很多人咨询我，想开直播，不知道开店铺直播好还是达人直播好。问店铺直播和达人直播有什么区别。在这里平台小编给大家详细讲解下。

店铺直播，就是淘宝卖家开通的直播。

店铺直播不一定需要本人播，很多客户都请了几个主播轮播。

店铺直播，可以卖自己的产品也可以卖别人的产品

达人直播，就是纯买家号开通的直播。达人直播开通的方法有两种。其中一种方式。已经被淘汰，就是通过达人升级到L2，然后自己申请，这种方式难度超级大，很多时候靠运气，通过率很低。还有一种方式是通过挂机构开通达人直播。挂机构开通达人直播后，解绑了，达人直播还依然正常。这种方式开通的直播，一般是五天左右开通。通过率百分百。很多人选择这种方式。

达人直播只能自己本人播

达人直播只能卖别人店铺的宝贝

达人浮现开通后，每个月播22场，每场播四小时以上，不得聚在一起播，一周休息两天，要播有佣金的宝贝，机构拿佣金的4%提成

店铺直播浮现目前是每个月审核一次，每个月25号左右审核。

一、从形式方面来看

1.淘宝达人直播卖货没有限制，比较适合那种没有货源主播，可以再淘宝V任务平台进行接单或是招商。可以再直播间挂其他商家商品链接，通过买他人的货品从中赚取佣金。

2.达人直播的优势在于商品上新快，因为不是自己的货源，只需要和其他店铺进行对接就可以，就算是上新频率高的女装店也不可能做到每天更新货品。有优势必有劣势，做达人直播有一个劣势就是直播只能是开通达人账号的那个人进行直播，不能换主播。达人直播在运营商是属于被动型的，达人直播受控于时间、市场和货品。

3.达人直播的特点在于人格化，做达人直播需要有自己的粉丝群，如果没有粉丝的话，是很难做的。自身的粉丝群体都是会比较喜欢主播的人设的，例如大火的李佳琦他在粉丝心中就是美妆达人，买他的货不会有一种入坑的感觉。

4.商家店铺直播主要偏品牌化和ip化，现在的商家店铺直播很少会有很好的人设，大部分都是偏品牌化的。

5.商家店铺直播货品比较难找，上新不稳定，但是店铺直播的账号可以多个人一起直播，有事甚至可以24小时连轴转。

6.商家店铺直播属于主动性，可以根据店铺活动，自由调配

二、从消费者方面来看

1、达人直播实收情感驱使，我喜欢你我就看你，而店铺直播更多的是因为需求，我需要你介绍的商品，我才选择看你。

2、在看达人直播的时候，消费者会被达人激发出消费欲望;而商家店铺直播，是消费者本来已经有消费欲望了。

3、达人直播有人格认同，如果主播和粉丝是同类人，容易引起情感共鸣，，而商家店铺直播更多的是性价比的认同，比起主播更认同产品。

以上便是达人直播和店铺直播的区别，大家都明白了吗?