零售、快递、云计算、新能源汽车，放眼望去，各个行业都在打价格战。这个“谁打谁难受”的玩法，真的有意义吗？
如何打赢价格战？记住这四个关键思路
答案是肯定的。虽然过程很痛苦，但回顾各行业的发展历程，你会发现价格战往往是行业发展的必经之路，它能塑造新的行业格局，也会让更有效率的商业模式脱颖而出。
沃尔玛靠“天天低价”崛起，直到今天仍靠性价比能力稳坐龙头。Costco的商业模式建立在会员制之上，而会员看中的正是Costco的价格竞争力；手机厂商和家电厂商在一轮轮价格战中“卷”出了物美价廉的商品，让手机和家电实现国产替代和价格亲民化；当年从网约车大战、团购大战中胜出的滴滴和美团，至今仍是各自领域的龙头。
随着数字化技术和数据分析工具的发展，ToB企业的市场部的角色和价值在近年来发生了显著变化。以往，市场部在很多情况下被看作是辅助和支持销售团队的部门，其工作成果难以量化，比如品牌知名度提升、市场教育、客户关系建立等，这些难以直接与销售收入挂钩。
ToB营销中市场部与销售部如何实现高效协作
然而，在当下的ToB市场营销环境中，市场部已经转变为更加主动和具有战略意义的核心部门。通过运用先进的营销自动化平台、CRM系统以及各种跟踪和分析工具，市场部能够精准追踪潜在客户的整个旅程，从最初的品牌触达、产生兴趣、互动参与，直至转化为销售机会。这种转变体现在以下几个方面：
营销漏斗可视化：市场部能够通过营销自动化工具监测营销活动带来的潜在客户生成数量（例如MQLs，Marketing Qualified Leads），以及这些潜在客户最终转化为销售合格线索（SQLs，Sales Qualified Leads）的比例。
不要小看小镇青年的消费力~，我所指的“小镇青年”并非地域意义上的小镇青年，而是指那些在经济上尚未发达，但有着独特消费观念和消费行为的青年群体。他们可能在二三线城市，可能在网络上，可能在现代社会中被忽视，但他们的消费力不容忽视。
小镇青年的消费观念是独立的，他们并不盲目追求大牌或者奢侈品，而是更注重产品的实用性和性价比。他们更倾向于选择那些能够满足他们实际需求，同时价格又在他们承受范围内的产品。这种独立的消费观念，让他们在一定程度上避免了过度消费和浪费。
小镇青年的消费行为也是多样化的。他们不再满足于传统的购物方式，而是热衷于网购，善于利用各种购物节、促销活动来增涨自己所需的产品。他们对新事物有着极高的接受度，善于利用各种新兴的支付方式、购物平台来满足自己的消费需求。
在我看来，他们的消费观念和消费行为正在悄然改变着整个社会的消费趋势。他们以自己的方式在影响着商业和品牌的发展。他们追求的不仅仅是价格，更是品质和实用性。他们更注重的是体验，而不仅仅是物品本身。
我对小镇青年的消费力也有了新的认识和理解。他们以自己的方式在影响着整个社会的消费趋势。我们不能小看他们的消费力，而应该尊重和理解他们的消费观念和消费行为。
在未来的商业活动中，应该更加关注这个群体的需求和喜好，以提供更好的产品和服务。
我们常常把竞争这个概念误解成某种方法。其实竞争是一种现象，这种现象是供需关系所产生的。市场就是供需关系的组合。小到个人成长，择偶，专业，找工作…大到企业增长，转型，市场定位…我们都需要清晰的理解竞争到底是什么以及如何应对竞争。因为只要我们活着，就永远面临竞争。
竞争就像一双看不见的手，时刻让你主动或被动的接受它。而参与竞争的目的就是为了活下去，产品一旦同质化就丧失定价权，稀缺性，主动权。失去了竞争力就只能跟着市场随波逐流。
一、写这篇文章的意义
各种营销管理、商业类教科书对竞争的定义和策略权威且系统化，但内容缺乏实战性，过于抽象，不够接地气难理解。而被教科书总结的规律正是来源各行各业成功者的实践经验，可大多数成功者又并没有系统化的归纳出竞争的策略。虽然有效，但缺乏普适和复制性，因为太过具象不能更好的被跨领域使用。
教科书中的营销顺序大多数是自上而下，而实战创业中更多是自下而上。自上而下是从市场细分、定位、具体需求进行。自下而上是从具体需求、定位、市场细分进行。
前者是从宏观到微观，后者是从微观到宏观，往往来源于生活中的某种灵感。
为什么要有这两种方式?
我个人认为自上而下的角度适合已在进行的项目，做全局梳理，从宏观的市场理解到微观的具体问题，目的是为了做诊断咨询。而自下而上的角度更适合从0到1，你去研究过多的市场数据对你此时意义并不大，因为中国人口够多，从0到1更多是验证需求的真假。
掌握两种思路进行结构化思考，对市场从微观到宏观深刻理解才能让我们立于“不败之地”。
二、竞争战略与策略
结合《竞争战略》、《麦肯锡笔记》、《孙子兵法》、《营销管理》这四本殿堂级书籍和我个人十多年创业实战经验，目前所有的竞争策略都可以包含在这以下三个战略中：
1、规模化竞争
利润=收入-成本，简单来说就是当客户规模、生产规模、渠道规模等达到一定影响力的时候就可以做到减少成本的优势，成本低了自然售价就能低，不论你是什么企业只要价格低就是绝对性的优势。
比如抖音如果没有过去几年诸如内涵段子这些产品的客户积累，几乎很难在客户成本这么高的环境下完成冷启动。
2、差异化竞争
差异化是最主流的生存方式，我们经常无意中都会使用这种战略。
比如谈恋爱你跟对方说：我跟他们不一样。这无疑就是差异化的体现。差异化本质是为了更深的满足需求，避免同质化带来的伤害。
差异化竞争战略分为三种策略：
1)、功能型差异化
手机要充电，几乎1天至少充1次，如果你开发出一款3个月甚至永远不需要充电的技术那就是功能性的差异，史诗级的变革。
比如我十年前做在线教育的时候，那时候市场的课程多数以技巧路子为主。我深知这方面不如人家，那我刚好懂技术，就开发了一系列利用“技术”变现、利用“技术”引流推广的课程，拉开和大平台的差异。
2)、性能差异化
显卡的运算能力就是性能差异化的代表，戴森吹风机也一样。如果是教育行业，那性能就是指达到预期效果的差异。抛开道德标准说，白发变黑发，一针年轻30岁这种夸大效果的定位本质就是在“性能差异化”的打法。
3)、定制差异化
企业方案定制，一对一咨询，量身订制都属于定制差异化。如果是教育行业，陪跑，私教就是定制咯。
其实不论哪种差异化，现在市场上更多是基于概念包装上的区别，真正向内求的差异化很少。
3、专一化竞争
举两个栗子
B站就是专一化竞争的例子，早期以二次元动漫为主。
早期的内涵段子也是基于“段子”进行专一化竞争。
专一化竞争可遇不可求，需要对行业有足够全面的理解。
三、题外话
信息过剩的时代，自媒体的门槛为0。人更依赖短视频、他人的读书笔记去作为知识的获取渠道，这是人的本能无关对错。这种方式固然可以提高效率，但长期依赖大量碎片知识和八手主观角度对客观内容的解读，会让人丧失独立思考和系统化学习的能力。
UGC平台目前还是基于算法推荐，并没有专业客观的审核策略。所以数据好的视频并不代表是真正的好内容，只能代表它满足了算法，而算法是基于人性设计，人性趋利避害，喜好接受符合自己认知范围的事，习惯满足自己情绪需求。
很多时候迷茫不是因为问题有多难，而是知识储备和实战经验太少。我们能做的就是在海量信息中去伪存真，忍人所不能忍，做人所不能做的事。真理往往是抽象且晦涩难懂，创业这条路没有捷径只有苦修。
