很多想做小红书账号的同学都不清楚该如何下手？在小红书，作者跑通了27个品类的获客。本文将汇总其中的一些玩法，总结了一些小红书方法论，带你一起重新梳理玩法，找到正确的运营方向。

过去一年，在小红书，我们跑通了27个品类的获客。

因为看到很多人业内人，写得乱七八糟，作为小红书生态的圈内人，也忍不住想要站出来，告诉大家，真的玩法是什么。

一、一个核心：模仿最近爆款

我们总结出来的第一个方法论，是模仿爆款，而且一定是，模仿最近的爆款。

原因很简单，因为在同一个审核尺度下。很多人都知道我做账号要模仿爆款，其实不够的。几年前火的内容，现在你来发，不一定火。因为这里面有一个核心点：平台的审核标准是一直在变的。之前能发，不代表现在还能发。

我举个例子：池子，现在你再发，就不会火了。又比如说，做“育儿攻略”，我们一搜，出来下面这些帖子，数据都不错，都是爆款，但如果我要模仿的话，我会模仿右下角2023年1月11日产出的帖子，而不是其他三个。虽然其他三个帖子内容也不错，但为了让我的帖子安全且容易爆，我会模仿最近的爆款。

所以，要想内容能在平台被收录、被推荐，那最简单的办法一定模仿最近的爆款。因为那个帖子平台最近已经审核过了，证明选题、内容方向没问题，那你也可以发，你也可以火。

不然，我们确实很难搞清楚，到底哪个词，哪句话在平台敏感了。平台也不会具体告诉你。而所谓的敏感词查重平台，查重的也远远达不到具体执行的标准。这个，也是我们的核心方法论，我们用这种方式，花了1年时间，从1个账号，跑到300个账号。

二、三个方法论

1.方法论一：可复制化矩阵

我们是坚决的矩阵号玩家。只要当一个账号跑通后，也就从曝光（阅读）到引流（加微），到变现跑通后，我们一定是批量化、规模化地复制。变现已经跑通了，证明链路已经通了，那事实上，只要加大流量，我们的产出就会不一样。这就是所谓“可复制化矩阵”。

我们内部有一个讲法，叫做榨干选题。意思是说，只要有账号出现爆款，我们不会只在这一个账号发，因为单个账号只有那么大能量，帖子再爆，也就那么多点赞收藏评论，也就那么多私信；但10个账号再模仿就不同了，声量马上不一样了，我声量即便达不到10倍，但是3-5倍还是可以的。

而且，这个爆款你不模仿，人家也会模仿，你测出来的爆款为啥要给到别人呢，还不如直接自己全消化了，然后再继续下一个爆款。这样基本上就把爆款选题的流量全部给“榨干”了。

我们有些客户一过来，也想买课，但看一下我的账号的粉丝量，总是犹豫，觉得粉丝量太少了。但我说实话，我们在一些品类上，流量是可以达到垄断式的（讲“占了这个品类5成以上的流量”，会比较内敛一点）。因为我不是一个号，我是一堆号。

而且，我们不太看粉丝量。很多小白客户，总以为粉丝量很重要。事实上，这是一个很虚的东西，粉丝量除了满足一下虚荣心，或者骗骗甲方，根本没啥用。我一个做香港优才的客户，有个大号，粉丝量3万，去年引流了10多个；有个小号，粉丝量1600，去年引流了1300+人。

如果不是做广告，根本不需要在乎粉丝量，引流到私域，变现，才是重点！

我有时候也被这种小白客户搞得很无语，但是要赚钱，也没办法。所以后来让团队做了下面这张图，当客户说我们粉丝量少的时候，我们就甩给他这张图，告诉他，这都是我啊~

我们另外一个做上海落户的客户更绝。因为这个品类，客单价有几十万，也有上百万。他就注册了几个公司。一个营业执照可以注册3个专业号。他有的专业号做高客单的，有的专业号做低客单的。客户加过来，觉得贵了，加到另外一个公司，他就用另外一个微信承接，但加来加去，都是他。只不过换了不同的承接手机和微信了而已。那你说客户怎么可能跑得掉。

2.方法论二：品类占领

品类占领和可复制化矩阵，有相同，也有区别。可复制化矩阵适合市场大一点的业务，矩阵化运营，品类占领适合垂类业务。

品类占领的意思是说，假如一个品类不大，单日在小红书内容产出也不多。咱们不妨多发几篇。

比如说，我有个客户做“福建舞蹈艺考”，这个品类，一天生产3篇内容，那只需要一天生产3篇并被平台收录，我们就能占这个品类50%的内容产出；一天生产7篇，我们就能占70%。先不论帖子是否排在搜索最前面，光曝光，客户就很难逃出我的内容范围。

这样造成的结果是什么呢。就是你在小红书一搜“福建舞蹈艺考”，出来的都是我客户的账号。有的账号IP主打女老师，有的账号IP直接打学校，还有账号直接种草艺考培训学校。我这个客户，通了4个账号，就占领了小红书这个品类50%以上的产出。

而很多的小品类、垂直类目，都可以用这种打法。我们代运营的一个客户，专门做豪车，我们就是在用这种打法。说实话，你在小红书看911，没法绕过我。你看到的湖南IP的是我，其他地方的IP，还是我。

3.方法论三：5分钟触达

5分钟触达也是我们运营的重点方法论。因为我们客户不是所有时候，都在刷小红书，那就要趁着客户还在刷小红书的时候，看到推广帖子的当下，需求最强的时候，马上就触达到客户，马上就引流加微。要过了几天，再去发引流，然后客户又不是当下立即看到，一来一回，一个星期过去了，客户的需求都没了…

我的团队是能做到工作时间内，5分钟就触达到客户，3句话内就把客户引流到微信，从而快速成交。所以，我们的加微数是可以用公式算出来的：

加微数=（私信+评论+关注）*40%

假如说，我们的加微信数，没有达到私信+评论+关注总和的40%，那就证明团队需要督促。一般来说，我们都会大于这个40%。

但我们只能做到工作时间内，5分钟触达到客户，非工作时间，我不做要求。但因为我的团队，引流数据和业绩挂钩，所以团队往往下班，也能比较及时引流到客户。

很多客户都被我们执行力吓到了，因为刚私聊，马上就加到微信了。

但我并不主张，通过私聊插件来做提升引流效率。虽然这样还能更及时，但从平台的角度出发，平台是比较反感这么被撸流量的。我们账号还是比较宝贵的，虽然矩阵，但被封掉还是比较可惜的。

所以我从来不让团队用私聊插件来引流。正因为这个，我经常被朋友diss说，是血肉工厂，只会用人工来解决问题。真不是我不想工具化，主要还是想要更安全地引流。而且我们base长沙，人力成本并不贵。

三 、 账号执行三部曲

以上是我团队方法论的部分，但做账号，还是要遵从社区账号规则的，因此，我们还总结出来了账号执行三部曲。

1.养号

首先，在小红书，真存在养号一说。因为我团队几百个号测下来，养过号的和没养过的，权重就是会不同，存活期也会不同。

其实从小红书社区的角度也好理解，假如有几家作弊的商家，搞了上万个新号，疯狂发广告，那体验怎么好得了？所以，为了不影响体验，平台一定会只给真人账号流量，带营销号属性的，被平台标记的高危账号，就不给流量了。

我们内部的养号技巧是这样子的：

拿回家注册。

前面3天不发内容，每天搜索要做的品类相关内容，点赞、收藏、评论，每天刷的时间不低于15分钟。

第4天开始，通过本品类相关的干货贴（优先选择），或者互动贴测流量，小眼睛数高于100则账号没问题(干货贴：选取本品类赞藏多的帖子洗稿后再发布；互动贴：瞄准本品类人群提问，引导他们回答，然后在发干货贴）

粉丝数超过200或获赞和收藏超过300后，开始引流。

七天后开始连wifi，前期不连公司wifi。

养号技巧讲到的“干货贴”和“互动贴”，下面我都会写到。

2.拉权重

养号完了后，不能马上就引流。其实这个时候，权重还是低的，我们必须要把账号权重拉起来。

我们一定要站在社区的角度来考虑。本来你免费引流社区就不赚钱，你还不给社区创造内容。社区不封你才怪。所以，我们一定要用自己的优质内容， 给社区创造价值，社区才会相对应给我们免费薅流量。

那怎么拉权重，其实也就是用上文讲到的“干货贴”和“互动贴”。干货贴，就是点赞收藏多，但评论少，干货性质的帖子，目的是为了拉权重，测流量；而互动贴，一般以问题的形式存在，目的是为了测流量，拉权重。像下面的截图，左边就是干货贴，收藏点赞很多，评论相对少；而右边就是典型的互动贴，点赞收藏虽然不多，但是评论很多。

一般来说，权重拉个一个星期左右，可以开始考虑引流了。

3.引流

很多干货贴本身就能引流。除此之外，引流贴就很重要了。在小红书，很多创业粉都是我们引的。引流贴在创业类目特别突出。我就从这个类目讲。

创业类目特别需要拉权重。这个类目拉权重，就是互相模仿，但很多人仅走到这一步就没有后续了。但其实推荐项目才是最难的。你如果不拉权重，一上来就发下图这样的引流贴，马上就违反“第4点第4条”。

只有当你有个200粉丝，或者有个300点赞的时候，你再去发项目引流贴，帖子和账号，存活的可能性，才会大一些。当然，也不是说你就完全没问题了，而是说，被屏蔽、封禁的概率小一些。

小红书运营底层方法论是什么？今天给大家分享我们自己总结，亲身在用的7个小红书工具模型。

为什么要总结模型？我们试图通过一些模型，去总结小红书运营底层方法论，以上模型，也参考官方、同行运营模型，如有雷同，侵权请告知。

同时各位看官，一定要擦亮眼睛，防止被模型绕晕，切记任何模型都是有局限性。

01 小红书运营四大底层逻辑

我个人认为交易成本、品类思维、定位思维和超级符号四大底层逻辑，已触摸到品牌、运营、文案的最底层逻辑。

交易成本：企业的存在必定降低社会交易成本，品牌的存在降低社会监督成本，小红书选题、命名、封面、转化链路本质上降低客户搜索、交易成本。

品类思维：分类是认识的开始，品类是心智划分的单位，赛道的容量、市场的规模、个人IP的发展机会，都需要拥有品类思维，去看整个品类发展机会。

定位思维：品牌究竟要在小红书如何做账号，IP如何定位，本质都需要做好差异化定位。

超级符号：传播的本质是符号的编码和解码，我们眼睛看到的、耳朵听到的、闻到的等五感，本质都是符号，从小红书封面、正文、评论本质都是符号，超级符号就是让客户刺激、行动的符号，它存在于笔记每一个要素。

图1：小红书运营四大底层逻辑

02 小红书阅读路线图

我试图将客户浏览笔记路径描述出来，更好对运营进行复盘。将客户分为受众-潜在增涨者-增涨者-体验者和传播者，且每段客户的状态。

受众：此阶段是茫然的，核心通过封面和标题，引起受众注意，激发好奇心，点击笔记。

增涨者：点开笔记的客户，阅读笔记深度阅读笔记，此时要做强化增涨理由，促使客户快速行动。

体验者：增涨产品后，此阶段要设计产品，保证产品的质量超乎客户体验。

传播者：设计传播话术，这也要求品牌的命名、传播符号、广告语要简化、简化再简化。

图2：小红书阅读路线

03 小红书爆款笔记7大步骤

如何创作一条爆款笔记？核心抓住选题、封面、标题、正文、评论、检查和优化7个步骤。

选题：前期选题细分化，更容易把选题写透，可从季节、人群、场景、地点、节日和感受进行细化。

封面：本质激发客户好奇心愿意点进去，知识性好奇提供干货资料，知觉性好奇利用熟悉符号刺激。

标题：人群+解决方案+情绪价值+行动指令+场景+口语化创作+…。

正文：当封面和标题吸引客户进来后，正文作用就是客户坐着滑滑梯到购物车。

评论：评论、分享、截图深度互动的行为，更容易推到流量池，用评论解释卖点，置顶有效卖点。

检查：发布完，看流量情况，如果遇到限流看是否有敏感词和相关话题。

优化：违规调整后，用薯条和信息流进行测试放量。

图3：爆款笔记7大步骤

04 品牌投放方法论

最底层依旧是4大原理，真正到执行步骤，本质上确定定位、代言品类、扩大品类和成为国民品牌。

具体操作方法：

从品类洞察出发到卖点细分，卖点分为兴趣型卖点、功能型卖点和场景型卖点，卖点找对接下来就需要找到核心人群；

谁是我们的受众，围绕受众进行场景思考，然后再考虑找什么样的达人，最后在专业号、薯条、信息流和品牌广告进行放量。

图4：品牌投放方法论

05 博主运营方法论

核心底层逻辑是确定品类、成为知名博主最终跨品类运营，获得更多人群受众。

在整体运营上，从定位和变现上出发，通过昵称、头像、主页和简介来深化定位，然后通过选题、创作、发布时具体动作，细化博主运营，最后通过薯条、数据复盘动作，来进一步持续改善。

此模型更多是框架，具体的细化动作，需要在执行中更新。

图5：博主运营方法论

06 小红书四类商家运营策略

我将小红书商家依照客单价和变现模式划分为4类：

高客单价&私域变现

商家品类有装修、珠宝、婚摄、法律、旅游类客户，此类客户，战略中心是矩阵专业号和广告投放，核心打造爆款笔记，客户广告投放，封面是重中之中。

高客单价&电商变现

商家品类有高端化妆品、3C电器、母婴产品，此类型客户，战略中心是达人投放、广告投放，最核心关键动作打造多篇高转化笔记、精细化计算站内外流量转化。

低客单价&私域变现

商家品类主要是私域类，如服装、生鲜或课程资料，此类商家核心是拿平台自然流量，核心要持续更新，最好日更3条，最好的结果，每天该品类就10条，你能占5条以上。

低客单价&电商变现

商品品类有母婴、化妆品、服装和食品，战略中心有达人投放、专业号运，，核心关键性动作战略开店，然后全渠道收割转化。

图6：小红书四类商家运营策略

07 笔记运营SOP标准

当笔记创作前后，通过这份SOP标准，去检查是否有其它问题，从创作前的选题、传播，到创作中拍摄、剪辑、最后到发布前检查，发布后的更新，建议打印，拿过来就直接用！

图7：笔记运营SOP

以上，就是我们总结小红书7大笔记工具模型，希望能够帮助更多品牌和博主在小红书少走弯路。

之前，我们在学员群里做过一次关于小红书运营的问卷统计，结果显示小红书流量是大家最关心的问题，笔记流量哪里来?其实是靠优质内容而来，但大家并没有把焦点放在这里，同时，让我比较意外的是，几乎没有人提到定位、选题、爆款。

12个高频的问题

这些问题，可以分为流量、笔记、变现这3个板块，它们之间的关系也很好理解，通过笔记获得流量，于是共同产生了一个核心需求：什么样的笔记可以引来更多的流量。

所有动作的目的，都是为了变现。

对于流量板块，又下分引流和限流，它们之间的关系是这样的：引流不被平台鼓励，因此动作太大就会被限流，于是有了更具体的需求：怎样引流能降低限流概率。

对于笔记板块，同样分两类问题，内容和数据，内容的状态被数据描述，我们如何通过数据反馈优化内容。

对于变现板块，根据玩法的不同，分为光广告变现、带货变现和引流变现。

这是统揽12个问题的上帝视角，接下来，我们一个个详细解决。

01 流量模块

1 怎么引流

我想带你从需求的视角，来回答这个问题，首先思考，引流方法的需求是怎么产生的?

对于我们来说，只有把流量沉淀到私域，才能成为自己的资产，亦或绕过平台的交易机制，追求效率与性价比。

对于平台来说，引流就是强盗行为，自己辛辛苦苦挖池子养起来的鱼，被别人钓走了，还是不给钱的那种。

于是，出于对自己流量的保护，平台对引流行为做出了诸多限制，最常见的，是设立违禁词检测机制，在任何可以出现文字的地方，把引流的字眼都过滤掉，并且重视引流举报的处理。

上有政策，下有对策，我们引流的思路，便是基于账号、笔记、对话框这三大场景，通过花式表达，绕过检测机制，实现传递引流信息的目的。

这三个场景并非各自独立，而是环环相扣，打出一套效果叠加的组合拳。

①账号引流

账号引流，就是在装修账号的每个要素中，留下引流的信号。

名字上：账号全网同名。

简介上：谐音公主号、公粽号、卫星号、邮箱，如果你是做个人IP号，则建议5000粉以上只留邮箱比较安全。

小打卡：每个视频放一个打字，使得在主页以单字拼凑成一句话。

②笔记引流

内容上：一般用资料引流，可下暗示，如：图片只放7页但强调资料有30页、我帮大家整理了全部必背内容、可以打印出来背。

评论区：一般通过引导+小号呼应话术，让客户以私聊或进群的方式，给到微信联系。

博主的置顶话术：

点❤+收⭐+关🐷 厚台踢我分享!

厚台si哈 不要轻易相信陌生人

👍赞关🐷一下后台T🤩我

在求分享下回复：

okk踢踢踢我啦

防同行私信截流：

无小号❗请勿相信任何si信的ren❗

小号带节奏话术：

已三连，求分享!

已三连，求资源!

在评论区粘贴小红书的群码，引导他们进群，进行下一步的引流。

ps：小红书群属于内测功能，天生的，有就有，没有就没有，那么不能建群怎么办?一个方法：移花接木。

找个能建群的老铁，让他建群，拉你进群，然后他退群，这样群主就是你了。

③对话框引流

引流话术：

麻烦加一下v哦，小红书发不过去

私聊

加wx

引流图片：

除了文字引流，还有图片引流，纵向排列微信号，放在一个非纯色图片上。

看下来，还是蛮简单粗暴的，对吧~

私聊和群聊引流的区别在于，群聊，可以拿小号当枪使，以保护大号。

群里的另一个细节是，当有客户进来后，直接艾特新进来的客户，然后话术跟上。

我后来起的矩阵号，用的就是群引流，以送资料的形式，用小号直接发二维码。

2 限流词有哪些

小红书违禁词检测系统识别到这些词，会屏蔽、限流。

引流词：微信号、手机号、链接、天猫、京东、APP名称

诱导词：点赞、收藏、关注、评论、私信

营销词：最好、最强、独一无二、顶级、万能、绝对、永久、回购无数、下单、活动福利、相当于不要钱

玄学词：算命、算卦、保佑、玉皇大帝、鬼怪、如来、化解小人

辱骂词：装X、撕X、傻X，绿茶婊

可能有朋友会发现一些例外，这里存在几种影响因素：不同时期严格程度不同(早期的小红书是可以直接笔记里面带二维码的)、系统违禁词词库的更新、系统本身也并非十全十美，会有漏网之鱼。

3 哪些行为会限流

相信大多数人都没有认真看过小红书的社区规范，里面详细写了哪些违规行为，会受到哪些处罚。

为了节省大家时间，我根据实战经验和收集到的数据，挑了一些常见的。

7个高频限流规范，和对应策略：

①弘扬科学精神、普及科学知识(做玄学、医药方面的朋友要做好心理准备，因为这个定位就不被平台提倡)

②发布具有营销倾向的内容，如代购、转卖、拼单等(用谐音)

③发布导流到个人的联系方式，如手机号、微信号、邮箱、地址等(在笔记内容和私信聊天中，用谐音、小号)

④发布导流到其他平台的联系方式，如网址链接、二维码、水印(不发网址&二维码、去水印)

⑤恶意注册账号。如批量注册等(避免同一个wifi下多个手机号集中注册)

⑥非正常模式地发布笔记，如批量发布，高频发布、机器发布等(一个账号一天发1篇笔记为妙，发3篇笔记为佳，发5篇笔记为限)

⑦未经他人授权，发布内容侵犯他人著作权权益，如视频、照片、图片等(不要原图原文原视频直接发)

小红书是如何判定违规的?任意中以下一条：

1、人工排查发现的

2、小红书算法系统对一定周期内的数据进行排查后，抓取到异常数据的(包括但不限于赞藏评、进群人数速度、发言频率等)

小红书会给到哪些处罚?

它分为单独对笔记，和对整体账号两种处罚。

对单独笔记，违规了会禁止展示，也就是别人看不到了，但这并不意味着整个账号受到影响。

对整个账号，会禁言账号、会全部笔记限流，最严重就是封号。

4 限流/违规了怎么办

如果你单篇笔记数据很差，疑似限流/收到违规通知，先按照02、03进行自查，有则改之，不行删除。

如果你连续发7篇数据很差，那么有可能是此前的违规行为，导致整个账号被限流了，要么等十天半个月流量恢复，要么注销账号重头来过。

如果不确定限流、违规原因，或者认为自己被误伤想要申诉，那就去私聊找人工客服，响应速度还是很快的，我当时大号篇篇爆款，数据太炸裂，有一个星期天天进入机器审核，每次都要我和客服沟通。

这是路径：

02 笔记模块

5 不知道要写什么

每天不知道要发什么内容，本质上就是没有做好内容规划，因此，我们需要一个选题库。

怎么搭建呢，用数据平台，以需求为核心快速搭建一条赛道的选题库。

在新红数据找到话题类型，其实就是赛道分类，选中后导出其结果。

导出结果之后，我们用思维导图进行一个梳理，把标签按照侧重点分为稳定型标签，和热点型标签。

稳定型标签下的内容，是你日常可以输出的，热点型标题，是你可以蹭热点出爆款的。

6 图片怎么制作

很多人做小红书，都会问一个问题，做图文好，还是做视频好。

这里，我先把两者的利弊，都摆出来，然后你可以根据自己的情况，来做选择。

如果你用手机，推荐作图app：美图秀秀、黄油相机

如果你用电脑，推荐搞定设计、WPS

我个人比较推荐用电脑，更加灵活，尤其是对于套用ppt模板，手机不好操作。

ps：再补一个回答，很多人都会问，在小红书，做图片好，还是做视频好，我把利弊都摆出来，你可以结合自己的实际情况，选择合适的。

客观方面：

虽然在小红书，图文比例依然占大头，但是视频红利更大。

一来是短视频趋势正在“教育”每一个客户，让他们越来越难以静下来看文字，视频带来的感官刺激是图文难以比拟的。

二来是小红书的流量对视频有倾斜，存在各种完成任务就有流量卷的奖励，这是图文笔记没有的福利，如果你的视频质量不行，达不到指标，也是拿不到奖励的。

同时，视频的制造成本，必然比笔记高。

主观方面：

正因为视频的制作成本比图文高，所以需要考虑：

①是否有视频制作基础，可以快速上手，没有基础是否能快速学习掌握

②批量做视频和批量做笔记相比，时间成本会更多，是否能保证投入，因为一旦开始更新，就要保持更新频率，更新频率太低权重就下来了，推荐流量会减少

③对于做IP视频的博主，除了内容，还需要提升表达力、表演力、拍摄剪辑等能力，是否有足够的时间来试错迭代

7 笔记什么时候发布

选发布时间，有三个段位：分别是青铜的官方流量时间、黄金的赛道特点时间，王者的动态迭代时间。

青铜，不管三七二十一，只看官方流量时间：

早上6：00-8：30，上班前的玩手机时间。

中午11：30-13：00，休息时的午饭时间。

晚上20：00-22：00，睡觉前的玩手机时间。

但是，这有一个问题，只抓住了大部分客户的共性，忽略了赛道特性。

黄金，以不同赛道客户的共性，总结出了流量最高峰：

娱乐类:07:00-08:00、18:00-22:00

母婴类:09:00-10:00、21:00-23:00

学习类:11:00-12:00、20:00-22:00

……

但当你真正去落地的时候，又发现问题了，这里给的是时间段，而你发布的那个瞬间，是时间点!怎么更加精确呢?

王者，根据账号实际数据反馈，总结适合自己的发布时间：

一个三步模型，分享给你。

①确定客户

确定你的笔记是发给哪个客户群体的，注意，是一个，不是多个，而且越精准越好，写女生看的、看20岁后的女生看的、给新手妈妈看的。

以上，依次精准，只有越准确，你才能越好把握她们的有空时间。

②分析客户

确定人群之后，就要去分析出宝妈什么时候有空。

方法有很多，我简单举几个：第一是观察、询问身边人、第二是做调研，比如可以去网上看宝妈的评论时间、第三是网上检索相关的调查数据，第四是看同样为宝妈群体的博主账号，发布时间是什么时候……

③测试迭代

上面两步，走的还是共性时间，第三步，就是通过你自己发笔记，才调整发现自己的最佳时间。

就拿我自己在教育赛道做学习号来说，我就反复测试了三个时间段，分别是晚上的八点、八点半和九点。

每个时间段三次，最后是八点半的数据表现最好。

一段时间后，我通过粉丝评论时间，检测到最活跃的时间是晚上9点，于是我又改了发布时间。

后来，又经历了几次系统延迟发布，短则卡20分钟才发，长则90分钟，于是我又提前到8点半，结果又给我秒过!太气人了!

最后我折中，20：45分左右发，由此确定往后的发布时间。

所以你看，我的最佳发布时间，从来不是在谁那里看来的，而是自己实践，反复测试得出来的。

如果你同样做学习号，20：45也不一定是你的最佳时间点。

小红书笔记什么时候发布最好?具体问题具体分析。

没有最好的时间，只有最适合你的时间。

8 数据怎样才算好

很多人在发布笔记之后，会特别关注数据的变化，并且时常发出这样的疑问：我这个数据正常吗?这样的数据算好吗?

这里，我给大家总结了7个常见的数据参考。

①爆款比例=小眼睛：赞=10:1

②长尾增长=20倍赞>小眼睛

③24小时后小眼睛未破500：要么违规、要么内容不行、要么内容优质，但这一天比你优质的更多，被比下去了。

④连续一周笔记的小眼睛都不破500：要么整个账号限流，要么内容不行。

⑤数据起飞后突然涨停：系统捕捉到了异常值，并进行了一定的曝光限制，啥时候解除，随缘。

⑥一篇爆款之后，大概率后面连续几篇数据都会低于平均值，这是我根据大家反馈，总结的一个现象。

⑦一般来说，是赞>藏>评，赞是藏的两倍，如果藏逼近赞，或者藏>赞，说明笔记很干货，如果是引流笔记，评>赞、藏，是一个比较好的数据。

不爆是常态，爆款是意外，篇篇爆款是意外plus。

9 数据不好怎么办

我们发笔记，就是为了做数据，因为只有数据上去了，我们才能获得曝光，客户只有看到我们，才有被吸引的可能。

数据不好怎么办，是一个非常空洞的问题，我们需要细化到不同的数据，采取不同的优化方案。

点开你的笔记，选择右上角三个点，选择数据分析，便可来到该笔记的数据后台。

小红书已经给出了笔记诊断，我们针对这三个数据，进行分析。

①互动

互动，是赞藏评的总和，从诊断数据来看，表现特别好。

那么，如果低于同类作者60%，那么就要思考优化了，赞，即你写的不错，认同你，藏，即你写的有干货，有价值，评，即你写的有争议，亦或引发了共鸣。

从内容创作的角度来说：

要提升赞，可以抖段子，可以写大白话，可以多用有趣的比喻

要提升藏，要多写方法论，要多用清单体罗列

要提升评，可以写金句、问句、有争议的观点

从引流私域的角度来说：

在评论区进行赞藏评引导，才分享资料，具体可上翻【01 怎么引流】的内容。

②笔记涨粉

很多人会去争，说涨粉有没有意义，其实这是相对的，以引流私域为目的，涨粉一点都不重要，关键是能够加到多少人。

因此，笔记涨粉的重要性，更多是针对于内容创作者来说的，因为粉丝量也是衡量一个自媒体人影响力的要素。

那么，作为一个想要通过内容打造IP的自媒体人，该如何提升涨粉呢?这是一个环环相扣的设计。

首先单篇笔记，要引导读者进入主页，因此，可以在文末和评论区写上：更多干货，尽在主页。

接着，你需要写好你的简介，有这样一个公式：展现你的成绩+你的牛逼能给读者提供什么价值。

最后，是你的每一篇笔记，在封面和内容上，足够垂直，以统一给人建立专业的印象，如此，才能完成整个涨粉闭环，这是我3个月涨粉18w粉的秘诀。

用我常说的一句话来概括就是：刷到了你笔记的现在，看到了你优质的过去，因为不想错过你精彩的未来，所以我关注了你。

③点击率

基于小红书双瀑布流的推荐页面，封面对转化点击率至关重要，这个在【06 图片怎么做】有详细的回答。

03 变现模块

利用内容来引流，最后的目的都是变现，这一块讨论的比较少，但丝毫不影响它的重要性，因为我们就是围绕变现来展开一系列动作的，所以我专门拎出这个模块，来讲3点。

10 广告变现

广告变现是小红书的独特商业生态，通过帮助品牌链接客户和博主，打造品牌影响力。

也是kol/koc博主在小红书的主要变现方式之一，蒲公英平台的存在，就是为了帮助内容创作者更好的获得收益。

这是你在平台积累影响力，并且实现收益的双赢打法。

它因为符合种草的调性，而备受平台推崇，你看，最近小红书又有新动作了，而且力度还很大，一而再再而三的放宽品牌合作人的要求。

从以前的5000粉才能开通，到后来的3000粉，再到现在1000粉，门槛一次次放低，这是为什么?因为平台需要同时面对内外压力。

于内，它需要吸收新鲜血液，同时素人创作者因为得不到变现满足而出现了流失问题。

于外，抖音快手知乎等平台，也纷纷入局，瓜分图文市场。

小红书平台越来越欢迎以优质内容来变现的创作者，那么，你要如何抓住这波红利呢?

我曾经分享了自己起号到广告变现的全过程。

这次再补充一些广告变现的细节。

如何让合作发生

让广告主找到你的方法有两种，要么你出了几千上万赞的爆款，被pr刷到，通过你简介挂的邮箱，或者留言评论区or私信联系到你，要么是别人帮你链接pr资源。

pr，就是媒体公关，也叫商务，其中一个工作是对接品牌方和博主的中间人，pr可以是第三方广告公司的，也可以是品牌自家的。

如何与pr议价

看粉丝：一般来说，报价是粉丝量的10%

看形式：视频可以在图文的基础上，在高10%-20%。

看赛道：如果是热门赛道或冷门赛道，数据表现优秀，有抬价优势。

看数据：如果你最近7篇数据都特别好，可以抬价，反之数据不好，就会被压价。

看底线：pr都会砍价，你可以先报高一些，但要设定自己的底线价格。

看经验：如果是第一次接广告，pr会以没有成功案例压价，我的建议是第一次再低都接，有经验有案例，为以后抬价做积累。

看返点：一般是广告公司的pr要求中间抽的油水，你可以理解为你愿意少赚多少钱，一般10%-20%。

如何完成商业合作

整个流程是这样的：

pr给你发邮件-你通过邮件加到pr微信-pr给你发bf(合作内容)-你给pr报价-进行报价博弈-敲定价格-敲定档期-在档期前两天给到稿子-改稿定稿-档期当天发布-收钱(需要等10-15个工作日)

一切都是线上进行，一般来说，他们不会跑路的，而且数据表现好，是会长期合作的。

如果你特别担心，也有方法，就是让他们走蒲公英平台下单，当然整个合作流程会繁琐加倍。

11 带货变现

种草的底色，使得小红书既要重视电商发展，又要重视内容生态，“号店一体”展现的就是小红书在内容之间取的平衡。

小红书怎么开店?

右上角三条杠——创作中心——更多服务——开通专业号——开店类型选择，个人就选个人，企业就选企业——实名认证之后——选择商品经营类目，就开店完成了。

带货的方式有三种，笔记内容引流、笔记内容挂链接、直播带货，后面两种是目前主流趋势，因为引流平台会限制。

带货和接广的逻辑有何不同

带货笔记不看重粉丝量，0粉也能变现。

带货笔记不看重整体互动数据，关键看评论区有多少有效留言，如：怎么拿、怎么买，私信咨询人数。

不管是图片还是视频形式，都要提升自己的拍图质量。

为什么要用企业号?

官方不仅会放宽限流要求，并且会鼓励你做营销动作。

检索权重提升，在小红书的检索结果中，企业号的排序，会优先于个人号。

企业号可以设置快捷自动回复，及时引流到微信，减少客户流失。

带货变现现在还好不好做?在这次小红书航海，我们群友卖橘子直接卖断货!

12 引流变现

引流变现在流量模块已经讲的很详细，这里就不再赘述了。

这里想和大家说一下两种引流方式，一种是需求欲引流，一种是影响力引流，

我们经常用的，通过送资料、优惠价引流到私域的这种方法，就是用的需求欲引流，它的特点是门槛低，时间短，核心竞争力在于速度要快，因为门槛低谁都能做，竞争自然激烈。

而且这些粉丝是冲着产品来的，满足了，他们的注意力就会离开。

而影响力引流怎么理解呢?你会看到两个有趣的现象，一个是大V的号，无论在哪个平台，粉丝数量都不会太少，另一个是大V往哪个平台跑，他的粉丝就跟到哪个平台。

比如今天罗振宇说要去小红书日更，绝对第一天账号粉丝量暴涨10w+。

你只要在一个平台构建起影响力，浅浅透露一下微信号，就会有大批粉丝蜂拥而至，不会像需求欲引流那样小心翼翼，那么辛苦。

当然，它的特点是门槛高，时间长，核心竞争力在于长期持久，而广告变现，就是在支持这样一个大V的诞生。

没有哪一种变现方式，就一定比另一种优越，这是两种不同的玩法，一个是闪电战，一个是持久战。

不管选择哪一个战场，全力以赴的下场，就是最好的交代。

小红书企业号如何运营引流？小红书运营引流技巧分享，企业号是品牌在小红书最有利的杠杆。

如果把小红书比作一座城市，企业号就是这座城市中的品牌体验中心。

在我司内部一致认为：企业号是小红书目前性价比最高的营销工具，是品牌在小红书性价比最高的杠杆。

如果还在犹豫要不要开通企业号，这篇文章会给你答案。

一、企业号的三大优势

1）开企业号，更易引流

如果企业只有精力做一个小红书号，那一定是企业号。

做小红书的都知道，平台对导流限制十分严格，若私信太多微信等字眼，很容易导致限流，严重的还会封号，但小红书企业号导流比个人号宽松。

企业本身就是以营利为目的的经济组织，它不论入驻何媒体，都是为了做营销，如果平台不允许企业做营销，就没有入驻的意义。而小红书需要企业入驻，以实现商业价值，所以在导流方面平台对企业管控没有个人账号严格。申请企业号后，花600元做个专业号认证，然后再开通薯店。

这两项做了之后，基本上私信微信、联系方式等，对账号流量等基本无影响。

2）搜索权重高于一切账号

在小红书平台，算法推荐的展现优先级企业号>达人>客户，因此企业号内容的布局也应该利用好搜索权重的优势。

利用企业号在品牌相关关键词下集中发布内容，提高该品牌在相关关键词下的权重，带来更多的产品展示机会，同时还可以提升相关关键词的热度，使之反哺促进品牌曝光。

除此之外，更重要的一点是小红书为企业号开通了特殊的搜索权益。

当客户的搜索词与企业号的昵称完全匹配时，账号将会优先置顶展示企业号专属入口，为企业号带来更多的流量和曝光，引导客户关注。

3）具备达人账号没有的营销工具

除了可以填写品牌个性化的头像背景图等信息之外，企业号还有许多专属的营销小工具。

小红书平台内，话题是直观系统向客户展示内容的窗口，在投放过程中，我们反复强调话题关键词的作用，甚至有时候不惜用大量内容堆砌关键词，以提升产品在某一话题下的曝光。

但是每个企业号都可以自行在专业号服务中心搭建一个免费的商业话题。

搭建完成后，品牌可以在自己的话题页集中进行产品介绍和展示，客户也可以在该话题下发布笔记，利用该话题聚合品牌的所有相关内容。

也就是相当于建立了一个品牌专属的聚合页，为企业账号导流（如下图：#阿玛尼高定私藏香氛）。

抽奖也是企业号特有的玩法之一。

目前，小红书开放了品牌号抽奖的权限，企业号号企业身份每月可以有3次发布抽奖笔记的机会，粉丝量达到1000即可开通。

利用灵活抽奖的方式，吸引客户广泛深度参与，每个月一次的抽奖机会，不断滚动吸引自来水，持续增加品牌曝光。

除上述功能之外，针对新粉丝，还可以设置私信自动回复，向他们赠送礼包和优惠券；针对旧粉丝，在抽奖过后要及时回收客户反馈，发起回馈活动。

利用私信群发等功能，及时监督平台舆论导向，积极维护不良舆论，树立正面的品牌形象。

二、企业号运营技巧

1）选题对标爆款

大家有没有发现，其实小红书的爆款内容很多都是重复的？一个话题爆了之后，会发现很多博主创作一模一样的内容？虽然这让人咂舌，但这就是小红书运营的捷径。旧瓶装新酒，换汤不换药。所谓复制爆款，就是这个模式。

2）做集合式清单

小红书笔记，怎么写容易爆？没有其他好想法，就做集合式清单。

什么叫集合式清单，就是把同类型事物做成集合。类似下面这种。

在小红书，内容质量相同的情况下，集合式清单比单一产品介绍更容易出爆款。

原因就在于，集合式内容符合小红书平台属性。其实人们去看小红书，就是去找关于生活方式的参考，既然是找参考，肯定是参考越多越好。

另外集合式清单，看起来干货满满，更容易引发人们点赞、收藏的冲动。

3）重视封面的设计

运营小红书一定要重视封面，特别重要。

小红书的浏览是4篇笔记，也就是系统一次性推荐给客户4篇笔记，这4篇笔记就行成了竞争关系，谁更吸引客户眼球，谁就更容易被点击，从而获得流量。

小红书更容易被点击的封面：

1）美景美物美人（小红书上大多数客户都是女生，女生爱一切美好的事物，如果你是服装、摄影、家居、等品牌，一定要把封面做出氛围感）。

2）封面上有标题的（直接把标题写在封面上，更清晰直观，一眼就知道你在讲什么）。

3）看起来干货满满的（把内文的图片拼在一起，看起来干货满满的样子）。

4）正文即封面（现在的年轻人都缺少耐心，看了封面就知道你在讲什么，很清晰）。

5）真实的（不开美颜，不加滤镜，真实的场景）。

6）奇奇怪怪的（丑的出奇、不常见的、反常的画面…）。

7）还有一些比如：手写、聊天截图、前后对比图…

三、企业号引流技巧

做好内容自然会带来流量，流量来了就可以利用好个人主页的资料信息设置来合规引流。

1）简介设置

简介的作用就是告诉顾客，你是谁？你是做什么的？让人清楚明白。简介填写品牌介绍，主营项目，规模等；如果是实体店可以写明店铺地址。这里最好不要写微信或者电话，容易被系统判定违规。

2）巧用瞬间

制作5张图片，图片写上“合作请私信”，这样可以提醒意向顾客，私信你。

3）关联门店

如果你是实体店，在【专业号后台-营销工具】关联门店，关联门店里面可以填写门店地址和电话，便于意向顾客联系咨询。

4）巧用置顶笔记

置顶笔记是在主页的第一位置，有意向的顾客点进主页就可以看到的，所以一定要把置顶笔记利用好。

置顶笔记可以做的内容：品牌介绍、产品介绍、产品优惠信息、门店地址、咨询方式、探店招募、达人招募。

让人知道你是谁，做什么的，可以提供给我什么，地址在哪，有什么活动，怎么联系你，促进引流和销售。

最后，运营企业号一定要关注的官方账号。

推荐关注小红书官方账号与企业账号运营相关的，了解企业账号运营的规则、案例、营销技巧。小红书搜索名称即可关注。

@商家薯（分享好的店铺，话题，供参考学习）。

@薯管家（小红书违规行为公式，时常注意避免账号违规）。

@小红书商家学院（店铺运营，营销玩法）。

@商业广告薯（小红书广告营销指南）。

@蒲公英小助手（了解与博主合作的规则事项）。

以上。

小红最近有小伙伴经常问我，如果我现在做一个产品能够快速打爆一个市场，那我应该要具备的一些因素是什么？以下罗列的5个点供大家参考。

我之前的一个学生，他在大概在两年前，听过我的内容以后，自己去尝试了，现在一年大概能够做到3500万的一个GMV。

根据这个体量，以及他自己实验出来的一个结果，我希望接下来的这五个点对大家会有帮助。

01、颜值高——吸引人群的第一张封面

高颜值不单单指的是产品的外观美观，而且要有情绪价值的包装。举个例子，脊态这款产品，前段时间上过董洁的直播间，大概销售金额是70万。

类似这种产品，容易被年轻群体传播、接受及参考，在产品的外包装，要下一点功夫，就好比笔记的封面，第一眼过去就要吸引人群。

所以，做电商，做传播，做品牌，还是要多去注重产品的外包装。

02、为人群定制

做产品或者品牌之前，要了解，这个时代不再是因为产品的功效而产生价值。

当然，不否认产品要有功效，这个是基础，也很重要，但更核心的一点是：这个产品是品牌为我而定制。如果能做的好，一般体现在服务上，客户一看就了解品牌的风格，包括输出的内容、轮廓。

人、货、场，货一定是为品牌专门去做设计的。

人——即客户，这个产品面向的是什么样的客户；

货——即产品，一定是为目标群体而设计的，能为客户解决什么问题；

场——即场景，在做内容的时候为他们所做考虑的；

所以，为人群去做定制，才会有成功的机会；

03 、社交属性强——裂变传播欲

我看过很多的产品，其实是不具备社交属性的，社交属性有三个含义：

第一是这件产品买了之后，客户是否有想去传播的欲望，是否想告诉身边的人他拥有这个产品，也可以理解为一种装逼；

第二就是客户买了这个产品以后，是否能够跟身边人一起去用，或者作为送礼的产品，这个点也是很重要；

第三是有些产品在一开始就可以作为赠送产品，无论是为哪个人群去做赠送，它多多少少有这样的属性在里面，如果没有，营销的费用就会很高。

04 、性价比高——决策成本低

性价比高，在于客户增涨你这件产品的时候，他是否决策周期很短。

放在小红书平台上，这些产品，客户在增涨的时候不用查很多资料、产品对比等等的一系列的动作才会成交，价格在大约在500块钱以内他们的思考周期相对较短。

比如小家电、母婴产品等等，客户看到以后有增涨的欲望，而且这个人群非常的精准，加之内容比较精准的时候，内容有触达到，他就会想去增涨，那么不会有太长的成交链路周期。

大家电这类产品，客户增涨的周期较长，一个需求品会考虑很久，可能要触达五六次，甚至七八次才会成交，那么对于这件产品，相对而言成为爆品的几率低。

05、可大范围联名——破圈之本

当一个品牌做到一定的程度，有一些积累，客户跟博主都推荐之后，能否引起其他的品牌对我们联名感兴趣，当然，资源也很重要，对于这一点，很关键的一步就是这类产品能够去跟别的产品联名，或者联合推广。

如果有这样的属性，也是品牌能够破圈的原因，因为品牌本身具备破圈的因素，也是联名的价值所在，当然，这个要在别人想与你联名的基础上，这件产品或者说这个品牌更好地被客户和市场接受。

总结

1、颜值高——吸引人群的第一张封面

2、为人群定制——TMD 真的懂我呀！

3、社交属性强——裂变传播欲

4、性价比高——决策成本低

5、可大范围联名——破圈之本

以上五点就是笔者想跟大家说，如果要做一个产品，做一个市场，甚至一个细分领域，如果想快速破局，那么一定要认真看这5点。

尤其是为人群定制和社交属性强，这样我们的营销成本变得更低，传播的速度更快。

做好了这些以后，如果品牌利润还OK的情况下，产品的定价不要太高，因为你的壁垒没那么强；

另外要在短时间内更快的曝光，先经过小范围测试，如果测试有效，就要快速的放大。

新手小白如何运营小红书？即看即用的小红书运营全流程，新手小白都来看。

一、了解流量入口

只有了解流量从何而来，我们才能知道，撰写的每一篇小红书笔记是如何被客户浏览看到，从而产生点赞、评论、关注等行为。

小红书常见有三大流量入口：分别是关注页、搜索页、发现页。

1）关注页

小红书最左侧就是关注的页面，只要客户关注了你的笔记就会通过这个页面直接浏览到你的笔记。流量占比最低，且不影响流量层级的数据结果，所以有用但不多。

2）搜索页

流量增长最快的的板块，有非常高占比的客户打开小红书直接进行搜索，把小红书当成搜索引擎用。虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，但搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量。

3）发现页

发现页是笔记的主要流量来源，也是流量层级测试的主阵地，一篇笔记能获得多大量级的曝光，就看笔记在发现页的客户反馈测试了。

二、分发逻辑下，封面的重要性

我们都知道小红书页面是瀑布流展示的，而抖音是沉浸式的。小红书的瀑布流布局，决定了的封面和标题，是笔记的重中之重，将决定客户是否打开你的笔记。

即使你写的都是优质内容，但是没有让客户产生打开的兴趣，那一切都是自娱自乐罢了。

那么问题来了，如何寻找爆款封面，提高客户打开你笔记的概率？

1）培养网感

每天至少腾出2-3个小时时间在发现页刷笔记。与时间做朋友，磨炼网感，也需要你在日常生活中，不断提高审美能力，只有看的优质图片足够多，才能落地到笔记封面

2）借助工具

不是人人都会做图的，但好在工具有很多，如果你只是想加花字，加滤镜，那用黄油相机、美图秀秀就可以了；如果你想做文字图，那用创客贴、稿定设计；如果你需要找图片素材，用下图中工具也都可以实现。

三、账号基本架构

账号主页就是我们的门面，她能够让客户对你有个基础的了解。而它其中包括头像、名字简介等等。而清晰的定位，将决定你的账号吸引的人群画像标签，进而影响你的转粉率。

很多小白在定位时，经常会遇到这样的困惑：作为普通的我们，该从哪些维度，去寻找自己的定位？

我建议分别从以下3个维度进行思考：

1）分析你的性格、优缺点、不可复制的专业能力

性格爱好、优缺点、年龄、地域、身材等。这些标签可以让你IP显得更加鲜活。不要逃避自己的缺点缺陷,有时候它反而会成为你脱颖而出的IP亮点。

比如:一个表白被拒50次的理工男,分享恋爱的辛酸史…

2）独一无二的、有自己特色的、别人很难复制的或者非常专业的

比如:同样是分享职场的经验,而她是亿级项目的操盘手;同样是讲情感知识,而他带入更多生活化的场景,引起读者共鸣

3）你内心热爱的最感兴趣的领域

热爱是第一驱动力，在小红书做账号，稳定更新非常重要，相信在你热爱的领域里，你可以有很强的动力去更新。

四、账号基础设置

1）头像：

不要用风景照，或者是没有识别度的网图

用真人头像或者是手绘头像

2）账号名称：

不要用特殊符号，各种难以识别表情包

简单好记的方式：自己的昵称＋定位

朗朗上口，不要有生僻字，简单好记

栗子：
昵称 + 个性：大鹅的七七八八
昵称 + 地区：姚老板在北京
昵称 + 专业：跟着拆哥看房
昵称 + 价值观：阿鱼爱学习
直接定语＋短句：你的小Q，我是寒寒

五、寻找对标账号

装扮好基础的门面之后，我们接下来聊聊重头戏，如何寻找优质对标账号？

1）通过搜索自己行业的关键词

在搜索框搜自己领域的关键词，查看综合和最热里的排名靠前50的博主，筛选合适的对标。

2）点击【频道】的对应类目子主题

二级导航有多个频道，你点击对应领域的频道，可以看到该领域下的博主的笔记，从里面筛选适合的对标博主

3）借助千瓜、蝉妈妈、等第三方工具寻找账号

总的来说，通过3个标准来判断所寻找的账号，是否适合对标

①：变现模式（变现效率、变现空间、你是否有能力或潜力做到）

②：粉丝级别（近期涨粉快的；或者本身粉丝不少，腰部比头部更值得对标）

③：IP内容调性（内容输出形式，考虑自己的时间成本）

六、如何做爆文

参考借鉴是最快，也是最有效的方式做爆文方式（不鼓励抄袭）

新爆文=70%爆文×30%差异化

1）为什么要复制爆文？

爆文=选题方向经过验证

爆文=结构、形式经过验证

爆文=运营技巧经过验证

爆文=火=变现

爆文公式

爆文=选题+好的结构、形式+好的数据+内容力+差异化

2）选取爆文

数据比你的笔记好的皆可视为你的爆文，不同赛道爆文的数据不一样，成就爆文数据优化是一个循序渐进的过程

3）拆解爆文：选题

好的选题=行业关键词+客户需求

行业关键词：可以通过数据监测软件查询；亦可在多篇爆文笔记中选取

客户需求：是知识干货？是情绪价值？具体到什么问题？

进阶技巧：统计细分领域10个以上爆文内容

4）拆解爆文：结构形式中的标题

好的标题=爆文高频词+爆文句式

常见的爆文标题因素：

1、利益前置、利益承诺；

2、引发好奇（反差、冲突）；

3、引发从众（背书、数据）

5）拆解爆文：结构形式中的封面

爆文封面的要素：

1、清晰、有设计感；

2、主题突出，包含内容关键词、核心利益。

推荐工具：

创可贴、搞定设计（内含各平台封面模版）

6）爆文拆解：内容结构拆解

拆解方法：

1、列出爆文内容大纲及所选用的素材（镜头）；

2、用上述方法反复拆解5个以上爆文内容，并找到重叠或相似部分；

3、“1、2”中的信息进行提取，并做成模板

7）爆文拆解：数据运营拆解

对爆文中引发点赞、评论的方法进行拆解

8）构建差异化：内容差异化

构建方法：

1、爆文内容漏洞法：对不全面的地方进行补全；

2、切入场景替换法：对爆文内容的使用场景进行更换；

3、内容具体化法：对爆文内容笼统、宽泛的地方进行精细化升级；

4、内容横向扩展法：对爆文内容进行横向扩展；

5、爆文内容纵向扩展：对爆文内容进行纵向扩展

9）构建差异化：增加IP属性

增加IP属性的方法：

1、植入真实生活场景：将个人的生活场景、工作场景植入图片、视频素材；

2、构建记忆点：口头禅、语言风格、表情、习惯性动作；

3、记忆点标签化：将记忆点重复使用构建个人标签；

4、明确的价值观、生活态度、调性输出

写在最后

总之，小红书运营只有对小红书有充分的了解，合理主题定位，发挥自我技能和优势，才能打造特别的兴趣主题内容和站住脚跟，不断更新内容和增加关注生成优质流量，也要反复打磨网感和对竞品账号以及类目优秀账号的分析。

以上。

小红书运营如何做爆文？产品适不适合小红书？怎么投广告？如何选择达人？小红书投放要花多少钱？很多人都会有这样的疑问，本文从主要是从流量、生意、品牌和战略四个层面出发，介绍了小红书金字塔运营模型。

复盘了下近期和客户沟通的内容，发现大部分客户的问题都万变不离其宗。

小红书如何做爆文？产品适不适合小红书？怎么投广告？如何选择达人？小红书投放要花多少钱等等。

针对大家的问题，我总结了一个金字塔分层模型来帮大家理清不同阶段的商家应关注的底层逻辑，走多远都不能忘记出发的路。

金字塔分层模型主要是从流量、生意、品牌和战略四个层面出发。

图1：小红书运营4大层面

一、流量层

流量层面是运营最常见的问题，如账号限流怎么办？如何养号、小眼睛怎么看、爆文、如何引流、矩阵号如何操作和限流了怎么办等问题。

解决流量问题的本质是要对平台足够了解，去学习各类运营技巧和方法，市面所有小红书机构大多都停留在流量运营，连我自己也写了不少，毕竟都要恰饭。

不可否认流量层面是小红书运营最基础且核心层面，但作为品牌操盘手，绝不能完全沉迷在流量层面，否则就会被平台流量困住。我们应该提高思考维度，从生意、品牌和战略层面去理解流量。

二、生意层

生意层面是高于流量层面，此阶段是从货盘层面思考。

如果你是商家，想清楚卖什么产品？产品如何组合？能否产生利润？如果涉及投流，就要考虑产品的客单价是否能支撑投流。

举例，当产品客单价是小于50元，想通过小红书投流来做，显然就没办法做长久，因为广告投放成本就没办法支撑。

同样，对个人博主来讲，要想清楚你的变现模式什么样？靠什么变现，是靠商单、专栏还是1V1咨询变现。只有事先想清楚你的变现模式，才可以避免一直为爱发电。

博主如何选择变现方式？利用灰豚数据，去拉取3-5个对标看其变现方式，去看其有无商单、置顶笔记有无1对1咨询私域转化。

三、品牌层

品牌层面阶段的核心–在小红书所有的投放都是在建立品牌，让客户去认知到品牌。何谓品牌，品牌即产品的符号和牌子，选择什么样的产品解决客户问题。

命名和符号如何进行传播？我们做所有的工作，就是为了通过专业号、达人和广告要给客户传递什么样的品牌认知。

小红书做品牌，不能仅聚焦短期认知，而且要把小红书当成一个传播和销售渠道，通过小红书渠道去建立品牌认知。

品牌的建立就需要达人和IP联合活动去提高品牌势能。找到卖点，持续去传播、运营，再利用品牌小红书运营金字塔去运营。

图2：小红书品牌投放方法论

四、战略层

战略层即考虑是要不要做小红书？通过何种资源去做小红书，为什么要做？是不是必须做？

从整个全盘的角度去考虑，如你的产品的确不需要小红书渠道，也不一定非小红书不做，就可以不一定做。

在做小红书的前提，就是要想清楚，小红书的人群和自身产品是否贴合。从现在小红书阶段，我认为前期可投放一些公号做宣传，更有利于客户了解品牌，也不一定非要先用小红书来做。

图3：小红书人群画像简述

所有做小红书也都需要从流量、生意、品牌和战略层面考虑。它可以是自上而下也可以是自下而上来思考，但对于大公司层面都是自下而上考虑问题，从流量到战略，逐步演进。

小红书现在入驻了越来越多的商家，那如何在小红书进行运营呢？避免“盲人摸象”，我们一起来看看作者的方法吧~

大家都听过盲人摸象的故事，摸到大象腿的盲人说：“大象就像一根大柱子！”，摸到大象鼻子的盲人说：“不对， 不对，大象又粗又长，就像一条巨大的蟒蛇。”

摸到大象耳朵的人急急地打断，忙着说：“ 你们说的都不对，大象又光又滑，就像一把扇子。”

其实小红书营销运营，也处于盲人摸象状态，矩阵号玩家看什么都要做矩阵，品牌商家觉得矩阵太功利，私域类商家觉得品牌商家太矫情，衍生出各种鄙视链。

今天我试图将小红书商家众生态描述出来，针对每一个类型商家，给出我自己的思考。

一、个体商家：自然流+ROI站内投放

个人商家是小红书最多的商家，她们依靠产地、货源、价格等资源优势，和品牌类商家相比，她们没有广告预算，只有卖货迫切性。

对个人商家而言，拿到更多自然流量是基础，只有发，持续的发，获得更多流量。

在做之前，第一点养号，让账号有权重，即你发笔记时，有笔记小眼睛超过500，有互动，这就证明养号成功，就可以持续发笔记，然后再薯店成交转化。

举例：米易枇杷，我亲眼看到其两个月时间，其销量1K到目前1.8W；除其产品特色外，我认为还有两点原因；

第一点是其持续发，每天发两条，第二点是其账号权重真的很好，一旦你点击笔记后，其新发的内容就会刷到。

类似水果类商家，如昭通水果妹、寻味山间、发光的果园等。

个体商家不仅是售卖水果，还有大量的美妆、服装、家居等品类商家。

当个体商家在拿到自然流量后，产生销量后，接下来要做就是付费投放，用聚光ROI投放，拉升站内的销售额。

近期快速起盘XIAO詹原创工作室，就是靠自然流+聚光投放，卫衣销售额破500W+，成为小红书TOP1卫衣品牌。

淘宝反而变成其价格展示的作用，足以说明小红书销售量也逐步起来。

二、私域类商家：矩阵&KOS*KOL投放

私域类商家核心关注客资的转化成本。类型集中在装修、婚摄、珠宝、家政、租车、印刷等行业。

商家分为两大阵营：低客单价&私域；高客单价&私域。

客单价以1000元为划分，对低客单价（小于1000）的商户，核心还是靠自然流量，特别是专业号的自然流量，当跑通高转化笔记后，批量矩阵化运营。

私域商家在账号布局上，可通过矩阵企业号+KOS账号+素人账号+KOL投放组合方式。

矩阵企业号：核心快速复制放量，不同人群、不同价位设置不同的专业号，每月产出≥12篇笔记，企业号承担转化的载体，转化线索的根据地。

KOS账号：即品牌的导购和销售人员，在广告消耗到达一定量，可联系广告直客申请，通过KOS发声来安排笔记产出、信任感强，KOS账号每周产出2篇；

素人账号：素人账号，传递客户最真实体验；

KOL投放：双月合作4个以上的KOL达人笔记

像云减重、蔚来、潮宏基、铂爵旅拍等商家都是不错的案例。

三、从0到1做品牌：测试产品和卖点

商家刚开始做小红书，预算也有限，产品结构、卖点尚不成熟。

对于此类商家更建议，先通过小红书收集客户的建议，然后再调整产品的卖点，不间断去迭代。

在专业号发布产品种草或招募笔记，号召大家去试用、派发产品，同时去结合初级达人种草，去看达人客户的真实反馈，调整产品卖点，逐步改进。

比如香薰、美妆品牌，比如香薰品牌南窗物

刚开始来做的品牌，通过招募、达人种草找到关注品牌的第一批粉丝，去了解平台机制，层层反漏斗人群传播渗透。

四、区域品牌发力小红书

区域强势品牌，线下渠道也已成熟，核心通过小红书做曝光，重点是收录，给经销商信心或者让产品有展现。

相对于前3类商家而言，投放预算充足，此类商户的打法，应聚焦广告和达人，重点是达人投放，线下类商家通过达人探店、品牌类商家可通过头腰部博主测评来做，拉高品牌调性和实力。

同时配合，小红书广告，去抢占品类搜索词，快速在小红书种草起量。比如奶茶类品牌霸王茶姬

五、从0到1做品牌有预算

从0到1有预算，是平台和机构都喜欢的客户，讲白了预算充足，基本是融资类或者母公司有强大背景。

此类商家，核心是找到自身产品卖点，核心大单品，结合专业号和达人投放，特别是达人投放，前期看铺量，后期看具体转化数据。

在前期达人铺量上，借助官方好物体验、新芽活动、然后共创BD达人，去看达人互动对站内外转化

第1阶段去看互动数据，整体投放成本

第2阶段看ROI转化，站内ROI能否拉升到1，站外的ROI是否有转化，能够实现2以上，就可以持续在小红书放量；

如平台IS是否、观夏、她研社也都属此类商家。

六、从1到10品类抢位

这类商户，在小红书做的很多达人和广告，也熟悉平台的玩法，已经实现从0到1，销售额在1亿以上。

当前要做就是抢占品类词，即客户搜索品类词时，其无论是达人笔记还有广告笔记，占据更大的品类份额。

为何抢占品类？

因品类=需求，占领品类就是拿到更大的需求，在占领品类方面，可通过专业号和达人笔记，重点投搜索，将品类做占领，举例以引响举例的齿锐口腔品牌。

在抢占赛道通过KFS，特别是搜索，抢占品类、品牌、场景、人群的关键词，抢占品牌在品类中的位置。

七、从10-100品牌客户

大的品牌客户，核心还是以品宣为主，拉升品牌势能，强化客户心智。如雅诗兰黛、小罐茶、五粮液等品牌。

核心是做曝光，即花大量的预算，去做品牌曝光，此处不仅有专业号、达人、广告投放，更需要借助小红书IP联名合作，去拉升品牌知名度。‍

上图的工具都可以直接安排投放，整体预算拉满，饱和投放，此类型的如何投放，后续继续补充。

以上，就是7类不同商家简略运营方案，当我们了解全局，才不至于盲人摸象运营。

小红书掉收录什么意思？小红书作为一款社交电商app，拥有着庞大的客户群体。在这个平台上，客户可以分享自己的生活状态、购物心得、美妆技巧等等。而掉收录就是指某些内容被小红书下架或者是搜索不到。

1、掉收录的原因

小红书采取的是自主审核制度，所有发布在平台上的内容都需要经过审核才能正式发布。如果客户发布了违规内容，那么这些内容就有可能被平台封杀或下架。

同时，小红书还会根据相关政策的更新来对一些敏感词进行限制。如果客户在内容中使用了这些敏感词，那么这些内容就很容易被识别并被平台下架。

2、掉收录对客户的影响

对于客户而言，他们分享的内容是一种记录和精神寄托。如果这些内容一旦被平台下架，客户的记录和分享也就不能再被其他客户看到，这对于客户来说是一种失落和遗憾。

此外，如果客户在小红书上经营自己的店铺，而店铺中的商品被下架，那么这会对商家的生意造成一定影响。

3、结语

小红书作为一个社交电商平台，保持平衡和谐的内容生态至关重要。掉收录虽然会对客户造成一定的影响，但是这也是一种对平台内容质量的保证。

在押注买手电商之后，外界对小红书上“买手”这一身份也开始格外关注。那么，小红书的“买手”们，是如何理解自己的身份的？“买手”于平台、于商家而言，究竟创造了哪些价值？

“很多新兴家居品牌，把第一场带货直播押宝在小红书”，这让在家居行业从业十余年的设计师“野柿子小姐”很意外。

这样的风潮，“野柿子小姐”也是助力者。她有两重身份，作为家居品牌的主理人，“野柿子小姐”把不少新品首发放在小红书；作为一名小红书家居买手，她则把越来越多不知名的新兴设计师品牌，带进万千家庭中。

“野柿子小姐”因此成为了一位“千万买手”。截至11月9日，“野柿子小姐”双十一期间在小红书总GMV超过3320万，单场直播最高GMV已超1000万，而在三个月前，这个数字还是200万。

这背后，也有小红书将“买手”作为差异点的趋势在推动。今年8月，小红书在电商伙伴周提出“买手时代已来”的主题，让不少内容创作者看到了“新职业”机会。

时隔三个月，小红书发布首份买手战报。除美护买手章小蕙、时尚买手董洁先后刷新直播纪录成为单场销售额破亿的买手外，截至11月1日，小红书已涌现出20余位千万级买手，其中就包括“野柿子小姐”。

近期，我们对话了多位在小红书买手生态中不同类型买手，他们参与并见证了买手角色在小红书的生长，作为其中一员，他们如何理解自己的买手身份，又因何实现销售额的突破，获得好评？在他们看来，买手到底为商家和平台创造了怎样的价值？

一、如何成为单场1000万的小红书买手？

成为小红书家居买手之前，“野柿子小姐”是一名软装设计师，同时经营着自己的家居品牌东世西室。

2021年9月，她开始在小红书分享软装相关内容。起初分享设计行业的知识科普，多在行业内引发讨论，转而推荐软装好物后，出现了第一篇爆款笔记。

在这篇笔记中，“野柿子小姐”首次出镜录制讲解视频，分享了8家小众设计家居品牌的增涨渠道，笔记点赞量达2.1万，收藏量达4.4万。在她看来，这是网友对家居产品强需求的直接体现。

分享得越多，“野柿子小姐”就收到越来越多“求同款”留言。单篇笔记的内容不足以囊括网友对家居产品的多样性需求，有朋友建议她，结合自己的品牌东世西室，将线下家居生意搬到线上直播间。

有了增涨需求，2022年3月，“野柿子小姐”尝试了第一场带货直播。出于稳妥性的考量，她首场直播选品数量控制在50个以内，包括小众进口家居品牌及自己品牌旗下的装饰画、家居小摆件，平均客单价1600元左右。

家居产品多是大件物品，价格动辄千元、万元，要提前测量好占地面积、考虑搭配效果等，单价贵、重决策。线下渠道可选择少，线上渠道缺乏信任或无从下手。消费者需要可靠的推荐，商家，品牌也苦恼于无法更直接地跟客户交流。

以“野柿子小姐”为代表的小红书家居买手，成为了产品和品牌，与消费者之间的连接器。

随着更多家居品牌入驻，逐渐培养起客户消费家居产品的心智，“野柿子小姐”的买手之路也越走越宽。考虑家居产品需要配合不同场景、搭配不同品牌进行直播讲解，9个月内，她们换过3个直播场地，占地面积拓展成400平的大平层，能搭建20个左右不同的场景，包括客厅、餐厅、卧室等。

买手负责挑出好产品、好品牌，客户从中发现自己需要的。

从销售额百万到千万，“野柿子小姐”逐步搭建起8人左右的独立买手直播团队，将单场直播时长从5个小时延长至10个小时，不仅主推自己的品牌产品，也尝试合作其他家居品牌，上架的单品拓展至300个左右。每场直播前，她和团队会花长时间提前筹备，包括搭建场地、演练讲品顺序等。

本质上，以“野柿子小姐”为代表的买手做的不仅是单纯的销售带货，而是以买手身份为消费者提供家居产品的增涨方案。截至目前，“野柿子小姐”在小红书进行了8场双11主题直播，其中4场是软装搭配答疑的非带货直播，预先设置种草锚点，“有些粉丝在答疑直播中解决问题后，正式开播期会直接下单”。

小红书双11期间，“野柿子小姐”总成交GMV3320万，单场直播最高观看量达到48万。其中，她自己的家具品牌东世西室成交GMV也已超1000万，成为千万商家之一。

买手身份之外，“野柿子小姐”也以品牌主理人的身份参与到小红书电商生态中。

在她看来，一个优秀的买手直播间能够呈现出比卖家秀更高级的品牌质感。也因此，她筛选买手的维度不仅是简单的GMV数据表现，更在意买手能否对品牌设计理念、产品差异性、特性做出准确的表达，这一点也是现阶段商家押注小红书电商的共识。

“这种情况下我们是愿意提高买手佣金比例的，我们想在小红书做的是长久生意”，野柿子小姐说。

二、多元买手涌入小红书

在小红书的时尚、美护、家居等优势品类外，越来越多诸如母婴、美食领域的买手正在冒出头来。今年8月之后，越来越多买手涌现，多元也体现在他们背景及经验的丰富上。

他们中有人从编辑转型博主、再成为买手；还有人凭借微胖身材勇闯大码女装赛道，并撕下body shame的标签；也有人告别原先熟悉的工作领域，靠着热爱从0开始研习专业厨艺……

这些各不相同的人构成了小红书的买手生态，穿搭博主“短头花”就是其中一员。

新榜编辑部曾在《有人首场带货700万，有人0经验跨行，谁在小红书做买手？》一文中拆解过“短头花”的故事。2020年7月，从时尚行业裸辞不久的她，开始在小红书账号分享穿搭内容，松弛又时髦的搭配技巧、时尚品味，让她收获了大量粉丝。目前，她的小红书粉丝量达到70.1万。

“短头花”在时尚行业积累的5年工作经验不仅帮助她快速适应小红书穿搭博主的身份，也让她敏锐察觉到直播带货在小红书的可能性。今年6月初，她开启了首场直播带货，整场GMV达到700万元，观看量达到46万。

买手的价值不仅在于为消费者搜集市面上的已有品牌好物，更在于从专业角度向品牌反馈消费者的意见，对产品进行改进，甚至专门顺应客户的需求，做出一款新的产品。

以鞋类品牌Faytobe为例， 8月下旬，“短头花”尝试改造了Faytobe的一款勃肯鞋穿法，把放在后面的泮带穿在了前面，更有层次感和时髦感的穿法被不少客户认可，但反着穿会有轻微不适。于是Faytobe联合短头花，筹备设计秋冬加绒版的新款勃肯鞋，对泮带穿法进行重新演绎，并基于此进行前后4次鞋型打版。最终在“短头花”双11直播中首发上线，并成为单场销量最高的单品，截至目前销量达到近6000双。

值得一提的是，这场直播也刷新“短头花”的纪录，实现单场3300万GMV的突破。服饰穿搭赛道早已成为厮杀激烈的红海，但像“短头花”这类具有专业背景和独到审美的买手能够帮助品牌跳出同质化怪圈，更能近距离倾听到消费者的声音，也帮隐匿在汪洋大海中的产品找到适合的客户群体。

不同身材有着不同的穿搭需求，在小红书，总能找到满足需求的买手。买手“王大奇奇”就持续为微胖身材的女生提供穿搭思路。

最开始，“王大奇奇”是以妈妈的身份分享儿子的穿搭内容，在一次偶然的出镜视频中，有粉丝种草了她的穿衣风格并询问同款，这才给她带来加入新赛道的启发。

相比一些高挑纤细具有身材优势的穿搭博主，“王大奇奇”觉得自己只是一个普通人，她将“年龄30+，体重140，身高168，苹果型”一系列身材数据在自己的账号主页直接标注，便于相似身材的客户参考。

今年1月，“王大奇奇”首次在直播中加入女装品类，累计销售额超过20万元。之后的5月，她建立了定位微胖女装的垂直账号，适配真需求，不到半年，粉丝量就达到了14.1万，单场直播最高销售额接近百万元，从母婴买手做到时尚买手。目前，也已经有品牌专门为她的买手直播间提高微胖女装的生产量。

随着越来越多粉丝的关注和支持，她逐渐放下了之前因发胖带来的“body shame”。对于与“王大奇奇”相似的小红书买手而言，任何一个标签或属性，只是特点、而不会是缺点。在合理运用的前提下，都可以转换成自己的优势，以感同身受的身份切入与自己相似情况的客户群体。

“文森特别饿”半路出家，成为小红书美食买手中的一批黑马。他从业领域广泛，广告、互联网、汽车都有所涉猎，2019年11月，喜欢美食的“文森特别饿”在小红书分享了第一篇制作西班牙海鲜饭的笔记，开启了自己的小红书博主之路。之后他做出一个重要的决定，辞职去法国蓝带厨艺学院——西餐与西点人才专业培训学校学习专业的料理知识。

在此期间，他持续更新小红书，分享自己学习到的新鲜菜式。后来他顺利以TOP1身份从厨艺学院毕业，今年9月开始转而成为一位美食买手，把厨房搬到了直播间，第二次开播单场GMV就达到了148万，成为小红书美食领域最快突破百万GMV的买手。

直播间内，“文森特别饿”从专业视角出发分享各类烹饪技术知识，并且耐心演示不同厨具的使用方法，帮助厨房小白快速上手挑选适合自己的产品。近期，向他发出直播邀约品牌方越来越多，也接触到更多新品牌。

相比于之前的工作，“文森特别饿”感觉做美食买手变得更忙，但因为是在做自己热爱的事情，因此获得的成就感是翻倍的。

三、小红书的“买手时代”

买手生态的丰富多样和垂直深耕，也在有效推动品牌在小红书电商生态的增长。

据小红书电商发布的最新数据，截至11月3日，品牌和买手之间的撮合数增速达到370%。越来越多商家意识到买手的重要性，也开始进入到生态中来。

“野柿子小姐”告诉我们，经常有粉丝主动向自己推荐新的家居品牌，并希望其出现在直播间内，这也促使她去接触试水更多不同的新品牌。同时，她也会利用结识的设计师资源，推荐其品牌加入小红书家居品类的选品池中，拓展更丰富的销售渠道。

究其原因，她认为离不开小红书客户愿意体验新品牌的消费特点，自己作为买手在其中牵线搭桥，不仅帮助品牌找到合适的消费者，也让消费者更加认可自己在品牌领域的审美性和专业度。

“野柿子小姐”还提到，最开始自己做家居买手的成就感来自于搭配出一个让人心仪的家。在这个过程中，自己发现了不同的新兴设计品牌，成就感的来源就逐渐演变成让更多人看到这些设计品牌。

这种买手与品牌相互欣赏、相互促进的健康关系，在一定程度上避免品牌陷入内卷之中，利于品牌的长线发展和打造调性，在一定程度拉动品牌布局小红书电商业务的积极性。

这也带来了平台整体的持续增长，小红书商家部负责人麦昆表示，今年双11期间，平台报名参与双11商家数量同比增长3.7倍，日均增涨客户数同比增长3.8倍。

买手们生长于小红书电商生态内，以其娓娓道来、关注品牌价值高于产品价格的直播特点，助力小红书电商业务的进一步发展，跑通不一样的直播带货风格。同时，买手身份的多样性，也在丰富博主们的商业变现模式，为他们提供了更丰富的商业变现选择。

回归本质，小红书买手生态的多元化在于他们足够专业、离客户更近，懂得用小红书社区的语言、客户能接受的方式来传达品牌和商品的价值。

越来越多深耕于不同领域、经历背景也各有差异的买手出现，意味着未来的买手生态是根据客户的精准需求推荐相关产品。同时，买手再结合直播间的场景化展示，用自身的品位作为品牌价值的背书，进一步挖掘客户潜在的增涨需求。

在电商行业增长红利趋于天花板的背景下，小红书以买手为代表，强调“人”在“人货场”电商路径中的重要性，这将是最具有爆发潜力的增长点。随着越来越多的多元化的买手涌入小红书电商，其种草转化能力也将被进一步放大，小红书也将迎来更盛大的“买手时代”。

小红书的小红书怎么推广？随着社交电商的兴起，小红书作为其中的一员，受到了越来越多人的关注。但是，在众多的社交平台中脱颖而出并不是易如反掌的事情。

那么，小红书的小红书怎么推广呢？以下三点可以供参考。

一、口碑营销

口碑营销是小红书推广的经典方法，通过网红、达人、KOL等平台代言，引导更多客户关注小红书。这种方式有利于建立品牌形象和增强品牌认知度，同时也能从网红的影响力中受益。

二、社区互动

小红书致力于打造一个“有温度”的社区，客户可以在这里分享生活、美食、旅行等方方面面，并与其他客户互动。在社区内进行有趣的互动能够促进客户对小红书的粘性，并吸引更多客户加入其中。

三、线下活动

线下活动是一种相对传统的宣传方式，但却有着非常好的效果。小红书可以组织一些有趣的活动，比如打卡拍照、线下美食体验活动等，吸引更多客户关注和参与，同时也能够为品牌形象赢得更多的好评。

接手小红书运营工作的同学们可以看看这一篇文章，这篇文章是笔者整理分享的关于7个小红书实用运营技巧的相关内容，或许对你有所帮助。

哈喽，大家好，我是江河，今天分享7个小红书实用运营技巧，可直接拿过来使用，提升运营效率，降低笔记流量扑街概率。

一、金山文档快速复制对标内容？

如何将对标小红书图文笔记复制下来？可借助金山文档app就可实现。

第1步：选择好要拆解的笔记，点击做左上角三个点，复制笔记链接；

第2步：复制笔记链接,打开金山文档（app)，就会自动识别笔记，备注如果不能识别，点击金山文档个性化设置，允许复制链接识别；

第3步：点击图片识别文字，复制文字到微信对话框。

图1：小红书笔记转金山文档

二、有爆文缓两天更新

账号产出1篇爆文后，很多小伙伴第一反应是继续产出笔记，持续获得流量。

但在我们操作账号时发现，当1篇爆之后，接下来账号一直都是爆的笔记，尽管你觉得自己准备的笔记特别优质，但奈何流量就是不好。

此阶段要做是缓2-3天，待爆文流量逐步衰退再更新，若要更新笔记，可将置顶销售笔记或引导到私域的笔记。

三、如何找低粉爆文选题？

低粉爆文是找选题最好的方法，低粉说明账号权重低，但能产出爆文多半是选题或形式出彩。

目前导出低粉爆文的工具也比较方便，点开笔记榜单-实时低粉榜-近3/7天榜单-导出。

笔记导出后，根据品类的关键词，复制相关笔记，形成账号选题。

图2：灰豚数据投放后台

四、标题如何进行系统整理？

第四个运营技巧是微词云分词网站，将收集的标题进行抓取分类，进而在做选题的时候，知道哪些是热门选题。

第一步也是通过第三方软件如灰豚千瓜，将热门标题进行导出整理。

举例，以职场为例，抓取同行前100名热门笔记标题，将标题放置微词云分析框，一键导出。

能看到思维代码、找工作都属于热搜关键词，是经常出现的词，这都可以用于后期选题、标题来做。

同理，微词云，也可用于淘宝评论区分析，去抓取客户在增涨产品后，然后一键导出，也能看到客户在关注哪些内容，找到尚未被挖掘的需求。

图3：微词云实用技巧

五、如何查询笔记是否限流？

查看笔记限流有两个方法：

第一种方法，笔记发布3天之后，打开数据分析，看有无系统推荐流量，若完全没有推荐流量，则说明笔记不被推荐，即被限流了。

举个例子，第1个是账号正常的流量结构，看到首页推荐占到67%，现实情况这条笔记拿到近200个点赞评；第2个是账号收到违规提醒后发布的笔记，基本无首页推荐，账号无系统推荐。

图4：相对正常的流量结构

图5：无首页推荐流量，此条笔记被限流

第二种方法，借助第三方数据工具直接查询。

以灰豚为例，点击笔记收录查询，输入笔记网址链接（注意，此笔记网址需要浏览器网址，非分享网址）等待3-5分钟，就能看到限流结果。若正常就显示收录，违规就会有被限流提醒。这种查询方式，查询的限流速度也会更快。

图6：笔记限流通知提醒

六、判断笔记流量是否扑街？

在我看来，看发布当天6小时内小眼睛数，很多笔记是下午6点发布，若24时小眼睛未超过1000（区间上下），且笔记互动少于20，基本判定笔记为扑街。

有些笔记后续搜索有流量，但绝大部分笔记没有预埋关键词，靠搜索二次火的概率小‍。

推断的依据是，一条笔记生命周期在30天，即不会在推荐页推荐。

在我看来，笔记生命周期在7天左右，若7天没有拿到过万小眼睛，很难再被推荐，在这7天中，最关键是前6个小时（可能更靠前）。

若这6个小时，未拿到充足曝光和互动，笔记扑街的概率持续UP。

要拿多少小眼睛？

我的体感是6个小时，拿到1000小眼睛（此推断账号粉丝小于1W），按照标准第二天24个小时算，会拿到4000小眼睛，你的笔记就拿到5000小眼睛。

在接下来5天，突破10000则很正常，若你的笔记，第2天数据是前6个小时10倍，笔记基本会持续被推荐，这就像小时候打老虎机一样，持续被推荐，反之6小时小眼睛小于1000，甚至小于200。

举例2篇笔记，第1个为爆文笔记流量，第2个为扑街笔记。

第1个笔记，下午9点发，3小时突破900小眼睛，第二天是前一天10倍，且笔记被持续推荐，7天过后，依旧有流量。

图7：小红书爆款笔记

图2为扑街笔记，2小时发布未超过300，且互动少，第2天笔记流量量持续降低，数据流量惨淡。

图8：小红书扑街笔记

七、如何筛选达人进行BD？

品牌方在选择达人时，有没有发现找的达人要么很水，要么很贵。如何找到符合品牌的达人？同时又能找到性价比高的的达人。

推荐2个方法：第1个借用第三方软件，搜索品类词，以“扫地机器人”，选择近30天笔记，点击导出。

导出之后，将互动前100的笔记摘出，摘出后，按照粉丝由低到高，这样就能导出粉丝低，同时互动不错的笔记，找到这些博主后，依次进行蒲公英、私下进行BD来做。

图9：筛选高性价比达人

第2个借用第三方工具，把竞品在投的达人导出来，然后根据阅读量、互动量筛选出数据好的达人，通过企业号在蒲公英后台邀约。

以上，就是自己在用7个小红书实用运营技巧。

一、超全总结6款小红书必爆的内容玩法

我有时候会看官方薯下面的评论，看到有很多人在底下留言评论没流量…

你随便点击一个进去看看他们发的内容，要么发的都是同步朋友圈内容，要么就是像传统老微商一样卖东西。

那这些内容，陌生客户为什么要花自己宝贵的时间去看你、评论你、收藏你呢？

有的时候真不是系统什么限流，而是你先知道爆款是什么样？在你看过系统和客户觉得的好内容后，你才会知道：你自己万一如果流量不好觉得被限流，有可能是真的内容不好。

研究爆款是最快做出爆款的捷径。爆过的爆款还会重复爆，我们可以用爆款选题，模仿内容呈现形式，更快打造出爆款。

为什么一篇内容会爆呢？

爆款它是由多个因素组成的，不能单维度的去分析它为什么爆：

选题：决定了客户会不会点开来看。因为客户只关心他们自己关心的内容，不关心你关心的，所以说没有戳中客户什么点，那客户根本不会点开来看。

标题：决定了客户是否想深入了解你这个选题下的内容

封面图：决定了你这个东西吸不吸引客户点进来

内容：各种因素的组合：文案、画面、搜索关键词，节奏感、声音等等

其他：运气玄学

所以说不要问凭什么这个能爆，它有一些偶然的因素，也有一些必然的因素。爆款是有多个因素组成。但是大部分爆款它是有套路可循的。

小红书6种最常见的爆款内容形式

①攻略型内容：又全又好又多的攻略，帮助客户省时间，拿来即用

做攻略型的内容，还有一个核心关键点是要跟上时效性。

比如我做过的家电家居案例，就会发挺多的618攻略、双11攻略。

也曾经做过一个旅游行业：季节性攻略、新开的景点攻略等。

越早做，首发流量和长尾流量都足够大。

②合集/清单内容：它会比单个内容更有爆款的可能性。各个领域各个行业都适合做这种合集类型

还是举我之前做过的家居家电行业，就可以做：100个新家快递、100件厨房好物、top10客厅好物大总结！

还有其他行业的：比如26款宝宝家庭常备药清单、11本女生热爱好看必看的书、9支适合秋冬的大牌口红合集！55款必备实用APP！50条微习惯清单！

人天然有收藏癖，越多越全越容易被人收藏。反正不管是不是收藏夹吃灰哈哈。

③一图看懂系列：这一类适合比较擅长信息整理，不需要太高的原创能力，也可以做出来。客户只需要看一张图就完毕，不需要一直翻左右翻上下

像文静做过的珠宝首饰行业，就喜欢做这种类型的：不同的首饰，搭配什么风格的衣服。不同的领口如何搭配项目。

也做过的茶叶行业：一张图教清楚10种茶叶分类，10种茶礼仪等等。

④PK对比图：越是强烈明显的前后对比、正确错误对比，越有几率成为爆款

像文静陪跑的减脂私教，就经常做这种类型：前后对比图。护肤私教也是适合这种对比封面图。

⑤自带流量的人物：这算是蹭热点里面的蹭人物。

这里需要注意名人明星的肖像权。更要注意，最好名人明星自带的属性跟你做的定位领域相关。

比如我之前做的家电家居，除了蹭618攻略，还会蹭李佳琦，蹭小红书直播电商最近比较火的明星：董洁、章小蕙等等。

那当然李佳琦，也可以做直播话术技巧内容，但跟家庭教育内容，会离得比较远。

⑥极强互动的评论区

评论的数据增加笔记权重是非常重的。因为点赞收藏客户动动手指就 OK ，但是让一个人在评论区打字是很懒的很难的。

如果你还是属于起号涨粉阶段，一定要多引导客户评论和注重评论区的维护，凡有粉丝留言你都必须及时回复。

我曾经有试过一个矩阵小红书号，赞藏从10，因为不断回复评论，怼到赞藏到了千+。总的规则，就是：你是回复的最后一站！

这里也延伸讲一下小红书互动数据代表的意义：

小眼睛数据：你封面图和标题是否足够吸引人打开？

点赞：你有没有触发客户的情绪价值？

收藏：你的内容有没有干货价值、实用价值，能够让他想收藏起来，下回继续看？

评论：你设置一些钩子诱饵，比如是xx的扣个1，有xx问题的可以问我哦等引导一些留言话题

转发：你的内容是不是有收藏价值或者社交货币的功能？让他可以转发给小红书的好友或者其他社交平台的好友，相互讨论？

短视频完播率的因素很多：比如你的内容讲得好不好？画面是否足够清晰？你的表达怎么样？节奏感怎么样？声音怎么样？BGM是否适合？

二、1招让客户粉丝搜索篇篇都是你的笔记

1、内容关键词、长尾词的重要性

①为什么笔记内容要布入关键词和长尾词呢？

整篇笔记的内容，包括标题、封面图文字、短视频脚本等，一定要露出目标客户感兴趣的关键词长尾词，因为它影响着系统的算法推送，有可能会造成系统推送人群，与你目标人群不符的情况，造成你笔记数据不好。

第二个：它影响着客户的搜索结果。如果你的那个标题里面没有对应的关键词，有可能会造成这个以后客户他在搜索相关关键词时，搜不到你的笔记，就会损失很多长尾流量。

2、如何找到自己的内容关键词长尾词？

a、免费找到关键词长尾词

其实平台把很多客户行为习惯或者说是高频习惯，已经全部在小红书的位置环节里，去给你归纳：【搜索栏下拉框】、【横向标签栏】、【大家都在搜】、【猜你想搜】、【搜索发现】。

这里举一个例子，我曾经帮助一个考研教育机构，做某个关键词，做到搜索屏里前10篇中有五六篇笔记都是他的。所以他们就会有源源不断的流量进来。

b、付费的第三方平台找到关键词长尾词

千瓜网站、5118网站，都需要收费（具体收费，可上对应官网查询）。都会有各行各业，甚至各篇笔记的关键词、长尾词。

三、真实陪跑企业小红书矩阵号案例分享

正如文静前面介绍的，我帮助过10大行业去做小红书矩阵号。像是家电家居行业、汽车美容行业、美容护肤行业、滋补行业、黄金珠宝行业等等，摘取其中的一个可以公开的案例，来自茶叶行业，来分享我是怎么用上面分享的必爆内容玩法，和粉丝搜索篇篇，都是你的笔记。

实现了茶叶行业线上引流每天达500人+，私域首单复购青年茶盒50元，新增单月销售额1百万+。后续客户年复购预计可达5百万+。

当时它一共做了1个企业品牌号+3个素人达人号+10个快速引流账号。

矩阵号布局：

1、品牌主账号（企业号）：

定义：是公司和超级个体在小红书平台上的主要账号，负责发：核心理念、文化、产品等内容，建立品牌形象和声誉。可以为品牌提供更多的商业价值。

名称和简介：一般是官方账号，通常以企业或品牌名称命名，是企业或品牌在小红书上的核心代表。

对外的内容体系：

①提供有用的信息和内容：产品介绍、品牌新品上市、客户故事案例、产品使用心得搭配技巧、品牌故事理念、促销活动、行业资讯等

②发有趣的互动和活动：举办有趣的互动和活动，如话题、抽奖、投票、优惠券发放、调研、客户UGC等，吸引客户参与和互动，提高客户体验和参与度

对内的价值：

①增强品牌形象和认知度：可以为品牌企业，提供一个在线上展示和宣传品牌形象的平台，去发布有价值的内容和互动社交等方式。

②扩大受众群体和提高客户黏性：可以吸引更多的粉丝和客户，关注并参与品牌的互动活动，提高客户的黏性和忠诚度，进而扩大受众群体。

③增加销售和营收：可以通过在小红书或者私域，进行产品服务的推广和营销，吸引更多潜在新客户和老客户复购。

2、茶艺师号/员工号

定义：是公司名师，或者员工个人在小红书上的账号，用于与客户和潜在客户互动、分享公司文化和工作生活等内容。

名称和简介：可以带上公司名和岗位，这样让新客户一看就清楚这个名师和员工的人设。

对外的内容体系：

①以茶艺师名师身份的角度，分享与产品公司相关的个人见解、成功案例、产品文化、产品信息、行业动态等内容，以增加公司的信誉度和真人化形象。

②分享更多关于产品使用服务的信息，获得更加真实和可信的产品评价和推荐，提高增涨决策的信心。

对内的价值：

①可以增强公司在小红书上的存在感和品牌形象，展示公司文化和品牌价值观，提高品牌知名度。

②可以扩大公司的营销渠道，将公司品牌信息传递给更多的潜在客户。

③可以与客户进行沟通交流，帮助了解客户需求和反馈，为产品和服务的改进提供参考。

3、个人号（学姐师兄号）

定义：作为一个普通人素人记录自己喝茶挑茶的经验心得总结，可以直接帮助企业进行更快，更有效的营销和品牌推广。

对外的内容体系：

①给粉丝客户，提供真实的购体验和使用感受、专业的产品评测和使用建议、优质的内容和精彩的体验。去帮助客户做增涨决策。

对内的价值：

①为企业提供专业的营销策略和推广方案，帮助企业快速提高品牌知名度和曝光度。②与企业进行合作，推广品牌和产品，提高销售额和转化率。

③通过宣传品牌理念和文化，提高企业品牌形象和声誉，增强品牌价值和竞争力。

然后每个账号都严格执行这一套爆款内容布局体系：

a、工具合集丨蹭热门话题：20%。

作用：起号养号更快，数据更好

b、干货知识丨方法论丨案例：70%

茶叶品质展示：

• 内容分享：茶叶行业IP可以在小红书上分享关于茶叶品质的知识和经验，例如介绍茶叶的产地、品种、采摘时间等，从而增加客户对于茶叶品质的认知和理解。此外，也可以分享一些品鉴心得、茶叶的口感特点、泡茶技巧等内容，帮助客户更好地体验和品尝茶叶，从而提升客户对茶叶品质的关注和认可。
• 视频直播：茶叶行业IP可以通过小红书直播功能进行茶叶品鉴、茶艺表演等活动，直观展示茶叶的品质和文化内涵，吸引客户的关注和参与。
• 产品介绍：茶叶行业IP可以通过小红书上的产品介绍页，详细介绍自己的茶叶品种、产地、制作工艺等信息，包括茶叶的图片、描述、功效等方面的内容，让客户更好地了解和认知茶叶的品质。
• 客户评价：在小红书上，客户可以自由发表对产品的评价和评论，茶叶行业IP可以通过积极与客户互动，回复客户的问题和反馈，增加客户对产品品质的信任和认可。同时，通过客户的评价和点赞等数据，也能反映出产品的品质和客户反响。
• 搭配推荐：茶叶行业IP可以结合客户需求和场景，推荐茶叶的搭配方式，例如搭配甜点、饼干、水果等，从而引导客户对于茶叶品质的体验和认知。
• 品牌故事：茶叶行业IP可以通过小红书上的品牌故事页，分享自己的品牌故事、品牌文化和品牌价值观，让客户更好地了解和认知品牌的品质和特点。
• 专业评测：茶叶行业IP可以邀请专业人士或机构对自己的产品进行评测和鉴定，并将评测结果分享给客户，从而提升客户对产品品质的信任和认可。
• 社交互动：茶叶行业IP可以通过小红书上的社交互动功能，与客户进行沟通和互动，了解客户对于茶叶品质的需求和反馈，同时也可以分享自己的茶叶品鉴经验和技巧，增加客户对于茶叶品质的关注和认知。

茶文化体验展示：

• 描述茶文化：在小红书上分享茶文化的相关知识和故事，例如茶的起源、不同种类的茶叶、制茶工艺和茶道等，以让客户更好地了解茶的文化和历史。
• 展示茶的外观：在小红书上分享茶叶的外观特点，例如茶叶的颜色、形状、大小、质地等，以让客户更好地了解不同种类的茶叶。
• 突出茶的品质：在小红书上展示茶叶的品质特点，例如茶叶的口感、香气、口感、营养成分等，以突出产品的高品质和独特性。
• 茶文化体验：在小红书上分享茶文化的体验，例如在家品茶、茶友聚会、茶旅行等，以让客户更好地感受和体验茶的文化和魅力。
• 茶的搭配和食用：在小红书上分享茶的搭配和食用方法，例如茶和甜点的搭配、茶和饮食的搭配、茶和烹饪的搭配等，以让客户更好地了解茶的多种使用方式和体验。

更多展示内容分享：

• 茶叶知识分享：可以分享茶叶的分类、种类、产地、采摘、加工等知识，以及茶叶的品质、口感、泡法等。
• 茶具介绍：可以分享各种茶具的种类、材质、使用方法等，例如茶壶、茶杯、茶托、茶盘等。
• 茶叶文化：可以分享茶叶的历史、文化、传说、典故等，让客户更深入了解茶叶的文化内涵。
• 茶叶配方：可以分享茶叶的搭配方法，例如花果茶、茶饮、茶餐等。
• 茶叶DIY：可以分享茶叶的DIY方法，例如茶叶拼配、茶叶礼盒制作、茶叶面膜等。
• 茶叶品鉴：介绍茶叶品鉴的方法和技巧，分享个人的品鉴心得和体验
• 茶叶礼仪：介绍茶叶礼仪的基本规范和注意事项，分享个人的茶道体验和心得
• 茶叶旅行：介绍与茶叶相关的旅行线路和目的地，分享个人的旅行体验和感受
• 茶叶美食：介绍与茶叶相关的美食，如茶叶糕点、茶叶面条等，分享制作方法和个人的品尝体验。
• 茶叶文创：介绍与茶叶相关的文创产品，如茶叶杯、茶叶壁画等，分享个人的收藏和增涨经验
• 茶叶健康：介绍茶叶对健康的益处和作用，分享茶叶与健康相关的科普知识和养生建议

c、个人IP：10%。

作用：为了更高收入更高客单的转化，外显的就是出现真实的人样、真实的线下场景（比如茶室、茶园、聚会沙龙、公司工作室、餐厅公园等）。内显，就是内容要写出你对该行业领域的深度思考，深度认知，避坑指南等等。

小红书等级如何判定？小红书是目前国内比较火的一款生活社交平台，在这里客户可以分享自己的生活点滴，获取有趣的玩法和购物信息。

与此同时，小红书还设置了客户等级，该如何判断自己的等级呢？以下是几个方面需要注意的地方。

1、上传笔记的数量和质量

小红书鼓励客户分享优质内容，并且会根据上传的笔记数量和质量来评定客户等级。如果你经常上传高质量的笔记并且获得了很多点赞和评论，那么你的等级就会相应提高。

2、参与小组的活跃程度

小红书有很多小组，不同的小组有不同的主题和内容。如果你能积极参与小组的讨论，并且分享了一些有价值的内容，那么你也会得到相应的加分。

3、互动次数和质量

在小红书上，互动也是非常重要的一部分。如果你经常回复别人的评论或者给其他客户点赞，并且你的互动内容也比较有思想性，那么你的等级也会相应提高。

4、参加社区活动

小红书经常会举办一些有趣的社区活动，例如拍照比赛、旅行计划分享等。如果你积极参加这些活动，并且获得了好成绩，那么你的等级也会因此而提高。

总之，要想在小红书上成为优秀客户，需要长期保持积极的参与和高质量的内容输出，同时也需要与其他客户进行积极的互动。希望以上几个方面对你能够有所帮助！