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把言情小说画成动漫,她在小红书吸粉百万

让我们一起回顾一下6月份博主的涨粉情况,谁成为了新的内容黑马。跟随下面这篇文章,一起来看看这些涨粉博主的内容,他们的内容有何新颖的地方,有什么值得我们学习的,希望能对大家的创作有所启发。推荐给小红书运营的小伙伴们阅读。

把言情小说画成动漫,她在小红书吸粉百万

把言情小说画成动漫,她在小红书吸粉百万

小红书博主们的月涨粉情况如何?我们先来一起看榜。

登顶6月涨粉榜的是拆卡博主@霸气甜妹爱拆卡,单月涨粉44.35W。和大多数博主靠笔记吸粉不同,@霸气甜妹爱拆卡 能够6月飞速涨粉,主要归功于她的直播间。

直播时,博主会坐在镜头前,面前摆上一排亚克力收纳架,根据客户的下单情况拆各类动漫IP收藏卡,并将其中的稀有卡放至展示架上。“宝宝真的太欧啦!”“再送你一口哦!”每当拆到稀有卡时,主播的欢呼声都会准时出现,为客户带来满满的情绪价值。

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小红书靠40+视频涨粉11万,独立女生的IP路

图文转视频再创新、内容留广告位促变现、挖掘独居女生需求、打造个人IP防抄袭。来看看这篇文章了解一下。

小红书靠40+视频涨粉11万,独立女生的IP路

小红书靠40+视频涨粉11万,独立女生的IP路

去年,“女生独立指南”这类图文内容在小红书出了很多爆款、快速起来的大号,不过都是图文类。

最近我发现,这个系列开始有视频类了。

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小红书半月涨粉10w,这样的美食博主太受欢迎了

在其他人都在做小红书内容涨粉的时候,自己却还在为流量发愁。本文以一个美食博主为例,分析其账号优势和运营思路。

小红书半月涨粉10w,这样的美食博主太受欢迎了

小红书半月涨粉10w,这样的美食博主太受欢迎了

然宝的涨粉速度真的太快了!上月底看还是30w出头,半个月不到,就到了41w。

小红书半月涨粉10w,这样的美食博主太受欢迎了

小红书半月涨粉10w,这样的美食博主太受欢迎了

更让人惊奇的是,在大家都变着花样卷选题卷内容的时候,@然宝的日记铺 能够凭借制作成本很低、形式略显单一的内容,快速收到这么多喜欢,值得我们好好学习。

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小红书知识博主玩起“技术流”,7条笔记涨粉46W

登上5月榜首位置的是剧情博主@七颗猩猩,共涨粉40.57W,这已经是她连续第三个月拿下小红书单月涨粉榜冠军。值得关注的是,5月“王妈”翻车事件发生后,@七颗猩猩 在小红书的账号一直处于停更状态。

小红书知识博主玩起“技术流”,7条笔记涨粉46W

小红书知识博主玩起“技术流”,7条笔记涨粉46W

而在往日作品的评论区里,网友们的留言呈现出“两极分化”:一部分人仍然与博主站在一边,表达着自己对他们的支持和对团队作品的喜爱;但也有不少人对这条视频的剧情、人设、演员等提出“批判”,讽刺变身霸总的“王妈”,早已失去了本心。

本次涨粉榜的第二名是技术流知识博主@国翠儿,不同于大多数知识博主采用的口播形式,@国翠儿 利用自己丝滑的剪辑技术将视频做得别具趣味。除此之外,博主还将作品的主题聚焦于“传统文化”这一尚未形成激烈竞争的细分赛道,独特的视角迅速吸引了大量网友的关注,5月一共涨粉27.96W。

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小红书2天涨粉2万,“猫meme”成新流量密码

@正新鸡排 小红书 2 天涨粉 2w、@洁柔日记(打工版) 新号 3 天 3 条视频粉丝破万,B站 名不见经传小品牌@噜咪啦官方 一周涨粉 10w、@伟龙零食俱乐部 产出两条百万播放视频……

小红书2天涨粉2万,“猫meme”成新流量密码

小红书2天涨粉2万,“猫meme”成新流量密码

运营社观察到,近两个月以来,一种名为“猫meme”的短视频在各大企业新媒体账号间流行开来,大部分的 猫meme 视频各项数据都不错,还诞生了诸多百万量级的爆款。

猫meme究竟是何方神圣?为什么能成为企业新媒体屡试不爽的“流量密码”?又能火爆多久?

今天,运营社就围绕以上现象和问题进行解读。

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小红书5天涨粉上万?看看她怎么玩的

对,5天涨万粉,不是抖音,不是快手,而是被人忽视的小红书。这位美女F今年3月中旬找到我,她原是光谷世界城某化妆品专柜的导购,受疫情影响,她被降薪了,呆在老家无法返汉。所以,她咨询我想找点副业做。

小红书5天涨粉上万?看看她怎么玩的

小红书5天涨粉上万?看看她怎么玩的

和她沟通,看过她朋友圈和抖音,微信好友300多人,抖音虽然发了几十条,但都是自拍,最高点赞也不过2位数。再分析她的优势,因为有几年化妆品导购经验,经常帮顾客试妆,她自己也喜欢美妆,形象气质佳,所以我判断,她有机会成为一个美妆博主。

根据这个目标,我初步给她选择了3个平台,小红书、抖音和知乎,先计划做一周的测试,一天一条。养号3天,同步准备录制内容。那时候物流不发湖北这边的货,所以没有买专业固定支架。视频内容就是真人出镜分享美妆技巧,这是她的拿手活,不过出爆款还是要方法,下面项目拆解再仔细讲。

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小红书单月图文笔记涨粉24W+,起号新思路

近期有博主反馈小红书图文流量很差,之前1W小眼睛目前也只有1K多,预判大概率被买手和直播流量抢占。但在流量如此拥挤的情况下,仍有博主女生独立计划,依靠12条图文笔记,单月涨粉24W+,今天来复盘其小红书运营思路。

小红书单月图文笔记涨粉24W+,起号新思路

小红书单月图文笔记涨粉24W+,起号新思路

一、账号简介

聚焦女生独立计划指南,有家居整理、水龙头维修、接灯泡、电脑清灰等内容,内容很有干货,笔记给出具体操作步骤。对于独立生活的女生,或者家里后期有东西要整理,很有借鉴意义。

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在小红书如何做一个涨粉的家居博主

当被营造出来的精致生活在小红书上泛滥后,很多客户已经放下了对这种虚假精致的推崇,甚至产生了极度反感的情绪。与之相反的那些有生活气息、接地气的真实生活场景虽然缺少文艺气息和格调,但却能帮助人们解决日常遇到的问题,提升人们生活的幸福指数类内容反而越来越受欢迎。

在小红书如何做一个涨粉的家居博主

在小红书如何做一个涨粉的家居博主

最近小红书家居赛道出了一个爆火的冷门选题——女生独居家庭生活中的电器、线路、马桶维修等小且重要的生活技能。

“女生独立计划”这位博主,发了12篇笔记30天涨粉27.7w。对任何素人博主来说这都是非常高效的起号速度了。

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小红书快速起号方法有哪些?有商家涨粉20万

这两年,随着小红书种草营销越来越火,很多品牌、商家纷纷下场。

为了帮助中小商家更好地掌握「小红书种草」落地实操能力,提高交易转化效率,留出更多的利润空间。运营社开启了「小红书种草运营实战专栏」。

小红书快速起号方法有哪些?有商家涨粉20万

小红书快速起号方法有哪些?有商家涨粉20万

该专栏一共 8 期,将以小红书账号搭建 → 种草笔记经营 → 流量交易转化 → 打造爆款笔记为主线,结合案例给到种草实战运营方法。

今天是专栏的第二期内容——如何做好小红书账号搭建,也就是我们俗称的“起号”。

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小红书一场直播带货16亿,内容涨粉越来越难

今年以来,很多人吐槽靠内容涨粉越来越难。数据也正在验证这一点。

小红书一场直播带货16亿,内容涨粉越来越难

小红书一场直播带货16亿,内容涨粉越来越难

新榜数据显示,2023 年小红书涨粉过百万的达人账号有 76 个,较 2022 年缩水近六成;同年,抖音涨粉过千万的达人账号约 17 个,而 2020 年这一数字是 96 个;快手也有类似的情况,2023 全年涨粉过千万的账号有 6 个,较前一年近乎夭折。

一个明显的事实是,达人竞争日趋内卷,新媒体内容创作进入存量客户竞争时代。

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小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

小红书互动直播是小红书涨粉神器?今年春节小红书动作最大,最引人关注的,莫过于「大家的春节」系列活动,横跨春节期间的这些运营动作,也能看出小红书未来做内容和运营的一些趋势。

其中两个最让我印象深刻,一个是小红书跟总台春晚合作,成为笔记与直播分享平台,大年三十当天,办了一场「大家的春晚」的直播活动,春晚演员下台第一时间来直播间里互动,分享台前幕后,带来了一种全新看春晚的方式。

我身边有朋友完整的观看了直播,她说:“第一次知道,这些明星在上春晚的时候是这样的状态,还挺有趣的。”比如尼格买提回应魔术失败的内容,就发生在《大家的春晚》直播间里,然后成为全网的热点。

最终据小红书官方统计,「大家的春晚」直播活动客户互动次数超过1.7亿次,观看人数超2700万,大年三十春晚笔记发布量超156万条;到大年初一,站内春晚相关词搜索客户超过8000万,参与了发笔记写评论的客户达2500万+人,由小红书扩散至全网的春晚热门话题250+个。‬‬‬‬‬‬‬‬‬

一晚上100多万条笔记,2500万人写笔记,250多个全网热门话题,说明了什么?说明,小红书还是内容发酵的地方,大家的二次创作能力也很强,才让这些原生的内容成为话题。换个角度,也能看到,无论是生活上,还是消费上,小红书都能带动话题的讨论。

另一个是春节期间,每天都有明星在小红书直播,通过新上线的直播组件「真心话小冒险」,与社区客户连线,分享各种话题。

关联「真心话小冒险」直播组件的活动话题#新春真心话派对,截止目前已有超过1.1亿次浏览,超过80多位明星、博主在这个活动中跟客户连线,有超过2万人在小红书向明星发起了真心话和小冒险挑战。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

不知道大家有没有发现,这两个活动都属于互动直播,重点在于呈现的内容,也不是为了带货,这似乎跟以往我们的印象有些不同。

经常看我公众号的同学,对小红书都很熟悉。小红书在内容形式上图文,视频最为丰富,但在去年,以董洁、章小蕙为代表的小红书买手直播也频频出圈,让大家看到了小红书在电商端的新亮点,无数的博主也因此加入到了买手大军,收益颇丰。

而今年春节,小红书这两个重要的直播新尝试都带来了不错的成绩,这背后可以看到的是,在电商直播之外,小红书也将发力互动直播,这也意味着,这可能就是小红书的新红利、新趋势。

红利来得太快,就像龙卷风。很多同学可能对小红书的互动直播还不了解,小红书的互动直播是什么玩法?与其他平台有何不同?要如何把握互动直播的新机会?

01小红书直播里,明星也是“互联网朋友”

从这次的活动看,明星、博主跟客户玩在了一起,聊同频的话题,呈现出来的风格与其他平台的直播有了不同的景象。来看几个例子。

金晨,是这次小红书活动里比较早直播的明星,她素颜出镜,没有化妆,对比我们认知里的明星,这有些不可思议。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

明星嘛,那不是得时刻保持形象,神神秘秘?但在小红书里不是,金晨不仅在直播间里素颜直播,粉丝连线说过生日,现场就唱起了生日歌。有人连线说来段二胡(用声音模拟),金晨现场就来了段二胡。连线时,说来飙一段山东话,也就来了一段山东话。

对比之下,大张伟在小红书的直播,要更加欢乐,到了兴致时,手舞足蹈。看到这种情况,弹幕里有人评论“大老师,稳重点”,其他弹幕立刻跟上来“大老师,做自己”。友好沟通的氛围就有了。

杨迪玩得更大,自己做了一个以假乱真的水龙头的造型。粉丝用真心话小冒险连线,请杨迪给一个职场实用的表情包。杨迪洞悉了大家的厌班情绪,奉上了一个上司失去沟通欲望的表情包,还特别停顿了几秒,方便大家截图。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

我的一个观察是,在带货直播以外,不少平台的直播都更娱乐化,舞台化,主播通过表演自身的特长或技能等,来获得打赏赚取收入,更像是个人表演场。即使少了“123上链接”这种喧嚣,也会被“感谢xxx刷的大火箭”所替代。

这个区别不在于“功能”本身,也不在于产品“定义”,毕竟发展到现如今,各个平台的功能总归是大同小异的,真正有区别的在于小红书的内容氛围和背后的逻辑。

相比之下,小红书的互动直播显得更加纯粹,是互动场。氛围友好,无论是普通人还是明星,在这里,都自然成为平等的个体。通过直播的方式,有了更动态的真实的互动。

如果你不是很好理解这种感受,不如理解一下“好朋友,见见面”,就像许久不见的好朋友,换个形式来聊聊天,就某些话题展开互动。但要做好小红书的直播,一定要有几个必要条件。

1、真诚

真诚永远是最好的内容表达形式,没有之一。这也被写入小红书社区公约里。

怎么理解?我个人的看法是,真诚是不刻意的伪装,不为了利益去欺骗观众,在这种状态下,哪怕直播的内容只是自己的日常,也容易收获同频的感受、甚至是关注和喜爱。

举个例子,我曾在小红书上刷到过一个咖啡店主,开在社区里,店很小,一个人经营,自己是老板也是员工。他每天直播自己的咖啡店日常,甚至很少说话。

我连续看了一周,生意不算好,一天下来也没多少人,但每一杯看着都做得很用心。每天结束时给大家看看他的流水。我想他完全也可以把镜头只对着自己,说自己是个咖啡店的老板,生意好得不得了,欢迎大家来加盟,但他没有这样做。

真诚的呈现自己的真实生活,即便它不那么完美,这是属于他的真诚。

在他的直播间里总有几个熟悉的头像,不经常发弹幕,但偶尔也会出来问问生意怎么样。这些人,就如同我一样,这是我们作为观众的真诚。

2、尊重

我认为平等沟通是一个重要的前提,作为明星或者一些知名的博主,眼界上可能确实要比普通人多上一些,但如果不平等交流,结果总是会被反噬。

在小红书打开直播,打开笔记的评论,随处可见友好沟通和善意交流的内容。做好直播,这也是重要的前提。对普通人如此,对明星、名人、博主也是如此。

3、话题

在小红书里,真诚,尊重的氛围已经具备。但互动并不是把人和人放在一起,就能自然产生。直播时很多人害怕尴尬,不知道聊什么,很需要一个“机会”,一个“破冰”才可以。

今年春节直播活动中,被明星们广泛使用的“真心话和小冒险”功能,就具备了这样的破冰意义。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

发起连线的小红书客户可以利用这个功能,直接提出一个让主播挑战的小冒险或者感兴趣的真心话,这讲究的还有话题的筛选,能快速让双方在连线时,有一个有预料的话题。同时也能促成真正的沟通和互动。

我看到大量的例子,大家在这里询问职场的困惑、感情的难题、或者分享生活的琐碎,另一种有趣的生活方式。在法国留学的学生直播每天的早餐时光,在大理旅居的前互联网人分享自己的日常生活。这些顺手一刷就能看到。

客户跟主播之间不是表演者与看客的关系,我看到的博主们,是把过去在笔记中、直播中已经展现的内容,以及难以在静态的内容中呈现的真实自我,在直播里更直观的呈现。找到话题,找到与其他人的连接点,就成了直播内容的不二要义。

02互动直播的价值

很多同学会问,这样的互动直播,对于我们创作者来说意味着什么?是机会?还是被颠覆?

我要先从颠覆开始说起,这世界的变化得确很快,但抓住了就是机遇。互动直播于小红书的意义来说,是让生态的内容形式变得更加丰富,满足更多客户的内容喜好,让更多创作者有充分展示自己的方式。

所以互动直播与其他内容形式是互相助力,携手向前的,而不是左右互搏。

对于这样的博主来说,互动直播是相当匹配的一种表现形式,节省了剪辑时间,也发挥了自己的特长优势。另外,在图文、视频之外,直播也是一种展现自己的专业、有趣、真实生活的内容方式。

尤其是现在的时间节点,仍然处于小红书互动直播的早期,几乎没有竞争的存在,平台侧也必然会带来一定的流量扶持,相当于把成长之路打了个八折吧。

有的同学问,那直播能给我们带来什么呢?

最终我们当然希望要的是收益,是变现,但是我们并不能直接抢钱对吧,在社交平台里,客户粘性和粉丝量是变现的基本前提,而互动直播恰好在这两点上表现得挺好。

@不知名搞笑女小刘 是小红书上一名搞笑博主,早期一直在高频更新搞笑或情感的笔记,大概每两三天就能更新一篇,某些时段甚至还能做到日更,笔记效果不错,但是涨粉却一直谈不上很快,少的时候几十个,多的时候也就两三百。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

但从春节的2月初开始,她几乎没更新几篇笔记,但却利用真心话小冒险组件玩起了直播,而且是“日播”。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

不更新笔记不是涨粉更慢?但是奇迹出现了,高频直播下,她的涨粉速度更快了,最快时,一天涨粉就超过了4000+。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

春节期间,她依靠直播,累计涨粉就超过了2W+,这相当于她之前大半年努力辛苦发笔记的成绩总和。

另一位博主@超级可爱的白小姐,目前粉丝1.3W,但在春节前,她从23年1月努力更新了1年时间,粉丝才刚刚超过5K。

她是一位日常生活记录博主,偶尔分享日常的日常生活,同样笔记数据也不错,但涨粉效果却不可观,分析原因,大概是经常有路人会感叹她某篇笔记分享的生活,为之点赞,但没有深度沟通的场景,对博主不够熟悉,也就失去了关注的可能性。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

但在春节间她也一样玩起了真心话小冒险直播,几乎每天开播,一个春节期间,涨粉率100%,直接相当于2023年一整年的涨粉数。

小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播
小红书涨粉神器?聊聊小红书互动直播

可以看到第三方统计的粉丝增长数据趋势图,涨粉效果十分明显。

与此类似的例子,其实还有很多,而且还不仅仅是小博主,比如活动期间开播的明星大张伟,鲍蕾,头部博主AndrewCap安老师等,都在春节期间开播涨粉达到几万+,效果还是蛮直接的。

新的尝试带来了新的玩法,也带来了新的信心和机会,也许2024年,单纯依靠小红书互动直播,也会诞生一些新机会也说不定。

小红书博主们,不妨试试看。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

2023年,小红书终于迎来了自己的一姐。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

据新榜旗下小红书数据工具新红不完全统计,董洁2023全年涨粉264万,成为小红书涨粉最多的个人账号。同时,她娓娓道来、独树一帜的直播带货风格,接连刷新了GMV纪录,在过去一年成为小红书头部买手。

董洁的成功,带动了小红书的“买手”风潮。

不仅有章小蕙、伊能静等多位女明星陆续投身于小红书直播间,中腰部博主们也在其中挖掘商机,他们中有人虽粉丝量不到十万,但单场直播GMV超过千万。

直播带货之外,小红书内容生态的表现也可圈可点,City Walk、听劝风都成为线上线下客户广泛热议的话题。

过去一年,小红书还有哪些涨粉达人和点赞爆款?将对2024年小红书的内容流行趋势带来哪些影响?结合新红数据,新榜编辑部从涨粉账号、直播带货、内容爆款三个维度进行复盘。

76个账号涨粉超百万,剧情达人找到“又一春”

据新红数据不完全统计,2023年,至少有76个账号在小红书涨粉超百万。

相比于2022年,小红书涨粉百万的账号规模缩减近6成。 这与互联网进入存量时代,整体账号涨粉速度放缓存在一定关联,相似的现象也出现在新榜编辑部对抖音、快手的2023年度复盘中。

纵观2023年小红书涨粉百万账号的类型,主要分布于 生活、影视综、科技互联网、穿搭、母婴育儿 等16个细分赛道。

在这其中,生活类账号连续3年蝉联涨粉第一大垂类,在2023年有26个涨粉超百万,涵盖剧情、vlog、搞笑等细分赛道。

比如在小红书一年涨粉近219万的“李蠕蠕”, 截至目前粉丝量达到232万。她擅长以剧情演绎的方式,还原生活中的不同场景,比如销冠系列、环球小姐系列等。

入局小红书之前,“李蠕蠕”曾创作过多个抖音点赞百万以上的爆款,是剧情领域的熟面孔。随着多平台布局已成趋势,受众群体更广泛的剧情达人们普遍不再将鸡蛋放进同一个篮子里。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

影视综领域以明星、影视、动漫账号为主,在这个领域,过去一年至少有9个小红书账号涨粉超百万。

2023年9月,“煎饼果仔”作为主创之一发布短剧《逃出大英博物馆》,以拟人化的手法讲述了小玉壶逃出大英博物馆后,偶遇在海外工作的中国记者并在他的帮助下回家的故事。截至目前,相关预告片在小红书获赞127万。

新榜编辑部曾统计,《逃出大英博物馆》预告片发布7日内,两位主创“煎饼果仔”、“夏天妹妹”在小红书分别涨粉27万、39万。《逃出大英博物馆》引发的流量破圈,也带动更多创作者关注短剧赛道。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

2023年,多家游戏大厂齐聚小红书“混脸熟”。 科技互联网领域中有7个账号涨粉超百万,包括蛋仔派对、原神等多款游戏。

以“网易蛋仔派对”为例,全年涨粉284万,位居年度涨粉第二。该账号通过持续发布激励活动,吸引客户互动创作。同时,客户也会自发分享玩法攻略,不断给游戏输送新的UGC内容。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

蛋仔派对官方账号和相关主播账号

穿搭、美妆、美食作为小红书传统强势赛道,2023依旧表现不俗,至少有17个账号涨粉超百万。

值得关注的是,凭借241万的全年涨粉量和1743万的粉丝总量,赵露思超过小红书初代“顶流”范冰冰,登上小红书粉丝排行榜第一位 (统计剔除小红书官方账号) 。她的账号内容以服饰穿搭与好物分享为主,为植入种草内容做好铺垫。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

赵露思与某美妆品牌合作的商业种草笔记

细分到美妆领域,以技术流为代表的新面孔们异军突起。 比如年涨粉124万的欧美专业化妆师“Goss”,化妆如换头、年涨粉114万的“阿里北杯”等。

美食领域则仍是以熟面孔为主。比如连续两年涨粉超百万的“潘姥姥”、“小宇菇菇”、“凉湉子的日常”,都进一步在小红书打开知名度。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

79场直播GMV超500万,小红书迎来买手时代

直播带货,无疑是小红书2023商业化进程中浓墨重彩的一笔。

商机萌芽于2023年2月底,董洁在小红书单场直播GMV超过3000万元,这种区别于传统叫卖式的慢直播方式,在行业内引起广泛讨论。

小红书随即采取了行动。

2023年3月10日,晚点 LatePost报道,小红书调整了组织架构,将提升直播业务为独立部门,由社区生态负责人统一管理直播内容与直播电商等业务。困扰小红书多年的商业化与社区之争,迎来曙光。同年8月,小红书以“买手时代已来”为主题,向行业传递出大做电商的信号。

据新红不完全收录的账号直播数据,新榜编辑部整理出2023年9月-12月小红书直播带货累计预估GMV Top20账号。

董洁以4场直播、累计预估GMV达1.94亿元的成绩居于2023年9月-12月小红书直播带货榜首。

她的直播选品多以服饰穿搭为主,单价千元左右。正式开播前,董洁会发布类似杂志风格的时尚街拍图文,用于预告即将上架的服饰单品和搭配组合。一月一次的开播频率培养了客户稳定观看的习惯,也避免过度消耗客户热情。

董洁之后,章小蕙也踏上了小红书直播之路,主选品打美妆护肤类型,包含其主理品牌“玫瑰的玫瑰”打造的多款产品套盒。2023年,章小蕙在小红书累计进行了2场带货直播,其中在10月18日单场直播GMV破亿,成为小红书电商首位破亿买手。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

董洁、章小蕙两位明星主播之外,“王红权星”以4场直播、累计预估GMV1.33亿的成绩,跻身2023年9月-12月小红书直播带货亿元俱乐部。

新红数据显示,在这4场带货直播中,单场最高预估销售额达到7270万,热销商品包括美容仪、护肤品、生活日用品等。同时,“王红权星”也会在抖音进行直播带货,是为数不多跨平台直播带货的小红书买手。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

据新红不完全收录的账号直播数据,新榜编辑部整理出2023年9月-12月小红书单场直播预估GMV Top100,其中有79场直播预估GMV超500万元。

从直播类型分布来看,穿搭类直播占据半壁江山,达到57%;其次是家居家装类,达到19%;再次是美妆、鞋包潮玩、生活等类型直播。

某位小红书服饰主播曾向新榜编辑部表示,穿搭类目更容易出现非标品,打造小众品味和差异感。 相反,美妆虽然是小红书传统优势类目,但其他平台的头部主播已经将价格战打到极致,留给小红书的空间反而不多。

小众特质,高频出现在小红书家居家装直播间中。

作为家庭氛围感、仪式感的一种具象化表现,挑选彰显品味的家具格外重要,为深耕家居家装领域的中腰部垂类博主提供了机会。

比如2023年9月-12月期间直播9场、累计预估GMV达8480万的“一颗KK”,以及直播1场、预估GMV达到1781万的“ALLEN_GY”等,两位博主的粉丝量分别为42万和8万,但都积累了稳定的粉丝客群。

“一颗KK”不久前在2024新榜大会现场演讲时谈到,小红书买手与主播不同,买手需要在专业领域深耕,是有人感的,让人产生信任。她还强调,小红书直播不仅是卖产品,更是传递生活方式。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

2024年,小红书驶向全民化创作

那么2024年,小红书会流行什么样的内容?

新榜编辑部整理了2023年小红书点赞Top10爆款笔记,均为视频形式,至少有5篇视频笔记点赞量超过200万。

除了萌宠、生活、搞笑这类常见的全民内容类型,Top10爆款笔记中还包括一篇科普性知识的笔记,由博主“公主是用鲜花做的”发布,点赞量达到194万。这条视频文案中除了#女性#、#情感#、#恋爱#等相关标签外,还打上了#宝宝辅食#标签。

据新榜编辑部观察,#宝宝辅食#话题中大部分笔记讨论并不是真正的婴儿辅食,而是像“公主是用鲜花做的”一样分享各类女生向内容。有传言,只要笔记带上该标签,就不会被小红书上的男性客户刷到,因此成为不少女性客户用来“隔绝”男性客户的一种方式,并逐渐流行开来。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万

同时,新榜编辑部也整理了2023年小红书点赞Top100爆款笔记,其中萌宠、生活、影视综、兴趣爱好类型笔记占比位居前列,萌宠类笔记更是由2022年占比6%增长3倍至占比18%。

在2023年小红书点赞Top10爆款笔记中,萌宠内容同样上榜4篇。

相较于萌宠笔记的热度走高,美妆、穿搭等小红书传统大类的笔记热度却有所降温。

对比2022年,小红书爆款内容中美妆、穿搭笔记累计占比达到24%,但在2023年却下跌至8%。这与小红书社区破圈、拥抱泛化内容存在一定联系。

在小红书发布《2023年度生活趋势观察报告》中,听劝、citywalk、显眼包成为小红书2023年年度生活趋势。这些趋势具备低门槛、大众化、生活化的特征,适宜每个普通客户参与其中。

以“听劝”为例,其相关话题浏览量超9亿次,“在线听劝”“听劝互助”的笔记数量也将近300万篇。

比如接受改造建议的“小艾同学”,他通过放出自己的照片虚心求问自己找不到对象的原因,得到不少小红书女性客户的建议和点评。 最终,他 不仅 完成蜕变,还在近期 领证结婚 ,收获了一众小红书网友的见证和祝福。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
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2024年,小红书的全民化创作氛围或许会更加浓厚。

近期,小红书宣布正式成为2024春晚笔记与直播分享平台,共同准备一场陪伴式直播《大家的春晚》。同时,小红书“春晚”官方账号陆续发布明星们在春晚彩排路上的穿搭造型,并在春晚话题的笔记中引导客户预约,截至目前预约人数已经达到55万人。

小红书2023复盘:76个账号涨粉超百万
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据了解,小红书春晚直播期间,客户可以直接增涨春晚明星同款。可以看出,小红书正欲借势春晚,带动站内电商交易,完善从内容到电商的消费闭环。

更全民化的创作氛围,能否助推小红书社区内容进一步破圈,又将对小红书商业化进程带来哪些影响?这些应该会在2024年交出新的答卷。

小红书涨粉率最高的美妆博主们都做了什么

小红书涨粉率最高的美妆博主们都做了什么?今天对6月的一些类目成长做个复盘,以往我写过穿搭,家居,美食,唯独没写过小红书里面的no.1类目— 美妆,那这次就写这个主题了。

小红书涨粉率最高的美妆博主们都做了什么
小红书涨粉率最高的美妆博主们都做了什么

对于我个人而言,美妆我还是比较抗拒的,主要原因有二:

一、小红书的美妆内容竞争过于激烈,导致内容同质化太过严重,就算你创新出了新的形式,只要效果好,明天马上全网和你一样,没处说理去。

二、我个人对于“美”这件事理解不足,看不懂化妆的吸引力在哪里,也不懂很多的美妆产品看起来没什么区别….为啥还要再买一次。

因此我也希望能通过这次的分析,来解决我心中的一些困惑,例如美妆究竟什么才叫美?什么样的美妆内容才能经久不衰?

本次调研样本共86人,选择人员的标准为,小红书6月美妆类博主,粉丝10万以内,且涨粉率超过10%。

为什么选择粉丝10万以内,以及涨粉率10%作为衡量标准呢,我是这样想的。

首先在任何平台里,大博主都具备一些虹吸效应,小红书平台也不例外,因此粉丝量级大的,很难客观的定义是靠内容来吸引粉丝关注的,所以我选择10万粉丝作为限制,这也恰好处于新博主和腰部博主之间的重要路径。

而设置涨粉率10%的原因是,在这个粉丝量级下10%的增长已经是个优秀的水平了,超过了博主涨粉中位数的增长水平。

如果用涨粉的绝对值来去排序,就显得很不公平,比如大博主一个月涨3万粉丝,其实对自己的账号来说没什么区别,但作为一个小博主来说,一个月涨3千,已经是一个不小的增长了。

所以用增粉率来衡量,属于客观上合理,顺便提一下本次选取的86人共计涨粉287983人。

01 美妆类能吸引人的内容本质

我将美妆类的内容分为以下几种类型,可能不够完全,但基本能概括上述的80多个博主。

1)颜值类

颜值类非常好理解,就是博主长的足够好看,稍微化化妆(也不见得化得好),但已经足够美到窒息了,因此对客户而言,很难说清楚是这个化妆品好呢?还是这个博主长的好了,于是这种类型几乎可以自成一体。

有些博主跟我反馈,为什么有的人好像随便拍拍照,标题好像也写的不是那么好,就那么多点赞?其实基本就是这个逻辑。

但长得美的人,属于老天爷赏饭吃,而且很明显,这种好看到窒息的人比例也并不高(在人口比例里),所以对于绝大多数普通人来说,这是个无法复制的事情,我建议还是趁早放弃想着怎么复制这种玩法,多想想怎么通过其他类型的内容弯道超车比较好。

刚才说到好看的比例的人不多,但这是相对于总人口而言,但放到这80多个账号里就有点….不那么合理了。

有31个博主,在我看来是通过颜值来引人关注和互动的。例如:

小红书涨粉率最高的美妆博主们都做了什么
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你说这种有什么运营技巧吗?文案写的多好吗?都不是,就是长的好看….

但这也是一种内容的本质,也是一种直指人心的情绪:美。

但好在,颜值这个事情能看出来没有在小红书上成为绝对的统治,因为除了美,客户也在乎内容价值(否则我们就没得玩了)。

专业类的美妆博主,在80多人里,占了36位,比颜值类的要更多一些。

2)专业类

我理解的专业美妆博主不仅仅是化妆师,而是包含了通过化妆的技巧,产品的评测or试色等形式来吸引粉丝关注的博主。

但并不代表这些博主长的就不好看,只是,好看在这个分类里,是次要的因素,因为主要因素还是通过美妆内容质量来作为自己吸引人的核心。

更重要的是他们切切实实的把美妆这件事走到了更深入一点的程度(相较于单纯的化妆之后拍照),因此专业类型其实是个美妆类目下的大类,而不是一个具体的内容形式。

像这样的博主我可以举几个例子:

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可以看出来,美妆这个类目下,真实关注到产品本身和化妆方法的人依然大有人在。

3)话题类

话题类与专业类在某种概念上相同,均不以颜值为吸引人的第一要素,但相比专业的化妆能力和化妆方法,这些话题类博主在专业的能力这方面也略有劣势。

除了颜值,除了化妆方法,还有哪些内容可以在美妆类目绕行超车?这….似乎的确是个很难的事情。

但偏偏就有,答案就是:博主的个人魅力或者博主在内容选题上十分具备话题感;

这两种内容在我的归类下,都算是“话题”类,因为都是通过“话题”带来流量,无论是话题发生在博主身上,还是发生在社会上。

这种博主我也可以举几个例子:

小红书涨粉率最高的美妆博主们都做了什么
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可以很明显看出,这些博主的内容看起来话题感十足,非常吸引人点击。

其次是博主的个人性格,也都很偏向外向,看起来趣味性也很强,为什么会产生这种感觉?其实就是博主的个人魅力再起作用,个人魅力是什么?这是一种难以捉摸或者难以说明的东西,但我相信大家还是很容易能理解“个人魅力”是什么。

02 美妆博主怎么弯道超车

当然,老规矩,这是我整理的分类方法,可以供大家参考。

小红书涨粉率最高的美妆博主们都做了什么
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这三种类目里,依次会越来越难,也就是颜值类最容易,专业类难一点,话题类是最难的,因为个人魅力太难以琢磨。

根据这次对美妆类目的高涨粉率账号进行整理,我们发现美妆类其实是拒绝花里胡哨的….内容形式同质化的确非常严重,内容形式也相对比较简单,一共就这么多种。

所以想做好美妆类这个事情,其实从博主的风格、内容上面能发挥的空间都十分有限,就算做了一些小改良,其实最终呈现的效果也差不多。

所以到底怎么才能做好一个美妆博主呢?

最简单的办法就是博主长的够美吧…..,只要足够美,随便拍拍照,随便拍拍视频,效果也能不错。

但互动效果不错与带货能力,粉丝粘性的联系并不强,因此品牌去选择投放时,粉丝量巨大的颜值号带来的可能是一种“虚假繁荣”(当然,我没证据),很明显,粉丝的关注原因实在太简单了。

同时颜值类的博主被替代性也比较强,因为好看的人总是层出不穷,有新的博主,之前没有记忆点的博主也就很容易被遗忘了。

总体来说,人人爱美,人人羡慕美,但美并不是生活的必需品,总有更值得的内涵在等待。

不过如果不具备颜值这个天生条件,那么就得下凡拼技术了,化妆化的好,产品了解的多,这是专业类内容的基础技能。

我见过很多想做美妆博主的女孩,她们总觉得美妆是她想做的,并且看起来随便拍拍照就能成功,因为她每天都化妆,所以也觉得十分懂美妆类目(颜值可能没那么突出),但却十分忽略了会用和真正懂之间的区别。

最常见的例子,我们人人都用手机,但真正懂手机构造,供应链,产品好坏的人却没多少。

所以专业类的美妆博主,还是要打铁还得自身硬吧….

不过,如果的确没有这样懂的前提,其实也还可以试试试色,也就是大家说的“无滤镜试色”“原相机试色”等,技术含量要求可能没那么高,但是产品足够多…这也是一个不可忽略的事实,也就是得有点资金上的投入才行。

但相应的我们也都知道,越简单的模式越难做,因为内容同质化太严重了,就像试色,很难做出什么差异化了,只能靠不断的挖掘新产品,蹭热门产品来获取流量,但这可能又属于“话题范畴”了。

最后的一种类型,也就是个人人设,个人魅力,话题类的,这个就更难了。

话题我们都知道是可以炒作的,越夸张的内容也就越吸引眼球,不过只局限在美妆类,其实可选的话题也没有特别多…..这是个受到局限的地方。

其次是人设类,个人魅力,其实也多多少少有点天生的意味儿,跟颜值差不多与生俱来,后期培养也不是不行,但是基本很难实现吧。

但若是非要把个人魅力做个总结,到底个人魅力的特点是什么?其实也有几个关键词可以参考:

1、富有激情

2、镜头感强

3、人有趣

第一个是富有激情这件事儿,其实可以参考直播间,每个主播都有这种特质。我们自己一个人在房间的里的时候,其实很难“嗨”起来,但富有激情的人就可以。

第二个是镜头感强,这种可以参考主持人或者人演员,有些人在面临镜头时会觉得很尴尬,动作僵硬,甚至说话也不自然,这种就会导致严重的问题,也就没办法完美的呈现自己的特点。

第三个是人有趣,参考…东北人吧…不仅能发现有趣的点,更能把有趣也带给别人,具体形式可能就在视频里,每间隔几十秒就有一个包袱出来。

但这个事儿看下来,你也能知道,难。

因这次样本包含了关于颜值的分类问题,标准太过主观(主要我怕有博主骂我)所以就不提供具体名单了….

你觉得美妆博主还能靠什么样的内容脱颖而出呢?还有什么样的内容形式是我们文章里没有覆盖的呢?欢迎评论区分享给我哦~

小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办

小红书流量低、涨粉慢,我的小红书账号好像被限流了怎么破?不少小红书创作者常常面临这样的问题:

“我勤勤恳恳保持日更,为什么做了大半年还是流量惨淡?”

“最近我的阅读量为什么断崖式下降?”

小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办
小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办

小红书推崇真诚分享的优质内容,阅读量低或者下降,可能是你的内容水准下降,也就无法获得流量和曝光。

还有一种可能是,你的账号和笔记出现了一些违规行为,被平台限流了。

如何判断自己的小红书账号是否被限流了?哪些情况可能会被限流?被限流了怎么办?针对这些问题,我们采访了小红书MCN机构仟人仟面机构运营负责人,一一为你解答。

如何判断自己被限流了?

在说限流之前,我们先说说小红书的推荐逻辑,即 “发布笔记-审核-收录-标签分类-第一轮推荐测试-更大曝光”。

不论粉丝多与少,首轮推荐测试数据表现突出的优质内容会获得更大权重,从而得到更多流量。

小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办
小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办

而限流,通常情况下都是违反了社区公约,触碰到了违禁词和敏感词。被限流时,小红书并不会提前告知“您已被限流”,博主端只能通过一些五花八门的方法进行自测。

例如,可以查看笔记是否被收录,具体方法是搜索关键词,在广场上看有没有相应的笔记出现,如果没有,那就是没有被收录,这篇笔记被限流了。

还可以将笔记分享给其他人,点击如果显示“无法展示”也很有可能是被限流了。

但因为官方并没有正式指出哪些情况会被限流,所以以上方法的检测结果也只能作为参考。

哪些情况会被限流

以下行为可能会导致账号和笔记流量受限。

1.人为刷数据:人为涨粉、买赞,快速涨粉的行为,很容易被系统检测出来,并被判定违规。有不少博主表示,就连活粉连续点赞或收藏多条笔记,也会导致自己被限流。

小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办
小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办

2.虚假广告 : 夸大产品功效,例如一秒淡斑、快速瘦身、超强美白等。

3.恶意营销:在没有依据的情况下,表述中言辞过于激烈,恶意中伤某个品牌,诋毁产品,损害品牌形象。

4.发布谣言: 笔记中如果发布不实信息,也会被限制流量。部分美妆成分党缺乏专业知识,可能在无意中传播错误信息。还有的博主为了提高流量追热点,但是没有注意核实信息来源和真实性在无意中发布谣言,传播不实信息。

5.传播淫秽、低俗、有害信息: 穿着暴露、带有性暗示的内容会被系统判定为淫秽低俗信息,而涉毒、发布不正当政治言论、宣传暴力、血腥等内容也会被限流。这些内容相对来说比较容易辨别。

6.不当引流: 如果在头像、昵称、个性签名、私信、评论中留下了微信、手机号或者淘宝店铺名称以及二维码、水印等信息,也会被限流。

7.推广笔记违规: 绕过官方平台,发布软广且不举手,是明显违反小红书政策的行为。此前新榜在 《断外链,抓软广,小红书强势新规释放出哪些信号?》 详细报道了 小红书平 台对商业 广告 报备的政策和态度。

根据小红书《推广笔记社区规范》以下行为会被判定违规:连续两天发布推广笔记和一个月内推广笔记超过20%;推广笔记使用高度重合的文案、模板;同时,在推广笔记中,每个月内发布两篇以上需要长期使用才能体现功效的产品,如美白、祛痘、瘦身等内容。

8.一个手机登录多个账号: 用不同手机号码在一个手机上注册多个小红书账号,并来回切换登录,会被平台判定为恶意行为,从而被限制展示或者不展示。

9.笔记中出现敏感词: 含过于绝对的“最好”“第一”等词汇。

10.发布非原创内容 : 笔记中未经授权使用他人原创图文、照片和视频,是违反社区规范的行为,也会被限流。

被限流了怎么办?

找到限流原因之后,应当如何做呢?

值得一提的是,如果账号没有因为过度营销、虚假宣传被关进小黑屋,只是单篇笔记被限流的话,你的小红书账号仍旧存在翻盘的机会。

如果是违反社区公约,那就要洗心革面,好好做优质内容,可能还能看到曙光。

被限流之后,可以对症下药,具体来说需要注意以下几点:

  1. 熟悉广告法,避免用夸大功效、刻意刺激消费和涉及医学用语的词汇
  2. 自觉报备推广笔记,不要有侥幸心理
  3. 涉及医疗理财相关知识的笔记,应在封面标注“不含医疗和投资理财建议”字样
  4. 做到一机一号,常常养号
  5. 不要直白地诱导关注甚至向其他平台引流
  6. 发布笔记后不要频繁修改
  7. 提高笔记质量:小红书流量与笔记质量有巨大关系,如果笔记质量好,200粉丝也有机会获得1000赞,反之,哪怕有一万粉,点赞也有可能只有200

限流可能会带来的影响?

笔记和账号被限流后,最直接的影响就是数据变差,影响薯条投放,降低内容影响力和粉丝增长速度。

更严重的,可能还会间接影响蒲公英信用等级。

小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办
小红书流量低、涨粉慢,账号被限流了怎么办

虽然蒲公英等级是商业信用等级,用以评估账号的综合表现,包括内容质量和商业数据表现两个维度。但商业评价维度和日常内容流量并非各自为政。

轻度的限流对商业等级不会有什么影响,但如果长时间被限流,那说明这个账号不是过于营销,就是数据作假严重。

在这种情况下,博主的蒲公英等级大概率也不会很高。

如何获取更多流量?

要获得流量,高质量的内容是决定性因素。不过,在笔记中增加一些高频搜索词,也可以在一定程度上增加笔记曝光量。

告诉新榜,高频词包括常规词、平台热词,且受到季节、地点等因素的影响。

常规词语:口红、粉底、小个子穿搭等,虽然是常规内容, 但一直都是长期热点

平台热词:如纯欲风、茶艺妆等

热点词汇:紧跟热点,如高质量男性等热梗

季节性词汇:如春季野餐、郊游,夏季防晒等

2021年4月,小红书上线《社区公约》,对“分享”和“互动”两大部分做出了规定。《社区公约》与此前的《小红书社区规范》《推广笔记社区规范》等官方规范内容一起,对小红书社区内容加以制约。

所以,发布笔记时,应当严格遵守社区公约和规范, 遵守法律法规,才能最大程度地避免被限流。