电商行业怎么增长？这是个重要问题。

阿里巴巴2025财年第一季度（2024年第二季度）营收同比只增长了4%、京东集团二季度营收增长了1.2%，唯品会二季度GMV增长了0%。

电商行业营收和GMV增长放缓的原因不难猜：消费不理想。

从国家统计局公布的社会消费品零售总额数据来看，1月、2月的增速都没能到5.5%，而3月-6月从3.1%降到了2%。显然，消费动力还是有些不足。

不过还是那句话，放缓是相对的。

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2021年，快手首次提出了信任电商，作为和抖音兴趣电商的“呼应”，快手的电商方向还是放在了多年来和老铁的这种信任上。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

程一笑在2023年对信任电商解读，其认为，信任电商就是就是让消费者在快手，通过值得信任的主播和内容，发现适合自己的低价好物。‍‍‍‍‍‍

这并不容易。

视频或者直播带货，不仅仅是B2C的销售方式，平台要做的不仅是“洁身自好”，还有重要的参与者“主播”，想要建立和保持这种信任，除了平台的流程、理念问题外，如何保证主播能真正和信任电商同频，能持续发掘、保持住主播的好品低价，这对于平台来说这并不容易。‍‍‍‍‍‍‍‍

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自短视频+直播带货迅速兴盛后，兴趣电商与货架电商就一直被视为一组对照，与之对应的是“货找人”与“人找货”两种触达逻辑。但这种区分并不完全严谨，随着市场环境变化，二者的界限也开始变得模糊。

QuestMobile 近期调研显示，典型短视频平台不断强化其电商功能，与传统电商平台之间的竞争日益激烈，重合客户规模同比增长 4.7%，达 8.67 亿。同时，兴趣电商的两大代表抖音和快手电商都在近期表露过对“全域”和“泛货架”的企图。

5 月 15 日，2024 快手电商引力大会召开，作为其一年一度最重要的战略发布会，今年的主题词是客户为先、提升商家经营效率、全域流量增长、销售托管等等。这些在电商语境中都不是陌生的概念，视角放大来看，以淘宝为代表的货架电商们正在追逐的几乎是同样的目标。

如今，快手的月活跃客户超过 7 亿，占中国网民人群的 60%，平均客户人均使用时长超过了 120 分钟，整体时长大概占整个中国移动互联网消费总时长的 10.9%。在这样一个深度覆盖了一批典型客户的社区中经营电商，走向“综合”与“全域”近乎必然，因此本次发布会着重叙述了对商家经营确定性的优化，以及如何实现“大而全”。

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最近， 快手向市场递上2023年第四季度及全年财务报告，财务报告上的数据让快手挺起了腰杆子。

数据显示，快手 2023 年营收同比增长 20.5%，首次突破千亿达 1134.7 亿元；经调整净利润和期內利润均实现扭亏为盈。其中，经调整净利润首次超百亿达 102.7 亿元，去年同期亏损 57.5 亿元；2023年第四季度营收 325.6 亿元，经调整净利润 43.6 亿元。

快手取得这样的成绩与三大业务板块（线上营销服务、直播、其他服务）的发展情况密切相关。分业务来看，去年。快手线上营销服务收入为603亿元，同比增长23%；直播业务收入为391亿元，同比增长10.4%；其他服务收入（包括电商）为141亿元，同比增长44.7%。

公司盈利的关键不仅在于各项业务收入增长，业务结构优化也是重要原因。过去5年，线上营销服务业务和其他服务业务的收入占比持续提高。

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快手电商是快手推出的新零售平台，为商家提供线上销售渠道，帮助商家快速扩大业务规模。那么，如何入驻快手电商呢？

首先，商家需要到快手电商官网，点击“入驻”按钮，填写入驻申请表。申请表中需要填写商家的基本信息，包括公司名称、联系人、联系方式、经营范围等。

其次，商家需要提供相关资质证明。包括企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人代表身份证等。这些证明文件需要上传到入驻申请表中，以便快速审核。

审核通过后，商家需要在快手电商平台上创建店铺。店铺的创建包括上传商品图片、填写商品描述、设置价格等。商家需要确保商品信息真实、准确、合法。

最后，商家需要签署商家服务协议，并支付相关费用。商家服务协议中包括商家与快手电商之间的权利义务、服务内容、费用等。商家需要认真阅读协议内容，并确保自己能够遵守协议约定。

总之，入驻快手电商需要经过申请、审核、创建店铺、签署协议等流程。商家需要认真了解每一个流程，确保符合快手电商的要求，才能够快速入驻并开展业务。

现在直播非常火爆，快手也是直播带货的一个主要阵地。

快手直播时，我们通过快手小店买东西，发现价格很多都非常便宜，那么，快手直播小店购物时，快手电商价格为什么这么便宜呢？

如今，许多人喜欢在网上买东西，尤其是年轻人。手机、电脑、日用品甚至零食都喜欢在网上增涨。这使得超市损失了很多人流量，实体店也不容易做到。现在还有另一种方式，那就是，网红现场直播，现在每个人都喜欢通过网红现场直播观看。分分钟的流量超过数万甚至数十万。

中国的直播带货在过去两年开始兴起，今年随着各种短视频平台的推广逐渐流行起来。

快手电商直播带货之所以受欢迎，一方面是因为它的硬促销，另一方面是因为直播房间里的产品经常有很大的折扣，很便宜，这很容易引起消费者的注意。

例如，一张抽纸的平台价格是79元24包，而在xxx 快手电务直播间，同样是24包纸，只需要48元。包括化妆品和护肤品在内，快手直播的价格会更便宜，还会赠送各种礼物。

俗话说，当电商直播带货的营销模式火了之后，其背后的利益链吸引了越来越多的人的注意，网上增涨的商品价格相对便宜，而直播带货可以给出更低的价格。

那么，快手电商卖的东西为什么那么便宜?在巨大折扣的背后，是薄利多销的营销策略，还是劣质商品的泛滥?

事实上，直播带货的商品价格比网上商店便宜的原因主要是因为直播带货的商业模式是制造商先去直播平台，然后去客户那里，没有那么多的中间商，所以节省了很多营销成本，这自然可以用来降低价格，我们买到的价格自营就便宜。

因此，在带货现场直播期间，越来越多的企业开始利用这个窗口走薄利多销之路。因此，在直播带货兴起后，商家在面临激烈竞争时会促销，从而刺激销售增长。

然而，现场快手直播的流量带货很大，各种商品都会被秒空。事实上，直播室里也有一些劣质的产品，很多不知名的主持人可能会接。

业内人士表示，未知品牌的佣金率可能高达30%，但知名产品的佣金率可能只有15%甚至更低。因此，许多快手主持人会为小品牌产品代言，以获得更高的佣金。

这些小品牌产品的受欢迎程度不高。随着现场直播带货的曝光，各种各样的表演和对主播的赞扬，以及巨大的折扣，他们自然会卖得更多。

因此，中国直播带货行业的产品实际上是不均衡的。在巨大让步的背后，一些企业正在以薄利多销的方式出售劣质商品。

也就是说，在这样的直播带货环境中，消费者应该关注网上购物“新风险”。

直播房里的商品参差不齐，所以我们应该注意避免劣质商品。

在现场直播室增涨商品时，最好增涨知名主持人推荐的商品。

毕竟，他们注重声誉，所以他们一般不接受劣质商品的订单，这样就可以买的靠谱的商品。

还有大品牌商品，你也可以满怀信心地增涨，这也是因为大牌更注重品牌效应。

当然，这并不意味着不知名品牌的产品不能增涨，我们应该更多地关注顾客的反馈和评价，防止增涨到劣质产品。

最近几年快手电商越来越火爆了，很多的快手客户们想要在这个平台做电商运营，若是要入驻快手电商的话，是一定要符合条件的，下面我们了解一下做快手电商需要什么条件。

做快手电商需要什么条件?

1、业必须是独立法人，有固定的办公场所，能开具服务专用发票。

2、司有专门的项目投资和运营团队。

3、短视频电商或直播电商经验，有快手账号电商经验和案例者优先。

4、有优质的业务资源或供应链资源。

快手电商运营有哪些技巧?

1、找准细分的垂直领域;打造鲜活的账号人设

在快手做内容定位，选择时需要参考这这几个维度：变现前景好、有比较大的涨粉潜能、可持续生产内容、垂直领域

2、建立基础粉丝，有持续的内容创作

除了视频本身质量能够有热度外，先积累个1000基础粉丝还是非常有必要的。比如亲人、朋友、同学、同事、微信好友等等，都动员粉起来。

3、重视封面和标题的包装

封面和标题的包装也会对快手的流量带来重要影响，账号包装会让机器对账号有一个清晰的识别，给账号打上标签，带来更多的流量。

4、巧用流量高峰

快手客户最活跃的时间是从晚上6点开始，持续到晚上9点。

5、短时间内冲刺播放、评论和点赞数据

快手的推荐算法中，播放、评论、点赞、关注等数据都是影响其是否能上热门的关键。发布后的1-2小时内，发动朋友圈进行数据冲刺都是很有必要的。

总而言之，做快手电商需要符合条件，除此之外大家入驻成功以后还有必要了解一些运营的技巧，这个平台的竞争实在是太激烈了，建议大家提前做好相关准备。

快手电商公告称，为提升平台服务水平，丰富商家推广权益，平台上线短视频推广店铺功能，特此制定《短视频推广店铺管理规则》。本规则于2023年3月27日发布，于2023年4月3日正式生效。

新规适用于平台内所有商户/带货达人。短视频推广店铺功能指带货达人通过发布短视频挂载自己的店铺或其他商家的店铺，来为店铺引流，创造店铺收益或获取推广店铺佣金的功能。

带货达人申请推广他人或自己的店铺，应满足各场景所需的全部条件，如不满足将被关闭权限或限制使用。

带货达人推广他人的店铺，店铺应满足如下条件：店铺营业状态正常;店铺商品不包含“禁售商品”、“仅允许货架推广的类目”商品;店铺快分销推广状态为“已开通”且状态正常;

购物体验分≥4.46;商家等级≥L0;店铺及店铺商品未被限单。带货达人需满足快分销平台推广者准入要求与推广限制，且商家等级≥L0。

带货达人推广自己的店铺，店铺应满足如下条件：店铺营业状态正常;店铺商品不包含“禁售商品”、“仅允许货架推广的类目”商品;购物体验分≥4.2;商家等级≥L0;店铺及店铺商品未被限单。

店铺中无上架商品时，或店铺中全部商品已售空时，短视频的店铺推广挂件将被隐藏。

带货达人视频推广他人店铺时，分佣规则如下：针对货主店铺自建但无推广计划的商品，客户下单时达人无分佣;

针对货主店铺自建且达人可分销的商品，客户下单时货主根据推广计划给达人分佣;针对货主店铺分销的其他货主的商品，客户下单时达人无分佣。

具体佣金规则及如何查看佣金明细详见《店铺推广说明》。佣金结算方式及佣金计划优先级详见《快分销结算规则》。

抖音电商提醒，如带货达人/商户违反相关法律法规及平台规则，侵犯其他客户和平台的合法权益，平台将依照《快手小店营销违规管理规则》、《快手小店商户违规管理规则》等规定进行处理;

采取包括但不限于以下处理措施：警告、扣分、强制学习/考试、下架商品、违规短视频暂停使用店铺推广挂件、暂停使用店铺推广挂件、停止使用购物车、封禁快手账号等。

需要注意的是，本功能尚处于定邀测试阶段，商家收到平台邀约后才可申请使用该功能，后续平台会对更多带货达人/商户开放使用。

快手是比较火的一个短视频平台，很多人都不知道居然还有这样一个短视频平台。当然你不知道的时候，已经很多人开始做快手电商了。快手电商怎么做？新手怎么做快手直播带货呢？今天，子午传媒小编简单和大家介绍下。

快手作为积蓄了3亿日活客户的头部短视频平台，在疫情期间，依靠直播领域的平台优势与技术优势，迅速切入各类直播场景，完成了直播的边界拓维。新手如何做好快手电商，只需2步!

快手电商顾名思义就是在快手上卖东西的商家，很多人想进入快手电商创业，那么作为一个零经验新手该如何去做呢？

一、选品不是所有产品都能卖爆卖好，能不能做出大爆款，关键就是选品。

1.选90%的人都会用到的产品，也叫做普及性或者必须消费的产品，才是优质电商产品范畴。如果产品不具备普及特点，就会导致获客成本居高不下，或者引流成本非常高。

2.价格要具有普惠特征，普惠特征的价格，不一定是最便宜的价格，是指所有人都能买的起的价格。没有普惠价格特点，就很难做成大爆款。

3.产品要没有明显季节特征，本质上没有绝对的淡季或者旺季，这样的产品销售才能均衡，爆款时间才能持久。如果产品具有季节性特征，爆款时效就会很短。如果是自己售卖商品，要想做好快手电商，必须要有稳定的货源，这样可以为快手电商长期发展提供基础;如果不是自己售卖商品，是为网购商家导流并从中获得佣金，那么就要寻找合适的商家，符合自己粉丝喜好的商品售卖。

二、运营流程

1.注册账号注册快手账号，然后需要开通直播权限。有了直播权限，才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

2.通过作品热门涨粉粉丝是直播间观众的主要来源，我们需要通过直播间向观众展示自己的产品，有观众才有更多卖出产品的可能，而作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

3.开通快手小店功能开启小店功能，也就是卖货的权限，快手的卖货权限是没有限制的，只要你通过实名认证就可以开通我的小店功能。点击“设置—实验室—我的小店”进去之后，点击“启用我的小店”就可以了，这样就可以让粉丝直接在主页下单增涨。

4.直播讲解产品直播间通过主播的耐心讲解，打消顾客的疑虑，可以当场试用产品，详细讲解优势等，采取团购或者秒杀的促销方式，让粉丝快速下单。

5.发货最后统计好订单，产品打包好给粉丝发货。快手电商的发展前景和市场非常大，想分一碗羹的话越早进入越好，只有抢占了先机才能发展壮大。

国内的短视频平台发展比较好的就是抖音和快手了，下期很多人的手机里面都有安装抖音或者是快手软件，最开始推出来的是快手平台。后面抖音短视频平台发展的越来越好。当前快手电商决定每个品牌都要做。

在快手2021电商服务商生态千人大会上，快手电商SKA品牌运营中心负责人张一鹏提到，每个品牌都值得在快手再做一遍，STEPS品牌经营方法论让品牌在快手快速冷启动。优质的品牌服务商可帮助品牌提高在快手的经营效率，更快速地适应快手电商“内容+私域“的独特生态。

STEPS方法论，总结起来有五个点：品牌自播、公域流量、达人分销、私域复购运营和品牌专供。

张一鹏在会上分享了做品牌的方法论，他认为做品牌有三个关键的真理时刻：第一个真理时刻叫做让消费者了解和认知品牌;第二个真理时刻叫做消费者增涨的时刻;第三个真理时刻是消费者用了产品以后，愿不愿意再来买，愿不愿意推荐给亲朋好友。

张一鹏说道：“这三个时刻对应三点，营销力、渠道力和品牌力，快手正好能在这三方面赋能品牌。”

品牌永远在追逐消费者，快手平台上，90后、00后为代表的新一代高价值客户占比非常高，甚至高过友商。“快手电商的客单价、笔单价都在有序提升，消费者愿意在快手上花钱，也为品牌生意提供了非常好的土壤。”张一鹏说道。

本质上，快手是一个从种草、养草到拔草形成闭环的平台，并且快手实现了所有数据闭环，对品牌商来讲，可以全链路地运营消费者资产。张一鹏认为，在快手上可以及时根据消费者的反馈进行产品的生产和研发创新。

张一鹏建议可以研究一下雅鹿品牌旗舰店这个账号，雅鹿7月3日开播，0粉开播10天做到500万。“雅鹿能够取得上述成绩，采取的关键策略是爆款策略、激进地投流、延长直播间时长。”

张一鹏分享了关于建立人设的两个逻辑。第一，“人设不等于网红”，从品牌管理逻辑来讲，人设是说品牌要有个性，品牌需要用年轻人喜欢的方式放低身段，跟年轻人进行沟通。第二，人设是直播间里面的主播，主播要和直播间的老铁们交朋友。

为了更好地赋能品牌，快手成立了SKA品牌运营中心，会针对SKA做一对一客户服务，解决信息不对称的问题。会跟商业化、产品、市场营销团队，一起为整个品牌商家在不同的生命周期阶段打造预算、流量、营销、服务、产业化工具打包在一起的商家成长服务体系，帮助商家做确定性的成长。同时也会做商家教育工作，告诉品牌在快手电商上应该怎么做。

张一鹏表示，快手邀约了之前愿意all in到快手的品牌成为SKA品牌，目前选择了50个品牌。”明年我们会把品牌客户做分级，明年什么样的品牌能成为SKA，会根据品牌力、对平台GMV的贡献以及对商业化投流的贡献挑选。”

随着互联网的迅猛发展，电商平台已成为商家们争相进入的新蓝海。作为国内知名的短视频社交平台，快手不仅拥有庞大的用户基础，还提供了丰富的电商功能，为商家提供了一个全新的销售渠道。那么，如何在快手上起步做电商，以及快手小店的开通流程是怎样的呢？本文将为您详细解答。

一、快手电商起步策略

1. 定位明确：在进入快手电商之前，首先要明确自己的定位，包括目标用户、产品特点、价格策略等。这有助于在后续的运营中更好地吸引和留住目标用户。

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货源来自于快手电商?好的渠道是什么?一系列的电商.信息平台的发展壮大让国内的电商市场呈现出一派繁荣景象。大家的衣食住行几乎都能在网络上得到帮助，快手是比较成功的电商视频平台，那么快手电商哪里有货源?

1.阿里巴巴是中国最大的B2B批发市场，几乎涵盖了所有商品的批发，很多外贸业务都是通过阿里巴巴进行的，当挑选好自己要做的产品后，直接去阿里巴巴找厂家货源，建议离你越近越好，这样如果想要了解厂家，可以直接到厂家参观，而且有利于厂家发货时，节省运费，这样就可以保证货物的价格降低了，要知道一个道理，羊毛都是出在羊皮上，厂商可以给你包邮，也是为了证明赚你多些，这些邮费也是你出的。

2.批发市场，这是厂家最容易让代理商知道的方式，可以结合自己身边的优势，看看自己所在的城市有哪些批发市场，直接去批发市场找货源，这样不仅能看到产品的质量，还能知道具体价格。

3.或者自己的人脉资源一定要广，或者找一个人脉资源广的朋友，通过朋友介绍，直接找到老板，有了这条线路的牵引，说话会更好，不过你的朋友必须熟悉他，对他以及家庭和性格有足够的了解才行，否则会有朋友专门坑熟人，我就看到了，您身边也有这样的案例，要了解他的父母是什么样的人，性格如何，身边交的大概是什么朋友，有句话叫物以类聚，由他身边的人就可以看出他是个什么样的人，可以信任，超准!

4.在当地找到货源最容易，这个不用怎么说，主要是怎么卖的，我身边有个例子，我们这边主要是批发茶叶，许多本地人多多少少都会种植茶叶去批发，有人就利用当地的优势增涨了很多的茶叶，这样价格就会很便宜。并且还可以在网上建立销售渠道，把茶叶推广到全国，其实这样做就很好地发挥了优势。

快手电商对于商家来说不需要投入太多的成本，只需要更多的粉丝积累，才能开展后续的销售工作，不过在销售前要先了解每个人的喜好，找出适合这个平台的东西，然后再进行直播销售。

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快手优质电商主播怎么做?有什么权益?在快手平台上面也有不少的优质平台，在这上面也有很多的优秀的电商主播，那么今天我就来给各位详细的介绍一下电商主播应该要怎么做，同时这些优质的主播到底拥有哪些权益呢?

快手主播

1、购物体验星级4.5星及以上

需要综合提高服务、物流、商品和售后的水平，保持购物体验星级4.5星及以上。

2、有开通以下任意服务

退款不退货/7天无理由+退货补运费/假一赔十。根据商品类目的特性，选择自主开通退款不退货或7天无理由+退货补运费，或者和客服报名开通假一赔十(向客服提供店铺ID、开通的类目)。

有什么权益?

标签展示

消费者和商家自己可以在以下位置查看:

直播间、直播抽屉、店铺页、商详页、订单列表页、订单详情页、订单列表页等，实际情况以产品上线为准。

专属权益

1、打标身份

在快手内容消费、购物的多个场景透出优质电商主播标识，强化消费者的信任。

2、流量扶持

其他条件相同的情况下，优先推荐优质电商主播直播间。

3、抢占心智

作为第一批打上优质电商主播标签的直播间，以大促为契机，会获得更多的曝光，也会给消费者留下更深的印象。

更新频率

“优质电商主播”标签会每周更新。

注意：

1、打标需要开通“退款不退货/7天无理由+退货补运费/假一赔十”中的一项，已经开通了一项的话，还可以开通其他的吗?

答:可以。

2、优质电商主播和购物体验星级有什么区别?答:购物体验星级的标准由服务、物流、商品和售后四个维度下的9个指标构成，综合性地反映商家的履约能力。

优质电商主播是以“人”为维度的标签，在考察购物体验星级的基础上，进—步考察售卖商品提供的服务，更全面的反映主播对自己商品的负责程度、对消费者的保障程度。同时，优质电商主播标签会在更多的位置露出，消费者感知更强。

电子商务已经兴起多年部分朋友都会选择在专业的电子商务平台创业。但是随着短视频平台的出现，很多朋友选择在快手创业，在快手做电商。快手电商的来源从何而来?快手电商货源质量如何?跟着子午网一起来了解一下吧!

快手电商的货源在哪里

1.在线渠道:互联网带来了很多便利。人们不需要像以前那样去全国各地搜索货源，直接在电脑上打开网站，选择合适的产品，谈价格，拿样品看货，然后订购。因此快手这样的平台上的货源，大部分都是从网上来的，常见的货源网站有这些：阿里巴巴.拼多多.中国制造网.中国供应商网.义乌购等。

2.线下渠道：一些农产品、果蔬、生鲜等产品，一般都是在当地农民那里直接订购，快手带货成功后，原产地直接发货，一方面保证了新鲜，另一方面客户也比较放心这种直销方式，觉得省了不少中间价。此外，全国各地还有许多批发市场，如服装和小商品的集中地。有选择能力的客户最好直接去市场增涨，可以看到商品质量，一般比较靠谱。假如第一次做快手电商，刚刚起步，也可以尝试一次代发，不需要投入太多成本，没有库存压力，不要自己发货打包，总体来说简单多了。

快手电商的货源质量如何

1.主播马上回家，马上卖给粉丝，中间缺少很多代理商，垄断竞争市场。

2.立即与知名品牌合作，立即少赚点，粉丝也买账，全部，价格当然更便宜。自然而然的不清除也是有些商品全是瑕疵品，冲销量不动质，特别是关于评价的这类商品，更应该注意。

快手电商货源分为两种渠道，一种是线上货源，另一种是线下货源，两种货源大家都可以根据自己销售的产品来选择，但质量一定要好，现在大部分快手主播的带货评价都不高。

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