上周和一位做装修商家沟通，他在小红书有近20个专业号，N个素人号，他反馈专业号无自然流。目前纯依靠广告投放，内容被同行原封不动抄袭，举报也没用，坦言每天管理近百个账号，投流获客成本越来越高，不做更没量。
说实话他属于平台前20%的商家，每月近百万广告投放，客资成本远低于同行，但就是这样，做小红书依旧觉得卷到天边。
小红书商家矩阵号运营出现哪些困局
一、商标化运营混战
其实不仅仅是他，90%的商家都一样，做了很多账号，但绝大多数的账号是，拿量只有置顶爆款笔记，其余笔记流量几乎忽略不计，难过是拿客资的笔记创意也在衰减；靠老号产出新爆款笔记越来越难，不得不开更多的号，但是每个号又变成这个情况，不得不进入可怕商标化运营。
关于小红书打法或许你听到过很多，如素人投放、广告投放、矩阵号运营、买手直播等，但是具体如何使用？怎么选择适合自己的？
小红书打法有哪些？新手商家如何选择
我整理小红书11种运营打法，并根据品牌化和转化效率进行分类，希望对你做小红书有所帮助。
如何在小红书低成本起盘？是很多个人商家经常问的问题，个人商家是小红书最多的商家，她们有产地、货源、价格等优势，但没有充足的预算投达人和广告。
个人商家怎么在小红书低成本起盘
对个人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，小红书站内转化，全域外溢。
个人商家如何在小红书低成本起盘？主要有矩阵个人号、矩阵专业号、达人投放、千帆投放和聚光投放5种方式。
备注，以上5种方式，可随意组合来做，只有专业号才能投聚光；下面重点来拆解；
一、低成本打法介绍
矩阵个人号：以个人商家口吻，分享商品相关，笔记挂商卡，引导小红书站内转化；
个人号是入局小红书最低的方法，搞一个号、开一个薯店，批量产出内容，当账号有销售转化后，批量做个人号，服饰、手机壳、图书等行业商家为主；
个人商家怎么在小红书低成本起盘
图1：手机壳个人商家
矩阵专业号：蓝V认证标识，600年费，相比个人号，专业号信任感更强且不容易被封；
缺点商家反馈认证后，自然流量一般，专业号可以设置线下门店、20次主动打招呼、广告投流功能。
备注1个营业执照可以认证2个专业号，店铺也可以绑定多个专业号，1个专业号跑通之后，矩阵专业号卖货；
达人投放：低成本做小红书，找达人投放不是为了品牌调性，而是为了卖货，商家最好能培养达人号，便于后期广告内容调整。
达人笔记的内容除了排行榜、横测外，更多是单品推荐，从客户痛点-场景植入-到产品，下图常见的低成本达人投放内容。
个人商家怎么在小红书低成本起盘
图2：达人排行榜笔记
千帆投放：核心是促转化到投放后台，有ROI下单、商品访客等目的投放，前期刚做小红书店铺，先做千帆投放操作；
聚光投放：相比千帆，聚光投放池子更大，有笔记种草、客资收集、全站智投等目的，当你的千帆出现瓶颈时，建议直接用聚光来投放。
下面来看个人商家低成本案例
二、洗护商家圣草泉美容
圣草泉美容个护就是从个人店铺做起来，账号发了105条笔记，小红书有3W粉，内容集中在品牌故事、科普、洗发和客户评价，主要售卖何首乌洗发水，客单价28元/500ml；
从第3方数据灰豚分析，1年新增2.2W粉，账号也是近1年起来，其中爆文率超16%，账号从9月份开始起势，9月份、10月、11月都有爆文，直接反应爆文带动生意增长。
个人商家怎么在小红书低成本起盘
图3：圣草泉美容个护灰豚后台数据
翻看博主关于店铺经营笔记描述，23年5月中旬在小红书开店，7月份就有第一篇爆文，后续8/9/10月持续有爆文，爆文带动销量。
下图是博主起号最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普笔记。
后期销量起来后，更新客户评价等内容，从前期的账号内容看，笔记集中也是集中在个人分享，手机拍图、真实性强；
个人商家怎么在小红书低成本起盘
图4：圣草泉前4条笔记内容
个人号销售闭环后，其开始在小红书注册多账号运营，有企业号、个人号、正品店，
个人商家怎么在小红书低成本起盘
图5：圣草泉前4条笔记内容
三、服装商家XIAO詹原创工作室
近期快速起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+广告投放，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌，淘宝反而变成其价格展示的作用。
个人商家怎么在小红书低成本起盘
图6：XiAO詹原创工作室
和圣草泉美容个护不同，其通过专业号+付费投放进行，单账号做到45W粉，成为行业头部账号，只要ROI投放为正，就持续用广告投放。
以上5种方式，是个人商家低成本小红书起盘方式，至于要采取那种方法。
看你当前的实际情况，如你一直以付费打法做，就完全可专业号+千帆/聚光，若你自然流量获取能力强，有专门的运营人员，就可以批量薅官方自然流量，矩阵化批量化进行。
来源：江河聊营销
线索商家，即通过笔记将客户引流到微信，如装修、婚摄、珠宝、月子中心、旅游等行业。线索类商家，一方面惊叹小红书高质量客户；另一方面被平台各项政策伤透心，限流、付费投放被搞得一团雾水；如何在不违规且高效获客？结合代运营客户经验。
小红书私域商家如何高效获客？涉及各行业
一、线索商家玩法
线索类商家在小红书，主要通过专业号矩阵号、KOS、素人、KOL、聚光投放（客资）、品牌专区来操作。这6大方法可同时组合来做，组合越丰富，客户对商家认知度越高，获客成本越低。因KOL投放、聚光、品牌专区需投放费用高，建议矩阵号稳定获客后再使用，下面逐一介绍这些内容。
2024年，在小红书做品牌的中小商家可以从哪些方面入手？本文根据中小商家的痛点和需求，拆解在小红书做生意的逻辑和潜在的空间以及相关案例解析，希望对你有所帮助。
2024开年，又该制定新的增长计划了！如果你是一名中小商家的老板，必然会跟我一样发愁两个难题：首先是获客 – 利润的增长：
没有客户的情况下，员工在空转、库存成本在增加，公司利润受到影响。
数字化渠道竞争激烈，自己不熟悉线上获客而别的商家在做，潜在客户被分流了。
其次是种草 – 品牌形象的成长：
很注重自己的品牌形象和客户口碑，不想依赖短期流量玩法，也不想打价格战。
需要一定声量和影响力，建立自己在垂直领域的专业度，从而获得竞争优势。
于是，咱们自然会把目光放到小红书上 – 2023年各项数据表现亮眼，且头部品牌都在跑步入场，做出了众多爆款打造、品牌种草的成功案例。
就拿一个数据来说：小红书上有20万个产品在种草，如果挑出各个品类种草比较优秀的前100个，去看他们全域电商的业绩，可以发现GMV增速都远超行业大盘。这说明种草做得好，对于全域增长的影响是非常积极的，头部品牌早就抓到了这个机会。
那为什么中小商家还没有跟大品牌一样蜂拥而上呢？其实，大家的疑虑并不是小红书有没有价值，而是跟自己有什么关系：中小商家业务规模有限，凡事也都讲求利润，真的适合入局小红书吗？投入了精力能有多大回报？我们发现市面上并没有多少针对中小商家的实操技巧、案例拆解。甚至连小红书官方都没有多少成体系的资料，更别提成熟的方法论了。带着疑问，我们特地去找行业专家咨询了当前中小商家做小红书的大致情况：
这恰恰说明市场格局尚未形成，竞争并不饱和。中小商家还能在小红书挖掘到很多增长的机会 – 入局的时代才刚刚开始。我们希望通过这篇文章来告诉你：在小红书做生意，可能比你想象中的门槛更低、利润空间更大。接下来，根据中小商家的痛点和需求，我们会：
一、中小商家入局小红书的逻辑
1.1 为什么说小红书入局门槛低比你想象的要低？
中小商家团队小、精力有限，无法制作复杂的内容并适应繁琐的平台规则，早期也不能招聘专人来运营账号，从而很难在传统平台建立竞争力。而小红书的特点就是简单有效：不是头部账号，依然有精准客户来关注：在各个行业中，1w粉丝以下的账号占大多数，且绝大部分内容是由这些账号贡献的，产生的互动量一半以上也在这些小博主身上，并不是只有头部品牌“赢家通吃”。
下图以科技数码相关内容为例：
数据来源：蝉妈妈，2023上半年
不会拍视频，依然有机会从0打造爆款笔记：我们先去圈定了一批粉丝量低、刚刚起步的账号，看他们是怎么做出爆款的。通过分析最近一个月各行业top1000的爆款笔记，可以发现图文形态在很多行业都占大头。配置一个有竞争力的视频团队，每年要花上百万；就算老板亲自出镜直播带货，那对于自身的表达能力也有一定要求。而图文生产成本与难度可就低多了。
开户门槛低，后台操作简单：广告的尝试成本更倾向中小商家的承受范围。如果需要开通聚光平台进行广告投放，首次充值只需要几千元，审核材料简单而且可以退钱。中小商家日投放几百块广告预算，就能带来明显的收益了；如果要从官方的蒲公英平台做种草，那大量腰尾部博主的报价都很低。
早期无需单独的团队：我们了解到，不少中小商家的老板在早期都是亲自运营账号，甚至自己当客服。在到达一定规模之前完全可以由核心团队成员“兼职”管理，不需要很专业的团队就能渡过从0到1的阶段。
1.2 为什么说小红书赚钱机会比你想象的要多？
中小商家往往聚焦在一个细分领域做生意，挖掘蓝海市场很重要。而小红书上还存在大量细分行业、品类未被完全渗透。我们了解到，不少中小商家都通过小红书来解决获客和种草难题，带来了实际利润：
事实上，小红书的增长空间与“人”一直有密切的联系。这里的人群结构更有特色，客户消费场景多、生活方式多，使得垂直品类的需求也多、客户消费意愿强。一旦能够跟自己的品牌调性相匹配，做生意的机会就有很多。从目前特点上看：小红书女性占比7成、年轻人占比7成、一二线客户占一半的平台，与其他主流平台形成了明显的差异化。
如果我们去看未来趋势，就可以发现小红书有更多新变化，给各种类型的商家都带来了新机会：
二者结合，自然就有不少蓝海商机。首先是从生活方式入手找热度内容话题：从小红书官方的数据来看，二级内容类目有200多个，其中不乏众多高速增长的新场景和兴趣。
在小红书做生意，比你想象的更赚钱比如最近就有一个健康领域的“带薪健康操”话题，聚焦在白领办公场景。短短两周热度就从0飙升到了十几万，其中有不少内容都是小博主做出的爆款，官方还有流量扶持。
其次是从品类入手找供需不对称：明明平台上有很多客户对一类产品有需求，却很少有人做相关的内容，也很少有商家来做宣传。此时若能抓到这个机会输出高质量内容，那潜在客户在小红书上搜到的笔记不都是你的吗？
无论是种草外溢到其它平台成家，还是当场询单，机会都变多了。我们以家居建材品类数据为例，横轴的关键词搜索量越高，说明客户需求越大；纵轴笔记数量越少，说明市场供给越少。越靠近右下方的品类，就是高需求、低供给的机会点，比如马桶、灯饰、被子等。
数据来源：小红书官方
不过，按照大品类来找机会可能太宽泛了。比如我们决定去推灯饰，那什么类型的灯饰潜力更高？这时候我们可以深挖到下一级品类，去看哪种类型的灯饰相关的内容阅读量增长快、总量高，就代表客户需求近期最旺盛。可以发现，护眼灯、吸顶灯都属于此类。而护眼台灯、大路等虽然总量不高，但增长速度可观，也在考虑范围内。
数据来源：小红书官方
假设我们希望通过广告投放来加速增长，可以这样来分析：如果一个品类流量便宜、竞品数量少、客户需求高，岂不是非常适合我们去抢占先机吗？以少儿教育类目数据为例，能够看到大量细分的产品正处于竞争蓝海中，而且客户需求也不小。比如儿歌、英语启蒙、儿童动画等。
数据来源：小红书官方
二、三个标杆商家如何在小红书“种出好生意”
接下来我们就看看三个高品质、有调性的中小商家是如何在小红书上年入百万的 – 他们虽然规模都不大，但在小红书上有着清晰的市场策略规划。
2.1 教培行业：星蔚插画
星蔚插画是一家位于北京的线下教育机构，主要面向成人做插画领域的培训。老板魏雪明经过14年的经营，使得星蔚插画具备了较强的师资力量和服务能力，培养了上万名学员，其本人也是知名媒体的头版插画师。
他从来都是一个心态：认真做事，把插画创作做好、把学员教好。正因如此，学员接受培训后有不错的就业率。在过去很长一段时间，星蔚仅靠学员口碑传播就可以完成招生，根本不愁生意发展的问题。
然而，这种闷头做业务的思路却给星蔚留下一个短板。用魏雪明自己的话说就是：“在营销方面我们没有任何护城河。”在2020年之后，先是口罩事件让星蔚的招生遭到重创，去年AI绘画的兴起又分流了潜在客户，雪上加霜。过去一直没有建立线上营销渠道，获客难题如何解决？
在多日摸索后，魏雪明无意中有了一个发现：小红书这种图文笔记的形态和社区氛围，好像特别适合发插画的内容。
自己的插画图片都是现成的，不如先去试试效果。没想到，第一篇笔记在他个人账号上发出来就爆了，大批客户来私信咨询培训怎么报名。受此鼓舞，魏雪明火速安排公司建立了专门的账号，并让插画老师们开始“供稿” – 小红书的自然流量很快就靠优质内容做起来了。
而站稳脚跟之后，2022年星蔚也在聚光平台开设账户进行信息流投放。这套组合拳实现200%营收增长，60%订单直接来自于小红书 – 魏雪明认为，大力投入小红书，正是自己重建“营销护城河”的最好机会。
那么，做绘画培训的机构那么多，凭什么星蔚能够在小红书脱颖而出？
我们认为这背后的秘诀其实继承了星蔚本身的特点：内容为王。对于绘画课程学员来说，最怕的就是培训机构的服务、师资能力不行，甚至是担心“跑路”风险。
因此，通过内容来传递信任背书，是吸引学员的有效手段。
星蔚既然不缺硬实力，那最关键的就是一个“晒”字：首先，星蔚的主要营销资源都投入到小红书聚光平台的推广上，从而直接将笔记推送到客户首页的信息流中。其中素材效果最好的就是去晒权威机构背书，借势营销来体现公信力，比如与权威媒体合作头版插画。
此外，晒自身老店的形象也能打消客户疑虑。可以看到，一篇23年3月的笔记，经过多次投放到12月都能带来新客户询单，维持长期的流量和热度。
为什么要通过私信引流？其实最初尝试聚光平台投放的过程中，星蔚同时尝试了表单投放和引导私信咨询。经过测试发现，后者在业务拓展和客户关系建立方面更为有效。
引导私信咨询的广告形式能够直接触达意向客户，促使他们主动咨询产品或课程，从而增强产品转化率和课程交付效率。而相较于同行，私信引流在拉新和降低获客成本方面展现出一定优势。
其次，日常更新的自然引流也必不可少。这不仅可以不花钱长期维持热度，带来自然流量，而且这个过程也在测试各种素材和主题，从而筛选出潜力最高的笔记通过聚光投放来放大效果。最主要的素材类型是晒老师作品、晒线下课堂、晒学员作品三种，也经常能看到几百上千赞的爆款。
最后，在品牌主账号完成从0到1的闭环后，星蔚还建立了矩阵号来实现营销资源的最大化配置。例如，同一张图文可以通过不同形式的排版、发到多个账号进行多次曝光，显著提高了营销资源的利用效率。同时也增加了潜在客户的曝光量和新客户的引流效率。
未来，星蔚也看到了两个机会：首先是持续做好矩阵号，不停拓展新客户触达的机会；其次是搜索流量价值越来越大，需要将聚光平台投放模式由纯信息流，转为搜索+信息流，从而抓住更多高潜客户。
2.2 香氛行业：赋刻
相比于老牌的星蔚，赋刻就年轻多了。这家专卖香氛产品的新品牌成立于2022年7月，仅有6名员工，2023年在小红书上就有了500万收入 – 创始人元也甚至定出了2024年在小红书业绩翻倍的目标。
大家应该都知道，新消费创业的黄金期已经过去了，今天想要从0创办一个新品牌是件多么困难的事情。赋刻刚刚成立的时候，不可避免的遇到了阻力：市场竞争激烈，公域流量非常难做起来。
正当探索破局点的时候，元也回忆起一段2021年的经历：由于创业之前一直跟家里做中草药生意，所以出于兴趣会去小红书发一些养生相关的内容，仅用3个月就从0做到了9000粉丝。
于是，他立刻着手去小红书尝试了一下。没想到，发了新产品的笔记立刻就爆了！而且不是偶然爆一篇，连着几篇数据表现都非常好。用他自己的话说就是：“很简单，一发就爆，爆文率特别高”。
初见成效后，赋刻不仅加大了官方账号的运营力度，还在小红书开了旗舰店直接实现电商闭环- 到今天小红书电商的交易额已经高于天猫了。元也在反思这段入局的经历时，并不认为单纯是运气好，而是自己独特的产品造型和东方香型有着很强的可视化元素，从而让内容输出与小红书人群的特点、种草氛围产生了很高的契合度，实现了“人货场”匹配。
从营销策略上来看，赋刻的核心秘诀在于“天时地利人和”：顺应当前季节来推广内容和产品，蹭上节气热点。小红书天然存在种草属性，所以每当对应的季节或节日来临，就会有大量客户来刷小红书，比如情人节来来搜送礼，冬季来搜保暖。如果及时输出匹配节气和氛围的内容，必然能符合应季话题性，从而吸引大量精准客户。赋刻作为一个香挂产品，其实很容易通过形象和气味来匹配季节特点。
举例来说，2-4月份是春茶季节，那么赋刻就从上一年12月开始筹备龙井香、春茶香等产品，并从1月起持续做相关内容。而后续的季节开什么花，就推什么香型产品：春季推茉莉花香、夏季推栀子花香、秋季推桂花香。夏天款式偏向清新香气，而秋冬偏向温暖木质香。这样就能从全年的视角做出“系列感”，使得整个品牌的产品线是连续的。
从下图可以很清楚的看到，2023年不同季节，赋刻都有大量爆款笔记产生，效果显著。
这些内容种草，不仅直接促进了小红书旗舰店的销售转化，同时也树立起了一定的品牌形象、打造出市场声量，使得赋刻在拓展经销商渠道的时候大大降低了阻力，不少渠道看到内容后反过来会自己找上门 – 对于一个初入市场的新品牌来说，其实非常不容易。
但后续发展中，赋刻也遇到了不小的挑战：香氛行业入局小红书的品牌和品类越来越多，自己的产品线又比较单一，流量很容易就被稀释了。所以第一个应对策略就是通过拓品类、产品迭代，不断强化自身的竞争力。
小红书对于产品创新可谓有着独特的优势，很难找到第二个公域入口存在如此多客户真实反馈。
于是，赋刻开始密切关注客户的反馈和建议，并成立了一个体验官社群。因为桂花香挂产品比较热销，客户也希望能买到同香型的香水产品，所以就出了一款2毫升的香水小样试试效果。
没想到这个产品又成了爆款，大量客户在评论里催着出正装。看到如此积极的反馈，赋刻也不含糊，马上就在2个月后推出了正装香水喷雾 – 12月刚上线就在小红书旗舰店卖出1600多件。可以看到，从洞察到真实的需求，到小样试销，再到正装上市，整个过程是非常自然的，也大大缩短了产品创新的周期。元也同样制定了新目标，决定在2024年每个月都推出一款新品。
其次，第二个应对竞争的策略是采用多元化的营销工具组合。这依赖于大量的内容创作，不断的进行素材测试，从而筛选出潜力最高的加大投放。在最近一年的时间，赋刻发布了超过1000条笔记，每月发布量已经从一月份的50条，变成了12月的300条。
当发现某篇笔记的热度高或数据表现好时，通过投放薯条能有效增加该内容的曝光量。薯条的使用类似于提供一个助推，帮助内容更容易获得更广泛的关注，有效提升客户互动和进店机会。
采用ARK直接投放店铺的电商广告，优势在于操作简单且人性化，同时整体ROI比较高，有效地帮助提高广告和内容的转化率。
加大聚光平台的投入，实现更精细化的人群定位和广告出价。但同时也需要更专业的知识和技能来进行有效管理，目前与服务商在合作。
未来，赋刻同样看好三个机会：首先是拓展多账号矩阵，针对不同产品线、主理人IP等；其次是种草内容的升级，包括场景化的拓展、不同风格的拍摄风格、多元话题的拓展；最后是运营策略的升级，之前主要靠薯条加热和ARK这两个简单的工具来获客，最近也加大了对于聚光平台的投入力度，并希望通过达人种草、直播来拿到更多新增量。
2.3 家装行业：TOALDO
TOALDO是一家专业做别墅设计的工作室。主理人孙凯旋已经在设计行业有了10年经验，在2017年时选择自己创业当老板。到今天，公司已经获得了不少设计行业的荣誉，孙凯旋也时常作为嘉宾出席业内的峰会。由于成立公司的时候，刚好赶上国内自媒体兴起，TOALDO团队便开始研究如何抓住这波机会，打造线上推广和获客模式。通过对比抖音、小红书、大众点评、今日头条四个热门的平台，他们最终选择把生意重心放到小红书上:
当前，TOALDO有80%的客户都是从小红书上来的。
2017年，建筑设计行业通常的思路是把设计“模板化”，然后批量复制新人去扩张规模 – 看似增长快，实则缺乏原创性导致竞争力不足。
TOALDO则在成立后另辟蹊径，坚持做原创设计、钻研设计哲学和逻辑，从而在高端市场找到了立足之地。孙凯旋曾这样形容自己的工作：“我的工作方式类似于一个博士在写毕业论文，必须做出行业里不一样的认知点、创新点，而不是东抄一点西抄一点，拼凑一下就可以毕业的。”比较有意思的是，这种理念对于客户吸引力非常大，甚至有一个北京的客户找TOALDO做完新房装修后，直接来公司上班了！因此TOALDO在小红书上的经营思路，也跟大众的路径完全相反：不求“多”，只求“精”，把获客越做越垂直。
按照商家惯常的想法，肯定是客户来的越多越好，那么内容也要通俗易懂、足够有趣或吸引眼球，再从里面筛出能成交的。但TOALDO每一篇笔记都像是“论文”，从标题开始就采用了大量专业语言，而且会用400-1000字的正文篇幅详细的阐述自己的设计逻辑和概念。
B端究竟需要什么样的产品经理？
B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体 …
这对于大众来说可能会一头雾水，但对于真正有设计需求、认同其品味的潜在客户来说，却能产生很高的共鸣，从而凸显TOALDO的差异化和原创性。在一年时间里，TOALDO更新了上百篇笔记，不断提出新的idea。
另外，TOALDO并不是只做别墅设计，其它室内设计也能做。但小红书上这些内容的种草都是围绕高端别墅来做的，无异于将自己的品牌调性立住了。这样一来，TOALDO与精准客户一拍即合，省去了不少商务成本，也使得团队能够将精力全部放到设计工作上。
那么，如何去触达到小红书上那些精准的客户群体呢？如果仅靠自然流量，就会面临着流量不稳定的问题，谁也没法保证自己的内容篇篇都是爆款。
所以付费投放是必不可少的。在2022年之前，TOALDO借助了小红书薯条的功能，将当前效果较好的笔记多次加热，带来了稳定的获客来源。到2022年后，为了让人群定向更精准、体量更大，TOALDO将更多重点放到聚光平台的投放上，包括了信息流推送和关键词搜索。
与前文提到的星蔚插画类似，TOALDO本质做的还是客户留资，通过笔记引导私信开口，然后引流微信对接后续销售流程。可以看到，一篇三年前的笔记在经过反复加热、投放之后，依然可以触达新客户，带来新的询单和互动。
作为一家重服务的公司，TOALDO反而没有太担心营销策略方面，未来的重点都放到了原创性设计的深化 – 一个成功的作品其实就是最好的营销素材了。
三、小红书为中小商家做生意提供了什么解决方案？
看完上面的趋势和案例，大家最关心的问题一定是：想在小红书上把生意做起来，具体应该干什么？其实，小红书官方已经出了一个简单易行的落地方法。接下来我们就根据目前的调研结果，按照中小商家低门槛、回报快的需求来解读一下。
首先，科学洞察的意思比较直白：通过数据判断出在小红书上做哪群人的生意、什么产品更好卖、打什么卖点更受欢迎。从人群角度来看，小红书本身就提供了很多特色的人群标签，从聚光平台可以进行筛选匹配，定位到自己的受众。比如我们这里先定位“美妆个护行业阅读笔记有兴趣的人”，再与“有内容高互动行为的人”+“有广告高互动行为的人”交叉重合，就能选出1.45亿潜在客户。
从产品和卖点角度来看，其它渠道卖的好的款，不一定能在小红书上推起来，所以需要看数据去做决策。聚光平台同样自带一个功能：关键词搜索数据。这代表了客户对于某个精准卖点、产品SKU的需求度，同时反映了市场竞争程度。那我们就可以从中找到搜索量大、竞争低的蓝海空间。
这里把数据下载并上传给chatgpt，2分钟之内就帮助我筛选出了高潜力的机会：
其次，目标设定对于中小商家并不复杂：更低成本、更大规模的获客，并直接促进交易转化。我们观察下来最成熟的链路就是三种，对应不同商家的模式：
第三步内容投放难度最大，大部分中小商家都卡在这里：内容怎么做出来、怎么靠投放加速增长？不知道大家有没有发现，许多表现好的中小商家（包括前面提到的三家），官方账号笔记表现分布很极端，多数点赞只有个位数，少数点赞能上万。也就是说，八成的流量其实来自于两成爆款的笔记。此外，这些表现好的笔记，常年都在推广，持续带来流量。
因此，我们要做的就是想办法快速做出能带货的爆款，然后花钱去推广它，直到它的流量不再增长为止。但是，如果自己内容生产能力并不成熟，怎么起步？那我们不妨先从“抄作业”开始，看看行业里面爆款的结构是什么。比如聚光平台就提供了优质内容洞察工具，我们可以在里面分行业、场景找到大量可复制的爆款。
当然，你要实在做不出来，还有个更简单的办法：投达人，找专家去买内容。前面已经提到过，小红书的生态是KOC占大头，所以投放门槛会更低。任何爆款都有衰退的周期，也没有任何人能保证每天有爆款出来。经过自然流量验证的内容，加大投入可以使长期流量更稳定，所以投广告是扩大规模的必经之路。
早期刚刚入局，在没有专职的投放团队，可以先从薯条投放开始，对于有潜力的笔记进行加热，快速获得流量，或者通过ARK做店铺的成交转化，操作都是非常简单的。当品牌逐渐发展起来了，有专人去负责小红书投放，那么就可以尝试：
最后一步，就是效果度量：看看小红书种草对于销售业绩产生了多大价值，算清楚了账才能规划预算。小红书商业化技术负责人风笛曾经讲过一个案例，清楚的展示了效果度量的价值。
有一家海外设计师家居集合品牌Cabana，主要通过私信引流的方式做留资，然后引导到线下店里进行成交，在小红书投放的ROI是2.34。
然而，还有很多人拿着小红书笔记来到店里问同款，并不是广告投放来的客户。
这说明小红书的种草形成了流量的外溢，但具体外溢了多少呢？后来通过新上线的数据洞察产品帮助Cabana算了一下，在小红书投期间全域的ROI达到了39！有时候表面上看小红书的投入产出很普通，但仔细算过之后的确可以大力投入了。
总结
我们认为，不论公司的大小，都要有自己的市场战略规划，思考清楚才能顺势而为。因此，我们首先为大家整理了入局小红书的逻辑：
其次为了更加具象化的展示中小商家如何在小红书做出成绩，我们还拆解了三个案例：
小红书如何商业化？对于不太理解“商业化”这句黑话的同学，我简单解释一下。商业化，就是平台把触达客户的能力，用付费的方式提供给品牌。什么方式？比如广告，比如活动，比如测品，比如探店，等等。
但是，为什么是首届？成立于2013年的小红书，以前就没有过商业化吗？
我稍微研究了一下发现，这个月活客户（MAU，每月至少使用一次的客户）高达2亿的APP，过去一年的商业化收入非常克制，和其它巨头相比，简直不值一提。数字我就不说了。所以，说这是第一届商业化大会，也可以理解。
但是，为什么之前，小红书这么克制呢？
我和小红书CMO之恒聊了聊。
之恒是我之前微软的老同事。于是，她花了1个多小时，给我从内部视角，仔细讲了讲小红书。听完后，我有种“天啦，还有这么个新世界，我以前居然不知道”的感觉。
我突然意识到，我们的公众号已经写了1800多篇原创的文章，写过几乎所有知名的互联网公司，但居然没写过小红书。一篇都没有。
之恒说，这不怪你。我们的客户，72%是90后。尤其是女性。你没有关注能够理解。
确实。我可能不是小红书的主流客户。我手机上装了小红书。但是，坦白说，我只是以行业观察者的视角，定期打开看一看。用这种浅薄的观察，跟踪一个巨头，是我的错。
今天，我打算用一篇文章，解构一下小红书。帮助可能和我一样，知道小红书，但未必理解小红书的你，补上一个盲区。说得不一定对，但却是我的真实看法。也算是感谢之恒的分享。
从哪里开始呢？从我最近思考得非常多的一个问题开始。
1 触达三段论
我不是一个语不惊人死不休的人。但是最近，有一句话，不断冲击着我。我开始越来越认同。这句话就是：
流量，是品牌的诅咒。
什么意思？
自从有了电商，大量卖家从线下迁移到线上。为什么？因为互联网、移动互联网是个新东西，大量的买家聚集，而卖家还没反应过来。买东西的人多，而卖东西的人少。就像人潮汹涌的整条街上，只有你一家奶茶店。这就是：流量红利。
怎么抓住流量红利？
研究CPM（千次展示成本），CPC（每次点击成本），CPS（每次销售成本），短效ROI（7天内投放回报），长效ROI（30天内投放回报），等等等等。只要花1元钱广告，能获得5元钱销售，2元钱利润，这个事情就值得干。
可是，别人也出1元钱怎么办？那我出1.5元。别人也出1.5元怎么办？我咬咬牙，出2元。广告2元，利润2元。看上去不挣钱。但没关系，只要量大，我年底就能去和厂家谈返点。那别人也出2元怎么办？这时专业“投手”（专门优化广告投放的职位）的价值就体现了。他们总是能在此起彼伏的流量里，找到便宜的关键字，套取利差。
但是，如果每个卖家，都有个势均力敌的投手呢？那么，流量的成本，就会在专业投手的博弈中，不断上升，不断上升，直到和其它触点的获客成本一致。“流量红利”消失。
然后，精于流量运营的电商卖家们突然意识到，天下原来没有好做的生意。投流，不赚钱；不投流，没生意。很痛苦。他们突然意识到，他们以前挣到的钱，其实都是“流量红利”。他们训练的一身肌肉，都是为了跑得很快，抢到更多稍纵即逝的流量价差。而一旦跑不动了，消费者居然并没有发现他们“品牌”的消失。这个世界，没有任何变化。
这就是我说的，“流量，是品牌的诅咒”。越会经营流量的卖家，就越喜欢经营流量，就越因为经营流量而受益，就越因为受益而忽视（甚至看不起）与消费者之间的，另外两段触达：品牌，和产品。
什么意思？
我们与消费者，有三段触达的机会：品牌，流量，和产品。
（触达三段论）
你一辈子都没有过头屑的烦恼，所以没有买过去屑洗发水。你不是去屑洗发水的客户。但是突然有一天，你发现有了。请问此时，你的脑海里会浮现出什么牌子？海飞丝？
海飞丝，就是一个品牌。为什么，因为他在你曾经还不是它的客户的时候（购前环节），就对你完成了“预售”。什么是预售？品牌的价值，是预售。你不买没关系，如果要买，你大概率会买我的。
然后，你会怎么去买呢？
过去，你可能去超市买，现在你可能去电商平台搜索。你进入了“购中环节”。关键的地方来了。购中环节，你会在电商平台搜：A）去屑洗发水，还是：B）海飞丝？
这个差别巨大。如果你搜的是“A）去屑洗发水”，这个搜索（以及搜索背后的潜在增涨需求）就归属了电商平台。电商平台，会把整个搜索，当做一个“流量”，用竞价排名的方式，举行拍卖。价高者得。卖家的投手，在这个环节，参与举牌。他能不能在这一单里赚钱，取决于举牌的人多不多。
但如果你搜的是“B）海飞丝”呢？这个搜索（以及搜索背后的潜在增涨需求），就是你的。因为此时，自然搜索的结果里，几乎只有海飞丝的洗发水。所以，你根本不用参加拍卖。客户挑来挑去，都是你的。你因此省下来的钱，就是你的“品牌溢价”。
所以，当几乎所有人都开始说，流量红利正在消失的时候，大家开始“恍然大悟”地意识到，原来看似浪费的品牌建设，不但不是没有价值，甚至简直决定了你的生死。消费者找“海飞丝”，你就生。消费者如果永远只找“去屑洗发水”，最终你几乎一定会死。
我把我最近这些观察和思考，告诉之恒。之恒说，润总，我太赞同你了。一切的重点，都是品牌。
那怎么才能建立“品牌”呢？拼命打广告吗？
之恒说，打广告当然也很重要。但是，你把广告理解为向“品牌”这个篮子里注水。篮子里水越多，品牌价值越大。你想让水越来越多，那么这个篮子本身不能漏水，就至关重要。
怎么才能不漏水？
之恒说，用产品体验，编织一个纵横交错、尽量致密，以至于最终不漏水篮子。
2 用产品体验，编一个不漏水的篮子
什么意思？
之恒说，润总，我非常赞同你说的“触达三段论”。过去，太多企业的注意力，都放在第二段（购中触达，流量）上了。随着流量红利的消失，越来越多人终于意识到，第一段（购前触达，品牌）的价值。但是其实，一切的起点，是第三段（购后触达，产品）。因为产品体验，是唯一能够承载品牌价值的容器。
在很久以前，没有广告公司，也没有互联网。街尾的张小泉，是怎么一步一步，成为一个家喻户晓的品牌的？就是因为，买过张小泉剪刀的人，都觉得好，下次忍不住再买。这就是“复购率”。当有朋友要买剪刀时，他会忍不住推荐，街尾那家张小泉，是真好。这就是“转介绍”。
被转介绍的人，因为产品体验好，又会产生复购率和转介绍。然后再被转介绍的人，又产生复购率和转介绍。如此循环，成就了张小泉的品牌容器。这个容器，就像一个用纵横交错的竹篾编织的篮子一样。纵是“复购率”，横是“转介绍”。越编越密，越编越密。直到最后，成为一个不漏水的篮子。
（产品体验：纵是“复购率”，横是“转介绍”）
然后，你开始投广告，你开始建设品牌。你投下去的每一块钱，都会存在这个致密的篮子里，而不是顺着缝隙，白花花地流掉。这就是为什么，我们现在才开始做第一届“商业化”大会。因为之前，我们最主要的精力，都花在帮助品牌商，编织他们不漏水的篮子上了。
有意思。你们是怎么帮助品牌商的呢？
打造真诚的分享氛围，让客户形成正向的分享增强回路，自然而然地形成“转介绍”属性。产品好，是品牌商自己的事。复购率靠产品。所以复购率只能靠品牌商自己。这根竹篾，你自己准备。我们能做的，是帮助品牌商准备一根长长的，叫做“转介绍”的竹篾，和他自己的复购率，编织在一起。
这就是你听说过的“种草”。
我们想尽一切办法，鼓励消费者分享他们的购物体验，使用体验，和生活方式。这些分享，真实，具体，打动人，比品牌的自说自话，有价值百倍。消费者很有可能，因为一个真诚的分享，坚定了自己原来的决定，或者改变了决定。好的品牌，就在这样的分享中，获得了“转介绍”。
举个例子。
浪琴有一款“心月手表”，最初并没有在中国内地上市。也就是说，这款手表在中国内地，没有“品牌”，当然也就没有“流量”。
然后，有些中国客户在迪拜、香港、澳门等地买到了这块表。他们很喜欢，便忍不住在小红书上分享手表的“上手图”。没想到，他们的“转介绍”，让很多客户非常喜欢，草就被种下了。客户们开始讨论，为什么这么好看的手表，居然没有在国内上市。然后，有很多客户拿着小红书上的产品图片，去线下门店问。门店也很奇怪，于是纷纷向浪琴总部反馈。浪琴总部也没想到这款心月月相手表，居然在中国这么受欢迎，于是正式把它引入到了国内。
上市后，浪琴自己的电商（天猫，浪琴官网），以及所有的线下门店，心月都已经立刻成为一个爆款产品。
你看，这就是一个“种草”的价值，这就是“转介绍”的价值。产品好（复购率），是品牌商自己的。但种草力（转介绍），是小红书加持的。复购率+转介绍，产品体验的篮子一旦编好，稍微在品牌上给一个推力，就会引爆。
有意思。
我再给你举个例子。
芭比波朗（Bobbi Brown）出了一款面霜，叫“妆前柔润底霜”，不挑肤质，非常好推开，可以代替面霜和妆前乳（没关系，我也完全听不懂）。这款面霜推出后，在小红书上获得了大量客户的主动分享使用笔记。因为它有一股好闻的橘子气味，客户们把它叫做“妆前橘子霜”。随着越来越多的“转介绍”，很多客户拿着小红书的图片，去线下专柜跟BA找“橘子面霜”。于是，这个“昵称”就传开了，越传越广，越传越广。
然后，我们就建议芭比波朗，你们在做品牌宣传时，要顺应消费者的认知，干脆就顺势推广“妆前橘子霜”，降低新产品的认知成本。
很快，“妆前橘子霜”的人气直线飙升。在直播间进行售卖试水时， 5500件“妆前橘子霜”全部秒空。“妆前橘子霜”从“小众品类”摇身一变，成为“明星产品”。在小红书站内，它的搜索同比飙升超40倍，笔记同比也飙升超40倍。
你看产品体验的“转介绍”，甚至反过来影响了品牌宣传的策略。
在小红书上，你用你的复购率，我用我的转介绍，帮你编织不漏水的品牌容器。
3 公域朋友圈
有意思。原来，这就是小红书。
可是，你怎么保证品牌方，就一定有好产品，就一定有复购率呢？
这个确实很重要。之恒说。有复购率，然后加持小红书的转介绍，就是“种草”。没有复购率，如果也加持了小红书的转介绍，就是“种韭菜”。作为平台，我们非常重要的职责，就是分辨，哪些品牌是来种草的，哪些是来种韭菜的。
哦？怎么分辨？
之恒说，鼓励普通客户，分享真实生活。越普通的客户，越真实。
你买了一个心仪已久的电子设备，终于到货了，会干嘛？是不是会忍不住一边拆箱，一边拍照，然后发朋友圈。这些分享，都非常真实。你不会为了取悦谁，而故意说产品好，或者产品不好。因为，你知道，你的这条分享，可能会影响你朋友的消费决策。
我对之恒说，这不就是一个“公域的朋友圈”吗？她说，是的。我们鼓励真诚分享，让每个分享者，都珍视自己的羽毛和信用。那么这里将会长满郁郁葱葱的青草，而不是充满收割气息的韭菜。
曾经有人开玩笑地说，某款保时捷整个中国一共卖出去50辆，但是，小红书上有500个人晒这款保时捷的钥匙。我们认真地做了一次调研。一个16岁的小姑娘的话，给我们特别大的影响。她说，我这个年龄段，是三观还没有形成的时候，你给我看这么多炫富的生活，对我其实是有影响的。调研回来后，公司的管理层做了很多讨论，包括出台了社区公约，要求创作者分享时申明利益相关，号召客户一起守护社区正确的价值观。
最后，我们抽象出四个字：真诚分享。我们不要割韭菜式的炫富，我们只要发心利他的种草。
怎么治理“割韭菜式的炫富”？
持续通过政策进行生态治理。小红书在《社区公约》里要求创作者，在分享内容时申明利益相关、抵制炫富、反对伪科学、避免过度修饰等分享原则，同时号召客户在进行互动中遵循尊重他人及其劳动成果、鼓励普通人分享等规范。就在最近，小红书启动了新一轮“虚假营销”的治理专项，封禁了一系列“种韭菜”的品牌，通过打击影响消费者体验的灰产，维护社区的真诚分享环境。
怎么鼓励“只要发心利他的种草”？
很多事情可做。首先，我们把APP默认的“发现”页，设计成了两列。
（小红书“发现”页）
当绝大多数APP，开始把首页改为“沉浸式”单列视频后，我们到今天坚持显示两列，就是想让客户看到更多的选择。
我把众多的选择摆在你的面前，你自己通过“点击”的动作来“选择看什么”；而不是我用算法推荐一条爆款内容给你，然后你通过“上划”的动作，来“选择不看什么”。这样的设定，能给普通人更多的展示机会。
其次，我们用“点赞留言收藏”机制，来给真诚互助的分享，以价值满足感。当有很多客户，处于人生重大阶段、对人生大事做决策时，看到一个真诚的分享，获得巨大帮助时，他会忍不住点赞、留言、收藏。而这些发自肺腑的留言，又能给这个真诚的分享者，莫大的鼓励和动力。
于是，小红书就成为了一个普通人帮助普通人的社区。
然后，我们还用了算法的“平权机制”，把流量尽量向普通人倾斜。
我们的流量优先给“新笔记”。一条新笔记，可以在几小时即可快速匹配兴趣客户，保证取得足够的基础曝光。我们近50%的流量，都给到了24小时内的新笔记。这就鼓励了更多普通人多发，而不是请精英发一条所谓“最好的”笔记，吃掉半个月的关注。另外，我们还在算法上，限制了“最好的”笔记的流量上限，把流量分配给很难做出高品质内容，但真实的普通客户。
两列展示。点赞留言收藏。平权机制。我们的所有努力，都是让小红书上的“转介绍”，真实可靠。然后，用这个真实可靠的“转介绍”，赋能真正真实可靠的品牌。
所以，我们欢迎那些值得小红书客户向往的商品和服务，加入我们的社区。这也是为什么，我们商业化做得比较慢的原因。
最后的话
和之恒聊完之后，我很有感触。
一个平台之所以做大，一定有他的道理。小红书做大的道理，就是把自己做成了一个“公域的朋友圈”，鼓励普通人在更大的范围内，真诚分享消费笔记。而这些真诚的分享，最终把小红书塑造成了年轻人消费决策的入口。
我问之恒，有多少客户，在这个我不曾日日打开的APP里，真诚分享？她说，大概有4300万+吧。包括C端客户，和KOL。我一惊，这么庞大的群体，而且是消费能力尤其强的90后女性，简直是房间里的粉色大象。
感谢之恒，让我终于，终于认识了这头粉色的大象。
你呢？
在小红书上，新手和商家如何进行冷启动呢？本文作者认为，一定要有分类意识，通过分类找到定位，通过分类找到热门形式，模仿热门笔记。本文以写真行业为例，分析如何小红书上冷启动，一起来看一下吧。
新手博主和商家如何在小红书冷启动？在我看来，一定要有分类意识，通过分类找到定位，通过分类找到热门形式，模仿热门笔记。本文以写真行业为例，详细给大家来盘一盘。
在确定做写真行业后，此刻，可根据官方关键词规划工具和月报，对人群进行划分为孕妇、儿童、情侣、男生、女生、学生照和地域这6个品类。
因写真必须要线下拍摄，客户格外关注线下交通成本，在起号写笔记时，第一层要加入地域属性，在标题、正文、标签植入地域，能够让客户筛选得到。
第二层，就需要确定找的对标和选题，假设，我们是做上海女生写真，女生写真也是竞争最激烈的市场，从单个点击成本看，也超过0.6毛。
图1：少女写真点击价格
接下来，就需要继续品类分类，女生写真核心主要围绕风格、关注和人群，其中风格是客户最关注点，能否在风格打动，或者形成自己差异化卖点，这就是在小红书起量的核心，通过搜索“女生写真”关键词。
将客户关注的点，分为风格、关心和人群。
因写真馆是很多风格都做，没办法专门制作一种风格，此刻，商家此刻可根据自身在小红书特色，看哪一个风格客片最多也拍得最好，也可以参考官方风格发布图。
图2：写真小红书搜索热度
举例，目前自己的旗袍写真最有实力，具体如何写？可搜索“旗袍写真”关键词，去看热门高转化笔记，即客户愿意私信问询价格，如何增涨的笔记。
区分两者方法就是看评论区，评论区代表客户对这条笔记的看法，高转化的评论区多是问怎么拿？如何联系增涨？这是我们需要重点研究的对象，而高流量的笔记，多是评价文案、封面，甚至笔记中人物。
如下图1客户多去问如何联系？图2多关注画面中性感的美女，判断1就是高转化的笔记，2相对是流量型笔记，作为商家多关注高转化笔记。
图3：高转化笔记VS流量型笔记
继续下探“旗袍写真”选题，把排名靠前的12篇笔记整理，拆解其中。
图4：旗袍写真高转化笔记
选取赞藏最高的回望照相馆，也就是序号3的笔记，客户高转化率高的笔记，进行像素级拆解，找到行业的本质。
图5：回望照相馆旗袍写真爆文
切记！在拆解爆文要做到像素级模仿，模仿不是原文照抄，而是看到她笔记爆火的原因，此条笔记火赢在氛围感、整体协调性和内容的新颖性，那我们在创作笔记时，就需要找旗袍写真感觉，从封面和标题和文案，去营造旗袍写真的美感。
这里，仅举例旗袍写真的爆文拆解，同样对于其它风格笔记，也要做到像素级模仿，拆解到爆文的魂。
今年的环境不同往年，有了新的变化，商家数量在小红书站内转化起量不断增加，那应该要如何做呢？下面笔者举三个例子来进行分析，大家一起来看，学习学习吧！
要不要站内转化是很多商家做小红书犹豫点，去年商家保持观望的态度，但是在今年，特别是近几个月，越来越多商家在小红书站内转化起量。
想通过小红书投流引到淘宝、特别是投放预算少的淘宝商家，越来越难，稍有不慎，就会被违规处理。
整理近期关注的3个小红书商家，销量破百万的案例，希望对你有所帮助。
一、服饰：青绒服饰工厂店
简介：主做源头大衣外套工厂，在小红书有26.2W粉丝，发布笔记270篇，近30天涨粉11W，对于商户，涨粉确实惊人。
图1：第三方数据商家后台数据
1.亮点
风格：统一的淑女装风格，然后是单图模特展架拍摄，搭配好全身，一天发布2条笔记；
图2：青绒服饰工厂店封面
转化：笔记挂商品笔记，评论区引导客户在商城转化，多款产品销量破千，累计销售额破300+，甚至更多。
同时，因为其做B端批发，也会有商户添加微信，私域转化，账号笔记数据很好，不排除有广告投放预算。
在做服装批发的客户，都可以参考这种风格拍摄。
内容：无论是标题、正文、还有标签，做的都很好，以羽绒服为例，从填充物、外观设计和细节设计，都会在正文中体现，侧面反应其运营懂设计语言，已完胜服装商家。
二、服饰：XIAO詹原创工作室
简介：主营卫衣，客单价在50-80元，粉丝有29.5W，近30天涨粉5.3W，新增78条笔记，每天2-3天发布。
图3：第三方数据商家后台数据
1.亮点
内容：手拿卫衣图数据不错后，持续用这种图文模式发，客户看到其封面统一性更高，再加上其客单价在50元，更容易成交；
图4：XIAO詹原创笔记封面
投流：疯狂产出笔记，疯狂投流，多次刷到其广告投放，判断其在用商销模式投放，有稳定的ROI效果，就可以预算拉满投放，
白牌ROI投放将是未来小红书广告投放量重要支撑。
销量：畅销单品销售超过400W，淘宝仅为价格背书展示，初步跑通小红书渠道。
思考：对于淘宝商家，特别是服饰类淘品牌商家，都可以借鉴它的模式，在小红书做好内容，适度用广告投放去拉销售额，只要ROI达到盈利空间，完全可以饱和投放。
三、水果：昭通苹果妹
简介：主要卖昭通苹果，小红书站内成交转化，有2.3W粉丝，发布笔记266篇,月涨粉在800多，2.3W自然也加很多客户在私域，若产品质量好，复购率也会很高。
图5：第三方数据商家后台数据
1.亮点
内容：只卖昭通苹果，笔记风格也是吃苹果或货运苹果箱多图，这也是被检验成功的笔记风格，对于水果类商家，也完全可以用类似首图来做。
图6：昭通苹果妹封面图
转化：笔记带商卡笔记，引导客户在站内转化，产品客单价在50左右；因为小红书评价体系，客户增涨后，客户评论也可以直接出现，累计在小红书变现300万+。
内容：标题、正文、评论区都是在凸显云南昭通妹的人设，像运营一家门店在运营，拉近与客户的距离。
这3个在小红书转化的商家，可以看到，做好优质内容，内容运营形成标准后，有正反馈后，就可通过广告扩大销售转化，在小红书迅速矩阵化放量。
小红书电子产品怎么去发货？小红书成立于2013年，是一家以生活方式为主题的社交电商平台。在小红书上，客户可以轻松地分享购物心得、美食、旅游、护肤等话题。除此之外，小红书还有自己的电商平台，提供了丰富的商品选择。
现在，越来越多的人选择在小红书上增涨电子产品。但是，很多人对于小红书电子产品的发货流程不太清楚。下面，就让我们来详细了解一下小红书电子产品的发货流程吧！
小红书电子产品的发货流程，小红书电子产品的发货通常分为以下几个步骤：
1.下单
首先，在小红书电商平台上选购您想要的电子产品，然后提交订单。在提交订单时，请务必填写正确的收货地址和联系方式，这样才方便商家进行发货。
2.商家备货
商家在收到订单之后，会尽快备货。如果您增涨的产品是现货，则商家很快就会发货。如果是预售产品，则商品到货后商家会尽快安排发货。
3.发货
商家在备好货之后，会尽快发货，并且在发货时会通知买家。通常情况下，小红书电子产品的发货速度较快，一般在下单后3-5个工作日内，买家就可以收到商品了。
4.收货
在收到商品后，请务必认真核对商品品质和配件是否完整。如果发现任何质量问题或者商品与描述不符，请及时联系商家进行退换货处理。
总结
小红书电子产品是现代人越来越喜欢的一种购物方式。如果您想在小红书上增涨电子产品，那么这篇文章对您一定有所帮助。在增涨电子产品的同时，请注意核对商品信息，并且及时联系商家进行售后服务。
小红书订单怎么删除？小红书是一款流行的购物分享社交应用程序，客户可以在应用中浏览和增涨各种物品。有时候，我们在小红书上会增涨一些不合适或者不需要的商品，此时我们就需要删除这些订单。
步骤
1、打开小红书应用程序并登录您的账号。
2、点击底部导航栏中的“我的”选项卡。
3、在“我的”页面中，点击“订单”按钮。
4、在“订单”页面中，找到您要删除的订单。
5、点击订单右侧的“…”按钮。
6、在弹出的菜单中，选择“删除订单”选项。
7、确认删除订单。
通过以上步骤，您就可以在小红书上删除您不需要的订单了。
注意事项
请注意，在删除订单之前，请仔细检查订单详情和商品信息。
一旦您删除了订单，相关商品和退款信息也将被删除。如果您需要退款，请先联系小红书客服。
小红书第一次买东西怎么买？如果你是第一次在小红书上购物，以下是一些简单的步骤。
第一步：下载并注册小红书
在应用商店中下载小红书，并注册一个账号。
第二步：浏览选购商品
在首页或各分类页面中，浏览你感兴趣的商品。你也可以通过搜索功能找到特定的商品。
第三步：了解商品信息
在商品详情页面，了解商品的介绍、价格、评论等信息。
第四步：加入购物车
如果你决定增涨该商品，点击“加入购物车”按钮，将商品加入购物车中。
第五步：选择结算方式
在购物车页面，选择要增涨的商品数量和结算方式。小红书支持多种支付方式，包括支付宝、微信等。
第六步：确认订单并支付
确认订单信息，包括收货地址、支付方式、商品数量等，并完成支付。
以上就是小红书购物的简单步骤。开始你的小红书购物之旅吧！
小红书的衣服怎么样？小红书是一个非常受欢迎的购物平台，它提供了各种各样的衣服，从时尚的衣服到实用的衣服，应有尽有。
这些衣服都是由小红书的客户分享的，所以它们非常有品味和独特性。
小红书上的衣服有很多不同的品牌，包括一些国际知名品牌和一些本土品牌。这些品牌的衣服都有不同的风格，从甜美可爱到酷帅简约，满足了不同人群的需求。
除了品牌衣服，小红书上也有很多自制衣服的分享，这些衣服通常都很有个性和创意，让人眼前一亮。
增涨小红书上的衣服也非常方便，只需要一键下单就可以了。而且小红书还提供了非常好的售后服务，让人非常放心增涨。
小红书里面订单如何取消？在小红书购物时，由于各种原因需要取消订单是很正常的事情。下面介绍一下如何取消小红书订单。
步骤一：进入“我的”页面
如果已经登录小红书账号，点击小红书App首页右下角“我的”按钮，进入“我的”页面。
步骤二：找到“订单”并点击
在“我的”页面中，找到“订单”选项，并点击进入订单详情页面。
步骤三：选择要取消的订单
在订单详情页面中，找到需要取消的订单，点击进去。
步骤四：取消订单
在订单详情页面中，点击“取消订单”按钮，按照提示进行操作即可成功取消订单。
注意：每个订单只能取消一次，且仅限24小时内取消。如果超过24小时还需要取消订单，请联系客服处理。
小红书拒收后怎么退款？许多人在增涨商品时可能会遇到一些问题，包括了商品的质量、配送时间等等。
当然最让人烦恼的是收到的商品与自己所期望的不一致。而当你在小红书上增涨商品后，如果出现了以上情况，该怎么办呢？
小红书如何退款
首先，如果你在小红书上增涨商品后收到的质量与描述不符，或者发现商品有瑕疵，可以和小红书客服联系。他们将根据具体情况给出解决方案，其中包括：退货退款、换货或者补偿。
退货退款所需注意的是，你需要提供订单号、商品瑕疵图片、以及退货时所需的物流信息。小红书将在收到退货商品以及验证商品无误后，在7-15个工作日内将款项退还给你的账户。
需要谨记的几点
小红书在退款政策上比较严格，因此需要注意以下几点：
1、必须在收到商品后30天内进行退货申请。
2、收到退货商品以后，小红书会进行核验验证，不符合要求的商品将不予退款处理。
3、发起退款申请前，请先仔细阅读并了解小红书的退款政策。
总之，在增涨商品时，我们需要谨慎挑选，尤其是在网购环境下。同时，若出现问题，也需要及时联系商家或客服，避免失去自己的合法权益。