小红书电商怎么样？小红书是一家电商平台，也是一个社交媒体平台，以美妆、时尚、生活为主要内容。客户可以在平台上分享自己的购物心得和生活感悟，也可以增涨其他客户分享的产品。
作为一家电商平台，小红书的售后服务还是很不错的。如果你买到了不满意的产品，可以通过客服进行退换货。另外，小红书还提供了专业的美妆试用中心，客户可以申请免费试用各种新品。
小红书的商品种类也非常全，基本上覆盖了女性客户的各种需求。同时，小红书还支持海淘，客户可以通过平台增涨来自世界各地的商品。
总的来说，小红书是一家非常不错的电商平台。它以社交体验为特色，让购物更加有趣，同时售后服务也比较人性化。如果你是一位爱美的女性客户，不妨下载小红书APP，体验一下它的魅力。
小红书电商平台特点是什么？小红书是一款基于客户评价和分享的社交电商平台，拥有大量的年轻客户。小红书电商平台与众不同之处在于其独特的特点。
1、优质内容：小红书电商平台注重优质内容的输出，每个商品页都有详细的描述和客户评价，帮助消费者更好地了解产品。
2、社交属性：小红书电商平台集成了社交功能，客户可以在平台上分享购物心得、晒单等，实现社群互动。
3、海外直采：小红书电商平台与全球多个国家和地区的生产商合作，直接从原产地采购商品，确保商品品质和价格优惠。
4、千人千面推荐：小红书电商平台根据客户的兴趣爱好和消费习惯，通过算法推荐适合客户的商品，提高购物效率。
5、多元化销售：小红书电商平台提供多种销售方式，包括自营、POP、直播等，满足不同消费者的购物需求。
综合来看，小红书电商平台的特点是通过优质内容、社交属性、海外直采、千人千面推荐和多元化销售等方面，实现了与其他电商平台的区别，赢得了大量忠实客户的信任和支持。
小红书电商设计怎么样？随着移动互联网的发展，电子商务也越来越成为了人们购物的主要方式之一。而小红书作为一款融合了社交和电商的App，其设计也备受关注。
1、整体风格
小红书的整体风格以清新简约为主，色彩搭配清新舒适，给人一种轻松愉悦的感觉。同时，界面排版合理、美观大方，使得客户在使用时视觉效果出色。
2、商品展示
小红书的商品展示十分丰富，品类齐全，同时在每个商品页面中提供了详细的描述、评价和增涨链接等信息，方便客户进行购物决策。
3、社交功能
除了电商功能外，小红书还提供了社交功能，客户可以在平台上相互关注、点赞和评论，增强客户粘性和促进社交活动。
4、客户体验
小红书注重客户体验，通过结合AI技术对客户行为进行分析，为客户提供个性化推荐、优质商品和服务。同时，小红书在购物流程中也提供了多种支付方式，使其更加方便快捷。
5、总结
综合来看，小红书的电商设计趋向清新简约、客户体验良好，且兼具社交功能，这是其成功的关键所在。
小红书电商卖饰品怎么样？小红书作为一个社交电商平台，早已成为了广大年轻人的电商购物首选。而最近，小红书上也开始出现了越来越多的卖家在平台上销售各种饰品。
这个新兴的领域受到了许多年轻人的青睐，那么小红书电商卖饰品怎么样呢？我们一起来看看吧。
1.品类丰富
在小红书电商平台上，可以找到各种各样的饰品，如项链、手链、耳环、戒指等等。而且这些饰品不仅款式繁多，而且价格也比实体店更加实惠，相信会有很多年轻人喜欢。
2.增涨方便
小红书电商平台上的增涨非常简单，只需要通过支付宝或微信进行支付即可。而且，增涨后还可以享受到方便快捷的配送服务，在家就能够收到心爱的饰品。
3.质量有保障
小红书电商平台上的饰品都经过了严格的筛选和审核，保证了其质量。而且，在增涨之前还可以查看其他买家的评论和评价，这样就能够更加放心地增涨。
4.价格实惠
小红书电商卖饰品的价格比起实体店来说更加实惠，而且还有不少促销活动可以参加，增涨更便宜。
总的来说，小红书电商卖饰品实现了品类丰富、增涨方便、质量有保障、价格实惠等多重优势，尤其适合年轻人增涨。因此，如果你正在寻找一些时尚、实惠的饰品，不妨到小红书电商平台上看看。
小红书电商的商品质量如何？小红书电商是一个集社交和电商为一体的平台，也是现在非常流行的购物方式之一。那么，小红书电商的商品质量如何呢？
商品质量保障
1、正品保证：小红书电商承诺所售商品都是正品，并且提供正品验货服务。
2、海外直采：小红书电商有自己的海外直采团队，可以保证商品的来源和质量。
3、严格审核：小红书电商对入驻的商家进行严格审核，确保商品符合标准和质量要求。
客户评价
除了平台自身的保证，客户对商品质量的评价也是重要的参考依据。
1、口碑好：许多客户在小红书电商增涨后，对商品的质量和使用体验都有很高的评价。
2、互动交流：小红书电商也是一个社交平台，在客户之间可以进行商品的讨论和分享，这也可以成为客户评价的来源之一。
总结
综上所述，小红书电商的商品质量得到了平台和客户的保障和认可。当然，在增涨商品时也需要注意价格、类型、规格等多方面的因素，以免出现不必要的问题。
小红书电商业务怎么样？小红书是一家以社区内容为主导的电商平台，致力于为客户提供高品质的生活方式产品。
目前，小红书已经成为了许多年轻人的购物首选之一。那么，小红书的电商业务到底怎么样了？下面就来一起了解一下。
1、销售额持续增长
根据小红书发布的2019年度报告显示，小红书全年交易规模超过300亿元，同比增长上升了400%。其中，来自电商业务的GMV（成交总额）占到了85%以上，电商业务已经成为了小红书最重要的盈利来源。而在2020年，受疫情影响，线上消费增长迅速，小红书电商业务表现更加出色，销售额持续增长。
2、严格审核保证品质
小红书对商品的质量和品牌要求非常高，为了保证客户的购物体验和消费者权益，小红书对入驻商家进行了严格的审核。只有通过审核的商家，才能在小红书平台上销售商品。同时，小红书还采取了多种措施，保障消费者的权益，例如实行七天无理由退货政策，对商家违规行为进行处罚等。
3、客户口碑良好
小红书以内容为核心，吸引了大量有品味、有追求的年轻人进驻平台。这些客户对生活品质和消费水平要求较高，他们在小红书上购物的体验也要求非常高。小红书凭借着自身的社区优势，为客户提供了高品质、优质服务的购物体验，赢得了客户的信任和口碑。
4、总结
综合来看，小红书的电商业务表现良好，销售额持续增长，客户口碑良好。但同时，小红书也面临着一些挑战，如监管政策的不确定性、竞争对手的崛起等。
未来，小红书需要继续保持自己的特色，加强商品品质和客户服务，同时也需要更加注重合规和风险管理。
小红书电商卖东西怎么样？小红书是一款集社区、电商、资讯于一体的综合性APP，因其客户人群年轻、精准以及社交属性强等特点备受关注。在小红书上卖东西也成为了一种流行的电商方式。
如何在小红书上卖东西？
在小红书上卖东西需要成为小红书“创作者”或者增涨小红书的“品牌大号”账号。创作者需要关注小红书的创作者平台，进行审核通过后即可发布自己的商品信息。而品牌大号需要联系小红书的商务团队，并按照规定的方式支付相应的费用。
小红书电商的优势
小红书电商具有以下优势：
1、客户粘性高：小红书客户社交属性强，对于形式多样的商品信息保持高度关注度。
2、精准营销：小红书通过客户标签和主题标签进行推荐，可以实现商品的精准投放。
3、购物体验好：小红书提供了完整的购物流程，包括商品浏览、下单付款等环节，购物体验相对较好。
小红书电商的不足
小红书电商也存在一些不足：
1、审核周期长：作为创作者在小红书上卖东西需要进行审核，审核周期相对较长。
2、品类相对局限：小红书电商仍然主要以女性客户、服装、美妆等品类为主。
结语
总的来说，小红书作为一家新兴的电商平台，具有很大的发展潜力。在未来，随着客户人群的拓展以及电商业务的丰富，小红书电商有望成为一家重要的电商平台。
小红书电商卖货怎么样啊？小红书是一款很受年轻人欢迎的社交软件，可以分享生活中的点点滴滴，同时也可以在小红书上增涨商品。
小红书电商卖货形式多样，涵盖了美妆护肤、服饰鞋包、家居生活、数码电器等多个领域。与传统电商不同的是，小红书倡导客户分享自己使用过的商品体验，形成网红推荐、口碑传播的效应。
小红书电商卖货的特点：
1、客户口碑效应：小红书强调客户体验，通过客户分享和点赞等行为来影响其他客户的消费决策。
2、社交化营销：小红书上的商品推荐往往是来源于网红、达人等有影响力的客户，而这些客户推广商品也更具有说服力。
3、创新购物体验：小红书将购物体验与社交互动融合，客户可以直接在小红书上了解商品信息和价格，并且可以直接与卖家互动沟通。
4、客户画像精准：小红书的客户群体以90后、00后为主，这一年轻人群体对于时尚、潮流、个性化的消费需求很高，小红书正好满足了这些需求。
总的来说，小红书电商卖货相比传统电商更具有社交化、体验化、互动性和精准性。如果品牌方能在小红书上找到合适的营销方式，就可能获得爆发式增长。
小红书电商自营业务叫什么？对于喜欢网购的人来说，小红书已经成为了一个熟悉的平台。而在小红书上，你可能已经注意到了一个新的标签——“小红书电商自营”。
这个标签是小红书推出的自营电商业务，其中主要销售美妆、服饰、生活用品等多种商品。
和其他电商平台一样，小红书电商自营的商品也有很多优惠活动和促销方式。不过，在小红书电商自营上购物还有一个特别的好处——可以享受更高的积分返还。
具体来说，当你在小红书电商自营上购物时，每消费一元，就可以获得5-15个积分。这些积分可以用来兑换小红书的优惠券或者直接抵扣订单金额。
此外，小红书电商自营的客服服务也非常好，无论是售前咨询还是售后服务，都能得到及时的回应和解决方案。
总之，小红书电商自营是一个不错的购物选择，既能买到优质商品，又能享受更多的积分返还和优惠活动。
小红书电商卖的什么东西？小红书作为一个社交购物平台，涵盖了广泛的商品种类。
1、美妆护肤
小红书上有众多的美妆达人分享各种美妆产品的使用心得。从护肤、化妆到个人清洁用品，都能找到适合自己的产品，包括：
洁面乳
面膜
粉底液
口红
指甲油
2、时尚服饰
小红书上也有众多的时尚博主分享穿搭心得和推荐的服饰品牌。可以找到各种风格的衣服、鞋子、配饰等，包括：
T恤
牛仔裤
连衣裙
高跟鞋
手提包
3、母婴用品
小红书上也有专门的母婴板块，涵盖了从孕期到婴儿成长的各种用品和知识。主要包括：
孕妇装
哺乳文胸
婴儿床
奶瓶
尿不湿
4、家居生活
除此之外，小红书还有家居生活板块。可以找到各种精美的家居饰品、厨房用品等，包括：
香薰蜡烛
挂画
实木餐桌
保温杯
多功能电饭锅
小红书电商如何提高转化率？随着电子商务行业的不断发展，小红书作为一款集社交、内容和电商于一体的App，也在迅速崛起。但是，在面对竞争日益激烈的电商市场时，小红书电商如何提高转化率呢？以下是几点建议。
1、提供个性化推荐
针对不同的客户需求，推荐对应的商品和内容，能够增加客户的增涨意愿。可以通过客户的浏览历史、点赞和收藏等行为数据来进行分析，从而实现个性化推荐。
2、优化页面设计
为了提高客户的购物体验，需要优化页面设计，让客户可以快速找到想要的商品信息。同时，商品的展示也需要清晰明了、精美大方，吸引客户的注意力。
3、提供优质服务
在增涨商品的过程中，提供及时、周到的服务能够让客户更加信任平台，并提高客户的增涨意愿。例如：提供优质的售后服务、支持多种支付方式、快速配送等。
4、增加客户参与度
通过客户的评论、晒单等行为，提高客户的参与度，增加客户的互动性，可以有效地提升转化率。同时，也可以通过抽奖、优惠券等活动，吸引客户的注意力，促进消费。
5、总结
以上是小红书电商提高转化率的几点建议，通过个性化推荐、页面设计优化、提供优质服务、增加客户参与度等方式，将会有效的提高客户增涨的意愿，从而提高小红书电商的转化率。
在小红书举办的link电商伙伴周中，小红书COO柯南以“买手时代已来”为主题，阐释了小红书买手的概念。面对这些各式各样、未被满足的客户需求，不同类型的买手们在小红书找到了机遇，在小红书走出了不同的发展之路。这篇文章，在社区、电商的角度分别理解小红书买手制电商，及其可能性。
小红书终于明确要走买手制电商之路。
它很早就开始尝试电商。此前通过自营电商福利社做标品电商，后来又尝试过基于社区趋势提炼出来的垂类电商「小绿洲」，两者都很难与综合平台做竞争；在今年年初董洁这样的头部主播出现之前，小红书也引入过付鹏、杨天真等大主播做直播带货，但当时市场上更流行「三二一上链接」的低价大团购，小红书在主播、流量、供给上都无力匹敌，最后偃旗息鼓。
目前的「买手制电商」，与小红书社区的关系更为紧密。
因为其核心要素是买手，买手大部分来自于社区的创作者，粉丝多在2万-50万，在小红书处于中腰部位置，且在广告市场逐渐萎缩的情况下，能够接到的广告越来越少，这批博主转而用自己的审美、品味，筛选一些符合自身以及粉丝调性的货品，通过直播或者图文笔记把货卖出去。
小红书COO柯南将小红书的买手制电商定义为「社区电商」。
这种社区电商，借助了零售行业里早就存在的「买手」概念。但相比线下买手店，它能够覆盖更多的精致人群，触及更多的货品种类，内容展示手段和卖货方式也更多元。
相比其他电商平台的主播，它的买手内容属性更重，更看重审美风格而不是价格，因而更擅长服饰、家居等非标品类的售卖。
当下推出的买手制电商，首先建立在小红书已经是一个DAU过亿的国内第一社区的基础上。
它聚集了大部分25岁-45岁的最有增涨力的客户，也吸纳了来自各个圈层的内容创作者，需要将一部分种草广告容纳不了的创作者，转化成品效合一的「电商买手」，从而让他们能够在平台更好地活下去，平台也有余粮把主站流量的一部分，嫁接给电商交易，还不过于影响客户体验。
从这个维度上看，理解小红书买手制电商的来龙去脉，可以更好地理解社区的壁垒是什么，延展度有多高，以及社区通过电商变现的路径应该怎么走。
同样具有社区属性的快手、虎扑/得物都走过这样的路，兼具社区和媒体属性的B站也走在探索自己路径的阶段。
其次，小红书的买手制电商建立在供给极度丰富甚至过剩的基础上，以及直播电商也因为品牌维护价盘的需要，告别了纯粹的低价竞争。当供给过剩、供给非标以及供给需要升级时，买手所具备的内容能力、选品能力、私域能力，就有机会提高人与货的匹配效率。
也因此，在小红书认可的电商玩法中，跑的最快的品类是小众的设计师服饰、家居、香氛等等，虽然也有诸如9.9元手机壳等更擅长流量玩法的产业带商家/无货源商家在其中闷声发财。
在这个意义上，小红书电商的发展速度和未来规模，最终还是受制于电商行业的发展规律。
它取决于小红书电商基建对优势供给的理解、梳理和吸引能力，也取决于买手模式究竟能够在哪些品类的交易上实现效率提升，进而吸引商家买手和客户，建立差异化的交易心智，更取决于性价比横扫零售市场的趋势下，小红书核心人群未来有多大比例的消费份额，让渡给更讲究内容、审美、设计的非刚需高溢价产品。
一、小红书如何定义「买手」
买手不是一个新词。传统定义中，买手是品牌集合店、百货商店、超市等的主力，他们的主要工作是通过实地调研，根据店铺定位，找适合的服装品牌或单品货号，然后下订单。简单来说，买手是一种为一个店铺或者企业采买合适的产品以获取盈利的职业。
而在小红书，按照柯南的说法，买手、主理人、小商家等个体「是小红书最有活力的电商力量」，任何一个热爱生活的普通创作者，都有可能成为小红书买手——小红书买手是「用自己的真诚、热爱和审美；用自己的选品、服务和沟通，创造增涨场景，通过直播间或笔记里，连接客户和商品」的群体。
一个小红书买手的典型养成路径是，通过日常笔记经营账号，积累粉丝；再通过直播选品触达客户，并在直播间内完成交易的转化。
买手是一部分创作者在小红书上的「新职业」。
小红书买手的核心价值是，通过丰富的个人体验构建一个真实的使用场景，实现客户具体细分需求与对应商品的连接。
除了纯粹的买手之外，小红书买手制电商的创作者还包括：有自己的产品、有供应链，愿意打磨产品的品牌主理人；以及，把专业、服务移植到线上的品牌店店员。
三者之间无明显分界，也可以相互转换。
比如平台推出的标杆案例广州创业女装主理人@张小某 ，就兼具买手和主理人身份。
张小某2021年成为小红书作者，在小红书更新「挑战30天日更梨型身材穿搭」，积累到精准的客户。2022年7月，张小某注册自己的小红书店铺，今年年初开始带货直播。现在，张小某的品牌有60%的销量来自小红书。
与线下买手店相比，小红书买手制电商对买手的门槛要求更低，空间和可能性更大。线下买手店也可以进入小红书做买手制电商。
电商是小红书在商业化之外的另一条变现通路。商业化的服务对象主要是大品牌，商业化也是小红书变现的主要来源。
按照小红书的话来说，电商可以为平台上的中小商家找到生存方式，为中小博主提供了另一条变现思路。
「买手制」帮小红书电商指了一条相对契合的道路。
但这不意味着小红书电商之前存在的基建不完善等问题不存在了，基建依然要继续优化。此前在社区做商业化时遇到的治理难题，在电商领域，或许依然会遇到。这是社区平台的永恒命题。
二、买手如何体现价值
直播电商增速放缓之后，内容类直播间成为新的潮流。最早有东方甄选，现在抖音也有专注潮流服饰的车澈直播间，以及分享家居好物的阿雅直播间等。货架电商，比如淘宝，也在加大内容化投入。内容在电商里的价值似乎在提升。
但小红书电商和其他电商平台做内容是有区别的，小红书买手制电商和其他平台的主播带货也有所不同。
柯南这么形容小红书买手和传统带货主播的区别，「传统带货起源于货」，不管是货的价格竞争力还是大众需求的属性，都含括在里面，但小红书买手选品，「起源于客户需求」。
目前，共有三类商家参与了小红书电商：一是主理人品牌；二，符合符合小红书调性的成熟品牌；三，符合小红书调性的普通小商家。
以上无论哪类商家，在小红书做经营时，都非常依靠买手的力量。这些货通常通过买手或者具有买手能力的主理人与消费者完成对接。
建账号、发笔记，与客户产生互动；找买手、做直播，做好开播前的种草和预热；以及做好店播，是官方建议的商家进入小红书做生意的三个关键动作。
买手通过内容框定自己的粉丝群体。这个过程中，内容很重要，但人本身的信任感、筛选机制、连接感更重要。买手的最终价值，是实现精准、高效地进行人货匹配。
但并不是所有品类都需要通过「买手」这个环节实现人货匹配。
非标品类的商品，才需要通过内容、通过专业人士的介绍，精准触达消费者。在非标品类里，买手的精准匹配才能提高交易效率。也就是说，小红书买手制电商只有对于非标品类才有价值。
目前小红书买手制电商展示更多的案例也集中在服装、饰品、家居等非标类目。
在符合小红书社区和人群需求的非标类目里，小红书买手制电商的交易效率是可能比算法电商更高的。
有时尚品牌商家就曾向我们表示，他们的商品在小红书的复购率比抖音高。该商家说，在抖音哪怕做出一个非常大的数据，比如一个月做几千万或上亿，客户还是有可能记不住自己的品牌，只知道品类。
相应的，在标品、不要再做客户教育的大品牌领域，可能还是竞价逻辑更有效。
在整个电商层面，小红书买手制电商也并没有在类似从「人找货」到「货找人」这种底层逻辑上，给电商行业带来革命性变革，它仍旧是社区的一部分，也仍旧是现有综合电商平台的一个子集，通过一种形式上的潮流引领，切走了一部分适合自己的份额。
三、有特色，也有固有局限
官方数据显示，过去一年半，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，增涨客户数增长12倍。目前，在小红书日活客户里，每天有求购意图的客户数近4000万人。
但小红书买手制电商目前还在通过平台补贴吸引商家、做大规模的阶段，买手制电商本身所能吸引到的品类有限，规模也就有限。
也就是说，买手制电商之于小红书的更大作用，相比赚取佣金或者流量采买的费用，更可能是通过吸引更多中小商家、为中小博主增加新的变现方式等途径，进而促进小红书社区繁荣。
而社区变现的大旗，依然要靠面向大品牌的商业化扛起。
小红书是一个典型的商业化增长和客户增长（或社区繁荣）成正比的平台。社区越繁荣，小红书商业化对品牌的吸引力越大。
小红书有优质消费人群，且能不断创造新的生活趋势。它售卖社区趋势的能力也越来越成熟。一套典型流程是，社区生产内容IP，商业化将成熟IP针对性地卖给对此IP有场景结合需求的品牌。
在未来发展中，买手制电商这种模式，也自带张力。
一方面，买手制电商的发展受制于货品供给，供给扩大，买手制电商的规模才可能扩大。所以小红书现在在积极地吸引品牌、商家入驻，拿出500亿流量扶持买手、500亿流量扶持商家，要与100万商家共同成长。
另一方面，对社区而言，最难的命题是如何不断保持活力，并在增长过程中，将具有不同力量的新人群凝聚在一起。平台正在大力推进的买手制电商之于社区而言就是一股新力量。
当然，小红书会尽量将电商供给的扩大，建立在社区扩内容品类的基础上。
且今年以来，小红书社区品类在明显扩张，社区氛围泛化，社区场景也在从线上拓展至线下。
且有数据显示，2023年5月，小红书单日人均使用时长已经达到了72.67分钟，一年前，这个数据只有55.31分钟。在其他移动互联网平台客户增长和使用时长接近天花板的时候，小红书从市场上抢了17分钟。
今年年初，小红书刚开始重提电商时，平台上出现里一批纯流量玩法的无货源商家，如一些手机壳商家。这类商家更像信息流广告逻辑，与小红书定义的热爱生活、有审美、有品味的「买手」关系不大。
这类商家一定程度上促进了小红书买手制电商生态的养成，且至今在小红书电商占据一定比例。日后预计会成为小红书治理的重点。
此外，电商需要对主播的信任感才会下单，这时候可能会出现大V，或者垂类大V。小红书买手制电商需要大V的标杆效应，如何协调电商大V与普通UGC客户的平衡，或许也是接下来会遇到的问题。
小红书的买手制电商，有特色，也有明显的局限。但无论如何，买手制电商的出现，意味着小红书社区变现的探索进入了新的阶段。小红书也成为了目前在社区变现上走得相对更远的一个。
今天标题中提到了“店群”和“无货源”两个新词，对于博主们来说可能稍微有点陌生，但对于一些做电商的朋友，那是熟到家了。
“无货源”你可能没听过，但是一件代发，可能就不陌生了，举个简单的例子更容易理解，你在小红书上开个店，自己没货还不想囤货咋办呢？
简单，在小红书直接上架一个拼多多上在卖的商品，标题，封面，详情页和他一模一样，价格改高一点就好，这时候有人来你这下单，你就去拼多多下单，做个中间商直接赚点差价。
这时候，不用发货，不用囤货，连美工都省了，利润直接拉满，无本万利讲的就是它。
不过，过程中还有几种不同的路子，比如刚才说的是去拼多多拿货，其实也可以去1688拿货，还有的是跟其他厂家谈好了直接一件代发，但是不管怎么样，逻辑没区别，都属于“无货源”电商。
既然无货源这么爽，做的人还不够多，那肯定有点bug，bug就是单个店的售卖都比较少，所以这些商家想了另一个办法，就是“店群”，一个店能赚100块，那我开100个店，不就1万了吗？
没错，他俩，基本上是绑定关系，所以，也都在小红书的打击范围内。
01 如何清退？
不卖关子，我们先来说说小红书是如何清退无货源商家的。
1）小红书怎么判断违规？
小红书将对平台内交易行为进行监测，根据包括但不限于系统识别、商品售后、商品评价、商品举报、媒体报道、消费者反馈等因素判断商家店铺是否涉嫌无货源经营，并界定如下违规情节：
（一）情节一般
（二）情节严重
简单来说，是通过客户举报，平台检查以及社会新闻来进行认定的，根据无货源商品的次数和社会面严重程度分为情节一般和情节严重，分别进行处罚。
同时无货源的认定行为涵盖面比较广，基本上全部的无货源行为，都包含在内了。
2）小红书如何清退店铺？
扣除店铺分：小红书有权视情节严重性，扣除店铺分；情节一般的每次扣25分，情节严重的每次扣100分。
限制发布商品：指限制商家发布新商品或上架待售商品。
冻结商品：是指在一定时间内在搜索、导航、营销等各项渠道对单个在售商品信息进行屏蔽。
限制店铺流量：是指在一定时间内，对商家及其入驻店铺在售商品在搜索、导航、营销等各渠道展示结果中进行屏蔽。
限制参加营销活动：指限制商家参加小红书官方发起的营销活动。
支付违约金：小红书有权根据本规则及《小红书店铺服务协议》，在保证金中扣除一定金额的违约金。
清退店铺：小红书有权根据本规则及《小红书店铺服务协议》，停止与商家及其入驻店铺的合作，下架店铺内所有出售中的商品。
如商家违规行为给小红书或任何第三方造成损害的，应承担损失赔偿责任。小红书除有权对违规商品及店铺采取相应处理措施外，还有权取消或收回商家获得的不当利益（如有）、扣除商家店铺资金，用以弥补小红书或第三方的损失。
总结下，虽然小红书不是发现一次无货源就直接清退那么极端，但很明显也只是暂时留一线，如果不及时改正，那么离闭店当真不远了。
这套规则套入到无货源商家里，无货源商家店内的商品数量是非常多的，一般可以达到几百件，上千件，1-2件商品不过只是其中的千分之一而已，如果卖了3件商品就被认定为情节严重，那么他们这种基本上可以直接关店了。
所以表面看似留一线，实际上这一线对于真正的无货源商家是压根没留的，留的是一些普通博主想试试开店赚钱的。
但假设被误判了，商家也可以通过申诉来解决，只不过申诉的条件是比较苛刻的，大多数无货源商家想暗渡陈仓是不太可能的，申诉所需的材料，可以见上图。
其次，这也不是小红书首次对无货源出手了，在此之前，6月的时候，小红书也曾对“店群”进行了限制，高度限制了商品的上架数量。
当时我也发了朋友圈做了解读，这种店群模式也是典型的流量变现逻辑，与小红书的电商逻辑属于背道而驰，也是非常伤害平台体验的，所以一定会被治理。
02 无货源坏在哪？
为什么小红书平台要清退无货源？无货源和店群坏在哪里？我分析了一下，主要有三方面。
1）不是一手货源，客户体验极差
无货源本质上就是左手倒右手，自己做个中间商，对于产品的质量，产品的参数也完全没有任何了解，一键搬运，一键上架，就是真实写照了，能不能卖的出去，其实靠的是每天总有那么几个人，在一千件商品里买那么几个，靠的就是运气，玩的就是流量够大，总有漏网之鱼。
但这种逻辑下，完全不是商品够好，也不是靠内容带货能力强，所以对于平台的客户来说，无论是售前，还是售后都一定是极差的体验，即便商家有心做好售后，也是无能为力的，上千的商品，还不一定多少个店铺，哪顾得过来？
而且这一点也要说到价格体验上，当下的客户对于价格是非常敏感的，但是无货源对于产品价格是没什么优势的，无货源是在商品的正常售价基础上额外加价，而不是在原售价基础上分成，这就导致，客户在小红书花20块钱买的水杯，可能在拼多多花15块钱就能买到，你说客户知道了气不气？
2）产品同质化严重，不利于电商发展
其次就是商品同质化很严重。
中国的消费品牌很多，但是互相模仿的情况也非常严重，举个例子，你一搜水杯，可能前50名里，有40个水杯长得是差不多，虽然可能工厂不一样，但是客户可没管那么多。
这种本就严重的同质化商品，在叠加店群模式，相当于一个商品复制了几百份，上千份。
平台Sku是多了，但都是重复的Sku，对于电商平台来说毫无意义，对于客户来说，商品反反复复，价格奇奇怪怪，还是选不到合适的商品。
其次，这还会导致商家端，劣币驱逐良币，好的原创独家商品，Sku就一个，就算口碑评价再好，也会淹没在汪洋的同质商品海洋里，这时候好的商家对于小红书的持续精力投入会感到不值得，于是也就逐渐离开了，小红书也需要保障优质品牌的权益才行。
3）产品低质，对平台形象有损
第三，我认为很严重的一点是对平台的形象有很大的损伤。
小红书是一个生活方式平台，但就客户画像来看，是偏年轻的，是偏向高线城市的，这种客户对于产品的质量是有更高要求的，没人想买低劣客户，换句话说，这些客户要性价比，但不是想要花更少的钱打水漂。
不过做店群或者无货源模式的商品，却大多数以低劣或者“白牌”商品为主，很好理解，大牌不让搬，搬不了，价格上也没优势，能搬的也就剩小商品了，而是还偏向于日常细分类目的小商品，而且还是小品牌的商品。
所以当你在一个平台里发现很多的商品都是低质量商品，你对这个平台的形象也会大打一个折扣，以至于短期内的印象不可改变（就像很多没接触过小红书的人，依然认为小红书现在是一个美妆平台一样），这一点就很危险。
这三点，单看任意一条都对小红书影响不小，三者叠加就更加恐怖了，小红书也不得不治理，
只不过这个治理速度很快，从年初开始有不少小红书店群培训，再到现在严格治理还不到半年的时间，对比其他平台是快了很多的，像拼多多早期的时候，大多数的商品也都是1688搬过去的，但拼多多对此的态度是比较缓和的，直到后期才开始逐渐的治理，可小红书为什么不一样，要治理的这么快？
03 小红书的选择
在我看来，小红书并非一个纯粹的电商平台，而是一个社区产品，在早年刚起步时，大家在社区里聊的就是怎么买，买什么，根本就是为了买到“好东西”，所以电商业务作为社区中长出来的新业务，也要继承着小红书的原有基因。
这基因是什么？就是互相信任，互相帮助，买到好东西，而不是回过头来，大家只要买就行了，不用管是什么东西，那就失去了小红书存在的根本性意义。
所以对于小红书来说，匹配的商品数量才是第一位的增长目标，单纯的商品数量是排名很靠后的目标，甚至算不上目标。
这一点在小红书的种种运营思路上都能看得出一些端倪，比如，董洁在小红书直播火了之后，是有很多品牌希望能搭上这条船的，其中不乏一些大牌，但是这些大牌为什么找董洁呢？是因为董洁很火，流量很大，所以觉得一定能卖的好。
但在小红书的逻辑下，产品必须契合，董洁必须认可，这是不可动摇的底线，而不是“大牌”“低价”一律上，所以拒绝了不少品牌的合作，在小红书的逻辑里，真诚推荐第一位，卖货只能排在第二位，这也说明，小红书是在以通过牺牲利益的方式来换取客户的认可和价值的
有些人会认为，小红书这种做法是很矛盾的，既然要卖货，又不放开了让大家狂卖，而是畏首畏尾的挑着卖，是不是有病啊？
其实会这么理解的人，大多数也都是流量思维的商家，甚至可能不是小红书原生客户，而是看重了小红书的流量，觉得是个红利，可以“薅”一波的人，但小红书也正是想拒绝这群人，因为他们会破坏小红书的生态。
所以，如果你能理解这种逻辑，其实在小红书是很好卖货的，不用想着弯弯绕绕，开店群，上架N个产品，只需要做好产品，只需要做好内容，产品就自然卖出去了。
小红书这种逻辑很像什么呢？
很像一个刚毕业的年轻人，怀揣着理想主义，莽莽撞撞，不相信这世界的一切真相，躺在小区的躺椅上，在满是雾霾的天空里，抬头看见了一颗星星。
像极了那年，在北京的我啊。
小红书如何玩转莆田鞋？莆田鞋是一种以厦门市莆田市为中心生产销售的运动休闲鞋，被称为“中国最强鞋都”。
在小红书上，有大量的莆田鞋爱好者分享了自己的增涨、搭配心得，以下是一些玩转莆田鞋的建议。
1、选对款式
虽然莆田鞋的款式繁多，但每个人的穿搭风格和场合不同，需要根据自己的需求选择合适的款式。例如，男生可以选择低帮的白色休闲鞋，女生可以选择花色、高帮的莆田鞋进行搭配。
2、注意质量
莆田鞋价格便宜，但不代表质量也便宜。需要注意真假、好坏等问题。可以通过检查鞋面、鞋底、鞋带等部位的材质、制作工艺等方面来判断鞋子的质量。
3、运用搭配
莆田鞋可以搭配休闲服装、运动装等，还可以与其他元素进行巧妙组合。例如，用莆田鞋搭配牛仔裤、连衣裙或是夹克等，都能展现出不同的时尚感。
4、增加舒适度
对于一双好的休闲鞋，除了外观还需要有好的舒适度。可以在鞋子里面放入减震垫，增加穿着的舒适度和缓解跑步时的压迫感。
以上就是一些小红书莆田鞋爱好者们的分享，如果你买了一双莆田鞋也想通过小红书来学习如何玩转它们，不妨试试这些方法。
小红书所说的“买手制电商”，未来可能有着怎样的机会点？又可能走向什么样的发展路径？这篇文章里，作者对小红书的买手电商做出了七个预测，不妨来看一下。
章小蕙在直播时提到：“要是我现在20岁，我会当小红书买手。”
一直以来，买手都是一个很神秘的职业，在常人眼中，他们是往返于世界各地的时尚游客，是对各类搭配都游刃有余的时尚达人。甚至有人给他们的滤镜和金融圈一样“分分钟几百万上下”。实际上，买手更像一个采购，他背后的“商人”身份更强，他们每天进行着市场调研、数据整理、商务谈判、组货采买等等。
如果把所有的买手都放在一个平台统一运营，会产生什么样的碰撞？不久前小红书提出的买手制电商就在付诸实践。
作为常年混迹在小红书圈子里的人，甲方财经中肯地拆解出了一些关于小红书“买手制电商”的几个预测。
一、平均客单价足够高
高客单价应该是小红书买手电商，区别于抖音、快手、淘宝的核心竞争力。
凯文凯利在《失控》中提到过著名的“1000个铁杆粉丝理论”，高客单行业都是由20%的客户群体，贡献了80%的销售额。现在高客单价品牌，在小红书渗透得很普遍；奢侈品行业投广告，最喜欢的也是小红书。“初代名媛”直播首秀客单价在596元也从侧面验证了，小红书有固定20%的高消费群体之势。
另外，小红书上的女性群体也更容易受高客单价产品“风很大”的影响，对高客单价的产品图文+视频测评更直观。最近抖音电商支持图文带货免佣，也说明图文的种草模式依旧有力。
最重要的是，小红书的种草、拔草、素人增涨后排雷和安利的机制更完全，好产品哪怕贵一点也有接受度。
二、主理人品牌会在小红书成长
相较于抖系、淘系的商业化品牌，小红书上有个性、有审美的主理人品牌成长的沃土更丰富。
因为小红书的社区与时尚精准匹配，作为小红书的强势内容，“时尚”一直稳居客户标签提及最多的前三大品类。买手制电商的发展，让品牌主理人的设计有途径宣传，他们的潮流心得有消费者共情，小红书可以打通主理人品牌链接消费者的“最后一公里”。
而且，小红书上的客户增涨力比较强，愿意为设计买单，例如董洁直播间上的服饰HIDEMI、致知、 COSY COZY、MSMIN等都是中国独立设计师品牌，现在HIDEMI、致知大有出圈之势。
三、小众品牌可以被买手们拯救
之前就有人说，小红书是小众品牌的挖掘器。
这是因为小红书的小众垂类群体账号被精准人群和泛人群同时围观，小众香氛、小众美妆、小众女装、小众男装、小众配饰等等都有人分享，这批人就是小众买手。
而且买手们对于小众产品的分享不是无脑推荐的，有个小众品牌鼻祖，主打下猛料的theordinary护肤品就是在小红书上成长起来的，它是现在护肤圈的成分党的“老祖宗”。其实就是当年在小红书上扒the ordinary成分的那批人，演变成了后来的“成分党”。the ordinary这个牌子历经创始人去世、停止运营等多次变故，一直没有消沉下去还有自己的核心受众圈，小红书发挥的作用极大。
对了，小众的品牌比较吃买手的审美，不同人有着不同的观点，在大众平台完全是算法推荐，小众的审美得不到有效体现，但是小红书上除了算法推荐还有编辑的筛选，也能对小众圈子平权化起到一定作用。
四、买手主播会成为主播界内卷的新方式
曾经买手其实是线下时代的“主播”，之不错曾经的平台是商圈，直播间是买手店。
现在小红书的定位是，通过挖掘和培养自己平台的中腰部主播（买手）匹配中小品牌（新品牌）来切入。
买手主播最大的特点就是专业，根据买手制电商的特质，有买手主播可以精准介绍1000-5000元轻奢女包、有买手主播擅长介绍设计师品牌的配饰、有的主播擅长推几万元的名表、有的主播擅长介绍千元级别以上的服装品牌的穿搭和面料，大家各司其职。
举个例子，甲方财经观察到，在小红书中，有买手店已经在卖Zimmerman这个品牌的裙子，Zimmerman是被凯特王妃带火的，有独特的色彩印花，这个色彩印花可能普通人会觉得好看是好看但是不会搭，但是在买手店的直播和买手的介绍下，一条数千元的裙子很容易被高客单价客户接受。
所以对于职业买手主播来说，对潮流的把控更为清晰，一个审美好、更新频率快的小红书博主就能承载买手店的功能，消费者不再需要出门，就能接触到许多新潮的、并带有情感记忆的品牌。
五、小红书买手制电商发展的速度不会那么快
一直以来，小红书的发展都是慢悠悠的，很多动作都是跟着社区的发展自然出现的买手的确更加精准。例如上董洁、张静初、章晓蕙的直播，其实都是在有条不紊的进行，所以小红书孵化买手制电商的速度也不会很快。
其次，买手直播的选品、试用、卖点提炼都比快消品等更加繁琐，也制约了小红书发展的速度，例如想卖一些设计师品牌，设计师本身的出货速度就没那么迅速，可能一季度也就几件新品，不像zara优衣库，两周就能上新上千件。目前小红书上出圈的主播也只有董洁、张静初、章晓蕙等几个人，不像抖音上马直播时铺开的速度。
最重要的是，买手制电商是通过“输出生活方式”的风格来带货。例如章小蕙在直播时，从洗护用品到服装，她都能说出与之相关的一段故事，其中就包含着她对品牌、生活的认知。这就导致了输出的效率慢、接受的效率也不快，所以小红书想通过买手制电商直接提速商业化进程，估计收效不大，但是扩大商业化底盘还是很有希望的。
六、非标品会多很多，个性定制会多很多
买手制电商和兴趣电商、信任电商在产品上还有一个区别，就是非标品会多很多，定制化会多很多。
买手制电商中，除了一些设计师品牌的销售外，有时候买手提供的产品可能是一对一的，这种情况下平台的监管要跟上。
有个经常混迹于买手店的小伙伴对甲方财经表示，买手店中买到假货、或者是买到商品质量不符合要求，很不容易举证。一般情况下，买手店都是不退不换的，她曾经买过一件某奢侈品的衣服，感觉做工特别差，在小红书、架梯子出去的社交媒体上，都没有找到这款衣服，怀疑是臆造品。买手店说是秀款但不能提供是哪个秀上的照片；送去中检，中检表示“可检验的标志太少，不能确定真假”。
所以，随着买手制电商底盘的扩大，如果买手制电商的定制需求增多，应该如何保证产品质量和消费者的权力，同样是小红书应该思考和解决的问题。
七、小红书培养买手？
根据小红书官方的说法，未来小红书将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展，但“买手”靠平台培养不太现实，就像高考状元从来不是“补课”补出来的一样。
其一，买手靠时尚感吃饭，小红书的投入只可能是挖掘，一线设计里的时尚环境，才是培养买手的氛围。有位时尚行业从业人士表示，靠小红书的社区环境培养不出来超前的时尚感，你需要关注各个时装周，多看秀，才能知道什么是下一季的色彩的搭配，什么是下一年的流行风向标，看得多了你就能品出来然后再把它发在小红书上。
其二，买手的激励和创作者的激励还不一样，它的选品结果到时候会在运营数据中体现出来，选的是一推垃圾还是一推宝贝，会影响买手的话语权和前途，小红书如何平衡这一点有待思考。
其三，小红书需要为买手创造一个公平公正的规则。例如抖快的电商主播已经形成了转化率更高，直播间才有更多曝光的机会，这是已经成熟的游戏规则。小红书做电商也不是完全做慈善，它会制定什么样利好买手的规则；如何展现内容的增量价值；如何通过内容来挖掘供求关系，都有待铺开。
以上，小红书的“买手制电商”前景是一片光明的，也符合年轻人千人千面、追求品质颜值的消费观，在当下很卷的电商红海中不失为一步妙棋。
但棋局仍未到终点，如何用10年来的社区、客户积累，搭配上“买手”的角色，打造出一个合规为底、高转化量高销量为柱、个性化为顶的买手制电商大厦，小红书还要添砖加瓦。