小红书美妆爆文笔记有什么规律？小红书美妆类目的内容情况，实际表现怎么样，还有哪些规律可以总结。

美妆类目是小红书传统强项，甚至在许多人的心里，这是小红书的“主场”。

所以小红书上的美妆趋势一定程度上代表了中国的美妆流行趋势，同时，小红书主流的客户，也是美妆行业主流的消费群体。

最主流的人群+最主流的潮流趋势，这匹配，非常顶。

以上的背景，对于任何一个小红书普通客户来说都是好事，毕竟随手就能看见数不清的一流美妆消息，但对于一些初入行业的博主来说，丰富的内容也代表着极强的竞争关系，这就不是好事了。

所以今天我就用新红把近7天的美妆爆文top500拉出来，看看当下小红书美妆类目的内容情况，实际表现怎么样，还有哪些规律可以总结。

1、美妆类目的爆文特征

1）笔记类型

美妆500篇爆文内容类型如上图所示，视频略胜一筹，其实整体的差距并不大。

如果只看这个数据，很多博主都会觉得，苦哈哈的做视频，还不如随手拍两个照片呢。

不过看了这组数据后，可能会让你觉得，做视频是更有意义的。

视频内容账号粉丝平均数：42.58万

图文内容账号粉丝平均数：14.28万

差了一倍不止啊，这说明！！！做视频，做有人设的账号，涨粉普遍效果更好！！！

而且更有意思的是，做图文的博主多数都是素人和初级达人，而视频博主，基本都是头部KOL和腰部KOL。

但这里要注意的是，不是做了视频，你就一定能成为头部博主，但无疑的是，做视频会让这个概率大大提高。

2）人群特征（客户构成）

美妆top500篇笔记的客户特征自然有其规律，但前提还是我们要定义好，什么样的博主属于什么样的阶段，这样更容易看出规律。

所以我们按照以下粉丝数来定义：

明星、品牌号、企业机构号，均为经过官方认证的账号；

头部KOL，粉丝数>50w的账号；

腰部达人，粉丝数5w—50w的账号；

初级达人，粉丝数5k—5w的账号；

素人，粉丝数小于5000的账号

根据统计可知，500篇爆文中，其中腰部达人和初级达人的占比70%，占据了美妆的绝大多数爆文，而头部的KOL，占比也超过了10%。

这点与其他类目有着非常大的不同，典型的是素人博主和头部KOL的占比，拿家居类目对比可以得知。

例如，家居类目的素人占比高达39%，而美妆只有8%。家居类目的头部kol只有2%，而美妆的占比则高达14%。

对于这样的数据结果大致可以判断美妆类目的竞争已经处于非常激烈的状态。因为素人代表着内容完善程度不高，完美度有限，所以竞争不太激烈的类目，素人的占比会比较高。

但目前在美妆类目来看，素人占比这么低，就代表着想要做出成绩，只靠“差不多”的内容，是很难熬过新人期的，很有可能还没熬出成绩，自己就打了退堂鼓了。

而美妆类目初级达人和腰部达人的粉丝数已经能够证明，他们经营账号的时间更长，对于内容的磨砺更久，是在人堆里挤出来的人，各个具有独特的本领，这样才能在所有人站在一起的时候，普遍成绩更好。

总结一下，做一个美妆博主，如果化妆技术一般，如果长得一般（虽然容貌不应该焦虑，但作为博主，确实有用），如果内容制作水准一般，那么基本告别美妆博主。（当然例外，例外就是能坚持，熬个一年半载的，没准内容制作水平提升了，那么也有可能出众。）

3）评论区

客户对内容的反馈，有的时候更能得出客户为什么喜欢这篇笔记？

所以我对500篇爆文评论区前几条点赞较高的评论进行了采集，并生成了词云，结果可以看下图。

客户对美的词的阐述形式有很多，比如漂亮，好美，好看，但满屏看下来，都是美。

原来客户喜欢一篇美妆笔记的本质如此简单，就是美。

2、美妆类目爆文话题推荐

看到这里，我觉得你八成也是个美妆博主，如果各种条件你都具备了，但是还想更进一步打造爆文怎么办？

爆文=51%话题+49%内容

那我们就得来找找，美妆的话题。

1、妆容

2、口红/口红试色

3、眼妆

4、眼影

5、唇釉

这几个都是当期的热门话题。

你说，好家伙，这话题推荐也太宽泛了吧，这咋写爆文？

别急。

其实爆文的就在于想象力，话题就代表着写作方向。

例如口红是热门话题，那么在口红话题下，我们可以写哪些？

如果面向学生人群可以写：

1）大牌口红和平价口红真的有区别吗？

2）? 相似度90%的蜜桃豆沙 mac316本人来都惊了！

3） 必囤的6支平价口红??｜好显白啊！

4）22支日常爱用口红！平价显白口红合集！

对比or平替or推荐，这都可以。

所以，你发现了吗？在热门话题下找出客户的真实需求，就是可写的话题。

不过仍然有一些需要“技术”，但这我教不了你，例如选品。

哪些产品能做大牌的平替？Sky老师真不知道。

我最多只能告诉你，平替是可写的热门话题。

你说好嘛，口红我懂了，妆容咋办？妆容我怎么找客户需求？

小红书家居笔记如何写？拆解万篇小红书家居笔记，我们总结出三种爆款类型，没有人会拒绝一个理想中的家。

无论什么年龄，你一定幻想过自己理想中的家是什么样子。

不管是简单舒适，还是精致优雅，最重要的是带有浓浓的生活气息，这种感觉被称之为“家”。

大学期间，小D没有选择集体宿舍生活，而是在校外租了一间属于自己的一居室。拥有了能够让自己随意发挥的一小片天地后，小D看到别人分享的家居贴，随即花了1000多块增涨了崭新的床上四件套、隔断门帘、创意贴画等软装物品。

小D装饰后的墙面

美好自由的独居生活只持续了3个月，小D搬离了这个一居室。虽然人走了，但很多东西却带不走，小D至今还在为当初丢掉的东西心痛，“后来我就再也不给出租屋搞软装了，太浪费钱了”。

跟小D一样，网上热衷家居软装的人不在少数，租房是他们脱离集体住宿的第一站。在小红书，“租房改造”相关笔记超过11万篇。

10多平的卧室空间，被塞进了懒人沙发、棋盘格地垫、落日灯、投影仪、猫爬架……精致的独居生活就此开启。

无形中响应了豆瓣“出租房改造”小组的简介：“虽然我们是租房，并不比买房的人差”。

有些笔记标题就会写“跟着小红书博主改造”

如果拥有了属于自己的房子，可供发挥的便不止卧室一角，一番收拾后，客厅、厨房、阳台……目之所及，都是家居爱好者的秀场。

软装只是小case，叫上装修队上阵的硬装才是大工程。

在小红书颇受欢迎的法式、日式、美式装修风格

不管是蜗居在10多平的出租屋内，还是拿到属于自己的房产红本，家永远是疲惫时的避风港。

据观察，小红书上有529万篇笔记与“家居”相关，结合新榜旗下新红数据，我们拆解出三种家居爆文类型。同时，我们对话了几位小红书家居博主，跟她们聊了聊怎样创作爆款内容。

01 好物分享型：多爆款，高赞藏，素人博主集聚地

新红数据显示，近30天内共有384篇家居类笔记点赞量超1万，其中点赞前5的笔记均是好物分享内容。

那些为日常生活加分的家居神器，成为博主们的选题风向标，它们可以是自动嗑瓜子器，也可以是无尘地垫，还可以是旋转收纳架，经常有客户在评论区求博主分享好物链接。

相似的还有拼多多、1688好物分享，博主只需直接放出订单截图，加上“闭眼入”“去买”“太值了”几个冲动消费性质的关键词，再放大加粗，风格简单粗暴，却收到上万点赞收藏。

据观察，这类好物分享型的笔记标题也有规律可循。

比如“我妈说：来我家后被这些东西惊呆了”，与该标题相似的笔记至少有8篇点赞超过1万，还可将主语“我妈”替换成“闺蜜”“朋友”“婆婆”等。

虽然内容出现同质化现象，却不乏爆款出现。

以下这两篇视频笔记发布时间仅间隔3天，标题、封面图均有相似之处，但依然获得了超过15万的点赞量。

家居博主“飞上月球的胖子”在置顶笔记中这样总结道：“便宜、好看、实用的物品，首图主题明确、标题随性且俏皮、文案不重要，这样的内容我去年发过很多，基本上千赞起步，也有不少万赞的，那段时间最多一天涨3000粉。”

低门槛，多爆款，给素人博主们创造了涨粉机会。

刚毕业一年的“嘉嘉酱”从去年8月开始经营小红书，起初只是分享日常生活，看到第一篇家居笔记流量效果不错，于是走上了家居博主的道路，主要分享自己的卧室软装，到现在为止大概花了3000多元投资软装布置。

从“嘉嘉酱”的小红书主页来看，大多数笔记的封面图角度（站在门口向卧室内拍摄）、标题风格（提及卧室、温馨、躺平等关键词）都比较相似，只有床上四件套、地毯等用于分享的家居物品时常会更换。

这个特点也普遍反映在小红书其他分享卧室好物的家居博主身上，有网友调侃：“小红书上20-30岁女性独居家居博主的卧室，怎么都一个样。”

“你的卧室，我的卧室，大家都一样”

关于内容同质化的现象，“嘉嘉酱”认为与“年轻人独居租房”这个热点话题有关，“很多素人博主都是租房住，能拿出手分享的只有卧室了。再加上某一时段小红书流行的家居物品，可能一个博主推荐火了之后，其他博主也会争先推荐同款商品”。

为了减少这种卧室爆款撞车的现象，她考虑以后分享客厅、书房、厨房等场景，“不过我还跟父母住在一起，有些装修设计我也没法大改动，现阶段只能分享一些软装。”

除了内容同质化，像“嘉嘉酱”这类分享家居好物的小红书博主的赞藏总量往往较高。

目前，“嘉嘉酱”主页显示赞藏总量达10.5万，粉丝量为3990，前后比例达26.9。另一位风格相近的博主“XIAOMING.”赞藏总量达132.1万，粉丝量为7.1万，前后比例达18.6。

这种情况在其他类型博主身上并不多见，以小红书头部美妆博主“程十安an”为例，该比例为2.7。

可以看出，虽然好物分享型笔记易出爆款，但大多数客户“只认笔记不认人”，对博主的粉丝转化率有明显影响。

一位小红书媒介告诉新榜编辑部，“如果仅从粉丝量来看，这类博主广告报价上不了万，但如果收藏数据好，价格也会有所上升”。据新红显示，“XIAOMING.”的图文、视频报价均超过1万元。

02 改造装修型：农村老屋成新热门

软装之外，家居博主们也热衷分享自己敲敲打打搞装修的经历。

相比一二线城市望而却步的高房价，小红书博主们在农村老家找到了改造装修的乐趣。新红数据显示，近30天内点赞量前三的装修视频笔记均是改造农村老屋。

回村、隐居，听到这几个关键词，谁不想成为新时代陶渊明？

视频里，几位博主来到农村，自己动手，与工人师傅们一起翻修老屋，休整猪圈，打理花园，闲暇时对着一片空地畅想自己一边赏花，一边喝咖啡的惬意生活。

考虑视频时长与装修工期等因素，博主们通常会将改造视频分成多期，以连载的形式发布。视频里，农村旧屋从脏乱到规整，从阴暗到明亮，最终焕然一新，成为博主想象中的模样。

小红书博主“六八八吃瓜瓜”将鞋柜改造成小酒柜

有热心观众给博主提出各种装修意见。

这种通过双手带来沧海桑田般的巨变感，好像哈利波特魔法般奇妙，也让有些观众感叹“继赶海，修马蹄，洗地毯后，最爱看改造了”。

当博主改造完一套房子后，新家生活才刚刚开始。家居博主“一只陈橙”将农村老房改造成“知否风”后，开始尝试自制各类糕点、中式家具，记录这种逃回乡村的隐居生活。

改造旧屋视频看起来赏心悦目，治愈感十足，但对于博主有着门槛要求，多位装修博主首页都标注了“室内设计师”标签。

除了改造农村旧屋，“雅雅和橘子姐”还改造过办公室、民宿、单身公寓等房屋，这也提供了更多带货场景。

新红数据显示，“雅雅和橘子姐”单篇图文、视频报价在1.2-1.3万元，近180天内发布过4篇品牌种草笔记。截至目前，该账号已经积累了26万小红书粉丝。

03 经验干货型：高频次更新，家居博主走向泛生活

除了软装、硬装这类房屋布置改造，居家过日子更重要的是精打细算。

比如说，听一位收纳博主教你如何将每平方米的居住空间利用到最大化，是不是有一种《交换空间》的感觉。

曾到日本进修过收纳课程的“嘿姐Heje Heje”（简称’嘿姐’）从2018年开始，在小红书分享收纳整理相关笔记，比如卫衣怎样折叠不占空间，如何挑选合适的衣架尺寸等生活小窍门，截至目前已经拥有了69.2万小红书粉丝。

与其他分享家居经验干货的博主一样，“嘿姐”保持着接近日更的高频速度，传递行之有效的方法。当粉丝将干货博主作为家居参考的“百科全书”后，意味着博主更加容易积累粉丝信任感。

她告诉新榜编辑部，即使是日常生活中的经验干货，也有可以遵循的爆款规律：“首先是时令季节性，比如换季期间家用电器的更换；其次是小红书站内流行的话题，比如说沉浸式，几乎拍一个火一个；再次就是种草感强的单品，单看照片就很吸引人增涨”。

为了挖掘新选题，“嘿姐”时常会对自己的房子动手，每年她基本会改动2-3次墙面装修，比如刷墙或者安装置物架，现阶段正在考虑换一套房子拍摄。对于期间投入的成本，她已经记不清了，但“总归花在自己家里，也算值得”。

除了通过常见的笔记商单进行变现，“嘿姐”尝试在小红书直播带货，并且建立了自己的家居淘宝店铺，原创设计了3款收纳产品，“我的梦想是打造一个属于自己的家居品牌”。

据观察，像“嘿姐”这类分享实用技巧的博主往往不仅限于家居，母婴、厨房、家政等经验也都有涉猎，与其称之为家居博主，用“生活博主”概括更为全面。

“嘿姐”也认同这个说法，“粉丝们不仅想看我教他们如何收纳衣服，更希望我展示更多生活细节，比如看房时有哪些注意事项，怎么挑选合适地段等等”。

这意味着博主们合作的品牌不仅限家居类型。新红数据显示，近180天内，“嘿姐”合作品牌包括家居、美食、美妆、母婴育儿等类型。

在互联网上，文艺青年们常用“生活在别处”去描述一种理想的生活状态。

这种理想生活可能来自拼多多、1688的好物集合，也可能是一顿爆改农村旧屋后得到的心灵平静，亦或是跟着博主学习生活小技巧。

根据新榜发布的《2021年新媒体内容生态数据报告》，小红书头部和尾部互动量相差是四家内容平台中差距最小的。

这代表“小号爆款”的现象在小红书更为常见，那些看似随手一拍的卧室照片也有成为爆款的潜力。

最后总结一下， 通过对529万篇小红书家居笔记的拆解分析，我们总结出以下三种爆款类型：

1.好物分享型： 门槛低， 赞藏量高，适合素人博主练手；

2.改造装修型： 需要一定的动手实践能力，改造农村旧屋是最近热门；

3.经验干货型： 保持高频率更新，熟知各类生活小窍门， 可以向 泛 生活方向发展。

几种爆款类型，其实投射出很多人对理想生活的想象，而这也是家居内容持续受欢迎的根本要因。

在当今社交媒体的时代，视频内容已经成为吸引客户关注和流量的重要方式之一。一些拥有百万粉丝的视频创作者通过精彩的内容和独特的风格，成功吸引了大量客户的围观和关注，一起看看他们是如何扛起小红书流量红利新风口。

“小红书或许是视频创作者的最后一块流量蓝海。”最近有不止一位内容从业者向我们表达了类似观点。

新榜旗下小红书数据平台“新红”显示，过去半年内，每个月热度最高的作品前100条皆为视频笔记，涨粉最快的创作者前50大多是视频创作者。

截图来自新红

比如“爱测评的雯子”，过去半年累计涨粉近82万，持续登上小红书单月涨粉前五的位置，热度最高时一个月涨粉近50万。

她原本是一名在全平台分发内容的视频创作者，自2020年就开始发布视频，始终不温不火，直到9月以随机读取粉丝评论并挑战的形式，迎来了一波流量高峰。

类似“爱测评的雯子”这样的案例，还有许多。凭复刻中国古法技艺被网友熟知的“山白”，9月底入驻小红书后至今，涨粉75万；围绕女性议题拍摄公益短剧的“对话中的暂停”，一个月涨粉47万，热度最高的一条视频获赞54.9万。

也有一些海外创作者，他们中许多人在海外平台或国内其他平台已有些名气，但在入驻小红书后真正实现流量的高速增长。就像教英语的“CoachShane”，7月入驻小红书后曾一个月涨粉50万，截至目前粉丝数为133万。

小红书的热门视频内容也与其他平台有所差异，更注重真实感，更注重对他人的有用性，这也使得在小红书上运营视频，需要独特的思路和方法。

近日，新榜对话了多位在小红书上高速涨粉的视频创作者，聊了聊他们如何实现流量暴涨？以及小红书上还有哪些视频内容的机会？

一、一条视频涨粉13万，视频创作者在小红书找到“第二春”？

“Jenniexuu”算不上新人博主，她从2021年起就在小红书上以图文形式分享日常穿搭，不过一直到2023年7月，账号粉丝数只有5万多，图文笔记虽也有点赞大几千或是上万的爆款，转粉率平平。

转机发生在今年8月，她发布了一条展示日常穿搭的视频，日系滤镜，远近分镜切换自然，快节奏表达。虽没什么台词，却吸引了大量网友围观，截至目前点赞超过11万次。

自此，“Jenniexuu”开始更高频地发布视频。新红数据显示，她的小红书账号80天时间涨粉68万，陆续出现了多条点赞上万的爆款视频。

其中一条发布于8月26日，视频总长30秒左右，点赞超过15万，播放量达到210万次。

“我的内容更偏向治愈系，有一些我喜欢的氛围感，视频风格比较符合小红书的受众群体”，“Jenniexuu”总结道。

截至去年底，小红书月活客户2.6亿，女性客户高达70%，大多为30岁以下年轻人，核心客户集中于一线和新一线城市，他们对于生活品质要求较高，爱看真实优质的生活方式分享，也在意自我的获得感。

“Jenniexuu”恰好能踩中这些客户的需求，高调性、高质量的生活穿搭vlog，不仅带来欣赏美感，还能给观众穿搭灵感启发。

除了小红书图文创作者转入视频赛道流量井喷，从外部入驻小红书的成熟视频创作者也迎来了流量“第二春”。

比如“CoachShane”。他从事英语教育三十多年，原创“Coach Shane Daily Dictation”每日听写课程风靡全球，全网粉丝超过百万。

这些粉丝有90%为女性，且集中于一二线城市，与小红书的人群画像高度重合。而且小红书客户大多拥有本科以上学历，这也意味着他们更容易接受深度学习的专业内容。

基于此，“CoachShane”开始运营自己的小红书账号。他的英语教学出了名的深入浅出、幽默生动。一句英语听写用4-5分钟拆开详细解释，语法知识外还会加入生活场景的演绎，枯燥的英语学习也有趣了起来。

再搭配上符合小红书风格的视频封面和文案抓住眼球，例如视频标题会用“从没见过一个老师能这样把英语说出花来”“建议网友严查这个老师”这类表述，新红数据显示“CoachShane”小红书账号一个月涨粉50万。

截图来自新红

“CoachShane”账号的中国负责人Bob认为，笔记封面和标题文案对视频流量因素占比50%。小红书的视频以笔记形式呈现，浏览的时候客户会上下滑动，从标题开始就要设置钩子，制造好奇感吸引客户点击，同时内容能留得住人，才能提高转粉率。

他举例了热度最高的一条视频，标题为“你的听力会好到六亲不认”，获赞近14万次，超过5万人收藏，单条视频播放量超过155万。Bob透露，这条视频带来13.2万粉丝增长，“相当于每10个人看过就有一个人关注，远超市场大部分水平”。

二、视频涨粉效率是图文的3倍，小红书如何成为视频蓝海？

爆款案例迭出，进一步佐证了小红书“视频蓝海”一说。

在这些创作者眼中，相比于其他内容平台，小红书有适合视频内容扎根成长的三大优势：

其一，小红书视频内容处于增量阶段，仍有流量红利。

互联网整体流量已进入存量时代，QuestMobile发布的《2023中国移动互联网半年大报告》显示，短视频行业增速放缓，全网客户渗透率基本稳定。

这样的背景下，小红书反而成了“特别”的那个。公开数据显示，2019到2022年间，小红书月活客户增长近三倍，在存量时代以个体的高速增长打破了头部平台的稳定格局。

平台流量的迅速攀升，给创作者带来了诸多红利。近两年来，小红书视频类创作者持续上升，不论是几百粉丝，还是几十万甚至上百万的KOL，都越来越习惯用视频来表达自己。因此，小红书以图文起家，却能在视频领域却异军突起。

与此同时，养成在小红书观看视频的核心客户数量也在持续上升。小红书官方数据显示，优质视频内容的涨粉效率，可以到达图文内容涨粉效率的3倍以上。

新红数据显示过去7天“低粉爆款”作品也多为视频笔记

这也是为什么“Jenniexuu”能在短短3个月内在小红书涨粉近70万，是过去两年的涨粉数量的5.83倍。“视频播放量和粉丝转化率的比例是20:1”，她告诉我们。

新榜获得的一份统计数据显示，2023年年度涨粉100万的视频作者近百人，涨粉50万的视频作者超过300人。

其二，小红书趁热打铁，对于优质视频创作者给予了扶持补贴。

多位小红书创作者提到，今年下半年视频内容流量的暴涨，少不了小红书官方对于优质内容的推流，以及对于内容上的运营建议。

Bob指出，小红书很愿意去推一些标杆创作者出来，只要创作者内容撑得起来，数据曝光不错，平台就会有更多推荐。

他提到的是小红书推出的标杆视频创作者扶持计划，平台提供专属的内容保额曝光，外加现金激励、专业内容带教以及创作服务。

同时，小红书还鼓励更多外部平台创作者入驻，比如上线视频作者扶持活动，针对在其他平台已有受众基础且在小红书粉丝小于1万的优质视频账号，有机会获得冷启动阶段流量曝光扶持。

其三，小红书的强种草基因，视频创作者有更多商业化变现的机会。

以“CoachShane”为例，此前海外创作者在国内的商业变现一直是个难题，“CoachShane”在小红书上做出IP影响力后，顺势上线了知识付费课程，成功变现。

“小红书客户有很强烈的种草需求，他们看内容都是做好了被种草的准备的”，不少创作者对此有相似的感受。这也意味着从内容到商业化的路径，在小红书上是完全跑通的，且由于大部分人群集中于一二线城市，消费能力更高，客单价也会更高。

“爱测评的雯子”主要靠商单合作变现，一个月超过20条视频都是合作内容。她将广告与视频所做的挑战测评自然结合，并没有产生冲突，还能保持高速涨粉态势，“小红书粉丝就是种草目的性很强，一旦找到粉丝喜爱的内容，视频就会越来越爆”。

作为平台，小红书也在为视频创作者创造更多变现机会。相关知情人士透露，平台对于数据表现比较好的视频创作者会优先提报给商业化平台、再推荐给客户。“爱测评的雯子”表示，过去一个月平台给她对接了不少品牌合作资源。

此外，今年小红书大力发展以买手为特色的电商交易，创作者从视频到直播的变现路径更为流畅，其中不仅出现了董洁、章小蕙单场GMV破亿的直播间，小红书内42.5万粉丝的家居买手“一颗KK”双十一期间累计GMV也突破1亿元。

同时，小红书买手直播间还产生了一批成交突破千万的买手，以及一批开播不到三个月、单场直播就突破百万元的买手。

不少类似“董洁”、“章小蕙”和“一颗KK”这样的创作者在小红书上成功转型买手主播，视频创作者的商业化变现有了更多想象空间。

三、小红书持续加码视频，谁的机会来了？

小红书视频化是不可逆的大趋势。

《2023内容视频化与商业化洞察报告》显示，截至2023年5月，移动视频行业客户规模达到10.76亿，较2019年5月增长了1.08亿，客户使用时长逐年递增，月人均使用时长达64.2小时。

自2020年8月小红书上线“视频号”之后，小红书的视频内容经历了早期的纯分发、同质化野蛮生长阶段，如今正在往精细化运营发展，逐渐摆脱其他平台的标签，真正属于小红书的那批视频创作者成长了起来。

新榜编辑部了解到，视频内容是小红书接下来重点长线发展板块，2024年平台或将对视频产品化呈现有更大的迭代升级动作，在未来必将是视频、图文、直播三种内容形态并行的状态。

那么，什么样的视频内容更有机会抓住这波小红书流量红利？

互联网上的内容无非就是“娱乐”和“有用”两种。“晚点LatePost”的报道中曾提到，小红书内部的选择是“有用”，“希望可以给客户的生活提供更多的价值”。

这种价值，可以是泛知识内容，像“CoachShane”这样做输出专业知识；可以是泛兴趣类的，如“爱测评的雯子”一般帮粉丝测评新鲜事物；也可以是泛生活内容，和“Jenniexuu”一样分享自己的生活方式和好物穿搭。

还有一些海外创作者，他们能带给小红书客户另一种生活方式的视角体验。新榜编辑部观察到，除了“CoachShane”，还有“跟Giovana地道学英语”“ChrisJames”等海外创作者发布了多条爆款视频，涨粉势头迅猛。

Bob身后的机构油兔家就是专门做海外创作者引进，目前签约了300多个海外博主，小红书已经成为他们引入海外创作者的首选平台。

“我们认为，在小红书上能走红的视频本质上都有利他性”，Bob表示。

不止一位创作者提到这一点，前段时间凭拆解名画在小红书3个月涨粉25万的清华毕业生“何小课堂”也认为，好的内容是能在利他性和共鸣性之间得到平衡。

只要能让小红书客户有实实在在的获得感，就有机会被青睐，这是平台和客户的共同选择。回头再看过去几个月内持续涨粉的视频创作者，无一不是提供了有用价值。

可以预见的是，小红书正在构建起属于自己的视频内容生态，逐渐摆脱其他平台的同质视频标签，而是真实、利他、有用的小红书style。

小红书视频内容最终将长成什么形态，我们暂未可知，但有一点可以确定，在当下高速发展的流量红利阶段，就是视频创作者入场的最好时机。

小红书的笔记被判定为营销笔记了该怎么办？小红书发太多了，被判定为营销笔记了该怎么办？

先别着急！先检查一下自己的账号是否真的变成营销号了，下面教大家如何判定自己的账号是营销号。

1、判断账号为营销号

路径：我 —> 左上角 —> 创作中心 —> 更多服务 —> 开通专业号

如果无法成为专业号，那么这个账号就被小红书判为营销号

不能成为专业号，都是被判为营销号

2、判断笔记为营销笔记

路径：我 —> 点击某篇笔记 —> 右上角… —> 薯条推广

如果写着「此笔记不符合内容加热的投放要求」，那么这篇笔记被小红书判为营销笔记不能进行薯条推广，都是被判为营销笔记

因此，后续搬运时，标题跟描述信息，一定要简要修改，否则容易被小红书判为重复，导致笔记浏览量大跌

如果 A资料的笔记被判为「非原创素材」后，可以这样做：

第一次：修改标题或修改图片，重新发布

a: 找其他作者的 A 资料图片来替换

b: 找A资料的PDF文件，导出图片来发

c: 在原图片加图框

d: 更换为B资料的图片

e: 更改详情页文字

第二次：修改笔记后，还是判为营销，那么：直接删除

希望这些分享可以对你有帮助，后续我也会持续更新小红书的操作，感兴趣的可以多看看我的贴子。

小红书作为社交平台之一，以“Inspire Lives ”分享和发现世界的精彩为使命，通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动，目前小红书已成为助力新消费、赋能新品牌的重要阵地。

其当下核心仍为夯实内容壁垒为基础，在小红书平台，优质的爆款笔记意味着高曝光和持续的长尾流量，那么如何打造爆款笔记？

通过拆解2022年小红书平台美妆行业互动量TOP1000条爆款笔记，我们为大家总结了打造小红书爆款笔记的全过程。

▲打造爆款笔记思路链路图

通过客户阅读需求，定位内容方向。

一、爆款笔记要素

与平台的内容需求保持一致：

小红书平台的slogan是“标记我的生活”，那我们在做内容的时候就一定要结合平台的特性，考虑 平台需要什么类型的内容，不能离平台的内容需求背道而驰。标记我的生活，——内容建议和生活息息相关的，要突出生活的真实与美好。

与客户的价值认同保持一致：

做内容之前要思考准备写的内容是否为客户所需要、感兴趣的，他们是否主动搜索。

如何判断客户需求呢？

我们可以借助热搜词榜单和爆款笔记来判断客户在小红书平台上阅读笔记的需求。

第一、看热搜词每天热度变化，找到行业内能长期保持热度的热搜词，此类内容选题是客户长期有阅读需求的类型；

第二、看是近期增长较快的热搜词，此类内容是客户近期重点关注方向。

根据近期美妆-护肤行业近3月热搜词榜单，可以发现护肤日常、拯救敏感肌和拯救痘痘肌等相关内容是客户长期高频率阅读的方向；而像3月防晒分享、“每天涂防晒”等防晒作为关键词近期上升速度较快，这部分内容方向会是近期客户的关注重点。

二、爆款笔记内容特点

跟随热点要及时

热点去哪里挖掘？可以先从话题与热搜词入手，其次可以结合当下行业内热度高的资讯、热点电视剧、娱乐明星等。

比如在美妆行业，当热门美妆品牌推出新品，部分博主会抢先开箱测评新品，这类新品测评的笔记会吸引大量主动搜寻的客户来查看新品的口碑和使用体验，进而影响客户的增涨相关产品的决策。

细分场景要贴切

通过打造产品适用的场景来提升笔记的垂直度，比如春夏显白美甲，夏季防汗不脱妆粉底液，日常省时妆容打造，都是客户会主动搜寻的细分场景，写内容时要从客户的角度出发，考虑笔记内容要与客户搜索需求高度保持一致，且对客户产生价值，得到客户认同，才能成为爆款笔记。

好物推荐要真实

通过产品自用，来输出自己的产品体验是一种常见的笔记种草方式，通过自用好物推荐，加以真实体验评价可以增加博主和笔记的信任度。

三、笔记的呈现形式

小红书内容呈现分为视频和图文，两种形式上各有千秋。

视频类：教程内容多采用视频的形式呈现，尤其是彩妆类视频教学内容最受客户青睐，视频能够清晰又完整地展现步骤与技巧，相对于图片来说，视频的真实感比图文更强。

图文类：图文笔记的优势在于产品演示时可以仅通过一张图片演示多个色号进行对比，比如客户可以通过图文挑选自己心仪口红、粉底产品的色号、选择适合自己的颜色。

四、笔记的篇幅与格式

本篇总结了近90天内互动量top1000条爆款笔记发现：

无论是图文类笔记还是视频类笔记的文本部分都会善用emoji表情，让笔记图文内容更加生动活泼。视频类笔记中文本部分篇幅较少，仅用文字来提炼视频内容核心观点，起到加强的作用。图文类笔记主打会在图片上标注更多的信息量从而来减少文字的篇幅。

五、笔记内容中适当插入热搜词

笔记所处行业热搜词怎么选

与判断客户需求的思路一致：先找到行业内能长期保持热度的热搜词，此类内容选题是客户长期有阅读需求的类型；二是近期增长较快的热搜词，此类内容是客户近期重点关注方向。

举个例子：根据近期美妆-护肤行业近3月热搜词榜单（榜单位于上文1.1处），像“我的护肤日常”、“好用的面霜”等关键词长期位于热搜词榜单头部，可作为长期热搜词。如下图每日榜单中“给大家分享”、“我的平价好物”等可作为上升期热搜词安插在笔记内容中。

相似词汇如何精准晒出高流量词

当你想加入比较细化的一类词，比如添加防晒相关的词语作为标题，由于防晒、防晒推荐、防晒分享等词汇意思相近，哪个是最合适的呢？可以通过热搜词功能查看近期词汇热度变化趋势，筛选流量最高的词汇，为笔记加持流量。

六、如何起“好标题”

好标题要具备以下三个特点：

1、标题文本指向性要明确，让客户能够快速捕捉文章核心信息，激发客户阅读兴趣。

2、部分标题中带有长期保持热度或是处于上升期的词汇，会增加文章曝光。

3、标题结尾处会带上热门或是行业相关垂直度较高的话题，便于文章垂直度的提升。

标题还分以下几个类型：

1、标题文本类型

解决问题式：确立文章受众人群 + 给予客户解决方案

一定是通过大多数人具备的经历、特定场景，客户痛点来达到客户感受共鸣，进而激发客户查看笔记的兴趣。

女生逛名创优品（特定场景）必买的东西‼️便宜好用！——笔记互动数20.2万
毛越刮越粗❓越长越快❓（真实经历）教你全身脱毛不留黑✅——笔记互动数33.6万
干货内容类：核心内容提炼+ 给予客户解决方案

小红书客户主动搜寻较多，所以教程类或是攻略类是客户的首要搜寻需求，标题放置解决方案便于客户主动搜索。

春日果汁唇‼️大牌限量色平替（内容提炼） 我找到了?无敌像‼️ ——笔记互动数20.83万
干货 | 敲级大眼公式（内容提炼）分享！—— 笔记互动数75.8万
打造人设类：专业人设标签+核心内容提炼

211护肤硕士（人设）?当你觉得眼霜不便宜时…❓——笔记互动数11.8万
985化学硕士（人设），4年敏感肌（客户痛点）修护屏障我很懂！——笔记互动数16.5万
善用反问法：确立文章受众人群/戳中客户痛点+问题

总是掉发头屑！超市里洗发水怎么选？？—— 笔记互动数20.83万
青春期?4个特征，越长越漂亮❗️你中了几个❓—— 笔记互动数59.34万
数字吸引法：

4个细节贵气感养成攻略—— 笔记互动数46.7万
3个颜值飙升小技巧✅寒假0成本逆袭校花❗️—— 笔记互动数31.5万
告别胡渣姥姥！0成本去唇毛✅4步搞定！—— 笔记互动数30万

2.标题带入关键词与热门话题

关键词分类

通过提取近90天内top1000条爆款笔记标题高频词汇，这些词汇可以划分为功能需求词、细分场景词和热搜流量词。

其中功能需求词和细分场景词会对应客户查看笔记的搜索习惯，同时强化笔记标签，增加垂直度；而热搜流量词会为笔记加持流量。

功能需求词：美白、防晒、祛痘、祛黄、去黑头

细分场景词：春日、夏季、日常、通勤、约会

热搜流量词：推荐、分享、好物、平价、自用

笔记标题举例：

春日悸动｜温柔伪体香！小众平价香水 竟然这么高级—— 笔记互动数20万
女孩子夏天可以有多假⁉️ 夏季好物分享?—— 笔记互动数18.2万
夏日显白美甲 可爱涂鸦彩虹美甲—— 笔记互动数12.2万

3.标题结尾处别忘记加上热门话题

标题后方加入与文章内容相关的热门话题，可增加文章曝光量。

以下为2022年1-3月美妆行业top30话题，重点列出了今年3月热门话题的相关数据

封面图不得不说的二三事

小红书美妆行业爆款笔记封面图特点总结：

1、图片附上内容核心文字，突出表达重点；

2、封面图高清精致；

3、拍摄于真实的生活场景，人物与产品同框；

4、教程类视频真人出镜，且妆前妆后对比强烈，形成视觉冲击。

七、如何提升笔记互动数据

笔记的互动数据，是一个账号的是否有活力和变现能力的体现，同时互动数据也是判断笔记质量的关键因素，互动数据越高才有可能进入更大的流量池，获得更多的流量曝光。

想要提升笔记的互动数据可以从以下几点着手：

1.提升点赞数

笔记选题基于客户需求，打造对客户有价值的内容。高点赞爆款笔记本质上是客户对笔记内容的认可与赞同。

2.提升评论数

设置福利提升最快：评论区评论抽奖。

举例：是姐妹就分担一下，大牌开箱，在线求带走——评论数8933

内容吐槽情不自禁：笔记内容给客户留下了想评论互动吐槽的点。

举例：为你我变狼人模样——评论数8933

设置优质问题提问：问题具体化且具有互动讨论意义的问题。

举例：姐妹们，你们第一个大牌口红是什么，评论数8933，一人说一个难用的化妆品——评论数1.1w

3.提升收藏数

视频口播中插入建议收藏相关的话术：

这期眼妆我讲的特别详细，希望大家能好好收藏起来，这个就是我在超级超级重要场合大变身的时候才会画的这样一个眼妆（干货 | 敲级大眼公式分享！，收藏数38.1w）

这期视频全都是干货，建议大家收藏（我保证，这是你看过最硬核的底妆教程，收藏数23.6w）

任何人不去学他的几何修鼻法我真的会伤心的好吗（这难道就是妈生鼻的秘诀吗？几何鼻影法真行，收藏数27.9w）

从美妆行业近30天收藏数top3爆款笔记评论热词分析视频内容属性：

能够为客户提供价值，视频易复播，易上手操作，实用性强的视频类型易被客户收藏。

从评论热词中可以看到很多客户在评论区中谢谢博主，客户集体认可了视频内容，觉得自己从视频内容中收获了很多。

八、笔记发布时间

17-19点发布的笔记客户互动量较多

早上6点仅发布3篇笔记，会抢占早上通勤时间的第一波小流量，中午12点迎来第一波笔记发布小高峰期，晚上6点迎来笔记发布的第二个高峰期。从对应的笔记互动量来，17-19点时间段发布的笔记客户互动数较多。

小红书2022年Q1美妆行业榜单

1.2022年1-3月美妆行业热门话题top30榜单

2.2022年1-3月美妆行业热搜词top30榜单

3.近90天美妆行业爆款笔记互动量top30榜单

小红书对笔记的审核机制有哪些？有什么隐藏功能？本期内容，主要围绕两个板块。

①小红书对笔记的审核机制。

②小红书APP内博主会用到的隐藏功能挖掘。

一、小红书对笔记的审核机制

a.小红书违禁词

文章里面出现下面词汇的都有被屏蔽的可能：另外“安利” “增涨”“淘宝”“下单”等引导付费增涨的词也是要慎用。

1.与“最”“一”“首”有关绝对词汇等

2.与虚假有关

史无前例、前无古人、永久、万能、祖传、特效、无敌、纯天然、100%等

严禁使用刺激消费词语，严禁使用激发消费者抢购心理词语，如“杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语

3.疑似医疗用语（普通商品,不含特殊用途化妆、保健食品、医疗器械）

化妆品虚假宣传用语：特效、高效、全效、强效、速效、速白、一洗白、XX天见效、XX周期见效、超强、激活、全方位、全面、安全；

迅速修复受紫外线伤害的肌肤、更新肌肤、破坏黑色素细胞、阻断（阻碍）黑色素的形成、丰乳、丰胸、使乳房丰满等

b.小红书审核机制

首先要先通过机器的首次审核，明显的平台违规词在这个阶段就会被机器检出，而不明显的、机器无法判断的内容则会通过人工的二次审核，确保无误之后才能够正式发布。但是，由于机器的“误杀”性和人工审核的主观因素，有些在创作者看来并没有违规的内容也会中枪。

而这个审核流程所需要的时间，官方给出的数据是三个工作日之内，但一般发笔记都不会需要这么久，几分钟到十几分钟的时间就可以完成审核，但也有可能会出现特殊情况。

c.笔记发布高峰期，审核时间延长

这种情况比较容易出现双十一、618购物节的前夕，因为笔记数量突然激增，给平台的人工审核通道加大了压力。

d.审核团队内部原因

疫情期间出现的笔记审核时间延长就属于这种情况，因为小红书的审核方式是“机器+人工过滤”。

e.笔记审核通过后被通知违规，不再收录

这种情况属于在笔记刚发布的时候，通过了机器的初审，但在之后的人工审查当中被检测出有违规内容。

如果对违规词或者是敏感词不太了解，不清楚自己的笔记是否有违规内容，也可以通过第三方平台查词网站例如零克查词的网站，易句网等等

二、小红书博主会用到的隐藏功能挖掘

a.笔记

1、找到发布笔记入口，进入到个人中心界面，找到页面底部的红色图标

2、选择/拍摄一张照片/视频，可以从图库中寻找，也可以现场拍摄一段视频

3、为图片添加标签：在图片上选定一个位置，这个位置是任意的。选定位置后设置标签

4、为图片添加滤镜效果：点击页面左下角的滤镜图标，便可打开图片滤镜编辑

5、为图片添加贴纸效果：点击页面底部右侧的贴纸图标，便可打开一堆贴纸，只需要点选并拖动喜欢的图纸到图片上即可，位置可以随意调动

6、打开文字编辑页面：完成以上对图片的编辑后，点击页面右上角的“√”便可打开文字编辑页面，可以在编辑框中编写内容或添加表情、话题等。

隐藏Tip1：好的选题，好的选题是打造爆款笔记的基础。首先可以根据近期热门，按照小红书现有产品品类选择自己喜欢并擅长的。比如做美食，就直接搜索美食，就会出现很多热门关键词，选择一个就行。选题的好坏程度决定了流量的天花板。同样的品类，看看有哪些内容是稀缺的，对于比较热门的话题如何才能做出新意。如果内容能够做出差异化，那就很容易脱颖而出。

隐藏Tip2：封面吸睛，除了选题，还有一个非常关键的点是封面标题，封面标题决定了客户在刷到笔记时，会不会点进去看看，所以，一定要重视封面的设计。要让封面足够吸睛，让客户想去点开看看。爆款笔记封面一般有这几个特征：图片高清精致、重点比较突出、排版整洁干净。

隐藏Tip3：爆款标题一定是瞄准了客户的某种需求或者痛点，能够引起客户的共鸣。可以在标题中突出关键词，通过一些具体数字等让人更加直观感受，也可以在标题中设置一些悬念，让大家有想看的冲动，还可以借助一些社会热点及时安利。

隐藏Tip4：此外，还可以借助一些大数据工具的分析来帮助爆文的产生。例如某条刷酸产品合集的笔记，千瓜数据显示，总体阅读量和互动量较平时增长翻了好几番。

隐藏tip5：专门发布一条笔记置顶，可以更好地引流私域。

b.小红书开店铺

开通店铺的前提条件是，需先升级为专业号，升级后才有权限在小红书开店，目前是无门槛，即使小红书粉丝数是0，也是可以开店的。

c.如何升级为专业号？

打开小红书APP，点击右下角的【我】> 然后再点击【创作中心】找到【创作服务】> 再点击下面的【更多服务】> 找到【作者能力】点

击下面的【开通专业号】【成为专业号】> 选择个人开店还是企业开店 > 然后点击【立即申请】等待审核。

d.小红书开店流程

1、专业号审核通过后，打开小红书APP，点击【我】，再点击【专业号中心】

2、点击【内容变现】下面的【店铺】

3、下载小红书商家版APP，点击【立即下载】

4、店铺类型分：个人店铺、个体工商户、普通企业店和专卖店/旗舰店。不同类型的店铺保证金、佣金、经营类目和入驻要求都是不同的。按照要求填写店铺信息，接下来就是等待审核，一般是1-15个工作日，审核通过后，开始签约合同、缴纳保证金、交完保证金，店铺就开通成功

5、店铺开通后，一定要把上面第3步的【在个人主页对客户展示我的店铺】开关打开，不然，客户即使看了小红书主页，也是看不到店铺的。

隐藏tip：

小红书店铺和淘宝店铺是不同的，如果在淘宝开了一家店，官方或多或少会给一点流量扶持，再不济还可以通过优化关键词标题、主图详情页来获取搜索流量。但是，小红书店铺没有搜索流量入口的，客户只有通过小红书主页，才能进到店铺里面。所以，我们唯一能做的就是做好笔记内容，吸引更多的客户进入我们的店铺并下单增涨。如果笔记内容不够优质、没有流量的话，也是无法吸引客户到店铺增涨产品的。

e.小红书视频号

什么是小红书视频号？

小红书视频号是小红书提供给视频创作者的一个身份权益，可以在原有的账号基础上，额外开通关于发布视频的特殊权益，让视频可以吸引到客户，也可以给创作带来足够的发挥空间。

功能权益：

不仅有流量扶持，还有其他福利：薯条奖励助力笔记；现金奖励支持创作；运营1v1专业指导；商业合作优先推荐；优秀作者独家签约。具体如下

1.视频号专属视频流量扶持。

2.视频发布时长增至15分钟。

3.可以进行定时发布，提前设置发布时间。

4.可上传本地相册的自定义视频封面。

5.可以创建视频合集，聚合同意主题系列视频。

6.可以在视频进度条上添加章节。

申请条件

站内作者报名条件：

1. 完成个人实名认证
2. 小红书粉丝量≥500
3. 发布1分钟以上的视频≥1条（拥有超过1条原创视频创作经验）
4. 遵守小红书社区规范，无社区违规行为

站外作者报名条件

1. B站粉丝≥5万
2. 西瓜视频或YouTube粉丝≥10万
3. 抖音或快手或微博粉丝≥50万

（满足上述任一平台要求即可）

开通方式：打开小红书App，搜索“小红书视频号”点击报名，填写资料并提交。审核接过在小红书App的【消息-系统通知】查看，开通后可以在【我的-左上角-创作中心】头像处查看“视频号”标识。

tips：

1. 开通视频号后其它功能权益不会发生变化，视频发布路径也不会改变。
2. 视频号功能目前仅对个人创作者开放申请。

f.视频合集

如何在小红书创建专辑，以便对收藏的笔记分类管理？我们可以将自己的笔记先收藏，然后收入不同的专辑名下，以便对笔记进行分类管理。如果我们发布的是视频笔记，可以直接创建合集，将不同主题的视频笔记放入不同合集，方便客户浏览。

具体操作：在“我的”——“创作中心”——“创建合集”，就可以建立合集了。输入合集名称和简介，一个合集就建好了。建好合集后，就可以对合集进行管理。可以将视频笔记放入合集，或者将合集中的视频笔记移出。也可以直接在合集内发布视频笔记，这样笔记就属于该合集的笔记。

只要是开通了小红书视频号就可以来创建合集。 类似于公众号的专辑和抖音的合集功能，能够帮助创作者对自己的创作内容进行分类，更好的规划和管理笔记内容。 对于博主来说就是可以把自己的内容做个整理总结，对于平台客户来说，就是查找和浏览博主主页会变得更加方便。

g.小红书直播

小红书的直播的功能与其他平台的直播功能是非常相似的，但在直播的规则和要求上却有很大的区别，因此在小红书直播一定要注意以下两点：

1、不能引流：小红书很明确的反对在平台上引流至站外，因此在直播中是不能提到站外平台的联系方式的，包括微信，淘宝链接，二维码，手机号等，都是违规的。目前的审核形式都是机器识别了，可以做到实时审核。

2、带货限制：目前个人博主可以带淘宝的商品以及小红书店铺内的商品，而品牌必须只能带小红书店铺内的商品。带货的过程中也并非可以讲淘宝或者小红书店铺内的商品，而是只能带提前加入到带货列表的商品。作为博主和品牌都可以在各自的账号运营中心的直播-选品中心，来进行选择相关的商品。

开直播流程：主页【我】找到直播功能申请，实名认证基本信息。最后点击开通即可完成操作，小红书客户可以随时开启直播。

Tip1：直播前，要先在“选品中心”进行选品。主播有实物，无需联系商家即可开始带货直播。若主 播无商品实物，需要和商家沟通，比如优惠券、粉丝福利等。 确定带货直播时间和带货商品后，发布预告笔记，为直播预热。然后在直播预备页，选好商品。直播中：直播过程中，商品出现在购物袋中，然后开启商品讲解。 直播后：直播结束的第二天，要查看直播数据，对数据分析以确保下一次直播更好。

Tip2：互动和干货分享互相穿插：如果全程都是互动，显得直播没有干货，如果全程都是干货，容易疲劳，二者结合是最好的。

Tip3：小红书从2020年就已经减少了对图文的内容扶持，转向扶持直播电商和视频号。很明显的一点就是现在一登陆小红书首先第一个推荐的子页面就是视频，接下来是直播，平台目前还是会源源不断给到视频类尤其是vlog博主笔记流量，相当于是小红书在直播商业化进程这条路上做的最基础建设。

Tip4：提前想好变现方式：直播不必要搞得金钱味十足，但最终一定是为了变现。从第一场直播开始，就要想好后续以什么形式去转化变现，是要引流微信做培训，还是要带产品或者图书等等，有了全局思维，才能布局好每一场直播，做好商业闭环。

h.接受官方消息

官方消息提示栏：每隔7天提醒一次，笔记周报&创作服务。

小红书官方活动：主题活动，博主们在同一个官方主题下发图文或视频，比如“我的宅家日记”“14天热汗挑战”“餐桌上的春天”，比如最近小红书上线了一个针对时尚品类，从内容到账号扶持的全新企划「时尚焕新企划」。

附加提示：

小红书官方广告投放平台：关键词搜索广告：广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。客户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向客户推荐。广告投放路径形式：商品销量、私信营销、线索收集。

大家好呀，这篇调研报告内容包含了多个维度，如平台的客户画像、平台流量分发机制、财经类TOP账号分析、流量扶持赛道、笔记审核机制、大博主们用到的隐藏功能、从选题到发布的完整SOP及工具等等非常的详细，希望对朋友有用！

本期内容，主要围绕两个板块：

①博主从选题创作到发布笔记的完整SOP，以及涉及到的外部工具

②如何在小红书内为博主充值做推广

一、博主从选题创作到发布笔记的完整SOP，及涉及到的外部工具

二、如何在小红书内为博主充值做推广

a.薯条是什么

薯条，类似于抖音的dou+，就是笔记的推广工具，在不做推广时笔记可以通过平台流量与搜索流量获取曝光，而薯条的存在就是让优质的笔记被更多的人看到，但也仅仅是看到（曝光），并不能保证为笔记增加点击（阅读数）以及其他互动数据。

b.薯条怎么用

薯条使用三步：选择笔记、投放笔记、验收效果

薯条推广金额100元人民币/1000薯币起（1元人民币=10薯币），系统会按照客户推广方式预估出相应的曝光量，预估值仅供参考，具体以系统实际推广的曝光数据为准。

所有增涨薯条推广的笔记均需要审核，审核时长一般会在2-3小时之内，但也会受当天客户笔记发布量的影响而波动。现阶段产品仅支持90天内创作的非商业性合规笔记，如果您的笔记内容违反了《小红书社区规范》和《薯条推广服务协议》，均会审核不通过，需要根据提示做相应的笔记内容优化后再进行尝试。

c.最新版薯条解析

目前小红书「薯条」，实现了「内容加热」和「营销推广」双版本，根据内容创作者和企业商家更细分化的需求完成有效的曝光和流量转化。

「内容加热」主要面向的是有成长需求的内容创作者，是更加有针对性的精准数据提升，主要聚焦于优质内容的阅读、播放和赞藏关注量，可以有效地助力账号运营效果。

「营销推广」版本对于带有营销性质的优质内容笔记来说是一个福音，有效为营销性质类笔记提升效果，同时支持私信组件功能，在提升品牌宣传和产品推介效果的同时，促进留资转化。它更适用于有产品营销需求的内容创作者和企业商家。在实际投放过程中，可按需进行双版本的选择与切换。

企业商家仅支持「营销推广」版本模式。

「薯条」支持两种定向能力。「智能优选」能力由系统根据曝光人数、投放目标等设置，实现人群智能优选。「自定义模式」能力可以由使用者根据性别、年龄、地域、兴趣等标签灵活选择投放人群，针对性地满足不同投放诉求。

d.精准定义投放目标

支持阅读/播放、关注、赞藏

「薯条」提供了多样化的投放目标，使用者可以针对性地提升视频播放量/笔记阅读量、粉丝关注量、点赞收藏量。

选择「投放目标」能够帮助笔记提升翻倍的效果，但这就要求内容创作者的内容需要具备基础的质量。

e.薯条投放基础&进阶策略

1、投放时间

笔记刚发布时：优化内容

笔记分发高峰期：笔记加热

笔记分发疲软后：持续引爆笔记

2、投放对象

优质的笔记首图/标题（反例：标题党、堆砌关键词）

发布前三天，内容质量较高的笔记（反例：内容发布超过1个月的笔记）

企业号转载反馈较好的创作者合作笔记或客户真人秀笔记（反例：刷量作弊）

3、投放目标

新手建议先从笔记阅读量目的开始测试，测到点击率合格后再投放粉丝关注目的。

4、投放人群

①非地域性行业，不用设置地域条件。

②有地域要求的行业，先通过智能推送赞藏几百以上，再设置地域条件。

一定地域要求的行业，设置城市群，

只能进行本地服务的行业设置单个城市。

5、投放时长

小额（50/100元）测试客户最活跃的时间（设置不同时段订单），设置6小时。

大额(200元以上)可以覆盖更长时段（24小时及以上），投放小额测试后数据表现稳定的笔记。

6、提升点击率（调整头图和标题）

看历史数据（参考历史推文）

看热门笔记（搜索相关关键词）

看客户需求痛点（产品自身特点、使用场景、客户群特点）

7、提升转化率（账号首页优化）

风格统一。首图可以调整成测试后客户喜欢的形式、提升首页笔记点击率。

内容垂直。不要发与主营业务无关的内容。

前三屏笔记数据优化。用多拍优质内容留住客户。

善用置顶功能。把过往爆文置顶。

以上，就是本期的所有内容，希望对朋友们有帮助，下期见~

小红书如何打造爆款笔记？6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记。

当下除了传统的电商平台，像小红书、抖音这样新兴的主流平台也是品牌营销的必争之地。

其中小红书作为年轻人心中的强种草平台，更是品牌争夺客户，抢夺流量的关键战场。

而能否利用小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：爆款笔记。

下面为大家总结了爆款小红书笔记的6大写作步骤，2个投放实战技巧，手把手教你打造爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

01 爆款笔记=百万免费流量

小红书过去客户量少，博主拥有天然的流量红利，如今客户量达到 2 亿多，笔记越来越多，竞争也越来越大，平台分配流量给优质内容是大势所趋。

什么是优质内容？我认为有两个标准：

1）对客户产生价值

2）客户愿意接受这样的内容

因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。

而优质内容是成为爆款笔记的前提， 所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。

消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生增涨意愿并进店浏览，最终做出消费决策支付增涨。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。

02 快速打造爆款笔记

如何打造爆款笔记？我在这里总结了6大步骤：先选题-写标题-写正文-优化封面-发布时间-避免雷区。

step1：选题

选题对于品牌主来说，没有那么复杂，因为品类是固定的，最捷径的方式就是去选择热门的关键词来创作内容。

比如你是做面膜的品牌，在搜索框里搜索“面膜”，就会出现很多关键词，围绕这些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准的推荐给客户。

这里教大家「细分法」，包括7个方面：

1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏季搭配”

2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”

3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”

4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”

5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”

6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”

7）细分到地点：比如“杭州酒店”“上海特产”

step2：标题

有了大致的选题方向之后，就要正式开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这里总结了爆文标题的几个技巧：

1）突出关键词

标题里要让别人一眼就可以get到你的产品特征，突出关键词。比如一款面膜品牌的种草：

反面例子： “推荐一款超好用的面膜”。 这里的定位就太过模糊。

正面例子： “宝藏补水面膜，学生党必备！” 这里的关键词就是“补水”，“学生党”

2）引发好奇心

设置一些悬念引发客户的好奇心

例如：

“我见过性价比最高的一款面膜了！”

“学生党必买面膜之一”

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人感受更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

例如：

“你的面膜敷错了，这样敷面膜1次顶10次”

“回购了不下800遍的面膜”

4）戳中客户痛点

针对客户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到客户痛点的。

例如：

“10分钟科学去黑头”

“14天彻底清除脸部螨虫”

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

例如：

“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”

“XX明星同款面膜推荐”

6）避免雷区

不要在标题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量突出产品特点。

反面例子： “我最爱用的一款面膜–XX面膜”。

正面例子： “超温和的补水面膜，平价不踩雷！”

step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让客户觉得是营销产生反感，那么这篇笔记已经成功了一半。

因此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

1）拆分产品的功能或成分，锁定受众人群，从而确定标题以及关键词。

2）确认人设和场景，让内容更加真实

3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款面膜

比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：

标题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”

关键词：美白面膜、祛痘面膜

人设：大学生

那么开头可以这么写：

最近考试周，天天熬夜刷题~

肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！

中间部分：

室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜

说真的不愧是我室友，特别了解我的皮肤

入手之后它成了我的面膜区的常驻嘉宾！

产品部分：

美白提亮很有效果，全脸无死角焕亮肤色

成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感觉痘印都变淡许多

这样笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这种模式。

另外，正文内容中还需注意两点：

第一，是关键词的优化。关键词出现的频率和布局，直接影响到笔记的搜索排名，但也不能出现过多，容易被判定为刻意营销。

例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记，从中可以看到关键词的布局比较均匀自然，客户阅读起来不会觉得刻意堆砌。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。 例如下面两篇笔记，明显左边这篇要干净许多，容易让客户抓住产品的重点。

整体内容写完之后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征： 高清精致、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发现有这么几种封面是比较容易借鉴的：

1）突出特点

把重点信息都放在上面，吸引客户点击进来

2）对比图

通过对比的形式，直观地展现产品的效果

3）四宫格

采用拼图的形式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

如果你实在不知道怎么做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名靠前的都不会差，模仿他们的封面格式是怎么做的。

尺寸选择：

目前ios系统支持3：4、1：1、4：3三种尺寸；

安卓系统仅支持3：4尺寸。

这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。

推荐的修图软件：

美易（拼图方便）

黄油相机（字体多，做封面经常用到）

美图秀秀（修图好用）

step5：发布时间

根据数据显示，小红书客户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在客户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。

但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的，要根据内容来确定客户画像和活跃时间。不同领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布

因为这个时间段是女性护肤的典型时间，也是女性爱逛淘宝的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策之后，可以推测出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的结论。

下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间：

1）美妆类：下午8点左右

2）学习类：上午8点左右、下午1点左右

3）母婴类：晚上10点左右、上午10点左右

4）穿搭类：晚上7点到10点

5）美食类：下午5点到晚上8点

step6：避免雷区

想要在平台上挖掘流量，必然也要遵守平台的规则，有几个雷区切记注意:

1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。

2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。

3）不能留下联系方式，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、增涨链接等。

4）图片上不可以含有二维码，以及带有联系方式的水印。

5）不要进行伪造互动数据，包括刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。

03 爆款笔记怎么投放？

大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？

首选要先了解这几类达人的特性：

素人&尾部kol ，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜，内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。

腰部kol ，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌长期铺量。

头部kol ，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具方向性，但性价比不高，适合品牌传播声量。

清楚这几类达人的优缺点之后，再结合品牌属性和目的进行选择。

例如美妆新品牌上市宣传，建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。

接下来具体如何找达人呢？

素人合作方法：

很多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小程序里搜索“通告”，会有一些发布任务的平台，发布任务后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。

腰部kol&头部kol合作方法：

这两类达人不能像找素人一样去找了，必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先用投放平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。

还有一种方式就是，直接借助平台或是MCN机构寻找达人，缺点是需要中介费或是会员服务费用，当然效率也更高。

在选择达人时，也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。

我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：

1）看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价，评论多的笔记里没有高赞评论，评论之间相隔时间很短，这样的账号就很可疑。

2）看笔记质量与垂直度，笔记配图和文字是否花了功夫，所写笔记是否都集中在一个领域内，如果领域不是很垂直通常质量不会很高。

3）借助平台查询达人的各项数据，是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10：1，如果低于这个数据，说明达人的笔记质量不高。

好酒也需好瓶装，一篇高质量的笔记，只有通过高质量的达人传播出去，才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放，也是一个重要环节。

04 小结

最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：

1）选题要尽量缩小范围，可以采用“细分法”，让内容更加精准；

2）标题可以采用几种常见的方法，有突出关键词、具体数字、蹭热点等；

3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，文案要真实活泼；

4）图片优化常用的方法有：突出特点、对比法、四宫格；

5）掌握品类适合发布的时间，再通过反复测试得到最佳时间；

6）及时掌握最新政策和规则，规避雷区；

7）达人投放可以选择素人、kol，通过小程序、私信、平台等方式联系合作。

随着人们越来越熟悉视频媒介、并适应视频内容的传播，视频类的笔记是不是相对图文类笔记而言更加吃香了呢？关于这个问题，本文作者便做了对应探讨，一起来看看哪种小红书笔记形式更加受欢迎、以及如何制造出更受客户喜爱的笔记内容。

2013年，因一份PDF格式的《小红书出境购物攻略》的走红，“小红书购物笔记”APP应运而生。APP的内容重点不是招揽客户进行购物交易，而是为海淘客户的内容输出与互动交流提供平台。所以，小红书这一产品自成立伊始，就有着浓厚的分享与种草基因。

在早期短视频形式还未兴起的状态下，图文形式是UGC内容的最重要载体，而这也奠定了小红书社区浓厚的图文氛围。

时至今日，短视频成为了大众工作、生活中不可或缺的一部分，小红书平台内的视频笔记也越来越多。那么，在小红书这样的种草平台内，到底是视频笔记成为了平台客户的新宠，还是图文笔记仍占上风？

今天的文章卡思整合了5月份小红书的笔记数据，来和大家一起看看不同赛道间，哪种笔记模式更吃香。

一、创作者对图文内容更有“偏爱”

从整体数据上来看，五月小红书站内共发布笔记约854万篇，其中，视频笔记约370万篇，图文笔记约484万篇，图文笔记的比例占到56.67%。

细分到各个赛道来看，小红书社区内的“老牌”强势赛道，如美妆护肤、美食、穿搭、母婴育儿等，图文笔记的占比显著高于视频笔记，整体能达到70%左右。

图源：小红书@欧阳壳壳@爱吃溜肥肠的女孩子

而如生活、运动健身、影视综艺、萌宠、家居家装、资讯科普等赛道，因为内容中涵盖的信息点较杂，难以用文字清晰表述，创作者们就更偏爱用视频的形式记录，视频笔记的发布量略有“优势”，能占到总笔记数的50%-60%。

如果将统计时间延长至90天，会发现，和30天维度内的数据相比，各项数据的差异并不大，仅有部分赛道如生活、美妆、萌宠等的视频笔记占有率出现1%—2%的些微提升。显然，目前站内大部分创作者，还是更偏爱发布图文形式的内容。

然而，值得关注的是，如果将关注点再次缩小，仅就各赛道中的种草笔记这一类别来看，则能看见明显的改变。据卡思观察，小红书各赛道30天种草笔记中视频笔记占比，相较90天维度几乎都提升了3到4个点，这之中涨幅最明显的摄影摄像类目，占比提升了10%。

图源：小红书@Winnie文@徐大囍Nancy

因此，过去三个月发布端的另一趋势是：创作者们对于种草笔记的“视频化”产生了更多兴趣。

一方面，这与“种草”这一行为的流程相对复杂、涵盖要素较多，且视频形式更加直观有关。站内大部分图文笔记的篇幅在500字内，博主能够分享的内容有限，但一条3分钟的视频笔记能够涵盖2000~3000字的内容，一篇视频笔记够传递更多的信息量，使博主的种草更具说服力。

另一方面，从变现的角度考虑，小红书博主们不论是想让客户满意，还是想迎合品牌方的偏爱，视频笔记似乎都成为了更好的选择。

根据艺恩数据发布的《小红书Q1品牌营销报告》显示：今年第一季度，小红书互动量TOP500的商业笔记中，关键词美妆特征明显，视频笔记占比较高，这代表着视频形式的商业内容更受平台客户的欢迎。

另外，卡思还观察到，在全站五月商业笔记互动量top10的作品中，除一条康萃乐的品牌投放笔记为图文形式外，另外9条均为视频形式。

当然，如上文所述，放眼全站，创作者对视频笔记的偏好并没有明显提升，大部分创作者还是更愿意发布图文笔记。出现这一境况不难理解，分析图文笔记的优势，我们可以看到：

第一，图文笔记能够在较短的篇幅内，展示最精准的“知识点”。对于抱着强目的性搜索的网友们来说，文字能帮助大家节省从视频提供的庞杂信息中搜索关键信息的时间，客户能在短时间内看到最有用的内容，简化从视频中提取重点这一步骤，并且易于保存与“复习”。

第二，对于如美食展示、美甲展示等二级标签下的内容，精致图片给客户带去的视觉冲击远强于视频，从吸引客户点击收藏的角度来说会更有优势。

最后，最为重要的一点是，小红书成长至今，凭靠的就是海量优质UGC内容，平台需要更多的“素人创作者”持续产生优质内容。相比较起来，图文笔记对创作者的要求较少，门槛不高，对站内的绝大多数创作者而言会更加友好。

二、视频笔记爆文率远高于图文

与发布量上图文笔记展现出强劲势头的局面相反，在平台爆文的数量对比上，视频笔记的优势几乎称得上是“碾压”。

过去30天，全站点赞量Top50的爆款笔记中，仅有2篇为图文笔记，其他48篇均是视频笔记。而从点赞量上来看，近一月，图文笔记Top10平均点赞量为22.5w，而视频笔记Top10的平均点赞量为66.5w，差不多是图文笔记的三倍。

这之中有没有“异类”？答案是肯定的。卡思发现，一些大众熟知的赛道下，依然有图文笔记占优势的细分品类，比如美妆赛道下的香水、美甲、医美整形，时尚分类下的穿搭、鞋靴、箱包，兴趣爱好中的插画、绘画，家居家装下的家居装饰、装修经验、家用电器，旅游出行下的各类攻略等等，这些赛道TOP20的高赞笔记，图文笔记的占比都是要高于视频的。

由此我们可以看出，虽然视频笔记热度更高，但是视频笔记制作时间长，成本高，也不见得所有内容都适合以视频呈现。

另一个值得关注的点是，上文提到的两篇位列全站点赞量TOP50的爆款图文笔记，分别出自两位不足五万粉的小博主，其中@泊静子在发布这则《被纪录片喂大的女生格局有多炸裂》的爆文前，粉丝还不足万数。

图源：小红书@泊静子

这是否能证明，图文笔记对低粉博主而言相对友好？卡思筛选了五月爆文笔记下不同粉丝量级的博主，确实发现了随着粉丝越来越少，爆文笔记中图文笔记占比越来越高的现象。其中，1000粉以下博主的爆文笔记中，图文笔记的占比达到56%。

一方面这与粉丝越多，博主在内容上投入的精力就越多、更愿意去尝试更复杂的视频形式有关；另一方面，这个现象与数据的绝对值有关：过去一个月，1000粉以下博主爆文点赞量排名第50的点赞数据为1.2W，如果不限制粉丝数量，对应排名笔记的点赞量为11.4W。换言之，较低的粉丝量拉低了爆款笔记的“门槛”，使爆文的评判条件容易被满足。

另外，卡思还观察到低粉博主的大部分爆文是以明星娱乐或者是奇闻趣事来博人眼球，实际上跟产品相关的爆文占比并不高。卡思归纳总结了低粉博主爆文的几个主要内容方向，分别是：明星娱乐、搞笑趣事、种草推荐、小红书玄学。

视频笔记受到客户追捧，与大众近两年养成的娱乐习惯有很大关系。随着短视频的普及，内容视频化成了一种大势所趋，相比过去，愿意静下心来看文字的人，已经大大减少，大部分客户已经更适应视频化的表达。

此外，随着小红书平台的“破圈”，站内的分享除了原先重实用功能外，也越发注重情绪功能。这种情况下，视频笔记的表现力、吸引力就远超过图文。

三、社区的内容趋势如何？

2021年底，小红书官方宣布APP月活达到2亿。2022年初，资本市场对小红书的最新估值已经达到200亿美元，这个数字已经远高过同类型的社区产品。

小红书的发展速度向大众证明了其社区内蕴含的无限潜力，对广大创作者而言无疑也是个令人振奋的消息。

上文对目前小红书各赛道发布笔记的主流形式进行了一些分析，那么从具体内容上看，过去一个月，社区内容又展现出怎样的趋势呢？

首先，随着夏日来临，历来就火热的减肥健身内容一跃成为站内顶流。据统计，过去30天的爆款笔记Top50中，带有#减肥#健身 等相关tag的笔记达到7篇，占比第一，赛道优势明显，相信这样的“领先地位”还会持续一段时间。

这之中，这些爆文的标题，也展现出很多的共同点，值得创作者们学习。

其一，是尽可能突出方法简单、易于改变、生效迅速等“顺应人性”的特点。

例如以下这几个标题：《坚持5个好习惯，躺着玩手机也能瘦腿》《28天夏日逆袭大挑战》《请大数据把我推给想瘦肚子的姐妹们》等，很明显，标题的目的就是要精准“击打”客户身材上的痛点从而吸引关注，当然这一方法对其他赛道同样适用。

图源：小红书@瑜伽老师佳术@大鹅睡醒了@sssstupid

另外，在标题中尽可能用上近期热点，对于获得更多官方推荐也很有帮助。众所周知，小红书笔记的流量主要来源于搜索页与推荐页，能不能得到平台的流量倾斜，除了与内容质量、笔记互动量等硬性指标有关，与话题的热度也有很大的关联。

如果标题中加上了近期热点tag，更符合网友“冲浪习惯”的同时，也增加了笔记的趣味性。比如爆文中《颈纹儿都给我退！退！退》《你们那边管帅哥叫什们？#全国各地来上分了》等标题都巧妙融入了近期的热梗，取得了不错的效果。

图源：小红书@yoyo @马克西姆

其次，剧情搞笑、生活vlog赛逐渐崛起，小红书上的“熟面孔”越来越多。数据显示，过去30天的爆款笔记Top50中，生活、剧情相关内容含量高达%。

至于“熟面孔”增多这一点，卡思之前也写过，从近期的小红书涨粉榜来看，@Thurman猫一杯@丁郑美子@潘姥姥@爆笑办公室@叮叮喵 等生活、剧情达人多次上榜，展现出创作者的强劲吸粉实力，也反映出近期平台客户的关注点所在。当然，这种现象是否利于平台原生剧情创作者的成长，还有待讨论。

最后，虽然从目前的数据看来，视频笔记的表现略显强势，但图文始终是小红书不会放弃的根基。小红书客户对站内图文内容的信任感、喜爱感，是用数年时光积累沉淀下来的，其他内容形式难以撼动其地位。

再加上，近来如抖音、B站等短视频平台都出台了一系列政策大力发展自己的图文板块、给予图文账号流量扶持，也证明了图文内容对一个平台良性发展的重要性。小红书自然也不会放弃自己的“先天优势”，而是会持续加码图文，助力相关创作者的成长。

写小红书笔记有什么思路？尝试把笔记创作流程化！写笔记，先看创作流程。

哈喽，大家好，我是江河，一个专注商家和博主在小红书少走弯路的营销人。

近期在后台，收到小伙伴私信，如何系统标准化创作笔记，基于服务客户和小红书创作经验，给大家整理1份小红书笔记创作SOP，回复“笔记”即可获得创作表单。创作SOP，分为创作前、创作中、发布前和发布后4个部分。

1 发布前：确定流量选题

确定个人IP定位后，选题、撰写初稿是发布两大核心，特别是确定选题，在选题选择上。一方面要自己总结常规选题；另一方面通过第三方数据，找到同类型7天热门选题。

整体选题的原则，我总结为纵向和横向，纵向就是将选题这个点说透，如说小红书剪辑工具，就真正把剪辑工具说透；横向就是通过跨界、联合的方式，突破新人群和市场。确定选题后，接下来就要考虑，这个选题能不能写，总结有四个部分。

4大选题核心标准

1、受众人群大不大

文章火不火，很大一部分来自受众人群规模，穿搭类的选题天然比考研干货类人群更大，同样对于考研来讲，免费考研资料发放，显然比考研日期提醒，选题规模判断，依赖自身对选题的认知。

2、客户痛不痛

写之前考虑客户对选题痛不痛，关注程度高不高，有没有兴趣关注。

3、站内有无爆文

搜索选题关键词，看目前有无大的爆文，站内笔记有没有点赞评过1000笔记。

4、自身能否撰写

自己有无实力把这个选题写透，最忌，写自己不感兴趣和没有认知的领域，做小红书本质是放大自身实力，一定要写自己擅长的领域。确定完选题后，找到参考之后，接下来就要真正把选题写好。

2 创作中：选题表达清晰

在创作中，分为初稿-拍摄-剪辑3个方面。在撰写初稿时，核心判断初稿是否有料、有趣。

在审核初稿环节中，看开头是否有吸引力，标题是否满足人群+场景+痛点+解决方案+情绪价值+行动指令+冲突感+..研究100+小红书热门标题，我总结小红书标题的万能公式。

在检查正文过程中，检查是否有错别字，有没有加相应表情包，是否添加热门标签，这都是审核初稿需完成的内容。

拍摄方面，核心是拥有干净的背景，正规的服装，语速自然，手机和相机都可拍摄。剪辑上，对于口播类的视频，可通过度咔剪辑，然后用剪映二次编辑。

图片封面，可通过稿定设计和黄油相机来创作，以稿定设计为例，搜索小红书封面模板，就有大量可参考的内容，同时在自检封面的过程中，也要去思考，封面有无人群痛点，是否提供提供解决方案，激发客户的好奇心。

稿定设计小红书封面

3 发布前：降低发布风险

笔记创作完毕，主要自检标题-正文-标签和地点四部分。

标题：还是考虑是否满足标题万能公式；

正文：是否是总分总结构，有无将重点表达出来，有无错别字，是否通顺；

标签：是否添加热门标签，是否将属于该文章的热门标签添加；

地点：探店类的笔记，必须要添加地点，非探店类的可酌情添加。

4 发布后：提升互动笔记

标题、正文、评论和标签都检查完，就可以正常发布。

笔记发布完，如有能力，可让身边之前关注的朋友，刷发现页，然后尝试找到该笔记，进行浏览且停留阅读时间，然后进行点赞评，同时自己在评论区，预留评论钩子，激发客户主动评论，提升笔记互动率。

评论区评论提升笔记互动率

在发布1周后，看阅读和分析数据，同时看系统推荐流量，如果无系统推荐流量，自行排查是否账号和笔记限流。

以上，就是小红书笔记创作SOP，帮助大家在笔记创作、自查以及评论区营销上，做好规划，减少笔记流量差的不确定性。

小红书笔记如何爆文？小红书的趋势图鉴，品牌人等太久了。

我最近发现自己的购物习惯变了——想买东西时的第一反应是打开小红书而不是淘宝。

当我试图回忆这个变化是从什么时候开始的，发现起点是在我怀孕的时候。整个孕期包括产后，我一直在小红书上看各种攻略，说是小红书“教我做妈”也不为过。在这之后，我在生活中不管遇到什么问题，都会想到小红书。

想到这里，我品牌营销人 DNA 动了。现在的营销环境越来越卷，品牌都在想方设法切品类、挖人群、做数据……但所谓的洞察，本质上是从客户的一个个具体生活场景中挖掘出来的。而小红书上积累了大量客户生活碎片，当这些碎片足够多且能第一时间反应客户需求时，是否在揭示某种趋势？品牌如果能挖掘到这些趋势加以利用，将会带来巨大的商业价值。

许多操盘手曾告诉我，他们会利用小红书的关键词分析可以反哺产品。比如早 C 晚 A 流行的时候，小红书客户生产了大量优质、专业的内容，浓厚的社区氛围使这个现象发酵成产品趋势。

但他们也提到，如果小红书能提供全盘的数据分析和趋势报告，帮助会更大。相信小红书也意识到，消费趋势对品牌有着极大的商业价值，所以联合第一财经发布了《十大美妆趋势图鉴》。

我之前写过一篇文章中提到过小红书的新“人、场、域”模型。我认为小红书是一个基于口碑、引领趋势的生活说明书。而口碑是通过“利他”和“趋势”内容叠加形成的。那篇文章着重分析了形成口碑的“利他”因素，现在小红书终于在“趋势”方面有了更深的动作。

大家都知道小红书是一个非常好的“种草”平台，如何提高种草效率是品牌的长期课题。小红书发布趋势就等于给品牌提前“透题”，谁能提前参透题面才是关键。也就是说，以后做小红书，如果只研究“这篇笔记怎么写”是效率极低的，抓住趋势并学会用趋势种草，才能抢占先机。

01 小红书发布趋势图鉴，品牌营销开卷考？

和很多品牌营销人交流了对小红书发布美妆趋势图鉴的看法之后，我发现大多数人都在感慨为什么小红书没有早点做这件事。

因为大家都知道“种草”重要，都太想知道知道小红书上的客户真正关心的是什么了。小红书平台能创造趋势，且趋势能提高种草效率是共识，但有部分品牌对趋势的感知是模糊并且滞后的。找不到落地方法，品牌只能押宝或者跟风，种草效果也是“尽人事，听天命”。

小红书一直以来会针对不同行业输出月度趋势报告，这次的不同是站在更长的时间和行业纬度，与埃森哲和第一财经合作，输出全盘趋势。这让更多品牌能清楚地看到，一个现象或者热点话题是如何在小红书引发讨论、逐渐发酵、最终演变成趋势的。也让品牌种草的底层逻辑变得有迹可循。

而为什么我说品牌必须要看小红书趋势，一方面是因为目前小红书客户日均搜索占比 60 %，日均搜索查询量接近 3 亿次。某种程度上小红书可以说是生活方式领域的百度。巨大的搜索量会揭示趋势，并为品牌提供领先一步的洞察。

另一方面，小红书创造趋势的过程本质上是在揭示客户的潜在需求。品牌越早通过趋势获得洞察，就能越低的成本与客户产生连接，从而建立更强的品牌心智。

比如大家现在都已经熟知的早 C 晚 A，其实最早是小红书客户自然讨论产生的内容。但是小红书发现这个现象后，做了 2 个动作，一是凭借社区氛围让大量客户关注、讨论，为趋势形成提供土壤。二是将数据提供给品牌，让品牌创造更多 BGC 内容去完善词条的丰富度，增加讨论量，将趋势变成洞察客户的方式。等早 C 晚 A 成为大众流行的趋势时，词条价格也水涨船高了。现在其他品牌想跟这个趋势，就的付出更高的成本。

还有“在逃公主装” “露营”这些趋势也是类似的路径。品牌如果不看趋势，就只能跟风模仿。那么即便做了一样的内容，价值也会大打折扣。

还有一位美妆行业的朋友跟我说，小红书已经成为客户售后反馈的第一渠道。去年双 11 期间，许多客户收到产品后不满意，不去天猫和公众号投诉，反而在小红书官方号的评论区留言。还有些客户发布笔记后，引发了大规模二次讨论。因此，他们会非常关注小红书客户的反馈，用来反哺产品研发、营销活动和售后服务。

利用小红书趋势反哺产品卖点，潘婷的“深水泡弹发膜”就是一个例子。这款产品在小红书上线后，生产了将近两万篇原创的内容，潘婷在小红书站内搜索提升 3 倍，同时带动天猫旗舰店的搜索大幅增长。

潘婷很早就将护肤品常用的维他命原 B5、角鲨烷、玻尿酸等成分用在护发产品上。品牌思考产品在小红书平台的营销策略时，观察到很多客户在小红书讨论护肤，并且十分关注成分。于是，潘婷研究了护肤品的产品策略和营销打法，着重强调发膜里的护肤成分，并以此作为卖点。

作为护发领域的成熟品牌，潘婷一向擅长“品类教育”。像护发素、发膜这些品类，都是经过市场教育才被激发的需求。这在市场空白阶段，是快速建立品牌心智行之有效的方法。但现在的消费者是不喜欢被教育的。比起强调产品效果，告诉他们“我会让你生活得更好”，以生活化的方式和客户交流，激起他们对产品和美好生活的联想和愉悦感，才能真正走进客户。

这就是在小红书做营销非常重要的“氛围感”。潘婷营造氛围感的方式，一个是通过产品包装。独立单颗的包装及提升了颜值，让人有拍照的欲望，也非常适用于旅行、露营场景，可以和小红书上的趋势场景结合。

为了让客户能沉浸式地感受到产品，潘婷做了非常多的达人测评内容，包括卷发棒挑战、烫染挑战等等。客户被触动的瞬间，就藏在视觉、感官、其至是质地等细节之处。

值得一提的是，潘婷也在与小红书的 IP 合作中，体会到了不一样的品牌故事讲述方式，小红书根据平台调性和客户喜好，帮助潘婷做了一套形象宣传片，从场景化，历史长河的叙事角度让小红书客户能够了解潘婷75年的品牌故事，使品牌的推广不仅停留在产品层面，与客户建立了更深层的连接。

02 趋势背后是场景，场景是客户需求的集合

从大盘数据来看，美妆行业经历了去年的缓慢增长后，今年将会迎来复苏，可以说是又卷机会又多。对于小红书而言，平台的美妆基因聚集了大量客户，使小红书成为美妆品牌的必争之地。以美妆赛道作为商业化的突破口，提升内容、营销的价值，可以说是天时地利。

数据来源：《中国美妆行业趋势洞察》

先来看看小红书给到的十大趋势关键词：量肤定制 、“还债式”护肤、彩妆“工程师” 、妆容“角色化”、 审美大融合、 宅家“实验室”、浴室精致美学、家中自带“小香风”、居家“六边形战士”、 香水“穿搭”法则。

我看完这些趋势的感受是，所有的趋势都是和生活场景强相关的，这是小红书的趋势和其他平台很大的不同点。现在品牌经常说要洞察客户场景，但如果只是靠给人群打标签，用数据分析，是无法真正走进客户的。

所谓的场景，拆解开来就是“什么人，在什么时间，遇到了什么问题，需要什么解决方案”，是要解决一个具体的生活任务。就像每个人都会经历谈恋爱、生孩子、工作、考试，也都会遇到各种各样的问题，需要别人的帮助和建议。这样的内容在小红书是非常丰富的。

小红书负责人向我透露，做趋势报告之前并没有刻意指向场景。但在收集、归纳数据的过程中，发现无论是社区运营的话题、 C 端讨论的关键词，还是品牌数据，都和场景紧密相关。

数据来源：《中国美妆行业趋势洞察》

趋势背后是场景，而场景的本质是客户需求的集合。品牌如果不会在小红书上通过场景挖掘客户需求，就等于输了一半。

比如“还债式护肤”这个趋势下，小红书站内数据统计显示，2022下半年同比2021下半年，三个场景词：出差、考研、学习，+护肤的搜索量的增长都超过了 1000%。

它背后真正的客户场景是：黑暗中砥砺前行，但仍然心中需要希望和光明 ——频繁出差但是皮肤变差，熬夜考验而长出黑眼圈。再进一步，就能看到了现在年轻人“护肤道理我都懂，但是做不到”，因此只能事后还债的护肤需求。

对这群人，品牌需要做的不是生硬宣传自己产品的的护肤功效、成分的科技含量，而就应该从这些场景中与这群人产生链接与共鸣，解决他们在具体护肤场景下的需求与痛点。

再比如护肤品行业，抗老是一个很明显的趋势。通常分析这个趋势可能会从数据维度入手，但在小红书，客户从数字变成了立体的人，品牌能看到他们在不同场景下更加具象、丰富的细分需求——有人因为熬夜追剧长出黑眼圈，一些人，有人疯狂吸奶茶而需要抗糖，有人喜欢户外运动而需要防晒……这些场景背后都对应着客户的微妙情绪，而情绪正是产生共鸣的利器。

同样的路径也适用于彩妆品牌。我们在图鉴中能看到妆容“角色化”和“审美大融合”两大美妆趋势。

妆容“角色化”趋势下能追踪 2022 年-2023 年小红书爆款角色妆容时间线：东方青苍眼妆、Wednesday 仿妆、中国奇谭”鹅鹅鹅“仿妆、陈舒婷大嫂妆、高启兰高智感妆容、NewJeans 仿妆……

审美大融合指的是欧美、中式、泰式等妆容风格融合迹象，许多客户尝试在一张脸上呈现多种风格。相应地，“横向折叠度”、“逆天改骨相”、“面部平整度”等妆容相关笔记数也明显增加。

这些趋势背后，我们能看到无数带着情绪的人，Ta 们越来越想自由地享受生活，更大胆地追求美，通过尝试新奇的妆容和护肤方式，对抗琐碎的日常生活。

彩妆品牌毛戈平就从搜索和笔记热度中抓住了妆容趋势，并找到产品的营销卖点：——打出“骨相化妆”概念，让客户直观地看到化妆是如何让普通人变美的。使得主推遮瑕、高光膏、膨胀腮红等产品在小红书都取得了不错的表现。

由于文章篇幅有限，我就不一一解读了。

03 如何用小红书趋势，创造更多价值？

结合小红书官方趋势和数据工具，品牌可以最大化利用小红书趋势，挖掘营销场景，再从场景出发洞察客户需求，反哺产品和营销策略，从而获得更高的商业价值。

通过小红书的数据工具明晰，品牌不仅可以看到不同类目下面的趋势关键词和人群关键词，比如美妆、护肤、香水，下面还有精华液、水乳、面霜等等，还能看到各个细分类目下客户的讨论量，并按曝光量产生词条排名。品牌通过平台了解整个站内的内容生态和客户表达，以数据作为基础，去探讨场景、产品、营销方案，然后找到合适的 KOL，触达人群，完成心智聚拢。

此外，品牌还能看到客户最近搜索的最多的词是什么？比如说口红这个单品，哑光的搜索量高于亮色。现在，春季妆容、郁金香妆容等正在成为新的妆容趋势，品牌根据这些关键词，在妆容词条下面生成更多笔记，与 KOL 合作，就能有效提升内容渗透率。

首先来看雅诗兰黛 DW 粉底液是如何找到“运动”新场景，促成增长的。

在“还债式”护肤趋势下，我们看到防晒+徒步/滑雪/运动/露营/飞盘等关键词同时出现的搜索量和笔记数量都有明显增加。可以看出，户外运动的流行带来了新需求，而这个需求不仅存在于防晒这个单一赛道，美妆、护肤、洗护品牌都能在其中挖掘机会。

通过分析站内数据，雅诗兰黛发现在运动健身场景中，客户最主要的诉求是“防汗不脱妆”，并且对于持妆力的诉求大于遮瑕力。基于这个洞察，DW 粉底液明确“运动持妆”产品卖点，针对热爱运动的年轻圈层，以放大持妆优势为目的制定策略。

为了达到这个目的，雅诗兰黛针对各种运动场景建立内容矩阵，包括干货向的科普、测评内容和趣味向的娱乐内容。同时与垂类 KOL 合作，覆盖健身、户外运动多重场景，建立运动持妆=DW 的客户心智。通过内容营销，DW 粉底液相关笔记数量增长 74 倍，并取得站内粉底液和底妆品类销量 TOP1 ，实现销量和品牌声量的品效合一。

再来看立白，它的爆品“多腔洗衣凝珠”和“香氛洗衣液”结合了家中自带“小香风”和居家“六边形战士” 两大趋势。

小红书数据显示，2021-2022年，香氛洗衣液搜索量增长 +561% ，#香水洗衣液话题浏览量 3155 万+。这意味着除了清洁本身的功能之外，香气愈发成为影响客户决策的重要因素。同时，客户对清洁产品的需求更加侧重于多效合一。

基于这个洞察，立白抓住香氛与家清融合趋势，推出香氛洗衣液，并确定以突出千金香和氛围香为卖点，针对都市精致人群制定营销策略。和雅诗兰黛不同，立白在内容矩阵和 KOL 的选择上偏向多圈层、跨品类。内容主打生活化场景，包括记录日常生活片段，加入宠物元素等等。同时与漫画生活博主和美妆个护博主合作，多方位触达目标客户。最终，实现“立白”品牌词站内搜索排名提升至 TOP 4 。

04 总结

从品牌操盘手们的反馈中，我发现小红书作为生活方式平台，不仅能传播、放大、总结趋势，而是有创造趋势的潜力的。

如今，小红书在交易前链路的种草环节已经做得足够成熟，我相信许多品牌都在期待在小红书实现更大的商业价值。而发布趋势，是小红书商业化进程中重要的一步棋，说明平台试图从场到域，给品牌更强的支撑。

虽然这份报告是针对美妆行业的，但里面的内容和思路对于所有行业都有启发。比如我们看到护肤+出差、学习、工作、考研、熬夜等场景的搜索量明显上升，那么其他行业的品牌可以思考的是，在这些场景下客户还会产生哪些新需求？

说实话，小红书是我日常使用最多的 APP 之一。在我看来它是一个更有人情味的平台，更难得的是有审美。这也是它能够聚集客户，并帮助品牌和客户沟通的基础。在这个土壤下诞生的趋势，不是用冷冰冰的数字给客户打标签，而是更加贴合客户生活，更容易产生共鸣的。

任何趋势都会随时间而变化，品牌抓住趋势的根本方法，其实是洞察客户需求。只有真正融入客户的生活，才能源源不断地挖掘新趋势，不被时间抛弃。

小红书笔记更新没思路？小编教你从0搭建选题库，让你的小红书笔记一夜爆红。

选题是稳定更新的关键

不管是个人创作者还是品牌账号运营和投放，选题库都能提升笔记创作效率，还能提升爆文率。

小红书的内容形式以图文为主，图文相比视频，更容易拆解，也更容易复制，所以爆文的拆解与分析就显得尤为重要。

不管是个人创作者还是企业号运营，我都建议在做笔记内容之前先建立选题库，前期的选题可以是来源于同类目下的爆文拆解。先复制，在优化，会跑的更快。

同类目下的爆文其实很好找，可以利用第三方数据服务平台，例如千瓜/蝉小红等直接搜索类目关键词，并且按照交互量进行排序。当分析样本足够多时，爆文密码自然呈现在眼前

我们团队的习惯是，不管合作什么品牌，都会帮助合作品牌建立专属选题库，当选题积累到一定数量后，可以开源给合作达人，让达人找到有想法的选题进行二次创作。再加上每周会帮合作品牌做一次类目爆文拆解，素材和选题都会越来越多，不仅能够有效提升爆文率，还能积累到非常多的优质素材笔记。

大家要知道，在小红书，优质素材笔记是非常关键的，因为可以借助自然流下优秀的数据表现，在商业化流量拿到更好的数据结果。怎么理解？

小红书的信息流是按照曝光收费，同等曝光之下，A笔记比B笔记的点击率高，则A笔记的信息流投放性价比更高，因为拿到了更多的点击量，信息流只负责曝光，至于拿到多少点击全凭笔记表现。一篇好的素材，可以借助信息流拿到更多的流量，不要对信息流有抵触，你要知道，合作的达人笔记也是花钱买到的流量，信息流在有好的素材笔记的情况下，完全是锦上添花。

因此对于选题以及素材的管理就尤为重要，这里还是推荐大家搭建选题库，把我们内部搭建选题库的方法分享给大家。我们一个选题库从创建到使用，一般可分为4个步骤：评估-整理-使用-同步。

素材入库前的评估

收集到素材之后，我们首先要对素材的整体质量进行一个评估，这里主要从素材的数量、形式和质量三个方面入手。

1）素材数量

对当前已有素材的数量进行清点，看看哪一部分的素材数量上还有欠缺，及时查缺补漏。

2）素材形式

当前，小红书投放用到的素材形式大致分为这几类：图文素材、封面素材、标题素材、视频素材等等。

针对不同的内容类型，博主就可以依据自己的创作习惯进行进一步细分，以此来方便素材的筛选工作。

例如，具体细分下去，图片素材中又包括横版、竖版、封面、尾页等。视频、文案中的素材细分也是如此。

要将素材的形式进行具体的细分，然后针对不同形式进行评估，然后就可以依此确定内容产出的风格。

3）素材质量

对于素材质量进行筛查，主要是筛选两方面。

一个是对于素材内容质量的确认，确定素材内容是否完整、使用权限是否开通、有没有因为压缩情况导致视频、图片质量不高的问题等等。

另一方面就是确认该条素材当前的投放情况，综合分析该素材当前的投放数，避免由于同一时间段内某一内容的反复投放而造成素材挤压。

素材标签化整理

1）素材库内容类别

首先，我建议素材库包含以下内容：

爆文库，包含你的账号和竞品账号的爆款。

标题库，所有让你忍不住点击的标题都可以记下来，无论是不是和你行业相关。

图片/视频库，包含高清无版权图片/视频，如果因为图片/视频侵权成为被告，就很受伤了。

工具库，包含内容创作的相关工具。

名词库，垂直行业专有名词解释要记下来，这是提升专业度非常好的方法。

随想库，主要用于记录一些灵感。

2）素材标签化

拥有了海量的素材之后，怎么在使用时精准选择？这里就需要我们为素材分类，建立标签。

素材的标签要精准，要可以满足我们的使用需求，因此可以按照使用习惯进行标签。

标签的内容涉及主要包括两个方面。

1）使用目的

出于目的考虑，标签首先要方便查找，可以使我们在想用的时候一眼就能匹配上与自己相关的信息。

因此，标签首先需要标明产品、使用场景、素材性质（软广、硬广、剧情）、制作时间等基本信息。

此外，标签还应该该注明使用效果。

在完成投放以后，要及时统计素材的投放数据，根据投放质量进行标签，以此更直观地了解某行业/产品对某一类素材的市场接受程度，不断优化后期投放。

2）使用阶段

标签上也应注明素材的使用阶段，不同产品在投放不同阶段的素材内容要求不同。

且随着产品不断迭代升级，产品向客户进行展示的核心场景也不一样，标签也自然应该随之改变。

但是总的来说，标签的设计还是要依据团队而灵活制定，对于人数较小的运营团队，标签的设置就不用过于细致，只要可以满足基本运营需要即可。

总之，素材标签化无疑是提高素材管理效率的好方法，但是上述内容并不是具体的标签指标，只是为大家提供参考，在具体运营工作中，还是应该灵活考虑。

素材的组合使用

在创作内容时，单一的素材内容肯定是无法满足我们的创作需要，因此就需要综合多方面因素进行考量。

我们的内容产出的客户群体是什么？他们的使用场景是什么？他们的使用需求或者痛点是什么？

因此要根据不同的人群、不同的情景和不同的需求选择不同的视频内容类型，搭配相应的素材元素，产出相对应的新内容。

通常情况下，我们在创作一个新内容时，会选择N个不同的素材内容，将这些内容无顺序的进行搭配组合，尝试产生新的火花。

这些内容可能是新旧互补，利用已经投放的旧素材的正向反馈数据，再配合上新素材，以旧带新，实现优势互补。

这里为标题素材搭配提供两个简单公式（仅供参考）。

受众人群+场景+产品

如下图：

标题：温柔淡颜系（受众人群），24支口红（产品）够了吗？夏日（使用场景）视觉降温

产品类别+痛点描述

如下图：

标题：9支适合秋冬的大牌口红（产品品类）合集！气质显白（痛点描述）色号！

素材同步

注意：素材库的搭建并不是一劳永逸的

在每一次创作发布之后，都要对已经发布的素材进行数据分析，将数据表现好的素材有选择性地拆解保留，对于反复测试数据表现不好的素材及时清理。

在日常的工作中也要加强对素材库的补充和维护，及时更新素材内容，匹配热点需要，紧跟行业走向，使素材库常用常新，更好的匹配创作需要。

建议大家把素材库建立在飞书、钉钉这种能够实现多人在线协同的平台上，这样的话，不管是合作机构、合作达人还是内部的同步都能够通过开通不同的权限高效协同。

以上。

不要觉得搞流量是不可逾越的大山，其实就是无数个小怪，每天打倒几个小怪物，最后就能通关。

如同小马宋在《营销笔记》里说的，“营销不是干一件大事，而是做好一系列小事”。

本文将从吸引力、舒适感、刺激度到干货篇为大家拆解了一个小红书爆款笔记的基本框架，很多方法都学完即用的。

我目前做的是学习粉，测试效果非常不错， 团队3.4个人，一天引流量500人以上，用的就是这套方法。大家拿去套用做其他行业的粉丝的话，迁移一下也是完全可以，底层逻辑都是相同的。

话不多说 发车发车！

通过小红书要展示给客户的内容，我分为3个维度，把这三个维度在笔记中体现出来，客户非常容易加你微信。

分别是：吸引，舒适，刺激

想象一下，原始森林中，动物在捕猎的时候，刚看到食物（诱饵）开始它是兴奋的【这个时候需要吸引】，紧接着就会警惕、怀疑，最后感觉到没有威胁，没有生命危险的时候，他才会去靠近，这个时候需要给客户安全感，越到最后越忐忑和挣扎，最后鼓起勇气下定决心才开始吃这个食物【这个时候需要刺激客户行动】。

这个过程同样适用于我们引流成交客户的一个整体流程，所以我是对照这三个维度去打造的小红书笔记。

一、吸引力：打造第一眼就怦然心动的笔记

这里最重要的是封面和选题了。

第一眼如果没有怦然心动的话，是不会有下文的。

7分选题+3分内容、一定要发客户感兴趣的、想要的、有需求的、有痛点的。在这个浮躁的年代，你只有3秒的展示时间，3秒做不好吸引，他马上会去看下一个笔记，实在不行还有抖音。

如何第一眼就抓住客户的眼球，让他乖乖点进去看你的笔记呢？？？

下面带来爆款封面的打造方法和心动标题的制作套路。

爆款封面的打造：

这是我在b站关注的一个换头博主（美妆博主），你的封面如果是图左的话客户应该会躲着走，图右的话点击率是差不了的。

爆款封面PLAN-A（上工具）：

如何快速找到近期爆款封面为我所用？？？选出低粉爆文-筛选图文类（注意要近期的）

一页拉下来，红圈模板出现6次，大嘴猫猫头出现5次，所以这些全领域最火的封面可以直接拿来用：

这些都是经过客户自己投票喜欢的封面，所以才会火，就像流量明星，自己喜不喜欢无无所谓，客户认可最重要。

不得不说工具改变效率，手动刷的话需要2.3天办的事儿，工具5分钟直接搞定。

新手建议的方法还是手动刷，看多了，你对爆款会有自己的理解（也就是网感）。有些时候慢就是快 快就是慢（仁者见仁、大家自己取舍哈）。

爆款封面PLAN-B（人肉刷贴）：

人肉刷首页，每天半小时，苦练基本功，找到低粉丝高点赞的爆款封面模板（封面统一且点赞数大于粉丝数）。

比如下面这种就ok（刚人肉到的，找到感觉也挺快）：

然后就是一套组合拳：

1.复制页面链接

2.打开到微信小程序 “小存图” 去水印 然后保存无水印原图

3 .美图秀秀消除笔把原来的字去掉（封面就是你的了）

4.在用任何一个做图软件加上自己的文字即可

以上步骤完毕就拥有了自己的爆款封面。

下一步标题走起来。

心动标题的制作：

1.二极管标题法

基本原理：

本能喜欢： 最省力法则和及时享受

动物基本驱动力：追求快乐和逃避痛苦 ，由此衍生出2个刺激： 正刺激、负刺激

标题公式：

正面刺激：产品或方法+只需1秒（短期）+便可开挂（逆天效果）

小学英语类目最火：搞懂这些语法，能考130+（图1）

蝉妈妈导出背单词类目最火标题（图2）

负面刺激：你不xxx+绝对会后悔（天大损失）+（紧迫感）

你不看这个文章就会错过一个亿，限时删除！！！

抖音上大部分文案都是这个套路，简单说就是制造焦虑，有点损，但是客户吃这套。

其实就是利用人们 厌恶损失和 负面偏误的心理，毕竟在原始社会得到一个机会可能只是多吃几口肉，但是一个失误可能葬身虎口，自然进化让我们在面对负面消息时，更加敏感。

2.杂交法

方法很简单，效果立竿见影，我的 爆款标题就是这么来的，妥妥的流量密码。

如下图：搜纪录片-最热，翻看排名前十笔记，会发现关键字就这几个：唯唯诺诺、央视推荐、格局炸裂，最热前8中有6个的标题几乎是一样的，爆款都是重复的。

直接抄，关键词不断排列组合，这样杂交出的标题自带爆款基因。

小建议：最热标题写到纸上，没事多看，提升网感（我写的字有点辣眼睛🤭）

2种写标题方法结合使用，效果更佳！使其 既符合人性法则又自带爆款基因，标题这块就问题不大了，接下来解决内容生产。

二、舒适感：找到引流效果暴增10倍的路径

重点分享这个，动作非常简单，效果炸裂，先看效果！

前段时间团队小伙伴做出了一个大爆款，点赞1.6万，一个作品引流了上万人，现在每天还能加过来很多人（图2）。

之前像这样的作品数据一般就是点赞500-1000，评论300-500的样子，这个作品点赞 评论和收藏 和导流数量 比之前的作品直接翻了10倍以上！！！

我把迭代的地方跟大家说一下：就是这个地方做了一个小小的改动 威力巨大：测试了10多个作品 效果最差的也翻了一番！

之前套路是前面两张图片，一般都是干货分享或效果见证来吸引+直接上钩子。

这次中间加了一张图， 就是通过图片展示通过微信好友后，然后把资料给到他。

这样的话就让客户感觉，的的确确能拿到这个东西，客户的安全感就大大提高了，之前 有恐惧的、怀疑的也纷纷动了起来，还是那句话客户要的是感觉，这个图给了他稳稳的安全感😍

也就是小红书放图的顺序迭代成：首图+干货（或者效果对比图）+钩子+证明给他钩子的图，简单吧，简单到无语。

做引流就是这些很多个细节堆出来的： 赚钱就是一个一个小小的积木堆出来的，可能在堆前面几个积木的时候你没有正反馈，但是一旦到了爆发点，自己都会感觉不可思议。

做小红书3个月了，到现在感觉其实就是细节，没什么大东西，把每个细节颗粒化的抠到位。

首图找到爆款做好一比一复刻，字体字号都一样，内容图改了一次又一次，不断自己找身边的人看，让他们提出意见。

我还发现一个现象：我把运营知识分享给女生以后，他们的数据往往比我这个直男的好，我老婆帮我做出的图数据也比我自己做图的好，这或许就是堆积木的力量吧。

很多时候我们都是把事情想复杂了 ，不管搞流量还是搞成交都是越简单粗暴越好！大家可以实操起来试试，真的顶！！！

三、刺激度：让客户对你的账号持续上瘾

在上面图之后，最好再加一个加强版的吸引图，也就是加强客户行动欲望。

因为在有了安全感之后，客户第一时间反应是：懒得动、值不值 、有必要嘛？这个时候必须再踢他一脚，火上浇油！

这里有个行动公式：客户行动力=行动欲望-行动摩擦力（最后一个图用于加强行动欲望）

最好是好几个效果图的合集见证。比如赚钱：那就最好能展示出来张三跟我赚了多少，李四跟我买了车买了房。

大概就是这个方向吧，因为我是做学习领域嘛，我最后那张图就是，好几个学员的聊天记录：

展示出：小明通过跟我学习考试考了第1名，狗蛋公考上岸，二毛实现了一小时背会200个单词，我把他们用美图秀秀做了一张图汇总（ 就这一个图目前就迭代过几十次了）。

原则就是最后一张图一定要让他激动，按捺不住，找你要资料。比如下面这个图也行的：

四、干货篇：一天引流300人的引流笔记框架

框架，最后给大家总结一下。

一个完美的引流图文笔记（基本的图框架）=

首图➕前面两张负责吸引的图➕中间一个钩子图➕一个给到他资料的图➕最后来一个刺激型的图

钩子的话：

搞减肥的-做减脂餐教程、卖服装的-穿搭技巧、搞母婴的-亲子必备攻略、搞旅游的-出行必备清单 、搞健康的-饮食指南、搞副业的-创业手册……

小红书爆款笔记框架，引流效果暴增10倍

下面来给大家拆解2个实操案例：

下面这个学员是名律师、精准粉、高客单价，之前的卡点是选题和钩子，不知道该做泛选题还是精准选题。

因为客单价高，我就直接建议做精准粉，人不在多，贵在精，自己省心，收益也高 。免去泛粉的骚扰，也能做好交付、调整了选题和钩子后，一篇笔记引流10几人，转化了2.3个，变现了几万。

高客单价，建议大家做精准粉，一对一成交、低客单价，建议做量，然后批量朋友圈成交。

钩子要点：关键字要切中目标客户的需求点，先满足客户需求，你的需求自然会被满足（男人怕穷 女人爱美 老人要健康 小孩怕笨 穷人想赚钱 富人想变闲）

想想银行让老年人领鸡蛋就明白啦（鸡蛋是钩子），我们需要做的就是找到每个行业客户他想要的鸡蛋。

总之，这个模板任何行业都适用，伙伴们赶快动起来吧，知识用起来才能体现出价值。

小红书笔记删除了怎么复原？小红书是一款非常受欢迎的社交电商应用，客户可以在上面分享自己的生活、购物、美食、旅行等经验，也可以在上面发表自己的笔记。但是，如果不小心把笔记删除了，该怎么办呢？

方法一：查看回收站

小红书有一个回收站功能，被删除的笔记会先进入回收站，如果您想找回已删除的笔记，可以通过以下步骤进行操作：

1、打开小红书应用，点击“我的”按钮。

2、在“我的”页面中，点击“回收站”选项。

3、在“回收站”页面中，找到您要找回的笔记，点击右侧的“还原”按钮。

4、如果您的笔记在回收站中，就可以通过这种方法找回它。

方法二：联系客服

如果您的笔记不在回收站中，那么您可以尝试联系小红书客服，查看是否可以帮您找回已删除的笔记。

联系小红书客服的方法如下：

1、打开小红书应用，点击“我的”按钮。

2、在“我的”页面中，点击“设置”选项。

3、在“设置”页面中，找到“帮助与反馈”选项，点击进入。

4、在“帮助与反馈”页面中，选择“联系我们”选项，即可联系客服。

5、向客服描述清楚您的问题，客服会尽力为您解决问题。

方法三：备份笔记

如果您想要避免因为笔记被误删除而无法找回的情况，可以在撰写笔记时注意备份。小红书提供了备份笔记的功能，您可以通过以下步骤进行操作：

1、打开小红书应用，点击“我的”按钮。

2、在“我的”页面中，点击“设置”选项。

3、在“设置”页面中，找到“云备份”选项，点击进入。

4、在“云备份”页面中，找到“备份笔记”选项，开启即可。

5、开启备份功能后，小红书会自动将您的笔记备份到云端，如果您误删除了笔记，可以通过云备份找回。

总之，如果您不小心删除了小红书的笔记，不要着急，可以尝试以上方法找回它。