抖音是一个拥有着非常多的活跃客户的平台，也是商家的推广工具，不光是电商，很多线下商家都在利用抖音给自己的店铺吸引流量。抖音什么带货应该怎样去吸引到观众?怎样去吸引到粉丝?

抖音带货如何吸引观众?

1、打造鲜明人设。做抖音直播带货的主播越来越多，客户的选择也越来越多。要想在众多主播中脱颖而出，就必须要有一个鲜明的人设，并在过程中潜移默化这种人设，才能让客户对你记忆深刻，这样才会有可能关注你。

2、直播一定要互动。电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与客户有互动，要有人情味。

3、选品是关键。被抖音带火的产品有太多种类，吃的喝的玩的用的。如果你仔细去分析，可以发现它们有规律可循，比如说在价格方面，可以发现火爆商品成交价都在百元以内。低价商品更能降低观众的决策成本，更容易爆单。

抖音上如何吸引粉丝?

1、坚持发布优质内容

运营抖音帐号，保持持续的更新是非常必要的，不要突然断更。只有保持内容足够连贯、专业，持续为粉丝提供价值，粉丝才愿意持续关注你的抖音号。

2、多与粉丝互动，保持账号的活跃度

内容发布后，如果有客户评论和反馈，我们尽量每条都回复。从一方面来说由于你的回复，客户会再次打开你的抖音视频，增加播放量，从另一方面来说，机器会认为你是一个用心的运营者，也会增加帐号的权重与推荐量。

3、做好外部助推工作

前期在抖音由于机器推荐的原因，初期的助推也是十分重要的。在发布作品后，可以将视频链接发布到粉丝社群里，发红包鼓励社群好友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

4、要善于蹭相关热点

最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题处添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。

5、把握视频发布时间

其实关于抖音短视频的最佳发布时间现在还没有一个很准确的说法，可以根据视频以往发布时间短点赞量较多的时候去发布，也可以根据大多数人的作息时间。

抖音上面带货可以通过打造鲜明人设、直播一定要互动、选品是关键等方式。

各位亲们，如果要做抖音带货佣金的话，可以了解一下相关的技巧，比如说一定要和商家进行对接，其实这一方面的操作模式就有很多种，下面的内容中为大家进行相关的介绍。

一、纯佣合作

纯佣金合作，简而言之，就是商家进入验货群或者商家专家对接群，直接向专家发送产品样品，协商带货佣金比例;

专家根据产品质量、需求、库存、客户单价等综合因素考虑是否加人推广。

如何确定商家的合作，商家会在淘宝联盟发布推广任务，淘客接到订单后推广销售佣金。

这里值得注意的是，佣金至少在20%以上才能加到窗口。

二、定向合作

双方确定合作，商家在淘宝联盟发布推广任务。

接到订单后，人才会根据自己的账号定位写剧本拍视频，挂小黄车。

但由于人才要投入人工成本创作+拍摄+推广，所以要收取拍摄推广服务费。

三、直播带货模式

直播带货模式是通过直播带货，商家通过星图直播Q群与主播或MCN机构对接，发送样品等信息。

如果专家确定合作，商家将根据主播报价支付预付服务费+预付佣金，并预约开播日期和坑直播带货。

四、信息流粉丝模式

这种模式不需要与店家或淘客合作，可以独立完成，也可以为抖音区域代理开户付费。

现在全国各地都有很多抖音代理，可以随意连接。

五、代运营模式

代理运营模式，即第三方运营团队帮助企业从0开始建立和运营账户。一般主要经营蓝V官方抖动和N个辅助账户)，共同实现双方制定的运营目标。

在以上的内容中为大家介绍了5种抖音带货和商家对接的模式，各位抖音客户们可以去进行相关的了解，然后选择适合自己的模式就行了，做抖音带货是一个长期的过程，所以大家要坚持。

说到抖音带货王，可能百分之九十九的人应该都会想到李佳琦。但是，根据今年淘宝618的数据显示，有一位抖音达人的淘宝带货量甚至超过李佳琦，排名抖音第一，全网第三（抖音、微博、快手等淘宝外平台），这个人就是“正善牛肉哥”。

虽然他的粉丝只有三百多万，只是李佳琦粉丝的零头，但在618期间就卖出了100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万片牛排，其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝店铺商品。

这样的抖音带货量是如何达成的？我们和“正善牛肉哥”背后的“正善食品”聊了聊他们的生意经。

第一，选对品类。

针对女性的美妆、服装等品类网红厮杀激烈，而男性生鲜食材市场仍是蓝海。正善就在其中选择了最具代表性的牛排和葡萄酒，因为他们都具有一定的社交和“装逼”属性，本质都是非刚需、高复购、强势品牌未形成的类目。

举个例子，大多数消费者在选择葡萄酒的时候，都知道法国酒庄的好，但只要是法国进口的牌子可能在他们眼中是并无明显差异的，这就给了正善占领消费者心智的机会。至于为什么是高复购产品，牛排可以通过教育消费者变成他们生活中的日常消费品，而葡萄酒又具有收藏价值。

第二，找到源头，把价格打下来。

这也是“牛肉哥”的视频里最常出现的一句话。

对于葡萄酒来说，正善与西班牙排名前三的酒庄签订了独家直采协议。欧洲的酒庄许多都有政府的强补贴，所以价格较低，且西班牙是欧洲地区性价比最高的，是世界红酒集散地。

第三，“供应链内容化”和“西游记模式”的内容法则。

正如第一条说道的，对于这两个品类来说，暂无强势品牌，现阶段对消费者来说产地比品牌更重要。“那就去到产地，去到酒庄，把真实地一切展示给大家看。”李荣鑫对我说道。“牛肉哥”的视频许多都是在西班牙当地酒庄拍摄的，用一个词总结就是“供应链内容化”，让消费者产生信任感。

而“西游记”模式是指大量的重复，且有连续剧情，将单品内容极限化，像西游记每个夏天都在电视台重复播放一样。比如说，去年双十一的前二十天每一天发布几十条视频都在说魔力风车这款酒，从产地介绍、跟老板谈价格、工厂开工等等，每一个环节都拍n条视频来发布。至于为什么要这么做，也与抖音的算法推荐有关，作为商家，首先你的内容频次要足够高，才能保证你的潜在消费者有机会去看到这条内容。其次以粉丝营销手法来说，重复的心智侵占力量是强大的。

食品界的“如涵”？

但正善的野心不止葡萄酒和牛肉而已。除了牛肉哥外，正善还新签约了4个KOL，今年拟签约30个，并都聚焦在食品领域，这个领域有许多有品类无品牌的类目，比如海鲜。正善 2019 年新签约的“带盐人小关”在618带货达人榜中也冲到了全网前20。这么看来，正善的终局或许是美食版的如涵，一手握着供应链，一手孵化KOL。

正善做的是用供应链去赋能网红，但是最终所有的流量都将流向正善的自有淘宝店铺，KOL做大的是正善的品牌。此外，与从内容起家的KOL不同的是，比起追逐人，正善的粉丝追求的是高性价比，而供应链资源始终握在公司手里，所以并不存在过于依赖单个KOL的问题。

数据方面，公司去年GMV大概1.3亿，净利润占比10%左右，今年预计GMV可达4亿元。