号。

图2：小红书运营热搜关键词

2、实时热门榜

打开灰豚数据-选择达人榜单-分类-粉丝数-月榜，导出近期同领域涨粉多的万粉博主，逐步分析有哪些博主值得参考。

图3：灰豚万粉达人榜单

3、不停的刷

第三种就是不停的刷，看一些和自己调性相符，近期有爆文的账号，关注，然后系统也会推荐类似的，关注5-10个，看其它博主近期的更新的选题。

关于品牌类商家，在拆解对标账号，可通过灰豚、千瓜数据平台，去拆解其专业号、笔记数量、商业笔记、涉及投放、主打卖点等方面分析。

二、找选题：参考对标找选题

确定账号后，就需要账号进行解读，从现有账号基础数据，内容类型和参考方向进行解读，找到值得参考的点。

以“小红书运营”为例：品类选题

将对标账号选题进行拆解之后，发现博主几乎都围绕小红书爆文创作、内容运营和账号账号3个部分展开，选题就是干货类内容。

图4：小红书运营爆款选题库

不仅有品类选题，还需要对标账号，看起内容类型、干货类、热点类、人设类有哪些，具体可参考花生的书桌内容分类。

图5：花生的书桌个人IP内容配比

根据行业和对标选题，整理出我们自己的选题，在工具上，可使用苹果备忘录、飞书链接整理账号选题。

图6：小红书选题表格

三、爆款价值：共性+差异化价值

找到选题后，接下来该如何进行创作？ 是直接模仿吗？不是，而是要做到共性价值的模仿，模仿其神。

核心就是分析爆款笔记的封面、标题、正文、标签、形式进行拆解模仿，举例近期3条低粉爆文为例，将核心关键词重点标红、根据醒目化。

以APP推荐博主为例，几乎封面机会都有小红点或者提醒功能，这就是个共性。

核心是激发客户点击率，这种形式可以学习模仿创新，试想想，在封面，我们该如何提升吸引力。

图7：APP类笔记高点击率封面

除了共享的吸引力，还需要去分析爆款笔记成功原因，我们能够加入新元素，给客户传递新的点，这样笔记才会有更大价值。

图8：霉色日记爆款笔记

以“霉色笔记”新Ipad必知的9件事，从电池容量、IPad笔使用技巧、桌面布局和必备APP的内容，然后逐步介绍每一框内容。

此时我们就想，能否增加更多内容，她说的8件事，我们能否增加10件事，她说这8件事是否有不妥的内容，能否再删减，她的构图是否合适，有无不清楚的地方，标题是否需要再调整。

换句话，我们不是做爆款简单模仿，而是升级爆款，去升级能够给客户更多干货、更好体验的内容。

如果仅仅模仿，很难有新东西，不断超越才会产生新的内容，平台才会愿意推笔记。

做知识类博主除接广告、做专栏外，还有没有新的变现思路？今天拆解参考答案阅览室在小红书博主的变现之路。为何关注他？因为在9月中旬课程销售仅300份，不到一个月时间，课程销售破1300+。

一、账号拆解

简介：深度阅读知识类博主，做信息整理收集，通过会员来变现，其在即刻、小红书都有账号，小红书变现是主阵地。‍‍‍‍

目前小红书有2W粉丝、赞藏14.1W，近30天新增粉丝6.6K，博主每天超1条笔记，更新频率着实高（数据截止在10月16号）

图1：参考答案阅览室后台数据

亮点

变现：售卖课程变现，149元的产品定价，已销售1300+份，在置顶区置顶增涨指南，引导客户在小红书商城下单。

图2：参考答案阅览室内容截图

内容：Notion截图方式，产出效率也会更高，这也是1个月更新40条笔记原因，笔记更新形式越标准，产出效率也会更高。

内容围绕科技、大佬、知识、财富、阅读等展开，且内容是小红书知识型客户关注点，更容易获得付费客户。

销售：每一条笔记都挂商品链接，引导客户在小红书商城下单。

注意为什么不是专栏？专栏要提现费更高，而商城提现仅需5%手续费，若引导到私域，面临被限流的情况，商城转化更安全，做知识类的博主建议在小红书商城直接转化。

二、爆文拆解

拆解其点赞评超1K的笔记

图3：参考答案爆款笔记

封面：Notion封面截图，看着就像个人文件夹，后面图片都是截图，产品即宣传资料；‍

标题：马斯克：世界上最可怕的事情是没有【驱动力】，借助马斯克品牌势能；

正文：核心把内容整理，且正文首页有#参考答案知识库#，自建标签，能够将内容沉淀，也能积累品牌势能，建议每一个博主，都可以设置一个标签，自身内容进一步沉淀；

图4：参考答案知识库标签

评论区：置顶增涨链接，引导客户在小红书店铺转化；

总结：知识类博主变现，不仅能通过接广告变现，更可以通过课程上架店铺，不仅知识类博主。‍

任何博主或商家想一下，能否将自身技能转化成一门课程，比如整理、省钱、找工作等方面，形成一门课程。

三、模式借鉴

（一）薯条投放‍

参考答案能在小红书一个月销售课程近千粉，离不开薯条的投放，多次刷到其有“赞助”的笔记，其也没有专业号合作标识，判断基本为薯条投放。

给知识博主启示，当你在小红书投入产出成正比，且课程固定成本情况下，可通过薯条放量，榨干小红书的薯条流量。

同时因薯条投放，其它笔记被重新焕活，对潜在客户持续刺激完成下单。

（二）万事皆课程

产品、专业技能都可成一门课程，也许你从事家政行业、品牌营销、整理等方面，这都可以形成一门课程，有了课程，挂上笔记都能关联销量。

小红书博主怎么赚钱？小红书是国内一款知名的社交电商平台，也是许多年轻人分享生活、购物心得的平台。在这个平台上，有许多“网红”或者说“博主”，那么这些博主又是如何通过小红书赚取收入的呢？

1、品牌合作

对于大多数小红书博主来说，与品牌合作是最主要的收入来源之一。这些品牌可能是服装、美妆、食品等各种行业，他们愿意支付费用给博主在小红书上发布推广内容，以增加自己品牌在小红书上的曝光率和知名度。

2、直播销售

小红书也有直播功能，博主们可以利用直播平台进行直播销售商品。博主可以在直播中介绍商品的特点和使用方法，然后提供一些特别的优惠活动，吸引观众增涨商品。这种方式也是博主赚取收入的重要手段之一。

3、电商推广

小红书也是一款电商平台，博主们可以在自己的账号下开设小店，将自己喜欢的商品进行推销。博主可以通过小红书上分享一些使用过后感觉不错的商品，吸引更多人增涨这些商品，并从中获取收益。

4、付费阅读

有些博主会在小红书上发布一些独家的内容，比如一些心得、技巧等。这些内容只对付费客户开放，这也成为了博主们赚取收入的另外一个途径。

5、总结

以上是小红书博主赚取收入的几种方式，当然还有其他的方式，例如赞赏、广告盈利等。但不管是哪种方式，都需要博主们拥有足够多的粉丝基础、优秀的内容创作能力和营销策略，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

很多人在小红书做账号运营时、或者在起号之前，都会担心后续的运营是否可持续，又或者担心是否真的可以成功起号。这篇文章里，作者拆解了3个博主的起号案例，一起来看看吧，或许会对做小红书账号的你有所帮助。

“再小的个体，也有自己的品牌”这是公众号广告语，也是我在深度陪跑近30+博主和品牌后，强烈认同的一句话！

每个人自出生，无论从容貌、声音、性格、认知都有着核心差异化。强烈建议每个人都做个小红书账号，输出对世界的观点，积累个人的IP。

很多人在起号前，担心能力是否足够？器材是否优质？输出是否有观点？其实这些真的不用担心，下图这3个博主起号，可借鉴学习。‍‍‍‍

做博主不知道如何做，可增涨小红书对标拆解，现更新160个博主账号，总能找到适合自己的赛道。‍

一、生活博主：抠抠女孩大头梨

简介：极简省钱类博主，注重长期和省钱方式，目前在小红书有2.7W粉丝，发文182篇，账号调性干净、极简风。

图2：抠抠女孩大头梨主页

亮点有以下：

差异：聚焦省钱、普通人存钱、不增涨清单，生活各类小技巧，传递干货型价值，客户更愿意关注。

昨天和朋友聊天，她说自己对女性所关注的如化妆、穿搭、美食并无兴趣，但对于赚钱和省钱特别感兴趣，更适合做存钱和赚钱类博主。

做博主，一定是自己喜欢且擅长，做博主拼的就是长期输出。

风格：从封面、图片，以黑白为主色调，传递干净简洁调性，风格统一更利于涨粉。

变现：账号在1.9W粉时并无太多广告，但近期几乎全是商业笔记，聚焦变现，目前月发18篇，16条是商业笔记，每一条都是行走的广告机器。

且接广告不是排行榜直发，而是支付宝、OLay、立白等大品牌，保证自身账号的调性和安全性。

点评：账号打法也是有阶段，前期积累粉丝，打造账号调性，中后期快速变现，快速复制这种模式，变现做起来，在小红书运营更久。

图3：近30天商单16条

拆解近期点赞评过3K笔记：

图4：点赞评破3K的笔记

封面：四宫格拼图方式，拼图相比单图的好处是信息量大，总有人被拍摄的产品吸引，更重要实拍，后续可植入广告位。

中间封面，写上“省钱思路：只买100分物品，其余图片内容，介绍自己的100分标准，然后每一件100分产品的情况，逐一进行介绍。

标题：省钱原则|只买100分物品，物尽其用才是省钱（省钱原则，只买100分物品，都是妥妥的关键词）

正文：将省钱100分标准是什么，然后列出100分物品，从整体阅读下来，很真实的客户体验。标签中植入省钱攻略、理性消费、我的日常等标签，增加更多阅读量。

总结：每一条笔记都在营造极简生活方式，多图真实拍摄合集，利于植入广告，你在做账号时，也想一下，哪个部分能植入广告。

二、科普博主：百岁老人培养计划

简介：健康科普类博主，发文203篇，42.4W粉，单篇均涨粉2K，几乎全是爆文，近6个月涨粉22W，涨粉数量着实惊人。

近半年接商业笔记40条，变现预估在30W以上；

图5：百岁老人后台数据

亮点有以下：

内容：封面统一性，用田字格突出重点主题，封面的画面突出重点，单图的核心是突出主题，让客户看到这张图，就知道要重点表达意思。

其内容皆为知识合集形式，这样内容丰富度高，客户觉得干货足，新号启动，合集、测评、排行榜都是易启动方式。

图6：百岁老人主页数据

变现：报价1.5W，30天接了5条商单，且商单数据也很爆，利于后续接广告，在商单植入上，也是重点做科普；

干货：养生科普类，小红书客户受众广，评论区也有客户把内容直接打印。

仔细看，这个账号科普并不是深度科普，而是泛科普，给我们启示要做简单、客户易理解的内容，内容阅读难度增加，客户人群就会变窄。

拆解近期点赞评爆款笔记：

图7：百岁老人爆款笔记

封面：关键字+符号（催屎的10种食物+屎的符号，保证封面和字体的统一性），后续内容写催屎的食物，然后最后一页就放百岁老人-培养计划一页。

标题：百岁老人培养计划（同一个标题反复使用，名字即标题）重复带来品牌资产的累计；

正文：催屎食物大合集，然后加各类养生、健康生活、我的日常标签、推送的人群也会更精准；

总结：账号品牌意识真的很强，从命名、标题、正文都在强化百岁老人培养计划，这样百岁老人这些都属于超级关键词，刺激客户点击，关注度。

三、数码博主：西红柿ing

简介：学习成长、Ipad使用技巧、数码软件博主，在小红书有3.8W粉，近半年新增4000粉，半年商单20条，对于学生来讲，副业真的很成功。

图8：西红柿数据后台

亮点有以下：

聚焦：IPad是核心，围绕IPad做学习型博主，如APP、怎么追剧等等，如果你不擅长出镜、拍视频，完全看你手上有哪些东西，做静物拍摄，汽车、电脑、IWatch都可以。

内容：干货型，做IPad干货、合集型、配件、桌面搭配等内容，干货型强，更容易关注，还有整个界面也是相当很整齐。

图9：西红柿数据封面后台

拆解近期点赞爆款：

图10：新ipad到手必知的8件事

封面：IPad+大字，新IPad到手后，必知的8件事。

标题：IPad到手，必知8件事，喂饭实用干货。

正文：从APP、实用快捷指南、关闭订阅、刷题、生产力、配件等翻遍解读，攻略性特别强，当别人都在说一件事的时候，博主一次性全讲完，干货性强。

评论区：集中在IPad相关问题，不知道如何买，客户对于IPad也存在很多疑问，评论回复增加笔记权重。

总结：虽然这是条广告贴，但内容干货度高，涵盖新手拿到IPad具体如何使用，笔记也彻底爆了，对于不知道如何做什么样的博主，真的需要先发先做，慢慢看到某个笔记有流量，账号定位也逐步出来了。

以上3个博主，做博主有3点启示：

第1个起号以合集开始、合集内容多、信息量大更容易冷启动；

第2个从自身感兴趣、已有的物件着手，如西红柿的ipad技巧，笔记发着发着账号就会更清晰；

第3个是主页垂直性，博主的主页看起来特别垂直，干货性强也更利于涨粉。