在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得成功，除了提供优质的产品和服务外，更重要的是拥有敏锐的市场洞察力和高效的营销策略。而在这个过程中，拓客成为了至关重要的一环。那么，拓客究竟是什么意思，有哪些有效的拓客方法？

一、拓客是什么意思

1、拓客的定义

拓客，顾名思义，就是拓展客户。它是一种营销策略，旨在通过各种渠道和手段，吸引潜在客户的关注，从而增加企业的客户群体。拓客不仅是企业持续发展的动力源泉，更是企业实现盈利目标的关键。

2、拓客的重要性

①. 提升企业知名度

拓客可以帮助企业扩大品牌知名度，让更多的人了解企业的产品和服务。当企业的知名度提高后，消费者在增涨产品时，会更倾向于选择知名度较高的企业。

②. 增加市场份额

拓客可以帮助企业抢占更多的市场份额。通过吸引潜在客户，企业可以增加自身的客户群体，从而提高市场占有率。

③. 提高盈利能力

拓客有助于提高企业的盈利能力。拥有更多的客户意味着企业可以销售更多的产品，从而实现更高的盈利。

④. 促进企业创新

拓客还能激发企业的创新能力。为了满足更多客户的需求，企业需要不断改进产品和服务，从而推动企业的发展。

3、拓客的策略

①. 优化产品和服务

提供优质的产品和服务是拓客的基础。只有当消费者对企业的的产品和服务感到满意时，才会成为企业的忠实客户。

②. 创新营销策略

企业需要不断创新营销策略，如社交媒体营销、内容营销等，以吸引潜在客户的关注。

③. 建立合作伙伴关系

通过与其他企业的合作，企业可以扩大自身的影响力，从而吸引更多的潜在客户。

④. 重视客户服务

优秀的客户服务可以帮助企业留住客户，从而实现口碑传播，吸引更多潜在客户。

二、有哪些有效的拓客方法

首先，我们要明确一个核心概念：了解目标客户。企业必须清楚地知道自己的产品或服务面向的是哪类客户。只有深入了解目标客户的需求、兴趣和行为，才能制定出精准的拓客策略。

1.优化官方网站和社交媒体平台。

在数字化时代，互联网已成为人们获取信息的主要途径。因此，企业需要充分利用官方网站和社交媒体平台，展示自己的产品和服务，吸引潜在客户。通过定期更新内容、优化网站设计和布局，以及积极参与社交媒体互动，可以提高企业的在线知名度，从而吸引更多的客户。

2.创造有价值的内容。

内容营销是吸引潜在客户的有效手段。通过创作与企业产品或服务相关的文章、视频、图表等内容，为企业赋予专业知识的形象，从而吸引潜在客户。同时，有价值的内容还能促使客户主动分享，进一步扩大企业的影响力。

3.参加行业展会和活动。

线下活动为企业提供了与潜在客户面对面交流的机会。参加行业展会和活动不仅可以展示企业的产品和服务，还能与其他行业领军企业交流，拓展人脉资源。此外，在活动中积极参与演讲、赞助或举办活动，可以提高企业的知名度和影响力。

4.利用合作伙伴关系拓客。

企业可以寻求合作伙伴，通过互惠互利的方式共同拓展客户群体。例如，与互补性产品或服务的企业建立合作关系，共同开展营销活动。此外，还可以与行业领军企业、影响力人物等建立联系，借助他们的资源和影响力拓展客户。

5.优化客户服务。

优秀的客户服务不仅能留住现有客户，还能吸引潜在客户。企业应确保提供及时、专业、贴心的客户服务，以满足客户的需求。良好的口碑会吸引更多潜在客户选择企业的产品或服务。

总之，拓客，顾名思义，就是拓展客户，拓客是企业成功的关键。只有通过拓客，企业才能扩大市场份额，提高盈利能力，促进创新发展。有效的拓客方法需要企业深入了解目标客户，通过优化官方网站和社交媒体平台、创造有价值的内容、参加行业展会和活动、利用合作伙伴关系拓客以及优化客户服务等策略，吸引潜在客户并扩大市场份额。在激烈的市场竞争中，企业应不断调整和优化拓客策略，以实现持续的增长和成功。

几年来由于电商的兴起和疫情的影响，线下门店的生意可以用惨淡来形容，但终归来讲，线下门店还是有一定的价值存在。

今年的情况倒是有了转变，但也需要有一定的技巧。下面看看笔者分享的关于实体门店引流的10个玩法攻略这一篇文章，一起来看看吧！

最近几年，随着电商的兴起和疫情的影响，实体生意越来越难做。但不可否认的是，实体门店的价值和优势仍旧无法被替代，2023年，线下的生意也迎来了全面的复苏和爆发。

但是很多老板都在抱怨，自己活动一直在做，钱花了也不少，但是线下门店就是没有流量，不知道如何高效地引流。

本文就将分享实体门店引流的10个玩法攻略，供您参考学习。

一、招募引流

招募引流是实体门店吸引顾客的一种有效策略，通常招募体验官或合作伙伴，让他们协助门店进行推广活动，达到增加客流量和销售的目的。

适合餐饮、零售、美妆等实体门店，特别是那些寻求快速增长和品牌曝光的小型企业。

1.具体步骤

• 明确目标与策略：首先要明确引流的目标，是增加销售、提高品牌曝光度还是吸引新顾客等。
• 制定引流策略：包括活动的推广规则、时间、形式等。
• 制定激励政策：设定激励政策，激励招募人员积极推广。可以是佣金、折扣、赠品或者积分奖励等。
• 执行推广活动：与招募人员合作，执行各类推广活动，例如线上推广、举办活动、分享优惠券等。

举例：新开的餐厅为了短期内扩大知名度，吸引客户，可以进行「美味试吃官」的招募活动。配合近期节日的宣传主题，客户分享试吃心得到社交平台或朋友圈内，达到一定条件后，餐厅可以提供免费用餐和一定佣金作为激励。

二、周边商户合作引流

实体门店可以与周边其他商户合作，共同开展推广活动，以增加客流量和提高销售额。

适用于商场、购物中心、零售、餐饮等实体门店，尤其是位于繁华商业区或商圈的店铺。

1.具体步骤

• 寻找合作伙伴：寻找与自己业务相关、互补的周边商户，建立合作关系。
• 共同设计合作方案：商定合作方案，包括推广活动内容、参与商户、促销手法等，确保互惠互利。
• 设计优惠活动：制定吸引顾客的优惠活动，如联合促销、购物返券、跨店折扣等。
• 共同宣传推广：合作商户共同推广活动，可利用社交媒体、宣传单页、电子屏幕等途径进行宣传。

2.实施促销活动

实施设计好的优惠活动，确保促销顺利进行，吸引顾客增涨。

举例：例如书店可以找附近的咖啡店合作，在国庆期间推出“品咖啡赏书香”活动。顾客在书店增涨满额后，可获得咖啡馆饮品优惠券。同时顾客在咖啡馆消费满额后，获得书店折扣券。两家商户共同宣传活动，吸引了咖啡和阅读爱好者，提高了客流量。

三、限时特价促销引流

实体店可以在节假日期间推出一定时限内的特价优惠，吸引顾客进店购物。

适用于零售、服装、餐饮、电子产品等实体门店，尤其是适合增涨和礼物需求较大的行业。

1.具体步骤

确定特价商品和时限：选择受欢迎或新品商品，在假期期间限时特价折扣，并确保优惠幅度具有吸引力。
制作宣传物料：制作宣传海报、传单、电子屏幕播放内容等，在门店突出特价商品和限时促销信息。
在线宣传：利用社交媒体、门店网站、电子邮件等多渠道，提前宣传特价促销活动，吸引顾客关注。
门店布置：将特价商品摆放在显眼位置，设计吸引人的展示，配合宣传物料，突出特价商品。
顾客服务：提前培训员工，确保他们能够熟悉特价商品信息，提供优质服务，帮助顾客选择增涨。
举例：服装店可以在节假日当天推出全场特价促销活动，所有服装85折优惠，仅限当天。通过提前宣传，吸引顾客前来选购，提高销售额。同时，门店工作人员积极协助顾客，让顾客感受到了良好的购物体验。

四、体验活动引流

具备一定条件的门店，可以在周末或节假日举办店内的体验活动，吸引顾客参与。

适用于零售、美妆、餐饮、娱乐、体验店等实体门店，特别适合需要顾客亲身体验的行业。

1.具体步骤

确定体验项目：确定适合近期节假日主题的体验项目，可以是试用新产品、品尝特色菜品、DIY手工制作等。

设计活动内容：设计详细的活动内容，包括体验流程、互动环节、奖励机制等。

宣传推广活动：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，吸引顾客参与。

提前预约或报名：鼓励顾客提前预约或报名参加体验活动，以便预先安排。

提供优质体验：在体验活动中，提供优质的产品、服务和体验，留下好的印象。

激励增涨或推荐：在体验活动结束后，鼓励顾客增涨相关产品或推荐给朋友，提高转化率。

举例：咖啡店可以举办“咖啡品鉴体验”活动，让顾客品尝新品种咖啡，并讲解其特点和制作过程。通过社交媒体宣传和门店内海报，吸引大量咖啡爱好者参与，增加咖啡馆的知名度和客流量。

五、短视频引流

短视频引流是通过制作吸引人的短视频内容，利用社交媒体传播，吸引顾客前来门店购物。

适用于零售、美妆、餐饮、服装、旅游等实体门店，特别适合视觉类商品或服务。

1.具体步骤

确定短视频内容：设计吸引人的短视频创意，可以是产品展示、特别活动、店内花絮等内容。需要加入门店地址、联系方式或节日特别促销信息，方便顾客获取门店信息。
制作精彩短视频：利用专业设备或智能手机拍摄制作短视频，保持简洁、有趣、富有吸引力。
选择合适平台：选择适合目标受众的短视频平台，如抖音、快手、小红书等，发布短视频内容。
积极推广分享：鼓励员工和顾客分享短视频内容，提高曝光率，吸引更多顾客。

举例：餐饮类的门店，可以结合促销信息，拍一段展示特色美食制作过程和环境的内容，或是邀请一些美食达人，通过在社交媒体平台分享，吸引客户前来品尝。

六、沙龙引流

沙龙引流是通过举办各类沙龙、讲座、研讨会等活动，吸引目标顾客前来门店参与，增加品牌曝光和客流量的一种策略。

适用于美容美发、健身、教育、时尚、健康等实体门店，特别适合服务型行业。

1.具体步骤

确定沙龙主题：根据门店业务特点和顾客需求，确定沙龙主题，如美容护肤、健康养生、时尚潮流等。

邀请专家或名人：邀请业内专家、名人或意见领袖作为嘉宾，提高活动吸引力。

制定活动日程：设计详细的活动日程，包括演讲、讨论、互动环节等，确保活动内容丰富多彩。

宣传推广：利用社交媒体、门店宣传、合作伙伴宣传等多渠道进行广泛宣传，吸引潜在顾客。

提前报名和确认：鼓励顾客提前报名参加，以便对参与人数进行合理安排。

精心准备活动现场：确保活动现场布置温馨舒适，提供必要设施，为顾客营造良好体验。

举例：一家美容院间举办了一场美容护肤沙龙。邀请知名美容专家进行护肤讲座，提供免费皮肤测试和护肤建议。通过社交媒体宣传，吸引了大量护肤爱好者前来参与，提高了美容院的知名度和客流量。

七、有奖互动引流

线下门店可以通过举办有奖竞赛、抽奖活动等形式，增加门店客流量和促进销售。

适用于零售、餐饮、娱乐、旅游、健身等行业，特别适合购物中心或商业综合体。

1.具体步骤

确定活动形式：确定有奖互动的形式，如抽奖、猜谜、比赛等，与近期节日主题相结合。

确定奖品和规则：确定奖品，可以是折扣券、免费产品、礼品卡等，制定明确的参与和获奖规则。

宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，提高活动知名度。

举办活动：按照设定的时间和地点举办有奖互动活动，吸引顾客参与。

举例：服装店举办“幸运大抽奖”，购物满500元可以抽奖一次，奖品包括免单券、折扣券、满减券以及精美小礼品等。

八、免费福利引流

通过推出免费赠品或样品，吸引顾客进店，增加品牌曝光、客流量和潜在增涨者的一种策略。

适用于零售、美妆、食品、保健品、家居用品等实体门店，特别适合需要试用体验的行业。

1.具体步骤

选择赠品或样品：选择受欢迎、具有代表性的产品作为免费赠品或样品。

制定活动方案：设定免费赠品或样品的发放条件，如添加企微、推广活动等。

宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、传单等多渠道广泛宣传免费赠品或样品的活动。

提供优质服务：在顾客领取赠品或样品时，提供热情、专业的服务，吸引顾客留下并进一步增涨。

举例：化妆品店可以推出“ “国庆美妆盛典，畅享免费试用””活动。顾客在门店可以选择部分产品进行免费试用，试用过程中还提供了专业的美妆顾问，为顾客解答疑问并提供使用技巧。

九、拼团引流

实体门店也可以推出拼团的活动，吸引顾客组成团队增涨产品或服务。

适用于零售、餐饮、美妆、运动器材、家电等实体门店，尤其是适合拥有多样化产品的行业。

1.具体步骤

确定拼团产品：选择热门或畅销的产品，设定拼团折扣价，确保吸引力足够。

制定拼团规则：设定拼团人数、拼团时限、团购价等规则，形成吸引顾客的拼团机制。

宣传推广活动：利用门店宣传、社交媒体、广告等宣传拼团活动，吸引更多人参与。

鼓励分享邀请：鼓励已参与拼团的顾客分享邀请更多人加入，形成连锁反应。

举例：家电门店，举办“团购狂欢，齐心享优惠”活动。客户和朋友、家人一起组团，共同增涨家电产品更优惠。例如3人组团每位成员9折优惠；4人组团每位成员85折优惠；5人组团每位成员8折优惠。

十、节日专属礼包

例如像国庆节这样的大型节日，商家可以推出专属的节日礼包或产品组合，以吸引顾客增涨，增加销售和客流量。

适用于零售、美妆、食品、文创品、家居等实体门店，特别适合具有自有品牌或特色产品的行业。

1.具体步骤

确定礼包内容：设计吸引人的礼包内容，可以是特定系列产品、热销组合、限量版商品等。

制定礼包优惠：设定礼包的优惠价，确保优惠幅度能够吸引顾客增涨。

设计宣传物料：制作突出礼包特色的宣传海报、传单，用于吸引顾客关注。

宣传推广：利用门店宣传、社交媒体、宣传单等多渠道进行广泛宣传，提高礼包的知名度。

精心展示礼包：将礼包产品摆放在显眼位置，设计吸引人的展示，突出礼包特色。

提供专业建议：培训员工，使其能够向顾客介绍礼包内容，提供专业建议。

举例：礼品店在中秋国庆期间，可以推出「家庭团圆礼包」，包含月饼、家具装饰品、茶叶等产品，例如所有产品原有价值在500以上，用以400的价格售卖，让客户感受到实惠。并且设定限量，体现产品的价值感。

十一、写在最后

以上就是分享的10种实体门店引流策略。除此之外，还有一些引流方法，比如采用排队“托”等方式。只是这种方式有点偏，门店产品本身做得好也是可行的，如果产品不行千万别做。个人不建议这么做，需慎重。

其实想要吸引客流的形式有很多，关键在于你怎么去发掘，怎么用心去做。他山之石，可以攻玉，但是你借鉴的方法一定要跟你的门店、产品相匹配，否则就是在自嗨。

这两天在给一些实体店老板做获客策划，有一些思路，分享给大家。

一、SEO搜索排名

1.公众号SEO

SEO也就是搜索引擎优化，简单点就是搜索排名。公众号SEO主要就是针对账号排名和文章排名进行优化。现在使用微信搜索的人越来越多，所以要注重公公众号的SEO

公众号SEO：公众号名字、简介、文章(内容、标题)、头像内容都带上你所做业务的关键词，比如防水、比如公司注册，还有就是关键词越细分越容易排上去，因为小类的词竞争不大。

每天或者每周发一篇原创文章，文章结尾带上主营业务以及个人二维码。以及再加一个诱饵，这个诱饵就是客户添加你的理由，比如加微信送什么福利，福利要与主营业务相关。

最好注册2个以上带主营业务关键词的公众号账号，用营业执照认证，一张营业执照可以注册2个公众号，免费注册的，除非要认证需要花300块钱。

公众号注册规则

①同一个邮箱只能申请1个公众号;

②同一个手机号码可绑定5个公众号;

③同一身份证注册个人类型公众号数量上限为1个;

④同一企业、个体工商户、其他组织资料注册公众号数量上限为2个;

⑤同一政府、媒体类型可注册和认证50个公众号;

注册流程百度一下都有，很简单。注册的时候账号名称、头像和简介一定要带上主营业务，这样才能搜索到你的账号，还可以带上地域，比如地域+业务。以后就每天或者每周发布一条原创文章，文章不要求有多好的文笔，反正就这个行业的一些知识，一些客户痛点写出来就行了。

2.百度SEO

百度很多人在用，也很多人在用百度搜索，花钱竞价排名或者网站优化排名都是要花钱或者靠技术去做的，所以大部分人更适合通过注册百家号发文章。

注册百家号，百家号的名字、简介、头像和文章(内容、标题)可以参考公众号的SEO，但是内容里面不能有微信二维码。认证完以后就会有蓝V标识以及可以展示商家电话等。每天更新文章，标题是很容易优化上去的。

3.头条SEO

现在头条也是大部分人在用的软件，而头条搜索也不能忽视。头条的名字、头像、简介、文章(内容、标题)可以参考公众号的。每天将发到公众号的文章同步到头条，在头条上面主要是发微头条，更容易上排名以及编辑也简单，然后在结尾留下微信号或者公众号，也可以引导客户留下问题，然后主动私信客户。

二、地图标注

比如百度地图、腾讯地图、高徳地图等。提前准备资料到对应平台，提交申请即可。

①门头照片

②标注名称

③详细地址

④联系电话

⑤相应的APP下载

这个一次提交，永久都在，之前很多人还通过卖地图标注赚钱，其实这个很简单的，只要APP里面按步骤操作，几分钟就提交好了。具体流程可以百度。

三、微信加粉

想要做微信加粉，最好是准备10个左右微信，防止账号被限制、被封号。加不了人，再一个是微信号越多，每天可以加的人数也越多。买个几部二手手机，闲鱼上面看下，很便宜，三四百的也有，而且也好用。一个手机登两个微信，登太多也不行，然后微信号多的话网络不能用通过一个无线账号，一般一个账号登3个微信左右，所以微信号多的可以再网上买流量比较多的卡，淘宝搜一下也很多。一个人的身份证可以认证5个微信。

每天都要给自己定目标，每个微信每天要加多少个人、多少个有效客户。假设1个微信每天都能加15个有效客户，10个微信就是150人，一个月就是4500人了。

微信加粉有两个方法：

一是加同城群，然后主动或者被动加群好友。其实豆瓣、微信、贴吧搜一下有很多同城群的。包括商场、超市、物业、餐厅也都会搞群，都可以去加。加了这些群以后可以主动添加好友。确定目标客户是谁，他们有什么需求、痛点，然后找到相关的群会更精准。通过找到精准群去自我介绍、提供价值、提供福利，客户相对更容易引流进来。

二是通过微信营销工具加人，有很多工具是可以直接通过名单批量加人的，也可以通过微信群批量加好友。名单可以从企查查、天眼查等平台按条件批量导出。微信营销工具百度搜索一下也有很多。

四、短信群发

通过短信群发的工具，编辑短信内容，批量给客户发送短信。客户名单也是可以从企查查等平台导出。

短信内容主要包含：主营业务+福利诱饵+微信号

五、抖音评论截流

这个也是通过工具去完成的，百度搜索一下也有。通过抓取平台目标账号以及评论的关键词，获取客户抖音号去私信客户。

六、抖音同城

注册抖音账号，开通企业号以及认领门店，名字最好是地域+主营业务，简介都要填主营业务关键词，具体步骤可以在抖音【我的客服】里面咨询。每天拍视频发抖音，适量投抖加，投同城就行。实在没什么可拍的就拍工作的视频。注意拍抖音最好是以老板、创业者的身份。

七、跨界合作、异业联盟

找目标客户相同、调性相同的企业合作，设计一个双赢的方案。既能给自己引流，同时他也有相应的好处。寻找可以合作的人或者商家。要想你的目标客户的其他需求、相关需求，他还会出现在线上哪些地方，线下哪些地方?

相关需求

上游：增涨产品的你人之前买了什么?

中游：增涨你产品的人同时会去买什么?

下游：增涨你产品的人之后会去买什么?

其他需求

你的目标客户还有什么其他需求，会去增涨其他什么产品?一个个列出来，然后去想、去找可以合作的人或者商家。针对不同行业、不同类型的商家，设计出一个他无法拒绝且对你是划算的方案，这个方案是你能得到你想要的，同时他也能得到他想要的，各取所需，发挥各自的优势，合作共赢。

八、店内引流

店内引流主要考虑两个环节。第一个是创造店内的引流场景，尽可能把所有到店客客户添加到微信。门店与客户接触的所有触点，都可以用来引流。

比如：海报、桌面、菜单、手提袋、收费单等等。

线下门店引流，有一个最大的好处是，店里的工作人员可以跟进。在客户成交路径的各个环节中，在为客户提供服务的同时，可以进行话术引导，提高加粉转化率。

第二个是刺激店内客户传播分享，通过社交关系吸引更多客户进店。比如店里的布置、店里的产品等等，给客户惊喜、给客户出其不意的效果，让客户愿意主动分享。

九、活动营销

通过举办活动来引流，不管是线上还是线下的活动。通过策划活动，引爆活动。活动的目的可以是引流、让客户进店或者让客户完成首单，并且将客户引流到微信。

以上就是大致的一个拓客思路，可以根据自己的行业，进行优化调整。