没有商家不想要爆文。
爆文在小红书的商业投放中发挥着极其重要的作用，爆文能增强客户信任感，还能带动笔记回收率的提升，而且爆文已被验证对淘宝天猫的声量有显著提升价值。
商家如何在小红书打造爆款笔记
爆文怎么打造，其实还是有一些技巧，今天就给讲讲我们团队内部在实操的过程中是怎样找到爆文，拆解爆文，成为爆文的！
一、品牌根据关键词去搜索+对标竞品的爆文，直接利用
小红书搜索中，笔记和客户所搜索的关键词的匹配程度，会很大程度上影响搜索结果页中笔记的排序位置。当客户搜索关键词时，系统优先呈现与关键词高度匹配的笔记。所以如果品牌想要高效制作出自己的爆款笔记，非常重要的一个技巧就是关键词的利用和对标竞品账号的筛选。
大多数的品牌都在用品牌视角对客户种草。
小红书真正优质的内容不是多精美的图文，多精彩的视频，而是一条条真实的笔记，那些普通客户以自身经历写成的笔记。
拒绝做小红书自嗨式营销种草
小红书真正的壁垒是我可以在短时间内找到曾经和我有同样需求的真实客户他们所写的笔记，里面有他们相同经历和各种解决办法。
以笔记形式作为主流，这事小红书坚持做了十年，今天小红书成为了全域消费决策的最后一站。
自菲利普·科特勒在《营销革命》中提出营销5A模型以来，这一理论不仅深刻影响了传统营销领域，更成为互联网营销中的通用法则。随着数字营销的快速发展，5A模型由于其系统性和高效性，被越来越多的在线平台采用和推崇。
抖音VS小红书：5A营销模型有什么差异
不少品牌甚至基于5A模型进行变体或延伸，创造出更适合自身市场策略的新模型，例如阿里巴巴在早些年便构建了类似的营销理论。
近两年，随着种草营销和内容电商的兴起，抖音和小红书这两大内容平台也分别推出了基于5A模型的营销新理论。
2022年底，抖音推出了《巨量引擎O-5A人群资产经营方法论》，而小红书则在2023年底发布了《小红书种草方法论》，两者都将5A模型作为策略基础，旨在通过精细化的客户运营和内容创新，实现品牌与客户之间更深层次的互动和连接。
在今年的经济形势下，确实会有很多企业感受到增长难度变大了，但这两年我们在小红书上看到了很多新锐品牌获得了新的增长，让人更加惊喜的是，不光是新品牌，趣多多、凡士林、养乐多等成熟品牌在小红书上再次翻红，焕发了新的生机。
在小红书花3万小预算，如何撬动百万GMV
今天我们想要给大家分享一个1953年成立的地方乳业品牌，用3万元，在小红书获得百万级别GMV转化的故事。
乍甸乳业是一个1953年成立在云南的地方老品牌，其实我们的童年记忆里都有一个家乡的牛奶品牌，可能是小时候家门口奶箱里，那个玻璃瓶装的牛奶，也可能是放学后蹦蹦哒哒花5毛钱去买的那个袋装酸奶。
小红书的逻辑其实很简单。
无非就两种：【被动发现】和【主动检索】，任何产品要在小红书成功种草，必须抓住两类行为，而行为背后的一切原点，就是【提供高价值的内容】。
小红书高效转化的搜索打法怎么样
也就是说产品在小红书高效种草的关键，在于产品是否超越其本身的内容价值延展性属性，或者说是否被充分挖掘。
在【被动发现】的路径里，适合增量玩法，也就是说搜索场景里面做足了内容，想让吸引更多潜在客户来搜索。
【主动检索】路径，适合存量玩法，先把这部分已经有需求的精准客户在需求词中用优质的内容促进他的消费决策。
今天写这篇文章主要是回答品牌小伙伴的问题，她问的是：我这里有几个品牌在运营，小红书，包括企业账号还有KOL合作，主要想解决如何在小红书推广品牌和产品，建立品牌知名度。
小红书内容营销实操，小红书建立品牌的方法
我回答：这样，我们从小红书内容营销的思维层面，一路聊到方法论，再到技巧，你看这样如何？
什么叫做小红书场景营销推广？怎么做好？有人有画面有动作其实就可以构成一个场景，而在小红书营销中，场景可以理解为客户使用产品的情景，也就是说客户会在什么时候使用相关的产品。对场景进行细分和展开，十分有利于我们的产品击中有需求的客户。
当我们收入遇见问题的时候，有些时候是自身经营引起的，有些时候也和平台的调节机制有着紧密的联系，那我们怎样将平台机制影响收入的风险降到最低呢？那就不得不提我们的单品种草，同时，单品种草理应弱化广告的功能。
主要内容
1.小红书笔记结构剖析
2.笔记常用的比喻与画面手法
3.学习场景营销
01 小红书笔记结构剖析
不论是我们自己创作企业账号的内容，还是说让博主给我们进行推广，它都是有自己的逻辑的，我们先来看看小红书广告结构的剖析。
第一点就是我们要学会挖痛点，比如说遇见的问题，产品可以解决什么？
第二点就是，要了解客户通过什么渠道了解了我们的产品。
第三点就是使用产品的感受以及使用前后的变化。
在这里，我们以一个例子帮助大家理解。我们来看这一张图——单个产品的一系列产品。
标题和封面是根据不同人的审美标准来确定的，也是品牌方作为信息推广流的落地页来使用的。可能也会有人觉得这种图片一般般，但是，当一个博主的封面能够获得官方的认可时，就代表还是不错的。
这些图片呈现出来的信息，其实是有展现客户的痛点的（比如：秋冬皮肤干燥），第一部分是，我是在高中时代就知道这个品牌了，展现来品牌的历史。与此同时，它还写了一个韩国的明星推荐出来的产品。在这个产品的基础上，谈到品牌历史是十分有说服力的，也就是再讲她之前是怎么遇见的。
在这里，这篇文章前面直接谈及——我的痛点，引起客户的共鸣，中间再植入——我是如何遇见这个品牌的，通过明星效应使得文案内容真实可信，最后现身说法写产品使用的一些感受，从痛点挖掘——如何接触到产品——情节连接——使用感受、前后差距，这就是一个单品文种草的一个结构逻辑。
其实每一篇文案都是有它的逻辑和结构的。文案的开头要体现什么，中间展示什么，最后又要露出点什么，最好要尽可能让文案看起来专业且有说服力，并且可以打动人心。
02 大脑强印刻的文案幻术写作
其实，这几个步骤回到我们的展场景，主要还要结合产品的卖点和客户的痛点。这是什么意思呢？我们来看看这个卷发棒产品。这里给大家呈现了6个场景。
具体怎么展现这些场景呢?那就需要挑选相关博主来创作具体内容，进行展示。这些内容一定要足够软，可以从这故事、场景、人物、问题、解决、感受、促进这7大要素进行推进。
03 学习场景营销
其实，我们可以把展开场景当成是场景营销的一部分，通过将人、内容与场景的有机结合，将营销的效果最大化。
我们增涨产品往往都是为了能在合适的时机使用，产品功能与使用时间段、使用场景、动作行为、消费者、消费者需求（即：当时、当地、当事）如果和品牌结合，就可以带给人们一种更为直观的体验，激发消费者的增涨行为。
有一种说法是：在场景营销的思维中，我们并不关心消费者平时是不是“死肥宅”还是“土肥圆”，我们只需要关心他们在增涨产品时是希望成为“肌肉男”还是“白骨精”。
这种说法是有它的合理之处的，也是值得学习和借鉴的。
1.小红书笔记结构剖析
2.笔记常用的比喻与画面手法
3.学习场景营销
因此，在我们在介绍产品的时候，要关心客户不想要什么、想要什么、有什么顾虑，思考他们会在什么时候、什么地方、怎样使用我们的产品以及想要达到什么效果。
2023拉下帷幕，昨天，知名商业智能数据服务商QuestMobile发布了《2023中国移动互联网年度报告》。报告显示，在经历了十多年的持续增长之后，中国移动互联网使用粘性2023年出现了轻微下滑。
2023年12月，移动互联网月人均时长为165.9小时，同比下降了近12小时、约7%;月人均使用次数为2559.6次，同比微降了近3%;月人均使用APP个数则同比继续微涨。
种种迹象都表明，各大APP对客户注意力和使用时长的竞争进入白热化，对活跃在各个平台上的内容创作者来说，势必要面临更严峻的考验。在这样的关口下，短视频从业者们有必要回望过去，对平台上的优势赛道进行分析，结合自身实际情况，对未来一年的发展做出更好的规划。
这篇文章我们将以过去12个月的小红书涨粉数据为基础，结合平台内走红的博主和内容，与大家一起探讨：2023整个小红书的内容生态呈现出了怎样的发展趋势?2024有哪些潜力赛道和创作机会值得我们关注?后续又能为创作者带来怎样的创作启发?我们一起来看。
2023年，哪些赛道和博主值得关注?
过去一年中，我们一直在关注小红书的每月涨粉榜，综合这些数据，统计出了几个备受创作者关注的信息。需要注意的是，小红书站内有较多的企业号、媒体号以及明星号活跃，它们与一般创作者的涨粉路径有较大区别，为了能给更多普通创作者以参考，本次统计已剔除了上述相关账号数据。
首先，过去12个月中，单月涨粉最多的博主TOP10，分别是@公主是用鲜花做的 91.33万、@煎饼果仔 51.29万、@爱测评的雯子 46.65万、@氧化菊44.27万、@白昼小熊 43.75万、@晨晨 39.73万、@姜峰真的苟39.39万、@拜托了汤圆 39.22万、@李嗲Lydiaaa 38.94万、@蛋仔饭特稀36.67万。
这十位博主中有三位来自剧情赛道：@煎饼果仔 因一部《逃出大英博物馆》火遍全网，短片没有抓人眼球的特效，也没有狗血刺激的反转，简单讲述了一个“文物成精找家”的故事。但作品动人的台词、精致的服化道，都远超普通短视频的水平，不仅让观众们沉醉其中，也点燃了众多客户的爱国之心。
@煎饼果仔 小红书截图
@晨晨 原本是抖音平台早期的剧情大V，进入小红书后再次靠着“日常纪实”派剧情从竞争激烈的剧情赛道脱颖而出。其中，“倒霉弟弟”典典，虽然年纪不大，但凭着扮什么像什么的的精妙演技，收获了很多短视频客户 的喜欢。
@晨晨 小红书截图
@姜峰真的苟 最大的特色在于自己多变的嗓音，虽然是男生但模仿萝莉音、少女音、御姐音、女王音等都不在话下。在剧情中埋入的“声音反转”不仅为其作品增加了幽默性，更成为了博主最具辨识度的名片，帮助他在剧情赛道闯出了自己的天地。
@姜峰真的苟 小红书截图
剧情赛道之外，测评赛道的博主们也展现出极强的吸粉实力：@爱测评的雯子 和@拜托了汤圆 两位博主的作品都有着极强的“粉丝互动性”，通过接受粉丝投稿来选定自己的测评对象，还大胆接受粉丝们提出的各种另类挑战，给观众们提供了在别的博主那不易体验到的“高度参与感”，得以迅速涨粉。
@爱测评的雯子 小红书截图
@李嗲Lydiaaa 是一名就读于中国人民大学的学霸，男朋友更是清华大学在读，拥有高学历背景的两人在去年靠着硬核测评出圈。其作品最大的特色在于，利用科学仪器测算产品功效的具体数字，所有结论都有可视化的数据支撑，将“博主测评”这一原本主观性十足的内容变得客观、专业、科学。
@李嗲Lydiaaa 小红书视频截图
上述十人中还有两人均来自小红书“老牌”优势领域——时尚区。其一是在去年初因高级感变装火遍全网的@氧化菊，入驻小红书后除了持续发布变装视频，还会和大家分享自己的护肤心得、服饰搭配，让账号内容有更多“干货”，受到了很多小红书客户的喜欢。
@氧化菊 小红书视频截图
其二是在去年夏天引领“多巴胺穿搭”热潮第一人的@白昼小熊，博主分享的高饱和度色彩服装穿搭方式，给人以极强的视觉冲击力，也调动起观看者的正面情绪，给予观看者愉悦感，与近两年常见的气质风、简约风穿搭大不相同，受到很多人的追捧。
@白昼小熊 小红书截图
值得关注的是，@公主是用鲜花做的 是2023年度小红书单月涨粉数最多的个人创作者，该博主的内容集中在女性成长话题和两性情感话题上，通过简单朴实的话语向观众科普一些本应知道但日常羞于谈及的“常识”，这种恰到好处的“冒犯”填补了很多人的“知识盲区”，也帮助博主成功切入一条前途光明的细分赛道。
@公主是用鲜花做的 小红书截图
最后是@蛋仔饭特稀 一位专注记录自己在《蛋仔派对》游戏世界中经历的搞笑故事的游戏博主。一方面游戏作品的火爆助力了博主的自媒体事业发展，另一方面在短视频之外，博主还坚持直播，与粉丝之间建立了深厚的链接。
@蛋仔饭特稀 小红书截图
总地说来，小红书平台的2023与之前相比，相同点在于表现最强势的赛道依然是剧情、测评、时尚三个领域，不同点在于此前表现亮眼的“萌娃”赛道颇有些“销声匿迹”的意味，即使在TOP10之外，也鲜有萌娃博主的身影。
此外，虽然强势赛道类型未变，但其中的代表博主“面孔”却越来越新，与此前“老博主”霸屏的现象形成鲜明对比，这种局面无疑能给更多新入局者信心。
比较遗憾的是，从博主们的涨粉数字来看，能够明显感受到小红书博主的增粉速度变缓，账号涨粉变得愈发艰难。事实上，和其他平台相比，小红书创作者的涨粉速度一直不占优势。2022年时，每月涨粉榜TOP20的平均涨粉数能维持在30w左右，当月涨粉冠军的数据一般也在50w左右。
而放眼2023年，涨粉榜上涨粉数在10-20w区间的博主成了主流，甚至时常有单月涨粉数低于10w的博主上榜，同时排在前列的博主的涨粉数字也明显“缩水”，大部分时间仅有40w上下。
2024年，小红书内容赛道还有什么机会
每年初，小红书都会发布当年的十大流行趋势，对未来一年站内的流行内容进行预测。2024年官方暂时还没有发布相关信息，但根据对过去一段时间内平台走红的内容和博主的特征观察，我们认为2024年的小红书，有几个风向仍值得大家关注。
首先，从创作形式上来看，图文是小红书社区永远的“根基”，但笔记视频化已经是大势所趋。
事实上，过去一年中登上过小红书涨粉榜的博主，要么是专做短视频的，要么是图文视频“兼修”的，专攻图文的博主未有一人上榜。
这与大众日常浏览习惯的变迁息息相关。早在2021年，QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》就显示短视频已经超越即时通讯，成为占据互联网客户时长最长的行业。
短视频这一内容形式相比图文，带给人的冲击感更强、表现形式更加生动，容易在快节奏信息时代抓住客户的心。平台方不论是出于对客户兴趣的考虑，还是对app使用时长的维护，都愿意将更多资源向短视频形式倾斜。
不过，作为一个UGC社区，图文始终是小红书内容的重要载体，特别是社区客户对内容实用性要求很高，图文能够帮助大家节省从视频的庞杂信息中检索关键内容的时间，故而创作者们也不用担心图文笔记被“抛弃”的可能。
其次，从创作风格上来说，从“卷精致”到“卷细分”，未来的内容需要更聚焦、更有实用性。
在2022年关于小红书的多篇文章中，我们都提到平台笔记的“精致性”，不论是文字还是画面，创作者们都乐于创作一些更精致、华丽的内容给客户欣赏，以此来迎合平台调性。
但从过去一年中走红的内容来看，我们发现越来越多创作者不再追求形式上的精细化，转向关注内容的“精”和“深”，很多小众赛道的博主在小红书找到了志同道合的伙伴，通过具有专业性和实用性的分享，赢得了更多粉丝的喜欢。
比如摄影博主@肉肉小学姐，就是切中拍摄中的“拍照姿势”、“动作技巧”等小话题与粉丝进行分享。并且，与一般分享“万能姿势”的笔记不同，她的内容会进一步细化，在非常具体的场景下给粉丝建议，结尾附上自己实际操作后的成片，整体看来内容的可操作性大大增加。
@肉肉小学姐 小红书截图
最后，从内容方向上来说，我们认为生活气、松弛感、互动性或许是2024年值得创作者们留意的关键词。
此前采访小红书头部MCN侵尘文化创始人林尘时，他透露，近几年家居赛道是站内增速最快的赛道。而最近小红书大力推举的直播标杆案例里，也出现了很多家居买手的身影，从中不难看出平台对发展站内家居内容的野心。客观来看，家居赛道确实能同时满足创作者和平台双方对于内容品质和变现两个维度上需求，是一个值得重点投入的赛道。
而对这类型内容来说，生活气、松弛感无疑是最重要的注脚，通过在作品中展现自己的真实生活、分享自己的生活哲学，博主可以轻易吸引志趣相投的粉丝群体，去年走红的博主中如@董洁、@章小蕙、@JLinn啊 等人都有这样的特征。
@JLinn啊 小红书截图
家居赛道之外，我们认为具有“高互动性”特质的内容同样未来可期。
去年“粉丝投稿、博主挑战”的内容模式席卷全网，无数创作者加入了这种“盲盒式”内容创作过程中，像是@拜托了了汤圆、@爱测评的雯子、@古怪小绮、@萧枭同学 等人都对内容进行过“互动性”升级，并取得了不错的成绩。
这样的内容之所以能火，原因在于能给客户更多参与感，拉近博主与粉丝之间的距离，激起粉丝的好奇心和求知欲，而小红书独特的社区氛围无疑放大了这些优势。我们在日常刷小红书时也可以看到，诸如“听劝”“求助”等字眼会在客户笔记中频繁出现，这反映了客户们对于互动、互助的迫切需求，也展现了这类内容在平台的旺盛生命力。
