现在直播带货是越来越受欢迎的，小红书平台也上线了直播功能，只是很多小红书客户不知道直播怎么开。那么小红书直播怎么开通?下面给大家讲述一下。

什么是小红书直播?

1、打造更强的粉丝黏性，结合小红书原有社区内容，与粉丝直播互动(送礼、点赞、问答)，增强直播氛围

2、打造账号更立体的人设，通过直播与粉丝近距离接触，让粉丝了解更全面的自己。

3、账号流量变现：通过礼物、红包、带货等形式对流量进行变现

如何操作小红书直播?

一、权限确认

1、确认账号直播权限

满足后台创作者条件，设置页面“功能申请”查看直播权限

2、确认账号带货权限

带货权限申请要求：开播三场，且每场观众不低于100，开播时长不小于30min

二、直播内容

1、直播环境(保证直播顺利进行)

1)高速&稳定的网速，若Wi-Fi不稳定建议换4G

2)注意光线,不要使自己处于过曝或过暗状态

3)不要随意结束直播或切出直播间,若由于网络意外退出直播间,马上重新进入直播间界 面即可续播

2、预告笔记(保证粉丝的观看率)

1)提前一天发布预告笔记

2)预告直播时间&直播主题,并引导粉丝准时观看

3)若有固定开播时间,可以写到个性签名上

3、直播主题(保证直播的内容价值)

1)确定直播时间

2)确定直播主题&内容框架(问答，送礼，互动)

3)参考发过的爆款笔记主题

(可以询问粉丝,迎合粉丝需求)

4、直播参数

1)直播间美颜参数设置

2)设置群公告和违禁词,可用于规定直播间环境,防止恶意控评

3)设置吸引人的直播标题和精致的直播封面.能最大程度地吸引客户走进直播间

确认好以上参数没有问题,就可以开启直播啦～

三、直播中你需要做的事

1、直播节奏

1)根据直播主题&内容框架,设置直播的脚本,确定直播的环节,严格按照直播脚本进行能有效保证直播间的节奏不拖沓,保证客户的留存率(之前的观众不会退出直播间,新来的观众继续留在直播间)

2)根据账号爆款笔记找出客户感兴趣的话题点,提升粉丝的互动率

2、粉丝互动

1)有新进直播间的粉丝,点名欢迎粉丝进入,让粉丝有参与感

2)提升礼物的粉丝,需要点名致谢粉丝,粉丝提升的礼物比较大时,可以适时发红包反馈直播间的粉丝

3)直播结束时,要用一定的时间对还在观看的粉丝说再见,以及预告下一次直播的时间

3、提升直播间互动氛围

1)引导观众送礼物,点赞以及分享

礼物,人气值达到一定值抽奖或者派送礼物给粉丝,收到礼物后口播感谢粉丝

4、直播间红包

1)收到粉丝馈赠的大礼物可以适时和直播间的粉丝进行红包互动

直播间数据达到某一成就值时,发红包与粉丝进行互动

四、直播间抽奖

主播可通过直播间右下角抽奖图标,点击设置奖品以及观众的参与条件。我们提供了「关注主播」「分享直播」「输入口令」「不设条件」4 个可选的参与条件。每次抽奖发起后 1 分钟自动开奖。中奖观众会收到薯队长的填写收货信息的官方私信。结束直播后,主播也可以通过薯队长官方私信查看中奖客户名单及收货信息。

1)抽奖的作用是「增加主播粉丝粘性」「增加直播间互动氛围」

五、直播玩法

1、直播连线

提前与需要连线的主播进行预约，连线之后两个直播间画面将同屏呈现，并且双方粉丝均可看到，大大增加直播间曝光

双方粉丝毕竟可以进行相互置换，而且两位达人可以给粉丝制造话题

2、直播冲榜

1)人气小时榜,人气周榜人气值靠前的主播可以得到系统的加权推荐,直播会在首页推荐 进行浮现

2)直播间榜单数据靠前,可以在排行榜得到更多的曝光,增加非粉丝引入

3、直播带货

1)达人需要自行确定直播带货的场次,以及直播的主题要与货品产生强关联,点击直播的 客户才会有一定的需求

2)直播带货的直播数据运营中心会对直播进行人气冲榜,人气小时榜、人气周榜人气值 靠前的主播可以得到系统的加权推荐

3)直播带货的货品需要提前到货品中心进行筛选拿样品

六、直播收尾

1、花一点时间与刚进直播间和还在观看直播的客户进行告别,让客户持续有存在感

2、结尾可以用粉丝意向收集的形式告别,收集下一期直播的主题,并预告下一次直播的具体时间

最后，直播的基本操作，还要多多参加小红书的活动，就如最近的推出的“闪耀星主播”扶持计划中，小红书拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。

小红书是一个社交平台，不过他不是短视频平台，他是以内容为主的，大多数都创作者都是通过文字和图片来分享的，这种内容营销其实也比较火爆，小红书直播带货需要什么条件?

小红书直播开通条件：

1)身份证实名认证;

2)年满18周岁;

3)绑定手机号;

4)完成创作者认证(需满足实名认证、粉丝数不少于5千、近半年自然阅读量2千以上的原创合规笔记数不小于10篇)。

小红书直播申请操作：

1)先申请成为创作者

2)然后申请小红书直播权限

进入小红书APP，点击“我”—左上角“更多”—创作者中心—开通直播。

3)开启直播带货权限

打开小红书APP—点“我”—左上角“更多”—创作者中心—好物推荐。

小红书直播要需要注意什么?

小红书直播内测已久，不过此前主要面向的是创作者(KOC、KOL、MCN)，在互动直播平台采用直播+笔记、连线玩法、红包玩法三者结合的玩法，并通过品牌合作平台进行品牌方和创作者(支持MCN和独立创作者参与)的互联，实现下单交易全部线上完成。

而此次企业号支持直播功能相当于品牌商家可以独立于KOC/KOL/MCN进行直播内容的创作，类似于淘宝直播生态内的品牌自播(店铺直播)。下面给各位小红书商家们介绍一下直播的注意事项。

1、开播前先试播

打开小红书APP点红色“+”，然后点“直播”按钮进入预直播界面，手动改关闭“通知粉丝”功能，进入试播模式。

2、正式直播

开始小红书企业号正式直播的界面和试播界面一样，编辑直播封面、标题、直播公告、屏蔽词、设置美颜参数等，然后开启“通知粉丝”功能，就能开始正式直播模式了。

3、辅助工具

直播间有很多小功能，如抽奖、红包、小助手、主播连线和镜面功能等。

小红书账号直播封禁怎么办？小红书直播被禁言了怎么解除呢？今天，我们来简单讲解下小红书账号封禁的事情。

如今使用IT数码设备的小伙伴们是越来越多了，那么IT数码设备当中是有很多小技巧的，这些技巧很多小伙伴一般都是不知道如何来实用的，就好比最近就有很多小伙伴们想要知道小红书账号封禁处理怎么办怎样解封。

那么既然现在大家对于小红书账号封禁处理怎么办怎样解封都感兴趣，小编就来给大家分享下关于小红书账号封禁处理怎么办怎样解封的一些信息吧。

小红书账号封禁处理怎么办?

1.如果你的小红书被封了，就别想着解封了。因为小红书账号违规一旦被封，无法解封。

2.在app的设置里有申诉邮箱，你在更改违规评论和笔记后可以写邮件给到社区工作人员。

小红书被封号的原因

1、小红书多次发表违规笔记。

2、手机ip是违规账号ip。

3、通过不正当手段，让自己笔记上推荐后，导致流量过大。

4、笔记内容含有敏感词。

5、笔记多次私信，评论推广信息。

面对违规禁言我们该怎么办?

了解了以上的小红书私信屏蔽机制之后，我们平时如果不是必要情况，可以尽量减少回复私信的次数，或者是在简介或者是其他地方注明邮箱地址、“不回复私信”等等，来规避踩坑的可能性。

如果你想了解更多小红书私信引流，却不踩雷的方法，也可以去听我的小红书5.0版导流课程

那我们如果已经踩坑了怎么办?

第一时间删除违规内容，防止平台二次审核再判违规。第二暂缓引流，先养号一段时间，在这期间，需要我们模拟正常的小红书客户使用情况操作。

一般禁言情况根据不同程度分为30分钟，24小时，7天，30天和永久禁言。如果你一不小心永久禁言了，就直接换号吧!

小红书直播推广有什么技巧？如何做有效的推广获取精准客户，那么高效的引流方法你一定要懂，只有掌握了引流思维和技巧，才能放大引流效果，才能获取更多的精准客户。那怎么精准引流获客呢？懂的人带路真的太重要。

简单的说，精准获客就要准确的吸引对自己产品有意向的人，所以精准引流不是什么流量都要，而是吸引对你的产品感兴趣或者说是有需求的人，只有这样才能成交，才能挣到钱。

一、小红书直播有哪些优势呢？

小红书作为一个定位内容分享的APP，有着强大的客户群体。

我们都知道小红书客户群体大多都是女性，女性客户特点的是乐于分享，乐于种草。

所以如果小红书上线了直播板块，对于乐于种草的客户来说，可以提供多元化的内容展现方式。

而且小红书现在有很多明星和博主入驻，他们吸引了更多大大小小的明星和博主进来，不仅仅省去了成本，也可以更快的为客户提供产品体验。

很多人认为，小红书开始进行直播的尝试是为了进行变现，采用直播+电商这种商业模式。

但是据小红书认证MCN机构说，小红书方面并不认为小红书直播和电商直播相同。

上述负责人称，小红书定位生活方式社区，因此直播也是生活方式分享直播。

直播是小红书面向内容创作者推出的实时深度互动工具，让客户在看到有价值的生活方式类信息同时，和博主进行面对面、实时、连续的深度互动。

这是小红书继续为社区客户创造价值所提供的一种方式。

小红书开使发展直播业务的目的不在于卖货，在于深层次的链接客户，也就是说小红书开设直播，目的在于增加客户使用时长，增加客户黏性，而不是进行流量变现。

二、小红书直播对MCN和KOL的内容机会

那么，对于MCN机构和KOL可以在小红书上做哪些内容直播呢?

首先需要注意一点的是，并不是所有的内容都适合在小红书上直播。

和一些大的短视频平台相比，比如抖音、快手等，小红书有着鲜明的客户基础属性，女性和男性的客户比高达9 : 1。

所以，在直播内容上的选择，应该更多的与平台客户属性相匹配的方向上靠拢。

在小红书上直播，应该播些什么呢?小红书的slogan是“找到你想要的生活”。

所以，我认为小红书的直播内容方向可以有以下几种：

1、线下探店类直播

线下探店这种方式在抖音上比较火，有很多探店类的短视频，比如各种美食类的探店，以及商场探店等等。

因为线下探店也是一种种草方式，符合小红书的内容社区的定位，所以探店类直播可以在小红书进行尝试。

现在小红书的内容板块上有很多关于景点打卡、美食打卡等相关的种草笔记，而且小红书可以根据客户所在的城市推荐相关的种草笔记，所以当直播这种形式开始大面积展开，MCN或者KOL可以进行线下探店类直播。

比如“探店魔都“这个抖音号，就是以探店为主题做短视频的内容，当直播模块上线后，可以将探店类的短视频直播化。

2、直播+电商

直播+电商这种方式可以最快将流量进行转化的，也有人说是离金钱最近的流量，所以直播+电商是一种比较常见的直播方式。

这种方式可以在一定程度上弥补小红书流量损失的情况，因为很多客户的行为路径都是在小红书平台上来查找其他客户对商品的种草笔记，但是最后是在其他平台进行下单。

而直播电商的出现可以很大的弥补这方面的短板，因为在直播间这种相对封闭的空间内，客户可以在主播的种草过程中尽快下单，完成销售转化。

去年双十一的时候，李佳琦在淘宝直播间与马云进行直播卖口红的比赛，不仅仅取得了当日6700万的销售额，并且在社交媒体上也得到了广泛的传播，所以直播+电商这种商业模式日渐成为了主流。

小红书有很多明星、博主入驻，有一定的粉丝基础，小红书也有自己的官方商城，相对抖音和快手相比供应链比较专业。

所以直播+电商这种模式可以在小红书上进行尝试。

但是需要注意的是对于产品品类的选择，可以根据平台的客户属性，以及自身账号的粉丝特点来选择。

3、垂直领域方面进行直播

小红书的核心是生活分享型内容，也就是种草笔记，所以直播内容可以向垂直领域方向靠拢。

因为小红书上女性客户比较多，那么在垂直领域方面的直播应该多向女性客户方向靠近。

而且小红书已经在内容上进行了细分，具体细分了时尚、美妆、美食、运动、影音等几个方面，所以MCN可以在以上几个领域上进行直播，具体的直播内容方式，可以是分享各个领域的相关干货。

比如美妆这个垂直方向，可以做好物直播，分享平价好物的方式来吸引粉丝，也可以做美妆领域的干货分享，比如化妆的技巧、选择化妆品和护肤品的技巧等等，这些都可以作为直播的主题。

4、日常实时直播

在没有直播前存在的问题是主播与粉丝客户的互动一般都是单向互动，并不是双向互动，日常直播也是一种与客户的深层次互动。

直播这种方式，可以很快的拉近粉丝与主播之间的距离，所以日常的直播也是很重要的。日常的直播主要由两点好处：

一、主播可以很好的了解自己的粉丝群体有什么特点，通过与粉丝的深层次互动挖掘粉丝群体的潜在需求，为日后的内容产出提供方向。

二、为粉丝客户提供多元化的体验，增加粉丝黏性。日常直播这种方式也可以帮助博主进行增粉，所以日常实时的直播也可以作为直播方向之一。

日常实时的直播，主播也可以和品牌主合作，通过互动的方式为品牌进行宣传。

比如在熊猫这个直播平台上，在熊猫直播狼人杀明星综艺Pandakill4中，熊猫直播观众只需要在规定时间内输入总赞助商携程旅行的slogan“订酒店上携程”便可领取口令红包。

红包奖励刺激客户积极参与营销，直播间一 度被携程旅行slogan刷屏，使得品牌信息真正有 效的触及客户。

5、在直播间培养自己的私域流量

我们都知道小红书禁止平台里出现其他平台的联系方式，但是小红书直播的出现，博主可以与粉丝进行实时互动，可以培养自己的私域流量池，比如可以在直播间推广自己的公众号，建立自己的粉丝群等等。

6、话题+直播

话题是一种聚集具有相同爱好、需求的方式，所以话题+直播这种方式可以很快的寻找到你的目标客户群体。

并且在小红书平台上，选择热门的话题意味着曝光的次数会增加，所以话题+直播也可以是直播方向的一种选择。

总结来说：以上六点是对于小红书内测直播后，关于对MCN机构和KOL直播内容方向的一些建议。

如果小红书正式将直播这个功能上线，不仅仅可以大大丰富小红书内容社区的内容种类，对KOL和MCN也可以提供更多元化的营销方式。

小红书上线直播板块，对小红书、KOL和MCN、品牌方、客户来说都是一种全新的体验。

直播行业一直都是呈水涨船高的趋势上升，作为社交种草分享平台的小红书，自然也是要跟随时代的脚步的，不少创作者也相应平台，开始了直播。

很多新手刚开始直播的时候通常会很尴尬，因为根本没有多少粉丝观看直播，能有几十个都算好的了。为什么观众这么少呢?可能是因为他们忽视了直播前很重要的环节——直播预热。

1、成功的预热笔记

图片+标题：有醒目利益点提示，标题可以稍微夸张来吸引眼球。

释放钩子：可以通过抽奖提升互动，多频次(一周3次)发布笔记，积累流量和人气;释放小红书直播间专属最强利益点，容易获得流量，如新品首发、第二件半价。

视频笔记比图文传播效率高，若想使用视频笔记预热，那就必须做到高颜值主播口播预告。视频笔记内容建议，直播间爆品/新品种草+利益点+开播信息+字幕。当然也可以录屏发笔记引导粉丝进入直播间，避免粉丝找不到直播入口。

2、店铺首页装修

在小红书店铺首页位置提前透出直播信息，最好是在第一屏透出当日直播最大力度/最需要曝光的主推品。

3、社区KOL笔记预热

商家如邀请KOL合作发布笔记为企业号直播预热，建议内容如下：

KOL账号个人简介透传直播预告：可透出直播时间和直播内容引导客户关注;

视频笔记传播效果较佳：内容公式建议=直播间爆品/新品种草+利益点+开播信息+字幕(可考虑提前将直播单品提供给KOL录制预告视频);

软文推广预热效果更佳：KOL干货优质种草+直播信息透传效果>直播排列产品介绍+直播活动效果;

图片不带硬广活动模板，按KOL日常人设风格的笔记，在站内传播效果更好。

4、站内外自媒体

站外，可以利用商家自媒体矩阵和新媒体渠道预热。站外渠道包括但不限于，商家个人微信朋友圈、微信群、微信公众号、微博、抖音等。

站内无非就是笔记预热，还能通过小红书多品牌直播获得，扩散直播效应。

通过预热，来直播间的人数就会变多，这些人是有目的性来的，大部分都会是有效客户。这些人都是慕名而来。他看见了你的宣传，考虑过后觉得是自己的需求，这就是我们直播成功卖出的第一步。

电商直播风口越吹越猛的当下，小红书终于开始发力。2019年6月，小红书悄悄内测直播功能；11月，在“创作者开放日”上，小红书发布了互动直播平台，正式开启内测。

近日，据媒体报道，小红书向所有创作者开放直播权限，终于正式加入直播战场。

从冒出直播的苗头，到至今开放权限，小红书走了10个月的时间。布局不算晚，却显得尤为谨慎。

尤其在电商直播领域，目前还是很克制，机构想入局，商家在观望。那么，与其他平台相比，小红书的电商直播的优势是什么？带货效果又如何？

值得关注的是，小红书也即将上线类似于“抖音星图”的粉丝平台。商业化道路上，小红书正在狂奔。

开放直播权限

“从2019年年中开始内测至今，小红书共开播了约5000场直播，包括连线、抽奖、带货等功能在内。”

近日，内测了一段时间直播功能的小红书开放了平台创作者直播申请的权限。小红书创作号负责人杰斯向媒体公布了小红书内测直播的数据。

“整体表现数据超过我们自己的预期，电商直播的下单转化率、复购率和客单价都相对较高。”

在2019年11月开启内测的阶段，直播间还没有打赏功能，有商品分享功能。首批直播的创作者是受到了平台的内邀，可以在直播间带货。

如今，小红书站内的直播功能增设了打赏功能。

未签约机构的个人创作者，完成实名认证、签署个人合作协议后就能获得直播权限。

而已与机构签约的创作者，只需要完成实名认证即可开通直播功能。

直播权限容易开，但电商直播却还设置了门槛。据悉，电商直播并非任何创作者都能申请，个人创作者还是需要官方邀约开启。

而机构创作者，需要机构单独签署一份带货协议用于结算，否则机构创作者不能开通电商带货权限。据小红书平台上的一家机构透露，截止到3月5号，只有少量MCN签署该协议。

2019年11月28日，小红书的“创作者开放日”上，小红书不仅发布了互动直播平台，还发布了好物推荐平台。而带货直播间的商品，只能来源于好物推荐平台。小红书商城内的商家如果要上好物推荐平台，还需要申请开通。

但社区内图文、短视频内容中添加的商品链接，可以来自外部平台。

在小红书的好物推荐平台上，商品的佣金率大多数在5%-10%之间。平台会收取佣金的40%作为技术服务费，现阶段会返还20%给主播作为补贴。

不难发现，小红书电商直播的发展逻辑更注重平台自身的电商利益，尽量将流量控制在平台内部。

机构的难题

在电商直播赛道上，小红书的重心似乎更倾向于品牌与商家。

小红书早在发布互动直播平台的时候，就降低了品牌企业号入驻门槛，并且给企业号店铺直播做了很多宣传。

而机构在电商直播上享受不到任何政策优惠与扶持。

“我们（机构）在内部交流中觉得，一方面可能由于还是电商直播在内测的原因；另一方面觉得小红书还是想自己做电商直播。”一家机构的负责人表示。

做出“官方想自己玩”的判断，是源于小红书之前推出的官方MCN机构泓文一事。

泓文是小红书自己开的机构。2019年5月，小红书对站内品牌合伙人，发起签约官方MCN机构泓文的邀请，一度将未认证的创作者的签约默认机构设定为泓文。

然而，据带货君了解到，今年1月，签约了泓文的小红书达人收到了站内信，表示“原签约泓文文化的创作者自动变为个人创作者，不再隶属于泓文文化旗下”。

按照这则站内信的说法，此番变动是因为“品牌合作支持个人身份入驻”。但据小红书达人表示，实际上签约泓文只是形式，达人并未得到实质性的帮助。

彼时，小红书要求达人签约机构，一是为了规范化管理，二是加速商业化，可以进行抽成。而成立泓文文化，则被解读为与其他机构进行竞争，本质上似乎还是平台和MCN之间的利益博弈。

其次，直播招商与直播运营也成为了机构的难题。

“商家的思维很奇怪，达人的一篇笔记报价几万可以接受。但直播招商的坑位费报价4980一个，还送一篇笔记植入，但他们却不买账，觉得带货预算不算品宣，同样的坑位费不如去淘宝上找中腰部主播。”负责小红书直播招商的运营陈浩，讲述了当前小红书直播招商的困境。

平台上一家机构表示，前几天刚做完一场100万粉丝量的头部达人3.8女神节直播招商，也遇到了同样的问题，“基本上是亏的”。

据了解，小红书平台上150家机构，有自己电商团队的不到10%。

“各位有没有主播刊例”是小红书机构微信群里经常出现的消息，招商虽然并不是很顺利，但是一些较为头部的达人还是有着很多品牌前来咨询合作，机构却缺少这方面的对接团队和经验。

陈浩认为，机构和商家对小红书的电商直播生态目前都处于认知阶段，MCN缺乏一定的直播运营能力，而商家对转化和主播案例比较敏感。

内容与电商的平衡

在小红书上，电商直播与内容社区的联系是较为薄弱的。

目前而言，平台直播的入口相对较深。客户只有关注了达人，才会在关注页上有“正在直播”的提醒。发现页推荐直播间的情况，在最早内测的时候出现过，但现在较少出现。

此外，官方会发送消息弹窗来为直播间导流。

相关机构负责人称，官方推送的通知是属于申请资源，需要机构和达人去争取。其次还有一个“推荐直播间”的流量入口，是在客户第一次关闭直播间时跳出来的弹框。

据悉，这个流量入口的规则需要直播间有一定的热度，可以通过提升礼物、发红包来实现。但只是在客户第一次关闭直播间的时候出现，并不会在第二次出现。

但在小红书的内容社区里，公域流量（热门）会形成许多爆款内容，客户实际的内容需求大于对达人的关注度。

“100万粉丝量达人的内容如果不好，出现几千阅读也很正常。”小红书客户的粉丝粘性不强，是整个平台内的共识，甚至官方都承认过。

在粉丝粘性差的内容社区中，将直播入口设置得很深，对直播间流量和整体的开播率都有着不小的影响。

“目前直播带货效果好的不是漂亮小姐姐，而是那些人设强、内容比较专一、定位精准的账号，和篇均互动很强，粘性高的账号。”在小红书上发展直播业务的一家机构，分享了他们观察到的带货情况。

但同时，小红书的内容社区有着良好的健康生态，赋予了平台很强的品牌承载能力。

“在我们看来，小红书直播跟淘宝直播不一样。淘宝是不能承载品牌的，但是小红书直播是能为品牌赋能的。” 小红书平台上的资深机构负责人木木，给出了他对小红书直播更长远的见解。

木木表示，从数据上来看，价值3000元到10000元的美容仪器，在小红书的一次直播里，可以卖出几百台。 也从侧面佐证了负责人的论断，毕竟高客单价产品是需要客户较强的品牌认知的。

而就在今天，有消息人士向媒体透露，小红书“品牌合作平台”的交易功能在经过一段时间的公测后，即将于月底结束公测，并全量向所有合作品牌与机构开放。

类似抖音星图的服务平台全面开放，是小红书在内容社区中探索商业变现中迈进的又一步。

此前参与公测的为小红书官方MCN机构泓文及部分小红书合作品牌，从本周开始，不在公测名单的合作品牌也可逐步参与到线上交易系统，为未来全量接入机构摸石探路。

无论是直播，还是粉丝平台的上线，小红书平台的商业化进程在加快，而且越来越快。只是在这个过程中，如何把握好内容社区与商业化之间的平衡，如何权衡平台、机构与商家之间的利益，或许还是需要时间验证。

6月10日，据小红书达人爆料，小红书已经在内测直播功能，并定向邀请部分达人参与体验。当天下午，拥有40万粉丝的“晴哥拉”就进行了一场直播，并进行了卖货、分享穿搭心得等。不过，据某小红书MCN机构告知，目前直播功能还未开放申请，官方也没有邀请机构进行合作。

而且，据该机构透露，官方表示直播的目的在于社交分享而非商业变现。作为内容社区平台，小红书的带货种草能力有目共睹，但一直以来似乎还是为他人作嫁裳。这一次，小红书与直播会碰撞出什么火花？

小红书内测直播

“非常感谢小红书官方邀请我体验最新的直播功能！”

6月9日，小红书上拥有40万粉丝的头部达人、时尚博主“晴哥拉”发布了一篇直播预告，表示她会在6月10日下午进行直播，将与粉丝分享她的耳饰以及解答大家平时的问题。粉丝可以通过点击她的个人主页头像或者在关注页面顶端进入直播间。

6月10日，她准时开播，但与预告说的有些不同的是，她在直播间进行了卖货。

“我最近用的这个口红，我特别喜欢，所以也跟你们推荐一下。我用的是橘朵202，它是一个水光唇釉，涂出来是带光泽的……”

直播间里，她一边在手背上进行试色，一边跟粉丝进行介绍。直播间下方有购物车标志，点击即可看到同款产品，并可直接跳转进行增涨。

值得关注的是，这款产品是小红书商城里由第三方品牌提供的，可以直接在小红书内完成增涨，无须跳转至外站电商平台。

不过，“晴哥拉”这场直播并非以卖货为主，全程只出现这一款产品。在直播开始介绍完之后，她就开始分享耳饰，与粉丝进行互动。小红书直播间没有打赏入口，风格与淘宝直播比较像。

据场妹观察，这场直播的观看人数并不多，开始之后的半个小时大概只有100人。

直播结束之后，“晴哥拉”还写了一篇笔记《今日直播总结 | 关于耳饰的一切》，详细总结了直播提到的内容、品牌等。在直播间出现过的口红链接，也赫然放在了笔记上方。

“想看美瞳分享篇”“下一次是什么时候”……在这篇笔记下方，不少粉丝都开始期待她的下一场直播，可见虽然首秀观看人数不多，但粉丝对于直播的接受程度还是很高的。

达人直播间入口除了个人主页头像已经关注页顶部之外，还有可能被推荐到首页热门。 据某小红书达人提供的截图显示，某出现在热门的直播间右上方会显示“直播中”，右下方则会显示在线观看人数。

这意味着，小红书的公域流量入口也会对直播开放。虽然还在内测阶段，但足以看出小红书的直播野心。

为什么要做直播？

小红书要做直播的消息传闻已久，如今才真正落实，背后还是对于商业变现的克制和探索。

在与多家小红书机构、多位达人的交流过程中，场妹听到最多的一个观点便是：小红书的商业化一直做得不太好 。

包括在5月10日掀起的“小红书清洗KOL”风波，本质还是因为之前很多KOL都想绕过平台接粉丝，不仅破坏了小红书的社区生态，也让平台难以分一杯羹。

因此，小红书如今强制要求达人签约MCN机构，规划达人管理，最终还是为了找到一条更好的变现道路。

小红书为什么要做直播？场妹认为主要有以下两个原因：

1. 提高客户粘性

与抖音类似，小红书还是以公域流量（热门）为主，客户对内容的需求大于对达人本身的关注。某小红书达人就告诉场妹：“小红书的客户粘性不行，现在很多大博主的每个视频点赞高，都是因为发的视频上了热门。 ”

因此，小红书需要进一步提高客户粘性，直播成为了很好的桥梁。从“晴哥拉”开播的效果来看，直播确实促进了达人与客户之间的互动交流，而且能够做大达人私域流量的盘子。客户粘性的提高，也有利于增加其对平台、达人的忠诚度和信任感。

2. 加速电商变现

如今，电商直播的火热有目共睹，抖音、快手等短视频平台入局，验证了直播短视频的带货能力。

小红书有图文、短视频等内容形式，有一批能产出优质内容的达人以及乐于分享生活的客户，其内容氛围、带货种草能力一直备受品牌主青睐。而且，与抖音、快手等平台不同，小红书本来就有商城，本次“晴哥拉”直播带货便是导流至平台的店铺。

因此，有内容和商城，小红书的电商直播之路从逻辑上是走得通的。

不过，某小红书认证MCN机构相关负责人阿成（化名）告诉场妹：“我们问过官方，目前小红书直播不做商业变现，小红书对此的态度是比较谨慎的，本身是要坚持社交分享的。 ”

按照他的说法，小红书不想走淘宝直播的路线，还是要坚持分享为主。且按照小红书官方的话，他们想找到让博主满意、品牌方满意、粉丝客户也满意的中间点。

换言之，小红书希望在保持原有社区分享调性的前提下，找到一条三方都能接受、同时也能让平台商业变现的道路。所以，小红书一方面想变现，但另一方面又陷入担心破坏平台生态和客户体验的矛盾之中。

“小红书官方目前没说会不会跟机构合作（直播），但是目前邀请的都是一些忠诚度比较高的老KOL。 ”阿成认为，小红书的商业化还处于摸索阶段，不成熟，但也是必经之路。

内容电商大战

小红书在电商方面有过哪些尝试？场妹大致统计了一些大动作：

（1）2014年8月，上线自营商城“小红书福利社”，主要是跨境电商 ；但效果不是很好，因为供应链搭建不成熟，初入电商的几年都是亏损状态，2016年主要的营收来源还是粉丝

（2）2018年3月，上线自有品牌“有光” ，定位于提供富有设计感的居家和出行产品，卖点在于“美好设计和合理价格”

（3）2018年6月，小红书获3亿融资，阿里领投、腾讯跟投

（4）2018年8月，传言小红书裁撤电商部门

（5）2018年11月，小红书与淘宝内容打通 ，本次淘宝与小红书的打通并非是简单的跳转、链接，而是直接在淘宝上为其开辟了一个入口，客户可以直接看内容、完成增涨

（6）2019年3月，试水社交电商“小红店”，依托微信小程序 。任何客户都可以在小红店上增涨商品秒杀价的商品，拉够50个好友即可升级为“红人”，好友下单后就可以获得相应的佣金奖励

不过，场妹目前看到，“红人计划”已经找不到了，而且目前小红店还是内测中。

可以发现，自2018年以来，小红书加速了探索电商的步伐，而且走出平台之外，寻找多样化的电商变现方式。

尤其在2018年6月接受来自阿里和腾讯的投资之外，小红书与双巨头的联动越来越多。

对于阿里而言，一方面小红书可以为其提供丰富的UGC内容，另一方面其也能够给小红书的供应链提供帮助。如今，小红书入局电商直播，或许还会与阿里进行更为密切的合作。

而小红店则是“社交+电商”的尝试。依托微信小程序，借助微信的社交关系链，小红店能够让平台上的商品获得受众面更宽的分发渠道，同时将微信中的这部分流量导入小红书。

作为内容社区平台，小红书的带货种草能力有目共睹，但一直以来似乎还是为他人作嫁裳，难以将带货能力直接转化为销量。

随着电商直播元年的到来，内容社区平台都在拥抱电商。短视频领域，抖音、快手等平台在探索电商变现的道路上越走越远，“内容电商”之争愈演愈烈。如今，小红书上线直播功能、入局电商直播，正式加入战场。

与早期的自营电商探索不同，小红书平台上已经有了各类商家。据了解，这两年小红书也在不断增加商家入驻的比例，将电商往平台化方向发展。 再加上阿里的资源扶持，小红书或许不会再面对早期的供应链难题。

更重要的是，随着平台的进一步发展，平台和达人都有带货变现的需求。但问题在于，小红书希望这种带货是达人发自内心的好物分享，而非档口吆喝式的纯卖货。

小红书目前似乎还是走得极为克制。一旦放开直播功能，会对平台生态带来什么样的影响，如何在社区生态和平台变现之间寻求平衡，小红书仍在探索。

内测直播功能、上线带货入口，这或许只是小红书向行业释放的一个信号，但接下来怎么走、能否走通，还要看故事怎么讲。