我有一个认识多年的老朋友，创业开了一家很小的广告公司。主要是做专柜展台和各种卖场物料，他一做就是30多年。他的最主要客户是1家家电龙头企业的北京分公司，每年的业务量基本上维持在500-1000万之间。

有几年，这家家电企业扩张势头很猛，而且北京分公司还代管周围的河北、天津、山西等区域市场，所以朋友公司的业务量一下子扩充到了2000多万。客户要求他扩大团队，最好是在河北天津等地设立分公司，他口头答应，实际行动缓慢，反正一直拖着，团队中新增一个业务员，还是他儿子。忙不过来的时候，他就分包、找当地的广告公司一起合作，他只要分割很少的一部分利润，其他都让出去。

他的原则就是：坚决做好北京“大本营市场”;其他外省市场，他就分包出去，只要不亏、保证给甲方负责人的利润即可。他也不多招人，需要用人的时候，就临时雇工或者外包出去。

整个公司，就他一个业务员。当然，现在还有半个业务员，就是他儿子，准备用来接班。

朋友的公司一直活着，还活得比较滋润，与家电大客户的合作一直持续维护好。而且，过了那么几年，家电企业架构调整，北京分公司又只负责北京市场，所以朋友的公司可以一直“稳定着存活”，不需要扩编，也没有扩编。

近些年，我接触到越来越多的这类“老的”、低调的中小公司老板，一个个活得很非常潇洒，就像欧美的中小企业一样。每年业务量维持在一个很舒服的水准，老板就是最大的业务员，盯着一个或者几个主要客户，不扩张、不激进，现金流畅通，利润丰厚，客户关系也很到位。

中小公司，老板就是最大的业务员。不寄希望于底下员工，也不委托给他人，就是靠自己。老板亲自抓业务，亲自盯回款，亲自对接服务客户，从不当甩手掌柜。

创业新人，包括有志于创业的中青年人，可以细细的参考一番，品一品!

创业做生意要有什么思维？在不确定的形势下，10条极致务实的生意思维，希望能够帮助你，仅供参考。

1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品。现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。

2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。

3、赚自己看得懂的钱，做适合自己又擅长的事，专而精，小而美就很好。

4、谨慎创新，创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿➕改良就很好，永远记住能颠覆别人的是极少数，把改变自己基因的也不多，不是谁都可以是华为。

5、不做垫付款的生意，不做长账期的生意，宁愿少赚，也要安全第一。

6、坚持少人化。经济不好，更要降本增效，一个人不是当两个人用，一个人甚至要当十个人用。

7、先有后优，先完成再完美。一上来就想做到100分那是不可能的，有个六七十分就差不多了，后面慢慢打磨优化。比如，怎么做招商，先从小型的招商会开始干嘛。

8、坚持活下去，时间就是工夫，时间就是口碑，时间就是信任。时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了;时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。

9、老客户优于新客户;给钱的小客户优于没给钱的大客户。给钱的要百分百投入服务，没给钱的五百强也不必去舔。

10、该花的钱，必须要舍得花。什么是该花的钱?凡是有利于成交的必须花。不该花的钱，能省则省。什么是不该花，比如出差能高铁就不要飞机，能一个人就不要助手。

真正成功的创业者是怎么样的？成功的创业者身上有什么特点呢？今天，小编简单罗列下，仅供参考。

1、事以密成，语以泄败。真正成功的创业者，都是谨守秘密、口风很严的人。创业成功者，不是天天大嘴巴到处张扬，而是低调的赚钱、实现了阶层跃升。

2、没人希望你好。除了极少数嫡亲之外，绝大部分你的熟人朋友知己同学……没有人真正希望你变好，尤其是没人希望你创业大获成功、遥遥领先于他们。所以，成就越高的人，朋友越少。

3、熟人给不了你足够多的订单。即使你全身心去做熟人生意，这个市场容量也是很有限的。创业成功者，都知道要想做大自己的事业，就得更多的去做陌生人市场，陌生人市场才是无上限的市场，而且遵循着“市场的游戏规则”，而不是熟人的情感世界。

4、你的观念、思维、认知、格局，你的家人和合伙人其实很难真正的理解。他们也会支持你，帮助你，这是出于一种亲情、感情、信任，但是并不代表着他们就完全懂得你的内心世界。他们并不懂!所以，创业者很多时候都是独行侠，尤其是在思维和认知世界里。

5、创业者学会独处，也是给自己一个深度思考的时间和空间。复盘、深度思考，对创业者大有裨益。

6、创业者习惯了独来独往，不易受到外界影响，可以更加专注、更专一、更聚焦。

当你强大后，你会发现：你其实已经习惯了独来独往!

创业做生意，是有点规律的，而且和很多因素有关系，一般人真做不了，小编分享关于创业做生意的几点体会。

1，不要疯狂砸钱去追求规模，而是要做小而美，一个IP赚钱，那么你就复制另一个IP，做矩阵就好了，而不是想着把你这个IP做成很大规模，我告诉你，年收入在1个亿以下的企业，不要去谈规模，老老实实做利润，这个世界，没有那么多大生意是给普通老百姓去做的，你就是要把小生意做精，做细，做透，你有1000个铁杆客户，每个客户1个月在你这里消费100元，你一个月就稳稳赚10万块，一年轻轻松松120万。为什么你觉得做生意很难，因为你连1000个铁杆顾客都没有!

2，从获客角度来看，凡是不能把生意做成内容，靠线上获客的，都是传统生意，都很难赚到钱，不可能发生质的飞跃!

3，普通人发财，哪有什么窍门，就是抢抓风口，我的一个高中同学，2019年来深圳打工，进了一家芯片贸易公司，2020年自己出来做，一年时间，赚了大几千万，就是因为他抢到了风口，因为当时芯片价格，几个月时间翻了100多倍!

很多生意，都是讲时机的，晚一天不行，早一天也不行!但时机的背后是什么?是你已经入局了，你才能看到机会呀!

3，一个穷人想变富，我认为至少要经历9个步骤：

第一，你有一颗很强的进取心，永不服输，有高于常人100倍的毅力!

第二，你的学习能力超强，喜欢阅读，喜欢思考，善于吸收别人的优点!

第三，你的野心很大，知道自己想要什么;

第四，你为了目的，舍得付出，在合法的范围内，你会想尽一切办法去实现目标。

第五，你的思路很清晰，知道什么是你的机会，什么是陷阱!

第六，你经得起失败，哪怕前面99次你都失败了，你还是不灰心，坚持干下去，最后一次你终于成功了，把之前的亏损全部赚回来，还能赚得盆满钵满!

第七，你是一个偏执狂，你给自己留后路，一上来你就All in，聚焦在一个点，集中一切优势，打穿一个点!

第八，你不在乎别人对你的看法，你喜欢独处，也能够群居，你不随大流，你决定好的事情，就要干到底!

第九，你运气不错;所谓运气，无非就是两种，第一你投胎好，这个太强了!第二你出身普通，但你聪明绝顶，运气又非常好，情商极高，也很容易成功!

寻找“对标账号”可以解决哪些问题？本文非常适合自媒体内容的作者、搞流量搞副业的创业者、互联网项目的操盘者。接下来，我将会把自己过去14年的运营经验，以及和大佬们交流学习的经验，进行总结，一篇文章会把关于“对标账号”的寻找方法和分析方法全部讲解清楚!

本文大纲：

01、正确寻找对标账号的技巧

02、对标账号的分析流程和方法

03、核心重点的总结

子曰：“三人行，必有我师焉、择其善者而从之，其不善者而改之”。

在当下网络信息发达的时代，很多新的项目、新的想法也被衍生了出来!无论你是否是一个互联网行业的从业者，你肯定经历过下述的情况：

这个抖音号几百万的粉丝，作品内容这么low，我做我也行!

这个项目太棒了!网上根本没人做，我要发财了!

刚发一篇内容，就被风控(下架/限流/封号)，这方法肯定行不通!

我是做XX传统项目，想做抖音，视频该拍什么啊?

我每天都在发布内容，涨了那么多粉丝，为什么还是赚不了钱?

…………

出现这些问题的原因，其实很简单，无非就少干或者干错了一件事，那就是：要么没去做对标账号的分析!要么没找对对标账号!

对标分析又叫标杆管理(benchmarking)，也称基准管理。是由施乐公司在上世纪70年代末提出的科学研究方法。其定义是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。

当然，为了更好的帮助大家，来理解互联网上的“对标分析”，大家可以看下图即可：

为什么要找对标?说起来大致有四个目的：

新项目需要验证市场可行性?

新项目不知道怎么运营?当前项目有无法解决的问题!

挖掘目标客户真正的需求或者痛点!

用一句话来总结，那就是：“ 验市场、寻方法、解难题、搞需求 ”。

01 正确寻找对标的技巧

1.寻找对标的准备工作

正式寻找对标之前，还需要做好准备工作，无非三点：明确目标客户群体是谁?选择你需要寻找哪个平台的对标?了解该平台的底层逻辑和基础规则是什么?

何解?明确目标客户，是为了知道你的产品的真实客户是哪类人群，只有这样，你才能知道这群客户经常会使用的互联网平台有哪些?这就好比如，你的目标客户群体是60后、70后这类人群，结果你上小红书之后，你会发现你费劲吧啦的，却压根找不到对标!

根据目标客户的上网习惯，可以很容易推断出他们会在哪个平台上存留!这个时候，我们只需要再去了解这些平台的底层逻辑和基础规则，你就会很容易的找到对标账号了。

比如：我们可以利用抖音的推荐机制来选对标，先使用抖音主动搜索你的行业关键词，然后在搜索结果中多看一些视频，该点赞的点赞，该评论的评论。其次，模拟正常客户使用抖音，你会在推荐列表里刷到一些和你产品相关或者不相干的视频，针对不相干的视频，长按视频点击不感兴趣即可，针对相关的产品的视频，可以多停留多互动。1个小时之后，你会发现，系统给你推送的视频全是和你产品相关的，这个时候，你只需要一个个点开该视频的主业，分析该账号是否有成为对标的潜质即可!

2.寻找对标的正确方法

这里，我们给出了四种寻找对标账号“快狠稳”的技巧和方法，它们分别是：关键词搜索法;平台工具法;第三方工具法;利用平台算法机制法;

下面，我们就以抖音这个平台为例，来详细的为大家演示下，寻找对标的操作过程!、

关键词搜索法：顾名思义，就是根据自己的产品，来选取相关的关键词，可以是核心关键词，也可以是长尾关键词。确定关键词之后，直接打开某个平台，输入关键词，搜索即可，在得到的搜索结果中进行筛选。

需要注意的是，搜索结果一定要进行筛选，最好筛选最新发布，一天内或者一周内的作品，这样找到的对标账号，也更具参考价值!

平台工具法：使用平台自带的工具，来进行对标的寻找，这就需要你对平台各个工具，都是做什么用的，以及怎么使用，有一个明确的认知。

以抖音为例，APP端的热点宝和PC端的热点宝，还有区别的。此外巨量百应、巨量星图、巨量算数也是可以用来进行搜寻对标和分析对标数据的。

第三方工具法：除了平台自带的工具之外，一些第三方的工具也可以用于寻找对标和分析对标。关于有哪些第三方工具，本文不做具体讲解，大家可以自行搜索。毕竟做广告这种事情，得加钱!

利用平台算法价：前文中，已经提到了可以利用抖音的推荐机制来寻找对标，除此之外，我们还可以利用抖音的关注机制来寻找对标，如下图：

没事的时候，多去了解和学习平台的底层逻辑和基础规则，对你引流，都会有巨大的帮助!

3.哪些账号值得对标

一般情况下，我们会把对标的账号，分为三类：大V对标;水平对标;黑马对标;

当然，在这里，我们还需要明确的是，任何类型的对标都是具有相对应的分析价值!

大V对标：是指同领域内的头部级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其爆款内容、变现方式，并且关注其最新内容，掌握领域内的新风向。

水平对标：是指同领域内的同级别的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其客户需求、运营方式，并且对比双方优劣点，从而找到自己不足之处。

黑马对标：是指同领域内，近1-3个月内起号，但其增量速度却极快的账号，针对这类型的账号，我们对标的意义在于分析其内容架构、差异化，并且对比双方优劣点，从而找到可以学习对方的地方。

除此之外，跨领域的对标，也是具有极其高的价值!这个以后会单独开篇文章，详细讲解。这里就不过多赘述了，大家只需要知道跨领域对标的意义，其精髓点在于“抄”!

02 对标的分析流程

同样，还是以抖音为例吧。对标账号的分析主要是分析以下几点：

变现路径分析；

账号包装分析；

内容层面分析；

热门评论分析；

变现路径分析：记住这么一句话“变现的产品是什么，决定了账号领域;变现的方式是什么，决定了内容选题;变现的路径是什么，决定了运营方式”。

怎么理解呢?举个简单例子：以三农产品为例，直播带货为销售方式，IP人设类的账号和纯电商打法类的账号，在运营方式和内容层面上，都会有很大区别;换言之，一家本地的餐饮店，是做加盟?还是线下获客?其账号领域、内容选题、运营方式等都存在巨大的差异化!

除此之外，分析对标的变现路径，更为至关重要的一点，就是可以拆解出其运营的方式方法!如下图：

账号包装分析：很多人对账号包装的重要性的理解都存在了一定的偏差，一个优秀的账号包装，至少可以提升该账号10-30%的转化率(关注/留咨/为成交做信任铺垫等等)。简单来说，账号包装是否具有营销性，就像一个业务员应该穿着什么样的衣服去见客户是一个道理!

所以，通过拆解账号的包装，来提高自身账号的转化率，这一点尤为重要!哪怕放到引流这件事儿上也是如此。

内容层面分析：需要分析的东西就很多了，包括：“拆解内容选题、内容标题、内容话题、文案框架、内容关键词及词频、内容脚本等等”。甚至于如果内容是视频，还会以5秒为一段落，进行画面、文字、音乐、场景等详细的拆解。

这样拆解有什么用?不说多，如果你能静下心来，对100个账号的内容进行分析拆解，那么，在内容运营这个层面，你会“遥遥领先”。

热门评论分析：毫不夸张的说80%的运营，不会去分析对标账号的评论区!热门评论意味着什么?那可是代表着大多数客户的真实需求或者痛点!比你臆测和通过工具分析得到的结果，还要精准!

如上图，这个小爆款视频就是因为通过分析对标账号内容的热门评论，然后制作的内容。妥妥的24.9万播放量，并且单靠这条内容，单月成交了近上百个客户!都说爆款难?你选题都有问题，内容做出个花来，也不会有好的播放量!

03 重点核心总结

1、无论你现在在任何互联网平台上，做着任何事情或者项目，也无论你当前的项目是起步阶段，还是运营阶段。寻找和分析对标，都会帮你解决各种问题，为你的项目运营保驾护航!所以，养成搜集对标和分析对标的习惯，你将受用终身!

2、你可以在任何平台上，找到你想要的对标账号。但一定要学会，进行分级管理，长期监测，定期分析总结。

3、分析对标的账号时，切勿流于表面!取其精华去其糟粕，是分析对标的核心目的。但是对标账号的的评论区，也要重点关注，这里绝对会成为你内容运营层面的指路灯!

创业中，有个很奇怪的现象，就是一开始就有订单、一开始就赚钱的创业，接下来会发展更好，越走越顺畅。

反之，如果一个创业，很长时间都没有订单、没有赚钱，或者长期投入产出不成比例，投入大，回报低，大概率这个创业就很艰难，甚至熬不下来。

就像我们开车，如果经过一个路口是绿灯，那么接下来的路程，可能就是“一路绿灯，一路畅通”;反之，如果碰到一个红灯，那么接下来的路程，可能就连续遭遇多个“红灯”，等的让人心烦!

这是一个很有意义的话题。

这也给了我们创业者很多启发和提醒。

1、开局好，一开始就赚钱，那么我们要特别珍惜、坚持下来。

开局好，一开始就赚钱，说明我们“无意中”找到了我们的真正目标客户，而且客户愿意买单;说明我们的营销政策、我们的赚钱模式是可行的;说明我们“恰逢其时”，赶上了好时机。

这是我们的幸事。我们需要特别珍惜、并且坚持下来。

在这个过程中，我们可以微调、完善，但是千万不要改弦易辙、变更策略和方向，那就有可能“南辕北辙”，大好局面毁于一旦。

2、开局好，一开始就赚钱，我们要多赚钱，多回笼资金。

资金到了自己口袋，才是我们自己的钱。

这个时候，创业者一定要有“止盈”的观念。我们可能根本就没有想明白，为什么突然会有这么多的收入和回款?我们更不清楚，这种“躺着赚钱”的时间会持续多久?

但是，我们一定要清楚：落袋为安。先把资金回笼!这个阶段，不要将盈利都转化为投资，更不要让盈利变成亏损!

3、如果我们开局不利，一直在亏损，我们该怎么做?

创业初期，大部分创业公司都是在持续亏损中。这是很正常的情况。

创业者需要有“止损”的观念。简单地说，就是创业者提前计划好，自己最大承受的亏损额是多少?

不管是我们选择的创业项目，还是我们选择的试点方向，都需要我们提前设置好“止损金额”。超过这个止损金额，就意味着我们的这个创业项目、试点方向需要停止，我们需要调整方向和目标，重新再来。

4、坚持和钻牛角尖是很容易混淆的事情!

方向对了，创业者坚持下来，还是有很大可能最终成功，当然中间需要保障自己的现金流不断，能继续支撑下来。

方向错了，创业者坚持下来，那就很可能是“下油锅”，一点点投入进去，深陷进去，直至最后彻底陷入深渊，再也爬不出来。在亏损中持续加仓，这很容易导致大亏甚至爆仓。

所以，创业者很多时候，既需要固执、坚持，又需要灵活、与时俱进。

用一个比较玄幻的词语来形容：

开局好，一开始就赚钱，那就说明冥冥之中自有天意，说明我们的创业方向、赚钱模式是正确的，那么我们就坚持执行下去，狠狠的赚钱、拓展业务。

开局不好，超过了我们预先设置的“止损金额”，赚钱还遥遥无期，这就说明我们的创业方向、赚钱模式有问题，我们需要停顿、复盘、反思、调整、改进，从头再来!

5、顺势而为

创业，就是做趋势。这是创业中最重要的原则。创业者就要与趋势为伍，在创业过程中要顺着趋势的方向去做，而不要轻易去逆向。

如何判断“顺势”还是“逆向”?

最简单的验证就是看你有没有订单，有没有业务，有没有回款。业绩说明一切!

大家都知道，创业非常难，九死一生，如果创业不想继续亏下去，这几个建议很实用。

1、开掉薪水最高的员工。

即使这个员工是公司不可或缺的最核心技术人员，那么也要用股权期权来置换现金，或者直接开掉。除此之外，除了创业者本人以外，其他任何人员都值得开除。

2、精兵简政。

创业公司亏损的大头，往往都是人员臃肿、或者人浮于事。很多创业者出于情感、关系、面子等，留了很多关系户、无能力之人。公司闲人多，不仅浪费大量人力成本，而且内部勾心斗角，一团糟。

3、停止广告宣传投入。

大部分广告宣传是无效的，尤其是所谓的“品牌广告宣传”，更是大部分创业公司的死穴，毫无用处。销量才是绝大部分创业公司的最好品牌宣传。

4、停止大额费用支出。

严格控制各项费用支出，尤其是房租、市场投入、扩张费用、垫资/垫付成本等大额支出。创业公司一旦资金链断裂，往往就是死路一条。

5、停止扩张行动。

6、小成本、小团队，持续做试点、试错，从市场一线找出路、找解决办法!

7、创业者亲自去对接客户，尤其是大客户、重点客户、重点合作伙伴，创业者亲自参与试点，不要假手他人，接触了解真实的市场反馈。

8、相信自己，坚信自己。不相信任何他人，不把自己的命运和希望寄托在其他任何人身上!凤凰涅槃，只靠自己。这就是人性!

很多人都想创业，那么，创业之前一定要问自己这9个问题，想好了再开始。

1：你的创业动机是什么?你为什么要创业?

2：你能够维持多久不赚钱?

3：你能够最大亏损多少?

4：你觉得决定你成功的核心能力是什么?

5：你对你的目标市场和竞争对手，是否进行了市场调研?

6：你做的业务，是真正的市场需求，还是伪需求?

7：你如何确保创业后有源源不断的客户?这个方法经过验证了吗?

8：你的商业模型是什么?你如何赚钱?

9：客户为什么买我的产品，而不是竞争对手的?

创业一定是有方法的，而不是仅凭自己的一个想法，你要看清现实，先做好失败的准备，而不是幻想只能成功，因为创业90%都是失败!

为什么今天想写这篇文章，最近看了很多创业者失败的案例，挺感慨的，现在整个大环境对于普通人不太友好，几乎作为普通人能看到的项目和渠道基本上都有人，甚至有很多头部了。

传统生意之所以有生意可以做，是因为信息的极度不对称，信息的不对称导致了供求和需求始终是错位的，以前做生意做做倒爷就能赚钱，随着现在信息差的透明化，几乎中间环节都在一 一消失。

01

现在整个大环境都很拥挤，不然就不会有那么人在网上天天在问：有啥项目可以赚钱吗?最近有没啥搞钱项目了?

不知道大家有没这样的感觉，感觉时间过的太快了，以及互联网各个角落发展的太快了，快到大家似乎觉得好像和世界脱轨了, 好像整个社会都在给似乎所有人都在证明了一个事实，那就是 阶层固化。

现在互联网发展的这么快，大部分普通人能接触到的信息差在网上基本都能直接找到，尤其是我们这样的普通人如果想要找，想要在网上认真学一个东西，互联网基本都能做到。

02

我以前年轻的时候做了几年咖啡师，平常比较喜欢喝瑞幸，在我20多岁做咖啡师的时候，咖啡算是小众人群的消费品，也算是高消费，一杯也要30-50

随着消费降级，各大资本这几年都开始疯狂的入驻做下沉市场了，把原本小资人群的消费品直接干到了奶茶价，相信很多咖啡人和奶茶店都在这几年陆续关门，我看过之前的很多咖啡品牌都关门了，比如以前很火的上岛咖啡。

就这样靠着消费降级，一个之前的小资产品，被后来的瑞幸在全国开到了1万多家店，普通人如何和这样的资本抗衡，类似这样的资本席卷案例还有很多，各大资本都开始在不断蚕食下沉市场各大行业~

那些大品牌的流量获取能力更强，供应链价格更低，流量成本更低，那些品牌拿铺子的话语权更强，普通人根本无法和那些大品牌抗衡。

03

最近在看香港以及日本相关的纪录片，那边的年轻人几乎没有创业的机会，别说创业的机会了，突破阶层的高薪机会都没有了，未来估计那边的社会情况也会是我们即将面对的情况~

随着今年的AI的大爆发，不管是做PPT，做图，做文案，剪视频，做简历等相关需要人需要做的事，AI都能代替，而且AI比人做的更好更快，大部分普通人连chatgpt怎么下载都不知道，就别说其它的AI工具了，信息差永远存在，当然机会是存在的。

说个很实在的例子:

网上有一批拆解副业项目的博主，一旦有新的项目出来，或者新的玩法在抖音被发现，就会马上被拆解出来做成视频或者文章，这一群人就像蝗虫过境一样。一个项目的周期往往也就几个月的时间，甚至有的项目在出来一个月不到就被同行 “ 洗劫 ” 完了，然后网上的课程基本上就出来了，就这样一个项目在经过大量拆解之后红利期会缩短很多很多。

04

在未来创业，一定要轻资产创业，普通人在没有资本，没有团队，没有背景团队的情况下最好的创业方式就是只做倒爷，也就是做渠道做流量，现在整个社会的环境都是产能过剩，只要渠道流量到位，工厂产品随便挑，做知识付费的也是倒爷，倒卖知识。

身边见过很多逆袭的例子，很多人不是像以前一样一辈子做一个行业，一个项目发财的，很多人现在逆袭起来的几乎都是在短时间抓住一个机会，一个风口之后疯狂的扩张。

这几年让我有个很深的感悟，就是普通人在创业这条路上想要走的远，一定要轻重资产结合，做资产确实不怎么花钱，买几台手机搞搞自媒体搞搞流量就可以做，但是大家都在卷，到最后大家都没得玩，那些聪明的人在有了稳定流量以及产品之后就马上建立自己的壁垒，马上租个好车摆拍摆拍，在朋友圈晒一晒，疯狂的给普通人制造焦虑，大肆的讲所谓的创业心路历程和包装牛逼人设。

之前那帮搞微商的，以及2021年一年几个亿的鲸叹号，和00C不都是这样玩的么。

什么人适合创业？创业过程中如何缓解焦虑？今天，我们来聊聊。

大家是否有这种感觉，读书的时候就盼着说等考上大学就好了，考上大学就不用这么累这么烦恼了;又比如在创业的时候，总觉得只要熬过这段苦日子就好了，搭建团队的时候总想着只要把兵带成将也就好了。

我们都以为痛苦和烦恼是有周期的，这个周期过去了就万事大吉。

其实后来才发现，上了大学也依然很烦恼，依然需要熬夜备考。而创业的苦更是贯穿于每个阶段。

比如创业初期熬过来了，你的兵也变成将了，却发现将有将的烦恼，他们有性格，他们想逃跑，他们有二心，他们想单干。总之每件事都是这样。

我曾经带过几个徒弟，包吃包住还包教会各种赚钱技能，本是计划为自己后期的发展培养几个得力干将，我可以更轻松。结果徒弟出去单干不说还直接开始挖墙角。挖墙角也就算了，还在客户那各种抹黑你。

别说我们这种小人物会遇到这种破事儿，这种烦恼，最近某音上美妆界的两位大佬，于文红和郑涵文不也一样因为这样的事情撕起来了吗?两位都是有头有脸的大人物企业家，那撕起来了来不也跟泼妇骂街一样。

烦恼一多，人就容易变得焦虑，别说你一个月只有1万收入10万收入的小人物会焦虑，于和郑这种上亿收入和资产的她也会焦虑，会有烦恼。如果焦虑得不到缓解，人就很容易直接选择躺平了事。

既然每个人都会有烦恼，每个阶段都会有不同的烦恼，那我何不坦然面对呢?其实创业的本质做项目的本质就是每天不断地解决各种烦恼各种问题，缓解自己的焦虑。

童话自己何尝不是这样，我现在已经能很平静的去接受这个事实，换句话说，我已经对生活中和工作中让人抓狂跳脚甚至骂娘的事情变得越来越淡然。

因为每一种结果背后，本质上就是无尽的烦恼，无论做哪种选择，根本不存在–这段时间挺过去就好了一说。

只要你能翻过去当下这座小山，那么你又多了一项技能，这项技能在之后的某一天又会成为你的硬实力。你的脸皮更厚了，抗打击能力更强了，你更勇敢了，业务水平也更专业了。

人生其实就跟打游戏一样，一直在不停地打怪升级中进步。

突然发现，中国做生意的逻辑彻底变了，未来10年，这三类老板将被彻底淘汰。

第一，只卖东西，不做好售后和服务。

以前有不少老板，想着就是东西卖了把钱赚到就完事了，但未来这样的模式可能行不通了。因为现在的年轻人，不仅是在意商品本身，还开始在意售后和服务。这一点，从当下各大平台的变化就能看出。阿里蔡崇信回归之后，第一件事就要重新做物流，要搞自营。

戴珊也多次内部强调，整个淘宝天猫的架构设计要围绕消费者进行。还有京东唯品会两大自营电商，都在加码物流效率和服务，后者甚至还搞上门换货。未来的消费，已经从商品扩充到了商品、物流、服务等全链路。这一点变化，我们要看懂。

第二，只会埋怨，不会洞察消费趋势。

很多老板感叹现在的生意不好做，其实，这只是主观原因，我们应该看到一些新的机会。整个2022年，中国零售行业实现了3%的增长。

其中，传统百货确实不好做，大幅下滑了9.3%。但值得注意的是，曾不起眼的奥特莱斯业态却实现了8%的正增长，高出了其他零售行业，奥特莱斯就是专门品牌折扣。

今年以来，这样的现象得到了延续，上海、天津等多个城市的奥莱都迎来了大幅增长，上海青浦奥莱一举创下开业17年来最好的一次业绩。不仅是线下，还有被称为线上奥莱的唯品会也迎来了不错增长，今年一季度营收增长9%以上，活跃客户数也罕见回正，这是极其不容易的。要知道在以前，不管是线下还是线上奥莱，都很小众。

因为很多人认为，我都买品牌了，为啥还要考虑折扣?但现在，这样的消费观念完全变了。既追求品质又追求性价比，开始成为了一种新的消费潮流。

第三，崇拜进口，仍对国产没有信心。

过去有一个怪象，那就是提到进口，很多人都会认为比国产好。倒不一定是进口的实力水平更高，而是很多人认为，用进口的更有一种面子感。汽车要开奔驰宝马的、衣服鞋子要穿阿迪耐克的、手机要用苹果三星的。但现在，越来越多的年轻人开始发现，原来开国产、穿国产、用国产反而令人更加自信。

以前还有一些老板，明明是国产商品，非要取个英文“洋名”，认为这样就高端了。的确，这在以前有一定作用，刚好满足不少人的虚荣心。但现在行不通了，因为国产的地位完全变了，越来越多的中国年轻人开始在各个领域主动拥抱国产。

很多人总是看到，过去三年所带来的消极影响，殊不知，也正是这特殊的三年，让我们看清了消费的本质，变得理性务实且自信。

越来越多的年轻人开始摒弃大手大脚的浮夸消费，取而代之的是，理性务实的高质量消费。越来越多的年轻人，不再认为进口是面子的象征，而是国产正成为自信的代名词。一个消费觉醒的时代，已经到来了!

全职创业太难了，每天赚钱没有固定的来源，一睁眼就心慌，但是该花的钱是一样也不少!

今天又花了3400块钱买了个二手空调，奥克斯的。去买的时候以为空调二手的应该不贵，结果问了一圈，发现还挺贵，买了个奥克斯的二手空调就要了我3400块钱!其中400的安装费。

在逛旧货市场的时候，发现旧货市场好大呀，很多这种卖二手电器的，卖办公家具的，卖二手厨具、冰柜的最多!这些东西看着就像是那些曾经创业失败的累累白骨一样!

见过太多周围的朋友。满怀着希望去创业，有开餐饮店的，开咖啡店的，奶茶店的，服装店的!好像都没有取得太好的成果，很多最终都是十几万买的东西，几千块钱给贱卖卖了出去!花几年时间给设备厂商和房东做了贡献。

和这些人相比，我还不算太失败，至少我们工作室从一个人干到三个人干到五个人，规模算是越来越大了!虽说收益并不像很多人想象中的那么多!但也够我们自己丰衣足食!

不是有那么一句话吗?只要是创业不赔钱，那就是赚了!

虽说自媒体是零成本创业，但其实投入的也不少，像我们工作室的房租呀。投入了很多的设备呀，电脑呀，手机呀!还有很多隐形的消费，因为做内容创作，你要去向别人去学习，交学费，有几百几千的也都有，很多软件又需要花钱去开通，这其实都是无形中的一些费用!

但是相对来说其实已经算少了。就看到一个新闻#小伙卖鞋欠3300万仍然给孩子捐鞋#说小伙卖鞋开店，因为疫情的原因欠了3300万。但是人家后来靠自媒体，靠抖音卖鞋给翻身了。

我们还在苦苦的挣扎想要翻身，虽说做的一般哇，但是还是不太建议大家去创业，尤其是花费成本比较高的!实在按耐不住就去二手市场看看，你就冷静了。

目前工作不错的，也千万别头脑发热辞掉工作去创业。这样子你有可能会一辈子都翻不了身!实在想做给你一个建议，老老实实的先把自媒体作为一个副业，有结果了，有起色了，再从长计议。认可么?

今年可以说是Ai的元年，各行各业包括做创业项目的不是拥抱Ai就是利用Ai，或多或少都借助Ai获得了一些利。那么我们作为互联网创业者应该注意哪方面，应该注意发展哪方面的项目呢。

个人感觉还是要学会顺势而行，既然Ai拥有这么大的力量，那么我们就要学会利用这股强大的力量，使我们自身获得到我们所要获得的。

那么我们做创业项目的目的什么啥?

不必多说，就是赚钱，话糙理不糙，就现在的互联网而言，我们就是要学会利用Ai使我们赚到钱，不光赚到钱，还要赚大钱，还要提前布局，使我们日后长期的达到赚钱的目的。

关于Ai所衍生的项目有很多，多种多样，整理了一些个人认为可以值得一做的。

第一个就是：Ai指令师

完全满足我们所需的需求，既能赚大钱还可以达到长期赚钱，只是门槛也不是一般的高，需要长时间的学习，长时间的投入。

第二个就是：短视频+Ai

利用Ai的实用性、自主性结合短视频进行创作，Ai可以解决文章、文稿的原创，也可以解决视频以及图片的原创，唯一需要我们做的就是人工进行润色修改以及长期的坚持。

第三个就是：Ai工具

由于刚刚兴起，导致各类Ai工具层出不穷，也给了我们创业者一些机会，倒卖Ai各类工具，或者有基础的可以自己做一些套壳的Ai工具进行售卖。

关于Ai所衍生的创业项目数不胜数，还有很多我就不一一列举了，包括Ai+海外工具等等。