当下小红书也成为了品牌商家吸引客户、进行宣传推广的重要阵地，而相比较于新媒体运营，小红书运营的方向更偏向内容营销，运营人员需要做好笔记投放等工作，引导客户对品牌产生认知。具体而言，小红书运营应该具备哪些能力和技巧？本文作者就此进行了总结，一起来看一下。

前言

这是真的，一个深夜，同事都下班了，她还在检查笔记。

不收录的问题，眼睛又干又疼。

看着同行的小红书专业号、笔记投放做得那么好，难免焦虑不安。 “哎，老板又在群里发信息了，她压力山大，而且经常失眠。”

这是2年前辅导的学生，现在已经成长为电商公司团队领导，在小红书运营板块做得有声有色，也是小红书内容营销负责人，能独立带团队且管理着两个天猫店。现在说说，她的成长之路和具备基础条件。

小红书运营人的意义：因为小红书不止是一个推广渠道，它还是一个孵化新锐品牌的地方。作为公司品牌产品的长远内容战略布局，小红书营销的意义凌驾于简单的推广渠道之上，所以，小红书运营人的角色至关重要。

本文目录

• 新媒体运营和小红书运营的区别？
• 小红书运营要具备6个能力。
• 小红书运营人还要学习什么？
• 小红书运营人的未来，会成长为公司什么角色？

一、新媒体运营和小红书运营区别？

百度百科对新媒体运营的定义：通过现代化移动互联网手段，例如利用小红书、小红书、小红书等新兴媒体平台工具进行产品宣传推广、产品营销的一系列运营手段，达到相应营销目的，详细的看图片。

嗯，一切都增长。

小红书运营；这个相对来说新颖一些，偏向品牌内容营销，需要运营小红书的企业号、投放博主笔记、懂小红书信息流投放和平台规则，还要会基础数据分析。

其目的有三：

• 做好品牌内容良好的口碑沉淀（长远的内容战略）；
• 引流到成交目的地；
• 以及扩大曝光量，让客户对品牌的重复认知。

我见过优秀的小红书运营，他们以前并不是运营，有的是文案策划、有的是摄影师、甚至还有的是电商客服，没有人天生就是运营。

小红书运营这个职位只是眼前，并不是终点。而且干小红书运营的人，你会发现这人很务实，因为每天运营工作的习惯，已经形成了运营人的特质：一切落到实处。

看完上面截图BOSS直聘上面，对于小红书运营岗位的能力要求，结合以下我说的小红书运营所要具备的基础条件，以及后面要继续学习的内容。

二、小红书运营要具备7个能力

1.“雕琢”小红书笔记标题、内容与客户心理关系

1）关于小红书笔记标题；她得有多细的一份心，才能把20个字的文字魅力，带入到客户的情绪当中，进而让客户有所行动。

这不是随便写写文字，背后一定是对人群的深刻理解。长期泡在目标人群当中，或者自己本身就是内容的目标人群。

2）她会把标题进行分类，然后再EXCEL表格上，分析标题好在哪里，每周收集30-100篇爆文。把爆文拆解成标题、封面、内容形式、关键词、热点因素等，最后形成一个爆文库。

当然，小红书没有标题也有出现爆文的情况，但毋庸置疑的一点就是封面吸引人。

3）如果发现问题很多，那么就把问题全部写到纸上，然后就会发现心情稍微缓和一些。问题列上序号12345，一件一件解决。发现问题——解决问题——复盘问题，再进入下一轮更新迭代。

4）一周收集30篇-100篇同类型爆文，再组织或者辅助组织团队每周的头脑风暴，共同交流与研究这些内容究竟好在哪里，为什么能成为爆文。最后形成自己的爆文风格和模板。

2.“感知”小红书平台规则

1）根据在执行的过程中，发现笔记的流量差，会基于之前的经验和各个渠道了解原因，勤快一点的就把原因记录起来。或者找庄俊，因为他开通微信公众号了。之后再做测试，总结出原因，再继续测试。

2）对平台规则地图有一定的了解，例如要关注薯管家、薯队长、小红书生态营销、企业号助手以及小红书创作学院等官方薯账号。还有根据不同的行业，关注不同的官方专题薯，如果是服装品牌商家，就关注穿搭薯、是美妆品牌关注美妆薯等等。

3）明白小红书的笔记内容不能出现违规词、减少敏感词、风险词。最好不要出现微信、抖音、引流、中大奖等词汇，也不要出现广告法里面的严禁“最大、唯一、顶级”等词汇来形容产品。

更要明白没有向官方报备的笔记，尽量减少敏感词；例如这款精华液美白效果非常好、这款祛痘祛斑祛黄膏功效特别好。多去看优秀的同行发布的笔记，多收集一些，再论证以上所说的具体敏感程度。

3.读懂内容的裂变传播

内容是有渗透力的，甚至渗透到现实生活中，小红书内容营销如果仅是理解为广告投放，就有些表象化。内容营销的魅力是可以形成二次的传播复利。

1）懂得一篇旅游攻略笔记的背后，为何会被收藏和打印出来，最后，放进旅行箱和背包里。甚至在旅途当中，拿出来给身边的小伙伴一起看，讨论着“这攻略做得很详细”，同城周末美食攻略也是如此，能达到第二次的传播复利。

2）懂得一篇42天的月子餐攻略笔记背后，为何会被新手妈妈打印出来贴在厨房。看攻略的同时，每天也看一遍你的广告。这就是把广告带入她的生活里面，陪伴她度过有可能产生抑郁的产后期。

3）懂得健身计划中的减脂餐、健身训练动作攻略笔记的背后，为何会被她带入未来的训练当中，潜移默化渗透到自己的生活。当他/她健身小有成就时，是这么一篇有温度有知识的笔记，一直在激励她。是的，如果训练的时候再加上一款产品，那就更棒了。

4）懂得一篇男朋友为女朋友做的10件事、或该买的10个礼物的笔记背后，为何会引起女生客户，在评论栏@身边的朋友来围观。甚至在评论栏互相交流，即便他们回到微信沟通，这个内容还是不断在讨论和发酵。

5）懂得一篇化妆教程笔记、护肤攻略笔记背后，会被即将毕业的大学生，或者出入职场的白领收藏，而且刚开始学习撸妆时，还会频繁翻出来阅读，最后记住了这个品牌。

核心：为“懒人提供问题解决方案”。

以上是能打印出来的图文，包含被收藏在自己小红书的“收藏专辑”中，还被做分类。如果是视频笔记，除了会被收藏，还会被转发到自己的微信聊天栏当中。

所以说，“一纸文案激起流量千层浪，一个视频跨越平台流量池。”是不是感觉很困难？咳咳～这位同学醒醒，别睡着，还有呢。

6）那是不是笔记都写攻略合集类算了？

也不是！单品推荐笔记还是要有比例，因为客户通过攻略合集类笔记得知一个品牌，还会在小红书搜索框搜索品牌词，这时单品种草笔记，就像一张有声有色有信任度的说明书，告诉这个客户，品牌产品好在哪里。

无论是自己运营企业号，还是素人博主号，再或是投放博主笔记，与博主共创美好的内容。

4.会基础数据分析

1）能明白投放小红书博主笔记的曝光量阅读量、互动量之间的比例值。通过数据分析互动量背后的行为，为何有的笔记点赞多，为何有的笔记收藏多等等行为。

2）看懂小红书企业号的曝光量和互动量的数据比例，每个月做好表格登记，便于自己后面做数据对比，来指导下一步的内容发布。

3）看懂小红书的数据以后，参考天猫店的转化率或者微信的客流量，微信的转化率分有效客户微信量，与添加到微信的量。计算出两个月或者三个月的投入产出比是多少。

4）通过笔记量、曝光量与互动量，计算出预算投入的曝光成本，当然，这里的内容种草成本不能与小红书信息流或天猫直通车成本来对比，因为种草是有大量的笔记内容产生成本，如果追求直观的产出比，可直接投小红书信息流。

5）看懂天猫后台、生意参谋的数据分析，访客量、转化率、复购率等等关于数据的分析概念。也明白电商数据的专业词汇，PV、Roi、UV、SEM、CPC、KFC、麦当劳等等词汇。

5.善于分析竞争对手

分析竞争对手的维度，有在《小红书新品牌投放：从0到1竞品拆解指南（6000字电商人收藏版）》一文，写了分析竞争对手的10个维度，详细的可以看看。

• 分析竞争对手，拆解他们的投放套路；
• 跟小红书博主做朋友，聊聊她们对你们产品的感受；
• 跟搜索品牌词进入天猫店的粉丝聊聊体验后的感受；
• 把自己作为产品人群当中的一员，沉浸其中。

6.有产品、项目、品牌打造的方向感

1）能明白做这件事情是为了什么，如果面向的是电商公司，公司的要求把小红书的流量引到天猫或者指定的流量承载池。

野心大一些的品牌公司老板，进而要打造新锐品牌或者老品牌年轻化，在未来半年或者一年时间里，品牌对细分人群有深刻的认知。

2）如果是旅游项目，公司的目的，通常是引到微信成交为主。公司领导人比较在意每天引流多少精准客流量，成交多少金额。

根据眼前的布局，下一步是否加大投入小红书企业号数量，以及运营人员的数量。

如果是从0到1的项目，考虑的是眼前的布局周期到有效果，需要多长时间。

3）如果是线下店、婚纱摄影、餐饮、美容类，就在意的是小红书企业号运营、小红书个人号运营之后，每天的到店率是多少，质量高不高，成交意向如何，最后成交多少。

投放预算要多少钱，周期多久，面对较短的时间内，需要拿到结果，小红书运营人会比较辛苦。

7.会带领团队或者团队协作

1）统一目标

知道做小红书的阶段性目标，第一个月要做什么，一个季度要做什么，半年的计划是什么。基于第一个月的反馈与竞争对手的对比，自己的目标数字是多少。以及拿到什么结果。

2）打好模板

凡是工作都会有手册，凡是手册都会有详细记录，这份详细记录，就是把自己的经验复制给团队成员，让他们能够快速学习。

以小见大地说，我们可以看小红书企业号运营手册，里面记载之前运作一个账号的思考，以及内容形成的流程，笔记发布时间等等。

3）分工明确

有人负责搜集爆文，分析爆文。有人负责与博主沟通，或者与第三方小红书内容服务公司沟通，有人负责执行，有人负责规划，总之都要分工明确。

4）测试反馈

关于发布什么笔记类型，会获得更好的数据，众说纷纭，只有自己结合别人的经验，形成自己的策略点，在做发布测试的时候，才知道什么样的方式会更加适合我们。

5）头脑风暴

每周定期开一次头脑风暴会议，把上周遇到的问题拿出来探讨，如果提出不错的建议，而且能落地的内容，可以获得现金奖励。具体奖励多少，奖励什么根据具体情况而定。

6）赏罚分明

如果做得好与做得一般，都没有什么区别，那团队小伙伴可能不会去努力，从一个简单的基础运营，到运营团队的负责人，这些都是会面临的问题。所以要从奖罚机制上花心思。

无论怎么样，还是希望每一个小红书运营，都减少一份“油腻感”“套路党”的心，当代年轻人经过互联网的信息洗礼以后，他们都很聪明，减少笑掉牙的老套路，否则只会让人心生厌恶。

三、小红书运营人还要学习什么？

这部分是完成前面的基础以后，再循序渐进。

1.继续学小红书营销知识、电商知识

嗯，继续跟庄俊学习小红书品牌内容营销、后面有课程、还有做小红书的资源支持，以及新书正在写。

可能经常需要看天猫店后台，或者小红书企业号后台，学懂互联网黑话，但不要沉迷黑话，要随时会切换角色。多找电商人的社群，泡在里面，浸泡式学习很重要。

每天交流，遇到问题就反馈，之后再做测试，直到拿到不错的结果。

2.研究品牌营销、社会心理学

看书吧，凭我记忆中想到以前读过的书，书柜就不翻了；

• 《2小时品牌素养》
• 《史玉柱：我的营销心得》
• 《抢占心智》
• 《周鸿祎：我的互联网方法论》
• 《一个广告人的自白》
• 《超级符号就是超级创意》
• 《冲突》
• 《蓝海战略》
• 《定位》
• 《消费者行为学》
• 《影响力》
• 《乌合之众》
• 《免费》
• 《无价》
• 《营销管理》
• 《打爆口碑：从0到150亿的品牌方法论》

3.掌控整个小红书营销布局从0到1

小红书运营人不单单是发发企业号笔记，而且要从目标客户的喜爱和生活场景切入，才能产出好内容。

小红书博主笔记投放，也是经过长期的测试和反馈，形成自己的投放策略。以及整个投放节奏与框架，根据数据反馈在深入布局。

小红书信息流投放，也是在整个小红书营销布局组成的部分，毕竟这是小红书官方的工具，就好比天猫的运营，除了骚操作以外，还是需要直通车和活动来吸引更多的流量。

4.团队管理学

书目就在这里：《有效的管理者》《从优秀到卓越》《组织行为学》《孙子兵法》。

但不能仅仅依靠书，还要请教有管理经验的过来人，请教他们是如何带团队的，请教他们是如何规范团队当中的事情。剩下的就依靠自己在做事情的实践当中，遇到问题，找方法解决问题，最后形成自己的方法论。

一个小红书运营人的成长计划表1.0版

• 第一个月：熟悉小红书笔记传播的底层逻辑与平台规则；
• 第二个月：懂得基本分析竞争对手小红书营销布局概况；
• 第三个月：总结运营企业号、投放博主笔记以及信息流的有效策略；
• 第四-六月：已经能准确估算到投入产出比和消费者喜欢的内容形式；
• 1年-3年：你自己填吧。

四、小红书运营人未来是公司什么角色？

1.一个内容运营总监/新媒体运营总监

现在内容山庄读者群的小伙伴有很多是内容运营总监/新媒体总监，但是三年前做基础运营、文案策划，一步步走到这个职位。他们所思考的内容，和以往三年会有所不同。

无论如何，心里还是要有一份追求的目标，这样才能让自己不断前进。

2.一个品牌操盘手

当一个品牌操盘手相较于小红书运营，内容运营总监，要考核的综合能力和思维会比较强，就不单单是把内容做好就够了，还要考虑到营销渠道。考虑到产品开发、设计包装、名字，以及团队组织等等因素。

3.一个懂内容、懂客户、懂产品、懂营销的老板

创业不是一件容易的事情，在没有足够的把握和时机成熟之前，尽量不要有这个想法。牵扯到的东西太多了，就不是单单干营销那么简单，这就是一门生意，生意包含营销，内容，产品，财务，前景等等方面需要考虑。

最后，写给没有进入小红书运营这扇门的小伙伴，面试之前最好自己有案例，而且很明显自己的方向就是运营岗或者内容运营岗。

以目前来看，很多公司都把小红书当成其中的一个推广渠道而已，所以写着的是新媒体运营。

应聘新媒体运营的可能还要运营微信公众号、涉及抖音企业号、小红书企业号等等。不要当一个排版人，没用的，尽量找一个对小红书营销很重视的公司，才会有发挥的空间。

面试小红书运营岗之前的核心成绩单

1）女生的成绩单：老娘是博主

面试时，当遇到油腻大叔面试你时，无关紧要的问题问这问那，你就可以觉得“老娘是小红书博主，是KOL达人段位的，无关紧要的问题问这问那，你懂年轻人吗？”

是的，当你当过博主之后，你就更加能理解平台对内容的考核。哪怕是一个素人博主，也有说服力，因为你就是博主人群中的一员，而博主笔记推广在小红书营销中，是重中之重。

2）男生的成绩单：账号勤奋运营基本盘

大部分男生的心思不如女生细腻，那不妨试试运营2-3个小红书账号，尽管依靠抄，加以改良后，还是能得到不错的数据。有运营账号经验和没有运营账号经验，在面试的过程中还是不一样。

3个账号运营，只要其中一个的数据不错，这就是比学历更重要的“学历”了。当然，也不排除男生也可以成为博主。

小红书运营比较磨炼人的心智，但走过炼狱般的修罗场，能脱颖而出的都是佼佼者，仅是勤奋、专注这两点就够了，剩下的漫长征程，就需要依靠热爱，与天赋来对抗寂寞孤独。

五、最后总结

小红书运营的意义不仅是推广，而且是孵化新锐品牌的地方，而且还可以引流和口碑沉淀。所以小红书运营人至关重要。

本文通过对小红书运营角色的定义，延伸到需要具备的7个能力，小红书运营需要运营小红书的企业号、投放博主笔记、懂小红书信息流投放和平台规则，还要会基础数据分析。

尤其是对笔记内容营销，背后的人群深刻理解。到后面持续成长需要学习什么内容，最后小红书运营这个角色未来的输出方向，可以是内容运营总监和新媒体运营总监、品牌操盘手。

沉浸其中，实践有结果，小红书运营人，祝你成功！！

企业的小红书运营团队组织架构如何设计？随着做小红书时间越来越久，聊的话题也越来越深入了，这次打算跟大家分享一下品牌方应该怎么去做小红书运营的组织架构。

因为本篇文章的目的也是抛砖引玉，所以会把设计架构的思路同步分享出来，而不仅仅是直接扔个框架告诉你照着抄去吧～

只要你一步步的跟着我做，你也能设计出来你理想中的小红书运营团队架构。

但在开始之前首先还是要明确一点，组织架构是服务于业务的，换句话说，我们需要做到“因岗设人”而不是“因人设岗”。

所以，我们这时要做的第一件事情就来了，就是要先理清自身品牌做小红书的运营都需要做哪些事情？

01、品牌在小红书要做哪些？

我们以总团队人数在50人上下的新消费品牌（本文全篇都以新消费品牌为例）举例，在小红书要做的事情如下：

但根据品牌的不同发展阶段，可能需要做的事情也不太相同。

例如刚刚起步的新消费品牌一般只做产品种草和建立品牌形象就够了。

但随着在小红书的深入，渐渐的就有必要将其他要做的事情都做了。

但我们也能看到，上面的机构图里说的都是在小红书里需要干的几件事情，不是具体需要做什么。

所以此时我们得进行第二轮思考，品牌具体要在小红书里做哪些执行的动作，才能解决这些问题？

02、品牌具体要做哪些执行的动作？

品牌要做的具体事情是非常多的，即便在传统的产品种草上，就已经有一堆要做的事情了。
1）产品种草

种草主要分为两部分，一部分是KOL的投前投中投后，另外一部分则是信息流的投前投中和投后。

有的小伙伴可能会比较诧异，为什么信息流也算产品种草了？

但这种观点其实多多少少还是有些片面的，信息流主要一种付费增涨流量的工具，但承载的内容是什么，才决定了信息流的作用是什么，但目前普遍来看，效果广告的转化路径或者是做的比较好的效果广告投放，内容还是非常贴合“种草”的。

吸引客户点击到客户产生兴趣再到客户产生增涨欲望，其实这还是个种草逻辑。

2）建立品牌形象

建立品牌形象这件事情并不单一，更多的是客户从“方方面面”读懂我们品牌的调性。

因此客户种草，广告投放等等都会影响品牌形象，但这些的影响力度对比来看，还是稍弱，最影响品牌形象的还是官方账号。

因为在绝大多数的客户眼里，官方号就等于品牌本身，所以品牌做的怎么样，做成什么风格就直接影响了客户对品牌的印象。

因此在企业号开始运营之前，就有很大的必要来制定好运营策略。

很多同学不理解，我直接举个例子吧：

同样是珠宝品牌，同样的账号功能，但因为内容上的选择问题，给人带来的感觉却截然不同。（调性不分好坏，只是受众买不买账的问题匹不匹配的问题）

但策划够牛还不行，看见了嘛，小红书上对内容的质量要求很高，实体产品还必然涉及到拍摄。

3）小红书店铺

小红书店铺之前做的确实是不温不火，但随着号店一体化的改版，的确这波操作下来，开店确实又简单，门槛又低，秉承着有流量就要试试，比淘宝流量便宜就是最好的流量….我觉得不妨可以做做看。

但是毕竟电商还是电商，像客服，店铺运营的基础还是该做要做的。

4）小红书店播

直播在最近这几年的时间里可以说是相当火热，小红书也随之上线了直播产品。

因为体量不大，基本都被忽略了。

但对于我个人而言，小红书直播是一个很好的销售增幅工具，因为转化率是足够高的，在新品牌起量阶段本来也不应该追求大量，这不现实，反而小红书直播更值得尝试。

不过直播是个新鲜事物，对直播的主播和直播内容的策划能力要求都比较高。

5）粉丝私域运营

现在应该没有人不注重私域运营了，随着最近的法律规定各平台之间不准断链接（简单理解微信里能打开淘宝），私域的价值又瞬间备增。

而小红书又恰好是绝佳的引流平台，人群够精准，客户又培养成了加微信的习惯，主要在企业微信里留联系方式并不违规，一切都是刚刚好。

但引流人数过多的人员管理也是个**烦，什么时候应该拉群，应该对什么样的人多久push一次，朋友圈怎么管理，这其实算下来如果用excel管理，头都大了，所以最好的方式还是用crm吧。

但目前的市面上所有的社群管理私域管理的crm我都看过也尝试过，没一个特别完善的（主要还是业务场景差异的问题），所以很有可能为了满足自己业务的crm需要自己开发，这也是一个不小的工程，建议在私域几万人以上在开发吧，不然成本都划不来。

理清了要做的事情，那么下一步就是最后一步了，为要做的事情匹配员工。

如果每人只负责其中一件事情无疑是不可能的，一方面是员工的工作量一定不饱和，有很多相似的职能本质是可以合并的。

另一方面是做生意是算账，这么算下来，人力成本会超高，所以我们得做个合并再去做匹配。

03、组织架构的设置

根据前面需要所要完成的工作内容来匹配员工，基本如上，就是一个小红书运营团队了。

可以看见需要运营和设计的重复率较高。

但仅仅有团队的框架还远远谈不上团队的组织架构，团队得有TL，得有上下游的管理关系。

并且前文说的相似岗位合并，追求极致的性价比，那怎么组织团队好呢？

这里我做了两个组织架构图，分别适用于初创的品牌和成长型的品牌。

在初创品牌的组织架构里我砍掉了小红书店铺和小红书直播以及私域流量运营，只保留小红书最核心的“种草”功能。

所以这套组织下来其实是个4人岗位。

小红书团队负责人：主要负责整体的营销打法（包括KOL投放策略以及账号运营策略），除此之外是管理整个团队。（杭州薪资水平15K-20K）

内容运营：内容运营就是小红书的账号运营，需完成具体账号内容的写作发布和账号相关功能的配置以及品牌在账号相关活动策划。（例如抽奖等）（5K-7K）

摄影师/设计师：消费品的内容无论是海报还是实拍产品都是离不开的，如果靠内容运营又写文案又P图，还能会拍摄，实在有点强人所难。但即便是摄影师和设计师往往这两个岗位其实也是分开的，因为职业技能有较大的不同，但这里还是希望能找个拍摄水平在线的设计师，因为设计是可硬技能，但摄影是可以依靠兴趣自学的，但大巧不巧的，设计师一般拍照都还oK。（6K-10K，这个岗位区间过大，主要看风格）

媒介投放：媒介投放会负责与博主对接，完成执行工作或者与渠道对接来完成投放。一般来说初创品牌自己投放实在消耗时间，因为不熟悉流程和规范，投放效果也大打折扣，实话说，品牌投放不是为了省钱，而是为了快速和效果。所以只看钱得不偿失。（6K-8K）

因此这里的岗位不同品牌也有不同的考虑，可以适当的调整，比如如果跟渠道（机构）投放的，那么一般一个人足够用了，毕竟只需要把控和审核。但如果是自行投放，那么就可以考虑增加人数，具体加几个可以按照这个规则来算（不吃力的情况下），一个月一个人大概正常情况下可投150-200篇笔记。

假设这个4人的编制在杭州，薪资差不多总价在：38K每月（按照均价计算）

如果是成长型的品牌公司呢？

整个团队规模约为12人。

小红书团队负责人：负责整体的品牌营销策划，把控团队进度，管理团队。（20K-30K）

账号运营团队：因为规模较小，都是执行层，因此也就不需要团队负责人了，但并不建议直接把账号运营团队直接合并到其他架构下，因为每个部门自然有每个部门的业绩要求，如果放到其他部门下，功利性太强势必影响品牌调性，反而失去我们做账号的意义。内容运营（5K-7K）与摄影师/设计师（6K-10K）的工作内容仍然相同，但设计师的工作额外多出了一些电商的设计工作，例如详情页设计，电商活动海报设计等。

电商运营团队负责人：负责小红书电商整个团队的管理，小红书电商的运营策略把控。（虽然感觉写的很牛，但其实并非是高级岗，只能算是高级执行岗，因为小红书并非是唯一的电商渠道，不建议花巨大的努力，因此只放一个高级执行岗能带小团队即可，薪资10K-15K就差不多了。）

客服：负责电商和小红书账号的私域流量的管理和运营（其实谈不上私域，主要是同时在微信里服务客户和小红书里维护客户的意思，薪资5-6K）

电商运营：负责商品的上下架，关键词管理，电商活动策划等，因为有老大带，所以工作能力要求不至于过高。（6K-8K）

直播运营：直播运营主要负责点播的直播间搭建，直播方案策划，协助主播参与直播。并且同时要去提需求给媒介，投小红书直播的投放。（也就是找其他博主合作直播，因为自己做这个的，往往投起来会比媒介的效果要好很多）（6K-8K）

主播：不是24小时直播，仅仅少量时间，建议还是招兼职主播或者直接找公司的运营兼任比较好，因为流量本身不大，主播的作用有限，反而懂产品的主播更能提升销售的转化率。（薪资暂定）

投放团队负责人：负责投放团队的管理，投放方案的策划。（薪资10K-15K，甚至可更高，因为会投放这事儿还挺难的）

媒介投放：媒介投放负责与博主对接，完成执行工作或者与渠道对接来完成投放。（6K-8K）

效果广告投放：通过与媒介投放配合或者与内容运营配合创作出合适合理的投放标的，进行效果广告投放，需做到会优化，会总结。（6K-8K）

假设这个11人（没算主播）的编制在杭州，薪资差不多总价在：90K+每月（按照均价计算）

推荐给总团队人数在80-100人的成长型团队配置，当然这是仅算小红书运营的组织架构情况下，如果与其他团队放在一起，其实还是可以在合并的，比如客服其实是可以共用的，直播运营也是可以共用的，所以单纯看小红书运营团队是这样，但放在整个公司里仍然需要在调整。

不过这样就得每个公司根据每个公司的不同情况再去做考虑了，不建议直接copy了。

04、绩效考核

有团队就要有考核，但考核其实也没有固定的标准，仍然也是按照具体的岗位和公司的需要来综合设定的。

例如像投放，设定考核的标准就可以设置为：每月底薪最低完成多少篇投放，额外出爆文可以给什么样的奖励。

其他岗位也是同理，主要需要考虑的点在于：公司需要他做什么，并且做出什么，那就奖励什么。

所以对于媒介而言，公司需要他完成一定基础数量的投放，这是基础的岗位职责。

但在这个基础上我们希望他做出投放的效果，因此我们在设置一个爆文奖励，鼓励做出效果。

但有的岗位确实也是不好考核的，比如设计师而言，设计师怎么考核呢？完成数量？这很明显是岗位的基础职责。按照作品质量？这点明显略主观，而是质量不好，必须要调整，这属于没有完成基础岗位职责，也不该作为奖励，所这样的岗位就只能有基础薪资。

思路给了，抛砖引玉，其他的岗位大家还是需要自己琢磨一下～

小红书运营有哪些误区？随着内容营销迎来爆炸式增长，小红书成为各家抢占市场的纷争之地。

入场玩家越来越多，品效结果差距越来越大，其中的差距也许就藏在今天的推文中，今天给大家例举三大普遍存在的小红书误区，帮你避坑。

误区一：小红书≠另一个流量池

我以前经常在公开的直播分享中说，请大家不要把小红书当成你的流量池，而是要把小红书当成你客户的生活指南，利“她”才是赢家。

小红书是讲调性的，在小红书就是要踮着脚说话，讲情怀上价值，调性越高客户越爱，越是讲性价比，讲传统卖点，越是容易被小红书淘汰。

其他品牌都在讲：我卖的不是产品，我是在倡导一种新的生活方式。

而你的品牌还在讲：我最近在搞优惠，买一还送一，抗用又实惠。

二维是没有办法跟三维对抗的，升维打击是致命的。

今天中国的商业环境，99.9%的快销品类是没有品类壁垒的，今天你能做出来的产品，明天其他人一样也可以做出来，我始终认为，今天新一代品牌的成功，有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌，甚至都不需要拥有自己的生产链，新的产品贴牌代工最快三天就面世了，那些你铺天盖地讲的卖点，随时都可以被其他竞品Copy出来。

这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深，你就是要主动出击，你就是要找差异化，你就是要讲生活方式，大多数产品是不具备社交属性的，但生活方式具备，这是口碑传播非常重要的一点，尤其是女性，精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多，毕竟这个年代的女性赚的不比男性少，她们消费的起。

每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观，操盘观是可以因为平台的改变而改变，请不要带着做抖音、微博的操盘观来做小红书，不然你会输的很惨。

误区二：做小红书先铺量

大多数的品牌进入小红书的第一件事就是铺量。

通常大家会认为链接小红书客户的节点是小红书达人，但实际上链接客户的是内容，而达人只是不同内容类型的载体，虽然达人的现有粉丝量能够决定基础分发数（千粉200左右，万粉500左右），但决定内容分发上限的只有内容。

内容=无限增长的流量入口，每一个内容都是最小的营销单元，做好内容质量要比做多数量更重要，质量的性价一定大于数量。

可能有人会说，但是铺量便宜呀，花个几万块钱就能铺个几百上千篇，看起来性价比蛮高，但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”。

前几天有一个棉柔巾类目的品牌会员求助，希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好，于是我抓取了一些关键数据，生成可视化表格，如下图。

这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声量的，通过可视化表格也可以发现，在三月之前关联笔记一直都是0，于是该品牌选择了直接铺量，第一个月就做了200篇试水，刚开始流量还算可以，但越到后面越发现自然流量持续走低，收录率也屡创新低，3月整体收录率被拉低至42%，4月和5月虽然还在继续铺量，但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量。

我相信很多中小品牌也遇到过这种情况，最好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一阶段，关联的笔记激增，这种行为会被社区判定为恶意营销行为，是一种违背社区公约的“政治不正确”，当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量，导致投放效果大打折扣。

所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长趋势；如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常第一个月都不建议直接铺量。

我通常使用的投放模型如下图，先用腰部KOL开局，能报备则报备，带动自然流量的增长，第一波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈。

误区三：一定要追求高收录率

何为收录？

小红书笔记收录，即同时满足以下两点的笔记。

1、被小红书系统抓取，未被系统或者达人删除的笔记；

2、笔记的内容有对应的标签和热搜词。

满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量。

看完定义是不是觉得收录很重要？在过往的操盘经验中，也确实会有品牌客户要求我们保证一定收录率，好像大家对于小红书收录都看得特别重，觉得投放的笔记如果不被收录就白投了。

但事实上，收录是江湖说法，小红书官方从未对收录有过提及和解释。

收录其实是个伪命题，为了验证收录对搜索词的影响，我和几位同事现场做了实验。

在我们都没有在小红书搜索过雅诗兰黛的前提下，我们分别搜索雅诗兰黛，出现的页面几乎是不一样的。

搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与query的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析客户需求，找到最能命中客户需求的信息。

这也验证了小红书的关键词搜索结果其实是千人千面的，而不是固定顺序。

所以，不存在100%收录，也不必追求收录，而是要关注内容和目标人群的匹配度。

如何打造小红书爆文？今年快结束，但小红书营销仍旧要持续，爆文仍然是我们每月所要研究的课题呀。

本文就来拆解小红的书爆文笔记，会从7个类目进行分析，有美妆、护肤、家居家装、穿搭打扮、母婴育儿、美食、鞋靴箱包类目。

通过拆解分析每篇爆文，总结一些值得借鉴的小技能，希望你们能够吸纳别人的优秀经验，从而整合成自己独有的一套爆文策略框架。

不断思考，自己归纳总结，学着建立起内容生产思维体系。接下来，我们来看看爆文因素吧。

01│小红书爆文美妆类│

小红书爆文美妆案例一：只要封面够丑，男人就会划走

小红书爆文封面 ：小红书客户对很多的精美的头图封面，看久了也会产生审美疲劳，所以素颜照看起来真实性很强。小红书平台现在对真实的图片也容易接受。对于客户来说，也是想看看具体是什么样的内容，属于反转类型的封面。

小红书爆文标题 ：以前博主或者小红书运营创作笔记，基本上会把痛点或者产品相应的优势在标题上。但这一篇笔记会让人有所反转。尤其是标题“只要封面足够丑，男人就会划走”

男生会好奇到底是什么样的笔记，而这种标题毫无疑问是给女生看的。属于容易引起好奇的笔记标题。

小红书爆文内容 ：打开笔记，呈现的是妆前妆后效果图，反差明显，真实性强；总共有三大步底妆大法，步骤清晰，文字表达较为精细，并无丝毫距离感，易于接收；亮点是，博主把自己的每个动作通过不同维度展现了出来，客户看到的是更为细腻的化妆技巧。

抄作业 ：我们在创作笔记时，不妨尝试一下用真实的图片作为封面，以及内容很有干货，例如化妆教程。这其中可以把产品（眼影，粉饼、眉笔等等）融入到教程里面。封面与标题起到好奇的作用，而且有情绪的层面（男人与女人有时是对立面），内容也有干货。

小红书爆文美妆案例二：化妆技巧|美妆博主爆火的化妆技巧

小红书爆文封面 ：大字突出“学化妆”，简单突出视频主题，加上夸张结果导向句子，“学完直呼OMG”这几个字圈起来，可以借鉴到自己接下来创作的标题。诱发点击，此外，美妆博主亲身涂抹，还有那一张透明塑料膜，也会引起好奇，这博主到底是要干嘛？

小红书爆文标题 ：“化妆技巧”直接点明“如何做”，点进来的客户都有一定的目的性；而“爆火”简单明了，直接说明受众广，反馈好，标题修饰少，但已然足矣。

小红书爆文内容 ：视频打开，直接上干货，并无太多无用前缀；视频分四个步骤，每个步骤博主亲自主刀教授，妆前妆后效果都有很好地呈现；当然，每个步骤都有详细文字呈现，客户短时间记不住，增加收藏的几率。

抄作业 ：封面值得很多创作者借鉴参考，越是引起好奇的封面，点击率就越高。标题“化妆技巧”在搜索页面也会排名靠前。内容足够详细和干货，引起收藏的几率就高。

备注 ：（好奇搜索了一下9万笔记量的“化妆技巧”搜索页，这篇笔记排名前50。其他前30的笔记都是12万点赞或者27万点赞的笔记）。但不是每一篇笔记加了目标搜索关键词就能有好的排名，核心还是在于内容，以及笔记的互动量。

02│小红书爆文护肤类│

小红书爆文护肤案例一 ：建议皮肤暗沉的姐妹人手一瓶！！

（这篇笔记为报备笔记）

小红书爆文标题 ：标题单刀直入，表明该产品适合的人群为皮肤暗黄的女性群体；强烈安利的字句给了客户一种非你不可的感觉， 引客户点击。建议肤色暗沉的姐妹人手一瓶，这本身就是一种下达命令的句子。

小红书爆文封面 ：封面大字突出“祛黄提亮”，让客户知晓产品的效用；直接呈现产品照片，同时也告诉客户本博主已经使用过半，大可入手一瓶。“祛黄提亮我只服它”，我只服它，这几个字眼可以借鉴，例如XXX我只服它。

小红书爆文内容 ：博主通过材料组成、实际味道来阐述产品，加深客户的印象；通过效果对比图，来进一步表明产品的功能；博主给了客户一些调配建议及使用说明，真实贴近客户心理。

抄作业 ：在安利产品时，尝试多加发布一些产品建议，有如和哪种产品调配后效果会更佳，抑或是一些售后的注意事项，让客户感觉自己买的不只是产品，而是全程服务，可以进行角色对换，比如我是客户，我需要什么样的笔记？

小红书爆文护肤案例二 ：最近素颜的快乐是国货给的！

小红书爆文标题 ：“素颜”二字直击客户心理，很多女生都是希望自己素颜漂亮，而该博主抓住大众的喜好，精准锁定关键词，让客户知道不用化妆的快乐是护肤品给的。

小红书爆文封面 ：封面简单直接，是一张高清素颜照片，清晰告诉客户现如今自己的皮肤状态。素颜有时是伪装素颜，

小红书爆文内容 ：该博主阐述了产品的成分，让大众知根知底；通过手部和面部测评，直观呈现使用后的效果。

抄作业 ：这是一篇经过报备了的笔记，很大可能是烧了信息流的，经过报备的笔记，没烧信息流，数据一般不会很好。所以对于商家来说，如果也想像此类笔记一样做信息流的投放，就需要思考应该选择什么样的素材才能成为一篇爆文。

03│小红书爆文家装家居类│

小红书爆文家居案例一：Plog “我妈终于夸我的房间了”！！

小红书爆文标题 ：“我妈终于夸我了”，妈妈‌‌跟“我”是一个对立面，也就是我们最前面说到的情绪。标题比较简单，但跟封面图搭配起来，也会引发好奇。

小红书爆文封面 ：封面没有告诉客户是什么产品，而是一个小女生的闺房，嗯，海景房。封面也是划分人群的关键，没有太多修饰文字，只有一张清晰房间大图，客户看到的是一间大气舒适的房间，不知觉间即会将自己代入到那个环境里面。

小红书爆文内容 ：作者通过书桌、收纳盒、小推车等家具的介绍摆放，描摹了一个整齐的景象；通过呈现细致化的图片，加深了客户的印象；博主的每张照片都有房外的海景，她让海景融入到自己的房间里，做到了充分利用身边有效事物，让整个房间活起来。

抄作业 ：评论区是重点，会发现这评论区问的‌‌求地毯链接，然后博主就回复什么品牌，也有求养生壶链接，‌‌博主有说这是小熊偏僻。分不清它是在推地毯还是推‌‌养生活，有可能是真实的种草，所以的话我们就能够知道一篇报文出来，它背后一定是有原因跟逻辑的。

这个我之前也强调过了，作为博主，要多加维护自己的评论区，及时回答增涨渠道的问题和一些品牌的相关内容，让客户确定增涨的信心。加一句：庄俊已开通微信公众号。

小红书爆文家居案例二：我的11平米小房间什么都有，一整天不出门

小红书爆文标题 ：“11平米小房间”房间确实很小，但却“什么都有”，吸引客户眼球，驱使客户进行点击，好奇物品的摆放及房间的整体布局。

小红书爆文封面 ：封面是一个俯瞰图，直观呈现整个房间的总体布局。照片清晰，房间并无任何杂物，总体整齐大气。

小红书爆文内容 ：博主详细介绍每个物件的尺寸大小，材质，让客户更为清楚物品在房间里面的格局；博主讲明物品和与其所发生的故事，引人入胜，贴近大众；精细照下每个角落的照片，更加细节地呈现了房间布局。

抄作业 ：我们与一些物品之前或许有或多或少的故事，以及你今后会如何对待那些物品，可以把这些都写出来，让大众真正知晓你的生活，让这条笔记愈加人性化。

04│小红书爆文服饰穿搭类│

小红书爆文穿搭案例一：购物分享|秋季毛衣合集这就是校园氛围感叭

小红书爆文标题 ：“秋季毛衣”愈加凸显当季热词，“校园氛围感”告诉客户的产品目标对象即是年轻女孩，同时声称这是毛衣合集笔记，毛衣较为多样，标题清晰明目，浅显易懂。

小红书爆文封面 ：封面是几件毛衣和照片，突出了笔记为毛衣合集的主题；图片背景并不花俏，白色墙面愈加凸显毛衣色调。

小红书爆文内容 ：博主介绍了五件毛衣的风格及相应搭配，抓住客户需求，解决客户搭配烦恼；进行图片直观呈现，让客户知道产品的真实样貌；产品修饰词都是当期热词或是一些搜索频率较高的词汇，贴合女性心理。

抄作业 ：能够及时整理该产品的当期热词，使笔记读来爽口，词汇需要让客户知晓该产品现今的功能，真正能鼓舞客户去增涨。

小红书爆文穿搭案例二：家人们，请把这套金秘书焊在我身上！

小红书爆文标题 ：“金秘书”直接点明此次分享的产品，直接干脆；“家人们”运用当代热词，加强博主与客户的联系；“焊”字将博主强烈安利的心情表达出来，会感染到客户，吸引客户点击。

小红书爆文封面 ：博主亲自试镜，且上身照片呈现的效果优良，吸引大众；搭配浅色上衣，让总体效果更佳；封面有全身照也有细节照，加深客户的产品认知。

小红书爆文内容 ：通过不同维度的摆拍，让金秘书彻底活起来；在笔记里面直接申明增涨渠道及对应价钱，让客户在这里就能进行价钱评估，减少客户时间。

抄作业 ：博主亲自上镜试装时，要能够全方位展现产品，图片尽量多些，让客户能够对这个产品知根知底，从而促成增涨。

05 │小红书爆文母婴育儿类│

小红书爆文育儿案例一：千万别给宝宝买洗澡玩具！！都快脱皮了

小红书爆文标题 ：“买洗澡玩具”突出视频主题；正话反说，“千万别”这一强调词汇突出宝宝洗澡时的快乐来源于玩具，标题别出新颖，客户乐于点击。

小红书爆文封面 ：封面仅仅只是一张高清图片，完美呈现浴室景象；玩具呈现在图片中间，客户能直接看到具体的玩具类目。

小红书爆文内容 ：细节化拍下浴室玩具，减少客户与产品的距离感；将婴儿放在视频里，通过婴儿触碰玩具的景象来传达婴儿的好奇与快乐，以此吸引目标群体。

抄作业 ：发布产品笔记时，可通过第三方对此产品的兴趣想法来吸引客户，就如同此类视频，将婴儿下意识的举动来表明婴儿的快乐源泉，吸引目标客户点击观看。

小红书爆文育儿案例二 ：二月闹睡整觉月嫂告诉我这四点一定不能做！！

小红书爆文标题 ：“二月”点明此方法适用的时间与人群，目标群体清晰；“月嫂”属于专业性人群，二字提高了笔记的可信度与实用性；“一定不能”这一强调词汇让标题得以鲜活，引发客户的好奇心。

小红书爆文封面 ：封面大字突出“好月嫂的好方法”，博主清晰知晓当代带娃的囧境，用几个关键词来提高笔记的专业性；也用“二月闹，睡整觉”进行词汇押韵，锁定了目标群体；封面是一张婴儿熟睡的照片，以结果导向来告诉客户方法的可行性。

小红书爆文内容 ：方法实用，没有太多辞藻堆砌，简单易上手；内容丰富，细节化的信息多，读来清晰顺畅；拍下宝宝熟睡及清醒的面容，让方法愈加具有说服性。

抄作业 ：发布此类干货笔记时，可以将效果呈现出来，而不是单纯告诉方法作用，要知道点进来的客户目标简单，仅仅只是寻求帮助，净讲些没有效果的所谓好方法，也都是扯淡罢了。

06│小红书爆文美食类│

小红书爆文美食案例一：10s 免火速食！宿舍党yyds！最后一个踩大雷

小红书爆文标题 ：“10s”直击现代人对短时间，高效率的刚需；“yyds”是今年的高频词汇，迎合了当代热度；“踩大雷”，用词新颖，易引发客户好奇心。

小红书爆文封面 ：封面只有一张美食高清图，让客户将聚焦点放置在美食上，突出视频主题。

小红书爆文内容 ：视频主要介绍四大美食，美食不多，但视频整体篇幅适中；亮点是，博主并非给予第四个美食好评，而是不推荐种草，这很好地分享了博主内心真实想法，加深了与客户之间的联系。

抄作业 ：发布笔记时需要精准抓住客户心理，并利用反差感赢取客户的信任支持，让客户产生一种我是有在他人合理建议下才去增涨的心理。

小红书爆文美食案例二：红薯这样做，秒光盘

小红书爆文标题 ：“红薯”二字直接突出此次笔记的美食角色，简单明了；“秒光盘”夸张描述食品的美味，吸引吃货点击浏览。

小红书爆文封面 ：封面由两张图片组成，是食品的大体图及近景图，用高清像素直观呈现食品的美味。

小红书爆文内容 ：食材简单，总共四个步骤，容易上手；步骤照片呈现效果较佳，一眼望去便知晓具体做法；食品照片清晰度高，让人很有食欲。

抄作业 ：在这里我仍然要强调下评论区的维护问题，无论是好评差评，抑或是中肯的建议，都要积极回复，回复内容都要走心，让客户真正受益。

在看评论区像这样的笔记一般可以植入什么？‌‌你比如说把我一个吸引别人进来的点，然后像这种可以植入空气炸锅、食材、锅碗瓢盆它可以做植入。‌‌客户是无法接受推销思维的，只能接受自己探索的方式。

07│小红书爆文鞋靴箱包类│

小红书爆文箱包案例一：wow 好有氛围感的包包~闪到路人偷看的那种

一般来说像做广告的或者说做一个电商出身的人，‌‌ 无法接受这样的封面 ，因为在投博主笔记时，是付费推广了，文中没有出现一句关于品牌的信息。 这里庄俊想说一句，并不是所有笔记都要写到品牌 的，我们的目的是引流卖货，以及让客户知道 这个 品牌。重点在吸引观看的人群，后面在评论区强化产品信息。评论区的评论，也是笔记内容的一部分。

小红书爆文标题 ：“闪到路人偷看的那种”，比喻很有画面感。而“氛围感”很好地修饰了包包，点明特色；“闪”字说明包包的特点，是女生们所喜欢的bling bling，一个字巧妙抓人眼球，吸引关注。

小红书爆文封面 ：封面很像朋友圈的图片，充满生活的气息。单单只是包包的照片，；以夜晚的街道为背景，愈发凸显包包闪亮的特点，一张封面足以让客户产生往下滑的念头。

小红书爆文内容 ：通过模特不同姿势的摆拍，全方位呈现包包上身效果，又是在晚上的路边场景，很真实。而且在让客户得以知晓包包的真实样貌；

抄作业 ：该博主通过置顶评论，且及时引导性地去回复客户，并没有特意去强调哪个品牌，把营销做到了相对比较自然的状态，这种是相当不错的，因此，让人一整篇看下来觉得很真实，这点很重要。此外，评论区若出现了一些退货差评，博主也需积极去维护好。

小爆文靠规律。

中爆文靠情绪。

大爆文靠运气。

│最后总结：

其一是进行品牌营销时要能达到一种自然的状态，给客户一种真实性，而不是为了营销而营销，品牌投放时应多加思考如何投放才是效果最佳。

其二是要能够给与客户中肯的建议，站在客户的角度思考问题，产品出现问题，客户可以怎么做，博主又该采取怎样的行动来维护关系，置身事外并不可取，让自己活跃在评论区里。

其三是要能够精细化笔记，将笔记细节化呈现到观众的视野，不该泛泛而谈，所以这就需要持续搜集思考，善于观察总结其他爆文的细节策略，并加以改造形成自己的内容。

今天的文章分享是以常见的七个类目进行拆解分析，每一个爆文案例都有自己的特色精彩及实用内容，希望可以帮到运营小红书的你们。

不断深入研究，不断产出爆文。

内容营销人，愿你功力大增。

不少小红书方法论的文章，都是讲如何从定位到起号，但少有讲选题和运营经验的。这篇文章，作者分享了7个起号运营的心得，希望能帮到大家。

为什么同样爆款选题，有的账号流量好，自己的数据就差到离谱！如何扩大账号的流量池？让更多客户看到。今天分享7个小红书运营起号心得！‍

一、起2个号、多平台运营

账号权重就是个玄学，有些账号自然流量很好， 但总有些账号会扑街。

对抗流量玄学的方法，就是多账号和多平台运营，让内容一鱼多吃；建议起号时，直接起2个号，一机一卡一小红书号；

同时小红书的内容直接同步得物、抖音、知乎平台，在同步其他平台时，记得删掉小红书关键词，以免被其它平台限流。‍‍‍‍‍‍

举例，同1篇内容，在小红书1.5K阅读，在得物有1.1W，多平台尝试，也能找到更适合你做号的平台。‍‍‍‍‍

图：得物VS小红书数据

二、跨平台选题做内容

虽然站内爆款是重复，爆款的重复率过高，平台也会加以限制，一味在站内复制爆款，很容易陷入流量困境，建议跨平台选题。

像豆瓣、即刻这样的群组社群，找到你所在的领域，加入这些群组，然后直接找精华帖，改写到小红书，依旧很容易出爆文；‍‍

图：豆瓣穿搭讨论组

三、账号前期选题泛化

刚开始起号的时候，选题要泛化。

如你做民宿，不是上来就房型价格介绍，可以先做本地的旅游攻略，把民宿植入进来，这样吸引的客户人群是一致的，后期再写民宿的房型、价格介绍；

前期写太窄的广告选题，一方面人群少；另一方面直接被平台打上广告标签，流量持续不好，被推荐的概率越来越少。

如何将选题泛化？就是往上游追溯，比如你卖包包，就可以做包包搭配、不同包的选购指南等。

小红书商家可以利用平台关键词规划上游工具，如鼠标的上游词有“键盘推荐女性”“ 男生礼物”，这就属于上游词选题方式；

图：关键词规划工具-上游词

四、笔记文案具体化

小红书瀑布流形式，将每一条笔记放到一个货架。

如何让笔记被选择？不仅需要图像，也需要针对性的文案，封面和标题的文案很重要。

在写文案的时候，不仅仅是功能卖点罗列，更要点出客户的痛点，客户痛点越痛，客户增涨力才能越强；

“肠胃不舒服”描述没有冲击力，要写吃完火锅就拉肚子，根本止不住，描述的文案越具体，客户才更愿意点击、互动。

举例下图一些文案具体化案例：‍‍‍‍‍

图：文案具体化案例

五、内容小白化、情绪化

给专业人士看的内容，自然人群少，内容要小白化、这样吸引的人群更多，同时也要情绪化。

符号和情绪是激发客户行动的方法，特别是情绪，每一个标题、符号是否带有个人情绪，客户感知到，这些都很关键。

随便点开小红书，数据不错笔记都是情绪化产物

老公手机里的秘密被我发现了！

每个女生兜里都应该有3、5万

参加这个婚礼就是倒霉的开始

终于明白老运营为什么不愿意带新人了

六、不着急、真诚分享

刚开始做小红书时每隔5分钟就刷一遍小红书，总觉得小眼睛会涨，此时你会发现自己陷入流量焦虑，现在不是你做小红书，而是小红书做你了！

然后你开始一味模仿爆款，不间断刷小红书，数据是平台在制造焦虑到最好的方法，我们不要被绑架，可以把所有内容都编辑好，然后存储到草稿箱。

时刻保持改善的心，去优化话术、优化笔记不断改善，记住，我们永远是主角，是真诚做分享有价值的事情。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

七、植入干货类内容

行业干货是指客户能做参考的笔记。

家政行业如保姆选购攻略；旅游行业的旅游指南；月子中心选购指南等内容，核心是给客户做决策，拉升账号权重，让客户觉得你很专业，同时关注你。

无论博主还是商家，都应该在账号增加干货类的内容，让自己看起来更专业，如你是颜值服装类博主，就可以找一些服装选购知识，贴到笔记扉页，客户也可能因为干货而收藏笔记。

新注册的小红书怎么养号？小红书养号教程，以上，就是近期小红书7个起号心得。

如何将小红书账号从零开始做起来？正确的运营账号方法和规划应该是怎样的？本次运营喵专栏作者@哆啦A麻麻给大家分享用时4个月经营小红书，至今粉丝数2W+，包括试错、运营、变现的一些经验。

本次分享包括以下内容：

一、小红书的平台优势

二、如何做好账号定位

三、如何做好人设定位

四、如何打造爆款笔记

五、如何进行变现

01 小红书的平台优势

1.平台发展趋势好，流量大

小红书最新数据显示，目前小红书有超1亿月活客户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光。

2.客户群体年轻化、消费能力强

小红书客户四个关键词：年轻、女性、大城市、高收入

【年轻】小红书活跃客户呈年轻化趋势，年龄主要集中在18-34岁，共占比83.31%；

【女性】以女性客户为主，占比90.41%

【大城市】使用人群主要分布再一二线城市

【收入高】消费群中高收入以上占比50%

3.推广效果直接，博主变现能力强

小红书是网络购物和社交平台，平台的定位决定了它极高的商业价值，吸引甲方爸爸进行推广投入。

而小红书的客户都是“持币待购”的精准顾客，很多人使用小红书的目的就是为了“种草”，来衡量一个商品是否值得增涨。

因此对于作为“导购”的博主而言，把甲方爸爸的推广种草给客户，双向满足，变现能力就很强了。

02 如何做好定位

我一开始萌生投入小红书、成为博主的时候，完全就是走一步算一步的类型，什么都没考虑清楚就开始实操运营了，然后撞得满头问号。

我最早做过的一个号，发布的内容包括了美食、穿搭、学习等，当我觉得美食的内容更好做，想专精于此的时候，账号内容已经非常杂乱了，只能弃号重来。

所以在开始运营之前，要先确定好自己的账号定位和人设定位，想的越精细越好，否则后期自己的定位和内容发生冲突的话，问题就大了。

定位主要包括两个方面：账号定位，人设定位。

1.账号定位

这个账号要做什么样的内容呢？

首先我们要知道，小红书目前涉及了哪些领域的内容：彩妆、护肤、个护、母婴育儿、家居家装、旅行住宿、时尚、运动健身、美食、汽车、教育、出行、科技数码、动漫、宠物、兴趣爱好、情感、婚嫁、减肥、摄影、健康、体育赛事等领域。

那么如何选择适合自己的领域进行定位呢？

我总结了账号定位的三个方向：

——兴趣爱好。兴趣是最好的老师，做自己喜欢的内容，也能够把这种热爱在笔记中散发出来。比如热爱烹饪，就很适合做美食博主；喜欢化妆，就可以尝试美妆博主。

——专业擅长。专业的内容更能够折服他人，也容易引起粉丝“崇拜”。比如擅长理财，就可以做理财博主；比如某科老师，就可以做学习博主。

——匹配身份。除了上一条涉及的职业性的身份，还包括生活身份。比如宝妈就很适合做母婴博主，学生也很适合做学习相关的分享。

总的来说，这几个方向互有交叉，我们在选择账号定位还要注意：

——如果该领域太偏门，不要轻易尝试。比如我擅长历史研究，但是过于枯燥的知识分享可能难以匹配到小红书受众。想要用非常偏门的领域开拓市场是很难的。

——如果该领域太热门，还是谨慎选择。像是美妆、穿搭这一块，已经是发展完善、极其火爆的领域了，流量巨大但是竞争也极强，想进去分一块蛋糕就要确保自己有足够的实力。

——一定要做垂直领域。账号定位越精准，内容输出越专一，粉丝越细分，越容易接推广达成变现。我们最好专注于某个特定的领域，或者一两个关联性较强的领域，不要脚踩多条船，什么热门领域的光都想沾一下。

2.人设定位

人设定位是根据账号定位来设置的。

举个例子：

这是一个头部美食博主，她的人设定位就堪称教科书级别，据此我们来分析一下头像、名字、简介怎么设置。

——头像

头像最好使用真人照片，比较委婉的可以用侧脸或半身照等，可以用姿势模糊和物品遮挡等方式。特别是美妆、穿搭这些最好露脸的领域。

这位美食博主用本人正在做美食的半身照作为头像就很合适的。

——名字

真名或类似真名的昵称，如：夏知非

昵称+账号定位，如：悠悠食记（昵称悠悠+美食博主定位）

可爱少女昵称，如：胡萝贝贝

——简介

简介也就是个性签名，用一两句话展示自我，最好能让人一眼看明白我们的是个什么博主，表达出自己的个性，以及贴上不违规的联系方式——邮箱。

如悠悠食记这位博主的签名：“控制不住的喜欢美食，持续更新”既展现博主定位，活泼自然的语气也让粉丝更加亲近她。

还有比较直接罗列自己的内容领域的博主，如

03 如何打造爆款笔记

1.选题
选题和关键词密不可分，而关键词在整篇笔记的每个环节都要出现。

——选题要追踪热点话题。有些话题是不论何时都经久不衰的热点，比如有效减肥、美白、平价穿搭等；有些话题是不断变化的，比如现在就正在流行秋冬穿搭的话题，比如疫情期间戴口罩，在美妆区还引起了“口罩妆”的话题。

——要把话题缩小，细化关键词。

比如：“连衣裙”这个关键词：

·从季节来分裂，可以写“秋冬连衣裙”“早春连衣裙”等；

·从人群来分裂，可以写“小个子连衣裙”“微胖连衣裙”等；

·从搭配来分裂，可以写“搭配外套”“搭配腰带”等；

·从特点来分裂，可以写“甜美连衣裙”“性感连衣裙”等；

·从穿法来分裂，可以写“单穿连衣裙”“叠穿连衣裙”等；

甚至还可以从价格、颜色、增涨途径、穿着地点、节假日、搭配过程等方面来进行分裂，同时这些小话题之间是可以互相搭配的，比如“梨形身材秋冬连衣裙”“拼多多秋冬长裙”“法式小众连衣裙”等，当然这些要素如何搭配并不是多多益善，要素过多反而重点不明、适得其反。

2.标题

标题里的关键词是系统推荐的依据之一，在写标题的时候，可以加入热门关键词：

（1）4种热门关键词类型：

*人群：描述笔记内容所针对的人群，如新手、宝妈、学生党。

*时间和地点：介绍具体的使用场景，更有画面感，如：情人节、万圣节；迪士尼、图书馆等。

*成本：低成本永远打动消费者，包括时间成本和金钱成本。如：99元迪士尼门票，21天减肥法。

*效果：有效最吸引人，比如：增高、显瘦、减肥、美白。

（2）爆款标题的3种主要模板

—干货陈述型

*主要内容+效果——如【5个拍照技巧 让你秒变摄影达人】

*遇到的问题+解决方法——如【标题怎么写？保姆级教程】

—话题讨论型

*主要话题+提问——【敷面膜误区，看你中招了不】

*主要话题+感慨——【关于面膜的几个内幕！不然后悔都来不及！】

—问题求助型

*求推荐——【求推荐有质感的衣服！】

*求方法——【求O型腿的矫正方法】

*求选择——【美甲8选1，可以帮忙选选吗？】

3.封面

(1)基本作图工具介绍

·黄油相机：可以加贴纸、滤镜、文字、制作图片模板

·美图秀秀:可以加文字、P图

·美易相机picsart：主要用于拼图、抠图

·简拼：用于拼图

（2）爆款首图的7种常见类型

• 精美单图
• 拼图
• 抠图
• 教程图
• 效果对比图
• 整体与细节展示图
• 文字铺陈图

4.正文

（1）总分总格式。

·总：首先阐明自己的痛点，比如秋冬季节皮肤特别干燥，这里的痛点不仅是博主自己的，也是客户的。从自身的感受出发，描写自己的苦恼，让客户能够产生“共情”，发现“我也有这样的苦恼”。

·分：中间输出干货内容以及植入广告。比如秋冬护肤的步骤，第一步第二步第三步，我是怎么做的、会遇到什么问题、可以通过什么方法解决、使用后有什么变化。介绍某样用品时详细的描述用品的细节、效果、使用感受等，此时可以植入广告。

·总：最后可以再表达一下个人感受以及内容总结，比如有哪些错误示范，让客户千万不要这样做，还有哪些注意事项，拉近和客户的举例。也可以适当提出问题，在评论区引起讨论。

（2）注意排版

小红书笔记没有排版功能，只能靠手动空格和穿插表情符号进行排版。

·字数限制1000字：一般建议正文写600~800字，容易输出干货而被收藏。

·多用表情符号：文案偶尔有几个错字也没关系，还可以多用各种表情符号，这样更加贴合小红书社区氛围。

·分段间隔：切记大量文字堆砌在一起，可以用空行或者表情符合来间隔开段落。

·强调关键词：正文开头、中间、结尾可多次强调关键词。

5.细节

——笔记发布时间

·一周以内周一、周二、周三发布笔记的数据效果会更好，

·一天当中下午4点到6点、晚上8点到11点这两个时间段内的客户浏览量会更高。

——话题和标签：

发布笔记时带话题和标签，可以蹭热度，也更方便精准搜索。话题：在发布的正文下方选择，只能选一个，最好挑选热度更高的话题，但是不要选择和内容毫无关系的热门话题。

04 如何进行变现

用心输出内容的目的自然是为了迅速涨粉，有效变现。

小红书的变现方式有两种：接推广，打广告变现；站外引流变现。

接推广，打广告变现

这就是我们前文提到过的，博主在广告商和客户之间，是以“导购”的身份变现。

接推广一般有官方和非官方两种途径。

（1）官方途径：

机构和平台都会收取一定的服务费，相应的，对于推广的真实性和后续费用的收取都会更有保障。

·小红书官方的品牌合作平台。成为品牌合作人，需要满足粉丝数量在5000以上，近半年内2000+阅读量的笔记要在10篇以上。

·市面上的各种小红书MCN机构。博主和MCN间的关系更像是艺人与经纪公司。

（2）非官方途径

·个人联系

一般是以不违规的形式在个人资料或笔记内容中留下博主的个人联系方式，比如邮箱号。

或者在简介页面写明“全站同名”，或者后期把小红书号设置成微信号，这样有意向的甲方爸爸就能通过在微信或qq等社交平台联系到我们。

·通告社群

加入一些通告群，由群主或成员发出招募达人的表单链接，只需填写表单坐等联系就OK。

2.站外引流变现

通过小红书引流到相应的微信、QQ、淘宝店等，引导进行服务或商品出售，由此达到变现。

小红书平台在禁止流量外流这方面把控严格，像是微信、v、vx、QQ、手机号，闲鱼号都是违禁词，直接就是限流乃至封号警告。

不过下有对策，分享几种安全的引流方式。

（1）账号信息里

也就是上面提到过的：

*个人简介里放邮箱号；

*把小红书号改成微信号；

*“全网同名”，进行引导。

（2）笔记内容里

*正文文末添加引流话术，引导客户留言或私信。如：还有什么问题，欢迎留言或私信我哦。

*评论区回复留言，引导客户私信或站外联系，不过要注意“私信、微信、VX”这样的违禁词不要出现。还可以在评论区用有联系方式的小号引导，避免大号被封。

（3）打卡功能里

借助小红书的“打卡”功能，在你的个人主页上光明正大展示广告位。

以上就是全部内容啦，你的小红书也可以在运营技术的加持下也能噌噌噌从0到大V哦~

上周写了行业模版是起号最快的方式，具体小红书站内行业模版有哪些?如何跟着行业模版，快速起号?根据项目运营陪跑和市面小红书资料总结，站内主要有6大爆文模版，大家可根据行业模版的形式，做新形式延展。

一、干货合集

干货合集类是小红书爆文最多形式，对应小红书的广告语：“你的生活指南”，客户通过小红书查询相关内容。

测评科普、避坑雷区、攻略指南、信息整理都属于干货合集笔记。

干货类笔记能直接体现商家&博主专业度，也是更容易涨粉的笔记形式，任何博主和品牌在运营小红书都需要加入干货知识相关。

在不同时期，干货合集形式会发生改变，但归根到底内容是一致的，比如同是干货类小红书运营，但封面和标题也会有所差异。

二、案例展示

案例展示有客户好评、服务案例，适用于装修、课程、法律等行业类型，常见的有对话框形式，装修前后对比、微信对话框截图等;

三、资料引流

适用于私域引流类客户，比如学科资料、留学、移民、考验等行业，通过分享PPT、干货方法引流到私域，然后私域转化。

笔记引流：在笔记中加入引导客户添加微信或关注公众号等信息，实现引流。

小号引流：使用小号在评论区或私信中与客户互动，引导客户添加微信或关注公众号。

资料引流：提供有价值的资料下载，要求客户留下联系方式才能获取。

四、体验分享

第四类爆文模版就是体验分享类，有服务交付、产品制作、开箱体验等类型，类比内容。如美容店，直拍客户体验过程，沉浸式护肤、数码博主拆箱体验等;

服务交付过程：分享接受某一服务的过程，让客户了解服务的具体细节。

产品制作过程：分享制作某一产品的过程，让客户了解产品背后的故事。

开箱体验：对某一产品进行开箱测评，分享使用感受。

类别对比：多产品进行对比测评，比如测评各大手机品牌旗舰产品，都属于体验分享系列。

五、产品种草

在小红书售卖产品商家，有单品、合集、源头类种草，在小红书产品种草上，主要体验真实度，拍摄手法以手持、实拍合集体验。

产品种草类笔记种草效率高，更容易促成客户转化，站内转化商家，直接搜同行高销量种草笔记，拆解其拍摄手法、文案可直接来做;

六、故事名片

故事名片主要有真人照、工作日常照、案例合集、客户好评等类型。

比如家政行业、律师行业都属于此类型，核心通过故事名片体验权威感和专业度。

以上，就是小红书6大爆文模版，你在实际运营中，可具体细化内容，把对应模版找到，多种模版配套组合。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

都2024年了，小红书该怎么运营？小红书运营的话题，不谈大道理，这一次，我们从你能着手的小案例说起。

01 为什么都在做小红书？

小红书上有着很多的优质个人IP。

他们当中有些是品牌账号，有些是全职博主。

也有很多在本职工作之余，在小红书上发展自己的副业变现，也就是我们所说的斜杠青年。

为什么小红书上这么多斜杠？

相对于公众号对写作的要求，和短视频对拍摄、剪辑及脚本的要求，小红书的笔记，上手门槛极低。大家都可以做笔记、做分享，不需要多高深的文笔或者多复杂的技术。

每个人都在生活，而小红书的slogan就是“标记我的生活”。几乎所有的生活场景，都能够在小红书上占据一席之地。

会摄影？懂穿搭？化妆好？搞设计？……你的任何技能，都可以在小红书上分享并收获你的受众，哪怕是更简单的家务收纳、厨房做菜等等，你都能找到你的目标受众。
在个人IP这个部分，小红书是很多人的不二之选。

但做是一回事儿，做得好又是另外一回事儿。作为一个DAU极高的平台，小红书早已被众多品牌和斜杠青年虎视眈眈，也因此，想要把账号做起来并不是一件易事。

很多人在做号的过程中都是懵懵懂懂、误打误撞，可能某一条数据很好，后续的又平平淡淡甚至无人问津，也可能做了很久、发了很多条笔记却迟迟没有起色。

具体怎么做呢？

不妨简单看看这些身边的案例。

02 隐藏的流量密码 #标签#

/ 赵端端拆解 案例1：某家居/探店博主账号 /

这位案例人，是一位审美在线的设计师，因为偶然在小红书分享家居和生活方式而圈粉，开始有意识地经营自己的小红书账号，目前有3万多的粉丝。但发现后续的作品数据却时好时坏，是什么原因呢？

对，审美在线是小红书的基本要求。

这位博主的作品主页内容大都精美，也很符合小红书的调性，但近期作品大多是几十的点赞，找问题，不妨可以从她最好数据的几条内容来看。

以她发布的一条2000多赞的家居笔记为例：

进一步点进去看，在笔记里，有一条#我的装修记录 这个标签，这个标签旗下有12.2亿次的流量。

说明这条标签就是家装搜索的核心标签，流量密码！

因为小红书有推荐和搜索的两大入口，如果踩准搜索端的热门搜索标签# #，就会进入流量密码，达到事半功倍的效果。

同样的思路，不妨继续拆解她的账号。

为什么这条阿那亚的笔记数据还不错？

这个封面非常符合小红书客户对视觉的追求，色彩舒服、人物好看，整体让你很有点进去的欲望，甚至连女生身上的穿搭都会非常吸引你。

但这些只是入门基础。

真正启动流量密码的，是下端的#冬日旅行计划。

冬日旅行计划 这个标签，是小红书开启的一个冬日最新话题，是核心的流量入口。

另一方面，阿那亚，本身也是热门词语。

所以，

选题很重要，内容选题选择当下热门话题，加上本身有流量的品牌；在标签中加入搜索热度最高的标签。

多管齐下，才能运营出一篇爆文。

03 企业账号怎么做？选题，封面，内容

/ 赵端端拆解 案例2：某婚庆公司账号 /

赵端端说，

有一个诙谐的比喻：

抖音，是记录美好的生活。

小红书，是记录你过不起的生活。

当然，这个比喻不太恰当，但至少是令你向往的生活。

这是小红书的底层思路。

但也因为如此，对封面图片/出镜人物颜值提出了更高的需求。

一家较为知名的婚庆公司，最近在打造的企业号和个人号。她来找到Hello再会，我们还可以怎么提升呢？

我们看了：封面不够吸睛；定位与客户不符；封面与标题的匹配度不够…

赵端端老师说，首先回到客户分析。

来看婚礼策划的人群，大都是适龄女生，希望看到的第一感觉一定是超越她日常所见的期待值。但目前这个账号还不能达到。

以其中一条作品为例，其实选题是可以有爆点的：《川西3个绝美婚礼目的地，每一个都各有特色》

但！封面的选图却是一张草坪婚礼的图片，图文不符，也和“绝美”不沾边。

既然要分享绝美的婚礼目的地，那么起码在封面图上要给人营造绝美的感觉。

看看其他婚礼号是怎么做的：

豆沙粉复古婚礼、巴黎歌剧院进场仪式、时髦新娘的终极体验……放眼望去，又美又贵。

当你找不到自己的问题时，不妨看看（学习）同行是怎么做的！

04 不要小作文，要流畅的阅读性

小红书的内容，必须是干货、利他的内容，毋庸置疑。

这里有一个误区，是小作文，和一目了然、深入浅出阅读性的区别。

首先我们知道，小红书本身主要是图文笔记的分享，大家是来看攻略、找例子的。你所有的内容都呈现在一块小小的书记屏幕上，所以笔记本身的可阅读性就非常重要。
来看对比：

显而易见，右边这篇笔记的可阅读性，要比左边这篇高太多。

排版清晰、段落间空行，常用emoji……这让右边这篇笔记的内容看上去非常一目了然。而左边这篇，文字过多且都堆在一起，看上去视觉负担就很重。

当你的内容看上去很费眼的时候，它的可阅读性和完读率自然不高。

05 小红书种草不如种花

作为第一代抖音大V @办公室小野、七舅脑爷等商业主导人，赵端端在新媒体已经有10年的操盘经历。

2015年，她操盘搜狗输入法的推广。

输入法能做的营销方向几乎已经做了个遍，还能玩什么？她剑走偏锋，用UGC（客户产生内容）的传播方式，打响输入法新推出的按键音功能 。

2017年，现象级网红@办公室小野 孵化成功，赵端端成为了小野的第一代商业主导人。她操盘“哈里路野” 淘宝短视频直播。

让小野化身主持人采访8位淘宝红人，与服装、美妆等多个品牌结合，连续8天霸占淘宝头条，站内播放量超过5亿，至今无人打破。

2021年，赵端端在小红书为完美日记、书亦烧仙草等品牌做了不少投放和规划，品效明显。也因为常年服务支付宝、天猫、百度、腾讯、华为、郎酒等一线品牌的新媒体全平台整合营销，赵端端对各大平台的理解细致入微。

赵端端说，大家常说小红书是一个种草平台， 实际上，把它说成“种花平台”会更加合适。
因为，来小红书的人不是来看“草”，是来看娇艳的“花”。跟美无关的、主打性价比的产品，并不是小红书的菜。

而且，相对于抖音等平台更仰仗个性化人设，小红书重点是学会运营。

2024年，将是小红书平台历史上非常的重要一年，不论是运营端还是商业端都将是如此。

2023年，小红书正式开启商业化，2024年是小红书正式开启商业化的第二年，经过一年的筹备，基建基本完成，就像人到壮年，2024年小红书将对商业化全力以赴。

同时小红书的客户规模，创作者生态也开始节节攀升，从早期的野蛮生长到现在的系统化和规范化的成长，越来越多的客户规模，越来越多的内容创作者，这都体现了小红书社区在2024年的无限可能性。

站在历史上的这个时间节点，我想利用我在小红书平台3年多的观察和经验，对2024年小红书可能发生的事情和趋势作出一点自己的预测，希望能给在这个平台上运营的博主和品牌带来一点点启发。

1 竞争变大，但对新人博主同样友好

小红书的博主增速非常之快，前段时间小红书商业大会上透漏，目前已有4300万+创作者，这个大致的意思是有4300万人发过小红书笔记。

实际去看蒲公英平台，也会发现品牌合作人有6万8千余人，要知道这个数字的意义是5000粉丝以上且同时主动申请了品牌合作人权限的创作者，如果我没记错的话，2023年初这个数字大概是在2W-3W左右。

忽略创作者数量，只看增长比例，小红书5000粉丝以上的博主在2023年增长超过1倍，博主越来越多了，新博主还能做吗？新博主的日子还好过吗？

我觉得会依然好过，小红书与其他平台的底层逻辑和系统算法都不同，拿微博举例，微博是一个典型的大V占据了平台全部话语权的平台，但问题也会凸显的很严重，大部分微博客户都是看客，不会贡献任何内容，这代表内容丰富度不够，也不会有太多新博主进来，没有新的博主，没有新的内容，客户新增也会放缓，随之而来，逐渐成为死水。

所以避免头部KOL垄断话语权是大多数平台的追求，但目前只有小红书做的最好，在小红书上首页推荐的内容都是根据客户浏览习惯来进行推荐的，不会因为博主的粉丝数多少来进行区分，同时博主创作出来的内容即便再好，也都会有一定程度的流量封顶，流量推完了，就会只剩搜索流量，保障了流量能给分给更多的新人博主。

所以在2022年，新增博主和存量博主都将会越来越多，这几乎已经成为必然，但不用担心新人博主的成长速度会因此下降，小红书社区还是会把流量分给优质内容，分给新人博主。

但对于已经是小红书头部的KOL，确实会受到一定的压力，自然流量不会有太多的倾斜，再加上粉丝多了之后商业笔记比例上升，保持往常的状态，数据恐怕会有一定程度的下降，所以头部KOL需要在内容上下更深的功夫，做出更优质的笔记，维护好粉丝，才能继续在头部阶段保持高速增长。

2 内容模式，两极分化

对小红书博主创作目的进行划分，我觉得大致可以分为分享类型和专业类型，分享类型的博主是以分享为目的，变现不变现随缘，内容制作复杂度不太高（不代表内容质量差），例如我随手讲一下我对iphone的看法。而专业类型的博主的内容则是精心准备的，视频清晰，内容翔实，同时以变现为目的，例如我专业分析iphone，类似于我们零克Club中的博主，其实都可以算是专业博主。

不可否认的是这两类人群都有各自的客户受众群体，前者的粉丝更喜欢真实性，更注重朋友间的相互分享。而后者更喜欢专业的意见和科普。

但在这两者中间的博主，大家是否有想过？这种博主常摇摆于两种内容模式之间，不上不下，本以为同时吸收了两者的优势，但实际上对客户来说，客户的喜欢是非黑即白的。

随着时间的推移，客户对于内容的喜爱就会自然的分成两派，一派喜欢简单的“客户分享”，一派喜欢“专业内容”，两极分化严重，

前者更容易成为koc，后者更容易成为kol，不用担心，都有受众，都能涨粉，但夹在中间的内容类型可能两不讨好，2024年，你准备做哪种内容模式？

3 探店类目迎来爆发期

疫情已经存在了太久的时间，对出行和实体产业带来了难以估量的伤害，我也经常浏览一些权威人士的看法，普遍的观点都是2023年的冬天是有疫情的最后一个冬天，这代表2024年疫情真的有可能彻底消失。

疫情一旦消失，出行和实体产业都将迎来复苏。2022年2023年这两年是小红书爆发式增长的两年，但这种爆发是没有实体产业深度参与的，比如旅行，餐饮探店等，所以一旦餐饮，出行等场景彻底恢复正常，小红书的相关类目都能迎来快速的增长，因为不是客户没有这个需求，而是确实是限制导致。

我也曾写过一篇文章《小红书探店没有KOL》，里面说了探店行业因为地域限制和受众客户限制，很难出现KOL，但这并不妨碍KOC们变现，在一个没有KOL的世界里，KOC也是“KOL”。

4 赋能小众创作者，私域变现成为可能

小红书的热门类目有穿搭、美妆、护肤、美食、母婴等等….但生活是不是只有这些内容呢？

很明显不是的。

我喜欢看手工艺品的制作，我也喜欢看军事的节目，但这些东西也不是我一个人的兴趣，我相信有许多人也同样有着这些兴趣，在小红书上或者任何一个平台上都属于小众类目。

但你要记得一句话，小众在中国，也并不小，也有许多的受众，小众只是针对大众而言。

往常大家不愿意做小众类目的原因无非就是关注度低，无法变现，但随着小红书的号店一体化，专栏等产品上线，确实让小众类目有了内容植入广告之外的变现可能，同时小红书也是一个特别有爱的“社区”，与3s无爆点的就关闭的抖音不同，客户会喜欢看真实有温度的内容。

所以我预测，2024年的小红书会吸引不少小众领域的创作者入驻，让我们静待小红书的多元化吧。

5“逛”与“搜”

在小红书有两个典型的客户使用场景，一个是“逛”，一个是“搜”，逛指的就是在小红书首页没有目的性的刷系统推荐的内容，由此来杀时间，搜是有明确目的性的寻找目标内容。

这两种不同的使用场景主要针对的也是不同的客户需求，当然，客户也会随时在两种不同的场景中进行切换。

以往的小红书是搜类型的场景比较多，客户来直接搜索要买的哪款产品，看看大家的评价怎么样。

但随时客户的增长，随着小红书内容的丰富，大家突然发现，好像没有明确的增涨需求，在小红书刷一刷也是不错的选择，与抖音上虚假的剧情视频和美女跳舞视频不同，小红书上的内容明显具备更强的真实客户风格，哪怕同样是搞笑的内容，你也会觉得小红书上的搞笑是“真实”发生的个人经历，而抖音上的搞笑内容是演出来的剧情。

所以我预测在2024，小红书的“逛”的客户比例会逐渐的上升。但这并不代表“搜”的基数会因此下降，因为这并不是零和游戏，逛是新场景，而不是抢了“搜”的场景。

6 入驻品牌最多的一年

大胆预测，小心求证，2024年将是小红书入驻品牌最多的一年（增量）。

前两天发文章我也说过我的这个逻辑，小红书2021年正式开启商业化，第一年参与的品牌也不过就是其中的一小部分，大多数的品牌依然还停留在“小红书是什么？”“小红书怎么入驻？”的阶段。

就类似于微博最火的一年，结果大多数品牌都没做微博，等客户已经开始流失了，品牌们才说微博是必须要做的渠道….才开始注册。

所以2024年，是品牌大部队们疯狂入驻的一年，数量上成为历史之最，没什么悬念。

7 流量最便宜的一年

流量是越来越贵的，我在多篇文章里都反复的强调，流量越来越贵，除非有新的平台出现，在平台早期因为平台没有完善的商业模式，基本等于白嫖。一旦平台反应过来，商业化正式开启，流量铁定一年比一年贵。

小红书目前的流量对比淘宝，抖音等都还不算贵，还有不小的红利优势，但这些优势不可能永久性的存在，会逐年下降，最终到了各平台流量价格差不多的状态。

所以现在的小红书还值不值得做？什么时候做？就像那句鸡汤说的，做小红书最好的时间，就是现在。

因为今天比明天便宜，明天比后天便宜，以此类推。

从现在往小红书的未来看，2024年肯定是流量最便宜的一年。

8 个人品牌起步变容易

小红书是一个典型的中小企业友好型平台，真的太多小公司是完全靠小红书流量活着了。

我身边经常有做珠宝的，医美的，卖课的等等模式的朋友跟我分享，他们的流量完全依靠小红书，一年变现个几千万（流水）问题不大，但其实他们的品牌才处于初期阶段，换句话说，处于创业阶段。

但只要在小红书上内容做的好，客户对品牌的在意程度非常之低。

所以我一直认为这是小红书社区所带来的不同之处，先信任在成交，而不是成交后再信任。

2023年，小红书推出了0门槛开店政策，也正是对个人品牌或小众品牌开始赋能的一项举措。

据我观察，号店一体是小红书重磅战略性产品，对此小红书仍然会在2024年投入巨大的资源来推动落地，这也是个人品牌或者小众品牌最好的消息。

毕竟跟着平台走才能有肉吃。

所以我预计2024年的小红书，对小品牌会极度友好，甚至能跑出几个标杆也说不定，但这一切的前提是：先有个品牌。

9 创意性合作迎来开端

以前的小红书投放只投垂类博主已成行业公约，但随着社区内容的多元化，流量绝对不会只集中在垂类博主手里。

垂类博主当然毫无疑问的是最精准，最容易成为背书的人群，有钱投放垂类当然没什么问题，但问题是垂类博主会越来越贵。

这个时候要不要尝试匹配度低一点，但价格低很多的流量巨大的博主呢？比如娱乐的，搞笑的，二次元的等等？

我觉得会有一些品牌乐于去做这个尝试，这也代表着小红书的创意性投放的开端。

不论结果是不是好的，但这肯定是小红书未来会持续存在的一种投放方法，只是看谁先吃螃蟹而已，不稳定的投放，风险也意味着机会。

所以这也是我在2024年对小红书的一点预测。

10 会死掉一批机构

小红书目前基本告别了“野蛮生长”生态模式了，从明年开始各个环节也将预期规范化起来，例如小红书严打水下投放，严查导流行为。

所以我预计，大部分工作室类的投放小公司或者个人兼职品牌投放的模式基本要告别。

2021年我已经听说过不少工作室类的投放小公司倒闭了，也见过不少原来每天在朋友圈招募博主的“PR”，现在朋友圈都三天可见了。

行业越规范化，对于生态内的公司考验也就越大，换句话说，品牌方选择一家公司合作，那么合作的公司总得有一技之长。

但大多数的公司是没有这个“一技之长”的，没有投放策略，没有博主储备，多数都是靠“销售”行为来进行支撑的，意思就是谈的好从而让品牌方买单，谈完在临时抱佛脚去完成，合作了一次之后再次合作的可能性就很难了。

所以我预计2022年开始，小红书的第三方生态将会加速这个过程，好的第三方机构会更好，不好的第三方机构可能会直接倒闭，马太效应会越来越明显。

但这不代表品牌在小红书整体的营销费用是降低的，品牌在小红书整体的营销费用依然会更多，越来越多。

但被平分的份数少了（机构少了）。

如果你现在想在小红书生态创业，我非常不建议去做个品牌营销服务商，一是竞争优势不大，二是没客户死的快。

还是做个MCN比较好，并不是说一上来就签约很多个博主，搞的很大这种MCN，而是先小批量的做几个账号，慢慢的通过运营账号来进行变现，之后不断的在拓展账号的矩阵就行了。

这样速度是慢了点，但成功率还是高了很多的。

这也是我对2024年的小红书第三方机构的看法。

人人都想做一门即赚钱又不费力的副业。最近，小红书博主成了很多人梦寐以求的副业选择。

今天这篇文章采访了几位年轻人，真的能靠运营账号做副业吗？又是什么人赚到了钱呢？

“如果以后的工作不是特别忙，我觉得还是要做副业搞钱。”年轻人们不止忙着找工作，也谋划着做副业。

画手太太、手账博主、美妆KOL、小说作者……副业不止体现了年轻人五花八门的爱好，也承载了“月入过万”的“美好愿望”。

副业逐渐席卷年轻人，也成为职场人的重要使命之一。

据猎聘大数据研究院发布的《2020年90后职场人洞察报告》，90年-94年出生的职场人中，49.26%有副业，95后职场人中，有副业的占到50.25%。

如今，00后们也都开始将自己的触角伸向副业，无论成效如何，在迈入社会之前，他们便用副业为自己打造一种安全感。

据青团社与浙江大学管理学院科技创业中心联合发布的《2020中国00后职业观调研报告》，超过70%的受调研00后有过兼职经历，其中67%偏好线上兼职，如剪辑、文案、设计等。

而小红书，是她们做副业的主要工具之一。

我们找到了5位在小红书做副业的博主，有人分享小个子穿搭，有人在当地做探店，有人专注职场经验分享，也有人在“卷生卷死”的美妆赛道“打拼”。

她们中，有人4个月赚了一千，有人一个广告就拿到4位数，也有人暂时还没赚到钱，但她们始终坚持，把自己的梦想藏在副业中。

在她们的故事里，娱刺儿发现，做副业离不开爱好，但也不能只有爱好，账号的选题、标题、封面乃至“人设”，都需要不断地思考和摸索。

数据如何做，高赞笔记如何涨粉，又怎样维持粉丝粘性……这些在小红书忙着做副业的年轻人，在赚钱的同时，也被卷入小红书的系统之中。

01“收到不少衣服和包包”

赵露 穿搭博主

2020年9月，我开始在小红书更新内容，努力成为一名穿搭博主。

一方面，尚未毕业的我有比较充足的时间和精力，去探索如何做好一名博主;另一方面，作为新传学子，我对自媒体一直处于“围观”的状态，没有认真尝试过，所以想做一个账号试试，把它当做一种专业实践。

小红书的穿搭领域非常精细化，有大码穿搭、黑皮穿搭、小个子穿搭等针对不同群体的内容。

作为小红书的使用者，我发现自己对小个子博主记录穿搭的笔记很感兴趣，也很愿意和她们互动。

我的身高是152cm，普通的穿搭分享参考意义不大，但看到小个子博主的穿搭， 很容易产生买同款的想法，所以我觉得，小个子穿搭是一个非常集中，也非常能够带动消费、容易变现的赛道。

兴趣爱好和自身条件都很适合，一开始，我给自己的定位就是专注小个子穿搭。

起初，我的想法是自己做服装搭配，可以带#小个子学生穿搭#这类话题，但更新了几篇笔记后发现数据并不理想，可能只有十几个点赞，这种时候我一般会勤快点更新，发一些话题度比较高的内容。

真正“爆”了的笔记是去年做的一个店铺合集，我花了一天时间收集和整理淘宝上的小个子店铺，根据风格分类盘点，分成了三条非常干货的图文笔记。

其中热度最高的一条有9300多个赞，其它两条点赞数也破千。可以说，50%的粉丝是因为这三条内容关注我的。

我原先会分享自己的日常穿搭和“一衣多穿”，但是发现这种比较实在的店铺盘点有着更好的数据表现，比起拍照和拍视频要更加容易，投入的时间和精力也更少一些。

后来，我发现很多小个子女生喜欢穿童装，觉得这是一个很好的选题，于是决定做童装店铺的盘点。

一次盘点可能只需要十几分钟，但数据很不错，第一期点赞量有几千，其它几期的点赞量也稳定在四百左右。每次更新后，一周内可以涨几十到一百个粉丝。

第一笔“收入”随着第一篇数据不错的笔记而来。

2020年9月，我看到了小红书官方的一则通告，大意是会给予视频笔记一定的流量扶持，于是我发了第一条视频，内容是风衣的“一衣多穿”，当时做的也比较用心，这条视频获得了600多个赞，近300个收藏。这条视频发布后，我涨了600多个粉丝，有人评论说，对小个子女生很实用。

两个月后，开始有品牌找来做置换，送了一堆袜子，需要我在视频或图文中露出，后续也有一些商家找来置换，收到了不少衣服和包包。

2021年3月，我赚到了第一笔稿费收入，到现在，将近一年的时间，我的稿费形式的收入加起来大概有1000多。

我实习期较忙，广告接的比较少，还有一个原因是，找我合作的很多都是比较小的品牌，可能只有几千甚至几百个粉丝，它们会先找我们这种小博主曝光，然后再去找大博主试穿。这些品牌的衣服可能并不理想，或者不那么适合小个子，如果做，反而会影响账号的数据。

副业做到现在，就现阶段的投入而言，我对自己的收入比较满意。春招之后可能比较有空，我会专心做一阵子副业，未来也会继续做下去，因为这个副业一定是会带来收入的。

02 “小红书博主不是我的第一份副业”

小虎 探店博主

小红书博主，并不是我的第一份副业。

高中的时候，我就接触到了化妆。当时想买化妆品，但生活费有限，于是就想办法赚钱、做起了副业。

2019年，我在网上了解到阿里巴巴APP，发现除批发外还可以单卖和代发，于是在朋友圈卖起了衣服。

我会先从看中的店铺挑几件喜欢的衣服买回来，如果质量过关，就把选好的款式发到朋友圈，顾客下单后请厂家代发，没有囤货的担忧。

起初，我请亲戚朋友在朋友圈帮忙发广告，久而久之积累了一批熟客，定期找我买衣服。读大学以后，我每个月的生活费是两千多，副业收入就有四五千。

2018年5月，在卖衣服的收入比较稳定的情况下，我又开始在小红书写笔记，分享探店、拍照、旅行等，内容比较零碎，更新也不是很规律，想起来了才会发一下。2021年下半年，我开始实习，也准备认真运营小红书，于是补写了很多此前去过的店。

有时候认认真真写了几百字、照片修了几小时，但是笔记发出来没人看，反倒是随手发的笔记数据还挺好。

但我比较“佛系”，把探店作为一个爱好，加之在这方面花费的时间不是非常多，所以没想过放弃。

我不断寻找新店，争取做第一批探店的人。在我们这样的山东三线小城市，网红店大家都已经知道了，新店的流量反而好一些。

2021年我们市开了第一家古着店，我是第一个去探店的，流量还不错，那篇笔记现在有500多点赞。

探店的时候，我会根据每个店的特点来写笔记，比如装修比较特别的店，会多拍一下店里的环境，如果装修一般但饭很好吃，那么把菜拍好看就可以了。

2021年夏天，我连续发了四五条带本地定位的探店笔记，有的是自己感兴趣，有的是朋友的店，发完不久，9月，我接到了第一个商业合作，是本地的一个奢侈品店。

当时是我第一次报价，心里很没底，报给对方的是小红书、抖音、大众点评三个平台共300元稿费，但抖音和大众点评没什么粉丝，只是多发两个平台而已。

原本的心理预期是100多，对方很爽快地答应了我的报价，所以还是挺开心的。

9月到11月，我开始“疯狂”接单，有一段时间基本可以做到每天发一篇笔记，手里还攒了十多天快半个月的素材。

目前，除了自己感兴趣的店之外，我也通过商家私信和本地的探店通告群接单。探店的频率并不固定，有时候感兴趣的店“扎堆”找来，一周7天每天都在探店，有时候碰不到自己想接的店，十天半个月都空着。

如果商家私信，我的报价一般是置换再加两到三百的稿费。通告群的价格会更低一些，很多商家会希望多几个博主一起探店、分享笔记，群里的博主们经常一起接单。

大家一般是几百粉或一千粉，再多一点的可能两三千粉丝。商家通常会给千粉左右的博主置换店里的商品或服务，比如皮肤管理、剧本杀，再加一百左右的车马费。

我目前有1200粉丝，2021年9月至今(2022年1月17日)，探店收入大概是一千多，因为并不是每一家店都会给稿费，有一些商家在我们本地很有名，或者有一些店铺拍照很好看，会考虑直接置换，在店里体验一把。

我和身边的朋友聊过自己做副业的事情，也有朋友想一起做。探店的时间比较自由，不太会影响到主业。和商家谈好合作后，只要自己抽空去店里体验，拍完三天左右发布笔记就可以了。

探店博主的副业帮我省下了一些吃喝玩乐的钱，既能去不同的店拍好看的照片，也体验了很多之前没有尝试过的项目，还通过探店群结识了很多朋友，在赚钱的同时，也获得了社交。

03 “我的账号缺乏一个鲜明的人设”

金晗 职场博主

毕业前，我在一家互联网公司实习，主要工作是小红书的内容运营。

当时的想法是，既然工作就是运营，为什么不自己建一个账号，把工作中掌握的技能“实操”一下，看看能做到什么样的效果?

另外，我也想给自己找点事做，比起下班后躺着或摸鱼，花时间运营账号更有意义，对个人能力也有一些提升。

小红书账号原本是用来分享生活日常的，朋友圈发过的内容，我会在小红书再发一遍。但如果只是日常分享，又没有很新颖的人设或很明确的定位，别人为什么要看你的内容呢?

2021年，我经历了实习、毕业和找工作，成为一名“沪漂”。在求职、技能培养、职场过渡期等方面有很多话想说，于是将账号定位在“求职”。

2021年2月，我发布了第一篇求职类的笔记，根据自己的使用经验汇总了求职软件。没想到，这篇笔记“爆”了，收获了6000多点赞和5500多收藏，但只涨了近200个粉丝。

我觉得这种汇总笔记没有技术含量，只要有找工作的经验就能完成，笔记受欢迎并不意味着我能运营好账号。

加之忙于论文和实习，我有四个月没有更新动态，而是浏览其他同类型博主的笔记，研究他们的内容、选题、定位等。

感觉自己“悟出点门道”后，6月，我发布了第二篇笔记，之后更新频率保持在一到两周一更。10月和11月的笔记数据还不错，点赞和收藏有1000多，但最近一篇笔记数据比较一般，只有200多个赞。

一方面可能受到更新频率的影响，另一方面，可能是因为我的账号缺乏一个鲜明的人设。

有些毕业于985、QS世界大学排名前50院校的博主，会在简介里注明自己的学校;而外貌突出或多才多艺的博主，也会在视频中展示自己的颜值或技能。

之后，我可能会分享一些“沪漂”生活，慢慢丰富自己的人设。

之前也考虑过和其他博主“互点”做数据，考虑再三放弃了。“互点”虽然会让笔记的数据好看一点，但却对账号的后续运营毫无好处。

小红书官方对于刷赞很敏感，如果点赞、收藏数据上去了，但涨粉很少，会被判定做数据，定期清除;而且过于依靠“同行”做数据，会失去对市场和客户需求的敏锐度，也无法锻炼自己。我更希望通过优质的内容吸引读者浏览与互动。

2021年12月，我决定接第一个广告，把第一篇爆款笔记“卖出去”。

和PR沟通过内容后，我在那篇笔记中添加了某知名招聘软件的广告，拿到了一笔介于一千和两千之间的稿费。当时大概有1000粉，其实我有点后悔，应该等粉丝再多一点再把它卖出去，现在的报价偏低。

在这之前，有十几个PR给我发过小红书私信，都是想在这篇文章里植入，当时我只有几百粉丝，PR给的报价都很低。

第一个找来谈合作的PR不仅要求品牌植入，还想要引流，根据从我的链接点进去关注品牌的人头数来结款，一个人头给不到5块钱。而且是一个完全没有知名度的品牌，如果接了，可能会降低粉丝的信任度，甚至导致粉丝流失，被我拒绝了。

虽然很多粉丝平时不经常和博主互动，但博主更新笔记的频率如何、笔记质量高不高、广告多不多，粉丝都是看得到的。所以我觉得，广告不能随随便便接，一定要慎重再慎重。

接下来，我准备打造自己的“人设”，也打算做一下私域运营，希望能够实现粉丝的转化，增加粉丝粘性。

04 “博主教学还不如我自己瞎摸索”

楚楚 美妆博主

我很喜欢买美妆产品和护肤品，高中的时候，为了买一瓶600块的粉底液，可以半个月不吃晚饭。决定要做副业之后，很自然地选择了自己感兴趣且比较擅长的美妆领域。

2021年10月，我发布了一篇面膜种草的图文笔记，因为小红书抓软广抓得非常严，这篇笔记可能因为夸得比较生硬而被判定成广告。

当时我正在食堂等饭，没抱什么希望地删掉重发了一遍，结果吃完饭以后，意外地收到几百个赞，算是我的第一篇“爆”文。

这篇笔记得到了很多人的赞同，也有一些小红书客户给我评论，我很享受这种被关注、被认可的感觉，当时真的非常开心。

我在小红书里关注了一些教别人做自媒体的博主，向他们“取取经”，这些博主会分享怎么写出让人想点开的标题、如何修改自己的简介和封面、什么时间发流量更好，我会按他们的建议一一尝试。

但尝试之后发现，有些经验还不如我自己瞎摸索。个人觉得最重要的是标题，比较“简单粗暴”的方法是做“标题党”;另外，作为小红书的客户，我自己不喜欢那些摆拍痕迹较重的封面图，更愿意看素人随手发布的笔记，所以自己的封面图也比较“粗糙”。

笔记发布后的半个小时，基本做不了其它事情，会一直刷新看有没有新的点赞、评论，有没有涨粉。

虽然会“惦记”数据，但我不会太过焦虑，不好就不好，反正笔记可以隐藏，明天接着发新内容。

目前，账号的流量还不是特别稳定，我比较满意的是12月前期的情况，每篇笔记的点赞有500+;进入2022年后数据不是很好，有时候点赞只有几十甚至十几个。

流量差的时候会比较想放弃，但看到很多数据一般的博主也在坚持更新，觉得自己可以再“苟一苟”。

2021年11月，几十个粉丝的时候，我接到了第一个商业合作，是一个百元上下的韩妆品牌的粉底液置换。用过一次之后，感觉色号偏白、不那么适合我，于是在咸鱼出掉了。

12月，不到一百粉的时候，我有了第一笔稿费收入。原本只是产品置换，笔记发布后数据还不错，于是对方又约了一篇，两篇稿件一起结算，稿费是200元。

很多不知名的品牌倾向于找粉丝体量小的博主推广，因为找10个小博主的费用可能比找一个大博主要低很多，但效果反而比较好。

4个月来，我的账号起码收到了999+条这类品牌的合作私信，但我都没有回复。

我会选择自己用过的或知名度比较高的品牌，如果自己不愿意用的产品，当然也不会推荐给粉丝用。

从2021年12月初至今(2022年1月17日)，稿费收入有1000左右，同时也收到了很多我自己会买、但现在可以不用花钱增涨的美妆产品，节省了一笔开支。

副业的事情，我只告诉了四五个亲近的朋友，如果以后能够混出点名堂来，有几万甚至十几万粉丝，可能会告诉更多人，我发达了。

05 “我从粉丝向剪辑，转做女团妆容分析”

苏然 美妆博主

我现在读大二，平时时间很多，所以想赚点“外快”。

假期的时候，身边的同学们也会去做一些兼职，只不过是按天结算的“临时工”，这类工作对自身没有提升、赚得也不多，感觉不是很划算。

网红博主是现在比较赚钱的职业，也是我心中比较理想的副业。

我有两个小红书账号，一个是美妆类，一个是阅读类，都是我自己比较感兴趣的领域，但在小红书上，阅读类的笔记流量远不如美妆。

其实也考虑过在抖音和B站做账号，但门槛会比较高，对设备和剪辑都有一定的要求，比如需要入手一台微单，而小红书的图文格式则非常简单，也很容易上手。

决定做小红书之后，我没有一头扎进去，而是先确定了自己的方向。

小红书是一个美妆内容占比很大但同时也很卷的平台，想要做美妆博主，首先要有自己的特色。很多露脸的视频博主都会给自己立人设，现在比较常见的是“搞笑女”，其实也有些“泛滥”了。

因为我自己在追一个韩国男团，也很喜欢女团的漂亮妹妹们，而且观察发现偶像相关的内容数据一般都不错，综合考虑，我决定做韩国女团的妆容分析。

账号运营了小半年，前期的笔记内容主要是粉丝向剪辑，积累了一定的粉丝之后，才开始“转型”写美妆。

2021年9月，我发布了第一篇妆容分析的笔记，到目前为止，“正儿八经”的美妆笔记也只有6篇。

其实每一篇的流量都还不错，数据最好的一篇有1000多个赞，但我比较懒，经常“三天打鱼两天晒网”，距离上一次更新已经过去了一个月。虽然不太会掉粉，但长时间不更新，平台可能会限制流量。

我目前还处于一个“中间状态”，后期设备齐全之后，可能会考虑更新图文或视频形式的全脸仿妆，感觉是一个还不错的发展方向。

大家做副业的目的离不开“搞钱”，但我目前还没赚到钱。

之前有商家找来，想要合作300元上下的眼影盘和粉底液，但我当时并不信任对方，因为小红书上比我粉丝多的博主多得是，而且大牌根本不缺人推，觉得只有骗子才会来找我。

抱着试试看的心态，我报了一个自认很低的报价，几十块，后来也不了了之。

虽然没有金钱方面的收入，但我刷抖音、B站、小红书的时候会有意识地思考，为什么这个内容可以火?为什么这篇笔记被这么多人点赞收藏?

另一方面，我感觉到女性对美的追求真的太“过”了，如果以后不做美妆博主，那我可能会很少化妆。

我对未来没有很明确的规划，但很希望能够把副业做好，甚至有一天可以把它变成主业，相较于打工或创业，我更想要拥有和好朋友在一起、能够自由支配时间的生活。

06 后记

学历贬值、职场内卷、35岁警戒线……

压力与焦虑之下，副业宛如避风港，成为年轻人心中的“plan B”。

在小红书搜索副业，检索到25万+笔记;豆瓣“副业失败的一天”小组里，15万组员交流彼此的“生财之道”;知乎话题#副业#有5.8万人关注，话题下讨论量达到24万。

据《2021小红书活跃客户画像趋势报告》，小红书活跃客户以女性客户为主，占90.41%，年龄主要集中在18至24岁，占46.07%。

博主小虎告诉娱刺儿，小红书是一个女性为主的社区，自己的分享面向女生，在小红书能够得到更好的反馈。此外，多位博主提到，相较于抖音、B站等纯视频内容的平台，支持发布图文笔记的小红书门槛更低，操作也更简单。

然而，副业成功的终究是“少数派”。在豆瓣“副业失败的一天”小组里，更多人在分享自己副业失败的经历，写稿被退单、拼多多开店失败、视频数据惨淡……

上述的几位博主，也有着自己的苦恼。

博主楚楚的笔记点赞收藏数据都不错，但转化成粉丝的却不多，博主金晗透露，自己认识的十几万粉的博主，同样会因为笔记数据而焦虑。

在现实与“月入过万”的理想之间，年轻的女孩们，已经卷进了小红书，即便不赚钱，但决不放弃。

小红书起号如何寻找行业模版？小红书怎么运营内容？上周朋友想做小红书，不知道做什么内容?我说你按照我这个小号抄就可以了，就抄这3篇内容，图片和内容稍微改动下，关键词和标题不要变，结果3篇笔记直接起号成功，破1000粉!

为什么简单的模仿，就能起号?

是因为我懂算法?还是他执行力强?都不是!本质上这3篇笔记都是行业模版，换句话，谁写谁都能起号成功，不以人的意志为转移!这也印证爆款笔记是重复，爆款笔记背后是客户恒定的需求和欲望，任世界如何变化，人的七情六欲是不变的。

人在不同各阶段需求也是恒定的，一个女生，在成为母亲前，会经历恋爱-结婚-备孕-孕中-产后-子女教育-自我提升等问题，问题就是选题。

所有博主和企业都会围绕恒定的选题，我们是找到表达选题的行业模版，在模版上模仿和改进就好。小米的起来不都是这样干的吗，造手机参考IPHONE、造汽车参考特斯拉和保时捷。

一、如何去找到行业模版?

核心要对笔记有分类整理的能力从众多的笔记中，迅速分类整理;找行业模版主要分为3个层次：

第一个层次是定位，即你做的领域，企业号自动忽略该条;

第二层是图文&视频，你根据行业和自身特征，选择图文还是视频;

第三层俯瞰行业热门笔记，总结出行业模版，围绕模版直接使用。像母婴博主清单图、旅游行业线路图、自媒体行业路径图、装修行业客户案例这都属于行业模版。

二、行业模版拆解分析

在具体到行业层面，会有多个行业模版，我们要对行业模版进行分析和模仿;举例以“陈皮”行业，直接在搜索框搜“陈皮”关键词或第三方数据“低粉爆文”。

整理这些笔记发现，互动高且有意向评论，主要有陈皮干货知识-产地直拍-产品直拍-陈皮价格等类型。

找到行业模版，在模仿和运营直接写就好，像素级模仿+微创新举例陈皮门店展示为例，其重点拍摄门店环境，标题是“自家开过陈皮店，说点陈皮的超级真相”，标题的信号就比较强，可以直接用。

但其拍摄背景暗淡，在模仿拍摄的时候就可以光线在强一些，客户视觉也会更舒服，这都是属于微创新。笔记内容文案可略微调整，发出来后，流量扑街的概率比较小。

在实际运营中，我们对行业模版的认知也会更多，再细分行业模版，当1个账号跑通之后，就开始着手其他账号复制，矩阵复制，拿到更多流量。以上，就是关于小红书起号的行业模版思考。

品牌在小红书如何运营？品牌打开小红书的正确姿势是什么？过去一年里，加强内容整治与规范成为很多互联网平台的工作重点，其中最严厉的无疑是小红书。

截至今，小红书在去年年末启动的“虚假种草”专项治理中已经封禁81个品牌及线下商户。根据熊猫计划2021年度治理公示，小红书全年治理引流售假笔记超53万篇，封禁账户10万+，总共覆盖502个品牌。

在上周公布的新一轮整治中，小红书正式向微媒通告、成宝、南京贻贝等4家通告平台和MCN机构提起诉讼。

部分小红书封禁品牌和机构名单

与“厉行打假”并驰的是小红书商业化的加速。从上线蒲公英平台到推行“号店一体”，一系列解决方案与虚假内容整治相辅相成，了解平台思路更能帮助品牌商家在2022年打开小红书的更多可能。

01 首次对准灰黑产业链

│小红书生态迎来良序发展的文明世代│

在内容整治方面，小红书其实一直都有所行动。早在2018年，小红书就上线了薯管家，加强内容及商业化营销的管理。

2020年启动的啄木鸟计划以及去年陆续开展的熊猫计划、“清朗”专项行动以及“违规营销”等各专项治理都是针对平台上的虚假内容、账号进行精准打击。

在吴磊看来，不同于之前只封笔记或对发布笔记的达人进行合规处罚，过去一年里小红书加大了整治力度，首次将矛头对准了“代写代发”灰黑产业链的需求端——品牌，整治范围扩大至从需求方到服务方等一系列上下游产业链。

被封禁的品牌名将无法再从小红书公域流量中被搜索到，小红书也暂停了与这些违规品牌的商业合作，足见其整治决心。

违规品牌暂时无法显示搜索结果

根据小红书的社区规范，作弊行为即利用虚假流量获取不正当利益的作弊行为，包括刷量、代写代发、发布大量恶意重复的营销内容、利用利益诱导互动、对笔记进行恶意篡改和替换等。

│违规情况│

一般违规情况主要有三类。

一是美化过度，夸大产品，对效果的描述过于绝对;

二是在测评中或评论区中通过拉踩其他品牌来突出自身品牌;

三是大量铺低质量内容，此类内容数据也通常表现不佳。

│小红书整治分析│

事实上，小红书如此大力度整治背后其实是各种因素综合作用的结果。

首先，从宏观趋势来看，过去一年网络平台内容监管的加强让小红书面临着前所未有的舆论压力。“滤镜事件”、“x媛事件”等热点议题将平台推向了风口浪尖，这对于一直倡导“真实”的小红书而言无疑是一场不小的舆论危机。

因此，宏观压力之下，小红书务必要提升整治力度，主动承担平台责任。

其次，虚假内容的整治也有利于小红书内容生态的长期良序发展，保障客户、博主和付费品牌等多方权益。另一方面，小红书也在加快商业变现的节奏。

据悉，部分品牌是因为没有向小红书报备而被封禁。“有的品牌800多篇笔记才报备20多篇，10%比例都不到;没有走报备的笔记很难让客户分清背后是基于真实分享还是商业利益，容易误导消费者决策，”庄俊称。

吴磊认为，虽然短期内品牌投放会更加谨慎，小红书花费的精力变多，可能影响平台收益，但长远看也是为了形成良好的生态循环，引导品牌、博主加强自审和对内容的打磨。

与此同时，一些品牌已经感受到了封禁带来的负面影响。“一些不明真相的普通消费者在小红书搜索该品牌时发现结果不予显示，则会去怀疑是否是品牌产品出现了问题，从而影响到品牌口碑，”吴磊提到，“不过对于其他品牌而言，则能从流量池中获取更多流量，品牌可以通过内容创作抢占之前难以拿到的流量份额，从而获得更多曝光和口碑。”

这些都透露出一个信号，小红书正在快速完善自身商业体系，而过去投机取巧获取免费流量的“潜规则”已经消亡，取而代之的是遵守规则、良序发展的文明时代，违规内容整治正是平台在主动引导博主、品牌遵守社区规范的一种重要方式。

02 内容整治只是开始

│小红书商业化任重道远│

罗马不是一天建成的。内容整治只是开始，而要形成稳定有序、正向循环的商业化营销体系，小红书也面临着诸多挑战。

首先，最基础的依旧是内容监管问题，这也是很多内容平台的难以逃脱的痛点，即便如国外YouTube、Facebook等也时常深陷于虚假信息的舆论漩涡中。

虽然小红书已经进行了明确的规范，但具体到实践上，内容的判定本质上就无法做到“非黑即白”，商业推广与自然分享之间的模糊边界让每一方都拥有充分的解释空间。

时至今日，即便有人工和机器的紧密配合也依然无法百分百准确判断出笔记的性质，这也导致每次专项清理过后，总有一些博主被“误伤”。此外，一些品牌也会试图绕过笔记正文通过评论区进行推广，这些都是小红书内容监管上的难点。

“商业笔记往往为了踩中热点用词会更加精准，包含品牌词、商品词、成分词、功效词和使用场景等，对产品的形容会非常完善和细致，而博主自发内容则会相对口语化，可能只会有简单的商品词以及一些代表心情的感叹词等，”吴磊提到。

目前，小红书上品牌报备的商业笔记都会有所标识。如果是收到品牌的赞助和邀请，建议博主能够主动申明利益关系，客观评价，避免绝对用词，否则也会被平台判定为软广，进行限流处理。

投信息流广告的笔记会在笔记封面的右下角显示“赞助”、“广告”等字样

搜索结果页面，如果是品牌报备笔记，点进去之后在首图的左下角会显示该篇笔记的合作品牌名称

此外，对于医美等高风险内容以及“点赞有好运”这类玄学内容也应尽量规避。315、618、双11等节日大促期间，小红书的内容审核会更严格，博主在发布笔记时需要更加谨慎。如果被“误伤”，可以及时向平台申诉，庄俊建议。

其次，在商业化布局上，小红书虽已加速，但其中各版块的定位其实还不够清晰。特别在闭环的打造上，小红书还有很长一段路要走。

目前小红书商业化的流量端口有三个，分别是直播、商城和薯店，去年8月，小红书正式推出“号店一体”，把商家店铺和帐号合并在一起，在帐号主页能直接看到商家的店铺入口。

与此同时，吴磊透露，小红书也在为电商整合营销开发更多的营销工具，例如在商品笔记中新增购物袋标记，笔记直达商品，支持一件增涨，目前小红书对此给予了30%的流量加权。另外，小红书也在2020年正式推出直播带货流程，这一系列措施都在为打造电商闭环铺路。

但从平台属性、营销调性等多维度看，小红书商业体系内还存在一定矛盾性。“小红书定位的是“生活方式平台”，客户早已经养成了在小红书上种草，去淘宝天猫等更加全民化的购物平台上下单的习惯，这个习惯不是能够快速被改变的，”吴磊说到。

此外，小红书的直播业务与其所能营造的品牌调性其实存在一定冲突。“小红书是一个做品牌溢价的地方，而直播带货想要发展得快往往需要降价、折扣，反而会扼杀掉品牌溢价的功能，两者是相悖而行的，”庄俊认为，“小红书在心智上还需要一个调整的过程。”

最后，在商业化服务能力上，目前小红书已经在逐渐完善企业服务能力，在前不久的商业生态大会上还发布了IDEA营销方法论，但横向比较之下，其数据洞察能力、服务生态依旧需要提升和丰富，普惠到更多品牌商家。

“小红书需要通过呈现出多维度、精细化的博主数据为品牌提供优质的选择，完善服务体系为品牌和博主之间搭建友好沟通的桥梁，创建内容素材库为博主提供创作灵感，完善小红书产品功能、保持内容生态健康，为客户提供更好的使用体验，”吴磊认为。这是小红书商业生长的必备布局，亦是其产品迭代的必经之路。

03 顺势而为

│2024品牌更要端正心态、摆正姿势│

当然，商业化本身就是一个永无止境不断迭代的过程，每个平台都有着各自的痛点与优势。在客观了解平台特性和趋势的基础上，品牌才能因地制宜，提升营销效率。

事实上，从内容整治到号店一体，小红书已经释放出了很多“通关攻略”，这也成为品牌2022年策略转变的参考。

│品牌该怎么做│

一是“忌投机”。在庄俊看来，“品牌需要意识到，不要想着用最低的成本去发一些快速引流的内容，也不要试图用投机取巧的方式来获取免费流量。

既然选择这个平台，就要遵守其中规则，积极报备，流量只会越来越贵，每个平台都有自己的规则，对比起来小红书的性价比还是很高的，带来的影响也比较深远。”

二是“忌铺量”。从近期小红书的品牌封禁行为已不难看出，一味的铺量而不重视“质”已成为过去时。大力整治之下，平台审核机制已经不允许大量广告、低质内容的产生，如何与博主共创出好内容，将会成为每一个布局小红书品牌的核心思考。

吴磊也深有同感，“2024年，平台对内容的管控会更加严格，优质适配的博主会更加难找，整体投放节奏可能会相对变缓，需要投入更多的时间人力成本去打磨内容，打破同质化的枷锁，形成差异化特色。”

三是“忌居高临下”。换言之就是了解消费者，注重精细化运营。“‍‍比起了解小红书的品牌规则，更重要的一点是要懂消费者，做出他们喜欢的内容，同时又不违反平台规则，而非居高临下指点江山，否则没有经过市场验证的产品和内容等同于无效投放，”庄俊讲到。

这其中包含了从品牌词建立、细分场景、客户沟通、博主共创等方方面面都要从消费者角度去思考，“居高临下”与品牌调性并无必然关系。

此外，吴磊认为，精细化运营同样需要数据分析和行业洞察能力，全面了解客户、品牌、博主在平台上的表现，据此更加科学的制定内容运营策略。

四是“忌盲目投入”，即明确做内容的目的。“品牌付出的成本是比较高的，所以要十分清晰，第一波内容是为了什么，第二波内容是为了什么，究竟是为了卖货，还是内容的沉淀，抑或是品牌与卖货同时进行，”庄俊提到，“例如卖货内容速度更快，如果单纯找一些博主去做推广，则不够直接，卖货效率一定会受到影响。”

总结

互联网信息大爆炸带来的结果之一大概就是，人类辩证思考的能力得到质的飞跃。大多数人已在大脑中形成了一套能够准确辨别信息真伪的系统，时刻影响着消费中的每一环节。

决策时，会反复思考看到的使用体验是否真实客观、并且参考多个信源;增涨时，也会再三辨析关于产品质量、售后服务的一系列评价是否含有水分…这种对真伪信息的辨别能力已然贯穿整条消费链路。

对平台而言，信息与内容的鱼龙混杂正逐渐瓦解品牌与消费者之间的信任关系。对客户、博主和品牌，平台都有着不可推卸的责任。

小红书的内容整治也许是一个良序发展的商业文明伊始，但这也是一件永无止境的事情，如同其逐渐丰沃的商业化沃土，各方互相尊重，遵守秩序，才能形成一个正向、稳定循环的生态。

今天以母婴小红书专业号拆解为例，为品牌运营者分析本文10个小红书母婴专业号的品牌调性形成、内容策划、运营技巧等等。

前言

小红书专业号在品牌运营过程中至关重要，它能起到对目标人群的心智占领、引流卖货，以及后续的品牌塑造。那么如何经营好一个小红书专业号便成为了品牌运营者头疼的问题。

今天就以母婴小红书专业号拆解为例，为品牌运营者分析本文10个小红书母婴专业号的品牌调性形成、内容策划、运营技巧等等。建议各位收藏起来，遇到小红书运营问题，再翻出来阅读。

目录

1.母婴品牌如何在小红书做心智占领？

2.小红书10个母婴专业号TOP分析

3.最后总结与思考

01 母婴品牌如何在小红书抢占心智

1、小红书专业号与普通号的区别

这两者真实来看区别并不是很大，我们并不能夸大这个权益，这些功能权益只是对于很需要的朋友们来说是一个很好的引流推广的工具。相对来说更适合有店铺的商家（例如美妆、母婴、化妆等等）、想要在小红书的创业者、需要推广引流的。

│专业号的具体权益有这6个│

1）薯条推广+广告投放

2）内容合作，找达人合作；

3）享受笔记置顶、抽检功能、商业话题等功能；

4）可编辑企业卡片，可以直接设置电话进行拨打；

5）官方专属认证标识，让人一眼就能知道你的品牌；

6）线下店铺和线上店铺相关联，可透露门店地址，增加转换率；

个人号都不具备这些功能，个人号几乎不会获得官方给予的流量，唯一的流量途径就是依靠自己优质的笔记内容或是视频内容来赢得粉丝流量。

2、怎么做内容

1）品牌

针对客户的疑问，进行解答疑惑；

从正向内容出发，帮助品牌分析提炼哪些是客户关注的卖点；

正面舆情出发，小红书是一个口碑平台，客户可能会有负面的情绪，要会帮助品牌分析，然后扭转舆情；

2）品类

跟小红书的社区热点相结合；

抓住热门话题，获得自然流量；

将客户对品类关注的核心关键词植入到笔记内容中，抢占搜索心智；

3、打造爆款

用优质爆文内容一击即中，通过场景营销、信息流曝光，实现客户心智占领，加强客户转化。

1）精准定位客户群 与客户深度共情

6000万＋的母婴消费主力都在小红书，覆盖了95后 和85后两大妈妈群体，从孕期到产后修复、婴儿用品、课程教程等等。

对母婴产品的需求都是一个大额数字。辅食料理机、防辐射服、宝宝推车、安全座椅等等都是畅销品，通过洞察母婴人群客户的核心需求—-想要孩子好，从产品理念和种草内容上与客户产生共鸣。

2）软文种草

种草一般有软文种草和种草视频两种形式，小红书最常见的便是软文种草。软文种草又可以分为两种：达人种草和素人种草。达人笔记的优点是账号流量大，二素人笔记就比较真实。

3）强信任背书

小红书的母婴类的客户粘性高，笔记干货性强的话很容易出爆文。他们的权威性和专业性可以深度触达到粉丝印象中，为品牌广告主带来品牌的热度和搜索量，由此完成品牌推荐，帮助品牌广告主提高转化率。

母婴产品在选择博主的时候一般只会选择母婴达人，母婴博主专业度高，客户信任感强。

│小红书母婴爆文笔记写作5个知识点│

1）干货：对目标人群有用的、有价值的知识干货

2）颜值：即颜值、第一感官、精致、酷炫、可爱、萌等等

3）好物：带娃好物分享、帮宝妈减轻负担的黑科技

4）好的故事：使人有感触、能引起共鸣

5）成就：有所成就，励志、打破记录、让人感叹

4、如何经营好一个专业号

1）内容框架搭建：围绕产品宣传、节日促销、粉丝故事、产品干货、知识分享、买家秀分享等

2）每月的福利活动策划，其目的是吸粉、引流、为产品搞促销

3）数据维护：评论区维护、点赞收藏维护与引导

4）以专业号为中心提高曝光量+引流+转化

02 小红书10个母婴TOP专业号

1、小红书专业号营销—-帮宝适

发布笔记270篇，总赞藏量为14.4w，粉丝2.11w

帮宝适的小红书专业号是以知识储备传授、知识指南和教程的方式向客户和消费者宝妈知识（第二张置顶图），专业号注重宝妈和宝宝的注意事项以及宝妈该如何做，是很多母婴号所做不到的，在内容方面更显专业化。

母婴行业在小红书上是比较容易火的，各种品类的母婴行业在小红书大展身手，我们可以在品牌专业号的笔记中，种草类型的笔记几乎很少看到。

有属于自己的产品在小红书商品中，便于消费者转换错误。同时积极和评论区的客户互动，解决其困惑靠这种独特的知识传播方式在小红书已经积累了2w＋的粉丝。

2021年618时，帮宝适在天猫销量总TOP4，成为热卖品牌。

2、小红书专业号营销—-迈可适

发布笔记154篇，总赞藏量为5.3w，粉丝量1.6w

迈可思，来自欧洲的儿童安全椅的小红书专业号，在上方置顶图片中，其推文和种草笔记在平台上的反响也并不是很好，数据都不是很好，但抽奖福利的笔记网友们会有很高的评论量以及点赞，这是什么原因呢？

其实这也是营销的一种手法，从营销角度来说，只要能够给品牌带来引流和促成成交量就是一种好的营销方式。

那么值得我们思考的是，为什么种草笔记不能被客户所认可，以及粉丝量真的是商品权重的指标吗？

品牌方在创作笔记是就应该思考：我们应该要如何将产品以客户能接受的方式向大众宣传。价格、质量、性价比都是其可以着重入手的切入点。

3、小红书专业号营销—-红色小象

发布笔记375篇，总赞藏量为12.5w，粉丝量3.5w

红色小象，母婴护理品牌，在小红书曾也是打出了很好的战绩，由图二和图三可以看到是有名人效应的，（名人、明星合作）在投放方面也是下了很大的功夫，图二是有关于红色小象母婴产品的投放结果，反馈的数据还不错，但在专业号方面还有待提升，专业号其他的笔记数据都比较一般。

“宝宝面霜”这篇笔记内容出现了“文献”之类具有权重力的信息来证实这款产品是值得信赖的，加上各种监测报告为压轴，更是加深了客户对品牌的信赖。而专业号中的绝大部分笔记都是以种草类。

在商品中是没有产品在售出的，那么品牌也有将小红书作为一个品牌口碑沉淀的行为。

4、小红书专业号营销—-戴可思

发布笔记136篇，总赞藏量为2.9w，粉丝量7935

戴可思—温柔守护每一个中国宝宝的母婴品牌。我们可以看到以方面的策略转换，由医生推荐和种草，到后来的明星代言人，都是一个成长的过程，转为宝妈们提供专业、温和、安全的洗护解决方案。

第三章评论图中，专业号灵活于网友的留言区中，积极维护留言区，既有对品牌的称赞也有对明星粉来捧场，更是为品牌引流提供了重大贡献。

在1.26号发布笔记之后戴可思后续并没有发布其他笔记，在这里要提醒，每周笔记要保持在1-2篇左右，来维持账号稳定性。

5、小红书专业号营销—-袋鼠妈妈

发布笔记520篇，总赞藏量为35.3w，粉丝量11.8w

袋鼠妈妈，专注敏感孕期护肤，科学美孕，精致生活。想必袋鼠妈妈在很多客户心中是有一定的地位的吧，是有应采儿为代言人的母婴大家，自袋鼠妈妈创建以来，在母婴行业取得了多次品牌荣誉。其美妆行业占据43.8%、母婴站34.4%。

从置顶第一张图片来看，品牌主打孕产妇期间的护肤品为主，从专业号中可以看到，大部分都为种草笔记，重点突出产品优势。通过产品介绍和使用感触来吸引客户眼球，抓住宝妈们在孕期也想美美的心理促进客户增涨欲。

同时积极与网友互动，在投放笔记中也有为网友们解答疑难杂症。同时在小红书上也小红书店铺，在笔记 中可以将消费者引导到小店中，做到细致引流。

如今的孕妈妈走在路上也都会是一条美丽的风景线，无论是从穿着还是皮肤状态，都让人忍不住夸赞。美丽固然重要，但选对产品更重要，对于孕妈妈而言，所用的产品都是要在对宝宝0伤害的前提下使用。那么袋鼠妈妈在消费者心中为什么有那么大的口碑呢？

6、小红书专业号营销—-十月结晶

发布笔记350篇，总赞藏量为11.4w，粉丝量4.4w

十月结晶，致力于追求孕产期的舒适与惬意，从孕产妈妈切身需求出发，让安全、专业、贴心、舒适的孕产用品为孕妈保驾护航，让天下妈妈快乐孕产。

始终以妈妈最关注的产品品质和服务为己任，不断精进专业产品与业务，从孕产出发，在孕婴童领域全方位发展，涉及孕期洗护、孕产哺乳、宝宝洗护、辅食喂养、安全防护等十多个母婴产品类目，由妈妈的伙伴成长为妈妈的专业育婴助手，陪伴在妈妈身侧，减少妈妈的负担，让天下妈妈轻松育儿。

我们看到第二张图，专业号中很多笔记以孕妈妈的精致图片为引导图，将结果最先放在大众的眼前，看到其效果，吸引孕妈妈们。以及更多视频教程和攻略知识输出（图三），在他的收藏中表现优为突出，在很多宝妈中，十月结晶无疑是优秀选择。

7、小红书专业号营销—-安唯伊

发布笔记218篇，总赞藏量为7.5w，粉丝量2.2w

安唯伊的小红书专业号粉丝量有高达2.2w但笔记赞藏量却在7w出头，其笔记所带来的反馈数据也挺一般，笔记中有少量的视频教程以及小tip类型的笔记，大部分的还是对出产品的阐述，在这方面还有带加强，创作笔记时，可以选择客户粘性高，转化率高的形式向消费者隐含推送产品。

在图三可以看到，在天猫旗舰店中，安唯伊的粉丝量也还是很高，30W+，店铺中的火爆产品也比较多，可见消费者对品牌的口碑程度，口碑在母婴界是在各个行业都十分重要的一个关注点，在这一基础上，小红书方面的投放都应该要以打造口碑和增强粉丝粘性为主要。

面对孩子的护肤问题，许多年轻家长还是一头雾水，婴儿孩童饱受肌肤干燥、敏感所引起的肌肤问题，不少妈妈手足无措。针对新一代家长们的诉求，自2019年年初进入中国市场两年多以来，Evereden安唯伊正在以安全的品质和良好的口碑突围母婴圈，迅速收割“千禧一代”父母的喜爱。

8、小红书专业号营销—-儿初宝

发布笔记180篇，总赞藏量为5w，粉丝量5996

我们从专业号可以了解到，品牌前期是以攻略性质的笔记形式向网友阐述知识点，这类型的笔记的作用是增加收藏量，笔记中所涵盖的知识量越多，网友记不住便会转为收藏，收藏=学会。再转化到后期的产品种草和介绍，或者以萌宝来引人眼球，也是处于所有宝妈的爱美之心。

儿初宝主要专注 0-1 岁新生儿洗护，为了宝宝的健康下了不少功夫他们家的仿生胎脂,是专门为新生儿研发的，对新生儿很友好。

9、小红书专业号营销—-新贝

发布笔记166篇，总赞藏量为4.5w，粉丝量1.6w

始终坚守“新生喂养，贝爱有加”，的理念，致力于研发和创新高质量的哺喂电器和护理产品。

专业号中所涵盖的内容信息并不多，由图四可以了解到，笔记内容以带娃攻略和节庆日的祝愿为主，但所发的笔记内容干货不算多，以宝宝预防和注意事项为主。

图二、三则是投放质量，以种草笔记为主，介绍产品和种草宝贝成为一大亮点，图三则是其笔记中最优的一篇，由最真实的图片吸引个位宝妈们，更显的真实，使网友们认为这是一位宝妈的真实感触，故会使消费者有兴趣、有疑问等等。促进成交量。

粉丝量1.6w ，赞藏率却不高，也是表明粉丝活动率和粘性都不高，因此专业号可以适当考虑提高粉丝粘性。

10、小红书专业号营销—BEBEBUS母婴

发布笔记60篇，总赞藏量为1.1w，粉丝量4784

BEBEBUS专业号中笔记大部分以精美的产品图和现实使用效果图为主（图二），既显得真实但又不失精致。具有观赏性的笔记，笔记内容都是围绕产品展开话题，从各个方面向网友们阐述产品以及其作用。

图三为品牌的博主投放所带来的数据展示，在婴儿车类中做的很是出色，就给人的反馈的感觉就是既好看又实用，激发宝妈们的消费心理。

图四看到对于这种高价格的产品，消费者都是很理智的，不像两三百的产品，带有冲动消费，那么我们可以看到品牌的几款热门产品的销量都很高，不难看出也算是母婴界的佼佼者了。

bebebus坚持从小呵护宝宝脊椎发育，用专业的态度，做新生儿护脊四大件母婴产品，让新生儿的使用更舒适、安全。

专业号有专业号的打法，与个人号有所区别。母婴商品有着十分明确的消费群体，借助消费者在电商平台上发生交易所产生的海量数据，精准洞悉此类消费群体的增涨模式。

总结

本文拆解完10个小红书母婴专业号运营，从内容策划，运营技巧等方式来分析。影响母婴人群消费决定的主要原因是专家、达人、同一朋友圈的客户，品牌能够让自己的育儿导师、专业导购和使用。

小红书已经成为了一个广受欢迎的平台。许多品牌和商家都在寻求如何在小红书上成功推广自己的产品或服务。

下面，小编将结合自身的经验，为大家详细解析小红书的推广策略，包括如何从零开始运营一个小红书账号，以及怎样提高账号的曝光率和转化率。

一、理解小红书的平台特性和客户群体

首先，我们需要深入理解小红书的平台特性和客户群体，以更好地制定推广策略。小红书是一个以UGC(客户生成内容)为核心的社交电商平台，客户群体主要是年轻人，他们对生活品质有着较高的追求，热衷于发现和分享新的产品、生活方式和潮流趋势。因此，针对这个客户群体，我们需要在推广策略中融入有趣、实用、高质量的内容。

二、如何从零开始运营一个小红书账号

1、设定明确的目标和定位

在开始运营小红书账号之前，首先需要明确目标和定位。你的目标可能是增加品牌知名度、提高产品销售量、吸引更多粉丝等。而你的定位则应该根据你的产品或服务的特点，来确定你的目标客户是谁，他们的兴趣和需求是什么。

2、创建高质量的内容

小红书的客户非常注重内容的质量。因此，为了吸引和留住客户，你需要创建高质量、有趣、实用的内容。这可以包括分享生活技巧、产品评测、使用心得等。同时，你还可以借助热门话题和趋势来增加内容的曝光率。

3、与客户互动，建立社区

小红书是一个非常互动的平台。你需要积极回应客户的评论和问题，与他们建立起良好的互动关系。此外，你还可以通过组织线上活动、发起话题讨论等方式，来增加客户的参与度和黏性。

三、如何提高小红书账号的曝光率和转化率

1、优化标题和关键词

在小红书上，标题和关键词是吸引客户点击的关键。你需要根据内容和目标客户，来制定合适的标题和关键词。标题应该简洁明了、吸引眼球，而关键词则应该与你的内容和目标客户相关，并尽可能地使用热门的关键词。

2、使用高质量的配图

在小红书上，配图是吸引客户的重要因素。你需要使用高质量、清晰、美观的图片来增加点击率。此外，你还可以通过使用有趣的图片或视觉效果，来吸引客户的眼球。

3、合作KOL或网红

与KOL或网红合作是一种非常有效的推广方式。KOL或网红的影响力可以帮助你的账号增加曝光率，同时他们的推荐也会提高你的信任度和增涨率。你可以选择与与你的定位和目标客户相符的KOL或网红进行合作。

4、利用节日或特殊活动

利用节日或特殊活动是一种非常有效的推广策略。例如，在情人节期间，你可以分享与情人节相关的内容;在国庆节期间，你可以分享与旅游相关的话题。这样可以增加你的账号的曝光率，同时也能吸引更多客户的关注。

总之，小红书是一个非常有挑战性和机遇的平台。作为一名资深的SEO专员，我建议你从理解平台特性、明确目标和定位开始，到创建高质量的内容、建立社区、提高曝光率和转化率等方面进行精细化运营。

同时你还需要注意遵守平台规则、保持内容质量、并以数据驱动进行优化。这样你一定能在小红书上取得成功!