小红书app客户画像分析，流量分发机制是什么？今天，我们来简单分享下。

一、小红书APP客户画像

a.月活

月活2亿，其中72%为90后，50%分布在一二线城市

b.年龄阶段

18-34岁占比82.47%

c.男女占比

3 ：7（男性占比从2021年的11%增长到现在的30%，比较多关注数码科技、美食、居家家装、知识类）

d.人群标签

e.地域分布

北上广深占比在30%左右（TOP10城市：广州＞重庆＞北京＞上海＞成都＞深圳＞杭州＞苏州＞西安＞东莞）

f.现有博主

4300W+

核心7大阵地：美妆、美食、母婴、居家、服饰穿搭、宠物、减肥健身

g.母婴行业人群洞察

年龄：23-30岁

小红书对于新手宝妈的意义比较大，她们期望在这里学习制作婴儿食品、了解育儿知识、记录孩子成长；除此之外这批人还关注美食、美妆、穿搭、投资。

h.家居行业人群洞察

年轻女性在居家装修上的决策力逐步增加，这批客户普遍收入较高，也有投资能力，对生活品质要求很高。

i.总结

小红书平台是年轻客户心中的消费决策平台；特别是在“她经济”“健康生活”大环境驱动，众多大品牌需要通过小红书这样的社交媒体去拓展市场、触达精准客户。

客户也在小红书平台养成了4大行为习惯，分别是发现、创作、分享和搜索

平台特征：年轻化，消费能力强

二、小红书流量分发机制

小红书流量推荐规则有2个核心点：内容标签匹配，社交关系链推荐

发布完小红书笔记之后，会被系统打上一系列的标签，系统会把这些内容推荐给对这些标签感兴趣的客户。笔记推送给客户后，根据客户的点赞、收藏、评论、转发、关注，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

这个评分体系在小红书内部称为CES（community engagement score）

CES=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分

点赞、转发、评论、收藏率高，在这样好的条件下，笔记会被系统推荐给更多的客户，形成“阶梯法”推荐。得分高的笔记，还会

有小红书站内和百度搜索的流量的扶持。这类流量持续性非常强，笔记可以发了几年还能保持很好的点赞、评论、收藏等。

a.只有笔记被系统收录之后才会被系统推荐，得到更多的阅读量

具体系统推荐算法如下

1、机器算法推荐：

在小红书系统得到客户到底更多的喜欢浏览什么样的笔记的数据之后，小红书会根据客户的喜欢推荐不同的内容给客户，为了让客户更多的去收藏。

2、阅读延伸推荐：

推荐给客户感兴趣的内容，当然推荐内容也是客户浏览的相关内容，让客户延伸阅读，提升客户的点赞、收藏、转发等

3、基于好友关系的推荐：

小红书上有个【关注】的TAB，客户主动关注的账号内容，在这里以类似朋友圈信息流的形式展现给客户推荐

4、基于距离的附近推荐：

小红书首页有个【附近】Tab，会给客户推荐距离20km内的客户发的笔记内容。

5、编辑推荐：

小红书上有一个自己的官方账号，会把客户写的优质笔记收录然后再加以推荐。其中“关注”和“发现”是最主要的内容曝光渠道

b.小红书笔记的权重规则算法：

除了内容本身以外，账号的权重也很重要，当账号有了一定量的粉丝时，笔记会推荐给粉丝，当粉丝点了赞，会进一步被粉丝好友看到，形成裂变增长。小红书笔记排名的规则分以下7点：

1、原创度

首先笔记的原创真的非常重要，小红书平台对于抄袭的行为打击的非常严重。原创不但可以提高笔记的权重，也能让小红书社区丰富多彩。

2、笔记内容是否违规

笔记的内容被判为违规和抄袭都会被小红数平台限流，没有办法得到流量的曝光。现在平台的审核是有机器和人工。

3、互动率

互动率前面有提到，有点赞数、收藏量、转发率、和评论这4个因素。

4、标签

在图片上的内容打标签，也能增加笔记的权重，系统更能判断内容笔记的分类，更好向客户推荐。

5、话题

话题越热门被客户搜索浏览的几率就更大，如果没有带话题的话，流量就会减少曝光，在笔记中加上对应的话题，也能增加笔记权重。

6、关键词

关键词是笔记中重要的一部分，笔记的内容和关键词需要关联性很大，这样才会增加笔记的权重，如果在内容里面堆砌关键词，会被误认为是标题党，会减分。

7、文字长度

笔记写到400-600字，而且内容要有一定的价值，才能得到系统给的文字长度的权重。

c.小红书账号权重规则的算法：

1、原创度

这个点跟上面笔记排名的原创度差不多，指的是整体笔记的原创度，你写的内容越是丰富、真实有意义，原创度也就越高，主要体现博主的创造力、账号价值，这样帐号权重也会越高。

2、垂直度

笔记内容要找到内容定位，建立个人品牌，专注于一个领域去输出价值内容，这也会让你的账号权重增加，系统对你的账号定位判断也会更加准确，推送给更多精准客户。

3、内容质量

就算没有抄袭和搬运别人的内容，也不能代表内容质量高，那到底什么样的内容质量算高呢？就是受到客户喜欢的，内容对别人有价值，能帮助到客户解决问题，主要还是利他的内容。小红书会对整体内容的粉丝数量、笔记数量、收藏数量、点赞数、点评数做一个统计，根据这些数据来增加权重。

4、账号活跃度

如果不怎么浏览别人的笔记，只发内容笔记，很容易被认为是营销号、机器人。所以要适当的去给别的博主点赞、互动，增加账号的活跃度来提高权重。

5、账号等级

金冠薯，困困薯这些.

6、是否品牌合作人

7、是否有MCN公司合作

官方也有教客户如何运营和创作的账号，有小红书创作学院和小红书视频号，小红书创作学院的内容主要侧重于创作技巧和运营攻略，小红书视频号侧重于帮助客户寻找创作灵感。

这期内容主要就是这些，希望对朋友们有帮助。

如果你最近正在运营小红书，那么很有可能遇到过下图的这些提示，有的人可能遇到过一个两个，也有可能遇到的比下图还多。

有些人觉得小红书是不是疯了？各种违规？各种限流？但其实这些一切皆有逻辑。

但正因为不理解，所以很多人会问我小红书还有没有流量红利？我很难直接回答，但我想写写小红书的当下流量收紧的策略和逻辑，也许能带来一点启发。

一个内容平台的护城河自然是内容，在平台增长期里或者平台自身认为还不太稳定时，完全是放弃一切商业利益去追求内容增量的，但一旦内容达到一定优势时，遥遥领先第二名时，那么对内容的需求就会有一些下降，重心逐渐的转向商业化，毕竟没有内容平台是做公益的，赚钱也是一家公司存在的根本原因。

这时候，平台的护城河依然是内容，但核心资源却是流量，换句话说，内容是吸引流量的一种手段，但流量才是最终可被变现的商品，但流量又必然是有限的，所以流量的分配方式，分配流量的配套产品，就是“商业化”的本质意思。

流量总和有限，又有人付费增涨了一部分流量，那么免费流量自然就会被限制。那么限制的是谁呢，是哪些内容呢？

首先，优质内容的博主是不需要焦虑的，因为这部分内容属于平台护城河，是平台鼓励的，平台还得靠着这些内容吸引新流量，这种情况下，博主与平台是一种交换合作关系，互惠互利。

但有一些内容则最应该焦虑，例如一些商家或个体没有为平台提供优质内容，且一直在通过营销内容在小红书获客的，但是平台也没有因此而获利，这就属于薅平台羊毛了。

举个例子，一些租房的房产中介，每日发一些房源，私下引流成交了，这时候发布信息免费的，内容也不是有意义的优质内容，对于平台来说，是属于流量被“偷走了”。

所以，平台就会针对这群流量进行限制或者设置准入门槛。

我知道你此时可能会有疑问，小红书对类目的流量收紧策略是什么？这有助于我们思考应对方案。

小红书的流量收紧区分为高风险类目和低风险类目，同时又会分辨客户行为和内容软广，具体可以看下图，更容易理解。

01、高风险类目，小红书流量收紧

有些类目的内容风险性比较高，客户看了的结果可能并不是什么好事的，比如看出个好歹，这个时候平台给了流量，但结果又不是好的，也算是白白浪费了流量。

但对于小红书平台来说，本身又并不排斥任何非法的内容，例如医疗内容，违法吗？不违法。医美内容违法吗？不违法，以及很多的健康养生内容违法吗？都不违法，这些内容也是客户所需要的内容，一刀切，全拉黑肯定也是不行的。

所以对于高风险类目的内容，平台的限制策略是“持证上岗”，先有资质认证才能获得流量，然后再谈内容引流之类的行为。（意思是即便认证了资质，其他的行为也是要管的）

例如凡是在昵称或者简介中带有医疗职业信息的人，必须要认证资质，但目前只支持三甲医生认证。

有些人说，那我昵称和简介里不写医生不就完了吗，内容里提一下也没影响，只能说太年轻了，笔记内容小红书也是查的，如果是医疗科普类型的笔记，就会提示认证行业资质，如果不认证，笔记就会被限流。

资质认证后，自然笔记就会不限流，小红书的策略就是先建立个基础资质，让有资质的人说话，这样既能省出来一部分流量，也能让类目的笔记流量更多。

至于类目下有些个人自学的医美或者养生类的内容发布笔记没有流量，但又没法认证的咋办，不用办，因为这就是平台本身想达到的目标。

同理，医美，婚恋，金融以及最近出现的房产类目等，都是一个逻辑，都需要资质认证，有些资质是个人身份认证的，有些资质是需要企业身份认证的，具体根据实际情况来。下图是近期小红书公告治理的一些类目。

但这里大家可能有一个疑问，如果是博主发布医美体验笔记要不要资质？

答案当然是不用的，博主是“体验”，而不是以行业专家身份作为科普，所以是OK的。

商家脑袋一动？要是我做个博主…..那岂不是嘿嘿嘿？

这个也是有点想太多了，一个正常的博主不可能天天体验医美，这不正常，平台也不是傻子。

其次是一旦开始走向科普内容，这时候就不是普通博主了，就开始需要专业的资质认证，认证不了，当然也会被限流，因此这个思路不太OK。

所以在内容发布的资质上，高风险类目就天然的比低风险类目多了这么一层要求，也就是资质认证，但并不是有了资质认证，就代表着其他一切OK，只是单纯的能正常发笔记了而已，认证了才能跟低风险类目站到同一起跑线。

因为认证了资质后，后面的限制措施与低风险是一致的，所以我就在低风险类目里统一讲。

02、低风险类目，小红书流量收紧

低风险类目包含的类目和笔记类型就很多了，比如一些笔记纯属是搬运的或者低质量的，这种在算法里直接就直接限流处理了，毕竟这种笔记没有任何意义，只是白白的浪费了免费流量，所以也不在我们今天讨论的范围内。

拿一个普通的常见的穿搭类目举例吧，穿搭类目变现的方式大概有三种。

第一种最常见，就是客户知道品牌和型号，自行去淘宝天猫搜索增涨。

第二种也比较常见，就是客户添加博主（或主理人这类的），加微信直接增涨。

第三种最不常见，就是在博主的小红书店铺里直接增涨。

很明显，第一种和第二种这两种常见行为绕过了平台的交易机制，博主赚了钱或者品牌赚了钱，只有小红书没赚到钱，这又是一笔亏本生意。

针对第一种场景，也就是博主在内容里植入广告，露出品牌的这种场景，小红书这两年一直都在重点解决，解决的链路也就是我们常说的“报备笔记”，我们也称为蒲公英合作笔记，只要品牌通过蒲公英平台给博主下单，那么露出品牌也不会被限流，客户自行去电商平台搜索下单都OK。

反之如果不通过蒲公英平台下单的笔记，也会被判断为广告，会对博主的账号造成影响（比如降低蒲公英健康等级，无法合规接单）或者对品牌造成影响（比如扣品牌违规分，在小红书禁止被搜索等）。

但现在有个比较明显的问题是小红书对软广的判断非常敏感，导致有很博主的真实分享也被限流/判广，非常打击创作者热情。

但第二种常见的场景小红书的解决思路就不是支持了，而是通过第三种场景来替代，举例子，以前你要加微信买，现在别了，直接在小红书店铺里买就行了。

小红书的思路是你不要引流到站外，不要引流到私域，把小红书当成私域，我有私信功能，我有群功能，对于私域来说功能够不够？

就是这样，小红书会从引流行为和内容软广两个角度来收紧流量。

所以，有些博主会吐槽，为什么我的流量不好？

首先这个吐槽的思路就是错的，平台并不是公益的，发了笔记流量就好的时代也一去不复返了，现在要想象自己是一个内容打工人，流量要通过做出好内容得来的，甚至得说是自己挣来才对，做出啥样的内容，给平台带来多少利润，平台就给多少流量（即便有的时候分配的确不是那么准确）。

反之，如果不仅没发好内容，还发了软文广告，那笔记流量能好吗…..因为小红书很明确的不支持软广行为也不支持引流到站外成交。

在低风险类目上，小红书目前就是这么收紧的流量。

03、流量红利？小红书流量收紧

2019年我开始写小红书相关的文章，见证了小红书的商业化从无到有的过程，是真的从无任何商业模式再到如今的流量收紧（商业化）。

比如早期的合作笔记是不用报备的，随便发。

比如早期的引流是不管发微信的，随便发。

比如早期的医生等职业是不需要资质认证的，随便发。

比如早期的…..

看起来，过程是很曲折的，也走了一些弯路，但是它的终点，却一直都没有变化，就是要逐渐的实现好内容-免费流量，营销内容-付费流量的分配逻辑。

所以我们该如何解决小红书流量收紧的问题？有没有什么绕过平台检测的方法？如果绕过平台的检测偷流量，这也是红利吧？

例如做医生账号，注册了之后平台不会立刻发现，大概发了4-5篇一个月左右的时候，平台才会提示资质认证开始限流，这时候我们再换个账号，重新来一遍，这样反反复复的，它封你，你换号，逐渐的就走向了平台对抗的过程，至少这一个月左右是有红利的。
但不知不觉，我们也成了做灰产的了…..

虽然有红利，但明明是一个正规行业，干嘛要做的这么累呢……

光明正大的做生意，肯定是最舒服的事情，所以最好的解决方法也只有按照平台的规则去做生意，例如人家让你开店，你就开，人家让你走报备，你就走报备，这也是大势所趋。

但有的人会说，跟着平台混，还能有红利吗？全是付费了吧？其实红利也是有的。

比如人家让你开店时，你就开，这时候早期嘛，由于配合的人少，开店的流量倾斜就到你这了，这算不算红利？我觉得也算。

所以这里我想说明的是平台的红利有两种，是两个极端，一种是跟着平台混的，一种是跟平台对抗的，这两种都有红利是一定的。

跟着平台的混的，利润低，但更持久，天花板也更高，跟平台对抗的，利润很高，但比较短线，天花板也低。

特点如此，但至于如何选择，这个还是要看具体的业务诉求和个人追求，我没法说哪个更好。

抛开这些不谈，但我们今天站在此时，可能真的会怀念2019年的小红书，声称那时有红利，什么都不管。

但是呢，未来的2年3年，我们也许也会怀念现在，说那时的小红书管的也不多嘛。

所以，回答一个文章开篇提出的问题，我眼中的小红书还有红利吗？

我觉得啊，永远是今天。

小红书怎么发布有流量？小红书是一款以分享生活美好为主题的社交化平台，相信很多人都在上面发布过自己的生活点滴。

但是，你知道吗？在小红书上发布内容的时间也是有讲究的，下面就来分享一下小红书怎么发布有流量时间。

1、了解小红书客户习惯

要想在小红书上发布有流量时间的内容，首先需要了解小红书客户的习惯。小红书的客户主要集中在18-35岁的年轻群体中，他们喜欢在休息时间、晚上或周末进行浏览和互动。

2、把握好最佳发布时间

根据小红书客户的浏览习惯，最佳发布时间一般是在晚上7点到10点之间，因为这个时间段大部分人都已经下班或下课，有更多的时间可以花在社交媒体上。

3、避开高峰期

虽然晚上7点到10点是小红书的最佳发布时间，但是在节假日、周末等高峰期，客户的关注量和发布量都会增加，这时候发布内容容易被淹没。因此，除非你有特别热门的内容要发布，不然还是避开高峰期为好。

4、善用标签

在小红书上，标签是非常重要的。发布内容时，一定要善用标签，选择和自己的内容相关的标签，这样可以让更多的客户看到你的内容。

5、总结

以上就是小红书怎么发布有流量时间的相关内容。总的来说，了解客户习惯、把握好最佳发布时间、避开高峰期以及善用标签是发布有流量时间的关键。

小红书流量密码怎么看？小红书是一款非常受欢迎的社交电商应用，其客户群体广泛。在使用小红书时，很多客户会遇到流量限制的问题，因此需要查看流量密码才能继续使用该应用。下面我们来详细讲解小红书流量密码的查看方法。

步骤一：打开小红书应用

首先，打开你手机上的小红书应用程序。

步骤二：进入“我的”选项

然后，在小红书的首页中，点击右下角的“我的”选项。

步骤三：进入“流量随身充”选项

在“我的”页面中，向下滑动直到找到“流量随身充”选项，然后点击进入。

步骤四：查看流量密码

在“流量随身充”页面中，你可以看到当前可用的流量和剩余的流量等信息。同时，在页面底部的“流量密码”栏目中，你也可以查看到当前的流量密码。这个密码一般是6位数字组成的，通过输入此密码，即可为你的小红书账号充值流量。

总结

通过上述步骤，你就可以轻松地查看小红书的流量密码了。如果你在使用小红书时遇到问题，可以尝试按照以上方法来解决。

最近小红书流量怎么那么差？最近不少小红书客户都反映，自己的小号流量一直处于低迷状态，不管是发布的内容还是点赞、评论数等都十分惨淡。

究其原因，小红书方面并没有给出一个明确的答复，但从客户的反馈中可以看出一些可能的原因。

1、PC端改版影响阅读体验：最近小红书对PC端进行了改版，导致许多客户反映阅读体验变得差了很多，甚至有人表示直接放弃了在PC端使用小红书。

2、算法更新影响推荐：小红书一直以来都非常注重推荐算法，但最近不少客户反映推荐内容质量下降明显，很多时候看到的都是与自己兴趣爱好无关的内容。这也导致了很多优质内容难以被更多人发现。

3、竞争激烈导致流量分散：小红书在近几年内发展迅速，客户数量也在不断增加。但与此同时，也出现了越来越多的竞争对手。客户在选择阅读和关注的内容时会更为多元化，这导致了小红书原本的流量被分散。

以上只是可能的原因之一，但无论如何，小红书需要花更多的精力来优化自己的平台，提高客户体验和推荐精度，才能留住现有的客户并吸引更多的新客户。

小红书的流量时间段是什么？随着消费升级趋势，更多的消费者开始关注美妆、健康、旅游等领域的细节，并且更加注重产品的品质和效果。

而小红书作为一个以客户体验和口碑为核心的社交电商平台，在这个细分市场上具备了很强的优势。

那么小红书的流量时间段是怎样的呢？根据相关调查数据显示，小红书的流量高峰主要分布在以下几个时间段：

1、早上9点-11点：这个时间段是很多人上班前和上学前的小空窗时间，大部分人会利用这段时间刷刷社交平台，了解最新的资讯和热门话题。

2、中午12点-14点：午餐时间是很多人放松一下的时间，他们可能会在吃饭的同时浏览一下小红书。

3、晚上21点-23点：这个时间段是很多人晚饭后的休闲时间，也是小红书的流量高峰期。

当然，小红书的流量也受到各种因素的影响，比如一些特别的活动或者促销，会影响客户在某个时间段内的使用情况。

总的来说，小红书的流量高峰期主要分布在工作日的早上、中午和晚上，这对于商家来说是很有价值的信息。

他们可以通过发布内容和广告，针对这些时段的客户进行推广，获得更好的效果。

小红书的流量池是什么意思？小红书是一款以分享生活、购物心得等内容为主要服务的社交电商平台，作为近年来非常火热的社交电商平台之一，小红书拥有大量的客户和粉丝群体，并且越来越多的品牌商家开始进军这个平台进行宣传和营销。

在小红书的运营中，流量池是一个非常重要的概念和指标，它直接关系到品牌商家在小红书上的曝光和推广效果。那么，小红书的流量池是什么意思呢？

首先，我们需要了解流量池的概念。简单来说，流量池就是指在平台上可以投放广告的位置和数量。小红书的流量池也是类似的，指的是在小红书平台上可以出现的广告数量和位置。

小红书平台上的流量池受到多种因素的影响，包括平台的客户数量、客户活跃度、广告投放数量等。当品牌商家在小红书上投放广告时，他们可以增涨相应的流量池资源，从而获得更多的曝光和点击量。

总结来说，小红书的流量池是指在平台上可以投放广告的占用资源，品牌商家可以通过增涨这些资源来获得更多的曝光和推广效果。了解流量池的概念和作用对于在小红书上进行广告投放和营销非常重要。

小红书断更没有流量怎么办？小红书是一款很受欢迎的社交电商App，客户可以在上面分享美妆、时尚、旅游等方面的生活体验，也可以增涨有品质保障的商品。

但是，如果你在小红书上停更一段时间后，可能会发现自己的流量急剧下降，这该怎么办呢？

以下是一些应对方法：

1、保持持续更新：小红书的算法喜欢给活跃度高的账号推荐，因此要想获得稳定的流量，就需要保持持续更新并尽量保持每天一至两篇的发文频率。

2、回归主题：如果你的账号原本是以分享美妆为主，但是一时兴起又发了几篇与主题无关的文章，可能就会被算法判断为“变相打广告”或者“内容低劣”。所以回归主题是提高流量的一个非常重要的方法。

3、优化标题和关键词：好的标题和关键词是吸引客户点击的重要元素。在创作过程中，一定要注意关注搜索热点，选择适当的关键词，同时尝试不断优化标题和描述。

4、提升内容质量：最重要的还是要提升自己的创作能力，提高文章的内容质量。只有真正具有价值的内容，才能够获得客户的喜欢和分享，从而产生更多的流量。

以上就是一些小红书断更没有流量怎么办的方法。希望各位小红书达人可以通过不断地学习和实践，打造出更为优质、受欢迎的个人账号，并在小红书这个大舞台上创造属于自己的精彩。

小红书的流量卡是什么意思？小红书是一个非常流行的购物社区，它引领着很多年轻人的消费方式和生活态度。在小红书里，有一种特殊的卡片，叫做流量卡。

流量卡是小红书推出的一种优惠券，可以用来增涨指定的商品。与普通优惠券不同的是，流量卡的核心是“折扣”，而不是“满减”。也就是说，使用流量卡后可以享受到商品的折扣价格，而不是直接减去一定的金额。

流量卡的使用方法也比较简单。在购物过程中，只需要将流量卡的兑换码输入到对应的位置即可享受折扣。需要注意的是，每张流量卡仅限一次使用，且不能与其他优惠券叠加使用。

总的来说，流量卡虽然只是小红书推出的一种优惠券，但是由于其独特的折扣方式，以及小红书本身的品牌影响力，使得它成为了很多客户的心头好，吸引了更多的消费者参与到小红书的购物和分享中。

小红书的定向流量投放方式有哪些？小红书，是一家以时尚、美妆、生活、旅行、美食等领域为主的社交电商平台，客户可以在其中分享自己的生活故事、购物心得，获取消费指南和产品推荐。

小红书平台于2013年上线，最初只是一个美妆分享社区，随着客户量的增长，逐渐扩展到了更多的领域，并成为中国千禧一代的消费指南。

而小红书定向流量，是相对于普通流量而言的，其主要应用场景是广告主需要针对一定的目标客户投放广告。小红书通过客户画像和行为数据等多种方式，为广告主提供定向、精准的投放服务，让广告更加有效率。

小红书的定向流量投放方式主要有以下几种：

1、兴趣点投放：广告主根据自己的产品类型和目标人群的兴趣爱好等，将广告投放给具有相关兴趣点的客户。

2、同类目竞品投放：广告主选择与自己产品相似或同类目的其他产品，在其官方账号下进行广告投放。

3、定向人群投放：广告主可以根据自己的产品特性、目标人群的年龄、性别、地域、职业等信息，精准地投放给目标人群。

总之，小红书定向流量的出现，不仅为广告主提供了更多的选择和机会，也为客户带来更加精准和符合自己需求的广告体验。

小红书的流量怎么提取出来？小红书是目前国内非常火的一个社交电商平台，它在内容创作和品牌推广方面都有着非常强大的功能。

那么对于想要让自己的账号变得更有价值的客户来说，如何提取出小红书的流量呢？以下是几个方法。

1、通过小红书自身的数据统计工具

小红书自身有很完善的数据统计工具，可以帮助客户实时了解自己账号的各项数据指标。在小红书个人中心中，通过点击“查看数据”按钮，即可进入数据概览页面。在这里可以看到自己账号的阅读数、点赞数、评论数等情况。

2、利用第三方数据分析工具

除了小红书自身的数据统计工具，还可以选择使用第三方数据分析工具，例如百度统计、Google Analytics等等。这些工具可以提供更加丰富的数据指标，帮助客户深入了解自己账号的流量来源、客户画像等情况。

3、通过小红书搜索引擎优化（SEO）获得更多流量

在小红书上发布的内容可以通过搜索引擎优化（SEO）的方式来提升曝光度和流量。关键词的选取、标题的优化、标签的添加等等都可以对文章的曝光产生积极的影响。

总之，想要提取出自己在小红书上的流量并进行有效的运营，需要做好数据分析和SEO两方面的策略。这样可以更好地吸引客户，让自己的账号变得更具价值。

对想做小红书的账号或品牌而言，了解小红书的流量分发机制，可以帮你更好地打造爆款笔记，获取更多流量。这篇文章里，作者就梳理了小红书的流量分发逻辑、现状与应对策略，一起来看看吧。

不管是达人运营账号还是品牌商业投放，了解清楚小红书流量分发机制，都是非常必要的。在我们品牌医生的小红书社群里，也有很多关于该话题的讨论。

今天我们会从4个部分给大家把小红书流量分发机制讲清楚。

一、小红书流量分发逻辑

1.第一波流量：内容标签匹配和社交关系链推荐

一般小红书笔记发布通过审核后，系统会将笔记的标题、图片、内容等信息，解析成相关的笔记标签，并且系统会根据这些标签相对精准的分发给有相似标签的客户流量池，而第一波流量池的大小是根据历史相似笔记来评估决定。

如果笔记在初始流量池获得较好点击率、互动率后，那么这篇笔记会被推荐给更大的流量池，在更大的流量池中依旧能获得好的点击率和互动率，则会继续被推荐给更大的流量池。

在这个一层一层推荐的环节里，影响的关键因素是自然推流下的“点击率、互动率”。（人为的转发刷互动，点赞基本不能产生影响）

但无论数据指标怎么变化，内容算法的核心还是考察笔记带来的粉丝交互行为，粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推见给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。

2.搜索页流量分发逻辑

客户在小红书搜索完某个关键词后，页面自然呈现的笔记的排序逻辑。

小红书笔记的排序会遵循以下4个要点：• 遵循关键词匹配：搜索会优先呈现关键词匹配度高的笔记内容，特别是标题里有提到的对应关键词。

追新：发布时间越近，且互动率越高，越容易展现；

权重逻辑：优质客户账号互动过的内容，更容易被推荐；

追爆款：互动量越高，越容易出现在搜索页面。

二、小红书流量分发现状

1.平台给予底部 KOL&KOC 有流量扶持

经过大量发现页和搜索页的内容整理，发现小红书达人的流量分布是底部>腰部>头部。定义达人量级：头部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w。

以“美白精华”为例（如下图），在小红书的搜索框里面搜索关键词，“综合”项下前50篇笔记，近5成为底部达人。

我们通过横向对比不同量级账号文章的曝光互动情况，明显看出：内容爆与不爆和账号的相关性比较低。

图源：小红书

另外从发现页自定义每次推送的10条内容来看，其中20%是低点赞量的内容，也可以侧面说明内容的分发逻辑。

2.小红书报备笔记数量占比持续增长

以近30天核心的13个类目的商业笔记情况来看（如下图），不同类目，商业笔记比例会随着入局的品牌越多，竞争越激烈而逐渐提升，且同时商业笔记打造的爆文越多，所以小红书平台也已经开始全面商业化，我们的类目到底要不要做商业报备，比例怎么控制，可以跟着行业大盘来。

数据来源：灰豚数据

2023年6月15-2023年7月14

但是从爆文率来看，以护肤类目近30天的“祛痘”关键词下的top3000笔记来看（如下图），还是非报备的爆文率更高，所以软广依旧是有价值的。但是随着官方将报备笔记的可识别标签的取消，从客户端无法识别是不是硬广，有可能数据最后会趋同。

数据来源：灰豚数据“祛痘”关键词下的笔记

2023年6月15-2023年7月14

另外商业达人的数量的总量35w+（截止7月中旬），但官方披露的创作者总数是有6900w+，商业达人只能占到0.51%，所以小红书整个平台还是趋于自然分享的，没办法实现那么高的商业化。

3.从内容形式上来看，视频笔记 > 图文笔记的流量

以下取自23年6月核心类目的767.2w篇内容计算来看，不同行业的视频笔记和图文笔记的的互动对比，明显可以看出视频笔记的平均互动是图文笔记的3倍。

数据来源：蝉小红23年6月行业数据

但是在关键搜索词的场景中，可以直观看到是图文的占比要更高，视频素材出现基本都在30名开外（这里抛开广告位的内容），如下图搜索“祛痘精华”的页面展示：且视频内容出现更多还是以历史超级爆款为主。

图源：小红书

所以品牌在布局内容时，可以考虑：用视频拿更多的曝光，用图文去卡更多的搜索广告位，提升品牌的营销效果。

三、怎么发小红书能获得更多流量

1.嵌入关键词

小红书平台会把内容解析成无数个关键词，此时关键词是指小红书后台根据笔记内容语义自动生成出来的，笔记中的图片也能自动识别，不过自动生成的关键词文本与笔记正文文本不一定相同。如下图所示，这篇“2023年在上海置购一居室要花多少钱”，平台自动解析的标签还会涉及房价、上海攻略、上海房价等。

图源：小红书

上述关键词是小红书系统对笔记的抽象和理解，同时也是小红书搜索和推荐的重要依据。并且小红书后台关键词标签非常多，预计500w个。所以在我们发布小红书内容的时候，可以结合我们需求人群进行关键词嵌入，方便目标客户搜索的时候，根据关键词看到我们的内容。

2.搜索补齐词

客户在小红书平台搜索框中输入自己想搜索的词语后，搜索框下方列表联想出来的词语，这些词语不一定是关键词，但是这些词一定来源于客户的输入，具有一定的搜索流量。

图源：小红书

搜索“面膜”后，会连带出现一些其他的搜索补齐词（如上图），这时如果品牌将自己的种草笔记埋入适当的关键词将有助于提升其在特定关键词下的搜索排名。具体哪些关键词对于人均互动量的影响更大，更容易得到平台推荐，而后将这些关键词植入对应的笔记中，助于提升流量的获取，关键词的搜索量以及竞争度可以通过小红书聚光平台的搜索数据进行查看。

四、小红书运营常见问题

Q1：小红书笔记流量的三个主要来源？

A1：第一是推荐，第二是搜索，第三是关注。

其中推荐流量，相当于是系统猜客户喜欢。它的精准度会比较差，毕竟是猜的。

而搜索流量，是客户告诉系统：这个东西，我想要了解。它的精准度会比前者好很多。

关注流量，一般只有在博主知名度较高，粉丝量大或者粉丝跟自家产品的目标人群比较契合的情况下，才比较有作用。

Q2：现在在小红书里面短视频的流量会好点，还是图文呢？

A2：最近看是视频流量和爆文率会高于图文，从3月的项目投放看是短视频会更好。

Q3：上万的爆文在关键词搜索的排名很靠后是什么原因？

A3：笔记排名影响因素还是比较多的，第一个的话就是笔记的新鲜度，小红书更鼓励客户有更多的新内容产生的，新鲜素材的话是更容易排在前面的；第二点就是笔记内容本身的一个埋词，这个也是比较重要的，还有其他的一些维度，比如互动量也是参考的维度。

Q4：小红书搜索排名的原理是什么？

A4：在众多数据指标中（比如点赞，评论，收藏等），其中影响因素较大的，是【搜索点击率】。

笔记在搜索结果页里的点击率越高，说明搜索客户对这篇笔记的兴趣值，或者说这篇笔记的搜索价值就越高。所以它在搜索结果页的排名位置就越高。

怎么判断自己所做的品类是适合从小红书搜索池里拿流量，还是从曝光池里拿流量？这篇文章里，作者结合实际案例，拆解在小红书端做运营拿流量的实用技巧，或许能帮你“抄作业”，不妨来看一下。

众所周之，我们在小红书上一般从2个端口拿流量：

1个端口是搜索池，即客户有主动搜索行为，在搜索的关键词下能看到我们投放产品的内容；

1个端口是曝光池，即在客户随机浏览小红书的时候，能看到我们的产品内容并产生种草心智。

我们所在的品类不同，从小红书上拿流量的效率就不同。如何判断自己所在的品类适合从小红书搜索池里拿流量还是曝光池里拿流量？

本篇文章教大家1个小技巧：大家可以在小红书聚光平台输入自己所在类目关键词，看关键词对应的月搜索量！

——如果月搜索量高，就适合从搜索池拿流量，大家后续在小红书上运营的重点，可以多生产能解决大家在输入关键词选择困惑时为什么要选择你家产品的内容；

——如果月搜索量低，说明没有多少人有主动搜索需求，那就需要从曝光池拿流量，在小红书上运营的重点就是多做具有高点击率的内容，撬动更多曝光池的流量。

接下来我们通过几个不同类目的典型案例，结合他们在小红书上的投放结果倒推他们的投放策略，带大家感受下不同类目从小红书上四俩拨千金的拿到流量的运营技巧，希望能帮助到大家。

涉及案例以及数据如下，关于打法以及总结可跳至到文末浏览！

一、婚庆用品

市面上对于婚庆用品本身的分享，不管是案例拆解还是相关内容都比较少，所以该类目属于并没有被绝对的品牌化及商业化的一个品类，且客户大量都是单次行为，因为不可能有人天天结婚。类目对于品牌化的投入相对会较少，可以把婚庆用品这个品类定义为一个纯拉流量的逻辑在运营小红书。

这里选取了2个典型性案例，我们来看一下这个品类目前在小红书上的一个套路跟玩法。

1.龄圣艺

首先我们来看第一个品牌龄圣艺，其天猫店铺从21年就开了，但是店铺核心运营时间是从今年4月份开始的，小红书基本也是同时间节奏开始，都是通过小红书渠道拉量到淘系进行承接和销售。

品牌在小红书上基本是以路人和素人达人的账号为主，有些账号都没有过千粉就几十个粉丝，但是会以大量真实的场景告诉我们这个人确实是要结婚或订婚，有婚庆妆、订婚布置、结婚布置等等一些强需求，打造成一个个真实案例分享。

从我们能监控到的数据来看，品牌整体的推广整个是从5月份开始发了36篇笔记，按照市场行情价这种笔记差不多一两百块钱一篇，如果按200元一篇也就花了不到1万块钱。所以店铺整体的投入成本非常低，但其带来的互动量增加非常明显，因为其中有两条笔记，一条过千赞另一条过万赞，且这条过万赞的笔记能卡入到搜索关键词：订婚宴布置、婚宴装置，获得关键词下的搜索流量。

通过看龄圣艺品牌在小红书上发布的笔记，能明显看到整个内容的重复率，例如这里的40元的渐变爱心这几个素材，有很相似的逻辑在做。

小结：

婚庆用品该品类目前没有特别明显的商业化，纯靠路人跟素人的分享也能够带量；其次客户在整个的内容制作上面也可以用强复制热门素材的逻辑去做，另一个核心关注的是它的场景和价格。所以龄圣艺有明显的价格40元，50元或200+、100+等等。

龄圣艺店铺我们能看到它整个的投产效率也是非常高的，按照刚才的预估，它整个小红书的投入可能不足1万块，但是直接带来的搜索的销售近30天就有3万元，然后近几个月累计加起来就纯搜索销售也有近7万元，这个是即时的直接效果，但是客户的决策不可能搜索完直接就下单，还有一部分会加购收藏后期决策，又因为这个品类的增涨连带率较高，加上店铺的一些运营等等。

累计我们能看到店铺近30天月销近22万，近四个月累计销售大概是80万左右，如果简单的用这个逻辑去计算，用1万元去撬动这个量级是非常可观的。

这是婚庆类目我们能看到的一个现状，龄圣艺因为它刚开始做，并没有将这一优势进行最大化利用。

2.吾家婚品

但是该品类的另外一家店铺吾家婚品，就将这一方式进行了最大化放量，因为它的整个投入量算是婚庆类目的top了。

该店铺本身呢已经开了近13年，从它的搜索数据能明显看到，直至22年8月份其小红书开始投放后，它整个店铺的搜索量急速上涨。其次店铺的整个投入量比较大，这一年它的累计投放了近千篇的笔记，总的互动量也接近了100万。

吾家婚品小红书的整个内容形态跟我们刚才所讲的龄圣艺是接近的，基本上是以热门的产品素材直接展示为主，加上核心的价格标签！就构成了一篇比较热门的那种素材。再加上这个品类本身的搜索客户量级是非常大的，所以它对于单篇内容的长线价值是非常高的。

订婚宴布置有112万的直接搜索，除此之外，还有非常多的其他类型的关键词，婚房布置、不同的婚房布置男士或女士、酒店等等，累积叠加起来也有近100万的一个搜索客户量，客户大量的决策行为，是需要通过搜索去寻找解决方案，这个就是婚庆用品类目的第一个特征；

其次本身品类的竞争度也比较低，所以它的投入产出效率就会比较高，这是第二个特征；

第三个特征是在内容的需求角度，因为结婚是每个人都可以做的事情，大家对于达人背书的要求是比较低的，任何一个普通客户发布的内容，它都是有一定的参考价值的，所以它对内容投入的成本要求较低。

所以这个品类在小红书上其实是非常好去做的，并且做能够做到比较大的量级，可以去参考它的搜索需求量。

总结：

这里给大家举2个典型案例，一个是刚刚做的龄圣艺，能明显看到它的效率是比较高的；然后吾家婚品店铺做的时间比较久，然后整个小红书运营能够给品牌带来的销售量级也比较大，从近一个月的销售来看，带来的月销售额差不多是在100万级左右，属于既有效率又有量。

婚庆用品类目是一个非常初级的小红书的运营思路跟玩法，可以带来比较好的营收效果。种草内容以水下笔记为主，即类目在平台的商业化还没开始进行，处于初级状态。对于想要做该品类或者已经有该品类资源的人而言，它是一个做就会有结果的一个品类，且竞争成本比较低，整个平台的门槛也低，能够有较好的产出效果。

二、厨房用品

厨房用品我们选取了厨技品牌，开店时间在21年1月份，品牌在小红书上的投入是从今年6月份开始，同个时间品牌搜索量开始高速增长，销售体量同样增加，之前虽有一定的搜索量，但量级都不大，该品类明显属于高品牌决策。

厨技品牌在小红书上的运营逻辑基本以排行榜逻辑为主，核心推广榨汁机、空气炸锅和破壁机三个品。所有的笔记内容都是以合集的排行榜或横测逻辑的内容为主，这个跟我们上一期给大家分享的护肤、洗发水排行榜逻辑内容是接近的：新打法｜小红书上发什么内容能低成本且高效吸引客户到淘宝买买买？

即随着品类的增长及品类里面品牌化越来越强，品牌越来越多，客户势必会产生疑问，到底哪个产品是好的，我要怎么选。

例如我们搜索榨汁机后抛开榨汁机关键词以外，第二个关键词就是榨汁机推荐，因为产品太多没有唯一性后，就会出现选品迷茫。空气炸锅和破壁机是同样的道理，空气炸锅推荐39万的搜索量，破壁机推荐25万的搜索量，整个的搜索量级非常大，所以对应这种排行榜或横测逻辑的内容其实是非常有价值的。

并且该内容能够比较快的卡到搜索，刚刚好跟客户的需求相关联，内容的效率跟整个曝光时间周期成正比，或者说单条内容能拉量的时间周期也会比较长。

在小红书里，搜索逻辑跟曝光逻辑是有一定区别的。以空气炸锅为例，我们打开自己的小红书搜索空气炸锅关键词以后，会发现首先是横测以及排行榜逻辑的图文内容非常多，短视频内容的出现基本上要在30篇内容开外，甚至于到50篇内容开外才会出现，这个是跟平台本身的内容分发逻辑有关系。

因为在搜索场景里，客户是需要快速获取到有价值的信息，图文的效率远远高于短视频，所以搜索逻辑下的图文效率更高，厨技品牌运营核心就是卡中了这个搜索需求。

厨技整个品牌的投放量并不大，6、7月份总笔记量级也就520篇，合作账号单篇笔记在两三百元，基本上投入15万；然后品牌又投了大量的搜索广告以及信息的关键词广告，所以品牌可能有接近40%的互动量是由信息流和搜索广告带来，投入24万，总共投入最高点也就40万的费用。

品牌的产出放在淘系，3个月小红书种草运营的效率：

首先是搜索角度的增长，带来的直接销售额就高达119万。抛开直接的搜索投产以外，本身对于整个链接的拉动，店铺的销售增长，近一个月也是能够达到340万，累计的销售能够接近八百万，撬动效率非常高。除销售以外，品牌通过短短两个月，使三个核心关键词在整个小红书的搜索接近1万。

厨技品牌内容制作成本低，基本属于品牌方自制内容去进行分发；选择的账号成本也低，因为品牌自制内容对账号没有强要求，只是一个分发逻辑的账号。品牌的目的是希望这条内容能够卡到搜索里，帮助品牌带来有品类需求但是没有品牌认知的客户。

从厨技品牌案例我们能看到，这类玩法的投产效率都非常高，以及上一期给大家分享的3案例都论证了这个结果，其次它的适用有强搜索需求的场景。如果你本身品类没有强搜索量，像接下来给大家分享的两个品牌，这种方式是行不通的。

总结：

该玩法核心注意点是将自己产品的优势让客户能够一眼get，在整个排行榜里面有绝对的凸显性；其次是评论区的维护，将客户的注意力集中在产品上。

3个玩法特征：

品类需要有强的搜索需求和品牌需求，品牌较多，在搜索决策上面是有大量的推荐逻辑。客户已经有一定的品牌需求，由于市面品牌太多，没有办法进行绝对性的买，客户需要去做功课。

适配的客单从百元好物到三五百基本上都是适合的，如果产品的客单偏高，可以去做尝试，是不是能够带来直接搜索价值。

本身团队在内容制作以及小红书的评论维护上有资源优势，基本上这类内容做出来对于评论区的把控非常重要。

从结果论来看，不管是拉动品牌的搜索指数，还是直接带销售量，都是非常高效。这个是厨技品牌，然后我们再看两另外两种非品牌强搜索逻辑或者搜索需求较低的两个品类。

三、母婴类用品

OAK FAMILY品牌是从22年3月份开始做的一个母婴类服饰品牌，整个品牌的推广基本也是在小红书渠道展开，核心推广时间是从22年8月份开始。

首先，在效率层面上，品牌通过小红书近一年的运营，发布了差不多1500篇的笔记，带来了35万的互动，将淘系搜索从原先的月搜索人数2000左右拉动到平均在2万，搜索涨幅差不多翻了十倍。

其次，品牌的销售从原先不足50万到现在200万的一个销售，店铺总的累计销售额破2000万，通过小红书渠道的内容撬动了整个品牌的增长情况。

品牌整个在小红书的投入预估在200万左右，所以用200万撬动2000万的销售额，整个投产效率是非常高的。

品牌在小红书的运营思路核心是通过纯内容的表达，更多的是围绕着漂亮的小朋友穿着好看的小衣服，用好看的素材带动品牌的销售。因此就需要筛选逻辑长得好看的小宝宝进行合作，所以对于强达人的关系也没有那么看重，费用投入上也不会特别高。

点击素材加上评论区的维护，这样引导客户。将内容关注点不止集中在小朋友上，更多的集中在衣服即品牌。这个运营思路就是一个强曝光的逻辑。随着你品牌的曝光量越大，客户看到这个东西好看不错，就可能会引发客户的搜索跟需求，因为客户主动在小朋友的服装搜索上的需求量上非常少。

如下婴儿维度相关搜索月搜索指数也就2万多，整体量级非常小，这种品类核心还是靠大曝光带动，大曝光的核心就是优质内容，而好看的小孩子就是母婴品类的最大流量入口，可爱的小朋友穿品牌的衣服实现品牌的曝光。

这个是我们看到母婴服装在做背后的思路跟逻辑，所以它在整个投放上更多的也去做一些低成本的流量曝光，或卡一点自己的品牌搜索词就够了。

总结：

虽然OAK FAMILY品牌已经运营了一年时间，但是品牌在小红的搜索量级并不是特别大，这是这个品类的一个特征没有强搜索属性，在小红书上运营就是要强曝光。并且强曝光后的强转化就是该品类的关注重点，曝光有了能不能第一时刻就去转化掉。

这个品类的核心思路就是如何能够低成本制作更多的自然爆文，拉动比较多的流量跟曝光；其次通过将这些强曝光，进一步的在销售渠道进行转化。

这个思路的背后就是我们是达人的筛选逻辑，或者是内容的素材筛选逻辑，这里自制是比较难的，因为你没有那么多好看的小朋友，所以就是一个强的达人筛选逻辑，是团队运营的重心。

四、海外保健品

保健品选取的是今年5月份才刚刚上线的amerrition品牌，它主做的是三个产品，护肝片、美白丸、胶原蛋白。品牌从4月份开始投放，基本上是以报备达人为主；其次整体的投放量也是比较大的，短短4个月总的品牌笔记量是高达1260篇；合作的达人属于低成本的达人，品牌自制内容进行分发。

品牌在小红书上的投入成本预估在50万左右，从淘系的反馈可以看到该品牌的几个核心产品近一个月的销售额在300万，累计总的销售也是在734万，单从直接的投入其整体数据比较好。

纯靠小红书搜索销售额大概在40万左右的一个销售额，这个品牌产品客单较高，平均客单基本上是在600左右，所以它的决策周期链路可能会相对较长，受大促的影响可能会比较久。直接搜索直接转化量会比较低，更多的可能需要后期的团队再进行持续的运营，将之前种的草的客户进行转化。

amerrition品牌的特征跟上述的母婴品有点像，也是优质漂亮的高点击绿素材，加上内容植入。以这条素材为例，它的点击率基本上是在25%以上。所以高点击率的素材加上软植入性的内容，属于更多的想拿到平台的自然。

搜索美白丸，明显能够看到美白丸推荐这种关键词的搜索量是非常低的，也就1万多；然后胶原蛋白肽，胶原蛋白饮推荐差不多就10万；然后再到护肝片，吃什么不干养肝5万左右，到护肝保健品的推荐就只有1万6，所以它的整个品类的搜索量是相对较低的。

在这个品类里面，搜索去拿客户可能不是第一需求量，更多的还是需要通过曝光去拿，通过直接的信息流场域去拿其实是最大化的。

什么样子的内容可以在整个小红书的信息流场域，能够拿到高点击高曝光就是要追求的；其次背后的内容如何植入，让客户不会觉得它是一条广告，让客户不会反感，这时内容就要够软，素材点击率又高，背后的核心逻辑就会变成他们现在这个套路就是超高点击率，用好看的美女素材图，好优质的内容用的是变美方法论。

这个品牌的一个小红书运营思路，对于账号的要求就是这个博主她是真实的，是一个美女啊，素材的点击率高，她只用提供这一个点就好了。至于正文的内容产出基本都是由品牌团队做。

总结：

保健品类其实跟刚刚说的母婴品类有点接近，因为它是一个低搜索，代表着客户主动的需求量少，需要品牌方触发客户的需求。所以要有强曝光强说服能力的内容，打动客户。在保健品上采用的其实是高点击的美女素材加上一个变美方法论，让客户来买单。

amerrition品牌的思路，不只在保健品上，他们之前的胶原蛋白也是用这个思路去运作的啊，所以针对有一点点智商税的产品，或者是说客户非强搜索需求的产品，我们就可以用这种思路去做，且这种思路能够承接的客单也比较高。这个品牌基本上是以报备笔记为主，尽量减少任何有可能影响到自然流量分发的逻辑，让我的这条笔记能够自然跑到最大量，所以这个是它用报备笔记为主的一个原因。

五、结语

1）不同的品类，它在小红书里的竞争环境是完全不一样的，所以婚庆用品它可以用最初始的素人铺量的玩儿法，依旧能够在小红书拿量。

2）客户在不同品类里的决策需求逻辑也是不一样的。例如婚庆用品，它是一个强搜索逻辑，所以它的内容通过单条内容爆发以后，它能够持续拉量，能够持续为品牌贡献，流量的价值是非常高的。

但是有些品类它的需求量是没有那么强的，它没有那么强的主动需求，像母婴服饰、保健品。需要有更强的曝光属性的内容去触达客户，让他们进行转化。所以不同的品类的消费逻辑在整个的小红书场域也是不一样的，那它对应的做内容的素材也会不一样。

3）小红书平台所能承受的客单，从我们这几个案例我们明显能看到，不管是九块九的婚庆用品还是600多的胶原蛋白饮品，客单价的所能承受的能力是值得每个品牌去探索的，不要设限。

4）不同场域的内容，我们的品类适合在信息流里。那我们就去做点击率高，曝光的素材。

我们的产品适合在搜索场域里或者搜索场域，能够给我带来更高转化的时候，我就去做适合搜索场域的图文内容。所以这个是我们看完不同的类目，在小红书的一个玩儿法，它们不同的效率，我们能看到的一个结果给到大家参考。

本篇文章呈现给到大家的是我们近期观测到在小红书上近期依旧做的不错的案例，通过我们的分析找到了他们背后的底层逻辑，给大家同步了一些能抄作业的打法。

“授之以鱼不如授之以渔”，如果是侧重在小红书端运营并希望拿到更多流量做转化的公司/产品，小红书业务投放的负责人/老板，还是有必要去全面深入的了解自己所在类目的特点，自己在小红书上的营销目的，不同类目不同目的下的典型性打法，体系化的制作投放策略，以及怎么有针对性的回收投放数据，评估投放效果。

这样才能减少因为投放策略不清晰，因为不知道怎么分析和评估投放效果，以及不知道如何研究市场上做的不错的竞品背后值得抄作业的模版导致的高试错成本。

小红书做图文内容还是短视频内容流量更大？做小红薯，我发现很多朋友还在纠结我是做图文内容还是短视频内容，这个不是重点。

我们红薯不到一年的时间已经售出一万多单，靠的是图文，中间我们也穿插了短视频内容，包括我的小号也是以短视频为主，但是反而图文的流量更大。

甭管传统电商，还是种草电商，还是短视频，自媒体电商，核心点就在产品和内容上，好的产品和优质的内容不缺流量。

所以大家的思维要放在:如何靠自己对内容的整合和优化来获得属于我们的那部分标签人群，而不是纠结我是发图还是短视频。