好久没更新了，还有人记得不方吗？

在忙其他的事情，也有可能不在状态，也或许看了很多文章，网上都在说，公众号不值得做了…以上种种，更新公众号的动力猛减。

今天有点空，分享近期觉得很有用，能帮你省钱，也能帮你赚到钱的自媒体工具吧。

都是我一直在用的，基本涵盖了自媒体（特别是小红书）的方方面面，直接抄作业就是了。

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小红书营销推广有什么捷径？有的！这一篇小红书28条建议，我和品牌小伙伴交流后的总结。难产的万字长文还在写，简明扼要的建议，先拿出来给大家尝尝鲜。

001 小红书笔记投放前，先看竞品优秀博主的笔记数据，搜集起来，分析她们的标题和内容形式，为什么会成为爆文，

或者看同人群不同品类的博主笔记，分析之后在归纳要求投放。

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本文为直播课内容回顾总结，主讲人黄诗敏，TOP 5小红书MCN机构LIKO里刻文化联合创始人。

哈喽大家好，我是诗儿，今天我分享的主题是小红书内容营销增长策略。

先来自我介绍一下，我是拍照软件Faceu激萌App的初创成员，负责市场和品牌工作，帮助产品从一亿至三亿客户量跳涨；曾经操办轻颜相机app，一个季度通过小红书能启动从零到百万的日活登陆总榜的第一；现在我是全国前五的小红书MCN机构、小红书S级供应商LIKO里刻文化的联合创始人，我们聚焦在服饰、美妆、护肤等女性的消费市场，服务过的项目超过200个。

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在互联网时代，社交媒体平台的兴起给了许多人一个展示自己才华的机会。小红书作为一个以分享和发现为核心的社区平台，吸引了越来越多的客户加入进来。

想要在小红书上打造一个爆款账号并不容易，需要掌握一些技巧和方法。为了打造爆款笔记，要坚持更新，按固定时间进行发布。

长尾流量比较多，发布笔记都会进行推流，提高整个账号的数据。初期建立新账号时，应该多加更新，让平台更了解你是一个有规律性的创作者。账号要有明确的人设定位。

如果没有一个明确的人设，很快就会被读者遗忘。

建立自己的人设非常重要，明确定位并设置好账号简介信息，让读者更深入地了解你。在笔记中加入自己的经历，让读者加深印象。每个账号都应该有自己的设定，思考如何为读者提供价值是最重要的。

泛IP化时代，很多品牌都试图打造品牌IP，让自家品牌在市场更具声量和辨识度。但是品牌IP化却并不是一件简单的事。通过探究品牌IP的定位策略，我们总结了5种可行性较高的小红书品牌IP化方向。

01 情感定位，品牌IP定位策略

随着移动互联网的迅速发展，影响客户消费决策的因素 越来越多。除了产品质量和价格，还有颜值、个性、情感价值、身份象征等等，消费者的情感需求日益提升。

与此同时，流量越来越贵，品牌IP成为争夺流量的有效手段 ，它可以为品牌提供持续地流量，IP于品牌的意义不言而喻。

品牌IP化 其实是打造品牌的情感定位 （类似于KOL营销），在依托品牌具体产品和服务的基础之上（理性定位），输出自己的故事、价值观，获取客户的情感共鸣 和认可 ，最终目的是要提升实际ROI 。

因此，打造品牌IP的根本出发点是 帮助产品更好地解决消费者的实际痛点和精神需求 。因此品牌IP在人格化过程中要契合产品的特性，为品牌提供更加精准的流量 。

02 产品型IP，节点产品特质和IP形象高度契合

借助产品打造IP化，可以直接 加强产品魅力，促进销售转化。 什么样的产品适合做IP化呢？

可持续性升级换代、具有辨识度的锚点产品。简单来说，就是不用品牌词就能让绝大部分女性直接锁定具体商品。比如在小红书非常热门的小白瓶、小棕瓶、红腰子、大眼精华、熬夜眼霜、神仙水 等等。

其次，产品要有足够的声量。资生堂 红腰子 1月-3月在小红书的相关笔记 4800+ 篇，雅诗兰黛 小棕瓶 、OLAY 小白瓶 相关笔记更是双双突破8000 篇，三者合计相当于 小红书品牌种草榜TOP20品牌 的相关笔记篇数。

如果选择这些本身就具有足够辨识度和声量的产品赋予情感属性，进行IP化打造，则事半功倍。

03 品牌型IP，节点高度一体的IP化品牌

通过品牌具象化打造相应的IP角色。 好角色一定可以让消费者过目难忘。 然后才是IP的人格定位、故事、和价值观等等。

从 IP辨识度 角度来看，让人印象最为深刻的是 天猫 ，其次是 三只松鼠 最后 江小白 。这也是为什么大多数品牌IP都选择了 “是而不像” 动物造型（辨识度高），然后注入情感因子 。

当然，一个有效的品牌IP 绝对不只是一个孤立的角色，故事和价值观才是角色的内涵。 正如江小白的成功之处在于不是角色和卖酒，而是故事和情怀。凭借走心的文案，唤醒年轻一代的情感需求。

品牌IP的作用是放大产品力。10年的江小白只靠情怀显然是不够的，需要质量过硬的产品力才能从困境之中破局。营销也好，IP也罢，都是产品1之外的无数个0。

04 人格型IP，个人精神注入品牌

创始人或核心成员的个人价值观打造品牌IP。注入创始人的个人价值观，为自己的产品代言、发布演讲等等，去传达品牌的价值观。进而产生巨大的号召力。正如乔布斯之于苹果，董明珠之于格力，雷军之于小米。

产品力和品牌IP具有足够的影响力，即使没有过多的营销，也能拥有足够的知名度。苹果、格力、小米在小红书的商业笔记（品牌合作笔记）不多，但依然具有相当数量的种草笔记。特别是苹果，3月27日-4月25日相关笔记接近5000 篇，笔记互动量超过80万 。

2020年，董明珠 和 雷军 亲自入场带货直播，为疫情影响下 格力 和 小米 带来了巨大曝光 ，加快了品牌的复苏速度。

人格型IP需要慎重抉择。当个人对企业的影响过大，一旦离开或是产生负面事件这也会影响外界对品牌的看法。库克从乔布斯那接班后，外界对库克的质疑就没断过。诸如苹果失去了灵魂，苹果正从一家伟大的公司逐步变得平庸 等。

05 虚拟偶像型IP，爱豆不是人，品牌好做人

如果偶像不是“人”呢？ 2001年青娜 昙花一现，到现在的虚拟歌姬初音未来 和洛天依 等参与直播带货，虚拟偶像的时代已经到来。

3月1日，欧莱雅中国 在小红书等平台官宣第1个虚拟偶像登场 ！欧爷 的男性角色似乎是欧莱雅中国有意在打破美妆只与女性有关的固有印象 ，追求新的突破。

欧莱雅中国推出欧爷种草机、欧爷说成分、欧粉福利社等栏目。千瓜数据显示，欧莱雅中国品牌号平均每周发布2-3个欧爷相关笔记 ，通过为客户提供情感价值 （陪伴、娱乐、信息），赢得了部分客户的关注及喜爱。

过于似“人”的形象辨识度相对较低，多少会给IP化带来一些难度。当然，对于欧莱雅中国而言，外表帅气、言论理性的欧爷，更像是一个公关形象 ，或许根本没有打算IP化。

06 事件型IP，长效关注度的营销事件

通过打造可持续性的营销事件，为品牌提供源源不断地曝光。比如天猫超级品牌日、 淘宝造物节、支付宝集五福 和 百度沸点 等等。

事件型IP的一个显著特征就是复利。而不是一两次的爆发，否则即使B站三部曲之一《后浪》短时间内在B站播放量便突破3000万 ，全网更是广泛传播。但在破圈之后，能够为B站带来的精准流量也在边际递减。

事件型IP打造更接近于节点营销。在通过同一节点或是同一类型的事件不断蓄能，不断扩大传播的深度和广度。事件型IP内核不断延续，变化的只是表现形式。

正如每年的支付宝集五福 花样在变化，不变的是集福互动和红包 。百度沸点 形式在创新，不变的是对社会热点的关注 。

07 品牌IP营销总结

小红书品牌IP化浪潮正在涌来。品牌需要一个情感定位满足客户多元化的精神需求，获取客户稀缺的注意力。打造小红书品牌IP要注意以下几点：

1、品牌IP的根本出发点是帮助产品更好地满足消费者差异化的需求（精神层面），品牌IP是产品力的增幅器。

2、品牌IP的三步曲是角色（产品/个人/事件）、故事、价值观的层层递进，角色追求是而不像，故事触动心弦，具有普世价值观。

3、品牌IP是公域流量日趋昂贵、客户注意力稀缺下品牌升级的必经之路，先行者能够赢得时间和市场。

“丽娅在广州办公室，来回踱步，右手拿着圆珠笔，轻敲左手的掌心。想着小红书内容营销，接下来怎么布局？”

身边做电商朋友呢，众说纷纭，有的自运营小红书矩阵引流天猫店，有的狂投小红书博主笔记，还有的猛烧小红书信息流。

转眼看窗外，刮起了大风，

雨水也拍打着玻璃，

丽娅心生三个疑问：第一怎么做

第二我该怎么做，第三，特么到底怎么做？

本文目录

一、第一步如何调查竞争对手？

二、矩阵账号｜笔记投放｜信息流如何选？

三、精准投放？先铺量后精准？AISAS理论

四、对手只是学长，消费者才是老师

01 小红书品牌投放一：新品第一步，竞争对手如何调查？

1、开头为什么要做竞品分析？

竞争对手在小红书企业号运营，和小红书博主笔记投放方面，已经有基础的沉淀，‌‌让我们知道对方做出来的样子，包括小红书笔记内容的。也可以让我们去模仿，去快速地更新迭代，在别人的基础上再做差异化。而且，能知道对方每个月投放什么类型的博主，企业号运营做什么动作，可以细致到每篇笔记的标题情况。

2、小红书品牌投放前，分析什么？

1）分析竞争品牌的定位，针对什么人群

2）分析竞争企业产品定位，包装与风格

3）分析竞争的天猫店销售量，数据波动

4）分析竞争对手投放内容营销的渠道

5）分析对手每个月各渠道的推广费用

6）分析对手的小红书企业/矩阵号数据

7）分析对手投小红书博主笔记的费用

8）对手爆文笔记的标题/封面/内容 阅读量与互动量

9）对手小红书投放后，天猫访客量与Roi的周期波动

10）分析对手内容营销背后打动客户的核心点

3、小红书品牌投放前，怎么分析 ？

1）竞品买回来体验，多买几家同行的产品，这也是常识，让自己身边的人也体验这个产品，切记对方是产品的目标人群才行，这样才能得出较为准确的信息。

对比之后在Excel表上，罗列出同行的产品信息与主要卖点，然后翻一翻别人天猫店的详情页，着重看看对方的天猫宝贝的评论区与提问，这里敲重点。

通过生意参谋、店透视分析对方的具体数据，导出Excel表，也包括评论。产品什么时候上架的，

为什么会有一段时间销量那么高，究竟做了什么动作。是小红书投放影响的，还是天猫直通车烧钱影响的，这样我们心里有个底。

2）搜集对方的在各个平台投放的数据，首当其冲的就是小红书，其次抖音，微博，快手等平台的投放，

收集回来以后，自己团队分析，形成竞品分析库，都是各种表格的链接和信息，以及同行的截图和详细数据。

通过搜索品牌名字或者产品名字，找到竞争对手投放过的KOL作品，和自运营的账号矩阵的数量，

以及运营的周期起始，最后估算对方的营销投放费用。这样，关于自己投放的预算就有个基础了解。

3）在小红书平台上，搜集到对方投放过的博主笔记，尽量收集个100篇爆文和10篇数据比较差的笔记，大致也能知道对方的爆文套路，收集数据不行的笔记，

也是为了让自己后期在投放时，避开这些坑。分析成功可取之处，也要分析不成功的地方，见贼吃肉也能见贼挨打。笔记分析还是用Excel表格来记录标题以及内容形式。

4）通过第三方平台数据，更快速看到对方的投放情况。这时候配合自己从小红书平台搜集的数据，结合起来能知道对方投放的矩阵模型，什么段位的博主偏多。

笔记报备情况如何，为什么要结合起来看，即便第三方的的平台，也有一部分抓取不到的，因为并不是每一篇笔记都是植入品牌词。

5）天猫店或者其他电商平台承载流量的地方，都大致分析一下。最近发现，主动搜索拼多多店铺的客户也变高的，拼多多低价低质便宜货的形象，

似乎逐渐在摆脱。这一块也纳入竞争对手承载流量点的分析。分析投放小红书以后，他们店铺后台数据的访客量增加多少，这些都是可以看到的，

6）最后，琢磨小红书笔记成为爆文背后，究竟是什么打动了客户，团队内部可以开会“头脑风暴”一下，客户在互动数据上，哪个是侧重点，看评论区。

把自己当成客户，站在客户的角度去看待内容，自己会不会点赞，会不会收藏，笔记不能爆的地方也分析。小爆文靠规律，大爆文也有点运气的成分。

目前是竞品分析1.0版，后面会继续写竞品分析2.0版。

做完对手的分析以后，

看看我们的小红书品牌营销怎么做？

02 小红书品牌投放二：自营矩阵账号｜笔记投放｜信息流如何选？

1、自营小红书企业号/个人号矩阵

纯自运营小红书企业号矩阵，比较考验团队整体的运营功底，好的运营主管、总监至关重要，但一开始其实都非常消耗精力和时间。

团队小伙伴上班的第一件事，就是收集同行的爆文，然后团队“头脑风暴”会议，分析这些笔记为何能成为爆文，包括跨类目的爆文，分析下来我们会发现，大的主题没有变过。

例如目前所做的品类是女鞋，就会发现衣服或者配饰包包的小红书爆文笔记，也适用于我们女鞋的内容输出。

在一张纸上画上九宫格，然后中心格子是我们的产品和卖点，其余周边的8个格子，都写上客户关注的点，能带入鞋子的主题与场景，夏日穿搭、周末穿搭、鞋子测评、出街必备等等一切关于鞋子的场景。 再准备一张纸，同样画上九宫格，中心格子是我们的品牌，周边的是竞争对手与我们品牌跨行业学习的对象，甚至，分析爆文的原因，也可以用九宫格梳理自己的思路。

团队配置与账号——逐渐增加

起始阶段10个账号以内就够了，凡事都是小步试错，然后测试出不错的数据，再加大投入，

例如一开始运营2-4个账号，企业号与个人号分散，分散的主要目的是每个阶段因为平台规则会有调整，这样能做到风险对冲。然后我们再看看哪一种笔记内容形式流量会更好。

前期团队搭建

内容运营主管或者总监 1名

小红书运营1-2名

内容文案输出 1-3名

初期团队模型搭建完成以后，也规划出一套内容生产流程和账号孵化，后面再增加团队成员。内容文案输出很重要，平台变化比较快，做内容的小伙伴，尤其是对小红书客户人群的把控，以及平台的热点风向，尽量挑选思维比较活跃的小伙伴。关于这一点就说到这。

小红书账号矩阵运营的优势在于资金投放成本低，可以批量做出很多小红书账号。小红书账号矩阵运营的劣势就是考验运营团队的能力，毕竟很繁琐，从注册小红书号到内容发布，以及出现笔记流量差，负责人需要反复测试原因，稳定都是阶段性的事情，动荡会大一些。

2、投放小红书博主笔记

以前的庄俊公众号文章，写了很多的关于博主笔记投放的内容，这里就不再一一赘述了。从前期做好小红书投放规划，预算投入，博主类型、关键词选择、平台热点风向等等。

大部分新品牌判断效果的地方就是，天猫回流情况。因为起始阶段，只有在小红书做布局，加上是新品牌，所以极少人会主动在天猫店搜索品牌的名字，

一旦发现有品牌词搜索量上涨，基本上可以判定为是小红书的功劳。即便是投放小红书笔记，小红书企业号还是要申请认证，毕竟小红书企业号是品牌官方形象的展示。

庄俊的内容山庄读者群，有一些做品牌的小伙伴，他们自己去运营账号时间精力不够，就直接投放小红书博主笔记，如果博主出现爆文，或者笔记量逐渐累计，他们天猫店后台会引起波动，也就是说从小红书端的客户引流到天猫店。

投放小红书博主笔记的话，我们一开始不一定要找那种特别大的，找那种小的KOL，不追求这种铺量，但是追求这种精准的投放，找到比较匹配的博主，整个账号做出来的内容，比较符合我们这个品牌的调性的。

投放博主笔记，建议部分博主还是要走小红书官方的报备，不图便宜，而是图性价比，发100篇万粉不垂直且很水的账号，价格虽然便宜，但一篇爆文也没有，

算下来曝光量和阅读量不如小几篇爆文。不图便宜，只图是否有价值。

3、投放小红书信息流广告

1）投放小红书信息流之前还是要了解一下竞品的投放情况，推算出每天消耗小红书信息流的额度是多少钱，每一次点击花费多少钱，有了竞争对手作为参考，基本上投放的“轮廓”就很明显了。

2）搜索广告，这部分我们要查看哪些关键词的热度，背后还有多少可以挖掘的关键词，以及选择投放的时间段，这个也有很大的影响。

3）转化率情况如何，直接能数据显示的，不过要看到很明确的数据，就要在小红书商城开店。如果只有淘系等店铺，那么就需要一个周期估算。

4）投放小红书信息流还要测试头图的点击率，因为封面的吸引力决定了后期的阅读量和选择，注意力抓取很关键。

5）小红书信息流投放操作流程这一块，倒不担心，找到小红书官方效果广告部门的小伙伴，他们会帮品牌做好信息流投放规划。

预算分配建议比例是

小红书博主笔记投放60%-70%

小红书信息流广告10%-20%

小红书薯条投放5%

小红书博主直播10%

这三种主要投放方式，我们该怎么选呢？如果要自运营小红书账号矩阵就看运营团队的能力，时间以及投入的人力，逐渐增加。如果选择小红书博主投放，

就要做好投放规划、内容策略，以及博主选择的标准。最后投放小红书信息流是前面社区笔记铺垫量达到以后，测算出点击费用，转化率以后，开始烧小红书信息流广告。根据自己的情况而定。

03 小红书品牌投放三：精准投放还是先铺量后精准？

开始之前我们先定义一下

什么是精准投放，什么是铺量？

“先铺量后精准”指的是，一开始用不是很精准的博主账号，甚至没有什么粉丝量的路人号，优点是价格便宜量大，实惠大碗。发布简单的种草笔记，也类似淘宝的好评短文。

然后再逐步用垂直度高的初级达人到中腰部达人，头部达人段位的博主种草，这是2018年以前完美日记的打法，现在还有很多品牌在效仿。

这里会遇到一个问题，小红书平台的规则调整，笔记需要向平台报备，毕竟在人家的平台上做商业布局，还是要部分的笔记走报备。

“精准投放”在小红书平台来说，指的是找到垂直度比较高的博主，而且打出过小红书爆文笔记，垂直度高的博主费用，会比一般不垂直的博主费用高一些。

另外一点是投小红书效果广告，通过信息流个性化推送给精准人群，以及通过布局搜索热度比较高的关键词，让客户在小红书搜索的时候，能准确找到我们布局的笔记，类似淘宝直通车的意思。

先铺量后精准和直接精准投放，这两个如何选择？

答案就是：看目的是什么

有见过企业品牌的老板急于卖货，但一直跟营销部门、新媒体或电商部门的总监们强调，我们要做好品牌，急于卖货就直接说卖货，不要让团队措手不及。

原本计划4个月到半年布局才收口，如今两个月都不到，就急于让团队拿出成绩单。团队在布局时，第一个月才种草铺垫，基本上就没有要拔草的意思。

所以，来不及来不及，你曾笑着哭泣：

这流量怎么特么，还不到我店铺的碗里来。

来不及来不及，你颤抖的手臂：

要掐人中了，这个月30万已花出去，

看天猫访客量有点上头。

虽说品效要合一，但一开始的投放布局动作、发力侧重点不同。听懂掌声！！

急于卖货，那么我们可以把基础的铺量达到，接着经过信息流的测试，ROI层面的数据不错，那么就把博主笔记精准投放比例和信息流投放笔记加大，铺量部分每个月还是要继续。

这里引入一个 AISAS理论 ·

从注意力抓取到体验后的裂变传播，它需要一个过程，而品牌建设也是一个长期布局的内容战略。

在现在任何的平台都一样，都在建立营销闭环，也就是所谓的整合营销。通过对各种营销产品、工具和方式的系统化结合，来帮助品牌实现转化效果最大化以及品牌的长期建设。

小红书的营销方案是AISAS营销理论的完整实践，即品牌从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（增涨）、Share（分享）都可以在小红书上实现。

Attention（注意）和Interest（兴趣）的过程就是小红书自身属性所形成的“种草”功能，现阶段“种草”也已经是小红书的一大特色。在第三个阶段，主动Search（搜索）的客户会高频次地使用小红书的搜索功能，

特别是在品牌集中增加营销投放或是有新产品发布等较大事件时，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升。“大家在把小红书当搜索引擎用”。

某知名洗护品牌内容运营负责人

曾在内容山庄·线下见面会说：

“小红书是一个增涨前决策平台，所以无论是客户在站外了解到某个产品，还是在小红书站内看到别的博主笔记中提到某个产品，只要他产生了兴趣，就会在小红书搜索品牌词或者产品词、进一步了解这个产品的信息。

所以单品种草笔记的作用就显现了，可以很直观的在客户搜索后展现然后进一步种草，进而让客户在小红书店铺或者天猫等店铺产生增涨的行为。这个链路行为，也是我们在做小红书内容布局时，深有体会的地方。”负责人表示。

另外，小红书平台是一个好平台，值得我们长期耕耘。关于转化率或者访客量考验的有两方面，一方面也是我们自家的产品优势，另外一方面是要找到对的博主，博主在投放的概念来说，就是一个媒介传播，用博主的人设和第三方的角度，形成我们品牌产品与消费者的信任关系。‌‌

04 小红书品牌投放四：对手是学长，消费者是老师

品牌投放的过程都是与消费者、客户在沟通，到底怎么去沟通呢？

1）竞争对手只是学长，竞争对手可以让你清晰了解到，内容成型的样子，然后新品牌可以快速的模仿“基础的内容”。学长帮你到这了，剩下的路是自己走，前面的路有竞争对手帮你走出来，但要形成差异化，还是得依靠消费者的反馈。

2）“你的就是我的，我的还是我的”这句话不无道理，竞争对手的消费者，也是你的消费者，但你后期能做到，你的消费者，不是竞争对手的消费者。这就是需要品牌产品的定位和差异化。

3）私下与小红书博主沟通，问问她们如何看待你的产品，付费推广以后，博主当然会在作品上多说产品的优点，只有在私下的时候，她们说产品不足的地方会放开一些，当然，在反馈信息当中，我们也要做好分析，哪些是需求，哪些是“虚求”，反馈工作每个月都持续，做好反馈搜集表。

4）投放笔记“从掌控到失控” 每个月在小红书平台投放博主笔记，以及自己企业账号做内容输出，只是营销的一部分，中前期还是要做到其他的博主认可我们的品牌和产品以后，

自己自愿给我们发布笔记。形成“后裂变传播”的效应，这才是品牌运营所追求的，但前期还是要自己掌控，等到形成一定效应才有办法做到“失控”。

5）消费者才是老师，通过品牌的小红书品牌内容笔记，我们会得到数据的反馈，正常来说就是曝光量、阅读量与互动量，最主要的还是留意评论区的评论，前期用手工记录，后面可以通过第三方数据平台，来批量导出表格，再进行分析。

在心智占领的世界，品牌不分前后，只是先入为主的大哥们，吃到了第一波的心智红利，但不代表后来者没有机会。因为新的消费主力人群出来以后，大哥们不一定还能敏锐捕捉到他们的“神经”。

这就是新品牌的机会，人群的阶段性喜好形式，还是有所调整，但五千年来，人性这东西从未变过，懒惰、虚荣、急功近利、只是表现形式和载体在改变。

结尾：

通过对竞争对手的详细分析与拆解之后，大致我们知道对手的概况以及推广的预算费用，从而知道自己下一步该怎么做，是要自运营账号矩阵、投放小红书博主笔记，还是投放小红书信息流，比例又是多少。

也要看我们的目的是先卖货，还是从孵化品牌的角度去布局。最后，告诉读者朋友们，竞争对手仅是你的学长，而目标群体或者说消费者的反馈，才是你终生的老师。

如何实现小红书品牌高效营销推广？伴随消费人群换代和消费升级，各品牌营销逐渐内卷，在小红书投放中，众多品牌通过联名制造新鲜感与话题度，想要借此实现品牌流量互换、拉近与年轻消费者的距离。可联名并不只是简单的组合动作，该怎么做才能实现真正意义上的1+1>2？

01 抢占客户消费心理，品牌联名的底层逻辑

在广告信息爆炸的今天，为什么还有众多消费者愿意为联名带来的溢价买单？

消费者行为总是在一定的增涨动机下产生，随着需求层次的提高，心理方面的需求较之生理方面的需要对增涨动机和增涨行为的作用愈发明显。

年轻客户追求时尚和潮流、追求创意和新意，拥有较高的消费水平，当一个从未出现过，或完全意想不到的两个品牌联名，所带来的新鲜感和与众不同很容易戳中这一目标群体的兴趣点，即求新、求异心理，从而刺激消费下单。

她们在增涨产品时并不会过于在意产品的价格和质量，而是更注重心理和情感上的满足，例如花大价钱增涨高档奢侈品牌，或是因为跟风、攀比去增涨一些高颜值的联名产品。

“联名”类产品在小红书流量非常可观，受到众多年轻客户的欢迎。千瓜数据显示，仅在近一年内，小红书“联名”种草笔记为24.61万篇，互动总量超5千万，平均笔记互动量200+，其中商业笔记为2533篇。

搜索关键词“护肤”，千瓜数据显示，同样是近一年内，小红书“护肤”笔记的互动总量超2.5亿，而平均互动量仅在150左右，为“联名”笔记平均互动量的75%。

在营销内卷和拉新困难的形势下，越来越多的品牌加入到联名营销的大军，通过KOL种草对客户进行心智塑造。

对品牌而言，每一次联名都是一次渠道扩展、客户拉新的机会，找到能刺激客户消费心理的痛痒点，便能带来高效的转化。

查看“联名”商业笔记在种草笔记中的占比可见，从今年4月份开始，商业笔记的占比再次突破百分之一，且呈现出稳步上升的趋势，实现了质的增长。

02 从客户到流量的打通，三个维度洞察

说到联名，优衣库一定是绕不开的经典案例，2019年与美国当代艺术家KAWS联名的潮流服装“KAWS：SUMMER”一经发售便遭疯抢，甚至还有人为此大打出手，成为品牌联名界的名场面。

近期MANNER和野兽派联名推出的熊猫拿铁，在小红书和朋友圈引起了刷屏、晒图，仅一天时间，便在小红书上产生了900+篇MANNER X 野兽派的相关笔记，品牌也因此获得了热度和曝光，实现联名出圈。

无论是服饰联名艺术家，还是咖啡、家居、美妆等品牌的各种跨界联名行为，他们的目的都大同小异，希望通过联名激活社交流量，驱动传播或带货转化。

而如何通过不同品牌的联名来做加法，放大合作优势，实现品牌力的延展，需要从三个维度进行拆解。

客户：品牌调性与消费群体的共性

MANNER是一家以上海为大本营的线下连锁咖啡品牌，野兽派the beast，主要从事花艺、家居、艺术品和个性配饰的艺术生活品牌，通过千瓜数据品牌客户画像分析可以看到，野兽派粉丝地域最集中的也是上海。

此外，他们的受众都是职场白领与年轻女性，且与小红书主要客户人群契合。

味可滋与999红糖姜茶在去年联名推出即火的“姨妈奈我盒”，也是因为两个品牌所针对的消费群体，不仅涵盖年轻消费者，且都更针对女性。

产品：和谐共融或互补

在产品维度上，野兽派产品多为自家设计制作，在全世界搜罗气质相投单品，关注人的情感以及为潮流左右的品味；MANNER则是通过咖啡独有的气味与之结合，推出以香水为灵感的限定口味咖啡，和谐共融。

味可滋满足的是口感、颜值，而999红糖姜茶满足的是功效；优衣库代表的是舒适、高质量，而KAWS满足了客户追求潮流的心理，他们两者均是优势互补。

流量：相互引流、制造话题

在流量维度上，增涨熊猫拿铁所赠送的熊猫噗噗是野兽派7月重点推进的新品，邀请了流量明星龚俊作为品牌代言人，引发微博话题阅读量超3亿；

2015年成立的精品咖啡品牌MANNER，几年时间内多次获得融资，实现爆发式增长，在前不久与新锐内衣品牌内外的联名也获得了一番热度。

限定咖啡和精美周边刺激了客户追求新鲜感和高颜值的消费心理，而自带客户认同感、代表中国形象与文化的可爱大熊猫元素，更是直接俘获了众多消费者的心。

味可滋和999亦是如此，味可滋少女心的品牌调性，帮助999在少女圈层打开了市场，而999早前多款联名成功破圈，也让这个品牌具备“网红体质”，使得双方实现合作共赢。

将两个品牌的客户、产品、流量相关联后，再去打造具有年轻化语言的营销内容，在符合产品受众的平台进行精准投放，实现与粉丝的沟通。

03 认知聚焦、品牌力+，品牌联名的落脚点

每年选择联名营销的品牌不计其数，而真正能被记住、且对品牌塑造起到长远影响的案例却寥寥无几。在客户新鲜感疲态之后，挖掘产品内容核心竞争力，找到一个场景，反复、聚焦的进行打透，方能更好的提升消费者对品牌的认知。

千瓜数据热搜词搜索结果显示，近7天内，“联名”在小红书中的热度值为1.03万，高于全站99.93%的其它词；近30天内，共有2706个品牌相关笔记中部署了该热搜词，泡泡玛特排名第一，橘朵排名第五。

今年5月，国货少女彩妆品牌橘朵与潮流生活品牌泡泡玛特联名合作，推出超人气毕奇（PUCKY）精灵飞行系列的彩妆产品，高颜值的可爱彩妆与拆盲盒的乐趣合二为一，吸引了每一个热爱潮酷的女生注意力。

美妆行业一直是小红书品牌的投放重心，在小红书搜索橘朵有14万+篇笔记；在小红书多元化发展的影响下，其它行业也展现出蓬勃生机，自5月14日宣布联名至今，泡泡玛特的笔记增长21.23%，互动量总数增长31.91%。

基于双方品牌在小红书长年累月的超高声量，此次新品继续延续在平台进行集中投放，引发客户自发参与，进一步强化品牌形象与产品口碑，与核心受众进行深度碰撞。

高契合度的跨界联名、聚焦打透是品牌短期得到爆发的机会点，也可以借此传递出品牌的理念价值，最重要的，还能通过不断的推陈出新保持品牌的新鲜与创新性。

需要注意的是，品牌在联名营销过程中要把握尺度和边界，减少调性不符或频繁联名而导致的营销翻车。

例如喜茶曾与杜蕾斯联名，但因为文案打擦边球，引发了负面口碑；而今年五月份与威猛先生联名推出的王“榨”柚柑，也让大量网友表示“不太敢喝”。

有媒体统计，从2017年至2021年5月，喜茶4年间已经联动了74个不同的品牌，在与大量不同领域品牌/ip的联名互动中，客户可能反而对品牌产生认知模糊，最终导致品牌仅有知名度，却缺失了品牌认知度与认同感。

通过千瓜数据品牌评论热词可以看出，在喜茶评论热词TOP10中，出现了三个其他奶茶品牌的品牌词，偏离了客户聚焦。

当一个品牌选择在一次次的联名中刷足存在感，而不去挖掘真正意义上的创新点时，品牌真正的价值和记忆点无形中也会被稀释。

选择核心场景、人群，沉淀内容加以创新，再持续反复的传递品牌价值理念，更利于品牌联名后的品牌力延展。

04 总结

强势生长的新品牌们纷纷意识到了联名营销可以为品牌带来的多重红利，掌握核心关键、规避潜在问题，方能实现联名的真正目的。

联名营销需要把握消费者心理，找到能刺激客户消费心理的痛痒点，方能最大化刺激消费。

客户、产品、流量为品牌联名的核心基础，契合度越高，越能实现与精准粉丝的沟通。

品牌联名的落脚点是形成客户认知聚焦与品牌力的延展，持续深度的打透场景、人群，避免简单重复的logo组合。

小红书凭借其种草属性出圈，也逐渐成为品牌商家与客户关注的流量阵地。那么，如何针对小红书的特性进行营销推广、打造有效的流量矩阵？本篇文章里，作者总结了小红书营销推广的方法与策略，一起来看一下。

小红书是近年来非常火爆的社交应用，它吸引了很多年轻人的注意力，同时也衍生出了巨大的商业价值。通过小红书笔记获客变现也成为了很多企业青睐的方向，与此同时，它也衍生出了诸多的广告主和流量主。

那么我们将如何通过小红书打造属于自己的流量矩阵，并形成自己的商业社区呢？今天，我们就来聊一聊这个问题。

主要内容：

• 五步方程式；
• 标题的七大模板；
• 爆文笔记内容；
• 笔记写作方向。

对于小红书营销的专业人士来说，问题不大，回答起来容易，但对想要进行小红书营销获客的小白来说，理论需要积累，行动也需要技巧。很多人都很想了解小红书爆文如何打造，但其实，在急着打造爆文之前，我们要先清楚获客的总体攻略，磨刀不误砍柴工。

一、什么是五步方程式？

说起营销，很多人都会说：抓取注意力。

其实，十几二十年前，吸引力就已经成为老生常谈的话题了，第一代称为营销性或者销售性，可以称之为五步方程式：抓住注意力、引起兴趣、建立信任、刺激欲望、催促行动。

通过这五步方程式，我也先对照着和大家讲一下追根溯源的问题。其实小红书是分为两种：

一种是产品种草，主要针对于还不了解我们品牌的一些客户。

一种是获客引流，比如美容行业、婚纱摄影行业，直接引流更好。

二、标题的七大模板

我们拿标题来举个例子。标题其实可以分为七大模板。

第一个是避雷防坑型。这个很好理解，但其实也是要有领域的细分的。

比如我们买了10万的母婴用品，告诉你别踩这二十一个坑。包括美妆类的也是一样的，比如《秋季护肤要懂得这些坑，避免毁容》它的重词就在于避免毁容，其实我们也可以把这个词放在前面，更加的显眼。我们可能要突出的是秋季护肤。

旅游的也是差不多的，这些都是在告诉我们要去避免上当，避免受害，都是典型的避雷防坑型。

因为人的心里其实都存在恐惧，对未知的恐惧。这些标题内容，就击中了客户心理，而点开之后的笔记内容也一定要帮到其他人，才有可能成为一篇爆文，不然就是一个噱头或是标题党了。

第二种是前后对比型。这种要能够利用得好，也是很容易出爆文的。

比如说《普通人化妆vs5年博主化妆有什么区别？》《穷人和富人之间的差距在哪里？有这5个原因》仔细分析之后，都能知道市面上的标题是用了哪一种，末尾一般都是问句，从心理学的角度来说，这样的目的都是为了引起好奇。如果我们可以给出答案，人们也会愿意点击进来看一下。

第三个是改变效果型。比如说《从黑女孩到白雪公主，我用了这些方法》《从口吃少年到演讲，我用了这些方法》《宝宝从不说话到妙语连珠，究竟有什么妙招呢》这些都是效果型，常用句式就是“从……到……”，主要还是侧重于经验分享型。

其实会爆的标题，也有可能是以上两三种类型结合到一起了。比如我们谈到的《宝宝皮肤瘙痒，注意这16个细节》其实它也有防坑的标题特点，具有一定的恐吓性。

当我们再产出这样的笔记时，我们可以把有名气的品牌拼在一起说，使得内容位置紧凑；如果你是新品牌，你一定要让你自己的品牌占C位，给人营造一种，你的产品也是蛮不错的feeling，可以说，这也是发挥名人效应的一种了。这就是我们所说的第五种标题形式——借助名人型。

其实她的形式和我们一开始说的那些种草是不一样的。她写的是一种合集的类型，和单纯种草的爆文笔记相比还是不一样的。她第一篇笔记的内容在于健身类的，她写的是干货单品，前面分享的是5个知识，但是她尾部植入了这个品牌，与此同时她也结合了自己的个人经验。这就是我们所说的第六种——个人经历型了，这种笔记往往更加真实。

其实，所有的类型都离不开干货攻略，也就是最后的一个干货攻略型，这是必须要一以贯之的。

三、爆文笔记内容

接下来我们再来简单谈谈，会爆的爆文在内容角度是怎么呈现的。

在这里，我来说一个真实案例。她是我18年的一个学生，那么她是从1000多粉涨到30000粉再涨到50000粉，现在涨到十几万的过程，就靠了这几篇爆文，她也比较擅长写这一类的文章。

我们来看看她的内容。除了标题以外，图片也还是比较吸引人的，还有一个就是她的标题下面的正文。

这里有一个细节，你看看正文的开头。

“10月份做的阑尾炎手术，一度因为怕影响伤口在家养了一个多月，体重从95斤飙到110斤……”首先，她交代了她的时间，也提及了自己的改变，最后还说起自己咨询了瑜伽老师，这就使得她的内容更具有专业性了。

所以说，短短的几句话里就已经包含了极大的信息，让你印象深刻。

其他的内容特别详细，也有相对应的配图。

结尾还有一个我们可以注意的是：统一回复私信我身上穿的衣服的宝宝…….这里并不是直接谈及产品的好处，而是间接隐晦地谈到自己会增涨的产品。

通过分解这一篇文章，我们可以知道她究竟在推广什么吗？

其实在这里还是要通过关键词或者品牌词产品词出现的频率来进行判断，出现频率最高的自然是推广的品牌，而其他统统都是陪衬。

四、笔记写作方向

那么，我们写一个产品，一般怎么写呢？

一是明星效应。除了说那些很低的素人给我们写的笔记是说明型或者说是体验感如何，更多的是知识性占8分，品牌介绍占2分，这样子蜻蜓点水般，笔记的流量也可以推送出去。

如果我们的品牌是新品牌，那么我们还是可以继续发挥名人效应，先说大牌，再说自己，但是我们不是竞争关系。

举个简单的例子，当年伊利很有名气的时候，蒙牛才刚刚出来。那它怎么借势营销呢？它打的口号就是伊利第一，我们第二。但其实那个时候，它连个几十名还排不上呢，这就有点蹭热度的意思了，在这个基础上，我们再把它变成一个合集种草，那就更加不一样了。

二是心得分享。

当我们运营一些账号的时候，我们不用写得很官方化，一定要站在客户的角度思考，一定是我们很干货，带动了这篇笔记。偶尔爆红并不是我们追求的，我们要追求的是持续的，大概10篇的笔记里，我们有多少篇的几率是可以出爆文的，这个很重要，我们要知道其中的因素。

那我们从哪里获得素材呢？其实在我们的同行之中有很多优秀的笔记，我们学会去拆分并抄作业就好。

文案也有文案的结构，我们分析文章的结构和段落就可以很好的去展开。故事性是我一直提倡的一个重要要点。标题、封面、文案结构、文末的引导或者说评论的维护都是十分重要的。

三是关键词的优化。

关键词一定要多次出现在干货区域，可以出现在标题，也可以多次出现在文内。优化好关键词，其实是可以很好与其他同类型笔记竞争的。

• 五步方程式；
• 标题的七大模板；
• 爆文笔记内容；
• 笔记写作方向。

无论我们是做哪一个行业，都要注意标题和内容是与人性紧密相关的。点赞、评论、收藏、转发这几个维度的数据也会作为平台系统推荐的参考值，更多细节性的东西，在接下来的课程中还有详细打造小红书爆文系列，会详细给大家说明。

以抖音、小红书等具备产品营销种草属性的平台，高举“兴趣电商”大旗，不断蚕食传统电商领地。传统电商与新型兴趣电商最大的区别，就在于核心不同，传统电商以“货”为主，买家搜索货再找到人，而兴趣电商则恰恰相反，买家通过“人”或者内容，再对“货”产生兴趣。

例如你在抖音刷视频，视频博主正展示一款手机壳，样式新颖材质极佳，你对它心动了，再往下一看有个增涨链接，标价相当便宜，那么你会买吗？你会有很大概率去增涨下单，但你这次刷视频的初心并不是购物，而是打发时间。所以这就是兴趣电商，以内容去激发客户的增涨兴趣。

内容是什么内容？具备种草属性的营销内容，可以是抖音上的短视频，也可以是小红书上的图文。而这类内容制作思路来源于什么？那就是产品的卖点。以卖点作为钩子，去吸引观众下单，接下来这7大卖点提炼法则送给大家，相信只要你对产品营销感兴趣，看完后就肯定对你有帮助。

法则一：低价永远是产品第一竞争力

根据消费者客户习惯调研可知，产品价格长期都是绝大部分消费者最关注的一点，所以当你的产品比同类型价格低的话，这就是你最大的卖点，以此去做宣传。

法则二：产品质量，最好用的卖点

街边小贩卖个菜刀，都得又切肉又剁木头的，这就是展示产品的质量。所以当你的产品具备高质量时，就以此点大胆营销。

法则三：产品，物以稀为贵

当产品在市面上，比较稀缺的话，这就是无往不利的一大卖点，做好营销，能轻松爆单。

法则四：使用体验，抢夺市场的利器

当产品具备了比同类型产品，更佳的使用体验。比如一双拖鞋，鞋底更加松软，那你可以拍摄实测视频，来最大化的呈现出这一点，大部分消费者都非常重视产品体验感。

法则五：文化价值，产品营销的顶级法宝

以文化价值出圈，收割销量的产品，近几年是比比皆是，以知名国货“故宫系列”为例，卖点就是故宫文化，小小的一把扇子，加上故宫图案与文化背景，就能卖到同类型产品几倍的价格。

法则六：产品给予客户新的认知

各类产品不断创新的年代，当你的产品能够打破客户固有思维，给予他新的认知，那你的产品就能够轻松在客户心中留下深刻印象。比如一双拖鞋，所有人都会认为它的用处只是用来穿，但你的拖鞋在鞋底挖了个洞，还可以当作手机壳，你说客户看到后印象深不深？

法则七：引起客户共鸣，卖货需走心为上

今年营销界最好的案例是什么？那就是鸿星尔克，当然它这个也属于特例，营销出圈也是无心插柳。河南灾情期间鸿星尔克捐款5000万物资，让这个业绩逐年下滑的国货品牌引起无数网友的心疼，直播间连续多晚，人数突破几百万，单日销售额就突破1亿元。

这就是在情感上与买家建立联系，属于产品营销的最高级玩法。

七大产品营销卖点提炼法则，大家在选取使用时，记得扬长避短，例如产品价格高，就可以忽略掉价格这个点，而去讲产品其它卖点。

最近，“听劝式文旅”频上热搜，小红书听劝式营销推广策略，正在成为小红书流量新密码。

从我办你看，到共创共建，各地文旅纷纷向尔滨看齐，在真诚待客上“卷”出新高度。

与此同时，在小红书平台，“听劝”一词的热度也在直线蹿升。

据数据统计，2023年，小红书#听劝相关话题浏览量超9亿次，搜索同比增长51倍。因此，不少博主和品牌都将其视为新的“流量密码”。

“听劝式营销”到底有多火？品牌们又该如何运用？通过一些案例，带你分析背后的营销逻辑。

01 一位素人大V的诞生

其实“听劝”作为一种与客户互动交流的方式，并不是今天才有的。而互联网上，最早通过听劝成名的应该是小艾同学。

2021年，小红书博主小艾同学发布了一条笔记，内容是一张自己的照片，并配文“找不着对象，大家觉得我的问题出在了哪里？”

在评论区，网友们纷纷化身军师，为他出谋划策。有人说改造形象先从发型开始，有人犀利地指出他的工作不具备发展潜力，有人则鼓励他通过运动减肥。

面对网友们的建议，小艾同学选择虚心接受，并且立刻付诸行动，每隔两天就在平台上给予反馈，因此也吸引了不少网友的围观与讨论。

通过长期的规律饮食、作息、护肤、运动，小艾同学的身材都有了明显的改变。

“脱胎换骨”的他，在小红书上分享了自己的减肥方法。还大方展示穿搭，并根据网友们的建议进行实时优化，从近照来看已经有种“韩流明星”的气质了。

小艾同学减肥前后对比

今年一月，小艾同学发布笔记，和大家分享结婚的喜讯，这条笔记赢得了网友超10万次的点赞。

而小艾同学的粉丝数也突破了29万，从一个素人，一跃成为大V。

02 一个过气手游的翻红

“听劝”不仅可以让素人成为网红，也能让一款过气手游翻红。

《贪吃蛇大作战》相信很多人都有玩过，这款游戏的人气，曾一度不逊于王者荣耀。

不过，游戏行业日新月异，有太多游戏可供玩家选择，于是玩法单一的《贪吃蛇大作战》很快就过气了。

那么一个过气的手游，是怎么再度翻红的呢？

故事的开头很平常，就是一个默认ID的客户，在抖音连续发了200条一模一样的视频。视频的内容，是一张贪吃蛇头像的图片，搭配王心凌的歌曲《爱你》。

最初视频数据平平无奇。可量变产生质变，当“贪吃蛇视频”发布量达到上百个时，这个号突然火了。有趣的网友，就像解读毕加索的画作一样，去解读这些视频的含义。

有人说，每天一条，日复一日，就像是追星族的日常打卡，这是满满的爱意。有人说，号主可能在做“行为艺术”，想要借此反映当代年轻人的精神状态。

还有人表示，太魔性了，已被种草，希望官方可以推出一款“爱你”主题的皮肤。

更有甚者，选择“打不过就加入”。如同小红书的MOMO大军，在抖音突然出现了一批欧贝贝大军（爱你的歌词）。它们ID统一，头像各异，但无一例外都是贪吃蛇游戏中的人物形象。

面对网友们的“魔改与整活”，贪吃蛇官方亲自下场玩梗，并火速推出同款“爱你”皮肤。

而针对部分网友提出的“希望官方多做联名”的建议，官方主打一个”听劝”，一口气联系了多款热门手游，甚至还CUE了王心凌本尊，希望来一场梦幻联动。

当“听劝”成为品牌营销的流量密码，商家们纷纷选择投入其中。

比如，延安市果业中心，就将自己的ID改成了“听劝的延安苹果”，并发帖求助网友带货心得。

在评论区，有网友建议延安苹果，找代言蹭顶流。于是官方脑洞大开，邀请顶流“女明星”花花品尝苹果。

有网友提议延安苹果换广告词。于是官方二话不说，推出新的创意，广告词一语双关，言简意赅。

凭借一手“听劝”，以及产品本身的高性价比，延安苹果在小红书实现了223万+的浏览，成功帮80万果农度过寒冬，堪称“商家听劝成功”的又一典范。

除了延安苹果外，“听劝式营销”还延伸到了保健养生、美容穿搭、餐饮美食等诸多领域。

比如一些奶茶品牌，它们的包装设计、联名对象都离不开网友们的“劝说”，而事实也证明，集合了多方智慧的成果，确实能够使品牌营销更加出彩。

03 三个关键点，做好“听劝式营销”

从上述案例，我们不难发现，“听劝式营销”具有四两拨千斤的效果，只要运用得当，品牌就可以花费极低的成本，收获巨大的效果。

作为品牌“听劝式营销”的主战场，小红书是一个分享日常、好物等内容的高互动社区。

就我个人的体验而言，在小红书上发帖子，平均互动量也是比较高的，网友们会热心解答你提出的问题，或是分享自己的心得与体会。

再加上它的“种草”属性，此前，我们在讲品牌营销的文章中就反复提及，这是一个新消费品牌必须驻扎的阵地。

具体到“听劝式营销“上来，品牌们又该如何行动呢？我总结了以下3点要领，供你参考。

1、洞察客户心理，提升客户体验

当代年轻人，非常注重客户体验，因此品牌可以从“仪式感+满足感+参与感”三方面着手。

仪式感：邀请明星代言，布置主题店铺，推出相关周边是一种仪式感。借用当下时髦热点，比如“公主请喝茶”也是一种仪式感。

满足感：官方玩梗，自嘲自黑，吸引网友进行“二创整活”等等。针对网友们合理的建议，及时反馈，积极采纳。

参与感：开展品牌活动，吸引客户参与。如果有条件的话，最好能做到线下面对面，让客户有机会亲近品牌。

2、建立互动关系，获取价值反馈

360创始人周鸿祎曾说过“那些抱怨你产品差的人，恰恰是你的产品的忠实使用者”。

对于品牌来说，“高粘性粉丝”一直是他们的最重要资产，而社交媒体为品牌提供了与客户直接互动的机会。

通过引导评论的方式，品牌积极地与消费者沟通交流，建立良好的互动关系，不仅可以提高消费者忠诚度，还能获取更多有价值的客户的反馈，从而进一步改进产品。

3、抓住时下热点，学会借势营销

其实针对热点的借势，也是品牌听劝式营销中的一种。

在这方面，做得最好的当属肯德基。“疯狂星期四”原本只是品牌营销日活动的一句口号，随着网友的二创发酵，疯四文学风靡网络。

在此背景下，肯德基抓住热点顺势推出“V我50鸡块”，因此又取得了一波热卖。

类似的，许多奶茶品牌的联名创意，可以源自评论区的建议。当然，这非常考验品牌对热点的感知和客户喜好的了解程度。

写在最后

从功能式消费，到品牌式消费，再到当下消费者热衷的“参与式消费”，品牌卖货的逻辑一直在变化。

本质上，“听劝式营销”的成功，是因为抓住了当代消费者的诉求。

让客户能够自由地表达自己的观点，同时也让品牌能贴近消费者，更好地理解他们的需求和偏好。

品牌们的尊重和真诚，消费者可以感受到。而当他们的感受良好时，也会自发地对产品进行宣传，成为品牌的传播者，我想这也是品牌们所希望看到的。

小红书爆文如何拆解？小红书如何做内容营销推广？这篇文章是分析10月的小红书爆文笔记，从5个类目来分析，分别是穿搭、彩妆、美食、家居、美容个护。往后每个月会拆解比较有代表性的爆文笔记，供做内容营销的小伙伴参考。

通过分析别人优秀的爆文笔记，形成自己的爆文库，爆文库包含标题拆解，封面头图拆解以及内容的分析，其背后都是在分析笔记产生好数据的原因。

10月份的笔记拆解，可以作为双十一笔记营销的基础，小伙伴们看完以后，在双十一布局时，可以在双十一囤货清单多加入“双十一囤货”等相关字眼。接下来，我们来看看10月份的爆文因素吧。

01/穿搭类

案例一：韩国女孩3招 ｜扁头变圆 ｜ 超显脸小

小红书爆文标题：“韩国女孩”大范围定位，相信大部分女生都会去了解韩国时尚，而“脸大”“扁头”针对到相关人群，“超显脸小”直接标明结果，引人入胜。

小红书爆文封面：大字突出视频内容主题“马尾”运用对比图片，更清晰的对比出马尾的扎法效果，吸引到人群点击。

小红书爆文内容：视频开头用韩国明星的效果图，更加令女生心动，视频运用三个扎马尾的方法，内容显得多样性，并且简单明了，易上手，而且视频时常刚刚好，适合现在的短视频的潮流，不会过于冗长，也不会一闪而过。

│抄作业 ：当我们在做品牌植入时，可以参考这篇笔记。这类笔记适合植入的产品参考：洗发水、头饰、服装、耳饰、护发素、头发精油等等。也有品牌小伙伴担心曝光效果不够直接，那么可以在评论互动引导出我们产品品牌。

案例二：ootd | 九月早秋穿搭合集

小红书爆文标题：标题清晰直接明了“ootd”运用网络热词，意为“今日穿搭”增加了点击率，吸引更多人注意。

小红书爆文封面：封面用了图片合集，并且每套衣服都直接写上店铺名字，图文结合，直接方便。

小红书爆文内容：展示了不同风格的穿搭，具有多样选择性，而且在图片上直接标记上店铺名，使客户更加快捷搜素相关店铺，这样可以增加客户的收藏率跟点赞。

│抄作业 ：从笔记当中，我们直观感受就是穿搭攻略，但在做产品植入时，除了服装本身，还可以包包的植入、鞋子、帽子等多样化产品，与此同时这篇笔记比一般的穿搭攻略更加详细的来自图片上文字详细介绍。

案例三：PDD购物分享｜平价开衫包包✨均价不到30

小红书爆文标题：“PDD购物分享”大标题，拼多多的购物平台，相信都耳熟能详，在标题上加上平台名字，可以精准到关键搜索词以及客户，购物分享是现在的热词，现在很多人都愿意去看购物分享，“平价”的东西谁不爱呢，况且还是“均价不到30”的，更加引发客户的关注以及好奇。

小红书爆文封面：封面运用拼接图片，上身效果图加上店铺还有价格，无疑是吸引客户的。

小红书爆文内容：图片的丰富度以及图文结合清晰明了，衣服的多样性让人应接不暇，标明店铺跟价格显示便利性，使客户收藏点赞。

│抄作业 ：从标题上就已经很吸引人，而且图片的饱和度会增加客户的观感度，而且也顺便做了穿搭的攻略，一个词叫未特定人群，提高懒人版的问题解决方案。

02/彩妆类

案例一：欧阳娜娜仿妆 | 我见犹怜千金妆

小红书爆文标题：运用明星“欧阳娜娜”，能吸引客户，提高点击率并且明星“仿妆”也是当下热度较高的搜索词，明星的精致妆容相信大部分女生都会去看，并且学习的。

小红书爆文封面：直接展现效最终果图，好看的妆面，神似的明星的仿妆相信感兴趣的就一定会点进去看。

小红书爆文内容：视频内容直观的展示了化妆过程及方法，简单易上手，并且最后增加了对比图，突出妆容的特点，吸引客户学习并点赞收藏。

│抄作业 ：运用名人效应，明星普遍都拥有持久的热度，去年欧阳娜娜的仿妆，今年也是欧阳娜娜的仿妆，哪个明星火，只要有标题在，有博主仿装还是非常可以的，也不一定说真的要很像，带上标签，大家都会去关注。

案例二：亲测…啥神仙卧蚕笔真的又细又好用！

小红书爆文标题：“亲测”增加真实性，“啥神仙卧蚕笔”留下了悬念，吸引客户点击浏览。

小红书爆文封面：放上了卧蚕笔的图片，简洁直观明了，让客户一目了然。

小红书爆文内容：图片不止有试色，更有上脸效果，增加客户搜索产品，提高增涨欲望，而文案“鞠姐同款细长眼线 ”也增加该产品的吸引性。

案例三：10分钟出门的元气淡颜妆！适合新手！

小红书爆文标题：用“十分钟元气淡妆”来引人入胜，凸显出这个妆容消耗时间短，提高客户的好奇心，这类时间少加淡妆能吸引很多上班族以及大学生党，“适合新手”更加吸引客户，加大人群范围。

小红书爆文封面：运用对比手法，直观的展示出化妆前后的效果，带出该妆容的特点，吸引到人群点击观看。

小红书爆文内容：视频干净利落，博主一边化妆一边介绍产品，不会显得突兀，化妆过程细致，相关的化妆产品也会试色，也确实适合新手，紧扣主题，增加客户的收藏。

│抄作业 ：对比图做封面一目了然，还可以看到效果，另外标题也比较好，比如十分钟出门的一个元气淡妆，适合新手之余，也适合上班族，十分钟这个用时也符合当代快节奏的生活。

03/美食类

案例一：一刀下去好惊艳！超美玫瑰花窗切片饼干！

小红书爆文标题：“惊艳”形容词能直面点明内容，”玫瑰花窗“的切片饼干让人只看文字都觉得吸引，毕竟特别的东西总能引人注目，吸引到客户的点击与点赞。

小红书爆文封面：图片的内容点明了标题的惊艳，超美的饼干成果，让人眼前一亮，吸引客户点进视频观看。

小红书爆文内容：视频内容精致舒适，拍摄手法得当，色调饱满，制饼干作的方法也详细，配上适当的音乐，让人会不知觉的看上去，并且想亲手制作。

案例二：这样吃蟹，蟹生也算圆满了..

小红书爆文标题：10月正值吃蟹季节，蟹也是这段时间的热搜词，这样就可以提高点击率。

小红书爆文封面：封面图片颜色饱和度高，搭配文字沉浸式吃蟹，让人馋涎欲滴。

小红书爆文内容：沉浸式的吃蟹视频，也会让观看的客户不知不觉也投入进去，从而达到客户的点赞和评论。

案例三：几十买一堆！高档西餐厅同款甜品蛋糕随便吃

小红书爆文标题：“几十买一堆”“同款”这类词就起到很强的吸引性，而且都知道高档餐厅的物价很贵，谁不想平价GET同款呢，就会想让人想一探究竟。

小红书爆文封面：点明了标题的”几十买”，看到文字“好多”数量词，就会吸引客户点击，毕竟大部分客户都喜欢博主分享“好多”。

小红书爆文内容：视频内博主推荐了很多种甜品供应商，而且也真的价格实惠，博主也是亲自尝试，突出了蛋糕的美味，让人会想去增涨尝试。

04/家居类

案例一：衣柜收纳空间翻倍‼️衣柜改造全记录

小红书爆文标题：“收纳”是困扰很多人的问题，“翻倍”就直接点明结果，全记录提高客户的观看感。

小红书爆文封面：视频封面直接展示收纳之后的结果，并列出视频的内容，改造前后对比和注意事项，提高客户的观看率。

小红书爆文内容：用全记录的方式记录，更加详细直观，也很贴心的标志不同内容的时间段，提高客户的观看感，也运用了对比手法，加重“收纳”的重要感，使客户感同身受，增加收藏率跟点赞。

案例二：加菲猫茶几终于到了！原图直出！好爱啊啊啊

小红书爆文标题：用到了漫画形象的“加菲猫”，增加了客户群体，原图直出体现了图片的真实性，三个语气助词也体现了博主的激动之心，让人想点击进去观看。

小红书爆文封面：紧扣标题，直接展示了加菲猫的茶几的样子。

小红书爆文内容：不同角度的展示了加菲猫茶几，具有全面性，可以让客户多方面去看。

│抄作业 ：这篇可以从产品的角度来讲，一个中规中矩的产品，是可以出联名款或者比较特别新奇的产品。当然作为很多的品牌，可能联名要花很高的价格，觉得费用太大，但是可以想想，出一些不常见且特别新奇的产品，比如茶几，效果就会增倍。所以，有的时候产品好，也能节省在市场推动时候的力气，不一定是功能性特别好。

05/美容个护类

案例一：头发不油了也不脱发了！4天不洗头还能蓬蓬的

小红书爆文标题：标题简洁明了，“头发不油了” ，“脱发” 准确定位，众所周知“脱发”是困扰当代年轻人问题之一，是无论什么都热门的词，可提高客户点击率，“四天不洗头还能蓬松”直接点明结果，相信四天不洗头还能蓬松的不少，引发客户的好奇心和兴趣。

小红书爆文封面：封面博主拿着常品，并配上文字“头不油了，不看后悔”

“不看后悔”引发客户的好奇。

小红书爆文内容：博主开头说明全网独一份，突出特别性，博主的亲自示范能更好的带来感官性，对使用效果进行演示，突出产品的使用效果，增加客户对产品的接受性。

│抄作业 ：美容当作营销做久了，很多人写标题或者创作内容，都写99%或者成分之类的会潜移默化到自己的思路，但其实客户不会爱看，只要告诉客户这个产品对什么有帮助，是怎么解决问题的这样更来的直接，而且跟达人的表现形式也有关系，真是的体验感，比什么都来得重要，只不过在表现形式上，包括标题文字都要去斟酌。

案例二：具显白的南瓜色贝壳?晕染美甲

小红书爆文标题：运用到“显白”一词，所谓一白遮三丑，精准人群，大部分女生都会想要显白，这样可以听到搜索的精准度，提高点击率，南瓜色又是秋冬季节的热门颜色，更能增加点击量，晕染美甲具体到美甲类型。

小红书爆文封面/内容：图片色彩丰富，凸显美甲，增加客户的观感，也运用了小物件衬托美甲，使得美甲更加出彩，颜色更加艳丽，增加客户的点赞收藏。

│抄作业 ：美甲类的内容封面可以把大家的注意力都集中在手指上，所以，有的时候不是很沾边的内容也有可能是作为参考。

所以在做内容的时候，要去想从内容爆文的模版里面找一些东西是能去借鉴的，不要站在的狭隘的角度里面，单纯的去了解同行，一直都会排在同行后面，只有跨过其他的类别去看别的东西。

│最后总结│

其一是明白单品推荐与攻略合集的作用，攻略合集更容易出爆文，但是需要在评论区做好互动引导。而单品笔记自然流量不如单品推荐，但在于产品直观推广。

其二是别再一味去模仿别人的笔记了，同质化严重的笔记难以出爆文，多观察目标人群的生活烦恼，她们还有多少问题未解决。模仿别人仅是第一阶段，多观察人群是第二阶段，第三阶段我们后面再说。

其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文，每天定20-30篇的阅读量，然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考，会对内容与客户喜好越来越有把握。

今天的文章分享以常见的5个类目的内容来分析，每一种类型的背后是“实用价值”和“情感共鸣，具体展开的形式可以参考以上的笔记案例，希望能帮到做小红书运营的小伙伴。

小红书营销推广该如何做？作者通过分享“巩固自身客户池”和“抢占竞品客户池”的两条策略方向展开叙述，适合天花板低的小众赛道、在自身领域赛道中出现增长瓶颈的品牌和客户教育成本高，教育时间长，无法短时间内拓新的品类一起来阅读！

当我们面临增长瓶颈无法突破时，其实情况比表面看上去更糟糕。

你所拥有的市场份额随时会被其他品牌瓜分或占领，市场从来是不进则退。

而营销性价比越来越低，我们无法保持以往的获客成本，想要不断进步就需要更加高效的拓客策略。

最近在和很多品牌方交谈时，发现大家或多或少都有这一类的焦虑，所以今天单开一篇讲讲我的经验和想法。

今天的内容比较适合——

• 天花板低的小众赛道
• 在自身领域赛道中出现增长瓶颈的品牌
• 客户教育成本高，教育时间长，无法短时间内拓新的品类

一、获得增长的两个主要策略方向

在这种情况下，我们有两条道路需要同步并行，才有可能逆转目前的情况

1.巩固自身客户池

在我们精力有限的情况下，巩固自身客户池是最重要，也是必不可少的。

在市场需求非常饱和的情况下，客户忠诚度的建立是持续性的，并不会因为用过一次后就成为了我们稳固的长期客户。

不断激发并加深我们和客户之间的链接，避免流失，是我们实现增长的基础。

2.抢占竞品客户池

这里说的竞品包含了上下游及同赛道垂类竞品，以及这些竞品的目标人群池。

在实际投放中我们也发现，有时候上下游竞品市场的抢占难度远比同赛道竞品的难度低得多。

而针对这两类竞品，我们的抢占策略也是截然不同的。

（1）上下游产品

以消费升级或更换需求标的为主，将上下游需求人群变成我们自己的客户。

具体怎么更换，我会在后面细说。

（2）横向竞品

针对横向直接竞品，则要重点突出我们的优势，在满足痛点刚需的前提上，不建议和竞品进行更深度的对比。

因为客户选择的，并不会是客观意义上的“最优解”，而是最适合他现有需求的产品。

那接下来，我们就针对这两个步骤，分别看看在小红书营销上我们能做哪些内容，在内容布局上又需要注意些什么。

二、巩固自身客户池

我把自身客户池分为两个部分——

（1）已经是品牌客户现阶段

已经是我们产品的使用客户，无论是多次复购的忠实客户，还是第一次增涨的新客户，只要他目前是正在使用的状态，他都是我们的品牌客户。

（2）曾经是品牌客户

还有一类是，客户增涨过我们的产品，但换算到产品的生命周期上，他并没有对我们产生复购，属于曾经的客户。

比如牙膏，客户上一次增涨是一年前，而这一年中没有再增涨过我们的牙膏，那他只能算我们曾经的客户。

因为他不可能一整年只用了一只牙膏，所以一定是用过我们的牙膏后，再次增涨时选择了其他品牌。

这样一区分，每一类细分客户对于我们的现有价值及区别就非常明显了。

我们就来看看，针对这两类客户我们该做些什么。

1.现有品牌客户

既然已经在使用过程中，使用体验就不需要过多放大，而是花更多力气在建立他的需求和品牌认同，甚至强化产品及品牌的记忆点，让他对你有个深刻的印象，并在潜移默化中建立与自己的绑定。

通过这种方式促进复购，从而养成使用习惯，最终转化为长期客户。

首先，在种草内容中反复强化你的主要卖点，比如王小卤的一秒脱骨，莫小仙的不超十元真材实料，和蓝氏猫粮的全鲜肉。

当然，除了卖点以外，痛点和使用场景的强化也能帮我们绑定客户。

比如我们很熟悉的“怕上火喝王老吉”，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，“把乐带回家”等等，都是在内容传播中用了这个方法，帮我们在特定的痛点和场景下实现记忆复苏，从而复购的。

品牌当然可以随着发展和市场变化，在内容营销上有不同的传达侧重点，但我还是建议尽可能保持前后一致性，不论是单产品，还是整个品牌。

以前的营销中，绝大部分品牌方都是去追最大公约数，用内容尽可能触达最大面积的人群，以此产生转化，但很少人会去深耕精准人群。

总觉得精准就意味着少。

但我们忽略了一点，再小的精准细分人群，在现有的人口基数下，都是十分庞大的市场，而这个市场，是绝大部分品牌都达不到的体量。

除了使产品强化绑定外，品牌的客情维护也是我们针对这一部分客户的工作重心之一。

简单来说，就是升级使用体验，加强情感链接，同时高频刷存在感，让他持续产生复购及转介绍行为。

但过渡到内容，我的策略又依据产品特性的不同分为两类。

①高频用品

高频用品分为消耗品，比如牙膏、纸巾、卫生巾、洗衣液等日用品，和非消耗品如空气炸锅、奶瓶、电煮锅等生活用品。

高频消耗品的客户很容易产生复购，无论是习惯还是电商增涨平台的推荐机制。但同时，由于决策成本低，客户也很容易被其他品牌吸引。

这时候，我们的企业号内容玩法就非常重要了。

会员日、晒单有礼和使用打卡活动等等都是我比较推荐的玩法，既可以帮品牌进行产品宣传，同时也增加了客户本身的参与感。

②低频高价品

而对于低频高价品，尽管复购的频次并不高，但这类产品的选购很依赖客户口碑和转介绍。

从这个角度上说，客情维护也是我们必须要做的事。

除了日常种草，和上面提到的内容外，品牌的人文和人设建立也十分必要。

归根结底，还是基于产品，给到客户更强烈深刻的情感链接和持续的新鲜感，以此加深和客户的绑定。

让他“越来越喜欢”，而不是“下一次想尝尝鲜”。

2.曾经的品牌客户

对于曾经的品牌客户，其实我们的营销难度不亚于新客户。

之所以会更换其他品牌，原因无外乎两个：其他品牌的需求匹配度更高，或我们并没有符合他对这个产品的期望，甚至产生了负面印象。

这时候，除了上面提到的客情维护，我们还需要做两件事——

基于市场反馈进行产品升级

可能有的小伙伴会在这方面感到无从下手，不知道自己的产品究竟该往哪方面升级，又有哪里需要有所优化。

我们星原在做这方面的建议时会重点参考两方面的内容。

（1）电商平台问大家

汇集了精准意向增涨客户的困惑。

可能是客户对品类及产品的基础认知问题，也可能是某些我们在宣传中没有提到，或让他还有疑惑的功能性问题。

（2）电商平台评论区

已购客户的反馈除了对意向增涨客户有影响外，我们也可以从中思考升级方向，而不是一味地清除掉那些我们认为是负面的内容，当它不存在。

（3）小红书评论区

这里的人群画像会比电商平台的更为宽泛，也说明了更大基数客户的诉求，不论是品类的深度客户，还是初次了解到品类的小伙伴。

同时，我们也可以针对这些人群关注的问题，去策划内容方向。

这三部分内容，除了看我们自己产品的反馈外，也可以横向看看竞品及品类反馈，了解大基数的客户都在关注什么，而赛道中又存在哪些未被解决的客户痛点。

当然，产品升级依旧是基于我们的品牌和产品定位，而不是一定要把他做成各方面均是top级的六边形战士。

增加撬动他再次选择我们的钩子。

拼团、低价促销、新品试用等等针对老客户的活动，加上我们的产品迭代，或者他对我们长期的关注，就能够促使他再次尝试我们！

对于高频消耗品尤其是！

三、抢占竞品客户池

抢占竞品客户池大概是每个品牌持续在做的事，甚至放在比巩固自身客户池还高的level等级上。

前面也提到了，这里说的竞品，除了我们的直接竞品外，上下游及横向竞品客户池，也是值得我们关注的。

比如我们是做奶茶的品牌，那除了其他奶茶品牌的客户需要关注外，咖啡茶饮、固态冲调饮品甚至冷饮冰淇淋的品牌客户都值得我们去拓展挖掘。

而这时候，内容营销中的策略就非常重要了。

1.流域布局

从小红书平台的流量池来看，浏览域和搜索域是我们需要分段布局的，尽管一篇笔记并不是只在一个流量区域能够被看到。

在浏览域，我们需要侧重兴趣和场景性阅读，弱化产品的深度讲解，而是突出亮点，给客户提供一个记忆点，促进他进入搜索。

而在搜索域，我们做的深度测评和种草内容也需注意阅读感和多面覆盖，简单来说就是内容的多样性，让他觉得看起来有意思，多看几篇也有不一样的认识，从而对我们加深了解和印象，甚至被种草。

而不是所有笔记都同一个样式同一套说辞，不仅种草的说服力大大降低，客户也完全没有深度阅读的欲望，看一篇就走了，我们很可能就因此错过了一个可转化客户。

2.卖点布局

基于抢占竞品客户池的目的，我们在内容卖点的布局是哪个就需要有更多变化，而不是单一垂直的主记忆点。

当然，针对同一款产品，不论我们如何进行拓展，主记忆点不建议更换，不能为了拓客而失去了自己原本的东西。

这里有几个内容方向可以给大家参考。

（1）拓展使用丰富性及使用场景

简单来说，就是让你的产品不仅仅能做它原本就要做的事。

比如说酸奶机，除了做酸奶外，不想要了也可以做猫咪的温水器，放宿舍热饭热牛奶甚至蒸蛋糕等等。

这些并不是为了混淆甚至替换产品本身的使用场景，而是在产品原有的功能上，让客户get到“原来它还能做别的”，这样一来产品的价值感大大提升，在他们预想中的使用频率也会大大增加，从而增加选购你的心理筹码，甚至直接下单！

（2）CP搭配进行卖点延展叠加或提高人群覆盖

这是美妆护肤赛道常用的方式，甚至很多品牌在绑定搭配时并不局限在自身的品牌上。

比如这两年把珀莱雅重新拉回消费者视线的双抗精华，在他家红宝石精华出来之前，是与倩碧镭射精华进行绑定使用的。

而倩碧镭射精华作为倩碧这一类有相当活跃客户的主打单品，在推动珀莱雅双抗精华的曝光，以及前期的带动转化上起到了不可忽视的作用。

（3）基于产品本身的特点，跳出原本目标群体进行营销，提高人群适配

比如说拼多多上的一款爸爸衫，在营销时直接将目标人群转化为jk女孩，直接卖爆！

这是因为爸爸衫和jk开衫的相似性非常高，可以作为jk女孩的“平替”。

这个营销方向就直接跳脱出了产品原本在设计生产时的限定范围，但并没有改变产品本身的属性，只是提高了人群适配！

总而言之，当我们整体市场增量有限时，优先关注现有客户池，再去想办法抢占竞品市场，而这一切，都需要我们在内容传达上花更多精力。

小红书营销推广，打造爆款的秘诀。

为什么你的小红书数据平平，优化的方向在哪里？

小红书作为当下最火热社交平台，以其种草属性大范围出圈，是各大品牌商家与客户的重要流量聚集地。

集社交互动、购物建议和信息分享于一体的小红书以其真实、多元的社区属性成为当代年轻人最喜欢的种草软之一，拥有的巨大流量池也成为各大品牌营销流量抢夺的重要阵地。想要在这场流量争夺大战中占得一亩三分地需要一些方法。

一篇爆款笔记等于百万免费流量，打造高质量营销爆款文章

小红书的核心客户以一线和二线城市的高知精英人士为主。事业稳定的白领和积极的创业者是这一受众群体的大多数。

这一受众群体的共同特点是拥有良好的教育背景，热衷于获取知识，本身具有过人的优秀能力。此外，他们依然热爱生活，注重生活品质，不懈追求更高的生活水平和生活质量。

小红书基于千人千面的内容推荐机制，精准的流量搜索推荐机制与高品质客户人群定位，就奠定了品牌方为了得到更高的流量曝光，优质的内容成为必然。

什么样的笔记是高赞笔记？

高赞笔记

基于小红书千人千面的内容推荐机制，成为高赞爆款的笔记一定在浏览量、点赞量与收藏量上都能够在平台内部占到相对很高的排名。

对于品牌来说，高质量的高赞笔记也是产品转化率的关键，是小红书营销必不可少的一步。

好的笔记固然可以获得高浏览量，高点赞与高排名，获得不错的热度加成。但是高赞笔记同样意味着更高的门槛与更多的精力，写出高赞爆款文章需要实力与机遇并存。因此高赞笔记对品牌营销来说重要但不是唯一的解法。

高赞笔记重要，但没那么重要，让每一篇笔记都发挥自己的作用

高赞笔记通常意味着内容具有高传播率，它们能够引爆声量，让品牌的信息迅速传播开来。

然而，我们必须认识到高声量并不总是意味着对品牌声誉的高度增益。有时候，高赞笔记可能偏离了品牌或主题，而变得不够相关。

这种情况下，客户可能会将关注点集中在与笔记主题无关的话题上，从而分散了品牌的关注度。这种偏题高赞笔记并非罕见，它们可能更多地反映了客户的兴趣和需求，而非与品牌的关联。

因此，虽然高赞笔记可以吸引更多眼球，但品牌需要谨慎看待高声量是否会对品牌的核心目标产生实际益处。

高传播率是一方面，但更重要的是确保品牌信息和价值得以准确传达，并且引导客户的关注度朝向与品牌相关的方向。这样，高赞笔记才能真正为品牌带来有意义的增益。

品牌A洗地机推广笔记

以某品牌洗地机产品的高赞笔记A为例，高达2000多次的互动总量看起来似乎表明它引起了相当大的关注。

这对于品牌产品来说无疑是一个积极的迹象，显示了客户对该产品感兴趣并愿意参与讨论。

然而，当我们深入评论区观察时，情况却有些让人意外。

客户似乎很少在笔记正文和图片中的洗地机方面发表评论，这些部分似乎没有引起太多关注。相反，客户更集中在要求分享与洗地机相关的辅助信息，如链接到附属产品或绿叶配件的信息。

这种现象可以被视为这篇笔记的评论区“歪楼”，因为评论的焦点似乎偏离了笔记的核心内容。这使得很难准确评价这篇笔记是否对潜在增涨者在种草洗地机方面提供了实际帮助。

综上所述，尽管笔记本身获得了高度的互动和点赞，但我们也需要审慎考虑评论区的情况，以确定这篇笔记对于品牌产品的实际推广和客户决策是否产生了积极影响。

高赞笔记少或者高赞笔记没那么爆，通过其他策略来抢占客户心智。

品牌B小红书推广笔记

高赞笔记中所提到的品牌，从最近一直密切的关注中发现，这个品牌的产品线相当多元化，涵盖了家居清洁产品和护肤洁面产品等不同领域。具有广泛的产品覆盖范围，拥有丰富的产品组合。

从第三方的数据网站里可以看到，在过去的近90天里，他们持续不断地发布了超过2700篇报备笔记，然而，平均互动量却相对较低，仅为52，即使最高互动量的一篇笔记也只有1069次。

从这个角度来看，他们的投入似乎相当大，且似乎没有减少发布频率的打算。

品牌A&B第三方平台数据

然而，这种模式的持续存在也表明它对他们来说是一种可行的市场策略，而非无谓的努力。

品牌明显认为与博主合作并发布报备笔记是一种有效的推广手段，尽管互动量相对较低，但它们可能在其他方面产生了价值，例如提高品牌曝光度或塑造品牌形象。

品牌B其它推广笔记

从互动量的角度来看，仅仅在前三页，单篇笔记的互动量也不足300，而我们所选的这篇高赞笔记在他们的互动量排名中仅位列第二。

此外，观察这个品牌报备的笔记的封面和内容，它们似乎属于一个相似的类型，虽然在内容上有一些差异。另一个引人关注的方面是所选的博主群体。大多数博主都被归类为初级博主，而且它们覆盖的领域也相对多元化。

这引发了一个问题：为什么品牌选择了这种多元化的投放策略？

首先，深入了解这种类型的笔记，通常我们将其称为”排行榜类笔记”。它与”合集类笔记”有一些相似之处，其中合集类笔记是将多个产品放在一起进行推荐，但只有主推产品会受到重点介绍。

然而，排行榜类笔记的名称暗示了一种不同的内容形式，但在实际内容呈现上并没有展现出与同类产品的明显差异，通常会用”非常好”、”很好”和”好”等词汇来描述。此外，这种笔记会将主推产品放在排行榜的TOP位置，而其他产品则会在其中提及但较为次要。

这种类型的笔记有着明显的优势。它们的内容往往相对容易复制，这使它们适合用于向素人铺量，快速推广品牌或产品。

其次，这些笔记内部通常会包含大量与同类产品相关的关键词，这有助于提高搜索引擎的可见性，从而吸引更多潜在客户。

虽然这些笔记的互动量可能不高，但通过配以引人入胜的标题，它们仍然能够激发客户的好奇心，促使他们进一步了解内容。

在博主的选择方面，我们可以观察到，大多数博主都属于拥有相对较少粉丝的素人，而著名KOL的参与几乎没有。

此外，博主的领域也似乎没有过于垂直的专业性，而更像是采用了一种梯形投放模型，采取了一种所谓的“农村包围城市”策略。

这种模型的优势在于延长了长尾效应，尽管其效果可能不会立竿见影，但它具有较低的成本，非常适合品牌在小红书这一平台上进行冷启动。

通过选择素人博主，品牌可能能够更加接地气地与客户互动，建立更真实的品牌形象。虽然粉丝数相对较少，但这些博主可能更容易与其粉丝建立深刻的连接，这对于品牌建立忠诚度和口碑是非常有利的。

高赞笔记重要，但没那么重要

让每一篇笔记都发挥自己的作用

内容对+策略好=效果棒

通过上述两个例子，我们可以明显看出，在小红书的营销中，高赞笔记虽然重要，但并不是唯一的关键因素。

我们需要更多地关注内容的质量和精心策划的投放策略，以确保每一篇笔记都能充分发挥其独特的作用。

综上所述，高赞笔记只是小红书营销的一部分，但通过内容的把控和精明的策略，我们可以让每篇笔记都成为品牌推广的有力工具，从而实现更广泛的品牌目标。

接下来我们将从：把笔记推给正确的人、让正确的人更容易看到你的笔记、让每篇笔记发挥作用三个方向来梳理分析小红书营销策略。

01.把笔记推给正确的人—找到你的目标人群

找到自己的目标人群可以帮助我们更有针对性地制定营销策略。通过深入了解客户的需求、偏好和行为，来为客户提供更精准的产品或服务，从而提高市场份额和销售效率。

这里不得不提到小红书官方最新提出的反漏斗模型。

小红书反漏斗模型

小红书反漏斗模型强调产品从最核心的人群种草，再一步步向外围扩散，像水滴落在平静水面上引起的涟漪，逐渐从中心扩散，一层层波纹扩展，破除局限。

类型人群定义：

核心人群是认可品牌的老客户，对品牌有一定种程度，需要长期维护。

除了核心人群，还有一部分客户属于有明确需求的目标客户。

这些客户已经在小红书上表现出明确的兴趣和需求，通常会积极地在平台上搜索特定的品类或寻找解决特定问题的方法。

小红书已经成为了他们的灵感和信息宝库，因此他们在这个平台上寻找答案和建议。

这个现象也反映出小红书的搜索功能的重要性。

实际上，有高达60%的客户在小红书上积极使用搜索功能，这进一步强调了满足客户需求和提供有用信息的重要性。

兴趣人群与核心人群有关。

这可能包括增涨同类品的客户，或者对产品核心卖点有兴趣但尚未认识到产品对他们有帮助的潜在客户。

在这个时候，我们需要激发他们的需求，建立客户的品牌意识。

泛人群是可能对产品的某个卖点或场景感兴趣而增涨的潜在客户。

小红书反漏斗模型钦点案例

小红书的反漏斗模型是在抓住核心人群之后，通过商业工具的加持，以及客户的自发分享和传播来实现目标扩散。

品牌自己在小红书上的宣传也可能会发现新的客户需求，从而调整策略，实现持续的客户增长。

反漏斗模型案例分析–某品牌沐浴油&身体乳

以某品牌沐浴油和身体乳产品为例说明如何锁定不同层次的人群：

核心人群

我们可以关注那些曾搜索过品牌名称的客户，以及搜索过沐浴油、沐浴露、身体乳等相关产品的客户。这些客户表明了对相关产品的明确兴趣。

兴趣人群

进一步，我们可以通过观察搜索其他品牌的客户来锚定需要建立联系的潜在客户群。这样的观察有助于我们识别出竞争对手的客户，并尝试吸引他们成为我们的受众。

如果香味是产品的一个卖点，那么对香味有着追求的人群也将成为我们要重点关注和吸引的客户群之一。

泛人群

品牌属于海外市场，其产品价格在150-200之间，定位于高品质的品牌。根据产品和品牌的特性，我们的目标受众包括那些追求精致生活、注重生活仪式感的人群，与我们的品牌理念高度契合。

举例来说，这可能包括独居女性，她们热衷于享受泡澡仪式，对此类场景非常关注。

此外，我们也着眼于喜欢尝试小众品牌的客户群体。这些消费者更愿意尝试新奇的、不那么主流的产品，他们对于品质和独特性有着更高的追求。

基于以上分析，品牌则可以确定博主选择方向以及适配的笔记分享类型。

博主选择方向及适配笔记类型

02.让正确的人更容易看到你的笔记

0.2.1 了解小红书主要两大入口的流量推送机制

小红书两大流量入口—关注页+发现页

发现页的流量分发机制：一篇笔记在被正常收录后，系统首先会根据其内容和关键词为该笔记自动打上标签。

接下来，系统会匹配第一批与该笔记相关的兴趣客户。根据这些客户的互动表现和得分，系统会决定是否将笔记推荐给更广泛的客户群，进入第二轮的推荐流程。这一流程有助于确保客户看到与其兴趣相关且质量高的内容。

流量分发机制

0.2.2 什么是兴趣客户

兴趣客户划分

兴趣客户主要有三类判定标准，分别是关注者即粉丝；笔记标签即系统给博主账号和笔记打上不同的标签，根据客户注册时的兴趣标签和浏览历史推送相应的笔记，也就是千人千面。

第三就是会根据客户最近的搜索历史推送数据表现好的笔记。

影响搜索页排名顺序的因素

账号的权重受到多个因素的影响，其中包括账号等级、粉丝数量、账号内的垂直度，以及笔记是否都是原创内容。

这些因素共同塑造了账号在平台上的影响力和可信度。

对于笔记而言，其在搜索页的排序也受到多个关键因素的制约。这包括笔记是否原创，笔记内关键词的布局，笔记的互动量，以及笔记是否符合平台的合规要求。

这些因素综合起来影响着客户在搜索时所看到的笔记的排名和展示顺序。

因此，在小红书平台上，内容的原创性、关键词优化、客户互动等因素都对笔记的可见性和搜索页排名产生着重要影响。

03.让每篇笔记发挥作用

5种笔记投放打法+内容优化策略让笔记物尽其用

五种笔记打投法

小红书常见五种打投方法第一是靠KOC、素人铺量；第二是依靠数十万、数百万粉的大博主背书带量；第三是自己的品牌专业号自己产出内容或者转载合作博主的高赞笔记；第四是依靠矩阵号来进行私域引流和店铺销售的作用；第五KFS产品种草组合投放方式。

其中，第四种玩法依赖于矩阵号以进行私域引流和店铺销售。

通常，采用这种模式的品牌多为第三方服务和咨询业务。

对于这类需要在小红书平台上引流的客户，需特别关注平台规则，以确保合规运营，避免违规行为导致努力付诸东流。

玩法四引流事项

内容优化策略

一篇优质的高赞爆款文章，从标题、正文到封面，都大有文章可做。

内容优化策略

1.标题

利用好的标题吸引客户注意力，激发读者兴趣，提高点击率。

在当今这个信息饱和的世界里，一个引人注目的标题往往是引起人们兴趣并让他们想了解更多信息的第一个也是唯一的机会。

除了传达主旨，标题还应引起读者的好奇心和兴趣。让读者产生进一步探索内容和了解更多主题的好奇心从而提高点击率，为内容带来更多流量曝光。

2.正文

优秀的正文段落鲜明、关键词清晰、布局合理、生动有趣。

正文内容的关键是品牌产品植入，好的内容在激发客户兴趣利于客户阅读的同时也不会让客户对于产品的植入营销产生反感。

热点本身自带流量，是笔记天然并且门槛极低的热度法宝，巧借网络热点之势来获得热点流量，但要谨慎选择热点避免对品牌口碑造成负面影响。

3.封面优化

好的封面决定了文章30%的点击率。

无论是在网站、社交媒体资料、产品包装还是宣传材料上，封面往往是人们接触品牌时看到的第一件东西。

它能给人留下最初的印象，正所谓 “第一印象很重要”。

在竞争激烈的品牌推广营销中，一个独特而醒目的封面可以帮助你的品牌脱颖而出，它可以将你的品牌与竞争对手区分开来，使其令人过目难忘，留下深刻印象。

封面优化前后点击率对比

结语

在短短几年内，小红书就迅速崛起，成为当下年轻人最喜欢的分享和种草社交平台。这一成功归功于其精准的客户定位和独特的内容流量分发机制。

这为众多新兴品牌、小型商家和博主提供了发展的机会。

通过好的营销策略吸引客户目光，以及创作高质量内容来留住客户，企业在这个生态系统中，深耕特定领域，持之以恒，最终将会收获丰硕的成果。

小红书为各类创作者和品牌提供了一个独特的机会，通过创新和坚持，可以在这个平台上实现商业和影响力的双赢。

小红书是目前国内最大的生活方式分享平台，很多女性朋友都会在小红书上分享自己的生活，如果想要推广自己的产品，那么小红书营销推广方式有哪些？影响小红书营销推广价格的因素有哪些？下面小编就和大家说说这方面的内容，希望对大家有帮助。

小红书推广方式有哪些?

1、排名

小红书的排名机制跟笔记的总数量相关，近段时间内，新增的笔记数量，爆文的数量，最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量也有关系。

我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大，互动量越好证明客户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

小红书笔记排名作为引流的推广方式大受欢迎，排名靠前了可以带来大量的成交量，卖产品引流效果特别好。价格的话，词不同价格不同，具体看你做哪个词。

2、热搜

这个也是小红书推广的一个方式，他跟微博热搜一样，会短时间内引起巨大反响。但是官方会严格筛选热搜词，所以官方力度越大，价格也会水涨船高。

3、达人推广

主要看她的粉丝数量，每篇笔记的点赞数量。但是有些达人真的很难分辨真假，有的是死粉然后刷赞，有的是活粉。如果遇到死粉，那就太亏了。那效果甚至不如素人。

4、素人推广

就是最常见的笔记优化排名，大部分商家都可以做这一点。客户搜索相关品牌词的时候能出来相关介绍，让客户有信赖感。现在笔记这块平台管理比较严格，要懂得合理优化。

小红书推广费用受哪些方面影响?

1、推广内容

写文有内容字数的区别，文案字数越多到手的收益可能就更多，而同样视频推广，在内容上有原创和代发的区别，视频原创大概相较于推广收益会更高。

2、粉丝数

粉丝数在一千左右的创作者，在写种草文时可能获得的收益大概在90元-160元之间，万粉以上的创作者预计能得500元-530元的推广收益。而对于发布种草视频的千粉创作者，预计能有80元-180元的收益，至于万粉视频创作者在推广中估计能得130元-1000元的收入。

3、推广方式

推广方式可以是写文或发视频，所以因为创作者采用的推广方式不同，那么赚取的推广收益可能也有差别。对于写文推广，预估创作者的收益在45元-530元的区间内，而视频推广可能有80元-1000元上下。

4、关键词排名推广

这可能是小红书最好的推广方式了，可以把你笔记做到最前排，这样既提高了销量，又推广了产品，具体价格是按词收费的，做排名的词不同，价格不同，所以，需要你拿词去咨询排名价格，不能一概而论。

5、素人推广

这是小红书最简单的推广了，其实素人就是没有粉丝或者有几百粉丝的小红书玩家，价格便宜，十几、几十块钱一篇，但是效果几乎是0，优点可以快速带来销量，缺点就是做排名的太多有时候抢不到名额。

6、达人推广

这个怎么说呢，达人粉丝数量多，发一篇笔记会提高你的曝光量，但是成交量就不可而知了，但是，价格确实不低，过万粉的达人都几百块钱，那些大咖直接几万，几十万推广一次，所以考虑你自身的情况做推广。