小红书App首页重构后，我写了一篇文章来分析首页更新之后带来的机遇和挑战《小红书首页重磅改版｜机遇与挑战》不知是否与我文章有关，文章发出来之后，关于小红书版本探讨的声量变的更多了…..，而在文章发布之前几乎是“绝迹”的状态。

因此…..今天可能有些小伙伴会发现，小红书的版本回退到了之前的样子，这种不太可能的事情发生了，网友的力量可谓真强大～

所以今天我们不聊首页了，主要想聊聊小红书企业端的两个重要改变。

一个好消息，一个坏消息，先听哪个？

那么我们就先从坏消息开始吧。

1、营销模板仅在广告下呈现

营销模板直是企业号引流的利器之一，我还记得当初刚上线时营销模板还在内测，是所有人都很羡慕的功能。因为营销模板极大的提升了引流的效率，对笔记产生兴趣，点一下按钮，匹配上关键词自动回复微信。

天啊，谁能相信在小红书引流居然这么简单？

但现在立即咨询的样式也已经改版了，去掉了一些冗余的过程，让引流变的更加简单。

好就好在，这个功能不仅简单，而且还“免费”，只要是企业号身份都可以使用。

不过本次更新就比较绝了。

有点懵？没关系。

一句话告诉你。

只有投了效果广告的笔记才能显示客户营销模板。

那要是不投效果广告呢？那就不显示。

而这个功能已经在11月4日晚正式开始，5日已经全量上线了，你们大可以去看看自己的笔记效果，有些私信量少了，那也是正常的，毕竟快捷私信的方式取消了。

不过有些小伙伴很聪明，想着只要投了效果广告的笔记就能显示营销模板，那我随便找个1毛钱的词投上去，平常又没有人点击，岂不是可以实现0成本又可以使用客户营销模板了？

我就只能说想的美。

客户营销模板的判断逻辑与效果广告的附加组件判断一致了，而不是附着在笔记上的。

意思是必须通过效果广告的“广告”点击进去，才有营销模板显示，而非广告入口进去的，就不会有营销笔记显示。

所以又省钱，又有效的引流方法，已经不在了。

前两天一个小伙伴在公众号评论区里说，让我写写企业号的想法。

我的看法很简单，企业号是商业模式的入口，未来也一定会承载更多的商业产品，所以企业号的未来就是一个字可以概括的。那就是“贵”。

多数产品都将是付费可用，多数内容都是需要付费才能获取流量；

但不用忙着讨伐小红书，因为这的确就是企业号的命运，任何平台都一样的企业号命运。

所以有些人谈企业号红利，其实我是这么看待的：

流量贵不贵得看参照物是谁，对比淘宝的直通车，小红书自然是既便宜又大碗的，但对小红书早期的企业号而言，那么流量肯定是越来越贵了，效果越来越差了。

但我们做生意的总要有这种觉悟，成本变化的觉悟，渠道变迁的觉悟，只要算投入产出比能划得来，小红书依然是你必须要选择的渠道。

2、账号绑定机制

说完坏事，再说个好事。小红书企业号新上线了一个多账号绑定机制，听起来花里胡哨的，其实也没那么复杂。

在企业身份的专业号中心里，我们能看见一个账号关联的按钮。

点进去就可以进入到该功能的设置页面了。

功能设置也是傻瓜式操作，就只有移除（已邀请后才有）和邀请绑定两种动作。

绑定企业身份的专业号会拥有一定的特殊权限。

大家是不是跟登陆绑定联想到一起了？其实完全不是一回事，这个绑定之后并不能用个人号登陆企业号，只是会拥有部分的专业号合作权限。

例如图中写明的三种权限：

1、店铺展示

2、标记商品

3、直销助手

店铺展示很好理解，就是在博主的个人主页展示店铺的入口，标记商品就是kol发布笔记时可以标记商品，点击标记即可跳转到对应的笔记增涨链接，直销助手（暂未上线）就是直播带货时设置的佣金不生效，避免被平台抽成。

账号绑定的好处是，多点扩散，但落地又集中，例如5个账号做产品推广标记，设置了店铺入口，但最终的销售还是会落地到同一个商店里的，完全不用开5个店来售卖了。

所以不难看出小红书的目的，功能就是为了促进大家在小红书开店。

但这个账号是给所有人准备的吗？很明显也不是。

因为账号解绑的规则是，个人号解除180天后不得再次绑定，并且最多绑定5个，想通过绑定账号之后带一波货，再解绑换人的形式恐怕就要落空了。

所以很明显，这个功能是给KOL博主或者有人设的品牌，在小红书创业准备的。

可以想象一下：

有个很懂穿搭的女孩子，一直分享穿搭，分享的好啊，粉丝贼多，这个时候开始做自己的品牌了，因为是品牌吗，肯定品牌得独立运营，不能和自己的个人人设混为一谈，不然谁还要看自己的账号啊，都是广告了，个人IP是帮助品牌更好卖货的，而不是替代品牌而存在的。

所以个人是个人，品牌是品牌，但这很糟糕，在小红书里想替其他店铺引流很容易判为广告，小红书也不知道你们背后啥关系呢。

所以这个账号绑定就很完美的解决了这种问题，你该做博主做博主，品牌该做品牌做品牌，两者之前互不影响。

但kol想给品牌带货时，完全可以使用相关的带货功能，比如标记商品，比如直播，比如首页有店铺的入口。

可谓一举两得。

但你也能看得出来，这种kol做品牌的还是少数，品牌有人设Ip的也是少数。

但不妨碍我们能看出人设ip是一种趋势啊！！！

我们零克也是通过我的IP做起来的（零克仍处于创业阶段并将长期处于创业阶段），其他品牌也有很多类似的例子。

而从小红书的角度也是一样的，他鼓励这种方式的店铺出现，如果你已经是这样的品牌了，那么这种功能，典型就是给你准备的，如果你还不是这样的品牌，小红书就希望你成为这样的品牌。

但说回来，这其实是“号店一体化”下的补丁，请相信我，未来这样的补丁还会更多。

直到“号店一体化”真正的成功或失败。

在小红书的商业生态中，许多商家通过各种方式吸引流量、获取客资。然而近期小红书加强了监管，商家们不得不重新审视自己的导流策略。本篇文章讨论了如何顺应小红书平台的新玩法变化，高效实现导流，保证转化效果。

你手上/团队的账号是不是因为严重违规，被封了好几个账号？

你的账号是否经常收到平台警告：该账号存在交易导流的信息？

你的笔记小眼睛是不是经常不超过200？

是的，最近无论是来种草训练的学员还是身边朋友们做小红书都会经常发出这样的感叹。

在小红书拿免费客资的商家不在少数，尤其是对于刚刚起步的小企业和商家，都会选择在小红书做一波流量、客资收割，但是，这样的方式真的精准吗，导流方式真的安全吗？以及转化真的好吗？

所以，商家们需要思考这样的导流方式是否真的安全可行，以及这种方式是否能实现预期的客户转化。

当然，平台在限制你往站外导流的同时，也会给你一些选择，让商家以及平台实现共赢。

所以，小红书对于导流方式，有了新的玩法。

是什么呢？我们接着往下看看

一、小红书原来早有目的

我一个做服饰品牌的朋友和我说，最近，小红书查导流越来越严格，无论是发图片还是以单个字母的形式发送，都很容易被后台检测出来，不到半天，便能收到违规提醒。

意味着商家在小红书上获取更多客资的路径变得更为复杂。

如果在不顺应平台趋势的情况下，免费流量获客将需要更多的时间成本、人力成本以及金钱成本。

在小红书商业化的环境下，免费流量获客将不再是单一的选择。

当然，付费渠道也能获得更精准、优质的客资。

二、小红书更新私信通，意欲何为？

23年8月份，小红书上线【私信通】，仅仅过去3个月，私信通再次更新，这次它将给企业带来什么样的新能力呢？

首先，我们先来说说：什么是私信通。

简单来说，就是小红书平台用来连接企业和消费者，促进转化交易的平台。

再过1天，就是2024年，而小红书的导流玩法也将有新的更新，2024年1月2日之后，满足1000 消耗之后才能私信导流，30内消耗没达到1000 以上，导流会被处罚，且不被支持撤销处罚。

也就是说，商家为了在小红书上获取更多的客资，必须在平台上投放广告、消耗一定金额。

小红书的商家们在面对私信通的更新，更多的是要综合考虑自身的实际情况。

对于一些已经在小红书平台有一定影响力的商家，这项规定或许能够更好地规范导流行为，提高导流的质量。

然而，对于一些初创或者是刚入局的商家来说，或许会是个挑战，在没有得到一定的客资前，就需要先消耗，也就意味着，每一分钱都得花在刀刃上，需要更谨慎地考虑投入广告费用的问题，以及仔细考虑如何在合理范围内达到消耗目标，并借此实现更有效的客户引流和转化。

商家要成功应对这些变化，深入了解新玩法，灵活应对是必不可少的，但要注意方式方法，而不是用蛮力，寻找更聪明、更有效的推广方法。

简单说，抓住规则的变化，找到更好的推广方式，达到预期的导流效果以及精准目标人群。

比较社群运营，小红书代运营会更加繁琐，对专业度和耐心度需求度高，更需要双方的紧密配合。本文作者根据近期代运营经验，分享关于博主和品牌代运营业务的经验，一起来看一下吧。

近期也陆续开始博主和品牌在小红书代运营，博主以陪跑为主，品牌代运营有陪跑也有全盘操盘。相比较社群运营，代运营也会更繁琐，对专业度和耐心度需求度高，更需要双方的紧密配合，根据近期代运营经验，谈一下博主和品牌代运营业务。

一、博主代运营

对于博主，第一件事就是定位，你到底要做哪一类的博主。我们在接触博主第一件事，就是做访谈，去询问她的职业、爱好和兴趣，以及她想在小红书做什么样，自己有何种资源能力，结合小红书赛道定位，去判断她适合做哪一类。

图1:小红书博主15大赛道及细分

确定完赛道后，就去找对标，和她相比的对标有哪些，哪些值得参考。由此去规划她的命名、简介，每周内容进行拆解，同时建立自己的爆文选题库，找到爆款笔记，分析其标题、封面和参考，整理成Excel。

图2:小红书爆文选题库

在实际代运营过程中，想做好一个博主，我们也总结积极性、心态和天赋这3大要素。

积极性就是在做好内容规划后，博主愿意脚踏实地，按照规划去撰写笔记，没有执行一切等于0，再好的选题，再好的热点，没有时间写，不去执行，难以执行。

心态要平稳，笔记数据不好是常态，流水不争先，争的是滔滔不绝，可从前面写的笔记中，找到其中有哪些值得改进的地方和亮点，不要大爆款想法，不能想着一条笔记破百万，而是要不间断小爆文（互动量500），提升账号日常活跃度。

最后就是天赋，接触博主代运营后，也会发现有些人可能真的适合小红书，从颜值、内容领悟力、文字力都是很好的，她做任何平台都会火，也可能随着我年纪越大，也认知到现实，有些人就是老天追着喂饭。

二、企业号代运营

企业号运营侧重点是不同的，有些品牌内容不行，内容规划、内容辅导是第一位的；有些投放效率不行，核心是提升投放效率，快速锁客是第一位；有些是前期为了测品，找到产品第一阶段MVP；有些是找达人，需要找到达人的投放链路最高效率。

相对博主运营，企业号的运营难度更大，面临竞争环境不同。但对于我们而言，核心找到业务重心，根据业务重心，去做延展服务，这个重心第一点就是消费者选择你产品增涨理由，即客户选择品牌的卖点。

图3:小红书品牌投放方法论

确定卖点后，再思考你的人群、竞品、品类和场景人群，想清楚每一个人群在使用产品的场景，将我们产品植入其中；接下来再确定内容形式，内容有热点性内容、导购性内容和吸引性内容。

热点性内容更多是围绕热点资讯和情景剧，获得更多流量曝光，吸引性内容，通过横向测评、Vlog、好物分享等内容来安利产品，导购性内容，通过教程、经验和单品种草，由此形成好物体验分享，吸引性内容适合前期吸引客户，导购性内容用于后期决策依据。

图4:小红书人群形式&结合图

同时，再进行核心达人的匹配，有核心达人/兴趣达人和相关达人，最后通过放大流量，通过薯条、效果广告或品牌广告，让笔记被更多人看到，最终实现我们在小红书的目的，即确定定位，代言品类，扩大品类，成为国民喜爱的品牌。

在做品牌代运营时，深刻认知到包容度、放手去干是一个好甲方，很幸运我们遇到目前都是这样，对于投放、对于文案持绝对支持，只有双方无条件的支持和信任，才有机会把项目做好。

以上就是关于博主和品牌的代运营一点思考。

小红书第三方是什么平台？小红书第三方是一个集合了各种品牌商品和优惠券的电商平台，客户可以在这里浏览到各种各样的商品信息，也能够享受到平台提供的优惠券和打折活动。

与其他电商平台相比，小红书第三方更注重客户对商品的评价和分享，所以增涨者可以轻松地找到他们需要的商品，并且了解这些商品的性能、效果等等。

小红书第三方平台主要分为两类：官方品牌店和代购店。官方品牌店是一些正式授权的知名品牌，在这里客户可以增涨到品牌官方的正品商品。而代购店则是一些非官方渠道，这种店铺的商品可以便宜一些，但是客户需要自己权衡商品的真伪和质量。

总的来说，小红书第三方平台是一个集合购物、分享和社交的新型电商平台，是值得客户关注和使用的。

小红书是什么app？小红书是一款社交电商平台的app，主要面向女性客户。客户可以在上面分享自己的购物心得、生活感悟、旅行攻略、美妆技巧等内容，并且可以直接在小红书上增涨相关商品。

小红书的特点

1、内容优质：小红书上的内容都是经过筛选和审核的，保证了其质量。

2、社交属性：客户可以在小红书上关注其他客户，发表评论等互动。

3、购物体验：小红书上的商品都是由品牌或者官方认证的卖家销售，客户可以放心增涨。

小红书的客户群体

小红书的主要客户群体为年轻女性，以90后和95后为主。这些年轻女性有着强烈的社交属性和增涨欲望，同时也非常注重个人形象和生活品质。小红书的内容和商品正好满足了她们的需求。

小红书的商业模式

小红书的商业模式主要是利用社交电商的方式，将客户的信任转化为商业机会。通过提供优质的内容和商品，培养与客户的紧密联系，吸引品牌和卖家入驻小红书平台，从而赚取佣金。

总结

小红书是一款专注于女性客户的社交电商平台，其特点在于内容优质、社交属性强、购物体验良好。其主要客户群体为年轻女性，商业模式是利用社交电商的方式，赚取佣金。

小红书是什么网站？小红书是一家以分享消费心得为主的社交电商平台。

客户可以在平台上分享自己的购物心得、生活经验、美食旅游等内容，并将相关产品的增涨链接一并分享，其他客户可以通过这些链接直接进行增涨。

小红书的客户主要集中在女性群体，其中年龄段以90后和95后为主。

该平台被称为“社交电商第一股”，曾多次刷新融资记录，是中国最具价值的独角兽之一。

这几年小红书已经成为了大家用于种草购物的平台，客户数也在每年增加。越来越多的品牌商家博主入驻小红书，想推广自己的产品，形成自己的IP。

为什么越来越多的人来入驻小红书呢？小红书推广有什么优势呢？下面小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。

一、人群定位精准

小红书是目前深受年轻人喜爱的软件之一，使用人数非常多，小红书平台用大多就是一群强增涨力的、持币待购的客户，大部分为90/95后等年轻人为主，他们的消费欲望强，且容易戳中他们的痛点，他们在上面寻找解决他们需求痛点的产品。

如果想要让自家产品得到不错的宣传效果，可以请专业的小红书代运营来协助的，运营的作用可以增加账号的粉丝数量，增加之后是可以为产品带来更加专业的宣传方式。

二、以大带小，精准投放

小红书越来越多的博主入驻，KOL/KOC/素人博主，而且还有明星博主入驻，也带动了粉丝来小红书，扩大了平台的客户量。这些博主与小红书进行合作，用他们自身的流量宣传产品，让粉丝看到引起消费欲望，以大带小，形成传播链。并且对于不同的产品有不同的投放客户，精准投放。

三、优质输出

小红书的审核较为严格，不走心的笔记不会得到官方的大批流量。小红书代运营会根据不同的内容营销为不同的产品服务，内容为产品引申出不同的营销方案，为品牌制定个性化营销，保证高质量内容输出。高质量内容的输出，才会吸引对应的客户群体，才会让客户种草、拔草。

四、紧跟市场

小红书代运营公司对市场有敏锐的洞察力，他们能根据市场的变化而推出客户感兴趣的内容，从而获得客户的喜爱。对于企业来说，一个优秀的小红书的账号得益于专业的人进行代理运营，紧跟市场帮助更好进行宣传，这点可以交给专业的团队。

五、广告转化率高

小红书广告投放可以给企业品牌带来高效转化，在小红书只要内容吸引人，就会获得庞大的流量，这对促进客户转化率来说会有很好的优势，自然就能针对性提高品牌知名度，根据受众群体需求进行广告投放，就会让转化率更高效，还能让企业品牌推广范围更广。

六、投放效果好

广告主在小红书上面投放信息流广告的时候，可以通过对性别、年龄、地域、爱好等定向设置更好的找到目标客户群体，将广告直接展现在他们的面前，能够获得更好更优质的广告投放效果。

现在已经越来越多的人在小红书上做推广，很多企业也从一开始找小红书达人、小红书素人推广开始转向小红书品牌运营，但是对于没有运营经验的品牌而言，在小红书运营营销思路上很容易遇到问题，导致品牌很难得到关注。

那么小红书代运营是什么？具体怎么操作呢？下面小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。

小红书代运营是什么?

小红书代运营必须要熟悉小红书的分发推荐机制与社区规则，对各个行业个时间节点的品牌运营经验丰富。针对品牌特点、品牌优势、对应客群进行数据分析，采用全网产品口碑测评进行跟踪记录，立体分析产品多维优势。

根据投放情况进行分析报告

在投放后期为专业的小红书代运营会为客户定制本次投放发布的数据分析及投放分析报告。综合分析此次投放的效果、口碑、引流及性价比等。帮助客户完美收官本次投放，让客户心中有数，在下次投放时更精准更有效。

保证服务质量

作为专业的小红书代运营公司，会保证周期内服务质量。

整体合作是保证服务质量的最佳方式。公司内有专业的编辑写手，善于写各类品牌的文案，种草能力一级棒，以更加灵活的方式带来更加有效的推广。

小红书代运营怎么做?

小红书代运营上的推广策略是利用明星推荐+KOL扩散+网红霸屏+红人种草以及效果广告的投放，打开品牌知名度。

小红书代运营服务项目：

1.小红书品牌入驻

帮助商家在小红书开设店铺，帮助商家申请小红书专业号，并且维护运营。

2.小红书效果广告投放

专业运营专门优化小红书笔记关键词铺盖以及信息流广告投放。

3.红人联动霸屏

以网红干货内容为品牌营造出“现象级刷屏”。

小红书代运营业务在哪里能够找得到呢?这种业务以前是比较好找的，比如说以前大家在某宝上面轻轻松松的一搜索，马上就可以看到很多这种业务。不过现在这种业务你在某宝上面是找不到的，因为某宝上面对这种东西的打击力度是相当的大，这就导致很多想要增粉丝的朋友不知道怎么去找这种业务了。以前这种业务还可以在那些大型电子商务平台上面找得到，而现在由于打击力度加大，这些业务现在都发展出了自己的网站，每一个能够增粉丝的平台都已经开通了自己的官方网站，那么你就必须要在这些增粉丝平台的官方网站上面去寻找。

小红书代运营作用是非常巨大的，因为刷了这个粉丝数量之后你的粉丝增长了，所以说你的这个账号的价值也会随之提高，而我们做小红书的时候最主要的目的是让自己的账号具有价值，那么这个账号里就可以拿出去交易，同时你也可以利用这个账号来做产品的营销推广，从而使得你的产品卖得越来越好，从而让做小红书的博主的收益不断的增加。其实现在你可以在很多地方发现这种增粉丝的业务，如果说你需要这个业务的话，你可以在搜索引擎里面去搜索，搜索了之后你可以看一看排名比较靠前的。这种平台一般都是比较正规的平台，长期和各大工作室都有非常深入的合作，你看到有些工作室的账号的粉丝数量很多，其实这些粉丝当中有相当一部分都是刷出来的，因为单靠自己去运营的话，粉丝数量能够涨到几千万的难度是非常大的。现在平台上面的业务范围也是相当的广阔，不仅仅是可以给大家增粉丝，而且留言也可以涨点赞的，数量同样可以刷，关注的数量也可以提升阅读量的数量，通通都可以刷出来。

小红书代运营业务在哪里去寻找的问题就简单的给大家分析到这里了，如果说你需要这样的业务的话，你可以在专门增粉丝的平台上面去关注一下各大平台都去了解一下，看看这些平台增粉丝的报价以及实际的效果，然后选择一个你觉得比较好的平台去增粉丝。