昨天刷到柴大官人采访豪车毒老纪妈妈的视频,视频中短短不到100米的街道,有老纪5个餐饮品牌。
从早餐、中餐、海鲜、烧烤。换句话说,只要你经过这条街,想吃饭,老纪都能赚到钱,我把这种行为,叫作封杀品类。
一旦封杀品类,就拦截了客户需求,且绝大部分需求会稳定增长。
同样,在小红书平台,封杀品类也是最高级的玩法,品牌的最高目的就是代表品类、引领品类,iPhone之手机,特斯拉之电动汽车、王老吉之凉茶。
对于中小私域高客单商家更是如此,拦截住小红书搜索需求,就是品类化占领。一旦实现品类化占领,获客少、成本高的难题将会迎刃而解。