一名90后互联网创业者，只做互联网相关的事情，有时候还是现实一点，用钱才能撬开更多的财富。

有人问农夫：种麦子了吗?

农夫：没，我担心天不下雨。

那人又问：那你种棉花没?

农夫：没，我担心虫子吃了棉花。

那人再问：那你种了什么?

农夫：什么也没种，我要确保安全。

顾虑太多，思虑太多，就会导致束手束脚，一事无成。不如放开自己，大胆去尝试。很多都死在这环节，而且是一直循环，一直如此!

现在团队有在实操的项目：线上旅行社、拼夕夕助力、老照片修复、小红书掘金、货拉拉板砖等，每个项目都是团队实操落地。

做事有头有尾，也不去承诺那些根本看不到、达不到的忽悠人的话，因为大部分人还是喜欢听别人给承诺，如：承诺你什么什么时候回报、一个月赚多少、就是好听的话呗，然后被割了，又怪别人割i韭菜，被割很大一部分原因都是来源于自己，你根本不愿意面对现实，总想躺赚，非也。关键是别人给的承诺你做的到吗?就如上学同一批学生，同一个老师教，老师也不敢承诺你就能考上北大清华，但是总会有那么几个可以考上的，这里面有很多因素!

大多数只要你认真，干就完了，没有那么多可是如果!闲聊打住!!!今天来聊聊现在比较火的小红书电商，我朋友圈就一堆，看得我都心痒痒了。

新一轮的电商机会小红薯电商现在来了，最近异常火热，我相信在未来的三到六个月会更加火热，但如何入局，如何操作，如何分到一杯羹，大部分人其实并不清楚。那今天我就来做一个小红薯电商玩法的深度解析，我相信你看完之后会对小红薯电商有一个全新的认识。

我们从运营角度来切入，为什么我看好这个玩法呢?

深知小红薯电商的出现意味着巨大的商机，每个电商平台的出现必定会出现无货源开店的玩法，而大部分的人都是赚风口的钱，踩中风口猪都能起飞。从最早的淘系无货源到咸鱼无货源、多多无货源、抖音无货源来看，小红薯无货源的玩法肯定也会持续很长一段时间，这就意味着我们有足够多的时间进去吃到一大块肉。

想要玩明白小红薯电商，我们就需要明白小红薯平台的属性，大家都知道它是以种草著称，是一个商业种草的消费决策平台。

什么叫消费决策平台?

它站的角度是消费者使用后的感受分享，然后再对商品进行推荐，喜欢的客户人群就会直接下单，整个过程干脆利落，客户的转化率是传统电商平台的数倍，从种草到拔草，形成了一个非常厉害的商业闭环。

整个项目的逻辑嘛，简单来理解就是四点：

第一、开店

第二、选品端

第三、流量端

第四、变现端

开店的话是最基础的，没有什么技术可言，基本上按照他的整个流程走就可以。这里需要注意的点就是一个人可以开一个店铺，而通过个体或者是营业执照的方式可以开三个店铺。

整个小红书电商玩法的核心就是选品和流量端

先来说选品，选品就决定了你的整个变现的量级，以及你后续的工作量。选品的方式有很多，首先确定好自己要做的品类，目前比较好做的品类有内衣、饰品、水果、女装、防晒类、家居日用刚需品、厨房用品、鞋子、宠物用品等。如果你是完全没有实操经验的，可以选定上述其中一个类目去深耕，这些都是热度高，容易出单的品，品类敲定之后，就可以开始找对标账号，精确到细分品了。再说两个简单有效的选品方式。

第一个方式就是跟爆品

我们打开小红书刷发现页里面的推荐栏目，找点赞量高于1000的笔记，找到之后点进去看账号的粉丝量，如果粉丝量低于1000的，并且在评论区出现大量怎么买、哪里买的评论，那这个品就是我们要选的爆品。

第二个方式，平台选品

参考某宝、某多多、抖店以及小红书这几个平台高销量类目的产品做选择。

以某多多为例，首页有不同的分类导航，每个导航分类下面又有该类目不同的细分类目，比如百货，又细分为日用百货、家庭清洁、各户收纳整理。在敲定我们要做的品类之后，我们可以先在某多多看几款高销量的同类品，除了看销量以外，还要看该类目的评价，综合评估这一款产品，然后再去小红书搜索该品类，如果销量也可以的话，那么这个品就是不错的品，那其他平台选品方式也是同理，销量不错，热度也可以的话，那这个就是一款好的品。

此外，为了减少我们售后的工作量，售后成本太大，而且季节性很强的品不建议选择，比如水果、服装、鞋子等，这边给大家的建议就是尽量选择售后少的标品，这种的品上限空间更大，货源的话直接在1688或者某多多就可以解决了。

那小红书电商另外一个核心点就是流量端，也就是怎么制作爆款笔记。

关于笔记这块，很多人会陷入营销的误区，方案写的都是产品怎么怎么好，大家一定要来买，这种营销属性就太强了，客户看到肯定会直接划走。以官方的角度切入去做营销是毫无意义的。一定要记住小红书是一个种草平台，我们一定要从素人的角度切入，内容必须要具有种草属性，在文案中植入产品，最后客户完成拔草动作。

所以稳抓这四个点就能够把运营逻辑打通，最终完成这个成交的闭环，最好的方式就是直接模仿同行的爆款去发。不过这个模仿也是有技巧的，并不是原封不动的搬运。

注意，现在原封不动的搬运是会被系统检测出非原创的，从而导致笔记违规限流。

我们在测试过程当中发现通过gpt这个工具还是不错的。效率能提升很多，我也强烈建议大家要去学习，并且养成使用这个工具的习惯。

变现端就比较简单了，货卖出去之后直接去1688或者某多多找货源，然后赚取差价，一般小红书上面的标价是货源的1.5到两倍，量大了之后直接找老板谈线下发货，利润还能有上升空间。

整个项目的玩法周期，我也做了一个简单的预估，按照以往的电商平台出现到系统完善大概就是半年到一年的时间，我觉得小红书也不例外，所以小红书电商的红利期至少是半年以上，整个系统完善形成闭环之后就要开始卷起来了，所以现在是最佳的入局时机。

小红书在“社区+电商”领域挣扎了多年，然而电商业务还处于“小而美”阶段。本文从用笔记引流，交易在淘宝或微信、品牌掏不出更多营销费用、巨头围剿内容“变味”三个方面分析了小红书电商不温不火的原因，一起来看看吧。

2021年11月，小红书完成新一轮5亿美元融资，估值达到200亿美元，月活客户也达到2亿。

即使有如此高的估值，小红书的商业模式却依然有所欠缺。一方面资本市场急需要小红书拿出好的财务数据。而目前小红书营收主要还是依赖广告，电商则是其另一个营收试水方向。但是在“社区+电商”领域挣扎了七年，小红书电商业务还处于“小而美”阶段。

“电商平台现在的投资规模都是百亿打底，千亿不嫌多的架势。快手亏了几百亿做到8000亿，抖音电商投入超千亿做到快2万亿，小红书电商估计20亿的规模都没有。”电商零售专家庄帅认为。那么是什么让小红书的电商始终不温不火？

一、用笔记引流，交易在淘宝或微信

2022年，小红书在不断拉商家入驻。一家在淘宝和京东都设有店铺的品牌方透露，仅仅是7月，就连续接到几十个电话让去小红书开店。但是，小红书到底是要扶持开店，还是阻碍开店，商家们估计还没有弄明白。

六月中旬，小蛙在社交平台发出呼唤:“千万别在小红书开通店铺，如果不按照官方给的步骤去做事情发布笔记，你的流量就突然变成这样……”。她在小红书的每篇发文点赞量从100左右，变成入驻之后被限流，每篇访问只有一次。

开店之前，小红书客服告诉他们，不需要缴纳保证金就可以开店。但是等他们开店之后才知道，如果不缴纳保证金交易资金根本无法提现。这种类似手段让不少商家非常反感。

“被坑了，可以弃号了……”不少卖家感叹小红书规则不完善，被莫名扣押金；最糟糕的是，开店之后会被限流量。一位商家透露，在小红书开店，如果每周没有完成任务，浏览量就从300直降成30。

同时，小红书的抽佣比例相比其他平台更高，销售额1万以上部分按照5%抽佣，直播带货向主播抽取20%平台服务费。与B站、抖音5%-7%的抽佣水平相比，小红书抽佣比例偏高，对品牌电商的吸引力并不大。

于是，对不少品牌来说，最好的方式就是在小红书引流，交易在淘宝或者微信。

电厂记者曾试图联系一家在小红书上入驻的小众珠宝品牌。记者看中款式私信问价之后，商家称前期小红书客服只是前端，需要添加销售微信，方便为客户做更加详细的推荐。简单来说，该珠宝商就是想把小红书客户引流到微信私域，把交易留在微信端。

二、品牌掏不出更多营销费用

在百度上搜索“完美日记、小红书”出现的第三条内容就是小红书的推广营销广告。可见完美日记与小红书营销有着深度的关联。

在营销圈有个不成文的规矩，新消费品牌崛起有个统一的营销三板斧，其中第一步就是在小红书铺5000篇测评。

新消费与小红书高度绑定，比如前段时间“钟薛高不化”的舆论引爆就是在小红书；2021年，茶颜悦色发生薪资拖欠，也是员工在小红书上发文爆料。

以完美日记为代表在小红书“种草”的营销方式，也成为后起国货的典范。

早期，完美日记看到了小红书UGC（客户生产内容）内容营销的潜力，成为首批小红书引进的国货美妆品牌之一。新品发布早期，完美日记会邀请百万粉丝级KOL在小红书上分享与新品相关的内容，为新品的推广造势。而到产品推广阶段，完美日记官方账号也会发起新品相关话题、进行转发抽奖活动，吸引小红书客户参与和讨论。

入驻小红书四个月后，完美日记销售额爆发性增长至将近5000万，成为抓住小红书红利的早期国货之一。花西子、彩棠等品牌几乎也都复刻了完美日记的渠道带货模式，开始打营销战。

但是主播高佣金、平台高抽成，近两年新消费品牌在营销上都开始踩刹车。完美日记在2018年、2019年、2020年营销费用飞涨之后，其面临的质疑越来越多。公开资料显示，2018到2020年的2年间，完美日记的销售瑜营销费增长了11倍。

2021年Q4季度，完美日记销售和营销费用为10.8亿元，较上年减少3亿元。今年，完美日记继续做出减营销费的举措。

同时，国家统计局数据显示，化妆品品类3月份零售额为345亿元，同比下滑6.3%，这是两年以来化妆品市场零售额的首次下跌。美妆、美容个护是小红书广告收入的两大主要品类，这个趋势也是让小红书的营收雪上加霜。

三、巨头围剿 内容“变味”

相比于淘宝、京东拼多多，小红书在上游供应链、下游支付体系等方面都不占优势。同时，“抖快”等短视频直播电商包围，微信小程序私域电商也迅速崛起。小红书的电商之路完全被巨头环伺。

电厂记者发现，某家正在成长期的瑜伽品牌，入驻小红书的衣服价格要比淘宝旗舰店价格贵10%左右。于是，“在小红书上种草，去拼多多拔草”成为不少消费者的选择。相比于小红书，淘宝、拼多多等平台给予消费者的补助都更多。

“从月活数据、商家数量、SKU数量，成交额来看，小红书没法和淘宝京东比”电商零售专家庄帅告诉电厂，小红书的电商模式，基本还停留在B站、知乎、豆瓣……等小众网站的水平。

而在摸索电商之路的同时，小红书的内容定位也受到影响。“知乎和小红书都卸载了，被外界信息影响得太焦虑”。一位客户说出了很多人的心声。相比于早期简单的种草和分享，小红书从一个种草平台，慢慢演化为一个内容平台。但是大V与商家过度模式化、商业化的分享，让小红书充满了焦虑、炫富、虚假种草等负面信息。

小红书是深耕社区领域的一款标志性软件，打开小红书，可以学到各行各业的知识。通过短小精致的小视频，就能掌握美食、化妆、宠物、看书、科技、星座等行业的相关知识。

这样通俗直白的教学视频，任何一个门外还都能快速学习。达人们通过日常生活的分享积累粉丝，获得人气，再通过推荐商品将粉丝价值变现。

小红书的客户是优质的，小红书客户数超过3亿，并持续快速增长，其中70%客户是90后。这和达人专注于某一个领域有关。通常小红书上的客户成交转化率也是极高的，这些客户通过社区关注博主，博主为其演示商品的使用，讲解商品的特点，粉丝对博主的信任会转化为对商品的信任。

小红书承诺，未来将为入驻小红书的企业品牌提供100亿流量进行扶持，其中45亿流量给到200个优质直播商家、25亿流量给100个新品、20亿流量给1000个主播、10亿流量扶持10000个新入驻企业号。观察人士表示，在商业化进程上一直不太顺风顺水的小红书，借此次大会无疑发出了一个清晰信号，小红书将通过更多赋能企业来寻找自己的商业化出路。而“直播带货”将成为小红书的一个重要商业推动器。

受众群体决定平台定位，平台定位决定内容方向。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性，到对海外购感兴趣的女性，再到对线上增涨跨境产品的女性，到现在的生活方式分享社区平台。

它的目标客户在变大，平台定位在变，所以它的内容方向也一直在变大。

1、小红书的内容定位

在这个追求颜值和高生活品质的社会，了解目标人群是谁，准备把握他们的生活偏好、触媒偏好，对平台来说尤为重要。

2、内容话题

目前，小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题，客户可以根据自己感兴趣的话题自由选择，至少选择4个。

内容话题是根据平台定位决定的 ，所以话题也不是一成不变的。

3、内容选题

小红书的内容选题有两个方向，一是根据以上31个话题进行关键词裂变，一是根据社会热点。

根据话题关键词裂变的选题，以时尚穿搭为例，它下边的裂变话题有：日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。

根据社会热点的选题，以开学季为例，它的裂变话题有：开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

4、内容生产方式

内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析。

5、内容来源

小红书的内容来源主要有两个：UGC(明星、达人、普通客户)、PGC。

UGC是小红书内容的主要来源，占很大的比重，每天都会有很多的客户在平台上贡献内容和分享日常。

其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝客户，小红书正是利用了营销学中的意见参考效应，以明星为意见领袖，为平台做宣传。

同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源，比如深夜发媸等，还有一些小红书培养的重度客户，都为社区提供了大量的优质内容。

在PGC方面，小红书开设了很多垂直官方账号，比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。

6、内容加工

在小红书首页-发现栏里，编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类，目前有31个栏目，这些栏目根据客户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。

同时小红书各个垂直官方账号会将客户优质的内容收录推荐，在推送之前，编辑会对内容进行加工，目的是让客户体验感更好，让客户得到他们想要的信息。

7、内容专题

内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题，例如最近的开学季;针对可预见的事件做的专题策划，比如开学季的专题#与校门同框#等话题，对热点和热门事件的抓取，一定程度上把客户引入到了小红书。

推送时间和推送渠道的选择都是根据客户群体来决定的。

小红书的内容运营策略可以说在一定程度上非常成功，值得做内容的我们学习和思考，希望今天的分享对你有用。