这个时代，从不缺产品，缺的是让客户占便宜的感觉。这方面有众多元素组成，但，产品定价关系到转化率的重要元素之一。究竟，怎么给产品定价，才用让客户感觉安全、占便宜的感觉呢?分享两个方法，非常简单。

一、锚点定价法

说价格之前，我们来思考一个问题。怎么让人感觉，你是一个好人?是满大街跟别人说，你是个好人，还是天天做好事跟大家说，你今天又做了很多好事。估计，别人会把你当成疯子。

换个场景，假如你和我走在同一条路上，看见前方有一个老奶奶摔倒了，你去扶了，我没有去扶，在大众眼中，你就是个好人，而我自然成了个自私的人。这叫，没有对比就没有伤害。没错，价格，也是在不同的对比中，给人不同的感受。

举个例子：

这个绳，有三个版本

因不同功能，所以每个产品定了不同的价格

A版：69元

B版：199元

C版：699

正常情况下，你会选择哪一种呢?基本上，80%的人会选择B版。为什么?因为，这个价格给人很安全。怎么理解呢?

你看，A版和C版之间价格相差太大，给人的感觉是A版可能质量上不太好，而C版的价格又远远的超出了接受程度。所以，思来想去，就会感觉199元最为合适了。马上有种安全的感觉。仔细回忆一下，你在买东西的时候，有没有被这种锚点给影响到呢?

二、组合定价法

比如，我要卖一个写作课，分为自学版和微信群指导班，定价是这样的

自学版：299元

微信群指导版：999元

自学版+微信群指导版：1000元

这个时候，你会选择哪个版本呢?肯定是选择组合版的，谁都不傻，有便宜不占王八蛋。

谁能想到，这个组合定价法，又是一个玩弄对比的把戏。如果没有自学版299的设定，这个组合版就感觉超级贵。所以，要想在价格上让人感觉划算、占便宜，一定要多给参照价格，让客户误以为是自己作出的决定，这样，占便宜的感觉就完全出来了。

文章不长，思路简单，你学会了吗?

在这个市场上，几乎没有选品公式，因为你看到的，基本上已经是红海，你也看不上了。我经常说的是，不管你要卖啥产品，无非就是找到一群人的需求和痛点，并满足他们。但还是有些人会跟我说：我咋知道别人有什么样的需求啊?

那……好吧!今天再给你一种特殊的方法：既然你无法代入别人的身上找需求，那就从自己身上找需求和痛点吧！但是，我们的目标是要找高客单的细分产品，所以大家思路要开阔一点，下面一定要跟着老师的思路走。

这篇内容你需要把思路“内化”才能应用到其他领域，我会在“方法篇”列举3个案例帮助你理解。

一、思维篇

在开始之前，你要先明白3个重点：

1、要做细分高客单;

我们的目标是高客单价的细分产品，因为在2023以后，也只有非常细分的领域，才值得你去做。你能在市场表象看到的产品和思路，都已经是大红海……所以我们的未来的出路是做细分领域里面的高客单价产品!

2、跳出常规思维;

既然我们要做细分领域的高客单，就需要你跳出原有的常规思维。例如你选产品的思维还在电商平台，你就很容易陷入红海，因为很多高客单产品成交渠道并不在电商平台，而是在私域。所以你在电商平台几乎找不到这类产品，或者有产品但看不到销量……这会让你误以为，这是没有需求的产品，让机会从指缝中溜走。

没错，今天我们要找的就是别人看不懂的产品，这才是未来5-10年的创业机会。只要你能专注沉淀的做，这类产品每年轻松赚50-200万都是没问题的。

3、把自己研究透;

基于“找到一群人的需求和痛点，就等于找到了商机”这个核心原理，反过来看，其实你把自己研究透了，也就等于找到了一群人的需求。因为你的性格和爱好，在14亿多的人海里面，总会找到一大群和你一样的人。

所以第一步你要做的，就是先把自己的爱好特征列举出来。

如果你说自己没有爱好，那老师也没办法了，人活着，总得有爱好，有兴趣，对吧?我们都是人，不是机器人。但是如果你在自己身上实在找不出来，那你就在你兄弟姐妹中找，最好是你很熟悉的，身边的人。

原因有两个：

a、沟通障碍;

不足够熟悉的人，哪怕是亲友，你们沟通起来是有障碍的，半年不见一次面，突然聊起来是有隔阂的，没法倘开心扉跟你聊对吧?而且，你们平常见面少，你也没法从侧面了解对方的情况。

b、无法了解细节;

如果你们不足够熟悉的话，对方是没办法把很细节的点跟你讲的。同时对方也会觉得不好意思，或者有些在他看来已经习惯的细节，但可能是你很重要的信息点。

所以最好是从自己身上入手，把自己研究透，才是最简单的。否则，你只有多跟他们沟通交流，多研究他们，从中过滤出对你有用的信息……

二、方法篇

当你理解透上面我说的内容后，下面咱们正式开始。这里面老师把它分成3个步骤，每一个步骤你都要认真的对待。因为这里篇幅有限，我没法把一些很细节的内容全部展示出来，需要你自己一步步跟着我的思路走!

第一步：记录;

首先，你需要闭上眼睛，静下心来，把自己平常的习惯和爱好用一张纸写下来。在这个过程中，哪怕是很小的点，想到什么写什么，先不要管有没有意义。如果一次写不全，你可以分多次写，汇总起来就可以!

第二步：整理;

刚开始你会得到一份内容很杂乱的记录，然后你把这些内容重新整理排列好。

假设我平常最喜欢的是“二次元”，把相关的内容整理好后，汇总出类似于下面这张图片。

当然，这里我为了你能更好的理解，这只是随便举个例子。可能你的表格内容会更加丰富，有几十项甚至更多，越丰富越细致越好。

第三步：连线;

把内容整理好后，需要打开你的脑洞，来做连线题吧!

如果你研究的是自己，那么应该对这些领域很熟悉，思考起来会相对简单一些。

如果你研究的是朋友，你可能需要先发挥小宇宙，不管对错，先把连线题做好。

比如这样：

情况一：

你可以思考一下，如果一个既喜欢“做手账”，又喜欢“收藏漫画书”，而且还喜欢“做手工”的人，他们的需求和痛点会是什么?

真正热爱收藏漫画书的人，他们应该会有很多“藏书”，而且做手工的小工具多，到处放会很乱……所以，他们应该梦想要一个类似这样的柜子。

PS：以上图片均来源于网络

这样你就可以找人合作，做定制藏书柜。

情况二：

如果是一个喜欢卡通装饰，同时又喜欢萌萌的东西的人，他还会喜欢什么样的东西?

可能结合起来你第一时间想到的，会是卖卡通海报，卡通闹钟，一个萌萌的卡通笔筒……没关系，你可以再大胆的想，比如一个这样的柜子：

PS：以上图片均来源于网络

这可以是房间的一个点缀品，同时也是一个萌萌的柜子，可以做收纳。

同样你可以和别人合作定制，其实这只是一个普通柜子，加上卡通元素而已;你可以问一下喜欢二次元的朋友，有哪个不喜欢的?类似的柜子可以做成很多不同主题，然后你就可以针对喜欢不同动漫主题的粉丝做定制……

情况三：

来个复杂一点的，你可以跟着老师思考一下。

如果家里喜欢贴动漫海报，喜欢萌萌的东西，喜欢收藏角色手办，还喜欢毛绒绒的东西，会是个什么样的人?

我猜应该会是一个狂热的二次元粉丝，喜欢穿毛绒绒的衣服，也会喜欢毛绒绒的东西。既然是一个狂热的二次元，而且喜欢收藏手办的话，肯定也会一堆手办。但是TA喜欢二次元，家人不一定喜欢，所以房间自然就会变成自己的私人领地。那么TA梦想的房间至少应该是这样的：

PS：以上图片均来源于网络

满满的二次元氛围感，加上毛绒绒的，动漫风格床垫和枕头……又或者是这样的：

PS：以上图片均来源于网络

重度二次元患者应该是这样的：

PS：以上图片均来源于网络

所以这里面的每一个元素都是你可以组合成你自己独特的产品的。

实物产品可以是：某个主题的动漫床褥定制，某个主题的书柜，动漫风的书柜，床头柜，电脑桌，手办展示柜……

虚拟产品可以是：房间动漫风布局设计，二次元墙面壁纸定制，主题房间桌椅柜子定制，甚至你可以把这些包装成项目去卖……

当然啦，这里老师只是给大家举个例子啊，动漫这块有一些会涉及到版权问题，你需要仔细斟酌。这个例子是为了方便大家理解，你需要根据你熟悉的领域进行产品的组合和拆分。

掌握了这套思路，你可以拓展到很多领域和品类。

说实话，这篇内容本来我是打算收费或者内部分享的，因为我的免费分享似乎动了某些老师的奶酪，毕竟我在文章分享的很多内容，外面收费几千的课程都没有教……还有些缺德的人把我的文章偷过去变成自己的收费内容，实在让我气愤。

另外，我最近计划写一本关于挖掘需求以及选品灵感的内部书籍，把我总结的技巧都总结汇总出来。如果你有这方面的疑惑或者想法，欢迎为我提供灵感!

好啦，这篇文章先写到这里，下篇文章我会紧接着这个主题，再从创业者自身和心理进行分析。我会告诉你关于“为什么有的人做不了高价产品”的秘密。

三、总结

1、选高客单价产品，要跳出网赚思维，电商思维，还要跳出电商平台，否则你很难找到细分高利润产品，你的思维会被束缚，这是很多人找不到合适产品的原因，因为你看到的几乎都是表层的，非常红海的产品。

2、你需要从自己熟悉的领域入手，跳出常规思维， 才能挖出非常规的产品需求，未来5到10年，只有满足非常规的客户需求，才能脱离红海竞争。

3、用这个方法选产品，在你思考规划的时候，可以天马行空，但在实操之前，请务必先验证需求，并深入了解这个群体!

产品推广是销售的开始，是一个企业赢得市场份额并获得利润的重要环节。推广阶段较为复杂，需要经过五个步骤：市场调研、目标定位、信息传递、增量促进和维系客户。下面分别介绍这些阶段的内容和实施方法。

1.市场调研

对于企业而言，了解市场需求、竞争对手、目标客户等信息非常重要。要想从竞争中脱颖而出，需要收集并分析上述信息。可以通过各种途径，如客户满意度调查、竞品分析、行业调查等，了解市场情况。

2.目标定位

在市场调研的基础上，企业需要确定产品的促销目标和目标受众。这些目标包括销售量、市场份额、产品知名度等。为了更好地实现这些目标，需要根据受众的需求、增涨行为和信仰等设置定位策略，旨在传递适当的信息。

3.信息传递

产品的优势和特征是影响受众的关键因素。企业需要向潜在客户传递正确的信息。此外，在信息传递期间，还需要采用多种营销工具，比如多媒体广告、包装设计、促销策略等。

4.增量促进

一旦获得市场份额，企业需要制定计划，不断增加销售额和利润。为此，企业可以通过价格战、捆绑销售、礼品赠送等促销措施，扩大产品销量。

5.维系客户

维系老客户同样重要。企业可以通过定期发送新品信息、开展客户俱乐部或讲座等活动，增加客户体验，提高客户保留率，实现企业长远利益。

成功的产品推广，需要企业在以上所有方面做好工作。无论从市场调研到目标定位，或从信息传递到维系客户，每个环节都需要精心设计、细致实施。希望本文内容对您的产品推广有所启发！

产品宣传不是非要“烧钱”不可，尤其是互联网时代，借助巧妙的方法往往能够事半功倍。就好比文章题目如果叫“产品宣传方法总结”，相信效果远不如现在的名字更能吸引读者。本文简单介绍三招，总有一招适合你。

1. 前言

对于一家成熟的大公司而言，推广一个新产品，新服务，那可谓是各种资源信手拈来。财大气粗直接买断各种主流市场的广告位，走在大街小巷，随处可见的宣传和电视广告。更有条件的，直接利用自家成熟的产品导流，将宣传渗透到生活的各个角落。

但当下，互联网行业发展迅速，大多数刚刚发展的创业公司甚至是小有起色的小公司，都不具备上述的推广能力。多数公司掌握资源有限，产品推广对他们来说，是生死攸关的大事情。本文总结了三招常见并且效果较好的推广方法，与君分享。

推广营销是一门大学问，本文无意要系统全面的介绍，笔者也不具备这样的能力。

2. 借势营销

信息时代，有时候一条微博，一条新闻就能引爆网络。要善于抓住时机，当网络热点爆发以后，聪明的产品懂得借势营销，将产品与热点关联，争夺客户的注意力，加强产品曝光，事半功倍。

2.1 蹭时事热点

蹭时事热点是营销推广中最好用的利器，每当热点出现，都是各公司秀文案功底的时候，此时也是网友最high的时刻，翘首以盼哪家广告蹭的最有创业和幽默。业界公认的蹭热点老司机——杜蕾斯，可谓是将蹭热点发挥到了极致。

前阵子比特币肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即时蹭热点，模仿比特币病毒的格式，打出了“你最珍贵的资料已被我们加密”，网友心领神会。

王健林在采访中的神回复：可以先定一个小目标，可谓是成为了经典，杜蕾斯继续保持一贯的老司机风格，打出了“一个亿真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防护效果令人放心。竞争对手杰士邦也结合产品的黑黄配色，做出了隐晦的文案宣传。但在巧妙上却稍逊一筹，过于明显和直接。

最早开始的时候，杜蕾斯的营销手段是每天发一些鸡汤暖文，不痛不痒的，讲着一些人生的道理，也会有一些关于性知识的科普，偶尔也有一些比较挑逗的文字和一些时尚有趣的图片，但是给人的感觉都是很一般，或者文不对图，毫无关联，就好像是为了发微博去发微博。而现在杜蕾斯风趣幽默，巧妙的蹭热点，令人心领神会的文案，使其品牌形象深入人心，收获了广大网友的喜爱。

2.2 借同行对手之势

另外一个绝妙的宣传机会，就是在对手出现问题的时候，趁势宣传自己。能够起到事半功倍的效果。

曾经著名的携程宕机事件，由于携程公共迟缓，系统恢复又慢，一时间网络上各种声音不断，同行竞争对手当然不会这个机会。途牛因为和携程的战略合作关系，用了比较卖萌的方式：蔚蓝海洋等你回来。而竞争对手去哪儿则没有这么客气了，赤裸裸的调侃。但在众多文案中，笔者最欣赏的还是同程的小编，巧妙的借用了机器猫的海报，真是一炮双响，不但不得罪人，还显得格外有情有义：兄弟，赶紧修复，我先顶着!

周末去哪儿，则中规中矩：给携程一点时间，城市周边有来找我。阿里旅行-去啊，也滴水不漏的进行了宣传，可以说，在此之前很多人都不知道阿里还有这款产品，也有些知道但是没有使用过的网友，通过这次营销宣传，大大提高了曝光和知名度。

3. 分享传播

好的产品本身就具有传播性。借势营销能迅速博得眼球，但缺点是可能只博得名声没有成功产品。因此在产品内设置传播机制，通过熟人之间的分享，从而引发其他人的关注和使用是更直接的推广方法。大致分为下列三种类别。

3.1 分享解锁

一种非常直接的引导分享的方法就是通过设置限制，引导客户分享才能解锁。如笔者因为长期缺流量，因此经常会关注北京移动公众号的送流量活动，活动多以游戏形式进行，但通常只有一次机会很难获得满意的结果，但是如果将该活动朋友圈，便可以获得无限次数尝试。

这是一种典型的产品内引导，外传播的方式，真正使用过产品的人为了获得更好的权限和内容对产品进行分享，新客户受到老客户的背书，信服力更高。常见的还有一些照片美化软件的，通过分享能够解锁高级滤镜，比如一款很火的图片社交软件，nice，通过分享后获得更高级的滤镜和贴纸。

3.2 分享炫耀

爱炫耀是人的内心渴求被关注和肯定的表现，人们喜欢通过炫耀来展示自己认为好的一面，彰显品位，地位和能力等等。能够收获到来着他人的赞美，认同和羡慕，从而满足心理上的需要。

多数游戏产品深谙其道，最近笔者见过效果最好的莫过于网易的阴阳师，相比很多读者都玩过这款游戏，高峰时期朋友圈里全是玩家的分享，该款游戏通过抽取机制，可以获得稀有人物，概率极低，即便是人民币玩家，如果脸黑也是难以获得。因此对于得到的玩家来说，这是难的炫耀的机会，既通过分享炫耀，得到了别人的羡慕，同时帮助改款游戏迅速传播，成为了现象级的游戏。

游戏天生有着分享炫耀的基因，但不代表只有游戏能够做到。每到年底，一些产品就会推出客户一些总结数据，如支付宝的全年账单，从多个方位，总结一年的开销，你总能找到一点你比别人超出好多的部分进行炫耀分享。还有纵横航旅的年度飞行地图，展示你全年所有航线，总里程数，航班数等等，通过分享炫耀自己出差多特别忙，或是时间多常旅游等等。这些功能的定位正式客户想要炫耀分享的心里，无需多说，客户自然会分享出去。

3.3 拉新送礼

成功邀请好友加入就送一定好处，是很好用的办法。很多互联网产品都会用到该方法进行宣传推广。对于好友发出的链接，有些人会因为朋友情谊不好推却，从而通过邀请加入。另一些人会因为好朋友用了该产品从而对其产生兴趣，从而想进一步了解。甚至当群体中大部分人都加入了某个产品，没有加入的人会感到孤立和压力，希望能够尽快融入，这也正符合了《影响力》书中所提到的群体的力量。

风口浪尖的共享单车摩拜和ofo，都有自己的老客户拉新策略。摩拜通过邀请码的形式，为新老客户增加信用分数，ofo则通过链接形式，为成功注册的新老客户提供5折骑行券。

有些产品则直接为成功拉新的新老客户提供现金等值的抵用券，如airbnb的中国版爱彼迎，老客户通过微信，微博等社交平台分享链接，新客户通过链接注册成功，双方均可获得200元抵用金。该策略不仅能够促使老客户乐此不疲的拉新客户注册，同时新客户注册后为了挣钱会积极的再去寻找潜在客户，从而形成迅速传播。

当然细节上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重启客户推广计划时，发现将文案“邀请好友可以获得25美元”改成“向你的好友赠送25美元旅行经费”，使得新客户的转化率提高了25%。

当然还有其他各种形式的拉案例，比如360云盘通过拉新送额外云空间，10086通过拉新送流量等等形式，只要是有利可图，老客户就会乐此不疲的为产品主动宣传。当然需要新客户的注册成本并不高，否则效果则可能大打折扣，老客户不想转发，新客户也不想注册。比如信用卡开卡服务，有信用卡的人都知道，通常推荐新客户老客户能够得到不错的奖品，但多数人都不想注册过多的信用卡，因此通常别人推荐你办理信用卡时，多数人都会婉拒。

4. 朋友圈“病毒传播”

“病毒传播”是指想病毒一样，快速、爆发式的传播，是一种成本低，影响力大的传播方式。一款产品如果采用了正确的“病毒式”营销，就能够自然的勾起人们分享的欲望，用较低的成本，将产品扩散给更广的人群，传播效果能以几何倍数增长。并且这种传播方式并不高深，朋友圈中经常会见到，大体可以总结为以下两类。

4.1 测试类

最近刚刚刷屏的“我的军装照”，是人民时报客户端做的致敬“八一建军节”的一个H5页面，迅速走红朋友圈，浏览量破10亿，卓识吸引了眼球。每个人都能通过上传自己的照片，生成了多种军装照的合成照片，效果好并且男生英俊女生帅气，引起了网友的疯狂转发。

这是在特殊的情境下，通过激发爱国之心和展示自己的意愿，从而引发的“病毒式传播”。另一款“性格标签”的软件，以比较小清新的风格，和网友认为确实非常准的描述为优势，迅速占领朋友圈，甚至最后微信出手，以“诱导分享”为名，封号7天，可见传播势头之猛烈。

4.2 游戏类

另一类非常有效的快速传播方式，就是通过朋友圈的小游戏。小游戏体量轻，开发周期简单，却能够迅速的获得关注，稍有特色的小游戏能够快速传播，将广告变成游戏环节的一部分，甚至完全没有关系都行，只需要收获人气，只需要在结尾出现宣传内容即可。

小游戏一定要制作的操作简单，任何人都能迅速上手，并且有积分或是等级机制，需要能够通过分享与别人比赛。这样才能短时间内引发大量网友参与。如在朋友圈风靡的2048，操作简单，就只有右滑和下滑，朋友之间通过游戏分享最终得分，互相竞赛。甚至改款朋友圈小游戏后来开发成了app，可见其影响力。

还有一款小游戏不仅符合以上所说操作简单，有竞赛机制，它最大亮点是名字叫“全世界只有四人能玩过17关”，它的名字成功的激发了广大网友的挑战精神，这也是相当成功的推广手段。但有一点也需要记住，游戏可以操作简单，但不代表难度简单，要么挑战一定脑力，要么挑战一定体力，总需要有过人支持，否则是不会引起客户兴趣。

5. 小结

粗略的总结，案例如果不够丰富还请见谅。以上三种是比较具有代表性的方法，效果显著并且成本不高，只要巧妙使用，就会借助互联网的势，迅速扩散。

当下宣传的渠道有很多，但价格高昂普通公司和新产品团队无力承担。与其将资金用在烧钱上，不如节省下来打磨产品，因此一定要学会这三招，方能四两拨千斤。

新产品推广方法有哪些？不被大家所认知的陌生新产品，客户往往不会轻易增涨，因为不知道它是什么，更不知道买了它来干嘛。那么新产品推广，有什么好的方法能迅速进入市场并让客户认可呢？

互联网时代，不乏拥有各种炫酷功能的创新产品，遗憾的是，很多产品虽然上市推广多年，却一直难以被广大人群所接受，产品很好，但是很难推广，为什么呢？

其中一个重要的原因是，新产品或新技术可以在竞争中遥遥领先，但能否成功还要取决于消费者的认知。

不被大家所认知的陌生新产品，客户往往不会轻易增涨，因为不知道它是什么，更不知道买了它来干嘛。

如果新产品和市场上的其他产品太过相似，也无法吸引人们前来增涨。如果新版软件和旧版软件非常相似的话，为何要额外花时间去更新呢？比如恒大推出的新型大米或新的矿泉水就因为和市场上已有的产品太过相似，推广多年始终未大获成功。

那么新产品推广，有什么好的方法能迅速进入市场并让客户认可呢？

一、划分品类

当一款新产品推出时，首选我们需要帮客户划分品类。因为如果客户不知如何将某个新产品进行归类，不知道这个商品是干什么用的，就无法判断自己是否真的需要这种产品。

比如我们要推广猕猴桃，就需要先将它划入水果的品类，这样大家就有概念了，既然是水果，那么首先是可以吃的，具备一定的营养价值，价格也应该和其它水果差不多，不至于太贵。

如果我们不先将猕猴桃划入一个品类，那么很多人就不敢吃，毕竟它的外表很难看，而且毛绒绒的。

若干年前，苹果公司推出的牛顿（Newton）掌上电脑是如今智能手机的先驱，其设计和外形都像一台计算机，也归属于电脑这个品类，但最终变成了一款表现不佳的产品。

若干年后，当iphone推广的时候，这次没有将它划分到电脑这个品类里，尽管iphone的各种齐全功能其实已经可以管它叫做一种小型电脑了，但苹果还是将它划分到了手机这个品类里，并最终大获成功。。

因此当我们推广一款新产品时，首选需要将它正确的进行品类划分。

二、披上熟悉的外衣

当一个不为人所知的新产品突然出现时，因为太过陌生，人们往往也很难接受。毕竟，在人类进化史上，人类始终喜欢熟悉的事物。

1886年，第一辆汽油发动机汽车在德国诞生后，便开始不断出现在欧洲街头，当人们第一次看见一辆车在街道上自己跑、前面不用马拉着的时候，大家都震惊了，乡下的美国人将这种“恶魔车”视为城市堕落的象征，并颁布法令限制汽车上路。

因为马很害怕这种声音很响、杂乱无章的“无马车”，经常会受惊后逃窜，使马车上的乘客坐不安稳，当时的汽车人也常常遭到马车夫的嘲笑，所以当时汽车一直很难在市场上被客户接受。

直到1899年，有一位聪明的发明家想到了一种解决办法，让人和马对汽车的感觉更舒服。他在汽车车厢前面安装了一个与真正马头相似的复制品，一直到马肩膀的位置。

这种改装汽车的外观和马车相似。这种车上路时，大大降低了马匹和坐马车的人受惊的概率。

如果我们现在看到汽车前面粘着个马头，肯定会忍不住最终笑出了声，一定也会觉得这种做法真的很傻。虽然如今看来你会觉得人们非常可笑，但却很难想象第一次看到汽车时人们有多么惊恐。

而在汽车前面装上某种人们熟悉的东西，有效地减少了人们对这种新生事物的恐惧感。

当年美国数字视频公司首次引入我们如今所知的数字录像机（TiVo）时，它们遇到了和当年引入汽车类似的挑战。虽然这种技术很有创新性，有望开创一个全新的市场，但却需要改变人们的消费习惯才能获得成功。

为了帮助人们完成转变，也为了让消费者更容易理解这种新的服务，美国数字视频公司将TiVo设备设计成了黑色的盒式磁带录像机的样子，放在电视机下面或者机顶盒上面。

如果撬开这个黑色方盒，你会发现其内部结构是完全不同的。盒式磁带录像机就像老式的胶片摄像机，胶片是长长的磁带，绕在一个装置上，录像内容就记录在磁带上。TiVo则完全不同。

和这个名字给人的感觉一样，TiVo实际上是一台计算机，里面没有需要缠绕起来的胶片。因此，该公司根本没必要把这种设备做成盒式磁带录像机的样子，完全可以做成标准的笔记本计算机或台式机的形状。

后来iphone推广的时候，乔布斯也形象的将iphone比喻成：一部手机+游戏机+电视。

现在的很多数字化操作在外观和形式上都会让人联想起生活中的真实操作。比如，通过点击图标来保存文档，将数字文件拖入垃圾箱中删除等。线下产品也有很多视觉上的相似性，比如高端车的仪表盘会有仿木纹，素食主义者所吃的汉堡会有烧烤的痕迹等。所有这些巧妙的设计都是为了让新事物在我们眼中显得更熟悉。

从更广泛的意义上讲，将具有革命性的创新成功引入人们的生活，通常需要为这种创新披上一件熟悉的“外衣”。

三、差异化

一款新产品，仅仅具有了熟悉感显然是不够的，还需要具有差异化，比如当年的汽车被形容为：不用马拉的车。这样，既有了熟悉感又有了差异化。

也就是说，要想成功的推广一款新产品，需要兼具熟悉感和区别化。

比如之前所说的录像机，美国数字视频公司为了让人们对这种革命性的创新产品没有排斥感，才决定将其设计成人们普遍熟悉的某种产品的外形。通过将这种创新技术藏在某种人们看上去很熟悉的东西中，美国数字视频公司成功地利用熟悉感将差异化的产品变得更受人欢迎。

同时也可以通过巧妙的设计让渐进型创新显得更具创新性。1998年，苹果公司发布iMac时，在技术方面只有很小的进步，但iMac从视觉上看却有革命性的创新。iMac不是千篇一律的黑色或灰色盒子，它看起来像一块口香糖，颜色上也使用了探戈橘和草莓色。该产品取得了巨大的成功，其与众不同感来自设计而非技术，掀起人们争相增涨的热潮。

人们从来都不会单纯地评估技术，设计和技术综合在一起影响了消费者的产品感知。如果能让创新产品的差异化恰到好处，这种综合效果将是最好的。

我有一位朋友，他们推出了一个新型的母婴电商平台，经过了缜密的调研、刻苦的研发，终于新产品要上市了，他们寄希望这个产品是改变市场格局、引领消费者生活的新物种。但是产品上市后，当初的雄心壮志受到了消费者无情的打压。

大凡经过了几次新产品推广的，都会觉得这样桥段十分熟悉。

这个延伸出的本质问题是，新产品为什么难卖？新产品怎么推广？我从消费者不认可的因素中寻找破局的关键点，系统梳理一下新产品推广中的3个阻碍及其解决手段。

一、新产品的3大阻碍

想要新产品获得消费者认可。要从消费者为何不认可这个关键点入手，探究出背后根源，才能不在表面的招数上来回画圈。

首先，我们换个角度来聊聊，当你作为消费者的时候：

从你第一次听到爱彼迎，到真的使用爱比迎作为旅行居住工具，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？

从你第一次听到滴滴，到你真正使用滴滴打了一次快车，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？

从你第一次知道有音频专栏这种知识付费的产品，到你真正下单去买了一个知识付费的音频，经历了多久？这期间，你思考了哪些因素？

我们经过对消费者的长期跟进，发现抛去产品的个性化因素，新产品推广有3个主要阻碍：

第一：陌生

第二：风险

第三：模糊

品牌方需要有效破除这3条阻碍带给新产品的影响，让新产品可以顺利进入消费者的决策范畴。

二、陌生与破除手段

我们这里面说的陌生，除了不熟悉，还有一个深层次的意思，是心理距离的不适应、不习惯。

除了极个别的情况，有些新产品遇到的是消费者正处于急需该产品的状态，消费者欢呼雀跃的欢迎着新产品上市，纷纷下单表示支持。

其余的绝大部分情况，都类似下面这个场景：

麦得好是比较喜欢尝鲜的这么一个人，爱彼迎刚进入中国市场的时候，就特别想尝试一下，但是最后真有出差机会的时候，还是很自然去携程下了单，定了酒店。这一套动作就像流水线一样的自然流畅。

这就是新产品面对的大概率场景，消费者和当下他使用的产品之间保持着一种习惯性，消费者已经不需要思考，就可能自动完成整个消费过程。

而新产品对于客户来说，是陌生的，是有心理距离的，是需要他打破目前这种平衡，抛弃这种习以为常的习惯。

打破习惯的本质就是，让消费者意识到目前的平衡并不一定是最优的结果。为此，我们列举了4个方法：

1、选择法

我们做个不恰当的比喻，新产品的上市有点像小三挖墙脚，消费者和竞品之间过着安稳的日子，这中间也可能有不愉快，但总体平衡。这个时候新产品这个小三出现，强势的告诉消费者，你可以选择更好的……

选择权方法就是将消费者竞品之间的自动链条打破，让消费者感知到原来他目前的平衡状态不是唯一的选择，还可能不是最优选择。

“可以绿城，何必其他”是绿城房产在品牌落地时期的经典文案，这个文案就是锁定品牌选择权的一种有效方法。绿城房产作为高端房产会造成有些客户的望而却步，这8个字的文案，可以有效拉近消费者的心理距离，抢回消费者的选择权。

2、示范法

在人类的历史中，无数次的经验证明，权威的决策、大众的决策一般来说不会太错，尤其是当信息混沌的时候，随大流是最好的手段。

在漫长采猎时期，一个人看见大家都惊慌失措的跑，最好的决策就是也跟着跑，而不是问东问西的，跟着跑的都活了下来，否定群体决策的一般都被猛兽吃了。

我们的先辈们在千万次这样实践中长出了一个根深蒂固的认知，听权威的、随大流这是信价比最高的方式。

哪怕历史已经发展到了今天，这种根深蒂固的认知依然存在我们大脑里，挥之不去。所以，权威的示范、大众的示范是营销中各个环节常用的手法，尤其是在新产品推广中，更具有强大的效力。

比如：秒拍落地时强调，秒拍是一个众多明星都在用的潮流短视频应用。这种明星KOL的示范性，会直接缩短客户的陌生感。

新产品可能还未获得较大的规模，无法像中国移动那就句广告“几亿人的选择”，所以相对难找出大众的示范性。

不过可以从局部的角度来阐述，比如我们大卖学院是一个刚刚冷启动的新号，阅读数不高。但是为了证明优势，我们可以这样表述，每阅读3人就能增长1人，从另外一点说明我们虽然阅读数不高，但是只要触达到的客户，认可度还是十分的高。

3、先进法

人们拒绝接受新产品，但不会拒绝代表未来先进的东西，因为先进是未来的潮流，为了体现自己的领先意识，人们也会紧紧把握潮流。

所以，当共享经济火爆的时候，有些就是租赁的商业模式也要和共享经济搭个边，就是利用共享经济新模式更容易受到关注的特性。

百事可乐刚刚推出的时候，面对的是可口可乐强大市场占有率以及不可撼动的地位，百事可乐最后以可口可乐多年不曾改变为入口，将其描绘成了老态的、不思进取的老家伙，并提出了经典的口号：“百事可乐，新一代的选择”，从而打开了市场。

还有一个鲜明的例子就是每次推出的全民社交软件，都能快速获得流量，就是客户想看看他到底是不是下一个微信。

4、错失法

错失性表述是一种将产品假设给消费者的话术，从而让消费者看到错失这次增涨产生的遗憾。

比如，经典的文案：十年前，你错过了淘宝，五年前，你错过了微信，今天，你还要错过***么？

我曾经见过一个小店的文案：“一次不买你的错，二次不买我的错”，不得不说太经典了，不仅表达了消费者不来会遗憾，还强调了产品的自信。

以上的4种方法都是有效抵御陌生，让消费者不会因为陌生而放弃增涨的方法。

三、风险与破除手段

风险是消费者不愿意使用新产品的一个重要阻碍，因为不知道使用新产品要消耗多少成本，会有什么损失。

解决风险的方法有两种：

1、风险透明

直接将风险透明化，让消费者不再为这件事琢磨太多。从而提高消费者决策的容易程度。

比如罗永浩曾经那个经典的1元钱文案：人民币1块钱在今天还能买点什么？或者也可以到老罗英语听8次课。

应用这种方法要注意将成本简单直接呈现，才能有效降低消费者因为新产品而带来的疑虑。

有一次我去给儿子买尿不湿，爱婴室的导购介绍了一款新的尿不湿，我警觉地表示出了担忧，因为不知道这款尿不湿是否适合我儿子，会不会有什么风险。

这位导购显然受过了专业的训练，看出了我的担忧，之后列举了宝宝换尿不湿品牌不适合的几种情况，这个品牌的尿不湿怎么解决的。之后，我还真换了另一个品牌的尿不湿，直到现在。

2、风险补偿

风险补偿是直接将消费者的风险进行兜底，以消除消费者担忧。

瑞性咖啡能够在很短的时间内打开市场，第一杯免费喝的策略在其中发挥了很大的作用。

其实，类似瑞幸咖啡这样产品的推广是十分困难的，星巴克的壁垒高而深，又有麦当劳咖啡、喜茶等饮品的强势存在。

瑞幸咖啡作为一个新物种的姿态，进入的是一个红海中的红海。每一个消费者都有理由去怀疑瑞幸咖啡的定价是否合理、口感是否OK。这第一杯的免费喝让消费者暂时放下了思考，先喝一杯再说……后续的故事，这杯咖啡用品质说话了……

除了这种试用试吃，承诺无理由退款服务也是风险补偿的常用手段。无理由退款不仅可以消除消费者的风险担忧，有的时候还会让摇摆不定的消费者下定决心增涨。

3、补充

说到这里，我要强调一下，消费者增涨一个产品的时候，资金风险只是其中一个风险，还有安全风险、时间风险等很多，但是，营销实践中，为什么我们常用资金风险展示来消费担忧呢？

第一，资金风险容易展示，数字相对清晰。安全指数这个不太好衡量。

第二，类似退款这样的承诺方便实现，是一种直观地规避原则。

第三，重点要说的是，消费者既然还有其他风险，为什么只阐述资金风险仍会起到作用呢？因为消费其实从来不会真正的计算风险的种类和系数，只是有这个担忧的心理程序，你将一个方案传递给了消费者，他会以为风险这个程序就已经解决了。

所以，虽然你只表述了7天无理由退款这一个风险（其实这里面还可能让他有时间风险，比如退货很麻烦），但消费者觉得他已经解决了风险这一关。

四、模糊与破除手段

模糊是新产品的宿命。连汽车刚刚推出的时候，也只能说自己是不用马的马车。

消费者不知道你是啥，不知道你值啥，不知道你有啥……这是三条最主要的模糊。其本质是不知道你产品的内涵功能及差异化。

而消费者是懒惰的，是不喜欢琢磨那无聊透顶说明书的。那么新产品怎么才能让消费不模糊呢？就需要利用消费者脑海中已经存在的事物来做比较，从而让消费者形成正确的产品认知：

1、参照物

参照物就是找一个消费者目前已有的事物作比较，从而让消费者产生清晰的认知。

付费音频绝对是新物种，很多人不知道要不要消费，其实不在于资金成本，要知道培训课程一直以来都是上千元客单价的产品。关键还是不知道听了之后能获得什么……

这个时候，推广付费音频很好的方式就是书籍做对比，比如，30节的音频知识含量相当于半本书，还有一位老师解释给你听。这样就将30节的音频知识含量进行了具体化。

还有，我们在创业论坛上经常可以看到这样的介绍，比如我们是垂直于女性的拼多多、我们是中国的爱彼迎……类似这样的描述，都是将新产品和现有的事物做对比，从而获得认知捷径。

2、比喻

比喻是一种可以跨越边界的手段。让味觉可以产生听觉，让听觉可以产生视觉等……以达到不好表达的东西更加好表达。

比如下面这个海报，是表达语言暴力的宣传：

语言暴力这件事很难简短形象的表达出来，这样一副海报让人更加直观地感受到了它的危害。原来语言暴力这么可怕……

直播软件刚刚推出的时候，很多人也不是很能理解直播软件的价值。“像一位朋友式的陪伴”很多平台推广使用了类似的文案，也是将直播价值生动展示出来。

五、小结

新产品推广是营销推广中的一个难点，但越是挑战越能锻炼人。从0开始建立品牌的过程中也许能够更加深刻理解消费者，理解营销。

破局新产品推广的关键点是找到新产品推广的阻碍，及消费者为什么不愿意买新产品？陌生、风险、模糊……这三点是新产品带来的3大阻碍，只有在这3个关键点上统筹考虑，才能将新产品真正带出困局！

产品思维是一种解决问题的综合思维，是进一步把问题解决方案产品化的过程。

该系列文章框架如下，中途可能有调整：

作为产品从业者，会经常纠结的一个问题是“产品经理需要懂技术吗？要懂多少？”。

针对这个问题，有这么一个技术转产品的人，写了几篇“产品经理需要懂的技术”的文章，获得了不少正反馈。于是持续性产出了一系列这类文章，备受产品经理追捧。不久后，出版了《产品经理必懂的技术那点事儿》的电子书和纸质书，进一步放大自己的影响力。

目前他已成为一名自由职业者，主要开展和产品相关的工作。

这是产品经理比较好的成长路径，也是很好的产品思维应用的案例。

那什么是产品思维？

什么是产品思维？这是一个开放性的、自圆其说的话题，不同经历的人答案不尽相同。作为产品老人，说说自己对产品思维的理解。

我们先从把产品和思维拆开来看：

• 产品是什么？产品是满足客户需求、解决客户问题的载体，是一系列功能的集合。
• 思维是什么？思维是思考问题的方式，不同的人因为经历和经验不同，思考问题的方式也不同。

所以，对“产品思维”的理解是：产品思维是一种解决问题的综合思维，是进一步把问题解决方案产品化的过程。

这里有2个要点，解决问题和问题解决方案产品化。

比如前面说的唐韧老师的案例，解决的是“产品经理不知道自己是不是要了解技术？要了解多少？要了解多深？”的问题，电子书和纸质书出版就是问题解决方案产品化的过程。

进一步分析，我们一般把解决问题又分为发现问题、分析问题、解决问题，把产品化看做是标准化的过程。

所以产品思维可进一步拆为下面4个步骤：

（1）发现问题：指问题是什么

用得最多是“客户思维和数据思维”。

• 客户思维：是我们最重要的一种思维方式，因为一切产品的起点都是客户获益。你需要把自己看成消费者，在遇到同样的情况时你会做什么样的选择、有什么样的感受。
• 数据思维：通过数据分析发现问题，是发现问题的重要方式。数据的涨跌和趋势表现，都是业务情况的精确反映。

（2）分析问题：指为什么会产生这个问题

用得最多是“本质思维”。

本质思维：本质思维是一种寻根究底、找出问题根本原因的思维。可借助“5问法”、根源分析法等方法去开展，这里不展开讲，后面另找篇幅再讲。

（3）解决问题：指如何解决这个问题

用得最多是“效率思维”。

效率思维：商业的发展方向，一定是向着更高效率的方向发展。通过提升业务参与某个或多个主体的效率，能大幅提升交易。

（4）产品化：是问题解决方案标准化的过程

标准化：通过归纳提炼，总结共性，最终落地为产品、产品功能、服务或SOP（Standard Operating Procedure标准作业程序）的方式，进行自动化、规模化解决同一类问题。

所以，产品思维可进一步表述为：产品思维是一种解决问题并将解决问题的方案产品化的综合思维。

它通过客户思维、数据思维去发现问题。通过本质思维去分析问题，通过效率思维去解决问题，通过标准化方法将解决问题的方案产品化。

怎么去理解呢？看下面的示例就好理解了。

小案例解析：假如，三哥在菜市场开了一家大米零售商铺，按斤卖大米，同样卖大米的商铺还有好几家。经营了几天，三哥就发现，自己再怎么忙，销量总是上不去。

这情况套用上面的产品思维框架如何解决呢？

1）发现问题

通过客户思维和数据思维来发现问题。

站在客户角度去推演，如果我自己去“买米”，我希望买得越多越优惠，我希望经常光顾的店铺能给我一些优惠，我是希望如果家里没有米了，足不出户能帮我把米送到家。

三哥通过数据分析发现，一天结束后，自己虽然很忙，但是销量总是突破不了日500斤，营业额也总突破不了2000元，销量遭遇瓶颈。

2）分析问题

通过本质思维来分析问题。

经过寻根究底，发现销量上去不根本原因有2个：

对老客户吸引力不够，老客户复购低，基本都靠随机性的新客户支撑起销量。按斤卖大米，每次增涨量受限、人力占还多。

3）解决问题

通过效率思维来给出解决问题方案。

针对前面的问题，从效率角度，提供的解决方案是：

• 明码标价每种米的价格，一眼就看明白，多买多优惠，不用客户每次询价。
• 启客户积分制，老客户增涨累计10斤送1斤。
• 记录老客户买米情况和家里多少人，预估快没有米了主动打电话询问是否要米。
• 老客户做送米到家，方便增涨者。
• 大米包装成袋，有大袋有小袋，大袋更实惠。按袋卖，不再按斤称。

经过这一系列操作，销量一下奔着日3000斤去了。

4）解决问题方案产品化

进一步思考，解决问题的方案是否可进一步标准化、产品化，从而用最少的时间和精力，实现最大化效果。

当看到这系列操作产生好的效果后。三哥想，何不把这种方式复制几个店，开到其他菜市场去呢？

经过一系列操作，三哥米店开成了连锁店，覆盖了县城多家菜市场，形成了小区域有影响力的品牌。

以上案例系杜撰，目的在于说明产品思维模型的落地应用。

小结

我们再回顾下，我们常说的产品思维是指什么？

产品思维是一种解决问题并将解决问题的方案产品化的综合思维。

• 它通过客户思维、数据思维去发现问题。
• 通过本质思维去分析问题。
• 通过效率思维去解决问题。
• 通过标准化方法将解决问题的方案产品化。

产品思维是一个主观题，每个人都有自己的理解，你的理解又是什么？

好的产品好的款式是打造爆款的唯一需要必备的条件，那么我们怎么去挑选产品？怎么是筛选好的款式？一个没有特色，质量没保障的产品不管我们怎么去操作都非常难把它做起来。由此我们今天来聊一下新店应该怎么去选择产品。

一个有特色，质量过硬的产品后期发展会越做越好，同样的没有特色，质量没保障的产品，会产生一系列的差评和投诉，最后很难做下去。我们选品分为三个阶段，一是选品途径，二是选品分析，三是测款，接下来具体讲解一下。

一.选品途径

选品途径，我们主要分为线上和线下

线上：淘宝站内选品，通过淘宝搜索产品，看市场需求，再到1688选款，看相关参数，询问客服了解产品进行选品。

线下：批发市场进行批发，或者直接找到源头厂家申请代理，还就是自产自销。

二.选品分析

选品分析我们可以通过5维度来分析

1.应季性：

这个很好理解，就是我们选的产品是否是热季宝贝，它直接影响产品受用人群的接受度，例如，我们大夏天的不可能去卖羽绒服吧，都是卖短袖T恤的，卖应季产品不免可能有库存积压的风险，但是也大大提高了产品的销售顺畅性。

2.行业潜力：

选择的产品一定要市场需求非常大的，这样才能有效的提高我们的转化几率，如果市场需求很小的话，可能一年都没几个访客量，我们也就无从去提高转化率了。很多中小卖家看着他们同行业的大卖家卖什么，马上就跟着去卖，导致后来产品都没有起来这波热度就过了，这是因为大卖家的产品有一定规模的销售基数，店铺粉丝和就流量基数。

3.产品的利润：

这一点非常重要，因为我们卖产品就是为了赚钱，不可能有人卖产品是为了亏钱。因此在产品定价的时候，我们一定要有足够的利润空间。像客单价太低，我们的利润空间也低，产品利润高，我们才有推广的资本，我们用这些推广的资本再去赚取利润，这样规划才能形成良性循环。

4.产品质量：

这个点也是十分重要的，因为一个次品商品，用再多的方式去推广和运营也很难推成爆款，所以挑选产品的时候，不要一味的寻求价格，毕竟成本就在这里，刻意的去找低价格产品，可能导致很多问题，如①产品不可靠②销售之后差评不断③投诉一波接一波。那么后面店铺也就做不下去了。

5.产品优势：

也就是我们挑选的产品在同行业中是否有一点或者几点区别，从而突出我们挑选的产品的特殊性，在从中提取我们的核心卖点。

三.测款

测款就需要我们用到千牛卖家中心里的直通车去测款了。

利用“市场洞察”或“名不虚传”或者“20万词表”进行关键词筛选，前期最好以长尾词做精准投放，提高关键词的质量得分，以及账户的整体权重，然后再慢慢加词一些精准关键词。

1、创建推广计划，设置四大项，日限额：置为100到200元。

2、投放地域：前期通过数据查看以高转化的城市，省份为主。减少不必要的开支，提高点击流量的质量，还有就是参考我们的快递能否发货来设置。

3、投放时间：通过图片显示更具本身产品的情况，合理选择投放时间，如宝贝基础较差选择搜索时段不是很多的时间点投放! 如果急于测款选择搜索频率较高的时间投放，合理的安排产品的推广时间，节约不必要的投放!

4、投放平台：无线端投，放因为目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，pc也会偏低一些。

还有一些设置和属性根据我们挑选的产品情况进行设置和填写。

收集整理3到4天的数据进行定位分析，通过分析点击率，转化率，收藏加购和投产比来给产品定位。

产品怎么推广？产品推广是个老大难，看起来很简单，做起来也很容易，效果却千差万别，我们看别人家做推广时，一天涨粉几万个，一天获客几百个，一天百度指数蹭蹭的涨，到自己这里，一年都看不到一个波峰数据，那么问题是出在哪里了呢？脑子上。

脑子是个好东西，然而并不是每个人都有的。拿公众号广告投放为例，有脑子的人，会做小范围测试，投放4~6个公众号，去测试文案的转化率，找出转化率最高的文案，然后进行大范围投放。没脑子的人，写好了文案，直接全网铺开，效果嘛，可想而知。

上面那个例子，包含了所有广告投放的元素，内容和渠道，做产品推广的同学，只要把这两块做好了，做推广的时候，就能够游刃有余，想要什么效果就有什么效果了。然而最简单的事情，往往是最难的，这篇文章就我对内容和渠道的一些理解，做下说明，希望大家能有所学，有所用。

1、内容为王

内容为王，这四个字我们应该都听过吧。但凡一句话听的多了，就没感觉了。就像老师经常说的，做人要诚实，现在有几个孩子能做到这一点呢。内容为王多是指内容提供方，若想留住客户，必须产出优质的内容，比如情感类公众号，内容写的好，就不愁没有粉丝关注。不光是现在，再过几年，内容为王依然是真理一样的存在。

1.1 优质的内容首先要有用

不能说，我们做的是广告呀，就不关心对客户是否有用了。现在的广告和以往有了很大的不同，拿信息流广告来说，信息流广告最大的特点是原生，和非广告内容融为一体，如果没有广告标识的提示，对普通客户来讲，是区分不出广告和非广告的。客户以为自己看的是内容，获得了资讯，实际上是商家投放的广告。朋友圈的广告也在往这方面在优化，力求做到随风潜入夜，广告细无声。

我们在做内容时，怎样才能做出对客户有用的广告呢，用心去做。现在有个词是“工匠精神”，为了造出对别人有用的东西，几十年如一日的去钻研，把一块内容做到极致，就能够获得别人的认可。做内容也是如此，比如写文案，刚刚工作没多久，文笔不咋样的同学，写的文案的确不太理想，无病呻吟、假大空的话太多，就要坚持天天写，不断的优化调整，写个两三年，水平就会有极大的提升。

1.2 有趣也是内容的一种方式

现在的产品推广，已经不同于以往照本宣科，一本正经的讲产品了。前几天某个货运平台的改名，引起了大众的传播，几家电视台、几百家媒体、几十万的客户主动传播，对品牌的声量起到了极大的推动作用，最重要的是这些是没花钱的。如果内容无趣，是不可能有这种情况发生的。

有趣的内容，还有一个案例，大家估计都知道，“法国队夺冠，华帝退全款”，我身边很多人都加入到传播者的行列中去，转发那个截图，要知道，花钱都不一定让普通客户转发的内容，这里一分钱没有花，客户就乐呵呵的去转发传播了，是因为内容有趣，我就要看看你要贴多少钱，哈哈哈哈。

有趣的内容并不好做，对内容创作者的要求也挺高的，要性格使然吧，那种思维活泛、脑洞大开的人，特别适合做这个，用一个词来说是要有才，这个更多的是天生的。有趣的内容从踩热点踩的好不好就能看出实力高低。这里要举个大家耳熟能详的例子了，对，就是那个污污的小杜，能持续的踩热点、出有趣段子的人，也就非他莫属了。

1.3 内容的形式不局限

一提起内容，大家想到的就是文字了，公众号的文章是标准的内容形式，大家忽略掉的视频，比如电影；音频，比如歌曲；图片，比如表情包。这些也是内容，属于内容的一种形式。做内容不仅仅之关注文字，有的产品适合视频推广的，也要做视频内容，比如按摩椅，去投放广告，视频会比文字有说服力的多。

正确的做内容姿势是，想好卖点，确定投放的平台，根据平台的属性，做对应形式的内容。在抖音上面投广告，做的是视频广告，这个让很多做推广的同学发愁了，做视频也没经验，那怎么办呢，广告还是要投的，那干脆随便拍个视频发出去吧。然后发现，转化率真特么的低，没办法，人傻钱多就是这样来的。

2、渠道为辅

在推广的同学眼里，经常会本末倒置，把渠道看的过重，领导安排了推广任务后，首先是洽谈渠道，似乎渠道找好了，推广的效果就水到渠成了，还是拿投放公众号来举例，我就喜欢拿公众号来举例，不服来打我吖。

有个做课程的机构，在我的公众号上投过2次广告，一次零成交，一次很多成交，具体数据不便透露，老虎也是需要点隐私的。之所以产生这种两极分化的情况，还是文案的锅，优化了文案后转化率提升了不少，200%的效果还是有的。

2.1 移动互联网让渠道变的多样性

以往的广告投放渠道有哪些呢？电视、报纸、网站，基本上也就那些了。随着移动互联网的兴起，你看百度都不行了，说明客户都被分流走了，被一个个APP，一个个公众号分走了。对于客户来讲，获取信息的途径多了，对于做推广的同学来讲，工作量就大了。以前搞定一个百度搜索就可以了，现在要搞定几十个APP，工作量自然会有增无减。

渠道数量的增多，就必然要有与之相匹的知识储备，持续不断的学习就很关键了。一个平台如果想玩转，起码要个把月时间，如果是十几个平台，那要多少时间呢？拿公众号来举例，哎呀，又是公众号。与公众号类似的平台有百家号、头条号、大鱼号、搜狐号、企鹅号（排名不分先后），每个平台都有每个平台的尿性，想做好可不容易。

还有各种APP，如果我们是做电商，卖尿不湿的，除了传统的天猫、淘宝、京东外，还有拼多多、美丽说、卷皮等等N多的小平台，以及母婴类APP，这种适合做软性推广，如果平台有电商的属性，也可以入驻。这么多的平台摆在做推广的同学面前就有了一个问题：是遍地开花还是主攻一个？各有利弊，看你们的能力来定咯。

2.2 渠道的大腿要抱紧

渠道与我们的关系十分的微妙，如果我们想免费获得资源，那么渠道就是大爷，我们要研究渠道的规则，做出适合的内容，让渠道去推荐。如果我们是付费去推广，那么角色就反过来了，我们是大爷，渠道要抱我们的大腿了。这种此起彼伏的关系真是让人不好拿捏。

比如抖音这个平台做产品推广，效果还是有目共睹的。我们按照免费和付费两种方式，来看下抖音怎么做呢？免费的，自己做一个抖音号，拍摄视频，发布圈粉。如果想获得推荐，只有潜心的研究平台的规则，了解推荐的机制，拍出符合推荐要求的视频来，就可以获得曝光，把产品推广出去。

付费的，与抖音的MCN机构合作或者投官方的CPM广告，有钱就是爷，在抖音这里也是如此，抖音有自己的业务团队，也有代理，你们要是每个月投个百八十万到抖音上面买CPM广告，那在抖音上面也可以横着走了。

3、综上

内容和渠道两个模块所涉及到的知识，远远不是一篇文章可以讲清楚的，以后会针对其中小小的一块，做单独讲解，比如怎样取个点击率高的标题，百家号的存在意义等，工作的过程也是个学习成长的过程，每天都有新的玩法出来，大家要与时俱进，多尝试新玩法，多想些新点子，这样产品推广就变的简单了很多。