抖音商家可以通过平台下单心仪达人，发布抖音直播带货任务，实现坑位费的交易，履约线上化。为商家和达人提供合作保障。本期支持商家找达人合作，直播专场、直播拼场两种形式的坑位费交易，后续会增加更多合作场景，敬请期待。

抖音直播带货任务解决了什么问题 ?

坑位费线下付款，缺乏平台交易保障

交易纠纷发生时，缺少平台介入难追责

交易履约线下化，缺乏交易数据的累积

如何开通权限 ?

希望使用直播带货任务下单达人合作的商家需要满足两个前置条件：

1)绑定抖音星图账号

2)账户完成资金充值。

注册或绑定星图账号

1)针对未注册过星图账号的商家

在巨量百应平台点击「基础设置」-「星图账号绑定」进入注册页面;

点击“创建星图账号”，填写基础信息进行授权开通。

2)针对已有星图账号的商家

在巨量百应平台点击「基础设置」-「星图账号绑定」进入绑定页面 ;

点击“立即绑定”即可完成星图账号绑定 。

账户充值

已绑定星图账户的商家可以进行资金充值，此资金将用于在达人广场给抖音达人下单直播带货任务的合作资金支付。目前平台支持两种充值方式，线上支付和线下对公转账。

如何充值?

在百应平台点击「基础设置」-「财务管理」进入财务管理页面。商家可查看目前的账户余额，历史的充值记录(支持数据导出)，并进行充值。

如果选一些年度关键词，直播带货一定会榜上有名，不管是专业主播还是明星都入局了直播带货。很多大品牌也开始尝试在直播带货上投放。那么如何玩转抖音直播带货？

1、选品

准备商品卖点4个左右，产品使用方法，感受及场景，价格对比讲解，还有抖音直播间特色，也就是相比较其他途径有什么优势。另外，抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合。大家在选品的时候可以从这些大类中挑选。

2、布景

场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有：原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等，好的场景配合能够增加消费者信任，打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放+演示（包括颜色大小、摆放秩序）、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。

3、直播前准备

抖音直播前可以发布一些预热视频，累积自然流量，也能吸引一部分流动粉丝。另外也要准备脚本，比如产品细节展示，带货引导的话术，特别是产品的优势更是要着重点评。

4、直播后的复盘

直播结束后，复盘当场直播数据，优化后续方向。需要观察的方向比如：直播时长和效果，点赞的数量，观看的人数等等。最重要的是要仔细阅读评论，看看客户的需求。

打开抖音软件随处可见，抖音直播基本都会通过抖音直播来带货，很少有展示自己个人才艺。以这个为兴趣的。很多的网友们存在疑问，想知道抖音直播带货的货源都是从哪里来的呢?

抖音直播带货货源从哪里来？

抖音主播的货源一般有两种形式，第一种是和淘宝卖家合作，从中拿回扣或者提成的形式进行;

第二种就是主播自己进一些货品来卖，从中赚取差价。

对于第一种形式，主播本人承担的风险并不大，也不用很麻烦的进货发货，全部都由卖家负责，自己只负责直播就好了。缺点就是大部分利润让卖家拿走了，自己只能拿到一小部分。

对于第二种形式，虽然利润比较高，但是需要自己去寻找货源。如果想做淘宝抖音直播卖产品，肯定要拿到一手货源，必须要有价格优势，粉丝才会买账。对于如何寻找货源我总结了以下几点：

第一，找其他主播拿货，做他们的代理

第二，第二，去批发市场拿货，产品种类很多。

第三，第三，找产品源头工厂拿货。

第四，去网上寻找货源批发拿货。

如何带货?

直播带货和短视频带货不同的，短视频带货可以通过插入第三方电商平台的链接来进行带货，而直播带货目前仅支持抖音小店及精选联盟的产品。

因此，抖音直播带货的货源就来自抖音小店和精选联盟。对于没有货源，又想要直播带货的主播达人来说，需要先开通了抖音购物车功能，在商品橱窗中添加自己想要带的商品，然后在开播前点击商品并选择直播商品(商品来源于橱窗)，就可以开始直播带货啦。

其实很多的抖音客户都是在做抖音淘宝客，他们的货源都来自于淘宝店铺，他们和淘宝商家进行合作，每成功推荐一款产品，就会获得相应的佣金比例。推广的越多的话，佣金就会越多了。

现在利用抖音直播带货的商家越来越多了。肯定是有利可图，所以这么多商家才喜欢去利用直播带货。抖音直播带货是否真的能够赚到钱呢?相信很多的抖音商家们都存在疑问，下面进行介绍。

从一些平台可以得知，有很多网友可能也知道，一条视频的单价确实很高，一个200万粉丝的账号价格报价就会在3万左右，这种报价也会只有大品牌才会去愿意投放的，但是如果是大品牌肯定就不愿意去找一些小博主来投放粉丝，而是选择把粉丝单分发给粉丝公司以及打包给一些机构，也只有这些机构里面非常大的头号博主才可以把一些粉丝资源进行分发，去给一些刚出道的小博主来试试水。

我倒感觉自己并没有赚什么钱，甚至于损耗了很多的精力，时间以及情绪，也是这件失败的事让自己成长了很多，也逐渐意识到流量就是流量，变现就是变现，是很难去实现流量变现的，之前只是算了其中一个号的成本，截止到目前为止，账面总投入在35万左右，而收回的款则是26万左右，当然这不包括某平台正在走账期的款，其实走账期是很辛苦并且还是遥遥无期的一件事，这点不用多做解释。

其实之前有做过公众号思路的网友都会知道，公众号是选择先涨粉，然后等一些粉丝主上门来找你投放，其实在抖音账号里面也同样使用着这种思路，一开始是会接到一些大品牌的粉丝，特别是在去年12月左右的时候很疯狂，因为当时的粉丝主是不太在意成交额的，只想要曝光和流量，但是慢慢的这种粉丝主也就越来越少，大家也都开始关注真实的转化率了，因为抖音的粉丝量和播放量其实与自己的转化率根本没有什么关系，所以粉丝主就觉得这条变现的路似乎行不通，也就渐渐放弃了。

紧接着抖音推出了抖+，刚开始这种变现特别好，比如自己投入了100块钱的抖+，就可以得到差不多80单左右，但是慢慢发现，这件事情不能一直做，因为它是一种比较投机，而且需要批量制作的事情，还需要自己有很多小号来做群控，所以也就不了了之了。

听一些业内的朋友说可以拿这些账号去开直播，但是经过实践这条路根本就走不通，因为视频流量和直播流量完全是两个池子，即使你有几百万粉丝，有可能你直播的时候仅有十几个人看甚至于没有人看，你看到的一些直播并不是真实的样子，包含你有特殊的才艺和头脑，纵观市面上直播团队的成本是非常的高，其投放的成本也是非常高的，比如是直播间推抖+，有可能投几千块钱都会打水漂的，因为客户有可能3秒就已经滑走了，而另一种通过短视频引流到直播间的方式，虽然说这种抖+的价格明显会低一些，但是引流的数据是完全撑不住带货的数据的。

关于开头提出的问题，在以上的内容中已经为大家进行了解答，现在利用抖音直播带货，如果做得好的话，确实是能够赚到不少的钱。但是真正想要做好抖音直播带货可不是一件容易的事情。

抖音软件现在有多火爆，大家都是有目共睹的，在抖音平台上面有直播的功能，越来越多的抖音客户开始利用抖音直播的功能去带货做推广了，新手想要了解更多，那么一个新手怎么做抖音直播带货？

一个新手怎么做抖音直播带货？

1、确定直播流程，熟悉产品。流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉，产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

2、带动气氛和节奏。直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

3、及时反馈数据给主播。场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

有哪些技巧？

1、做主播每天要有新突破。首先大家想要稳定发展自己的直播间人气，必须要有一个qq群。每天有十个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人，大家一定要知道，粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。

2、新主播要会互动。互动这个词想必大家应该都了解，怎么才能做到真正意义上的互动，这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播，要么就是自己打自己的，要么就是放着音乐，还有的主播在唱歌，直播过程中需要个性语言，每个人都该有独特的段子，以及独特的句子。

3、寻找直播话题。话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度，就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天，愿意看你直播，那自然的会住这里，赶都赶不走。

做直播带货，其主要的目的就是要让直播间的粉丝们能够争先恐后来抢购商品，哪怕是有些人一直抢却一直也没有抢到，这样才能够更好的凸显出直播间的人气，这样的直播才更有效果。

现在抖音视频也成为了当下最热的短视频平台，所以，上面也蕴藏着巨大的机会，很多商家都把目光转移到了抖音上面，那如何在抖音上做抖音直播带货?也是很多抖音商家想了解的，那下面我们就来说下。

带货有什么好的方法传授?

第一步、开电商功能目前的带货门槛为如下的条件：

1、完成认证。

2、个人主页数(公开且通过的)≥10条。粉量≥1000。

然而，抖音视频购物车的开通条件也是这些，认证和视频数量都不是大问题，1000个粉丝对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款规则的运营者来说，可能有些许的难度。

第二步、带货技巧

1、预告前1-3天，把视频发在抖音上，让你的粉丝知道，直播时间，主题，好腾出时间来见你。

2、抖音简介，在简介上写清楚你的直播时间、信息等。

3、站外，提前发布你的预告，吸引意向客户进如。

4、优化标题、封面，吸引客户进来。

5、dou+，进一步增加推荐量，吸引客户。

6、活动资源位，多参加官方组织的活动、话题活动，这样让资源位出现了。

研究竞品时该从哪几个方面入手?

1、找出同类型头部账号，挖掘市场空间，可以对各类垂直领域账号进行分析，看看目前这个领域里有哪些账号做得比较好，哪些细分方向还有市场空间。

如果不确定选的方向是否正确，那么可以利用关键词的方式搜索，看看这个方向是否真的没有人在做，如果做与头部账号相似的方向，要考虑能不能比对方做得更优秀。

2、分析优质账号，学习、借鉴其长处，，就可以专门对那些优质账号进行研究，看看它们到是因为定位准确还是因为视内容吸引人。

3、研究爆款视频，总结爆红因素。以及了解点赞量一般的视频，分析失败因素，不仅要研究爆款视频，还要研究点赞量一般的视频，分析其不受欢迎的原因，然后将这些原因归纳总结，以防真正操作时犯同样的错误。

大家如果想要通过抖音直播带货，需要达到带货的门槛，其次，需要掌握带货的技巧，毕竟抖音上的大户非常多，如果大家不去研究，很难知道客户的心理和对手的招数，贸然直接带货，可能会出现效果不佳的状况。

在抖音短视频平台中，很多的抖音客户都会进行直播带货。利用抖音直播带货的方式效果还是不错的，抖音直播带货也是需要条件的哦，需要什么条件?为了解决大家的问题，接下来的内容中为大家进行相关的介绍哦。

抖音直播带货需要什么条件

第一步，需要先开通抖音直播功能。目前抖音直播的门槛已经降得很低了，只需要账号通过实名认证即可开播，实名认证的的方式很简单，只需要手持证件照和身份信息就行了。

第二步，需要开通商品橱窗功能。想要通过抖音直播带货，除开开通直播功能之外，还需要开通商品橱窗功能，这样才能在直播间添加商品链接，引导粉丝增涨。开通商品橱窗功能需要同时满足3个条件：抖音账号的粉丝数量要大于或者等于1000人;发布的非隐私视频要10个以上;通过账号实名认证。

怎么开通

开通了直播功能和商品橱窗功能就能开始抖音直播带货了，具体的操作如下：

1、点击抖音底部“+”标志，选择“开直播”，然后选择“开播模式”;

2、最后点击“商品购物袋”，就能把橱窗的商品添加到直播间了。

因此，在开始直播带货前，要保证商品橱窗里面有商品。

在整个直播带货过程中，有直播前、直播中、直播后三个部分，抖音直播前要把直播人员场地安排好，直播脚本准备好，做好开播预热;直播中要带动直播氛围，掌握直播技巧;直播后要及时分析数据。

抖音平台也是一个非常重要的短视频平台，上面也聚集了大量的商家，为了能够更好的引导顾客消费，不少抖音主播和卖家们也想尽了办法，那么抖音直播应该怎么带货呢?带货技巧有哪些呢?

一、展示价格品质优势

必须给顾客一个增涨商品的理由，主播在直播间介绍商品时，需要充分展示商品的卖点，对比同行，你的商品有什么独特性，为什么非要在你家增涨。

同样的商品品质凸显价格，同样的商品价格凸显品质，除了展现商品的实力，还可以额外给顾客赠送小礼品，尽量让顾客感觉自己得到了最大的利益，尽快去下单。

二、备好抖音直播销售策略

在开展直播之前就需要计划好该场直播的优惠活动，比如刚开播需要抽奖活动引流，能够给商品什么优惠政策，才让顾客觉得值得，或者最后错过优惠的观众有什么损失，这样还能让已经买到的顾客觉得自己赚了。若是希望已经增涨过商品的顾客中产生二次回购的，可以在直播间表示要是增涨店内同款产品或其他产品，可以得到其他更大力的优惠，并且规定优惠日期，要是顾客觉得店铺商品品质不错，很快就会再次下单成交的。

三、卸下顾客心防

有时候即使主播已经将商品的基本属性和卖点跟观众们介绍完了，但还是会有顾客无法完全信任商家或商品，还在犹豫买或不买中。所以商家就需要逐渐卸下顾客的心防，在直播开始前或期间，可以根据增涨商品的人群特性，来展开不同的话题，比如商家售卖的是婴儿产品，那么来增涨商品的大多是一些宝妈，商家可以跟顾客聊一些婆媳关系的话题。稍微跟顾客拉近关系，也可以利用刚才话题给商品赋予一定的故事情节，谈谈使用产品时，自己的婆婆是什么反应。

在直播期间要是有新的观众进来，主播需要非常热情地跟新粉丝打招呼，或者主动跟粉丝们互动，比如询问宝宝几岁，根据年纪和身高给出建议，也会显得主播非常专业，不是刚没有接触过这个行业的样子。

四、营造店铺商品口碑

抖音主播在直播期间售卖一款产品都可以表示自己今天的直播只是为了给商品做营销推广，盈利并不高，要是顾客觉得商品不错，可以帮忙向身边的亲人朋友推荐，要是顾客身边的人真的有购物需求，顾客自然会想到你，这也做到了口碑营销和增加销量。

现在是内容营销的时代，很多的电商平台都推出了直播的模式。直播的效果怎么样，大家都是有目共睹的哦。想要做好抖音直播，这里指的做好，是通过抖音直播带货赚到钱，那么一定要做好下面几个方面。

1、鲜明的人设定位

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给客户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

2、选择合适的产品

直播间选品定价要遵循以下三个原则：

1)选择符合主播特色标签的货品(有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。)

2)选品有差异化，覆盖不同需求;(结合当下大家关注的社会时事话题，推荐根据相应的人选择相应的产品，这样分享热度会高很多。)

3)高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。

3、做好直播计划

直播之前给自己做好计划，善于总结，促进直播不进步。

1)要唱几首歌或者表演几个舞蹈。

2)要与你粉丝互动达到什么效果。

3)要收多少礼物。

4)要涨多少粉丝。

5)要出去连麦几次等。

4、固定直播时间

如今主播竞争量大，粉丝记忆周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠实粉丝一般就会变为无效粉丝，一切从零开始(小主播根本无忠实粉丝可言)。

而且一两天的直播，接触的客户肯定是有限的，坚持固定稳定直播，才能不停的接触不同的客户，才能给客户留下印象，那才会有之后的发展。

每天都要稳定坚持直播，最好直播时间固定，写在自己的直播公告上，这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。

5、抽奖、福利赠送带动直播氛围

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。

除此之外，我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了有留住客户的作用之外，也是利用定时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进抖音直播间观看你的抖音直播哦。

抖音上的一些功能权限是跟粉丝数量挂钩，像直播权限和带货功能就需要1000粉丝才可以。1000粉丝对于不少小伙伴来说还是有点难度的，有些人只要几个星期，有些人则要几个月才能达成1000粉丝。对于没有1000粉丝又想开直播和带货有没有什么办法，抖音没有粉丝可以开直播和带货吗？

抖音直播分为手机直播和电脑直播这两种，手机直播是没有粉丝数量要求，0粉丝都可以在手机上开直播，只要是手机上直播就没有粉丝要求。

电脑直播则需要1000粉丝才可以直播，对直播清晰度有要求的就需要电脑接专业的摄像头来直播，想进行游戏直播同样需要用电脑直播才可以。

带货有两种方法可以开通，第一种可以0粉丝开通带货功能，先办理营业执照开通抖音小店，然后把抖音号和小店绑定在一起，这样就可以0粉丝开通带货功能。不过办理营业执照后还要交报税、年检等等，一年下来的费用（2000~4000）也是不少的。

第二种就是最简单的方法，先达到1000粉丝然后缴纳500元保证金即可开通带货功能，商品分享功能/商品橱窗就是带货功能。粉丝不够的话可以找其他方法，一般1000也是很快就能达到的，快速开通安全可靠不违规，是开通带货功能成本最低的方法。

以上就是抖音没有粉丝可以开直播和带货吗的详细介绍，手机直播没有粉丝数量要求，电脑直播需要1000粉丝，开通抖音小店不需要粉丝可以带货，否则必须满足1000粉丝才能带货。除此之外还有其他方法，需想要开通这些功能的也可以联系代开，帮你解决开通问题，快速安全开通电脑直播和带货功能。

今天再给大家分享15条巨量千川的投放经验.

1、UV等数据都还不错，但是就是流量很小是什么原因？

在数据还不错的前提下代表直播间人货场或素材质量比较优质，此时可在体验分/口碑分、计划数量/单计划预算、出价水平、投放设置及定向方面优化跑量能力；

2、千川纯成单投法降成本最直接的做法是控预算好点还是飘的计划卡预算？

1）降成本建议根据eCPM=eCTReCVR出价*1000维度来提升，提高素材质量及直播间人货场体提高点击/转化水平，达到降低成本的目的；

2)建议在计划开跑前设置好预算；

3、针对直播间投流一下子烧的太快控制不住有什么建议？

1）可能是出价太高了，降低出价水平；

2）设置单计划预算及粉丝组预算；

3）选择控成本投放（PC）及精准定向人群；

4、请问投放千川，利益诱导被弹违规，被扣信用分后会影响自然流量推流吗？

1）信用分扣除是因直播间利益诱导导致，与是否投放千川无关；

2）体验分扣除后会影响到[客户所有视频仅个人主页可见]、[商品分享功能判罚]、[平台帐号是否封禁]三个方面；

5、 随心推的ROI低，要怎么来提升呢？

1）可选择使用人群定向功能对目标人群做精准触达，提高roi；

2）优化素材质量及提升人货场匹配度，提高点击、转化率，带动roi的提升；

3）若为短视频带货，可优化投放设置，选择按优化目标出价-自动出价roi效果较好；

6、千川投放设置的都是24小时，但是半小时内钱基本就花光了，尤其是前10分钟，也有一些户是秒花完的。有什么方法解决吗？

1）调整计划设置为控成本投放；

2）调低出价及预算；

3）提高人群精准度，减少触达人群；

7、千川投放短视频带货的计划生命周期很不稳定，还有很多计划roi在0.9-1.05之间，想养计划但是隔日0消耗的情况比较严重，这种一般如何解决？

1）学习成功的计划不代表就是优质的计划；

2）如果计划通过冷启动后快速衰减或跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整（如优化定向人群、出价、预算等）、直播间人货场优化及提高素材质量上；

3）每场都需要提升充新的计划替代衰退的计划；

8、一个直播间，同时多个优化师，或者多个千川代理投放对直播间会不会互相影响？

一定会有影响的：

1）直播间维度，如果存在多个优化师或者多个代理代投同一直播间的情况，可能会存在互相抢量的情况；

2）若优化师或代理投放水平不一，也会拉低直播间整体投放效果；

9、高端茶叶类直播，千川投流视频和直播间投流有什么人群方向可以建议?

1）可以用DMP人群包圈选茶叶类目人群及高消费人群，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用；

2）可尝试配合智能放量拓展茶叶人群；

3）配合提高出价来提高精准人群的流量竞争力；

10、千川图文视频，千展成本3元，每天消耗100左右点击也在1000不转化消耗也上不去，视频准备了大概14个，不同类型的，投放有半个月才消耗1k。

1）短视频图文带货体系下，首先自查店铺体验分

2）可尝试放量投放（PC端）或按播放量出价（小店随心推）；

3）提高出价、整体预算、单计划预算及计划数量；

4）扩大人群定向，提高跑量能力；

11、落地页审核无误，系统自动生成视频+文字+影响活动，审核显示涉及虚假宣传。

目前未了解到有此类问题，出现此情况建议咨询客服或行业/销售小二by case排查；

12、视频含有联系方式，二维码，价格，促销，等强营销元素，内容不过审。电商粉丝视频为啥不能有营销性质？比如出现价格等。

1）不得涉及虚假、夸张、误导客户的客户评论（包括但不限于任何形式、任何内容、任何渠道的虚假评论截图；微信、QQ、短信、通知记录截图）、限时抢购活动（包括但不限于虚假活动开始倒计时、活动进行总倒计时、限量抢购、秒杀活动、预付定金等促销活动）、销量、评分等（包括但不限于自制或其他任何渠道、任何形式、任何内容的销量截图、组件；商品或店铺评分等内容）、网信、网安等在线认证图标 ；

2）商品详情页不得出现除咨询组件以外的联系方式，如：个人手机号、微信号、QQ、加群等 ；

3）价格描述应真实可靠，不得出现任何价格欺诈、虚假描述 ；

4）关于价格，仅可出现”售价”或其同义描述，如“卖价、售价”等；不得出现任何”原价”或其同义描述，如“原价、券前价、吊牌价、扫码价、厂商指导价、专柜价、正品零售价、原售价、批发价、现价、划线价、折扣价、券后价、优惠价、特价、一口价、促销价、新品折、成交价、极品价、最低价”等 ；

13、以前鲁班拒审都会标注不过的原因和内容，现在直接给一个不过审的理由。比如；涉及夸大，部分有经验的运营也找不出来不过审的原因。

如果问题比较细，需要不断的提审和咨询。目前的审核建议中包含了[审核内容]、[拒绝内容]、[审核类型]、[审核建议]、[操作]五个维度的审核建议，要综合来做排查和修改。

1）[审核内容]中需注意区分创意和视频,若为程序化创意，需注意是否单条素材未通过审核；[审核类型]中需注意区分粉丝审核和内容/电商审核；[审核建议]则需注意披露的具体描述信息；点击[去修改]后修改素材内容或标题；

2）素材制作前可参考[巨量千川准入&管控规则指引]

14、千川直播投短视频，是只投一个产品的视频好还是多个一起好？

千川短视频引流直播间，视频内容里产品数量可根据直播间主题来确定。

1）若为品牌专场、明星专场、达人专场等复杂货品场次，短视频内容可包含多个商品及营销属性相关内容；

2）若为日常直播或单场直播，可以引流款或爆款为主吸引消费者点击；

15、选择了放量投放，系统还会进行赔付吗？

会的；无论选择控成本投放还是放量投放，只要满足赔付条件均可申请赔付；

今天的分享就到这里希望给大家带来帮助，谢谢大家。

我们经常在抖音上看到别人通过购物车在直播间或者短视频带货卖东西，想要开通购物车要有1000粉丝才可以，达到1000粉丝并不简单。

一些小伙伴就会问了除了购物车是否还有其它买东西的方法，抖音没有购物车怎么卖东西？可以直播带货吗？下面就跟大家讲解抖音卖货的要求吧。

想在抖音上卖东西，必须有1000粉丝后开通购物车（商品分享功能）才可以，如果没有购物车是肯定没办法在短视频或直播里带货。因为购物车（商品分享功能）是抖音唯一的商品交易功能，没有购物车（商品分享功能）的话别人就没办法通过抖音来下单了。

假如不想通过抖音购物车（商品分享功能）卖东西，可以在抖音的个人主页写上你的微信联系方式，最终引导到微信进行下单。需要注意的是，抖音短视频和直播间是不能明目张胆让别人通过除抖音以外的平台进行交易，属于违规行为，被系统发现会被警告和处罚的，引导的时候要注意技巧。

以上就是抖音没有购物车怎么卖东西的相关介绍，抖音没有开通购物车（商品分享功能）想要卖东西是比较困难的，因为你得引导客户到其他平台上付款，效果肯定没有在抖音上交易好。

抖音直播带货怎么做？直播达人经验分享。假如要给以往一年中最赚钱的职业排个成绩，直播间的主播绝对可进到TOP3的队伍。直播带货有多赚钱？

淘宝直播一姐薇娅，2019年双十一期间直播成交额超30亿，这还没算她平时直播的收益！

快手直播一哥——辛巴，2019年营业110亿元；说直播带货是暴利行业也不为过！需要更多带货资料请私信发送（资料）即可。

口红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份开始，自己通过直播带货已经月入7位数（百万）；

除了耳熟能详的直播大咖，很多新手主播也在直播带货领域做得风生水起！

如刚玩抖音没多久的95后“梦大”（网络昵称），尝试用抖音直播卖货，一个月直播带货100万元，纯利润超过10万元。

经常提升抖音的抖友更是察觉到这样一个现象：最近一打开抖音，尤其是在晚上九点左右，常关注的号里面，十个就有八个在直播，可见直播已经成了大势所趋！

这是一个新的赚钱风口，你还不抓住，就赶不上了！

那么，抖音直播带货怎么做呢？我们普通人如何做才能在直播带货领域分一杯羹？

抖音直播带货怎么做？

想要在抖音上直播带货，第一步得开通抖音直播电商功能！目前最新的抖音直播电商开通门槛为：

实名认证

个人主页视频书（公开且审核通过）>10个

粉丝数>1000

抖音直播电商申请方式：登陆抖音APP——我——☰——创作者服务中心

实名认证以及视频数量基本是“送分题”，1000个粉丝数对于刚玩抖音没多久或者还未掌握抖音爆款视频规则的童鞋来说，可就成了一道迈不过的槛。

如果你想开通抖音直播电商功能，想通过抖音直播带货，但是苦于粉丝基数不够

需要注意的是，成功开通直播电商功能后，小伙伴们不要急着立刻开始直播带货，搞清楚以下这些抖音直播带货技巧 ，会让你在直播时少走弯路，事半功倍！

抖音直播带货有哪些技巧要点？

1、选品不能太贵： 直播带货首先在选品方面有很多技巧，直播间卖的商品客单价不能太高，首选在50-100元之间比较合适！

用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人增涨。当然，一些超出100元的性价比高的产品，也可以作为选品对象，根据自己的实际条件选择即可。

2、要突出产品的卖点： 直播过程中主播可以直接展示产品，用更加直观的画面展示产品的优势！

让粉丝可以直接看到使用效果，不容易作假 ，让粉丝产生对产品产生信赖，从而增涨！

或者与类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

3、积极与粉丝互动： 有些新手主播刚开始直播时，会感觉非常不好意思，不知道如何开口与粉丝沟通，这时候你一定要摒弃不好意思的心理，主动去和喜欢你的粉丝聊天！

如果实在太紧张，可以面对镜头多笑一笑，多跟粉丝眼神交流，同时记住抛出一个跟你的产品有关的问题；

在粉丝留言回复的时候，针对粉丝的问题，用你的回答作为切入点和粉丝聊天，把粉丝的注意力拉到你身上，然后引入到带货的产品上！

4、利用价格优惠、折扣、抽奖、送福利等手段吸引粉丝关注

需要更多带货资料请私信发送（资料）即可

主播可以通过抖音直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围！

1、直播开始前

目前许多主播都是卡着点进入直播间开始直播的，但其实更佳的方式是：提前十分钟进入直播间进行暖场，使直播正式开始时，让直播间活跃起来。

比如对新客户表示欢迎，与老粉丝打招呼问好，对点赞的观众们表示感谢。

另外，也可以通过一些话题，让观众在评论区活跃起来，例如让观众们进行自我介绍，或提出问题等。

2、直播过程中

抖音直播间，支持点赞功能。

客户在观看直播时，随时都可以为主播点赞，点赞后在留言区域中可查看点赞记录，便于主播更直观看到每位观众的点赞行为，向点赞的观众发表感谢，可让直播间的氛围变得更加轻松。

3、直播临近结束时

在直播过程中，最直接且有效的互动行为便是问答。

针对观众提出的问题，主播需要做到及时且有耐心的去回复，如果遇到问题比较多的时候，没有办法做到及时回复。直播时要记一下笔记，收集观众的提问内容并作出解答。

可将回答发布在你所创建的圈子里，贴上对应的标签，

观众在圈子中可直接通过标签搜索，更便捷的查看回答内容。

记住，千万不要忽视任何一个观众的问题，这即能提高直播的互动率，也能让内容价值得到体现和沉淀，使观众不枉此行。

4、直播过程中的注意事项

避免互动引起的提升屏和带节奏。直播过程中要警惕发生提升屏或带节奏、发粉丝等行为，这类行为不仅会影响观感，如果持续存在不对其进行清理，非常容易会发生客户流失状况，对长期发展产生不利影响。

在抖音进行直播时，主播随时都可以对直播间开启禁言功能，禁言功能开启后所有观众都无法发表讨论内容，可让整个直播流程更加的顺畅，待直播内容临近结束时，进入问答环节后，可再重新开启发言，给予观众提问的时间和机会。

如果不想全员禁言，但是又有某位观众在发布垃圾粉丝信息的话，你也可以单独对其进行禁言，单独禁言仅对被禁言的客户有效，未被禁言的客户仍可正常发表讨论内容。

5、鲜明的人设定位

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给客户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。

主播除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

6、选择合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品，而不是每款产品都在直播的时候展现。

你可以先将每款产品都做一个相应的展示，然后挑选出自己认为合适的、会流行起来的爆款产品重点推荐。例如，结合当下大家关注的社会时事话题，推荐相应的产品，这样分享热度会高很多。

有侧重点，而不是锅碗瓢盆大杂烩式将信息全部甩给观众，帮他们做筛选，是增加好感度和成交率很好的方式。

7、分享真实体验

线上购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物虽然也是“线上”，但可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。

在你真实、用心地体验过产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让客户感同身受。

8、热情的语言表达

相对于抖音短视频来说，实时互动的直播，对于很多人来说难度不小。尤其是直播时的聊天话术和技巧。

刚开始直播害羞的状态是不可避免的，毕竟不是所有人天生就是“戏精”。你可以通过平时多加训练自己，没事的时候对着镜子多说话，一点一点训练自己面对镜头的能力。前期通过稿子来调节，直播多了就可以总结出观众/网友提出的共性问题，总结出自己的一套方法和话术。