什么是个人品牌？如何打造个人IP品牌？至少帮你省下1万元的极简个人品牌打造方法，看完不需要再报任何个人品牌课程。
什么是个人品牌？如何打造个人IP品牌
1.什么是个人品牌?
比如我们去商场买一台空调，首先会想到什么?去看看格力的，看看美的的，这叫什么?品牌效应。具体让你说出来，这些空调到底哪里好啊?不知道，他们说自己好。对，这就是产品品牌要起到的作用，让你的产品成为客户的第一甚至唯一的选择。
什么是个人品牌？如何打造个人IP品牌
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小红书靠40+视频涨粉11万，独立女生的IP路
大佬们都在做个人IP，普通人还有机会吗
很多公司和老板做IP的路可能走错了
企业家个人IP该怎么塑造
最近，雷军在小米电动车发布会上的巨大成功，让企业家个人IP的塑造成为了显学， 让很多企业家都意识到企业家个人IP的价值，甚至能节省成万上亿的广告费，像雷军这样，近8万台销售锁单因为一场发布会+个人IP表现就迅速卖出，谁能不羡慕呢？谁会不想做到呢？
企业家个人IP该怎么塑造
先是所有车企的老总全部批挂上阵，亲身演绎，然后继续扩散到各行各业的老总们，都在琢磨个人IP的打造方法，琢磨怎样将个人短视频做得更好。
必须认清的客观事实是，像雷军、周鸿祎、罗永浩这样的顶流个人IP，必定只是凤毛鳞角，绝大多数人是很难做到达到雷军周鸿祎罗永浩的程度的。
但是，企业家打造个人IP还是非常有必要的，毕竟在自媒体为主流的时代，哪怕是一点点的个人IP魅力，也是会发挥相当价值的，甚至比同等的广告费投入要好很多。
周鸿祎和雷军做个人IP有什么不同
怎么练就打造个人IP的绝招
怎么从网红晋级到真正的个人IP
个人IP到老板IP该如何塑造
商业IP难做吗？未来发展如何
短视频IP运营几个问题，成就一个优秀的创作者
在这个网红经济时代，如果你想成为一个优秀创业者，可能得先变成一个优秀的创作者。
前段时间更新短视频烦了，无意间看到脱口秀演员的视频，突然悟到：短视频创作的最高境界，就是讲一段脱口秀。于是买了一本李诞写的讲脱口秀的工具书来读，发现这俩事的底层逻辑是通的。
今天借着这本书，聊一下你做短视频IP时，会遇到的几个问题：
- 如何做到稳定地、高质量更新？
- 怎么把创作和生活分开？
- 如何创作出爆款内容？
- 如何赢得粉丝的心？
一、如何做到稳定地、高质量更新？
很多有志于成为自媒体人、想当网红的人，遇到的最大障碍就是如何做到稳定地、高质量地更新。脱口秀演员怎么处理这个问题呢？李诞说：“首先你要记住，狠狠记住这是一份工作，而不是单单一份创作。”
这句话挺有意思，我再说一遍：“你要狠狠记住，这是一份工作，而不单单是一份创作。”
很多搞创作的人，他总觉得他有特权，就是他要觉得自己有灵感了才去工作，没有灵感就不工作。
于是，李诞的同事问他：“很多演员至今还认为，好的脱口秀是靠灵感的。天天写，很痛苦，还创作不出来好的内容，如何摆正这种心态呢？”
李诞说：“我只能说，目前最成功的脱口秀演员都不是这么想的。你不要坚持自己的想法，你看看这个世界上到底发生了什么？中国现在最火的 10 个脱口秀演员，没有一个是靠灵感火的。“
这个同事接着问他：”那灵感能不能通过大量的练习变得稳定呢？“
李诞说：“不用。不需要。你要练到不需要这样的东西。灵感总是会来的，但你不能等着它来。”
在这一点上我特别同意李敖的一句话。他说：“妓女不需要靠性欲来接客，作家不需要靠灵感来写作。”如果你认为自己是职业的，你就不能靠灵感这种东西来保持旺盛的创作欲望。
我们做网红、做自媒体、脱口秀演员和作家都是同样的道理。为了让大家理解工作这个概念，李诞又举了诺贝尔经济学奖科斯的一个经济学原理叫“交易成本理论”。
科斯认为，这个世界上之所以存在公司，就是因为我们每个人跟市场的交易成本太高了。所以，需要公司这样的中介来提高效率、降低成本。
假如你现在是一个脱口秀演员，你现在跟一个酒吧老板去谈，你想在这里去驻场。
在李诞他们没火之前，你要费很多口舌跟老板去解释什么叫脱口秀？为什么脱口秀好笑？但当李诞他们火了，有了笑果文化这样的公司之后，你谈这个事就变得很简单了，交易成本就很低了。当你说我是笑果文化的脱口秀演员。我是李诞的同事，这个老板会巴不得你来。
你看，这就是交易成本理论，李诞为什么有这样的理论呢？因为他们笑果文化这家公司过往出了很多的公关事件，比如池子闹离职，脱口秀演员侮辱解放军，杨丽侮辱男性等等。
为什么会出现这样的事件呢？
因为笑果文化在一个初创的行业里，但它是初创行业里的巨头公司。
这就是一个矛盾的现象，你是一个大而弱的公司，在你自己的行业里你是一方巨头，但如果跨行业来看，你却是一个很弱小的公司，你很不职业。
所以，很多接触笑果文化的人都觉得这家公司好像不是靠流程在交流，而是靠情感在沟通、在维系关系，这就是不职业化的表现。
李诞告诫所有的脱口秀演员：“当你闹情绪的时候，你要想一想这个事儿到底是因为公司很傻，还是因为这个市场太残酷了？当你意识到这是工作的时候，你首先要做到别人付钱你完活。当你完漂亮地、完美地交付了你的工作之后，你再闹情绪。”
这让我联想到「为什么很多老板做不好自己的个人IP？」一个很重要的原因就是，他没把这个事当成他的本职工作。很多老板都以为，我做个人IP，是为了公司的品牌部，是为了那个电商部或者市场部去撑场面，他根本就没意识到这是他必须做的本职工作。
一个老板抱着“做好个人IP，做好自己的自媒体，其实是为了让消费者理解我品牌的成本降低，是为了经销商和合作方理解我这家公司的成本降低”的心态时，一定不会偷懒，会全力以赴。
当一个老板做自媒体、做个人 IP 的时候，你应该怎么监管产品质量，就怎么监管内容质量。怎么管控产品生产流程，就怎么管控内容生产流程。抱着这样的态度，你不会做不好个人IP的。
我们普通人也一样啊。如果你想成为一个职业网红、一个职业的自媒体人，你更多的应该是代入工作的角色，而不是一个创作者的角色，这样你才能保持稳定、高质量地更新，最终走上职业化的道路。
二、如何创作出爆款内容？
大家有没有发现，当你录短视频的时候，只要镜头一打开，你就会忘词儿，你就会失语，你就会不知所措，大脑就会一片空白，宕机掉。但是你看脱口秀演员，他在舞台上的表演就会特别的自然，特别的好笑，似乎他每一个段子都是爆款，这里边的秘密是什么呢？
翻了脱口秀这本书之后，答案出乎我的意料。李诞说秘密是「写逐字稿」。
什么是逐字稿呢？就是把你要说的话逐字的写出来，变成一个稿子。这大大出乎我的意料，因为那么自然的状态，他居然写了一个死板的稿子，这似乎是矛盾的。
但李诞说：“写逐字稿，不是让你背逐字稿，而是通过逐字稿，预演你的表演。你可以通过写逐字稿细细还原你在舞台上要表演的情景，这是写逐字稿最初的目的。
更深的目的是，只要你写了逐字稿，即便这场演示败了，也是有意义的失败。
因为你写了逐字稿，是可以找到调整方向的，你会知道哪个包袱没响，哪句话说得不对。但如果你没写逐字稿，即便这场炸了，你其实也不知道是怎么炸的。
李诞还提醒大家：“大家不要把炸场当成你的目标，你要明白，一个脱口秀演员，演绎的目的不是炸场，而是成为更强的脱口演员。如果你的目的是炸场，很多时候你其实不知道怎么炸的。因为炸场的原因有很多，可能是你的状态，有可能是当时的嘉宾特别配合，有可能是当场的观众特别友好。总之这个原因非常复杂。但如果你的目的是成为更强的脱口秀演员，而你写了逐字稿，你是总能做到下一场比这一场要好的，你是可以逐步去提高的。”
这让我联想到，如果我们是一个短视频博主，我们创作的时候，目的是刷屏，是爆量，会永远出下一个爆款视频吗？
不会的，因为你永远猜不透算法的逻辑。
几乎所有爆款出现都是随机的，即便有人为的参与成分在里边，你也揣测不出来背后真正的原因。
但如果你的目的是成为一个更强的创作者，是成为一个更强的个人IP，成为更强的一个网红，你是可以找到方向的，你的调整方向可能是文案的能力，可能是口语表达能力，可能是剪辑的节奏感，总之你可以找到发力方向。
既然要写逐字稿，那怎么把稿子写好呢？
首先你要学会改稿，李诞说：“我们的稿子要删到不能删为止。”
什么叫删到不能删为止？
我给大家举个例子。我说一只疯狗向我冲过来，大吼大叫道，汪汪。这个稿子就是一个比较累赘的稿子。
如果一个优秀的脱口演员去演绎这句话，他的稿子应该是这样的：“一只疯狗冲过来，汪汪。”
你看这句话里少了几个字？首先是向我冲过来，他把“向我”删掉了。为什么不需要“向我”？
因为这个姿势，是可以通过表情和神态演出来的。他还删除了“大吼大叫道”，因为只要“汪汪”这句表达是很大声、很声嘶力竭的，观众就能体会到这叫“大吼大叫”。
脱口秀的稿子其实不是普通的稿子。它不像小说，更像是剧本。演员要脑子里自己配画面。
李诞说：“能用眼的就不要讲，能带入角色的就不要冷眼旁观。如果你想做一个视频博主，你要用视觉思维去写稿子，不要把你需要演绎的部分变成口述文案。”
最重要的问题来了：如何提升写稿能力？李诞举了一个例子，有一天他看一个视频，这个视频是刘国良训练张继科。刘国良疯狂地发球，张继科疯狂地接球，两人练了好长好长时间。刘国良很疲惫的说：“这个量就够了。”
李诞当时看到这个视频特别震撼，因为那是两个全世界最强的乒乓运动员。当刘良说出“这个量够了”的时候，他仿佛说出了这个世界上最大的秘密。
我们常常以为一个人能成为顶级的运动员，可能掌握了足够强的方。其实不是的，他的底层逻辑是你的训练量够不够。李诞说：“如果说这个事儿移植到脱口秀界，我们如何成为更强的脱口秀演员？
先问问你的量够不够？你早上起来是不是可以先写 5 个段子再玩手机？你晚上睡前是不是可以改好 5 个段子再去睡觉？如果秉持着这样的态度，你最终的脱口秀效果不会差的。”
看了这一点，我特别有感触。我还特意发了一条朋友圈：不要把训练量的问题归因成认知和方法的问题，有的时候我们达不成一个目的，本质上是量的积累，没有达到质的飞跃。
很多时候为什么我们账号做不起来？就是你的量还没积累够。
董宇辉曾爆料过，刚开始的好几个月，东方甄选直播间最惨的时候就 4 个人，只有他的父母和另一个主播的父母。直到有一天直播间突然间进人了，东方甄选才爆火起来。
当你去做一个自媒体、一个博主的时候，你前三个月能不能保证一个高质量的稳定更新？如果你连这个事儿都保证不了，就不要把做不好短视频，归因为方法和技巧，就是因为你努力程度不够。
所以，不要把产出爆款内容当成自己的目标，我们的目标是成为更厉害的博主。如何成为更厉害的博主？核心的秘密就是训练量。
三、如何赢得粉丝的心？
大家有没有听过一句话：“抖音里都是演员。”其实，很多人是在讽刺短视频博主都是在表演一种生活，而不是展示真实的生活。其实，每个人的真实生活背后都是一地鸡毛。
这个问题就来了，为什么有些博主演出来的生活有人信，有人就觉得假呢？
因为有些人只输出了事实而没有输出情绪。
我们很多时候追求真实，其实应该追求的是情绪上的真实，而不是信息上的真实。
有些骗子分明说话是颠三倒四的，但是他的情绪特别真实。为什么？因为他是真心想骗你。
某些商业博主，经常开场几秒钟就是吵架、对喷，他其实就是在刻意营造一种情绪。
还有一些博主，比如说抖音里那个做奢侈表的博主大能，他的表情就像“面瘫”一样，这也是一种真实。这种真实是一种很低调、很滑稽的一种真实。
很多脱口秀演员也是，不同的人他会有不同的风格。李诞是很随性的风格，鸟鸟是很社恐的风格，像杨丽就是一种讽刺男性尖酸的一种风格。
但有意思的是，不管是脱口秀演员，还是短视频博主，他们虽然输出的都是不一样的内容，说的不一样的话，每个人说的话的情绪和风格也不太一样，但是情绪的真实性都特别好。
所以，李诞说脱口秀演员本质上演的就是自己，如果你能很好地扮演自己，你就是一个很好的、能让人信服的演员。
我们知道了情绪真实比较重要，怎么追求这种情绪的真实，在镜头和舞台前越来越自然？
有两个技巧：
第一，你要把情景还原到观众面前。
比如，如果你是一个脱口秀演员，当你写稿的时候，你就要想象你未来站在舞台上或者镜头前，你的样子是什么？观众的样子是什么？灯光会有什么样的配合？你要畅想这种反应，然后把你稿子里的那种情景带到观众眼前。
你的话有可能都是胡编乱造的。你可以说你的回忆，说今天我妈打了我、说你的观察，说今天地铁上我看到一个女孩吻了老头一下，你可以外星人来到了地球，给我发了一块糖。
不管怎么说，你的目的是让你所有的表演，所有的情景都像真的一样，把你的情绪真实还原出来。当你能把情景还原到观众面前的时候，你看起来就会特别可信。
有人问过李诞一个问题：“你在讲脱口秀的时候，你到底是看镜头还是看观众呢？”这句话如果说对应到一个网红博主身上，就是问他你在录视频的时候，你到底是看稿子还是看镜头呢？这个答案挺有意思啊，单说哪个都不对。
如果说你的注意力是专注的，你看的不管是什么都不重要，唯一重要的是，你脑子里想的得是你要还原的这个情景。如果你脑子里想的是你还原的情景，你根本就不会考虑你到底是看镜头还是看观众。
李诞举了一个例子。比如，你在台上讲脱口秀，你问观众，大家都是坐地铁来的吗？你这个时候双眼看的就是观众，没人举手你会感慨一声，原来年轻人都买得起车啊。这个时候你可能看镜头表达的是一种讽刺。
所以，你看观众还是看镜头，是一个很自然的切换状态。你不应该把你的注意力，把你的焦点集中在这样的事情上，你唯一应该聚焦的事情是你到底要还原的场景是什么？你脑子里想的东西到底是什么？
第二个技巧，如果你想输出真实的情绪，你一定要输出你相信的价值观。
为什么输出价值观能让人情绪上有共鸣呢？因为输出价值观是帮助你找到类似的人，而不是影响更多的人。
这句话你细琢磨一下。价值观是帮助你找到类似的人，而不是想影响更多的人。当你想找到类似的人的时候，是非常容易的，但当你想影响更多的人，这事是比较难的。
找到类似的人意味着什么呢？
意味着那些相信这个价值观逻辑的人，他相信的不是你，他相信的是他自己，这叫找到类似的人。
我们可以从这个意义上定义一下自己的客户或粉丝。如果说我们用一个科学的方法来定义的话：客户不是自然人，客户是需求的集合。
这句话来自《俞军的产品方法论》。俞军是以前百度、滴滴的产品负责人，他写了一本书叫《俞军的产品方法论》，这本书在整个的互联网圈儿被很多产品经理推崇。
作为一个网红、作为一个短视频博主，你的客户对你的需求，某种意义上就是一种情感的需求。每一种情感需求本质上就是一种价值观的共鸣。
李诞举了一个有意思的例子。他说：“假如微信有 11 亿客户，朋友圈使用者9亿，用微信付款的人是5亿。那微信真实的客户是 25 亿，而不是 11 亿。因为 25 亿背后代表的是不同的需求，而不是 25 亿个自然人。”
当我们统计粉丝数量的时候，不要按一个自然人统计，你要按你的价值观或客户对你的需求去统计。
所以，很多时候粉丝数是骗人的，关注数、粉丝数不等于这个粉丝的认同数量，更不等于他未来会为你消费的这个意愿，不要把粉丝数当成你作为一个博主的一个核心的资产，你要看到背后真正的价值点在哪里。一些成名的网红，粉丝之所以那么疯狂的喜爱他，就是因为他的价值观比较锋利，引发了很广泛的共鸣。
比如，董宇辉一直是跟大家强调我要助农，我是一个农民的儿子，我信奉知行合一，我是一个知识分子，我热爱读书，他信奉的是一种良善的正统的价值观，所以他赢得了很多知识分子，甚至文学作者的认同。
还有曲曲大女人这样的短视频博主，她的价值观就是我没有原则，我所有的原则都有明码标价，这也是一种很锋利的价值观，所以她赢得了她那部分受众。当然这个价值观我不赞同，只是说她也是因为价值观而成功的。
如何赢得粉丝的心？虽然你是在镜头前演绎自己的生活，但你一定要记住，最好的表演一定是情绪的真实，而不是事实上的真实。你要更多地去还原场景，更多地去表达你相信的价值观，才可以在镜头前成为你自己，赢得粉丝的心。
四、最后的话
记住：一个合格的短视频网红，从不靠灵感过活。把网红当职业，不断地锤炼自己的职业素养，你的短视频IP焦虑症自然会不药而愈。
个人IP品牌私域如何打造？如何打造出知识IP
无论是创业者还是职场人，在这个变革丛生的时代，只有个人IP的塑造才是个体生存与发展的王道。如何打造个人IP呢？本文将从三个方面进行分析，与你分享、
“未来，个人IP的价值将远超房价十倍。”
无论是创业者还是职场人，在这个变革丛生的时代，只有个人IP的塑造才是个体生存与发展的王道。
今天和大家聊聊，她是如何用5年时间，分三个阶段，从成功打造自己的IP，到帮助更多人成为IP的。
在进入知识付费行业之前，我是一个不折不扣的职场人，和网红讲师根本沾不上边，一次偶然的机会让我开启了知识付费的创业道路。
从自己打造自己的IP，到帮助其他老师成为IP，再到贯穿整个知识付费产业链的IP矩阵构建，我最深刻的感受是：知识IP的打造是一个系统工程，需要科学的方法和强有力的团队。
01 个人讲师IP阶段
2015年被称为知识付费元年，我也是从那一年开始接触到了网络授课。最初的初心只是将自己在近10年的市场工作中的经验分享给更多的伙伴，也谈不上什么IP定位。
随着授课增多，从学员的反馈和自身的内容迭代中，我逐渐认识到：想要在竞争激烈的培训市场，尤其是即将爆发的在线培训市场上立足，必须有自己鲜明的个人品牌和网络影响力，也就是个人IP。
一个老师可以讲的领域有很多，但并不是每一个方向在网络上都有火的潜质。要让学员提到这个领域就第一个想到你，就要有独特的专业定位+网络个性标签。
专业定位是由老师的职业背景决定的，基本上没有什么变革的余地；而个人的网络个性标签，才是需要大力打造的地方。
具体到我自己，我的专业定位非常明确：B2B&工业品市场营销。怎么在众多讲授同样课题的老师中脱颖而出呢？我做了下面几项努力，事实证明都非常有效：
1.坚持更新自媒体，持续输出优质内容
在微信公众号时代之前，微博+博客是全网最大的内容流量池。我把自己的微博定位为日常工作经验的随时记录板，把博客作为沉淀我行业深度思考的内容池，坚持运作了3年。
我的微博特点是即时、落地、联系热点；博文的写作更多是针对一线工业品营销的痛点，介绍落地的方法。由于新浪博客在当时的网络权重很高，我的博文也被广泛转载或者被搜索到，为我的个人IP奠定了影响力基础。
2.和垂直领域机构合作开设课程，借势提升影响力
经过几年的积累，我在行业中小有名气，一些垂直平台开始联系我开设课程。2017年，我与业内机构合作，开设了B2B营销领域首套在线系列课。
3.勤刷脸勤分享，提升全网曝光度
为了提升网络影响力，我抓住一切机会在线上线下各种场合进行分享。每次分享后，我都会将活动照片、视频等发布在我的微博、微信等社交平台，强化个人标签，作为专业背书。
通过这些努力，我建立了自己“年轻女性实战专家“的网络人设，有了第一批基础粉丝，也初步建立了自己的自媒体矩阵。
现在回头看，这段时间刚好赶上了知识付费爆发的黄金时期，而到了2018年，随着各个传统机构和资本进入这个市场，单打独斗的个人讲师已经很难再复往日辉煌，转型势在必行。
02 知识IP孵化阶段
知识付费是一项长尾效应和规模效应都很明显的生意，一个老师一套课，和一百位老师一百套课，后者的变现周期和变现效益是前者的千万倍，抗风险能力也是前者不能比的。
于是，从2018年开始，正式从个人IP时代转型为IP平台时代。
自己打造自己的IP，和帮助老师打造属于他们的IP，是完全不同的两种思路。老师们各具特色各有性格，需要科学系统的IP打造方法，能够形成可复制的SOP。
经过大量的实践摸索，我们形成了独家的知识IP定位PSCC法则，运用这个法则，可以高效、持续、个性化地建立起老师的个人IP。
在知识IP的孵化阶段，产品（主要是课程）的打造是核心，我们基于近8年的网课制作经验，总结出了独家的【三维知识体系萃取理论+四元课程体系搭建方法】，把个性化的知识输出变成有理论有架构的范式，大大缩短了课程制作周期，并且保证课程质量。
配合课程发售裂变推广“铁三角“系统，最大限度发挥社群的裂变效应，在课程销售的同时帮助老师打造个人私域流量池。
一年以来，这套行之有效的方法，帮助十余位行业专家，成功蜕变为线上知识IP大咖，坐拥粉丝过万，被动收益数十万。来看真实案例——
董晓薇老师原是儿童心理研究专家，线下亲子心理机构课程负责人。我们针对董老师的专长领域和个人特质，结合当下热点话题，为其量身制定了IP孵化计划。
从知识IP人设到线上课程打磨制作，再到宣发物料设计、商业渠道对接，一站式打造亲子心理领域顶级知识IP。
03 知识经济全链条运营阶段
在全民线上学习的时代，只有好内容，或者只有好老师，又或者只有粉丝，都难以维系住客户的心。必须要打通上下游链条，做一站式的闭环服务。
作为讲师，在拥有了个人IP后，要着手打造自己的持续变现能力，不断激活自己的粉丝群体。课程是吸引粉丝的敲门砖，能持续留住粉丝的，是讲师持续高质量输出内容的能力。
千聊平台给了讲师多种内容呈现形式：音频、视频、直播、专栏、社群……等等，要善于利用新工具和新平台，始终走在流量风口的最前端。
作为幕后运营推手的我们，除了帮助老师打通引流环节之外，也在大力建设覆盖从讲师筛选到后端变现的全链条。这里尤其要提到：一定要重视短视频的传播威力。
所有的知识内容，都值得用短视频再做一遍！今后的知识付费运营体系标配将是：
短视频入口→体验内容（流量池）→付费内容（粉丝群）→高客单价深度服务（铁粉群）→合伙人服务。
知识付费2.0时代的玩法，一定是以鲜明IP为大旗、以优质内容为核心、以客户运营为体系、以持续获益为模式的专业操盘运作。
线下的名师们大多有着过硬的专业素养和培训基本功，你需要的，是重新打造自己的网络IP，时不我待。
怎么通过朋友圈运营实现个人IP打造
在私域流量这个领域里，个人IP打造最好的载体无疑就是朋友圈运营了。那么，如何通过朋友圈运营实现个人IP打造呢？本篇作者就跟我们分享了关于朋友圈应该如何运营的内容，一起来看一下。
大家都知道，私域流量是一个比较大的概念，不同的流量承载载体，会衍生出各种不同的玩法。个人号、朋友圈、社群、公众号、小程序、视频号、直播等等，都是私域流量生态中最重要的组成部分。
同时，我们也知道，在线上世界，连接是非常重要的一件事。足够多的连接数量和有价值的内容输出，是我们在这个流变世界里生存的制胜法宝。这也是为什么每次讲到私域流量运营的时候，社群都是绕不开的一个话题，因为社群可以高效的连接更多的人和物。
可是在现实中，很多人做不好私域流量根本的原因是因为，你过度单一的只关注连接、关注各种模式和玩法了。如果说在互联网上，当滚滚流量扑过来的时候，你反而没有足够的容器去承载。
所以我们想要在互联网浪潮里生存，光有连接是不够的！还要有足够的容器去承载。换句话说，就是你的连接应该是有深度地连接。
想要实现扩容这一目的，最好的办法就是在逐渐线上世界的时候，去努力尝试打造属于你的个人IP。
而在私域流量这个领域里，关于个人IP打造，最好的载体无疑就是朋友圈运营了。所以我们今天就来简单聊一下关于朋友圈应该如何运营的内容。
不过在正式开始聊之前，我们首先需要有一个意识！朋友圈是最适合我们来打造IP的一个载体。但是IP并不完全等同于变现。或许绝大多数人打造个人IP的最终目的都是为了实现变现，这个无可厚非。
但IP本身是无法创造收益的。无论是个人还是企业，它只是一个被人记住、被认可的标签。IP再加点什么东西，才能变现。比如IP+社群、IP+出书、IP+产品等等。
所以有了这个基本意识之后，我们再来看朋友圈营销这件事。你就会知道，为什么同样是在朋友圈卖货，有的人可以实现月入几万，有的人每天发几十条朋友圈却泛不起任何涟漪。暂且抛开各种文案、包装、玩法策略等这些粗枝末节，从本质上来看，两者的路径是完全不一样的。
一种纯粹是将朋友圈当做是超市里的货架一样，不停的上架商品，祈求有人能下单。
而另一种则是，先通过朋友圈运营，成功打造出个人IP之后，再利用IP+产品/服务等实现赋能，最后完成转化。
所以我们在经营朋友圈的时候，不要一上来就着急的推广产品、追求变现。而是应该先利用朋友圈本身的优势，来打造属于自己的个人IP。只有当IP成功了，再寻求可以被IP赋能的东西，例如知识付费、产品、服务等来实现变现。
既然讲的是如何利用朋友圈运营，来打造个人IP，那么有一个话题是绕不开的，就是关于人设的问题。不过我个人认为，IP并不完全等同于人设，只能说人设是个人IP很重要的一个部分。为什么这么说？
我们站在一个独立的个体立场上来看一下，当你连接了一个陌生人时，他对你的整个认知过程，大致可以分为：了解、认知、信任、追随这四个阶段。
而人设的作用，主要是便于这个陌生人对我们产生了解，并逐渐过渡到认知这一过程的。
可是想要让他更进一步地对我们产生信任，甚至可以追随我们（或者你可以看成是从普通粉丝转变为铁杆粉），这个过程无论你如何包装你的人设，都是有点相形见绌的。这个时候需要靠我们的价值内容输出了！
所以，一个完整的个人IP，应该至少包括：人设标签和价值内容输出这两个部分组成。
一、人设标签
什么是人设标签？说白了，就是你在他人心目中的形象。这个其实并没有什么难理解的！关键是应该如何去打造一个好的人设标签？我认为至少应该从功能、情感、愿景这三个维度去思考：
1.功能
首先第一个，从功能上来确定你的人设定位。
什么意思呢？就是你能够为别人解决什么问题！举个例子：以前的海外代购微商，他的功能就是卖货，帮助想要增涨国外产品的人能够买到产品这么一个中间商。这个就是从功能属性上来突出的一个人设。
再比如，很多的数码产品测试博主，他们会经常把两款差不多的产品来进行拆箱测评，从价格、外观、各种功能等角度来分析，帮助客户选择合适自己的产品。这个也同样是人设包装中的功能属性！
当然随着市场的发展，人设包装在功能属性这个维度上，已经不能像以前那样这么简单粗暴地去定义了。需要更加的细分，比如同样作为知识付费领域的运营顾问，以前的人设功能就是解决客户在运营方面遇到的各种问题，现在这样只会让人觉得不够专业，需要更进一步的细分，例如私域流量运营、客户增长、活动运营等等。
换句话说，就是在你能够为别人解决什么问题的基础上，需要增加一些场景化的东西。这样你的人设在功能上才可以做到，不轻易被他人替代。
2.情感
接着第二个需要我们思考的维度是人设情感问题。这里我们需要从两个角度来聊：
首先是从“你”这个人的角度去出发。
简单讲就是你是一个什么样的人，有着什么样的生活态度。比如你定位成一个励志的创业者，那么你平时在朋友圈分享的就应该围绕着自律、勤奋、善于思考等内容。再比如你是一个美妆博主，如果你平时分享的内容却是穿搭不讲究，甚至有点懒、有点邋遢，那你这个人设就是相悖的。
另一个角度，则是从客户角度出发。
当然这里需要从“你是一个什么样的人，拥有着怎样的生活态度”这个基础上，去进一步思考，你希望激发起客户的哪种情感需求。
我们每个人在刷朋友圈的时候，或多或少都是寄希望于找到那些能够跟我们心灵上共鸣的人。所以在人设打造上，不管是高冷风、还是闷骚型、文艺范，但凡有个性的IP人物想要有超强的吸引力。那么，在打造这种个性人设时，就需要从客户的情感需要出发，换起或激起客户的情感需求，用人设来诱导客户心灵上的共鸣。
一旦客户在人物的IP中获得了这种情感上的满足，获得了心理上的认同，那么你和客户之间的关系就会更加亲密。
这也是为什么我个人认为，关于人设性格的设定其实没有那么重要的原因。因为无论你的人设具备着那种性格，都不过是表象而已，本质上都是通过这种性格的呈现，来引发客户在情感上的共鸣。
所以，当你明确了想要激发客户的哪种情绪之后，你自然就清楚了你的人设应该以哪种性格的方式出现了。
3.愿景
最后一个需要思考的是人设愿景问题。就是你想要去实现一个什么样的目标！
我个人认为关于人设愿景的问题，才是整个人设打造过程中最最重要的一个部分。不知道各位有没有看过一档综艺节目叫《奇葩说》的，李诞在某一期节目里面，调侃说：辩手在阐述完观点，最后都会有一个环节叫做上价值。为什么？因为无论前面的段子多有说服力，有多搞笑，但往往最打动人心的就是最后上价值的环节。
而人设愿景的存在，其实就是给你这个人设上一个价值。如果说前两个维度，都是在打造人设过程中，便于客户对我们产生了解、认知甚至信任。那想要让客户追随我们，就需要看我们拥有怎样的愿景了。
那以上就是我个人理解的关于人设打造过程中，我们必须去思考的三个部分。当然，关于人设标签，我个人是倾向于通过个人特色标签来进行提取、包装的。而不应该去生硬地套用、添加一些虚假的东西。毕竟互联网是有记忆的，而且现在的消费者也都不是傻子。当然适当的利用例如文案等进行包装还是很有必要的！
那讲完人设标签的三个关键要素之后，就涉及到具体的落地部分了，就朋友圈运营而言，具体指的其实就是头像、背景图、客户名以及自我介绍（包括身份、细分领域等）。每当有客户关注你的时候，他们对你产生的初步了解基本都是源于此，也是你能在客户心智中留下第一印象的关键。这个的重要程度想必不需要我再多啰嗦了。
那为什么不一上来就说这些内容？是因为这些东西毕竟是你人设标签的具体表象，而其底层支撑的是人设定位这一内核。换句话说，无论是头像、背景图、客户名以及自我介绍，都是围绕着你的基本人设定位去展开的。即便是后面我们会聊到的关于价值内容的输出，其实也一样是以此为理论基础和行为准则的！
二、客户名和头像的选择
那具体的这些内容应该怎么去弄，其实我想可能很多人都知道，网上这方面的文章也有很多，例如客户名，一般就是称呼+专业/身份/兴趣标签，这样的组合形式！当然如果你有想要打造的IP也可以直接套用。关键是让人能一看就知道你是做什么的就可以了！
再比如说头像的选择，一般就是要遵循真实，充满活力的，不要选择那些过于死板或者太网红类型的图，包括不要用一些动漫或表情包等。因为这样容易让人误以为是机器人。
其实，关于头像的选择上，我个人认为因为微信生态环境的改变，我们可以选择的头像类型也不仅仅只是局限于真人照了，像我自己选择的就是一张动漫头像。
虽然不可否认，在知识付费领域，真人照肯定比动漫图要好，但毕竟不是所有人都是这个领域的。可能会有一些朋友出于一些原因不太习惯用自己的真人照，那你大可不必纠结。
在具体选择上，只要是跟你所处的行业和人设定位相符的就可以！如果在此基础上，你的头像还能够给人留下一个记忆点那就更好了。
1.封面的设计
关于封面这个部分，我发现有蛮多人会忽略的。其实这个部分相较于头像，我个人认为才更为地重要。毕竟当我们打开一个人的封面时，这一部分所占的面积是最大也是最醒目的。我们完全可以在这里通过文字描述，来把我们包括身份、价值观、愿景等内容进行输出。
那关于IP打造的第一个部分人设标签的定位问题，就差不多是以上这些内容了。
其中像客户名、头像、封面设计等这些内容，主要是让客户能够在第一时间对我们有所了解，知道我们是做什么的。
同时呢，激发客户对我们产生进一步认知的需求！这些内容都是需要根据我们的人设标签，以此为基础去进行选择和设计的！
三、价值内容
当客户对我们有了一定的了解，接下来就是需要让他们对我们有更进一步的认知了。甚至要在这个过程中不断地培养他们对我们的信任，以至于最后能够成为我们的铁粉。那这个过程，光靠人设标签是远远不够的！需要我们进行有价值的内容输出了。
那这部分，我个人认为主要可以分为两大部分：主动输出和互动输出。
主动输出其实就是朋友圈推送的内容，而互动输出是指你跟客户一对一，或者利用社群一对多的内容输出。千万不要误以为朋友圈运营，仅仅只是指朋友圈推送的东西。要知道，不管是朋友圈、社群、1vs1的聊天窗口，都是基于微信生态体系上去开展的。
所以他们相互之间都是彼此关联的！想要通过朋友圈运营实现IP打造，就势必包含了社群、个人号的部分。再则，你仔细思考一下，当一个陌生人通过的你朋友圈被你吸引，那进一步的肯定是跟你产生互动，这也是你所希望的。毕竟只有两个人1对1的深入沟通之后，你才可能实现让他对你产生信任，甚至成为你的铁粉。
当然在这里有一个比较特殊的部分，朋友圈发文下面的点赞、评论。这个也属于互动的部分，但是我认为并不是主要价值内容的输出地，它更像是起到关系破冰的作用。
你有没有经历过这样的场景：当你添加了某位同事、领导、朋友为好友。但是你不知道该如何开口去跟他交流，这个时候你可能就会选择去看看他的朋友圈，并对其中的内容进行点赞。过去我们说的点头之交，在微信体系下就演变成了点赞之交。你点了赞对方自然就会知道，一来二去，即了解了彼此的兴趣所在，也为你们提供了一个交流的契机。评论也是同样的道理。
所以朋友圈的互动，并不太适合有价值的、深入的内容输出。做个不太恰当的比喻，你在朋友圈推文就像老师在教室里上大课，社群交流就是上小班课，1对1的聊天是课后辅导，那么朋友圈下面的互动，更像是课后充满乐趣的小互动。
1.互动输出
这一部分，其实并没有什么好多聊的。最最关键的一点就是要符合我们的人设定位。
其实客户完全可以通过跟你的交流来感受你是一个什么样的人！例如你打造的人设是一个励志人设，那么你在与他人互动的时候，就不能显得过于随意。
交流的内容上，也不能出现跟朋友圈阐述的观点相悖。剩下的其实，就涉及到具体的沟通技巧了。因为篇幅原因我就不多展开了。
2.主动输出
1）朋友圈内容模块化运营
主动输出也就是朋友圈的内容推送，很多人会纠结，不知道每天该发什么！产品内容发多了怕被客户抵触，生活类内容呢又怕没有意义！
其实，朋友圈的内容运营我们可以参考社群运营中栏目化运营的方法来操作。就是把内容根据不同的模块来进行输出。想要实现通过朋友圈运营成功打造出个人IP，又能为未来的变现做好铺垫，那么我个人认为，在内容上至少应该划分为下面这六个部分：
- 专业干货
- 产品推广
- 客户互动
- 正能量激励
- 思考/观点输出
- 生活和趣闻
然后，我们可以根据自己的需求，合理分配一周的时间发布不同的内容，例如下面这样：
当然不同的行业，以及每个人想要打造的不同个人IP，在内容细分上或许会有所不同，比如可以增加读书笔记、产品功效展示等等。
四、朋友圈文案
规划好了内容之后，下一个重点就是文案运用了。根据不同的内容，文案撰写也会有所不同。
但我们大致上可以把内容分为与产品相关的、个人思考和观点输出的，以及生活、趣闻一类的，这三个部分。而文案部分，则可以简单划分为长文案和短文案这两种。
例如像专业干货、产品推广、思考/观点输出等，适合用长文案；
而像客户互动、正能量激励、生活、趣闻等适合用短文案。
1.与产品相关的推广类文案撰写的要点
一般跟产品相关的文案，在撰写的时候主要包含了：好奇、诱因、解决方法、好处和号召这五个部分。其中能够有效引起客户好奇心的内核又可以包括：渴望改变、有所企图和迫切想要解决某个问题。我们从这几点去入手，就朋友圈文案而言已经足够用了。
那具体的文案组合公式比较常见的有：
- 问题+煽动+解决方案+号召
- 神秘感+好处+号召+稀缺性
2.个人思考、观点输出类文案撰写的要点
如果说与产品相关的内容是属于你专业领域相挂钩的，后面会讲的生活、趣闻是体现你“活人”属性的，那么个人思考、观点输出的部分，则是两则兼具。同时又进一步提升你个人魅力的核心所在。
在文案撰写上，我个人偏向于短文案，一般都是过去的认知+自己新的思考、或者直接先阐述你的某个价值，然后寻求价值认同！例如可以采用自问自答或者反问的语句来表述。
3.生活、趣闻类的文案撰写
这一类的内容，在文案撰写和表述上其实没有太多的限制，唯一需要注意的是，例如，你看到一则行业相关的趣事，这个时候不要只放链接。你可以根据这个新闻，总结、归纳出一个核心的点来进行表述，当然不一定要跟产品、专业有关，可以是搞笑的、幽默的。
OK，那关于如何通过朋友圈运营来打造个人IP，就是以上这些内容了！
五、总结
个人IP的打造，不仅仅关乎于人设定位的问题，还包括你是否有价值内容进行持续输出。
个人IP的打造，是我们实现深度连接最好的办法，它可以不断扩容流量运营所需的载体容量，并在此基础上不断赋能从而实现变现。
如何打造个人IP？个人IP私域引流策略
如何打造个人IP？不少人在打造个人IP时都面临着引流的困扰，那么如何才能达成更好的引流效果，吸引更多优质流量和客户？你需要在渠道、内容和诱饵等方面下一定功夫。本篇文章里，作者总结了打造个人IP时的引流策略，一起来看一下。
私域引流主要是说把流量引流到微信公众号和微信个人号。
一般微信个人号就是一个私域客户池。
公众号和个人号是封闭的，要想长期持续获得流量，就必须在公域平台持续输出内容，再将客户吸引到私域。或者通过其他方式将客户引流到私域。
想要引流涨粉的前提是做好自媒体的内容定位、客户定位、专注一个领域坚持去做。
持续稳定地做优质内容的输出。
内容一定要持续更新，做不到日更，就一定要做到周更。
要想引流的效果好，你就要先确定目标客户是谁，他们在哪，然后找到目标客户的聚集地，通过高价值吸引以及利益诱饵将客户引流到私域。
也就是说你要清楚客户定位及客户画像，要对你的客户有一定的了解，要知道你的目标人群是谁？知道了他们是谁，你才能知道他们在哪里，会聚集在哪里，去哪儿找他们。还要知道他们的需求、痛点等，总之就是对目标客户的画像越清晰越好，对目标客户越了解越好。
最好所有的平台都要用同一个名称，头像。辨识度也会更高，客户也更容易找到你，也方便你后期打造自己的账号IP。
引流四要素：渠道+内容+诱饵+钩子。
在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，获得信任，再用正确的诱饵和钩子引流。
渠道要正确，渠道是要聚集了大部分的目标客户，内容要对目标人群有价值，要能解决目标客户的问题，诱饵要对目标人群有吸引力，再放钩子。
渠道和诱饵决定了引流的效果。
优质内容是流量的永动机。
钩子要放得正确，有些平台和渠道禁止文章在内放微信号，这是要去规避的。
一、引流渠道
引流渠道一定要细分再细分，精准再精准。
知乎问答、垂直社群的引流是非常值得去做的。
引流其实用一句话概括就是：到你客户会去的地方去引流。
5种引流渠道，分别为精准引流、合作引流、公域引流、SEO引流和爆文引流。
1.精准引流
主动打入目标客户的聚集地，直奔目标客户而去，做精准引流。
1）精准引流渠道一：问答搜索
因为有需求才会去搜索，这样的客户是非常精准的。
做问答搜索，一定离不开知乎问答。
知乎问答只要好好去做，引流效果是非常好的。
2）精准引流渠道二：垂直论坛
综合性垂直论坛：豆瓣小组、贴吧等。
你的行业一定会有垂直论坛，去这些论坛上做精准的引流，比如做装修的，就会有装修的论坛。
你还可以去分析下你的客户是哪些行业的以及是什么职位，去他们常去的论坛用相关的价值内容做精准的引流。
3）精准引流渠道三：垂直社群
社群大多数是付费微信群、知识星球等。
想清楚你的目标客户会在哪些付费群出现，然后去加入这个社群。
引流内容要与社群的调性相同。
在社群、论坛持续输出优质内容和价值，等到有一定影响力和信任感的时候再开始引流，也就是放诱饵钩子。
刚开始可以先加入相关社群，加入有目标客户的微信群，然后分享优质内容、干货、案例、经验，坚持利他、分享、展示自我价值。
同时也跟群主搞好关系，问群主能不能在群里推送自己的公众号，但前提是要在群里发表见解，分享经验，输出价值内容，展示自我价值，以及跟群主是没有利益冲突的，当做完这些后，展示了自我价值，就会有人来加自己或者你也可以直接推送自己的公众号，推送公众号一定要经过群主同意哦。
在群里你还要懂得展示自己，体现价值，自己的价值，包括知识、经验都可以分享出来，他人问题自己可以解决的也要去替他人无偿解决。
付费进入社群，发表见解，分享经验，输出价值内容，展示自我价值，连接大佬。
在群里最重要的一点就是要去主动链接大佬，因为链接上这些大佬，如果他们愿意帮你推一下，效果是非常好的。
怎么在群里面连接到大佬？
学会付费，学会交学费，学会做义工，学会吃亏，要乐于助人，要不求回报帮助他解决一些力所能及的问题。
连接大佬，要主动且大胆去联系自己欣赏、崇拜的人，比如行业大佬、行业前辈，但不要期待会有答复，至少联系3次，再没有就可以放弃了。
在群里引流要知道的几个点：
①懂规矩，守规矩。
②先混熟，后引流。
③输出价值、建立信任、做朋友。
④找到关键节点、链接大佬。
关键节点就是社群内的活跃分子，有话语权的人，群主其实就是典型的关键节点。
关键节点和大佬都可以帮你去做推荐或者跟你互动。
⑤主动提供价值、主动利他、主动展示自己，被动引流等目标客户主动加自己。
⑥交朋友、利他、分享、提供价值、自身价值、靠谱，是做IP和引流非常重要的要素
⑦帮助他人，成就自己，这也是是做IP和引流非常重要的。
⑧平台、渠道、社群肯定是更看重自己的利益，所以我们不能损害合作方利益，要做到双赢，不能只考虑自己。
⑨最好能积极参加社群举办的活动。
2.合作引流
基于客户重合度高、业务不冲突、粉丝体量差不多的，去做互推导流。
互推，就是找同体量、目标客户一样的公众号，互相在公众号内推荐彼此，实现引流涨粉。
互推的公众号可以去知乎、简书、今日头条、百度上找。也可以通过新榜找出与自己的账号相匹配的公众号。
这里要注意互推公众号的粉丝量、阅读量、读者属性要与自己的账号匹配。不然不容易谈成功，即使谈成功，读者属性也就是目标客户不一样，效果也不好。
3.公域引流
相同的内容，多平台复制发文，从公域持续引流。
一篇文章，多平台发布。
常见的公域平台如头条、知乎、百度、小红书、微博等。
比如公众号发布的原创内容，要再分发到其他的平台。
4.SEO引流
SEO也就是搜索引擎优化，简单点就是搜索排名。
因为客户有需求才会去搜索，所以只要客户搜索关键词的时候你能排在前几位，客户能够看到你，并且点进去看你的文章，而你的文章又对他有价值，有帮助，很大程度上客户就会关注你，或者通过你文章的诱饵和钩子去你的私域找你。
每个平台都是可以去做SEO优化的，像公众号、小红书、头条等都可以去做SEO。
5.爆文引流
要具有能够打造爆款文章，并且是持续地打造爆款的能力。
打造爆款文章、优质文章，使之被转载、被传播、被分享。
要想打造爆款，初始流量必不可少，不然即使你的文章再优质，再好，没有人看到也没用，所以打造爆款内容，一定要让内容得到曝光。自己账号没有流量怎么办，那就去投稿，让粉丝数量大的账号转载。
有热点、有价值、有不同、能够引起读者共鸣、激发读者情绪、能够说出读者心声的文章更容易成为爆款文章。要是不追热点，不煽情，就死磕内容质量，解决读者问题，给读者惊喜，给读者获得感。
一篇爆款文章增粉几百上千甚至上万都是有的。
只要你的文章够优质，对客户有价值，就可以去投稿，通过投稿去引流。
并且因为你的文章对客户有价值，客户还会主动转发分享。
二、内容
这里主要讲的是引流的内容。
引流内容，不能只提供价值，并且还要提供专业的价值。
你提供了信息，就是价值。
但当你不只提供了信息，并且还加有自己的见解、观点和解读，这就是专业价值。
专业价值就是要你对信息有自己的分析和解读。
能把 [为什么是这样] 写出来，这就是你的专业价值。
你不仅仅是信息的传播者、整理者，更是信息的分析者、解读者。
分析信息就要进行全面分析，并且针对不同人群给出建议、意见。
引流效果最好的一种内容就是攻略型内容。
攻略型内容：目的性强、能体现专业价值、容易留钩子、一篇顶十篇。
攻略性内容的六要素：
1.攻略主题
如何在aaa的情况下完成bbb目标。
比如：如何在预算1000元的情况下吃到厦门最好吃的麻辣火锅。
针对你的领域去做攻略。
比如做装修的就可以写一篇：如何在aaa万预算的情况下将客厅装修成bbb样子。
aaa：能用数字，就用数字；
bbb：能用场景，就用场景。
最好能是细分和场景化的目标，够具体、够细分。
场景就是描绘一个客户希望实现的目标。
如果目标太大，就缩短成一个个小目标去写攻略。
2.常见解决方案
大家都能想到的解决方案是什么，有什么不好，为什么不好，会带来什么问题。
3.常见方案的问题
常规方案永远不能让人完全满意。
不能满足个性化化需求，方案迭代不够先进。
常见方案的问题，就是你的价值体现。
这个问题刚好你是可以解决的，是与你相符的。
通过找别人提出方案的问题，来体现自己的价值。
4.你的方案
你的方案是什么，有什么不一样。
一定要是具体的可操作、可执行的步骤。
没用这个方案之前我用的是什么方案，结果是什么。
然后用了什么方案，并把详细步骤列出来。
把你做了什么详细列出来。
把完成的效果列出来。
比如：之前我处于XX样的状态，很想XX但是一直找不到好的路径；突然在某个时刻发生了XX，我找到了一个XX方法；经过XX的努力，最终得到了XX的结果；之后，总结了XX的方法，在这里分享给大家；曾经我跟你一样XX，既然我可以做到，那么相信你也可以做到。
5.你的依据
给你的差异化方案，找到一些依据。
常见方案问题的依据：常见方案的问题和差评。
你给出方案的依据：理论、数据、案例支撑。
6.案例
案例是最好的依据。
最好的案例，是把前五个要素都包含在里面，并且你自己也是这个案例的主人公。
最好能有一些细节，比如微信聊天截图等。
攻略内容是引流用的，要做到无私分享，分享客户不知道的，分享客户想知道的。
要记住攻略内容不是打广告的，而是帮客户解决问题的。
多写几篇引流的内容攻略，然后多平台去发布。
可以每月都去更新2到4篇引流的攻略内容。
三、诱饵及钩子
诱饵决定了引流的效果，钩子决定了客户能否看到，钩子放的不正确，平台就会封禁。
最好的诱饵：免费资源，基本是没有成本的，边际成本趋于0。
最好是独家的、稀缺的、最新的、最全的、最深度的、更优质、更有效的。
诱饵的设计一定是超出客户期待，从而强化客户的信任。
引流诱饵的设计，需要让客户轻而易举地得到。
高效诱饵=高价值+实用性+相关性。