作为一个帮商家小红书陪跑做效果的公司，经常接待被伤害的商家。
小红书如何投放？这4点经验值得学习
上周，有个商家老板找过来，他之前是做美容仪的，种草引流的效果不好，现在美容仪行业洗牌，开发了新的产品，到底要如何避坑。
他的背景：
老板，江苏的，之前的美容仪产品，小红书推广，效果不好，加上美容仪没法做了，5月份要上新品，急需了解推广端，有哪些要注意的？
在我看来，任何平台的商业化，都是一个从红利逐渐的走向竞争的过程。
而小红书作为一个2020年刚刚开启商业化的平台，无疑还处于红利的C位，但我也一直在强调，这种红利，真的不多了。
小红书品牌投放红利还有吗
有些品牌方会来问我一些品牌入驻小红书问题，当然，基本问题都是小红书要不要做？我觉得这个问题几乎是毫无悬念的，现在哪个新的面向年轻人的消费品牌可以说：我不用做小红书的。
小红书品牌SOV分析，了解品牌在整体行业下的投放效果，数据化权衡投放精度与广度，优化品牌投放思路。
01 行业占有率衡量品牌曝光
小红书投放复盘时，品牌要先从行业角度和推广投放广度分析，通过一次次广告活动的积累后，品牌相对竞品之间的声量占比变化，即SOV（Share of voice 曝光比重）。
小红书品牌SOV分析功能位置在千瓜品牌分析-粉丝画像分析后方，该功能可以统计品牌在行业内的投放笔记互动量占比指数，衡量整体广告曝光程度。
品牌SOV指数与互动量趋势显示，近30天前半个月中，高姿出现了两个小高峰，分别是3月29日和4月1日，SOV指数为2.73和3.42，当日互动量为30698和49571，曝光度远远超品牌日常水平，在当日行业互动占比较高。
SOV指数=该品牌笔记互动量/行业互动总量 * 1000，指数越高，品牌广告在行业投放中所占的比例声音份额越大，越能清晰传递广告信息，有效突出品牌形象。
在一个相对固定的周期内，传播投入与市场份额之间有着必然联系，在了解品牌SOV指数与互动量趋势后，再综合各项指标数据表现对品牌投放中的细节进行具体优化。
02 KOL合作评判优化，短期指标促进长效收益
在评判小红书KOL对品牌SOV的贡献时，除了关注笔记产生了多少阅读、评论收藏与转发，需要更关注SOV中声量的正负面情感比，发现大家聊的热词和笔记内容标签，以拓展优化思路、反哺品牌投放方案。
千瓜品牌SOV分析中，通过高姿的品牌互动量贡献达人Top10，可以发现3月29日的高SOV指数和互动量主要由头部达人胡楚靓产生，4月1日的则是由初级达人豆花酱和其它联合举办活动的品牌产生。
点击查看胡楚靓的品牌相关笔记，3.29日她发布了《中小个子穿搭口诀！30秒学会穿搭！超干货！！》，笔记以她的老本行干货为主题，在视频前后穿插了高姿的品牌广告。
通过千瓜数据笔记分析可以看到，该笔记的传播效果非常好，赞藏评数据均超过了达人笔记平均水平，笔记涵盖的热搜词中“面膜”上榜，实现了大量的品牌曝光和一定的品牌种草。
4月20日，胡楚靓又发布了一条高姿品牌合作笔记，笔记互动数据虽然较上条略差，但从笔记分析可见，笔记涵盖热搜词和内容标签均与品牌产品贴近，更能实现客户搜索的精准触达。
此外，笔记相关评论词云中“面膜”也成功上榜评论热词TOP10，成为粉丝讨论的话题，在品牌曝光的同时实现了产品的深度种草。
持续创造好的内容是品牌的永恒课题，好的内容可以持续发酵，为品牌带来意想不到的长效收益。
通过数据工具分析品牌SOV，做好客户资产和KOL数据留存，了解投放内容的可优化性，实现品牌曝光和精准粉丝触达双赢。
03 总结
运用SOV分析，可从行业角度和推广投放广度与精度来优化品牌方案，综合各项指标数据表现，拓展种草思路，实现投放目标。
说起小红书，许多人对平台的印象还停留在，它是以“她兴趣”为主导的内容种草社区，是美妆、个护等产品测评和分享的平台。
但实际上，如今的小红书，已经走向了更广泛的Ta兴趣内容生态。 美妆个护之外，美食、运动、家居、旅行、宠物……小红书的内容正在覆盖生活的方方面面。
DAU（日活）超5500万的小红书，正在引导以Z世代为主的当代年轻人，更新自己的生活方式与消费方式。 小红书的商业化价值被进一步挖掘，品牌也将营销推广、塑造口碑、抢占客户的目光投向这里。
但不同的品牌，如何结合自身情况，在小红书真正创作流行，依靠KOL的种草内容，获得目标消费者的大范围认可，影响消费者心智与决策，完成口碑塑造与转化提升？
本期内容，从产品策略、关键词布局、爆文打造、KOL选择、投放节奏5大方面，为你展开深入分析。
01 什么样的产品更容易在小红书引爆？
1、从产品特征来看
求种草、看测评，获新知……小红书的客户在浏览内容时，目的性通常较强。因此，刚需产品往往更能引起对应圈层客户的高度关注。 平台客户追求时尚、注重审美的特性，决定了他们在被种草时，更看重产品的外观。高颜值的产品，总是拥有更多被客户青睐、种草的可能性。 比起高价产品的推广，小红书客户对100元以内的高性价比产品更感兴趣。“平价”、“平替”、“百元好物”都是爆款内容中出现的高频词汇，累积笔记超322万篇。
消费者在小红书被种草的因素中，“内容真实可信”占比高达70%。在天猫、京东拥有高DSR评分的品牌产品，口碑与可信度更高，因此，更容易在小红书与客户建立起高度信任感，实现引爆。
2、从产品品类来看
2020年下半年，小红书热门TOP1000商品中，美容护肤类商品数量占据了半壁江山，高达67%的比重，以绝对优势高居榜首。 紧随其后，位列第二的是精致彩妆类商品，占比为21%。 排在第三名的，是食品饮料类商品。但5%的占比数，比起美容护肤类与精致彩妆类商品，仍然差距较远。 这意味着美容护肤、精致彩妆等类型的品牌产品，凭借产品特性的天然优势与小红书庞大的女性客户群体，更容易在小红书实现引爆。
02 如何让客户记住你的品牌关键词？
数据显示，90%的小红书客户，在增涨商品前都有搜索小红书的行为。而品牌在小红书获得的流量，有60%都来自于搜索页。 合理布局关键词，并进一步演变为「热搜词」，是品牌在自然流量下霸榜搜索页热门的关键一环。 相同的关键词如果在300-500篇笔记的标题、内容中出现，就会变为一个「热搜词」，如618清单、大牌平替、烟酰胺等。
因此，布局KOL内容种草的关键词时，品牌除了要从品牌、产品、竞品、热点等多个层面进行辐射拓展，通过大数据与人工分析，判断客户对相关词汇的感知度以外，遵循以下6大关键词布局准则，将会进一步提高内容被主动检索的概率：
1、着眼未来：选择和布局热度值上升期的关键词，捕捉未来价值最高的细分流量，如夏季美白、防晒。
2、软硬兼施：将投放分开，一部分投软文以获取流量为目标，一部分以优化品牌搜索为目标，进行报备&效果的投放。
3、七三原则：70%的长尾词，如“皮肤”等长期流量词，配合30%即时词，如“618”必备。
4、精细化：精华液、面膜等词汇竞争大，品牌可采用小+大原则，如平价精华、补水面膜。
5、即时优化：根据投放的数据效果，对关键词进行实时优化，持续迭代，保障关键词热度持续增长。
6、新老有别：品牌成熟度不同，策略不同。新品牌注重强化品类、场景词；成熟品牌注重品牌、产品词。
03 在小红书打造爆文的6大秘诀
什么样的内容有机会成为小红书的爆文？基于微播易平台小红书相关交易数据，目前，在小红书现有的内容类型中，测评、清单、干货、明星种草这4种内容，相对来说更有成为爆文的优势。
掌握哪些核心秘诀才能够真正地打造出爆文？品牌与KOL的合作，是一次双赢的品牌联动。品牌要充分尊重达人的创造风格与内容调性，达人也要在投放内容本身下足功夫：
1、多找结合点：结合平台关注热点，将热点与产品卖点相结合，以客户痛点为核心；
2、注重首图：多用前后对比，附上关键文字，选用高清精致封面，忌P图过度与盗图，多使用真人生活场景；
3、设置矛盾：抛出某一问题的看法或困扰，设置产品“无关痛痒”的争论点，在评论区设置争议性评论并置顶。
4、标题党有讲究：标题要戳痛点、找共鸣，多用量词更直观，多用功能需求词，寻找细分场景，深挖产品成分优势。
5、视频+文字结合：视频化是平台的趋势，能够得到平台的流量扶持。视频+文字结合可以满足不同阅读场景，提升各大平台收录率，但视频风格忌抖音风。
6、文案通俗易懂：用通俗的语言阐述干货且专业的观点，多用表情、符号与总结性金句，真诚分享，忌抄袭与夸大。
以推广防晒产品为例， KOL的广告内容可以借势明星，点透客户防晒要兼具“美白”与“素颜神器”的需求；封面用真实不造作的局部肤色对比图，凸显防晒效果；标题聚焦细分场景需求，如“十大”、“平价”、“学生党”等；笔记可以采用视频+文字相结合的形式，并清晰表达对产品的个人态度；文案符号运用得当，切入点独特富有创意，推荐态度足够真诚。 但随着种草营销的逐渐日常化，消费者越来越能清晰地辨别广告与非广告内容，所以对KOL来说，内容要注意不要出现虚假推荐/主观敷衍，内容调性与人设严重不符，恶意营销以及客户出现大量负反馈的情况。
04 如何找对与品牌相契合的KOX？
在传播投放前，品牌要明确自己的目的究竟是什么。要提高品牌曝光度、知名度，还是为了促进销售转化。不同的目的，与不同的投放阶段，品牌对KOX（小红书达人）的选择也全然不同。
在小红书，中长尾账号具备高爆款、高互动、高复投价值优势。 数据显示，2020年，小红书的腰部KOL与KOC贡献了超75%的高互动、超75%的爆款笔记。并且，雅诗兰黛、海蓝之谜、兰蔻这3大美妆品牌对腰部KOL的复投率均超过76.7%。 头部、腰部还是尾部？是只选其一还是三者结合？选对KOL，品牌需要从基础数据、匹配程度、内容质量、性价比与商业能力等方面，进行多维度筛选：
1、基础数据：如粉丝互动效果，笔记点赞量；近期涨粉幅度，有无掉粉现象；粉丝粘性高低，活跃度与优质粉丝占比。
2、匹配程度：如KOL人设与品牌调性的匹配度，KOL粉丝与目标消费者的匹配度，粉丝兴趣偏好与品牌调性的匹配度，KOL的账号标签与种草笔记分类是否一致。
3、内容质量：如内容爆款率反映出的KOL创作实力与投放价值，内容真实性凸显的KOL内容创作水平，内容更新率体现的KOL内容更新频次高低，舆情健康度代表的粉丝对KOL的信任度。
4、性价比：如KOL自己的合作报价，KOL的真实互动成本，点赞量、互动量、阅读量等。
5、商业能力：如KOL曾经合作过的行业/品牌有哪些，评价如何，KOL的种草转化能力，笔记内容的评论区是否有真实询问产品相关内容。
唯有确保KOL的各方面条件与品牌的传播需求、预算保持契合，才能够让接下来的双方内容合作、推广实现共赢，甚至是达成1+1>2的效果。
05 2种投放节奏策略满足不同发展阶段的品牌
成为下一个“完美日记”，是许多品牌入局小红书，制定投放策略时的目标。 但新锐品牌与成熟品牌的传播需求与营销目的往往不同，因此，不同发展阶段的品牌在小红书的投放节奏策略也各不相同。
1、新锐品牌
新锐品牌突围拼的是速度，依靠集中铺量，快速在小红书形成口碑效应与产品认知。从小红书精致入圈，奠定社交爆款基础，进而辐射其他场景的社交平台。
蓄势阶段，以KOC为主要合作投放对象，迅速铺量充当“SEO”功能，多关键词反复洗脑式触达，奠定新品牌新产品的认知基础。 养草阶段，以中腰部KOL为主要合作投放对象，用垂类评测、攻略化干货式专业种草笔记内容，强化品牌口碑。
引爆阶段，引入头部KOL资源，形成“头部+腰部+尾部”的金字塔式KOL投放结构，用颜值类美图作为阶段攻势，提升品牌产品质感。 破圈阶段，继续以腰部KOL为主要合作投放对象，以创意内容实现破次元壁式的传播。 晒单阶段，继续以KOC为主要合作投放对象，大量的晒单、真实反馈，打造投放细节，提升层次感，进一步增强目标群体的信任感。
2、成熟品牌
成熟品牌的投放要分为两类，一为日常稳投，保持品牌产品的声量；二为节点集中大投，提升节点营销的热度，快速提升转化。
日常稳投阶段，采用腰部KOL+KOC相结合的达人投放策略，以单品种草为主要内容形式，维持品牌在小红书的热度。 节点集中大投阶段，出于快速提升热度的需要，品牌需要采用“头部+腰部+尾部”全矩阵式的达人投放策略，以官方话题、福利派发为主要内容形式，吸引目标人群参与活动，增涨商品。 以雅诗兰黛为例，品牌的日均投放以腰部KOL为主，占比44.17%的投放费用，撬动了59.05%的互动量。
雅诗兰黛的日均投放笔记篇数高达30篇，日常化投放特征非常明显，但相对来说，互动量的走势也非常好，ROI远高于其他品牌。
而在2020年双11节点期间，雅诗兰黛的日均投放笔记篇数激增到643篇，相比于日均投放量，增长幅度非常大，比2019年同一节点增长近3倍。同时，笔记的评论总量增长5倍，种草效果反馈十分正向。
06 结 语
完美日记式的成功不是孤例。 过去两年，完美日记、花西子、钟薛高等新锐品牌，抓住小红书的时代红利，迅速成长为网红爆品；雅诗兰黛、李宁等成熟品牌也在小红书实现了品牌焕新，被更多的年轻人喜爱。
以产品策略为底层基础，以达人种草的内容策略为核心，以关键词布局为切入口，以达人选择为利剑，以投放节奏为顶层设计，用层层方法论，微播易助力品牌在小红书做好营销投放的战略布局，集中火力创造引爆点，脱颖而出。
有些人觉得小红书KOL投放只是个辛苦活，不过就是个联系博主的过程。
但我个人认为小红书KOL投放肯定是个技术活，因为什么时候投，选什么样的博主对结果100%是有影响的，那么这些投放过程中的“细节”就是个技术。
所以今天就想跟大家聊聊，为什么在小红书的博主投放里，“选号”很重要。
01、选号就是选品牌调性
相信大家还记得一种过时的称呼“自媒体”，也就是现在所谓的“博主”，其实本质上没有太多区别，但自媒体这个词除了老一些以外，这个词还是有很多意义的。
例如在营销学中，“媒体”和“媒介”就有很大的差异。
在以往的传播渠道中媒体是包含了内容制作与媒介的。
例如报社：既发行承载文字的报纸（这时候报纸是媒介），又同时制作报纸上的内容，所以形成了“媒体”。
而“自媒体”也是相对传统意义上的“媒体”而言。
但广告的传播渠道并非全都是“媒体”，例如像电梯广告位，地铁广告位等，只是媒介身份而已。
在以上案例中你大致可以理解，媒体比媒介更强大，甚至媒体本身也能为广告带来背书的作用，例如央视的广告历来都是需要竞标的，因为上了央视，除了证明自身有强大的经济实力，也证明资质受到了国内一级媒体的认可，所以品牌在央视投放了广告后，毫不犹疑的在产品包装印刷上“央视合作品牌”。
而博主也是一种“媒体”，但不只是媒介而已，因为博主也具备了自行制作内容以及传播媒介的传播形式，同时也为品牌带来了一定的背书。
但往往很多品牌对博主的定义仍然是“媒介”，觉得博主只不过是通过一些有意思的内容吸引了流量而已，而他们想利用的只是博主的账号发出广告，消费了博主的流量即可，而这也是小红书KOL投放里“代写”“代发”还能存活的一个重要原因。
但是这样的方法对于博主和品牌双方都是一种伤害，对于博主而言，硬广或者不匹配的内容自然影响粉丝粘性，而对于品牌来说，消费了博主的流量却没有使用到博主的背书。
还记得我们前文谈论的央视广告合作吗？品牌在央视投放了广告后，会在产品包装印刷上“央视合作品牌”，这就是一种背书的利用。
博主的影响力自然不能与央视比肩，而我们也不必在包装上印刷xx博主推荐，但至少我们在投放博主时，博主的内容应当为品牌的调性提供助力作用。
也就是怎么让人在内容里理解到这个品牌的定位？
我们看看奔驰是怎么做的。
上图是新款奔驰C级的宣传图，看到这张图你能想到什么？
可能是：年轻、时尚、颜值、小资。
而这正是奔驰C本身想传达的，这一代奔驰C的目标消费群体就是这群在意颜值的小资年轻人，而它希望能给客户传递的理念，也是奔驰C系列就是这样年轻的产品。
可见，好的品牌调性是靠客户感受出来的，而不是品牌自己直接喊出来的。
综合以上两点来看，在小红书做KOL投放，不能忽视博主背书带来的作用，更加不能浪费博主的背书。
而背书的最大来源就是“号”，而不只是内容，因为内容也要依附于账号而存在，如果是优质内容任意账号都可发，就又无法形成背书，也就真成了“代发”，而这毫无意义。
所以选择一个好的账号也等于选择一个好的背书，选择了一个好的背书，也等于为品牌的调性和印象添砖加瓦。
我们身处营销的时代，深刻理解品牌印象有多么的重要，例如提起某些品牌就觉得高端，提起某些品牌就觉得低端（我们暂且不论谁更赚钱的问题），而在消费选择时一定会受到这些印象的影响。
所以选号这件事远远比我们想象的更加重要，因为选错账号的负面影响并非为0，而是真的有可能是负数。
例如奔驰C本次的宣传依然找了商务人士，在商务的场景里，那么一定会造成销量非常尴尬，因为C的产品特性并不符合商务调性。
但在后续的宣传中再改为时尚年轻人群是否能挽回？那就会比较困难，因为大家永远记得商务人士与奔驰C在一起的印象，这就导致年轻人不会选择，商务人士也不会选择的双重尴尬。
在小红书上的品牌营销也是如此，一次错误人群选择或者不匹配人群的选择，之后可能需要十次匹配的人群去去弥补。
伤害太大。
关于如何选择品牌合适的账号，怎么分析品牌适合什么样的账号，这就属于营销学里另外的范畴了，本文暂且不论。
02、选号就是选冲击爆文的概率
小红书运营至今，很难再有人出来说爆文和账号没有关系了吧？
账号不能完全决定爆文的概率，内容自然也不能，而两者结合，才拥有了产生爆文的最高概率。
而选号，就是要在万千的账号大海中选择选择一个既能制作出优质内容，账号质量又高的账号。
而对于爆文，很多品牌并不想拼这种运气，他们喜欢一些握在手里的感觉，比如“发文数量”。
以低质量的账号牟足劲了发，是不是能带来量变到质变的改变？
比如发了1000篇，总比你发100篇带来的流量总量要好吧？
但实际上是真的不一定，选择到好的账号的爆文概率比较高，而低质量的账号的爆文概率则很低很低。
而低质量的阅读量100-200之间浮动来说，1000篇也不过20W阅读。
但优质账号的一篇爆文，就足以超越这1000篇所带来的效果总和。
但你别忘了，账号不仅仅是流量，还有背书，爆文的超大流量加博主背书，才是投放的巨大杀器。
而低质量的账号对于背书来说，则是完全没有。
没有形成品牌印象，如何转化？
而以上这些，我相信足以让我们知道选号这件事有多重要，甚至不比投放策略的重要性要低。
而对于品牌方来说，尤其要警惕那些直接送你一个list让你选人形式的合作，因为投放是一个整体方案，而不是根据价格买点儿“流量”。
没有投放策略，就无法知道品牌应该要选择什么样的账号，自然也就不懂得选号的重要性。
小红书投放推广做了一轮又一轮，可始终找不到门路，究其原因是复盘没有做好。那么，在做完一期小红书投放后，该如何高效复盘，以及希望从中获取什么样的效果？作者总结了自己进行小红书投放高效复盘的方法，一起来看看。
在我做小红书投放这些年，总有很多商家朋友问我，做完一期小红书投放后到底要怎么做复盘？下一期哪些方面可以做的更好？怎么提升爆文率？趁着双12年终盛典刚结束不久，这期就给大家分享投放复盘的方法。让大家高效复盘，拉近和品类头部的距离，逆风翻盘！
一、复盘的作用
在开始复盘之前，我们得先清楚知道我们复盘的目的和作用是什么？
后续做复盘时，才更清晰高效、有意义。
例如：
二、怎么做复盘？
1.基础数据收集汇总
开始复盘首先制作一个总表格，把我们所想要统计的数据都输入表格当中，总表格是比较详细投放复盘数据，直观展示出我们这期投放的成果，更方便我们运营人员去分析然后优化后续的投放。
也可以列出比较简单的复盘表格。
把投放开始和结束的时间、投放篇数、预算、总互动、总阅读、平均互动、平均阅读、阅读ROI等关键性的信息列出，这种表比较方便我们直观知道这期的投放成本、成果。
如果想要更多关于后期投放的建议和优化方向，还是得通过结合上面收集的基础数据，来获得不同维度的分析。
比如：
①投放博主等级占比;互动量
②创作方向;笔记篇数;互动量
③图文形式/视频形式;互动量
④报备/不报备;互动量
同个品牌有多品投放，还可以分别列出每个单品的数据，再进行对比，根据投放数据好的单品种草内容方向进一步优化投放内容。
当然表格的内容因项目而异，每个项目的需求不一样，所需要收集的和数据偏向也不相同，大家按需增减复盘内容就好了。
收集完数据之后，基本上这期投放的成果已见雏形了，爆文率和收录情况，以及什么样的创作内容大家更喜欢等等更多能为下一次投放种草做优化的信息。
2.结果和投放计划对比分析
进行基础数据收集汇总之后，下一步要和我们投放计划对比分析，来看我们这期的投放有没有达到预期的计划和目标，达到了继续保持优势进一步优化，没有达到要找出原因进行优化，下面我们来详细说说。
（1）结果符合预期
结果符合目标预期，能达到目标，当然是最好的，我们可以看这次比较突出的数据，分析做的好地方下次继续保持优势进一步优化。
（2）结果不符合预期
根据数据分析，达不到目标有以下几种常见情况：
①投放爆文率低。
②阅读ROI低。
③互动ROI低。
③种草效果不好。
内容决定种草效果，博主起着传达的作用，在我们投放中都扮演着很重要的角色，我们复盘的时候可以主要这两个维度去分析。
（1）内容布局
①卖点
品牌总是害怕漏掉任何信息，想让博主什么都说到尽善尽美，恨不得把产品的卖点所有都堆砌上去，导致传播的内容高度一致，不生动不真实，一看就是广告。
建议单篇卖点不需要过多，给出产品的核心卖点就行，减少不合理的条条框框和不可理喻的要求，和博主共创内容。
让博主结合自身风格自然将产品卖点融入内容中，客户的接受度高，自然种草效果和互动都上来了。
②痛点
如果投放的互动和阅读都不错，但是种草转化却不好，那就要考虑到笔记痛点上的问题，因为互动和阅读好证明产品和卖点客户是认可的，但是没有打中痛点，促进客户她及时的下单转化。
打动客户的痛点一定是具象化的，具象化的痛点怎么搜集呢？
淘宝竞品和自身产品的评论区（问大家/中差评），好评也可以酌情参考。
小红书竞品和自身笔记中找到大家提问和有使用经验的客户抱怨。
通过挖掘痛点再解决问题，从而促进即时成交，提高种草效果。
③关键词布局
笔记内容做好关键词布局优化，能给品牌带来源源不断的精准流量，决定着种草效果。
这里拿雅诗兰黛为例，“雅诗兰黛眼霜”互动总量高于“小棕瓶眼霜”和“雅诗兰黛黑眼圈”，“小棕瓶眼霜”和“雅诗兰黛黑眼圈”互动量相对稳定，在5月5日及6月11日“雅诗兰黛黑眼圈”突然出现峰值。
由此可见“雅诗兰黛黑眼圈”引发了对“黑眼圈”问题感兴趣的人群讨论，客户对品类词讨论的热度更高。
不知道怎么选关键词的也可以用上面这种方式“品牌词+场景词”，当然还有“品牌词+产品词”、“产品印象词+产品词”、“品牌词+功效词”等关键词布局组合。
除此之外，还有几种做好关键词布局的方法：
挖掘并布局小红书上竞争较小、更加细分的品类词。
给关键词“添油加醋”。比如：根据种草形式“口红分享”、根据产品特性“口红雾面”、根据场景“口红见家长”、根据功效“口红显白”等。
选择竞品词投放。品牌在布局关键词时，以自家品类词为重点方向，如果竞品词流量很猛，可适当布局测评类内容，布局竞品词增加引流。
④种草内容方向
还可以分析不同种草方向的数据，比如教程类、测评类、日常分享类、好物推荐类，甚至是同一内容方向的细分方向，不同成分、不同场景等，哪些类型的笔记方向更受欢迎，进而不断优化提升互动ROI和种草效果。
⑤内容契合热门选题
笔记结合热门选题能让我们获得更多的流量和曝光，也能增添笔记的趣味性，内容不会过于单一枯燥。
（2）博主
投放KOL的目的就是为了曝光和转化，阅读ROI和CPE是核心参考指标。
我们可以查看自己的数据，如果阅读量低优先检查封面和标题的问题，互动低说明粉丝对笔记不感兴趣、没有共鸣，检查笔记是不是会过于硬广，或是受达人账号质量的影响。
这里着重说提高种草效果的达人账号要素：
①基础数据
数据要真实，多活跃粉丝，少水粉。
②种草质量。
选择具有种草力的博主，也就是根据博主平时的数据互动情况，博主再次产爆文的机率。
③商业质量
调性相符是优质品牌合作笔记的重要标准之一。比如大学生或者平价好物分享百元内的商品会比明星更有说服力，更容易被认可和产生情感共鸣。
粉丝画像与品牌增涨客户的相似度。我们在选择博主投放其实就是选择她的粉丝，她粉丝的性别分布、关注焦点、年龄分布、粉丝互动偏好等等这些要素跟我们的品牌产品增涨人群画像越吻合，种草效果越好，更能触达目标人群。
历史推广过的品牌。通常我们很对品牌投放都会排竞，不建议在短时间内推广不同品牌的同品类产品，特别是两者调性和价格差距大的。
（3）投放排期表
通常我们在投放之前都会先出一个投放项目的排期表，做好整个投放的时间规划，避免在投放的时候手忙脚乱，出差错。
比如：
①匹配博主为项目投放第一个环节，所需多少时间周期。
②内容创作为项目投放第六个环节，所需多少时间周期。
复盘的时候，我们就可以进行对比，这期投放执行的每个环节与计划是否存在的差值，出现推迟或延误投放的原因是什么？
总结问题，在下次投放中多加注意和优化，在后续的投放也会更得心应手。
此外，如果投放要配合大促时间节点或电商平台活动，整体投放排期要前置，让笔记有声量沉淀的过程，避免投放过于仓促，没有发挥笔记最大作用。
三、利用复盘结果优化下期投放
1.复投优质爆文博主
我们在复盘过后，会发现有一些爆文博主，互动和种草情况都很不错，我们可以在一期投放时，选择部分优质KOL进行复投，这样能在下期投放获得更加稳定的互动ROI。
虽然爆文具有一定的运气成分，但是根据我过往的投放经验，复投爆文优质博主的效果不会差，甚至复投后的互动量是第一次的2-3倍，远超同期平均水平。
*（单互动成本＜10，首次投放爆文且反馈不错视为优质博主）
因为首次投放的博主能产出爆文，证明产品和博主调性是匹配的，选择复投，再次共创内容，也会让客户觉得，这个博主经常用这个品牌的产品，可以增加产品背书，更容易获取博主粉丝和客户的信任。
2.爆文内容重点投放和优化
通过不同维度的数据对比分析后，可以把这期爆文种草方向内容在下期投放中加强重点投放。
比如：
①报备笔记互动量更高。
②视频形式的笔记互动和种草效果更好，下期可以适当加大视频笔记比例。
③美食制作创作方向的笔记比的美食测评方向的笔记更受欢迎。
④垂直创作领域的博主产出爆文率更高，受众也更加精准，加热搜词的笔记流量更好等等重点投放互动高的种草方向和内容，不好的地方下期投放去避免和做优化。
复盘最基础的作用就是检测一期的投放是否有达到目标，其次就是能根据复盘提炼出的优劣去计划下一次投放，不断提高投放效果，最终帮助品牌实现更高的GMV。
最后，不管我们这期的投放结果如何，绝对不能因为一期的投放结果不理想或者翻车，去下定论投放没有用，品牌营销投放贵在坚持。
在这个流量即为王道，全民网红的时代，品牌营销做小红书投放不是品牌破圈的唯一渠道，但却是当下最好的渠道。
小红书的信息流是什么意思？小红书是一款以分享生活、美妆、穿搭、旅行等为主题的社交APP，旨在帮助客户发现好物、好生活、好品质。
信息流是什么意思？
信息流（feed），意为流动的信息，指通过互联网或移动网络以推送形式呈现的信息内容。在小红书中，信息流就是客户所关注的主题标签或关注的其他客户发布的笔记、商品等内容，呈现在个人主页和首页上的流动展示。
小红书信息流的特点：
多元化：小红书涵盖了生活、美妆、穿搭、旅行等各方面的主题内容，客户可根据自身兴趣选择关注的标签。
个性化：小红书会根据客户的浏览和搜索记录，推荐符合客户口味的内容，满足不同客户的需求。
互动性：客户可以在信息流中阅读笔记、增涨商品、留言评论等，与其他客户互动交流。
如何优化小红书信息流体验？
精准的标签选择：选择与个人兴趣相关的标签，可以获得更多符合自己需求的内容。
主动关注感兴趣的客户：关注其他客户，可以看到他们发布的笔记和商品，了解更多有价值的信息。
规范的跟帖互动：在信息流中发表有建设性、有趣味性的评论，可以吸引其他客户的关注，并促进互动交流。
小红书公司待遇怎么样？小红书公司是一家知名的社交电商公司，成立于2013年。在这家公司工作可以享受到一些不错的福利和待遇。
薪资待遇
根据员工的职位和绩效，小红书公司提供较为优厚的薪资待遇。据悉，该公司的员工薪资水平普遍高于行业平均水平。
福利待遇
小红书公司为员工提供完善的福利待遇，包括五险一金、住房公积金、带薪年假、节日福利、团建活动等。此外，公司还提供免费健身房、免费零食、免费午餐等福利。
晋升机会
小红书公司提供良好的晋升机会，员工可以在工作中积累经验，发挥自己的能力和创造力，并有机会得到更高的职位和更好的薪资待遇。
公司文化
小红书公司的文化秉承开放、分享和创新的精神，鼓励员工自由地表达自己的想法和意见，在企业文化中注重员工的感受和需求。在小红书公司工作，你能够与志同道合的同事共同奋斗、分享快乐和成就。
总结
小红书公司是一家非常优秀的企业，员工可以享受到较高水平的薪资待遇、完善的福利以及良好的晋升机会。如果你对它感兴趣，那么不妨去应聘一下，相信你一定会有一份满意的工作体验。
小红书是什么意思？小红书是一款结合社交媒体和电商购物的移动应用程序。客户可以在上面分享旅行、美妆、时尚等话题，也可以在上面增涨相应的商品。
小红书受到许多年轻人的欢迎，因为它不仅可以让客户获得灵感和建议，还提供了方便快捷的购物渠道。
截至2021年6月，小红书已经拥有超过3亿注册客户，其中大部分客户来自中国。
作为近年来崛起的品牌种草营销阵地，很多品牌和商家纷纷将目光瞄准了小红书，但由于对平台规则、带货模式、投放技巧…….等各种问题的不了解，产生了不少品牌投放上的误区，导致营销策略失败，别说实际转化了，很可能连基本的笔记铺量都没有达到。
所以，今天小编就来和大家聊聊关于品牌在小红书上进行品牌投放时有可能会产生几点误区，希望对各位有帮助。
一、什么样的产品适合在小红书上投放?
我们在做品牌推广的时候，除了熟悉产品特点外，平台特点也要搞清楚。如果产品不适合在平台投放，那么整个方案从一开始就是错的，后面方案、策略在完美也是没用的。
1、看产品与平台主体需求是否相符
小红书是一个生活方式“社区”，划重点，社区。根据官方公布的数据显示，截至2020年6月，小红书月活客户破亿，单日笔记曝光超过80亿次，而这其中的客户，女性又占了较大比重，以现在年轻女性的消费观念和习惯来说，护肤、美妆、母婴、减肥这些品类肯定是有大市场的，可你要是做钢铁建材的，那结果就可想而知了。
2、看能否带来消费决策权
小红书官方定义自己是一个生活方式社区，但从商业价值的角度来说，我们认为小红书它是“消费决策”平台。
消费决策的意思更多的是在消费前起到的决定性作用，换句话叫种草。
特别是对于急需转化的品牌产品来说，在小红书做品牌投放是没有办法做到快速的销售转化的，从前期的笔记铺量、口碑引爆再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程，而且一篇小红书笔记从发布到成为爆文也需要一段时间。如果想要追求的是更快速的品牌转化，还不如直接去其他抖音、快手或者是淘宝做直播带货。
3、看平台自身的发展空间
这个简单理解，看你的产品是否受平台本身限制。
二、明确小红书推广的现阶段目的
在确定自己的产品适合在小红书投放之后，得先想一下自己为什么要在小红书来进行产品投放呢?可能有人会觉得这不废话嘛，推广当然是尽可能多和快的出货了。
但我想表达的是，有人还处在品牌包装阶段;有人则处在口碑推广阶段;而有人需要打造爆款;有的想要给淘宝店引流……所以想要做好小红书推广，首先要理清楚现阶段的推广目的是什么，要知道投放目的不同，对应的投放策略也不一样。
想要一下子把所有问题都完美解决的，这个不怪小红书推广没有效果，是你自己的期望值过高，导致很多的决策失误了。
三、要有正确的营销思维
无论在哪个平台做品牌推广，我们一定要明确产品定位，以主要卖点为吸引力，把握住消费者的需求痛点。
四、根据自己的预算合理利用推广手段
其实很多来找我咨询的客户都有一个共同的特点，就是问到大概预算是多少时，会一脸懵逼。
目标没有，预算没有，我：……???
要知道，没有预算是非常难做好投放的。就像你去买衣服一样，多少钱的都有，在这个店能买到好看的衣服，在那个店也能买到好看的衣服，但是价格肯定不一样，当然，给人带来感觉也是不一样的，尽管本质都是衣服。
回到广告投放上，钱多有钱多的投放方法，钱少也有钱少的玩法，你必须得清楚的知道自己预算大概有多少，才能去针对性的设计方案。
五、了解平台规则
虽然现在已经有越来越多的品牌通过小红书发力，但是很多人对于小红书的平台机制却不了解。每个平台都有自己的内容规则，小红书也不例外，甚至还要更加严格。
举个新品上市做品宣的例子来说，如果该品牌只是个小众品牌，之前在小红书并没有多少笔记数量，并且该品牌的日笔记数增加量也很低甚至是没有，那么当该品牌在小红书突然开始投放笔记，增加笔记数量，每天的笔记增量达到几十个篇的话，那么这个品牌相关的笔记就很容易被识别为推广笔记，后续的笔记收录将变得很困难。
而且一旦笔记没有被小红书收录，客户根本就不可能在小红书上看到、搜索到相关的品牌投放笔记，请博主做推广的钱是花了，但是宣传的效果根本就达不到。
特别是前段时间传出了小红书平台加大了审核力度的消息，对于违反了平台规则的笔记内容以及博主账号都会做处理，刚刚涉及小红书或者是不太清楚规则的小伙伴很容易就会收到处罚。
所以如果是想要在小红书做品牌投放不说是找专业的相关公司，最起码也得是对小红书够了解、对平台规则够清楚来做品牌投放方案才行。
六、投放后续
上面也说了，在小红书做品牌投放是一种长期的规划布局，因为投放的笔记在不违反平台规则的情况下是能够一直留存的，对后来搜索的客户产生影响。
但怎么才能知道发布的笔记有没有效果、能不能对潜在的消费者产生影响?我们还得在投放完笔记之后做这些事：
1、投放复盘
因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于我们对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。
2、统计数据
1)声量数据
我们投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少?
2)阅读数据
我们倡导小红书博主能主动的给出笔记的实际阅读数据，如果不愿意给，那么也可以在选择博主前要求此项，如果博主不同意就建议选择其他的博主。通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。
3)客户互动数据
根据我们之前说的，客户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计客户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/客户互动数据，来计算客户互动成本。
但评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前客户对于产品的态度。
4)笔记排名
统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。
5)社区效果
投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果。
如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升。
6)转化效果
虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。
在互联网的普及下，现在手机的短视频也是发展的越来越火爆，比如现在的抖音与小红书这些社交平台就深受人们的喜爱。大家不仅在上面可以观看到优质的作品，还可以在上面购物，所以就有很多的创作者利用平台来赚钱利益。
一、 小红书赚钱容易还是抖音?
针对这个问题的话，还真的不做出正面的回答。选择小红书和抖音来赚钱需要考虑自己的实际情况、目标受众和个人特长等因素。如果你喜欢创作文字，目标受众是优质的时尚美妆爱好者，建议选择小红书;如果你喜欢制作短视频，目标受众是年轻的综合消费人群，建议选择抖音。
无论选择哪个平台，经营自己的社交账号需要长期投入，切勿急功近利，希望各位创作者都可以从平台上获得满意的收益。
二、有什么区别?
1、受众人群不同
小红书的客户主要集中在20-35岁的年轻女性群体，忠实客户数量较大。而抖音则更多地吸引了年轻一代的客户，包括小学生、中学生和大学生等。这意味着，如果你的目标受众主要是年轻女性，那么小红书是更好的选择。而如果你想吸引更广泛的受众，抖音则是更好的选择。
2、内容形式不同
小红书的内容大多是以文字为主，并附带一些图片或视频，需要比较多的创造力和耐心，同时也需要花费较长的时间去撰写和制作。而在抖音上，客户更注重简洁、有趣的短视频，内容相对简单，也更容易消化并产生共鸣。如果你擅长写作，那么小红书可能更适合你;如果你更擅长制作短视频，那么抖音则更适合你。
3、平台策略不同
小红书和抖音的盈利策略也略有不同。小红书主要通过红人营销和卖货佣金来赚钱，而抖音的商业模式更多是广告投放。在小红书上，你可以通过社交影响力和产品销售获得收益;而在抖音上，广告合作可能是更主要的收益来源。
4、竞争激烈程度不同
目前，小红书和抖音都是非常热门的社交平台。由于小红书的发展时间相对抖音较短，因此小红书上的客户数量相对较少，同时也有更少的创作者。而在抖音上，竞争则更为激烈，需要更加创新和有吸引力的内容才能脱颖而出。
5、收益稳定性不同
虽然小红书的利润相对较低，但是由于小红书的销售佣金较高，因此对于那些愿意在平台上进行推广和卖货的客户来说，收益也可以保持相对稳定的增长。而抖音上的广告收益比较波动，需要客户不断更新内容才能保持稳定的吸金效果。
6、需求量不同
小红书对于客户的要求更为苛刻，需要精细的创作、文思敏捷。而抖音则更加注重情感共鸣和趣味性，更容易被客户消费。因此，根据自己的需求和特长，选择合适的社交平台也是很重要的。
总的来说，抖音和小红书这两个平台都是很不错的，如果有小伙伴们想找一份副业，小红书可以值得一试。并且抖音这个平台也是非常不错的，但是大家清楚，不管是哪个平台要想带货赚钱，首先就是要先把账户养起来哦。
现在商家们也都喜欢利用一些手机短视频软件来推广了，像小红书做为一个社交分享也不列外，小红书平台的客户群体非常的广大，而且小红书在某些行业存在的天然的优势，下面我们就一起看看小红书广告怎么接吧？小红书推广有什么技巧？今天，子午传媒简单和大家介绍下。
一、小红书广告怎么接?
抖音app页面，点击右下角我的，右上角PRO专业号中心项目。
专业号中心页面，点击选择去推广。
去推广页面，选择品牌合作申请。
输入我的小红书账号，提交接推广广告合作项目。
二、推广技巧有哪些?
1、小红书优化：
小红书平台排名机制是为了让客户获取更优质的信息。
小红书优化排名，主要看笔记的质量、互动数(包括点赞、评论、收藏),这些数据只要有一提升，那么我们笔记的排名也就好，但这里有个大前提就是，我们的笔记中，需要包含关键词。
如果你懂的seo的话，你就知道我在说什么?事实上小红书的优化排名，其实跟seo方法是一样的。这里就不一一介绍了。
2、热搜：
如果你想利用热搜来进行推广，这将是一个不错的选择，小红书热搜流量倾斜就越大。如果你想通过热搜去进行推广，建议多去找找热搜话题，看是否能借助热搜来带来一波流量。
结合热点去进行笔记的创作是一个不错的方式，因为通过热点发布的笔记，会吸引很多客户关注。如果利用好了热点事件，相信会带来不少的流量。
3、达人/素人推广：
目前越来越多的人会选择小红书的达人或素人推广了，区别在于，达人是相对出名的网络红人，而素人就是你身边真实的普通客户，如果有多的预算可以进行达人推广，没有可以找一些素人推广。
其实，现在很多的领域都适合在小红书上门推广，但是大家在利用小红书做推广的时候，也是需要掌握一些相关的技巧的，对于提升销量来说都是有一定帮助的。
