今天我就给你们分享一个细节啊，你们看是不是这样?你们有没有发现啊，抖音的个人名称，也就是我们说的个人品牌名称在左下角，而头像加关注和点赞呢？在右边的一竖排，跟个人名字是分开的，对不对?

比如我刷到一个视频啊，我觉得很好，我反手就是一个点赞和关注，我会不会看左下角那个博主的名称呢?这种概率是很低的，如果我们的视线呢，一般都在屏幕中间的位置嘛，如果我要看这个博主是谁的话，我得把我的视线往下面移动，而人类呢，都是懒惰的，所以我们一般都是难的往下面看的。

但是视频号就不一样了，视频号的点赞呢，就在视频号的底部啊，并且关注按钮呢，它非常显眼的，那个绿色按钮最重要的是什么呢?就是博主的名称和头像跟关注按钮它是挨在一起的，也就是说我在顺手点赞和点关注的时候啊，博主的头像和名称在我眼皮子底下面过了一遍，那在脑子里面肯定就过了一遍嘛，那我点赞关注过后，就是大概率会记得这个人是谁呀，或是有点印象，对不对?那如果你多次刷了我的视频的话，你是不是基本上强制性的记住了我的个人品牌的名称和我的头像啊。

在视频号上面，如果你重复刷到我三次，基本上就记住了，但是在某音平台上面的话，你估计刷300次也不一定能够记住这个人叫什么，这就是为什么像我们这种普通人啊，在视频号上面，哪怕是点赞只有几十个，我也能活下来，并且还活得不错，因为我有个人品牌，但是在某音平台上面呢，哪怕我有几万的粉丝，哪怕我播放量有20多万50多万的，但啥也不是啊，没有一个人会记得我叫啥?没有一个人知道你干什么的?因为抖音的流量太多，太大了。再次刷到你的机会基本上是很渺茫的。

还有就是抖音的推荐逻辑。70%-80%的人无论你什么时候打开抖音，他首先推荐的。都是大娱乐大方向的内容。这个基本规则是不变的，除非你的人群标签很精准。

虽然抖音有这个朋友的关注入口。但是有几个人会点这个朋友这个关注入口去看你的视频呢?但是视频号就不一样了。你有没有仔细发现，当你去刷视频号的时候，你会发现顶端有三个按钮，一个关注，一个朋友。还有一个就是推荐，说白了就是你的朋友点赞过哪一条的视频号。你都可以实实看得到。

还有一个很重要点就是视频号现在不允许下载和复制视频链接，你们知道为什么吗?就是为了保护原创。反过头来，你来看一下这个抖音的上顶端。又是什么经验啊?本地啊，商城啊，关注啊，推荐啊。乱七八糟的。再说了，有几个人会滑动这些按钮。想到这里。所以说很多人说腾讯不会做电商。不会做视频。不会产品设计。那是你们太肤浅了。

你要知道最强的电商，是社群电商。也是终局电商。你以为微信团队这么多人。天天在研究这个。是吃干饭的吗?他为什么不把视频号放到微信通讯录最下面多+一个按钮。为什么不能直接设成聊天对话框直接下拉。为什么不把发现页的视频号和直播选项往上调一级，做成视频号，直播，朋友圈。而不是现在的朋友圈、视频号和直播。因为人家需要的是体验。要的是社交的，然后才是视频和电商，懂了吗?

还有一些更可笑的人。说最近朋友圈没人看啦。是不是可以把它关掉，不要了?

我操，你以为腾讯那帮人不知道吗?你们用脑袋想一想。当年QQ是靠什么起家的?微信又是复制的QQ哪个最强的功能?如果你还不懂，我再给你举个例子。电商购物最重要的是什么?是信任对不对?搜索电商也一样，如果淘宝没有支付宝作为保障，你们还敢上淘宝买东西吗?如果抖音没有推出月付卡计划，它的整体成交还会下降15%以上，这招是仿谁的，你知道吗?仿美团的。

但是微信不一样。他是先有了好友才有了关系推荐。如果你的好友质量够高的话，完全是不存在信任增涨的问题。这个就是大家所说的社群电商，或者叫做终局电商。

所以啊，想要打造个人IP的同学员，特别是普通人想要打的个人IP或个人品牌的同学来选择做视频号就对了，你不需要有太多的流量或太多的粉丝啊，一样可以变现，一样可以构建自己的商业模式。

大家同意我的观点吗?最后我再问大家一个问题。留给大家思考。你知道为什么点赞，评论，转发，跟收藏?这些按钮。都在手机屏幕的右侧吗?

做IP离不开的就是内容的输出，那输出的内容大致可以分为哪几类呢?

重点可以分为以下五类：

1.引流内容：利用引流的内容去各个精准渠道分发，为自己的私域引流。

2.经典专业内容：这类内容不用太多，10篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你微信的客户看，通过这些内容让客户认可你并且信任你。

3.日常内容：行业热点讨论、个人生活、工作感悟、工作场景，要让IP像个人。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域日常内容。

4.销售内容：长期宣传付费产品、反复触达客户、提高付费转化率。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域销售。

5.干货深度内容：长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。每周一篇或者半月一篇。

通过以上五种内容你就可以做到内容的闭环。引流内容就是将客户引流到你的私域。然后通过日常内容、经典专业内容、干货深度内容与客户建立联系、建立信任、建立关系，并且加强联系、加强信任、加强关系。再通过销售内容去做付费转化。这就是一个内容的闭环。

一个新客户的标准路径：

客户获取：通过引流内容让客户引流到你的私域并且关注你。

新客户关注后：推送经典专业内容，立刻与客户建立联系和信任。

客户长期留存：更新日常内容，和客户保持互动，建立关系。

客户长期活跃：长期持续更新干货深度内容，树立专家人设，打造专业性。

转化付费：不断销售内容，吸引有意向的客户付费。

一、引流内容

利用引流的内容去各个精准渠道分发，为自己引流。引流内容，不能只提供价值，并且还要提供专业的价值。你提供了信息，就是价值。但当你不只提供了信息，并且还加有自己的见解、观点和解读，这就是专业价值。专业价值就是要你对信息有自己的分析和解读。能把 [为什么是这样] 写出来，这就是你的专业价值。

你不仅仅是信息的传播者、整理者，更是信息的分析者、解读者。分析信息就要进行全面分析，并且针对不同人群给出建议、意见。

引流效果最好的一种内容就是攻略型内容。攻略型内容：目的性强、能体现专业价值、容易留钩子、一篇顶十篇。(具体攻略内容怎么写，可以参考之前文章“打造个人IP之私域引流”)多写几篇引流的内容攻略，然后多平台去发布。可以每月都去更新2到4篇引流的攻略内容。

二、经典专业内容

你可以做一个经典专业内容合集，每一个新关注的客户都要推给他看。这类内容不用太多，10篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你微信的客户看，通过这些内容让客户认可你并且信任你。找到这个IP定位的目标客户的问题，然后帮助目标客户去解决这些问题，这就是专业。

最常见的几种内容形式：

清单：解决客户不知道怎么做，然后一步一步跟着做的问题。内容的写作就是将一个问题的解决方法一步一步写出来，越详细越好。

避坑：教客户怎么避免损失、怎么避免一些坑。

科普：让客户了解一个事物。

攻略：帮助客户解决某个具体问题。将这个问题的解决方案详细写出来。

经典专业内容一定要非常非常干，最好要能让客户能拍手叫绝。要追求内容质量，一定要深入去分析、去写，写的越详细越好，越深入浅出越好。这类内容也要按时去更新，不要时间久了还是老一篇。

三、日常内容

日常内容主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域日常内容。行业热点讨论、个人生活、工作感悟、工作场景，要让IP像个人。

日常内容的主要作用：

1.与客户互动(内容最好能与客户产生互动)

2.建立和加强关系

打造个人IP之内容，打造内容闭环 内容产业 个人IP 建站教程 第3张

日常内容主要分为生活内容、工作内容：

1.生活内容

生活内容就是展示生活相关。一定要是积极向上的，最好展示对自己有利且真实的自己。针对自己的专业性、自己的真实性、性格、工作态度、工作、生活态度、生活、口碑等去发布内容。

生活日常内容分两种，领域内的生活和平常的生活。

①领域内的生活：

专业成绩、工作经验、参加会议、和大咖互动、获得奖项/认可、工作日常

②平常的生活：

爱好、性格、优势、缺陷、生活日常

2.工作内容

①写热点，写观点(写自己领域的热点、结合自己领域分析热点，写热点要带上个人观点)

②提供信息价值

③提供个人观点

要知道写内容一定要有自己的观点。信息+干货+观点。日常内容一定要保持持续更新，朋友圈最好做到日更。

四、销售内容

主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域销售。长期宣传付费产品、反复触达客户、提高付费转化率。销售最好只做展示，不去做推销。展示产品、卖点、活动力度。

1.展示产品：

确定免费和付费边界，并且第一时间告知付费产品/服务。

2.展示卖点：

一次合格的销售，至少要进行3次触达。去拆分不同的卖点，通过多次触达，完成宣传。

3.展示活动力度：

给客户一个增涨的理由。

一个微信客户的销售闭环：

新客户加微信：适当的展示免费产品/服务和付费产品/服务。朋友圈日常种草：各种案例展示卖点。逢年过节搞活动：促进客户完成增涨的临门一脚。

信任打招呼的要素：我是谁、提供什么价值、什么是免费的、什么是付费的

新人打招呼的万能公式：哈喽，我是xxx，如果你对xxx感兴趣，这里有我写的相关文章，可以先看看。有xxx的问题可以找我，因为xxx原因，比较复杂的问题我们设置了xx付费服务，有需要我再给你介绍

五、干货深度内容

干货内容就是内容非常有价值，非常干的，没有参水。长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。每周一篇或者半月一篇。

最常见的几种内容形式：

清单：解决客户不知道怎么做，然后一步一步跟着做的问题。内容的写作就是将一个问题的解决方法一步一步写出来，越详细越好。

避坑：教客户怎么避免损失、怎么避免一些坑。

科普：让客户了解一个事物。

攻略：帮助客户解决某个具体问题。将这个问题的解决方案详细写出来。