标签归档:互联网营销

营销、品牌、销售、运营四者之间有什么区别

又到毕业季,很多刚刚步出大学校园的年轻朋友们即将开始自己的职业生涯,然而不少商科背景的学生在找寻职业机会的过程中,常常感觉品牌、营销、销售、运营等岗位的工作内容和价值贡献很容混淆,实际上甚至不少在这些岗位从业多年的职场人也仍存在困惑。

营销、品牌、销售、运营四者之间有什么区别

营销、品牌、销售、运营四者之间有什么区别

因此,本文试着从从商业本质的角度切入,从较为系统性的视角和具体的工作内容,对品牌、营销、销售、运营等概念和岗位进行分析,看看它们是如何协同推动企业的商业成功,相互之间又有着深刻的区别和联系。

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互联网大厂Q1广告增长中的5个信号

好消息来了。

在刚刚过去的一季度财报季中,「深响」统计了主要的19家互联网上市公司,其中有15家的广告收入增速都在两位数及以上水平:拼多多的在线营销服务及其他收入涨势依然迅猛;腾讯的广告收入增速达到了近三季最高水平;B站广告业务重回高点;网易有道的在线营销服务收入则同比大幅增长125.90%,这是该业务连续六个季度同比增长超50% 。(注:由于字节跳动、小红书并未上市,没有公开准确数据,因此不在统计范围中)

互联网大厂Q1广告增长中的5个信号

互联网大厂Q1广告增长中的5个信号

另据央视市场研究(CTR)数据显示,2024年一季度广告市场整体实现了5.5%的同比增长。

这似乎和很多人的体感不同。在这季度整体向上的趋势中,我们挑选了五个值得注意的信号,从不同角度细化趋势之下互联网广告业务的特点与变化。

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从高考营销案例来看如何正确蹭热点

高考,每年都能成为全国关注的大事!

2024年高考报名人数达到1342万人,比2023年增加51万人!

仅在抖音一个平台,“高考”关键词搜索指数就达到了亿级

从高考营销案例来看如何正确蹭热点

从高考营销案例来看如何正确蹭热点

可见,高考这一事件,就像6月份的天气一样热!

而对于品牌来说,如何蹭好这全民性的热点事件,接住这泼天富贵的流量,并不容易~!

如果不能掌握蹭热点的正确姿势,除了浪费大量的营销资源,一不小心,还会受到网友的铁锤,把自己玩死~

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游戏厂商引流营销内卷严重,流量红利在哪

网易和腾讯又双叒叕打起来了,玩家和网友却更兴奋了。

3月中下旬,网易和腾讯之间的两次“抄袭”争端,不仅让外界闻到了头部游戏厂商之间那股浓重的“火药味”,还令“官方‘吵架’—多方下场团建—玩家吃瓜看热闹”这个游戏商战新范式出了圈。区别于以往人们印象中营销逻辑,瞄准社交平台的游戏厂商似乎找到了新的“流量密码”。

游戏厂商引流营销内卷严重,流量红利在哪

游戏厂商引流营销内卷严重,流量红利在哪

随着行业流量红利的消退,游戏企业争夺客户关注的时间和金钱成本越来越高,转变营销方式在所难免。不管是头部厂商之间不断爆发的冲突,还是各方下场花式“整活”互蹭流量,反映出的都是游戏行业整体对流量的深度焦虑。

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不懂情感的营销商业博主,做不好营销

我最近越来越感觉到——不懂情感的营销商业博主,做不好营销,广告大师也不例外。‍‍‍‍

不懂情感的营销商业博主,做不好营销

不懂情感的营销商业博主,做不好营销

理由有三:‍‍‍

1、短视频营销最大的赛道就是情绪价值赛道,不懂情感,不懂情绪,还做什么营销?

2、营销商业博主通常善于摆事实、讲道理、拆逻辑,但所有这些在情绪面前都会被秒成渣渣,不值一提。

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2024互联网流量有哪些新蓝海

我们做个互动,你觉得 2024 年还有“流量红利”吗?先别着急下结论,我们先来看看流量红利的定义:

流量红利通常发生在新出现或新开放的平台/领域,由于经营者相对匮乏,能够率先适应规则并输出有价值的内容、产品或服务的企业可以获得额外的利润。

2024互联网流量有哪些新蓝海

2024互联网流量有哪些新蓝海

新平台的开放以及经营者的匮乏,当流量供给大于流量需求,流量红利就产生了。

如果按照网民总量来看(最新数据 10.92 亿人),互联网全局整体流量红利消失了。我们已经好久没观察到新的互联网平台的出现,降本增效下,大厂们反而是减少了对新移动应用的探索。

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4p营销理论的四个基本要素?有什么优势和缺点

4P营销理论是由美国营销学家杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)在1960年提出的,它包括四个基本要素:产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)和促销(Promotion)。本文详细给大家讲解下4p营销理论的四个基本要素,营销4p理论的优缺点。

4p营销理论的四个基本要素?有什么优势和缺点

4p营销理论的四个基本要素?有什么优势和缺点

一、4p营销理论的四个基本要素

营销4P理论是市场营销学中的一个经典理论,指的是产品(Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠道(Place)四个基本策略的组合。这四个要素构成了企业制定市场营销策略的基础框架。

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互联网赚钱赛道真的是太重要了

大家看我搞的这个IT互联网,本来之前是搞PC互联网,10年左右眼看快要不行了,钱当然还是有得赚,但是大的风口不多。

互联网赚钱赛道真的是太重要了
互联网赚钱赛道真的是太重要了

结果出来一个移动互联网,感谢乔布斯,一下子又有好多东西可做,自媒体啊,后来的短视频啊,都可以做。

这次也是,眼看着做app的,做小程序的不赚钱了,卷得特么天昏地暗,结果出来一个AI,还是一个大家伙,又能做好多年了。

一个好的赛道就是这样的,本来你觉得它都要完蛋了,它又自己长出一个新东西。一个差的赛道,不行就不行了,然后一直就不行了。

有很多人说,你就是一个做技术的,熟悉我的朋友知道,我当然不是一个做技术的。但是其实我庆幸自己懂技术,每次都能提前发现赚钱的机会,而且可以落地。

技术其实提供给你一个视角,可以看到别人看不到的东西,能提前嗅到机会。

互联网目前有哪些巨头

互联网目前有哪些巨头?互联网目前有三代巨头,分别如下。

互联网目前有哪些巨头
互联网目前有哪些巨头

第一代互联网巨头:以张朝阳为代表的新浪雅虎搜狐慧聪等巨头,分别是搜狐张朝阳,慧聪网郭凡生,网易丁磊等。

第二代互联网巨头:以马云为代表的阿里腾讯百度京东等。分别是阿里巴巴马云,京东刘强东,腾讯马化腾,百度李彦宏,360周鸿祎。

第三代互联网巨头:以张一鸣为代表的字节跳动。分别是字节跳动的张一鸣,美团的王兴,小米的雷军,滴滴的程维,拼多多的黄铮等。

为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”

前言:我的每篇文章都旨在为你提供灵感,拓宽思路,哪怕能对你有一点帮助,也能让狐狸老师由衷的高兴。

一、为什么要用“专一化策略”?

专一化策略,就是针对某一类群人所遇到的问题而设计的产品。这种策略有一个厉害的地方,就是可以让目标客户产生一种错觉:这产品就TM是专门为我研发的!

先来举个例子:

现在请你先回忆一下小时候上课的细节;正常上课的时候,老师都是向着全班同学讲课的,这时候你是不是会很容易走神? 这种情况下,你接收的信息是不是少了很多?

这是因为老师的声音能量是发散出去的,就像你家洗澡的花洒一样,当水发散出去的时候,覆盖面积大了,但是水的力量会减弱;

为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”
为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”

但是,当你把花洒的水位调节集中到一点的时候,虽然水的覆盖面积少了,但是力量集中了。

这就好比是:老师在课堂上讲课,是对着全班同学讲的,老师用声音传播的知识散发到每个同学身上, 所以传播能量相对弱了,如果学生稍微不专心,接收到的知识就减少了。

为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”
为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”

但是,如果老师现在只对着你一个人讲呢?这时候你是不是就不敢开小差了?同时你能接收到的知识和能量是不是也就多了?所以,对于那些知识不过关的,上课开小差的同学,老师是不是会选择放学留下来给他“开小灶”的方式补课?

同样道理,假期你给孩子找外教,或者报兴趣班,选择一对一老师教学的效果,肯定会比一个老师对几十个学生的学习效果要好很多。这个能理解吗?

其实在营销上,也是同样的道理!

如果你对一群人卖东西,你说我这个产品可以治疗感冒,发烧,咳嗽,脚痛,屁股痛……

好像是万能药,啥都能治,感觉覆盖的人群非常广,但是你的能量散发出去,减弱了。当客户看到这样的产品,他不知道是该感冒用,还是屁股痛的时候用?

但是如果有这样一个产品,用简单的文案写着:能够有效治疗长期久坐导致的屁股肌肉酸痛或胀痛……

请问如果你屁股肌肉酸痛,而且又是一个每天坐十几个小时,长期久坐的办公室工作者,看到这样的文案有什么感觉?是不是觉得:这个文案就是在跟我说话!这个产品就是专门为我研发的!是不是会有种莫名的亲切感?有没有这种感觉?

现在这两个产品摆在你面前,你是愿意增涨前者还是后者呢?我相信大部分人会选择后者对吧?哪怕贵一点,你也更相信后者能解决你的问题,愿意为后者买单!这就是“专一化”策略的威力!

为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”
为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”

在现在商业竞争环境下,我们更需要做一个跟客户“一对一”服务的“专一化”的产品,而不是做大而全的,覆盖面广的产品。

不知道你发现没有?其实,专一化策略,是“差异化”策略中的一种变异玩法。然而,虽然“专一化”这个名字听起来好像很“单一”,但其实玩法有很多种,是可以拆分成很多种维度的!

上面我讲的可能有点枯燥,但是对于你理解“专一化”这个策略的重要性,是非常有帮助的,希望你能先理解透再继续……

二、多维“专一化”

所谓的专一化,其实并不能简单通过字面理解成“唯一”的;这里的专一化是多个维度的,而且可以变化和组合的。

按照惯例,接下来狐狸老师吧这个策略拆开,碾碎,帮助你更好的理解!

1、场景专一化

先从场景专一化来看。比如同样是一支笔,如果你只卖笔,就跟其他品牌进入同一个赛道竞争,同质化后,你就只能拼价格了。

但如果把这支笔打造成:考试专用笔,状元笔,孔庙笔……就赋予了某种意义,让人感觉用了这支笔,在父母和孩子的内心,考试就能被赋予能量和信心,哪怕价格一样,肯定选有意义的,甚至贵点也无所谓,买的就是这种意义,为的是增加内心的能量场。

大家都知道,某品牌这个“考试场景”专一化玩的很成功。后面出现了很多“签单”笔,“刷题”笔……

当然这里只是举个例子,笔这个赛道狐狸老师是不太建议碰的。其他赛道你也可以举一反三的用。

比如同样是精油,你可以说卧室专用,也可以是阅读专用,可以是品酒专用,酒店专用,厕所专用……

就像:

你带个观音吊坠,为的是能保佑你人身平安……

你带个貔貅吊坠,为的是能保佑你钱进得多点,出得少点……

你车上挂个平安符,为的是能保佑你开车平安……

你带个草莓晶手串,为的是能保佑你丰收爱情……

每一种产品都有固定的意义,你总不会带个“旺桃花”的手串“求财”吧?

所以,给你的产品使用场景专一化,可以提升产品价值之余,还可以与竞争对手的产品差异开,避免同质化竞争!

2、人群专一化

专一化是多维的,除了场景专一化,人群也可以专一化。

比如同样是精油:

你可以塑造卖点是失眠专用,针对的是失眠的人群;

也可以是空姐典藏款,是空姐圈子里很火的;

也可以是学霸专用款,可以让人提神醒脑的;

也可以是冥想专用款,让冥想的人快速进入状态;

这样你会有多个SKU,不同的客户就会根据自己不同的需求选择,如果一个客户有多种需求,自然会同时增涨多款产品。比起一个款适合所有人,你显得更专业的同时,又增加了你的SKU动销,何乐而不为?

同样一个产品,别人主打大而全,你可以主打抓住一个人群,这样反而可以让你在众多产品中脱颖而出。针对某个人群的产品,你就是在对这个人群说话,你的文案,图片都能很轻松的击中对方的内心。因为不同人群面对同一个需求,内心的感受也是会完全不一样的。

3、性别专一化

这个很容易理解,就是你这个产品是针对男的,还是女的,还是不男不女的……

这种玩法已经在日化行业里,非常普遍了。比如:男士面霜,女士面霜,男士洗发水沐浴露,女士洗发水沐浴露……

但是在其他领域仍然有可以发挥的空间;特别是一些可以精细化的产品里面,这招几乎很少被用到。

比如说:针对女士的轻食餐,女士体质调理膳食套餐,猛男咖啡……

有很多产品都可以做性别区分的,毕竟男人和女人的体质是有区别的对吧。例如针对男人设计的貔貅和女人佩戴的貔貅可以不一样,男女品茶时候用的主人杯也可以不一样……

其实很多产品都是可以做性别区分的,甚至有时候你只需要贴个标签不一样,包装不一样,你就是针对女性的,比起男女通用型,谁都喜欢“定制款”和“专属款”吧?

4、其他玩法

除了上面说到的3种,其实还有很多个维度是可以切入的。

比如:

身份专一化,针对白领的,老板的……

职业专一化,针对老师的,秘书的……

时间专一化,针对早上的,晚上的……

方案专一化,针对腿上的,脸上的……

年龄专一化,针对老人的,小孩的……

因为不同产品的属性不同,你可以根据自己的产品找角度切入。

毕竟文章还是需要控制篇幅的,如果每个点都拆解开来讲,估计文章篇幅会很长,精细化玩法在未来有机会再做详细分享吧!

能理解这篇文章的内容,应该也足够让你从很多个维度来玩营销了。

其实每一类产品都有很多切入点,如果你看什么都是竞争,或者觉得找不到切入点,那就说明你对自己的产品不够熟悉,对人群的真正需求不够熟悉……

三、小彩蛋

除了我上面说的这些玩法,还有一种策略,就是“专一化多维叠加”策略。

例如:“性别专一化”叠加“年龄专一化”。

为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”
为什么要用“专一化策略”?如何玩转“专一化策略”

这里又可以再切分出很多细分人群,包括:青年女性,婚后女性,中老年女性……是不是好像叠积木一样,是可以自由组合的?

我的所有策略和思维都是底层原理,只要你能内化了,都是可以自由组合的,是千变万化的……

好啦,点到为止!我相信聪明的你应该能悟出90%了,以后有机会狐狸老师再做这方面的深度拆解吧!

四、小总结

1、舍得舍得,你得舍去一部分泛客户,才能获得另一部分更精准的客户。

2、当你把产品专一化后,可以减少客户的选择成本,他会把自己的身份、场景和需求代入,直接选择对应的款式,而不会纠结选哪个。

比如:

我在冥想的时候,会直接选择辅助冥想功效的精油;失眠的的人群,会直接选择辅助入眠的精油,而不是纠结选择哪个味道更好闻;这样就降低了大脑选择产品时候的难度,巧妙的错开了纠结点。

所谓“选择困难症”,其中有一大部分的原因,就来源于人的贪念。

如果一个精油你分很多种香味,客户大脑会思考我要买哪个味道,这个也想要,那个也想要,到底要买哪个?这时候就增加了客户选择的成本,最终客户的结论大多是“我先考虑一下……”

然后过段时间就会在别家买了,或者把这件事忘了。

如果你用专一化策略,客户大脑会思考的是:我要怎么使用?在什么场景用……然后直接根据你给出的标签,选择对应的产品就行了。因为他知道,我要冥想,不可能买失眠用的精油对吧,这不符合产品的使用场景啊……

你会把厕所专用的香薰放在房间吗?所以这就专一化策略的秘诀所在!

南方与北方的互联网圈子有哪些信息差

本文适合互联网行业从业者/创业者,自媒体内容创作者、互联网项目工作室进行阅读。一篇文章,彻底帮你解决互联网圈子里的“信息差”问题!

本文大纲:

前言:什么是互联网圈子里的信息差?

01、南方地区与北方地区的信息差的区别?

02、有效降低信息差的方法

03:核心重点的总结

先说一些关于我个人经历过的“信息差”的故事吧!

2021年,脱离了直播带货行业,回到老家江苏徐州,重新开始创业。在这2年里,身边有不少朋友都在劝我说:“Tiktok那么火,你为什么不去搞Tiktok项目?”对于我个人而言,做了14年的互联网,也操盘过很多互联网相关的项目,我深知很多项目能否赚钱的关键点,不是在于你做的早与晚,而在于“信息差”!我在江苏徐州,一个北方城市,如果操盘Tiktok项目,铁定要被割一刀。

当然,我也可以靠着自己一张老脸,从朋友团队那里,拿到了一些玩法。即便如此,也会出现这么一种情况,那就是一开始靠着这个玩法,赚到了一些小钱,没过多久,因为平台迭代或者算法规则的调整,势必会出现玩法过时的情况发生!

那么,什么地区?适合去操盘这类项目呢?答案也很简单,就是南方地区,也就是我们所说的深圳、广州一带。

如果你不理解,为什么南方的互联网圈子比北方更适合操盘这类项目?那么,接下来,我就会告诉你,南方与北方地区的互联网圈子,它们之间的“信息差”究竟会有多大!

南方与北方的互联网圈子有哪些信息差
南方与北方的互联网圈子有哪些信息差

01南/北两地的“信息差”

1.南/北地区的现状

北方地区的团队,往往是看到别人在搞什么赚钱,而选择跟风的居多,就以直播带货为例,当北方团队还处在为直播间没有流量而头疼的时候,南方地区的互联网团队,早已经研究出了各种快速起号的直播带货的打法,也跑出来了标准化的SOP,甚至已经开始利用各种黑科技来进行起盘!

除此之外,从工作效率上来说,北方团队每天苦逼加班熬夜18个小时不停的干,而南方团队每天喝喝茶,打打牌,洗洗澡,轻轻松松的就把项目推上了正轨。

2.南/北地区的差异点

南方地区的互联网团队,善于对平台底层逻辑进行研究,很多你想不到,甚至觉得不可思议的玩法,在南方地区实属“常规操作”!再加上南方地区做生意的习惯就是抱团,关系好的团队之间,在技术层面互通有无。所以,他们信息交换的周期和时间也很短!喝茶可以交换信息、打牌可以交换信息、洗完澡上个三楼还能交换信息!

反观北方地区,团队和团队之间缺乏交流。张三是做互联网的,李四也是做互联网,大家互相之间就像防贼一样互相提防着,甚至还有看到对方赚钱,恨不得对方明天出门被车撞的见上帝的!因此,信息的传递上就出现了问题!闭门造车的努力结果就是:倒头来才恍然醒悟,原来是最开始的方法或者方向就出错了!

可悲的是,这就是大多数北方地区互联网行业的现状。更可悲的是,北方团队落后的不仅是做项目的方法,还有做项目的思维模式!

02有效降低“信息差”的方法

不得不说,并不是所有北方地区的互联网行业的现状都是如此的糟糕。湖北的武汉、河南的郑州、山东的临沂/济南,这些地区的互联网的发展还是有目共睹的!当然,这主要还是来源于他们降低信息差的方法。

以郑州这座城市举例,郑州有很多大大小小的互联网工作室或者公司,他们降低信息差的方式,就是抱团!三五个工作室成为一个小圈子,比如:某个团队从外面打听到了一种引流的新玩法,那么,他会把玩法公开,由这个小圈子里的工作室,各自测试一个方向,最终大家把测试结果进行汇总复盘, 就可以很轻松的突破这个引流玩法的技术壁垒!

当然,关于降低信息差的方法还有很多。在这里,我用自己的亲身经历来说一说,我是如何在北方地区降低信息差的问题。

第一:摆正自己!

7年前,郑州互联网行业的一个大佬,告诉我这么一句话“真诚才是最大套路”!当你想要从别人身上获取什么时?你要先想好,你能为别人付出什么价值?在北方地区,这样搞的结果必然是:吃亏较多!但长期坚持下去,你总会收获到一些真心实意和你相处的团队!

第二:到处走走!

我们团队每年的七八月份,都会抽出1-2周的时间,出去摆放各种同行,其目的就是交换信息,学习交流。当然,还有混吃混喝~。不过,这的确是一个可以有效降低信息差的方法,但前提是你需要遇到愿意跟你价值互换的团队。

第三:礼尚往来!

中国社会到处充满了人情世故,平时邮寄一些家乡的土特产,都是很好拉近彼此关系的方式方法!

第四:多加社群!

筛选出一些不错的社群,尽量是付费类型社群,进群之后,千万别干无脑加人的事情!倒不如在社群里,多分享一些价值干货,总会吸引一些志同道合的人群!

第五:直接付费!

在项目操盘的过程中,总会遇到一些棘手的问题,但这些棘手的问题,往往都会在更高的圈层里,被轻松解决,有时候简单粗暴,也是最有效降低信息差的方法!

03 核心重点的总结

2020年年底,我们从一位南方朋友那里,了解到了AB链的玩法。虽然当时仅仅只操作了1个多礼拜,但实打实的赚了16万多。如果不是因为平台更改了规则,我感觉我能撸出一个“世界”。这样的事情,在我的14年互联网从业过程中,还有很多,主要得益于“信息差”的降低!

如上文所提到的一样,北方地区的互联网团队,在人员基础、技术迭代、思维模式、工作习惯等方面,就比南方地区的团队要差上不止一个档次,闷声的闭门造车,是不可取的!而我们作为北方团队,也应该正视这些不足!

最后,一定要注意的是,上述所有内容都是针对如何降低信息差获取难度的方式!但是想要信息差的价值发挥最大效率,只有第一时间的执行。

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

要说自媒体运营,难在哪?基本是圈内人都会回答你,自媒体难在内容运营。而内容运营首要解决的2个问题是,账号内容话题方向和内容选题来源。

内容话题可以决定你流量的上限,内容选题可以决定你流量的下限。其中,内容话题方向倒是不难。一般难到大多数人的是,怎么持续找到优质的内容选题;甚至每天会为做选题而惆怅,不知道写什么,应该从哪写,无处安放码字的双手…

毕竟,都知道一个好的选题,它决定了作品能不能成为爆款;而且一个账号80%的涨粉数据都来源于爆款作品;所以惆怅是普遍常有的事。

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

那么,怎么找到更多的爆款内容选题是自媒体内容运营的重中之重,也是新手进阶到高手的必经之路。

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

以下分享这么多年付费学习结合实操经验以及同行交流,沉淀下来的快速积累选题的方法;且这套方法适用所有自媒体平台不限图文,短视频类型。尤其,最后一个找选题方法炸裂的好用,还有很多人都不知道的…

01 选题查找原则

首先说下,查找选题的3个原则

第一,选题要贴近你的内容定位,也就是做客户关心的内容。比如说做自媒体账号有哪些变现方法啊,怎么提高播放量,账号被禁言了怎么申诉啊之类的

第二,你的选题要以说出实用价值或情绪价值等为目标。比如说七天带你玩转小红书之类的。

第三,你的选题内容要匹配账号定位。比如说你是一个自媒体培训博主,你就不要去拍美食的内容。

02 选题查找方法实操

搞懂了选题的原则基础上,那么下面继续讲到10个选题查找实操方法。

1)行业客户痛点问题

再这个行业内你是否能深挖出几十个关于目标群体共性的痛点问题?

告诉你2个快速收集客户痛点问题的小技巧:

1、直接去网上搜索你行业相关关键词,比如平台的下拉框或者第三方数据工具就会展示相关的问题,把这些问题汇总出来。

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

2、把平常客户主动咨询你的问题进行收集

按照上面2个方法把这几十个问题回答出来,每个问题形成一篇文章就可以了。

2)围绕“领域”关键词做拆解细化

当你清楚知道自己的领域包含哪些工作内容时,自己可以先把一级关键词写出来,然后再细分二级关键词、三级关键词…

例如:你所选的领域是互联网运营

先定一级关键词,就是互联网运营

再定二级关键词,即互联网运营下面包含的工作内容,比如内容运营、私域运营、活动运营、流量运营、客户运营、产品运营等等

再定三级关键词,即单个工作内容细分,比如内容运营包括内容写作、内容选题、内容脚本、内容标题、内容结构、内容框架、内容素材收集等等

这样你把大模块不断细分成小模块,把所有相关的关键词列出来后。再依据关键词的流量热度,来前后做选题创作顺序;再结合把关键词放到内容平台的搜索框进行搜索,查找热门爆款视频,进行选题内容借鉴。

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

小红书举例,“内容写作”搜索举例

例如,现在输入内容写作,我就会看关于内容写作这个话题,点赞高的视频都是讲的关于内容写作的什么选题。

如上图可以看到9.2W赞写的是推荐实力写作博主的选题,9W赞写的是5个高效写作思维方法。所以你要写关于内容写作的选题不就来了嘛。如果你不清楚这领域的工作内容关键词,也没关系。那就用下面的关键词直接搜索法或搜索词提示法

3)关键词搜索法/搜索词提示词法

还是以上面的互联网运营举例,那我就直接把该关键词放到搜索框进行搜索,

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

根据搜索提示词和搜索结果第一排展示的关键词组合,可以直接了解该领域的相关内容。然后点击相关视频,顺藤摸瓜拿到相关的领域细分关键词。再在后面工作跟上面讲的方法2一样操作即可。

4)对标账号爆款选题深挖法

通过上面的关键词搜索法,我们是可以找到爆款视频对应的博主的。俗话说,同行就是最好的老师。所以我们可以继续在同行博主的主页,进行他的爆款选题深挖,看看还有哪些不错的内容是适合自己账号内容定位的。

5)标签法

通过目标关键词或者找爆款作品标题对应的话题标签,再寻找对应话题标签里面的爆款笔记。

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

小红书标签内容页

直接按照最热来排序,然后往下翻找到高赞的适合自己讲的内容选题,然后借鉴再按照自己的方式,来把这个选题内容重新输出。

6)手刷系统推荐法

当你在内容平台产生了一系列的互动行为时,平台系统会给你打上兴趣标签。那么后续会推送你感兴趣的相关领域内容。这样一来,手刷就有机会刷到系统推荐的领域爆款作品。

7)从高赞评论中找选题

一条相关热门笔记的评论区,可谓是客户各抒己见的地方,特别热门的高赞评论,可以加以利用,就可以形成新的爆款选题。

8)从外站找热门爆款选题

像某音、某乎、某书、某站、某条等等这些地方找相关领域的爆款题材,运用好筛选功能,快速找到出点赞高、评论多的选题。找的方法也是同理,如上面介绍的关键词搜索法或者借助第三方数据工具。

9)复制自己的爆款

按照上面的8个方法,一般来说你能在20-30条作品里面,至少2-3条可以小爆,然后根据爆款内容再去复制属于自己的流量密码。当然这个对个人爆款拆解分析能力,要求比较高。

10)爬虫选题法

像这块也是用的比较多,如果去找一个相关关键词,了解关于该关键词客户都在哪些点上比较感兴趣。那么,更倾向借助数据工具来爬取想要的答案。

举例想搜集知乎养生有关的近期热门选题,了解下客户对养生最感兴趣的是什么点?

利用第三方数据工具,操作如下:

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

这样相当于拥有了上帝视角,我知道客户的精准内容需求在哪了。也不用随便抓瞎做内容了。

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

03 选题库搜集方法

假如你一个星期更新4条,一个月就是4乘以4=16条,那么6个月就是96条,根据上面介绍的10种方法操作下来之后,每个方法找到10个选题应该是很简单的。

然后根据你所找的选题,按照内容方向用思维导图来列举

让你不缺爆款内容选题来源的10个方法
让你不缺爆款内容选题来源的10个方法

图源于网络,只做举例参考

另外,再加上我们平时的一些灵感的或者热点相关的,基本上你就会很少再遇到选题头疼的问题了。

04 核心总结

最后,在收集和梳理自己的选题清单的时候,要以自己的经历积累的能力为判断标准,做出自己思考加工后呈现出来的选题内容。而不是无脑的搬运抄袭,选题呢谁都可以做,但内容必须要是自己的。

可能已经实践过上面的方法的人,会疑问为啥模仿了爆款也还没流量呢?

其实,你能找到的爆款大概率已经有很多人模仿了。所以你要站在巨人的肩膀上,再做出差异化,而不仅仅只是模仿。记住,想要做好自媒体内容运营,并不是一蹴而就的。不断坚持沉淀积累,时间会给你最好的答案。

实体如何转型,互联网营销套路

未来的你一定会感激现在努力的自己!

本文提纲:

1、随心聊

2、项目

3、落地

4、变现

5、问题罗列

随心聊

大家都知道我主业是做园林工程的,身边朋友基本上也都是做工程行业的,大家经常在一起聚会吹牛,近几年行业内卷严重,大家都在寻出路。

朋友们都知道我有间互联网工作室,自然聚会都会叫上我,分享一些互联网的想法和见解,希望也能赶上互联网+的末班车。

做了多年的实体工程,大家心理明白,我们工程行业需要的并不是你的技术有多牛(当然如果技术独一份另当别论),核心能力就是你有没有关系,说白了如果你爹是某某局长某某领导,你的项目就会源源不断,反而言之要不就是拣别人吃剩下的,要不就是等si或转型。

我就属于后者,完全是被逼无奈选择另谋出路,但是主业没有放弃(如果看此文章的你想创业,铁哥建议你先别脑子一热把工作辞了)。

即便是工作室的盈利完全超出了工程带给我的收益,铁哥也没打算放弃传统行业,只可能未来对侧重点会有所调整。

项目

群聊结束,群内老相识丁总拉我去咖啡厅单聊,神秘兮兮告诉我找到一个好项目,想找我探讨一下。

丁总:我有个项目前段时间用了一个新材料,在视频号找了个厂家定做安装,很暴力,感觉可以结合互联网+工厂模式进行推广,技术很简单,我有个厂房正好年底合同到期。

我拿他手机看了下,就是之前设计界比较火的透光混凝土。

实体如何转型,互联网营销套路
实体如何转型,互联网营销套路

铁哥:丁总,我就开门见山的说了,你首先在哪里找到的他们?

丁总:视频号。

铁哥:你在项目期间有没有要求去他们厂房去考察看一下?

丁总:这点材料,那么老远,去厂房看不够油费的,再说他们视频拍摄的很清楚明白,介绍里也有型号价格,电话微信谈好价格就行了。

铁哥:那你为什么不直接跳过生产只做互联网呢?干嘛要重资产投入,然后再结合互联网传播呢?

丁总:……

很多做互联网的小伙伴就知道这项目怎么去做了,但是很多像丁总这样传统行业的人会绕不过来弯,那我们接着来介绍。

落地

专业人做专业事,生意的本质就是【流量+产品】

【产-供-销】,我们只需要抓住一端就可以了,初期我们千万不要眉毛胡子一把抓,只会让自己分身乏术,忙于搏命,别问我为什么知道的。

言归正传,既然我们对这个产品比较看好,那我们初期只需要抓住“销”就可以了,因为这个“销”在整个环节中是最轻量化的,投入成本低、回报率高等等,我们想好了侧重点就可以进行准备实施环节了。

第一步:多找几家同产品的厂家去谈合作(地域分销、代理、再不济不要钱的推销员,目的就是拿到合适有空间的价格),一般老板都会很乐意合作,换做是你有人免费推销你的产品,你会不会同意呢;

第二步:包装账号,注册各大视频平台账号,名字可以起你合作厂家的公司名称(也可以自己注册公司包装),找到所有厂家的视频下载下来,接下来就是批量剪辑视频,玩了命的发,就是以量来取胜,一般厂家没有多余的多媒体部门,都是员工或老板兼做视频,所以这个时候我们的优势就来了,我们随便做一做就会显的比他们专业,比他们看起来业务量大,他们的优势是生产,我们的优势就是搞流量,视频见效果后就是批量上号,做seo关键词优化,只要客户搜这个产品,跳出来的第一条就是我们的信息,我们的目的就是让看视频的人认为我们就是一间正规的工厂。

第三步:接流主号的朋友圈营造,这个很重要,坚持每天多发一些安装案例,提高信任背书。

第四步:模型跑出来后就可以批量化复制。

变现

这个环节就水到渠成的事情了,但是首先你要对你所接触的这个产品足够了解,性能、材质、功能等等都要做些功课,客户最关注,问的最多的问题可以记下来针对的列举好回复话术,产品的介绍、价格都可以在电话和微信里成交签订电子合同,确定好价格先打定金,我们去厂家下单,可以根据厂家的收款方式和要求来跟客户定结款方式,也可以根据自己的方法来,确定不能让客户拖账。

问题罗列

1、视频侵权问题,尽可能把你要剪辑的视频工厂都谈合作;

2、一定要比厂家的视频更优质,就要以量取胜;

3、此方法适合更多的行业,需要我们根据自己行业的特性去开发。

中国网民超过10亿,互联网红利何去何从

凡是能看到这条内容的,都是10.79亿网民中的一个!

近日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了备受瞩目的第52份《中国互联网络发展状况统计报告》,截至今年6月,我国网民规模已飙升至10.79亿人,较2022年12月增长了1109万人,令互联网普及率达到76.4%。

网约车、在线旅行预订以及网络文学领域的客户规模也持续攀升,与2022年12月相比,分别增长了3492万人、3091万人和3592万人,增长率均超过了7%!这三大应用明确成为快速崛起的明星。

中国网民超过10亿,互联网红利何去何从
中国网民超过10亿,互联网红利何去何从

我来来说说的我看法和见解吧:

(1)短视频客户10.44亿人,可以说几乎中国所有的网民都是刷短视频。短视频行业应该到达了行业巅峰了。

(2)总的来说,我国在互联网发展方面已经取得了显著成就,不仅网民规模不断扩大,互联网普及率也不断提高,而且在网络基础资源、移动互联网应用、物联网和人工智能等方面也取得了重要进展。

(3)网约车是副业首选行业,挣点油钱,下班后接单活,是大多数人的副业的首选方式。

(4)在线旅行不评论,不过这1、2年卢松松确实旅游的次数增多了。因为工作不忙了,时间多了。但我们全家旅行花费并不多,其他不评论。

(5)网络文学为什么也火了,其实也和行业有关,总不能天天呆在家里没事做,也不能天天跑去旅游吧?短剧CPS、小说这几年确实越来越火了,我们草根创业者要抓住机会。

(6)全国几乎全民上网了,这也意味着任何一个领域都有在人在做了,任何一个观点都会有反对意见。所以要调整好心态,少吵架,脸皮要练厚。保持好的心态,有矛盾要好好沟通,这才是良好的上网习惯。

总体来说。我感觉互联网的增长红利应该正式结束了,现在几乎是全民上网了,这数据几乎不会再增长了,蛋糕就这么大了,只能卷起来了。