我们不少朋友都在玩抖音，觉得抖音会给自己带来很多流量，那么抖音会限制自己的流量吗?估计和多人在问这个问题，下面就来详细说说如何去养自己的抖音号，如何把自己的流量做起来，学习下吧!

一、先来了解下什么是抖音养号

用一句话概括：就是通过一系列刻意操作来提升自己账号的初始权重。

账号的权重也就是你在抖音爸爸心中的位置，权重越高，抖音官方就会觉得你是一个正经号，会给你更多的推荐流量。推荐流量越多，也就意味着有更多的人能看到你，你的品牌也就得到进一步的推广。

所以，养号是玩抖音最重要的一个环节。

之所以要养号，是因为现在的营销号实在是太多了，抖音官方为了将精准的流量给到优质内容创作者，会根据不同的维度来检测，你的账号是否是一个正常的账号。

养号的操作其实比较简单：就是看你的行为是不是一个正常的客户，会根据你平时的点赞、完播率、评论、转发、关注等行为来判定账号的权重。可能有人会觉得，我不就拍个抖音吗，为什么会这么复杂?那是因为，现在有很多人把抖音当做一个赚钱的工具。

如果你玩抖音玩得早，那时候你随便拍点什么都可能容易火，抖音也不给你限流，好多人在那个时候一个作品就能轻而易举涨粉10万。可是现在抖音平台每天有数十万作品更新，大部分在抖音看来都是垃圾作品。

抖音究竟是如何辨别垃圾账号的呢?这就是看你平时玩抖音的行为轨迹，也就是前面说的养号。因此，养号最终的目的就是告诉抖音，你是一个正常客户，你不会利用抖音账号在平台上乱来，从而获取平台信任，获取相应的播放量推荐。

在这里，大多数人犯过同样的错误，就是看到别人说玩抖音能赚钱，于是上来就抱着跃跃欲试的心态发作品。这里暂且不说作品的质量，就是作品的播放推荐量，也就是看你作品的人数是不是大多在300以下。

为什么?是因为你上来就发作品。这就好比你都不认识对方，一上来就跟别人借钱，请问，别人能借给你吗?同样的道理，你要先通过一系列操作获取抖音的信任，知道你是一个正常客户，然后再精心准备作品发出去。

二、这4个阶段的运营者必须养号

如果你属于下面的4种情况之一，那么就要有意识地开始养号了。

1. 刚刚注册的新抖音号

这个比较好理解，你作为一个新来的陌生人，需要先注意熟悉平台的规则，通过一系列正规操作让抖音知道你是一个“好人”，你并不会乱来。

2. 注册很久的老抖音号

很多朋友没有意识到抖音的重要性，曾经下载过，觉得浪费时间，后来又删除了。等意识到原来抖音居然蕴含着大量普通人的机会时，又再次把自己卸载的抖音重新下载回来。这种账号超过半年，基本都是自己在刷视频，也就是在看热闹，自己发视频发得很少。

总之，就是作为一个曾经的旁观者，现在想回心转意，要在抖音上搞点事情。可是这个时候你刚下载回来，一上来就发作品。这就好像平时你不联系对方，突然联系对方，要不是你转型做微商了，就是你缺钱了。抖音爸爸也害怕你目的性太强，破坏它的生态规则呀!你是不是要花点时间给抖音爸爸一个重新认识你的机会呢?

3. 受到抖音官方警告和降权的抖音号

很多人在玩抖音的时候，不管三七二十一，先骚操作一波，一上来就打粉丝。结果就收到抖音的文字警告，或者被限流了。

什么意思呢?就是人家给你关小黑屋了，你只能自己跟自己玩。这样的账号就好像，你犯错误了，进了监狱一样。如果在监狱还不知悔改，那也就只能牢底坐穿了。

4. 自己发的视频推荐播放量基本都在300以下，也没有被平台警告的低权重账号

这条其实是大多数人的现状。因为自己胡乱拍了一些作品，自己还感觉良好，其实在抖音看来你就是在自嗨，所以干脆给你贴了一个“差等生”的标签。“差等生”意味着允许你上课，但是想获得老师更多的关注是不可能的，只要你不捣乱，你就坐在后排自生自灭吧。反正有你没你他都无所谓。

上面这四种情况，如果你有其中一种或者一种以上，不用痛苦、也不用纠结，只要你还想通过抖音实现你的人生价值，你就老老实实地做人，先勤勤恳恳地养号吧!

现在抖音是全名热衷的一个软件，就是流量的集中地，那么我们去抖音上去开店拍视频都希望有流量，那么抖音的自然流量加权的标准大家知道吗?我们要如何去提高的技巧呢?请看详细介绍!

一、抖音的审核机制：去中心化

什么叫做去中心化呢?

简单的来讲，就是说任何人都可以在网络上表达自己的观点或创造原创的内容，共同生产信息。

抖音就是一个典型的去中心化的平台，这也就意味着任何客户都是可以通过抖音这个平台来展现自己，都是有机会成为拥有百万粉丝甚至是千万粉丝的大咖。

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现在，越来越多的朋友选择加入抖音平台，除了可以选择成为一名博主之外，还可以选择开通自己的抖音小店，那么在操作过程中，难免会遇到一些问题，那么抖音作品自然流量给几个小时？

抖音作品自然流量给几个小时？

抖音作品自然流量一般情况下，当客户拍完作品上传到抖音平台后，后台机器会对视频进行检测，审核的过程一般是在10分钟到20分钟不等，时间受题材和作品的长短影响，第一步就是画面消重，后台会抽出视频样儿对比数据库中的照片。

如果发现重复多，就会被打入”冷宫”，只有低流量推荐。

如果重复率低，结合关键词获得首批推荐，第一波往往会推荐给100-500个在线客户。

通过观察客户的反馈情况(赞、评、转发和关注),如果你的视频不幸得不到客户的喜爱，那么就会被降权，在一段时间不会重复播放，尽管后台有“挖坟系统”，你的作品有可能会被激活，但这样的几率微乎其微。

那么如果反馈情况较好，超过了10%，后台将会进行叠加推荐，也就是我们所说的第二波推荐，一般会推1500-3000的量，若还能保持高的点击，那么恭喜你，你将获得更高的流量池，能够获得第三波(几万到几十万不等)、第四波(百万甚至千万)的推荐，但获得这些权益的前提是内容必须是赞评高触发。

怎么提升流量？

每天坚持2个左右的作品，你先要短时间内快速的拉粉丝，每个精彩的作品都会吸收不同的观看者，持续更新后你的粉丝量能够上万了，你在通过各项数据把你的分析喜好找出来，他们喜好哪类作品比较多，你就去细化的做这类作品。花钱或者不花钱都可以，这个玩法亲身，就是有点费时间，可以用作多账号玩，缺点是起号很慢。

总的来说，抖音自然流量是可以用方式提升的，比如抖加，抖加是帮助你更快的把作品推广出去，让更多的人看到你的视频。

在抖音上有很多热门作品的播放量非常高的，其实这是因为这些作品进入到了更高的流量池，这样获取的曝光会更多，播放量自然就上来了，很多玩抖音的人还不知道如何让作品进入到更高的流量池，下面教大家。

抖音如何进入更高流量池?

抖音会给每个人200-500左右的基础流量，根据这些人的抖音点赞、抖音评论和转发来判断是否继续推荐。

如果数据还不错，就会进入下一个流量池，即3000的流量池。效果还不错，就会继续向更大的流量池。

第二次推荐的播放量在3000左右

第三次推荐在1.2万~1.5万左右

第四次推荐在10万~12万左右

第五次推荐在40~60万左右

第六次推荐量在200~300万左右

第七次推荐量在700~1100万播放量左右

第八次推荐会进行标签人群推荐这时候的量级在3000万+

其中第四个层级的流量会介入人工审核。

这个流量池就很关键了，他决定了你的抖音短视频能不能火。虽然3000流量真没什么大不了的，但这是个很好的开端。

抖音上的大咖太多了，论演技、拍摄技巧、后期制作等等，普通人根本不是对手。但普通人也有普通人的优势，就是真实。

简单来说，我可能不是网红，但你认识我，愿意相信我。这就够了。有这份信任基础，就可以转化流量或者变现。

其实现在这个社会的包容性很强，并不会介意你是成功人士还是底层的草根，甚至如果你是个积极向上的草根，能获得比成功人士更多的掌声。因为大多数人也是普通人，普通人的生活能引起更多的共鸣。

一开始我就犯了个错误，因为我想用特效做出不一样的视频。但这样一来我的工作量就会很大，除了从头学习PR、AE，还得学习表演、文案、摄影等等。链条太长，只要有一个环节出问题，就无法保证视频质量。

现在我就改变了风格，就用手机拍真实的我，获取更多信任。其实这样也更容易变现。

抖音上的作品想要进入到更高的流量池就需要从初始的播放量入手，如果初始播放量比较高的话，就会自动进入到下一个流量池，同理想要进入到下一个更好的流量池就需要更多的播放量，所以播放量是关键。

抖音系统会将所有的视频客户按照地域、兴趣爱好等标签细分为无数个小流量池，每一个视频都需要不断地冲破每一个小流量池， 从而进入下一个流量池，以获得更高的视频曝光量。而没有冲破小流量池的视频，将会停止视频推荐，然后视频就会停留在现有的播放量上。

抖音怎么突破初级流量池？

流量池的突破标准是参考包括完播率、点赞率、评论率、转发率等多项数值的综合评定打分。当视频在一个流量池中，这4项数值的总评分超过50%，即视为通过，可进入下一个流量池;当视频的这4项数值的总评分低于50%，或者视频有负面的反馈，则视频会被停止推送。

视频的负面反馈包括视频被客户快速划转和长按视频选择“不感兴趣”。此外.在人工审核环节若未被通过，视频也会被停止推送或者直接下架。人工审核不通过的主要因素包括:客户投诉视频内容:带有明显的营销内容:含有不符合抖音倡导的内容。

怎么挖掘需求?

挖掘客户需求是所有新媒体行业中最核心的一项技能，短视频运营也不例外。在抖音短视频运营中，挖掘客户需求主要涉及以下几个维度:

(1)客户的关注。

直接在抖音账号的粉丝列表中查看关注本账号的粉丝客户，然后通过访问这些粉

丝客户的账号主页、查看这些粉丝客户所关注的视频账号。查看积丝客户所关注的意号、有助于帮助运营者分析出目标客户的兴趣点和需求点，以及这些被粉丝客户所关注的KOL的IP形象和性格特征、为运营者提供优化的方向。

如果粉丝客户量过于度大、则可以借助一些收费的外部工具进行数据抓取，以提升运营的效率。

(2) 客户的评论。

客户的评论主要集中在视频的评论区和客户的私信。-般客户在评论区评论的内容往往就是最直观的客户需求、其可参考性比付费的客户调研更高:不足之处就在于耗时更长、当单条视频的评论数达几万甚至是十几万时，难以全部加以统计、此时可以借助一三收费的外部工具进行数据抓取，以提升运营的效率，

(3) 客户的点赞。

直接在抖音账号的粉丝列表中查看关注本账号的粉丝客户，然后通过访问这些客户的账号主页、查看这些客户点赞过的视频。

查看粉丝客户的点赞视额，有助于帮助运营者分析出目标客户的兴趣点和需求点、以及这些视频在策划中所运用的手法、为运营者提供优化的方向。

如果粉丝客户量过于庞大、则可以借助一些收费的外部工具进行数据抓取，以提升运营的效率。

(4) 寻找标杆，知己知彼。

第步， 观察榜单直接饰选，找出与自己账号类型相似的标杆以及体量相近的竞争对手。也可以借助外部工具对目标账号与自己运营的账号进行粉丝重合度检测。

第二步，进行数据对比以及粉丝客户分析，寻找自身卖点、内容及粉丝月客户的趋同性及差异化，进行针对性的包装、运营，最终从竞争中脱颖而出。

(5) 全网紧跟领域动态需求。

客户的需求是动态的。不同季节、不同月份、不同地域、不同年龄段的粉丝客户以及平台所有客户调性的变化均是实时变动的，所带来的需求也在不断地变化。

因此，内容策划环节虽然需要由运营规划把控大方向，但也必须保持对全网热点的跟踪，在每月、每周都有微弱的调整，以应对不同时段的客户需求，输出让他们满意的内容。

(6)从“双微”标杆中找优质素材。

“双微”从成长期到衰退期，经过持续多年的内容沉淀，在各行各业都不乏大量精准的成功案例。这些案例中的素材经过修改都是可以直接拿来在抖音上使用的，特别是这些爆款的素材必定是击中了客户心智中的某个共鸣点或是兴趣点，将其搬运到抖音短视频上，成功概率非常高。

(7)紧跟系统新话题。

实时关注抖音最新发布的新话题和新挑战赛，新话题、新挑战赛往往都是时下平台客户最喜欢的新玩法、新技巧。对于内容迭代而言，关注这些新话题和新挑战赛是提供最新的创意源不可多得的有效途径，将这些创意与自身的账号定位相结合起来，往往会有意想不到的收获。

(8) 他山之石，可以攻玉。

抖音账号的运营虽然强调内容的垂直度，输出标签性较强的内容，但并不意味着就只能做标签型的内容。

在日常运营过程中，刷到热门的爆款视频都可以先点赞收藏起来，这些爆款视频并不一定要与本账号的内容相关或者相似，在随后的内容策划中.可以直接将爆款视频的元素和创意加以搬运和结合。

当各位抖音达人们想要投钱去进行推广的时候，肯定也十分担心会影响店铺的自然流量，但是也有一些注意事项也需要引起各位的重视，我今天就来给各位全面介绍一下。

抖音投钱影响自然流量吗？

抖音抖+服务是不会对自然流量产生坏的影响的。

dou+是抖音推出的无门槛助推视频热度的神器，大家在发了视频以后都可以使用dou+来进助推。

抖音投放的时间的话，这个其实因人而异，早上投放选择12小时，晚上投放就选24小时。但是其实这个没有具体的界定，要看产品，要看转化比，要看你初期的测试。

投放的时间的话，最好是早上。要么七点半到八点，要么你就傍晚投，傍晚四点钟到五点钟左右，因为你投完了以后要审核审核，完了再推送，你要在赶在高峰期之前去把他投出去。

dou+是相当于一个助力器，能更快的给你的作品推广出去，对自然流量没有影响的哦。

注意事项有哪些?

1、低质量的视频

(1)视频中没有内容，让人看完后感到困惑;

(2)视频模糊、静态帧视频、视频拉伸、破坏正常比例的景物;

(3)3s及以下视频;

(4)让人看完后感到非常不舒服的视频。

2、视频处理

(1)视频中的标识与上传者标识不一致;

(2)账户状态标签为处理号;

(3)PGC内容被明显截取。

(4)在其他平台上录制屏幕视频和带有水印的视频。

3、不推荐调性

低俗视频内容含有软色情，视频内容不舒服，视频内容不符合本平台调性，抖音短视频内容不正值。

4、隐藏的风险

(1)视频、文案中出现的粉丝及虚假内容;

(2)标题党;

(3)保健、吸烟、饮酒等不文明行为;

(4)非法繁殖野生动物的;

(5)虐待儿童、涉嫌赌博等违法行为。

在抖音上拍摄了短视频后都希望能够获得更多的曝光，这样视频才会有人点赞和评论，其实普通的客户发布了短视频后很难进入流量池中，需要通过一些方法才能获得正常的曝光，下面说说后台怎么打开流量池吧。

抖音后台怎么打开流量池?

流量池主要参考评论数、转发数、抖音点赞数、完播率这四个维度的数据，来分析视频是否值得被推荐，所以想要进入流量池，还得提升这4项指标。

1)评论数：

A、在视频描述里，设置一些互动问题，引导客户留言评论，提升评论量。比如“你是用哪一种方式呢?”“截到我表情包的算我输”

B、通过回复客户评论，提炼视频核心观点，引导更多客户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

C、我们可以提出有争议性的话题，让持有不同观点的客户前来评论。

2)完播率

A、控制视频时长

随着短视频的发展，客户对短视频也越来越挑剔，那些过于拖沓且时长的作品，他们不愿意花费时间驻足，更不会给其他反馈;而时长短的内容，客户不知不觉就完成了播放，若内容精细，复播率会得到极大提升。

B、开头要有重点，挑逗客户的好奇心

剧情设计反差越强烈观众越愿意为此买单，落差越大，转折效果越明显，更能吸引客户看完视频，抖音短视频爆火的概率就越大。

C、制造争议

可以利用杠精群体喜欢找茬的这个特点，在视频或者文案设置的时候引起一些争议，通过在视频当中制造争议来引起客户评论，以延长客户在评论区停留的时间，从而提高视频的完播率

3)转发数

在引发客户转发的时候强调的是一种内容的共鸣。传递同等价值观，这样可以提升客户的认同感。所以，富有正能量的视频内容其实是很吃香的，加上适当的幽默感和恰到好处的吐槽，就能够博得客户的好感。

4)点赞数

1)多关注别人，争取和别人互关，增加粉丝量，粉丝量的数目对抖音的排名也有一定的影响，粉丝数量多，你的点赞量自然而然也会上来。

2)多加关键词。抖音内容的排名是按照抖音发布时间来进行排名，我们再发抖音时，多带有相关关键词，这样可以吸引不少关注，点赞数自然会增加。

3)发原创视频。每天坚持发原创度高的抖音，内容可以是贴合实际，具有实用性或者很搞笑的段子，这样别人才能关注你，看你的视频，给你点赞。

什么是抖音流量池?

抖音流量池指的是在视频发布之后，会将该视频率先投进一个流量池，这个流量池可能是几十个人也可能是几百个人，通过分析这些人观看该视频的效果后，再决定是否会提升到下一个档次

如果你的视频在第一个档次的流量池数据不错，那么抖音会把视频放进下一个流量池，人数会更多，可能是几千也可能是几万，然后继续分析视频播放效果，判断是否继续提升流量池档次

依次类推，如果视频的质量很高，将会进入到越大的流量池，通过一个个流量池的检验之后，视频质量得到保证的情况下才会推送给大部分的客户。

发布抖音短视频的时候通过一些技巧可以快速的提升视频的播放量，从而获得高点赞和评论，比如可以模仿热门视频的拍摄手法，使用它们的音乐素材等，所以没有什么点击量的时候就去试试这些方法。

对抖音卖家来说，肯定也希望能够提升自己抖音店铺的自然流量，但是一般情况下推广能够多久呢?又该怎么去提升呢?我马上就来给各位抖音达人们详细介绍一下。

抖音自然流量推广多久？

一般来说，权重高的账号在视频发出去那一刻，就基本进入了推送期，时间不会长于1个小时。

权重低的账号推送期会不固定，在1天之内都有可能进入推送期，这个说不准。

那么问题来了，一个视频发出去多久不被推送就意味着没戏了呢?根据我做号经验来看，一个视频在发送出去48小时之后还没有被推送，基本上播放量就很难增长了。

有的朋友习惯性会删除这些数据不好的视频，这样做其实没什么坏处，但个人还是建议大家用私密的方式来处理即可。

怎么提升?

1、流量池：抖音是会给每个作品分配一个流量池的，这样即使你没有粉丝，系统也会给你分发几十个流量;如果你在流量池表现好，就会将你的视频推送给更多客户。抖音流量池主要看视频的点赞数、评论数、转发数及完播率，指标数据越好，就会得到更多的流量加持。2、叠加推荐叠加推荐同样是考核上述四个指标。一开始你的新视频系统会分发10vv左右的播放量，如果转发量达30，系统判定为受欢迎的内容，就会自动加权，叠加推荐给你300vv;若转发量达300，就会叠加推荐到3000vv，以此类推。所以大家要懂得引导客户留言评论。3、热度加权只有经过大量客户检验，层层热度加权后，视频才会进入抖音推荐，其中热度权重依次为：转发量、评论量、点赞量。视频的热度最多维持一周，所以你还需要有稳定的内容更新机制和持续输出爆款的能力。

4、心理追求最后你需要做的就是了解客户的心理追求，这是及其重要的。只有击中他们的追求，引起共鸣，这样你的视频看的客户才会多，才能上抖音推荐，带火你自己及商品。

做抖音和玩抖音的都知道，抖音是一款基于社交体系的一段几十秒的一段好玩有趣的视频软件，在各个范围阶段人群传播来，由于好玩有趣不费脑子特别有意思的视频，给想要成为网红或者做宣传个性的自己一个很好的展示平台，在抖音平台上只要你会玩会拍有意思的短视频，基本上不愁流量不愁人气。

由于不管什么好玩和有趣的基本上都玩了一个遍，如果视频同质化比较严重的话，会给一些在抖音平台消费闲散时间的人一个比较排斥的心理，因为这些视频以前都看过了，又重新拍一遍，基本上算是换汤不换药的视频，比如说锥子脸，加上一些自然的表演，开始由于长得好看会演，受到很多人的喜爱。

所以导致很多跟风整容成锥子脸，美女遍网都是锥子脸，抖音平台几个还行，但是遍网都是锥子脸，给了部分在抖音消费零散时间的人一种审美疲劳感。不管拍什么视频要拍出个性拍出不一样的短视频，才能在抖音平台上获得一波流量人气，有了人气不愁播放量。

对抖音平台来说，肯定也希望可以做好初始的流量池，但是也要明白它到底和什么有关，另外还要明白抖音的推荐机制到底是什么，我马上就来给各位卖家们介绍。

抖音初始流量池和什么有关？

评级有五个因素，健康度、活跃度、原创度、垂直度和互动度评级越高就会有平台的流量扶持。

健康度

所有的软件都需要尽可能长时间停留在自己的平台上，健康度就是读者对你内容的满意程度，怎么体现。客户在你的视频停留的时间越长越好。

活跃度

一个软件牛不牛，很重要指标叫做日活跃客户，也就是说，每天有多少客户稳定在这个软件上使用它，所以稳定的输出，保证每日更新，这是平台愿意看到的。

垂直度

这非常重要，事视频内容想吸引的粉丝属性要一致，抖音是分发制度，今天你发个搞笑大家点赞平台以为你是搞笑，推送黑喜欢看搞笑抖音短视频的人，明天你发个优雅带点伤感的音乐视频，那么就会造成把喜欢苹果的看客你非塞给他梨子，自然效果不好。抖音有个成功的点，他希望把对的内容给对的人，这样就会有越来越多的人喜欢这个平台，但如果每次把流量给你都没有好的结果，平常就会觉得给你流量是浪费，就不给了。

互动度

多和粉丝互动，你每一次互动也是给自己带流量。‍

再次推荐

加权计算后，符合第二次推荐的要求，视频会被推荐到第二个流量池，3000左右。然后重复第二步的操作。统计数据，再推荐，每一次推荐都会获得更大的流量。如果某一次数据不达标，那就会暂时推荐。视频的流量也就止步了。

最终形成了倒三角推荐机制。

推荐机制是什么?

快手基于社交+兴趣进行内容推荐，采用去中心化的“市场经济”。平台以瀑布流式双栏展现为主，发布内容粉丝到达率约为30%-40%。

快手优先基于客户社交关注和兴趣来调控流量分发，主打“关注页”推荐内容。

快手的弱运营管控直接“链接”内容创作者与粉丝，加深双方粘性，沉淀私域流量，诞生了信任度较高“老铁关系”。

如何利用抖音流量进行变现盈利？平台小编将从运营者的角度，跟大家说清楚实体经营如何涨粉、变现。

第一步：定位

首先，根据你的生意、行业、需要变现的方向，设定账号的定位。

这里偷偷告诉大家一个小推测：之前报道的抖音测试打通了淘宝，应该只是官方的一个尝试，抖音应该会自己做商城的，交互体验和转化率也会更高，这时候服装品类应该是重点。

假如你定位的是做衣服美妆类的，正常路线是把抖音号进行一个正常的认证，取个好名字和有个性的签名这种小技巧我就不说了，然后就是去注册好今日头条的头条号、微博号，毕竟都是官方打通的，互相引流。

如果你是做盗版搬运工的，可以去找一些号不是很大的小V 的客户视频，根据他们的内容调性，去设定你在抖音里面的调性就可以，要注意，热门的不一定合适作为引流的内容。

第二步：执行

相比其他平台，抖音在采取强运营的措施，并有流量池的概念。

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私域流量指的是我们不依赖于渠道，可以自由利用的流量。这里的流量，更多的是留存客户的概念。包括我们社群，个人抖音号里的客户。

私域流量背景

流量红利消失，竞争程度不减，自然获取客户的能力规模越来越小。

流量红利消失，流量总量稳定，竞争激烈，付费买量效率越来越低。

竞争非常激烈，客户选择面广，越来越挑，留存和复购越来越低。

以上种种都会造成客户获取和留存的成本越来越高，所以我们需要提升自身获取客户，留存客户的能力。于是，私域流量，流量池的概念越来越受重视。

私域流量特点

不需付费

因为客户已经到我的社群和个人号了，所以我们不用再付费获取了。这意味着获客成本很低。

自由运营和触达

我们可以通过抖音个人号给客户发消息，可以通过社群给客户发消息，基本上属于无障碍触达。

反复触达，反复利用

只要是有需要，我们可以反复的触达和利用这部分客户。这意味着复购高。

什么产品适合私域流量

复购高，话题性，高客单价，复杂些的产品，需要服务的产品。比如理财，比如贷款，比如教育等等。

私域流量需要做哪些

客户思维

私域流量本身是客户思维，哪怕这个流量是你网站、APP、公众号里的，我们仍然不能叫他私域流量，因为我们没办法触及到他，只有留存到自己的流量池里的客户才叫私域流量。

品牌化，IP化

私域流量一般是有品牌，有IP的人才能做，如果没有品牌，没有IP，很难形成私域流量。这里的品牌包括公司的品牌，产品的品牌，甚至是虚拟人的个人品牌。

私域流量也需要渠道

我们需要通过渠道把客户获取，留存转化到流量池里。

运营人IP化

需要一个懂客户运营，擅长客户运营的人来做。这个人需要形成IP。

流量池

准备很多抖音号，很多社群。

工具

私域流量重运营，依赖于人，那么势必造成人效低，所以我们需要把一些繁杂的工作用工具来做，比如个人号自动回复，朋友圈自动维护，朋友圈智能互动，批量加好友，群发等等。

私域流量运营流程

搭建

通过活动或内容或合作渠道来吸引客户到流量池里。

留存

通过社群或者朋友圈或者活动或者服务等等强运营留存客户。

转化

依靠服务来转化。

私域流量的指标

考核

私域流量的指标还是ROI，希望ROI是正向的，即ROI至少是1。即花1元钱的推广费，带回来的利润是1元。

成本

一方面是客户获取成本，即推广成本。

一方面是运营成本，包括物流，商品成本等等。

收入

这里说的是客户的终身价值，包括初次增涨和复购。

逻辑上讲，我们招一个人，通过这个人的运营可以把客户的价值提高，提高的价值部分高于人力成本，那就是划算的。

目前的痛点

客户规模大

不可能都转到个人号，只能圈层。

比如我们有几十万，几百万，几千万的客户，不可能都导入到个人号，所以我们需要对客户进行圈层。把我们认为核心的客户导入进来。比如愿意对产品进行付费的或者一些比较重要的客户。

IP的打造

没有IP，客户获取成本高，留存和转化也难。有IP后，客户获取成本低，留存和转化也高。

流量的承载和转化

我们需要有一个流量承载和转化的手段。不然客户利用效率不高。承载可以在抖音个人号和社群。转化可以用产品，活动等等。

规模化

私域流量的规模化，价值最大化值得我们思考。即这是个人力投入的事情，如何把在降低人力成本的同时，提升产出价值最大化。

案例

员工IP化

孩子王的员工不是单纯的导购员，是育儿顾问。这样跟客户建立专家和粉丝的关系，获得客户的信任和强关系链接，转化率和客户粘性自然会提高。

全渠道搭建私域流量池

孩子王在APP里开发了与抖音类似的IM功能和社群功能，客户可以在APP里实现抖音号里即时聊天，把客户拉群，发红包给客户等核心功能。作为2700万客户规模的母婴类公司，如果把客户都加到抖音里，成本和风险都很大。由于客户量级足够大，孩子王将私域流量池做到了自己的APP里。

孩子王的门店顾问，不仅在APP里服务客户，也可以添加客户的抖音，更加方便快捷的服务客户。在发展客户成为会员的过程中。

客户数据化

私域流量池的核心价值点就在于客户可数据化，用数据指导行动。孩子王一直致力于了解客户母婴相关的数据，如孕期、宝宝成长数据等等。孩子王甚至有400+标签来描述客户，更多客户数据化的信息，可以支持企业做更多的理性决策，并且可以用数据化赋能员工，让员工对客户有更精准的了解，做更好的客户服务。

是怎么做的?

渠道

A、公众号，APP，小程序等自有全渠道;合作渠道。

B、导入方式：通过内容，活动，互推。

落地：公众号，抖音号，社群

A、把客户从各个渠道吸引到公众号。

B、把客户从抖音公众号吸引到个人抖音号。

C、把客户从抖音公众号，个人号吸引到社群。

转化：服务矩阵

A、服务：针对客户需求，建立服务矩阵。我们希望把我们的客户都变成有效客户，即愿意付费的客户，这部分人我们认为有价值的。

B、1V1：部分客户1对1直接转化为付费业务，包括我们课程，付费社群，会员，活动，APP推广服务等等。

C、社群：部分客户从抖音公众号，个人号圈层到社群。通过社群，我们可以进一步转化其他业务。

D、朋友圈：部分客户通过朋友圈转化。比如定期更新朋友圈等等。

如此可以形成个人号，社群，朋友圈三把斧的私域流量转化。以上涉及到个人后，社群，朋友圈运营规则，后续我们单独找个时间来说这块。

最后、聊下最近一些抖音工具被封的事情。

被封了，大家都很关心原因。据说目前市面上的部分工具是基于对抖音数据和底层逻辑的影响来实现一些功能。这样会破坏抖音生态，所以被封。

但是有些是不影响抖音生态的，而是在手机系统方面进行模拟点击，所以没有被封。

你现在玩抖音的网友还是比较多的，对于抖音客户而言，流量非常的重要，如果没有流量的话，就意味着自己拍摄的抖音作品没有曝光率，就更别说评论和点赞了，抖音突然不给流量了怎么办呢?

1、更新不及时

很多人一开始的时候可能热火朝天，热情满满，恨不得一天发布几十个视频，但过一阵子火热劲一过，就会几天发一个，或是一个星期半个月都不发一个了，而如果你的视频发布不够稳定，则流量就会下降。

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