随着直播越来越火，平台抓住这次机会，纷纷开通了直播带货功能，打开软件每天随时都能刷到的女装、美妆、零食的小视频粉丝，李佳琦、薇娅带货直播红人的爆火，很多人心里不禁在想直播带货真的好赚钱吗?其实只要做好了这个直播带货，依照现在的流量以及热度还是挺好挣钱的，下面，小编就来跟大家说说如何做好直播带货!

1、直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人增涨。 据TalkingData数据显示 ，观看直播客户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2、利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝增涨，也能增进与粉丝间的关系。

3、一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4、从客户角度考虑，多为客户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让客户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目增涨产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加客户留存，用各种抽奖、红包福利等留住客户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让客户帮你拉一些粉丝，增加客户数和关注量。

以上就是小编为大家整理出来的直播带货小技能，大家可以参考一下，其实去做一件事情很容易，关键就在于怎样去做好这件事情，做好了以后相对应的回报也就不会少，只要掌握好直播的方式，并且一直坚持下去，就一定会成功的!

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很多人想在抖音里面橱窗卖货，那么抖音橱窗开通条件以及抖音直播带货有哪些技巧?接下来小编为大家分享下。

抖音直播带货具体流程：

第一步，开通抖音直播功能，目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。

图点开之后就会要求你进行实名认证，抖音的实名方式很简单，只需要手持证件照和身份信息就可以了，不需要人脸识别。

第二步，开通商品橱窗功能，想要在抖音上带货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。

现在开通橱窗功能还有一个条件就是需要账号粉丝达到1000，这也是我要求大家先学会了如何上热门再来操作橱窗号的原因，当然如果你是工作室，你有专业的运营技术，你也可以直接去买账号来操作。

如果没有这一步，光靠介绍商品，你会发现，你的变现率低到想哭。而且你开通直播带货后，商品的链接就会在你直播中的小黄车里面，你可以手动点击让你直播时弹出来，结合你对产品的介绍就很容易引起客户的增涨欲。

现在，抖音能直接跳转到店铺成交了，如今要申请抖音店铺的要求很简单，只要发布10个以上的视频，并完成实名认证就可以申请了。

抖音的内容演变分为3个阶段，第一阶段，很多人会直接放PPT轮播，而且还会开一大堆账号矩阵，自动放PPT，并配上音乐。

到了第二阶段，很多电台号不用PPT了，但还是有账号矩阵，通过声音+字幕的方式呈现。

第三阶段都是真人出镜。这里分为两种，第一种是真人讲解类，像严伯钧讲物理，猫爷讲装修，大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”，就能看到我是如何做真人讲解的)。

第二种是脚本演出类，这需要有情节、有脚本、多机位，成本非常高，相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了，这个门槛比较高。

为什么抖音不用引流，可以直接卖货?传统的电商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因为抖音视频本身就是场景。

视频本身是一个带内容的货架，虽然没有销售，但是却在内容中种了草，被视频中的场景激发了需求，而产品本身就是内容，好创意或者美观的展现形式，等于有吸引力的粉丝。

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随着各大直播平台的不断。5G和人工智能技术的快速发展，直播+电子商务的营销手段越来越受欢迎。直播已经成为各大品牌创收的重要途径。传统的电子商务流量红利日益减少，面临着流量成本和客户获取成本增加、客户沉淀困难、粉丝粘性低的困境，而直播+电子商务的形式正好摆脱了这些困境，所以现在很多人都在关注直播，那么如何做好抖音直播呢?有哪些技巧?一起来看看子午媒体吧!

颤音直播的优势主要体现在以下几点:

1.直播期间主播讲解更有针对性，产品呈现形式更真实。在数以千计的观众面前，主播撒谎和套路客户的机会非常小，因此更容易加深粉丝的信任。特别是对于服装、美容化妆品等消费频率较高的产品，主播的试穿和试用体验可以很好的呈现给粉丝，从而促使粉丝尽快接受他们推荐的产品。

二、主持人架起了粉丝与产品的桥梁，让忠实粉丝成功地将对主持人的信任转移到产品上，从而建立起对品牌的信任甚至依赖，这就是主持人、达人、明星等自带的品牌效应。面临主持人的解说，当足够多的粉丝能够受到品牌效应的影响，从而产生消费，主持人的带货能力就会爆棚，从而造就了直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3.增涨商品时，消费者，尤其是女性消费者，很容易因为优惠促销而产生冲动消费，而直播中常见的秒杀就是把线下促销手段移到线上。

一、抽奖.福利赠送带动现场气氛。假如你看过薇娅.李佳琦的现场直播，你会发现他们在现场直播中有许多抽奖环节。比如薇娅，她在每一次直播开始时都会先说这样的开场白：话不多说，我们先来抽奖。更重要的是，她的奖品性价比高，单价在100元以上，产品很受欢迎。比如YSL唇膏.华为手机，甚至爱马仕包包等等。

2.固定直播时间。现在主播竞争激烈，粉丝记忆周期一般只有3天，新主播多于3天不直播，非忠实粉丝一般都会变成无效粉丝，一切从零开始(小主播根本就没有忠实粉丝)。

而且一两天的直播肯定是有限的。只有坚持固定稳定的直播，才能不断接触不同的客户，给客户留下印象，才会有后续的发展。每日稳定坚持直播，最好固定直播时间，写在自己的直播公告上，这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。

三、人设定位鲜明。直播初期，设计鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么幽默风趣，要么才华横溢。设计鲜明的主播可以给客户留下深刻的印象，更容易增加和留住粉丝。

适当的人设定位置，要根据自己的兴趣爱好来选择。例如，如果你推荐唇膏，你必须首先清楚地知道唇膏的颜色号码，以及搭配什么肤色、衣服或化妆。如果推荐护肤品，不能对皮肤结构一无所知，否则播出时专业性不够，容易失去粉丝。

现在有产品质量再好，也要去做推广。因此各行业的商家都会选择适合自己产品的推广方式，才能在一定程度上让更多人了解到你的产品，此时平台粉丝投放平台是您的不二选择!

随着抖音电商生态的不断优化，抖音带货更多的开始往“商品实拍“进行内容升级，同时很多电商号开始入场抖音直播带货，尝试新的流量变现。而抖音直播带货也不是一蹴而就的，是需要一定的技巧的，那抖音直播带货怎么才能吸引到更多流量呢?平台这里就带大家一起来了解一下!

抖音直播带货怎么才能吸引到更多流量呢?具体如下：

1、直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以*快的速度接受她们推介的产品。

2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。

3、增涨商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激，消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为，过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。

4、摆出对的“货”，既要销量也要转化。很多品牌都把直播带货当做一种“促销手段”，觉得在直播间内的交易多少有点一波流的意味。也正是因为这样的思路，让很多品牌只是得到了很多新订单，没有得到新客户 ——那些在直播间内下单的观众要么是因为氛围所致，要么本来就是品牌客户只是为了追求更低的折扣。不过，也有不少品牌走进直播间不是为了带货，而是单纯的强化自己在消费者心中的印象。

抖音直播带货怎么才能吸引到更多流量呢?通过上文的介绍大家都了解了吧!我们必须承认大多数直播带货依然处在非常初级的阶段，或者说处在一个尝试、探索、进阶的过程之中。所以如果大家在抖音直播带货有什么问题，都可以在线咨询平台!

抖音怎么直播带货效果好？很多营销人员也在思考到底该怎么做好企业抖音号运营，今天带大家通过案例分析来一探究竟。

1、 结合热点为企业品牌做宣传

比如阿里巴巴官方抖音号，发布双11成交数额来和粉丝互动，毕竟双11是一年一度很多人都会参加的活动，关注度自然也很高，话题也很有讨论性。

2、 结合自己的产品特性

小米手机官方抖音号经常结合自己的手机特性，比如拍照好看、性价比高等拍摄一些创意性的视频，为自家的手机赚足了眼球。

3、 投放KOL传播

肯德基找到“流量天王”李佳琦在视频中植入自己的炸鸡，让李佳琦为他的粉丝种草肯德基炸鸡，一般而言这种方式需要较高的费用，有资源和渠道的企业可以考虑，还要注意这些KOL的粉丝和自己的客户是否高度相关。

4、 带上热门标签

vivo手机用照亮你的S级颜值、我的第一条5g抖音等话题，带动客户一起创造有趣的内容，产生千万级的播放量。企业可以用相应的奖品，给予奖励来提高粉丝的参与积极性。相关标签内容一定要有亮点，好看的美女，有趣的情节等。

5、 有自己的运营特色和专业定位

牛肉哥严选其实是一家食品公司的合伙人，他的一句口号“把价格打下来”让人印象深刻，牛肉哥正是看中有很多国内客户对一些大牌价格虚高的不满，利用为粉丝争取利益的方式带货，性价比高的东西很受欢迎。数据显示今年淘宝618，牛肉哥的带货量甚至超过李佳琦，排名抖音第1。

6、用热门音乐吸引客户

抖音上有大量有趣味性的短视频音乐，魔性又洗脑，很多客户喜欢拍同款音乐，音乐也是营销亮点之一。另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，这样可以增加客户对背景音乐的选择，不仅仅局限于抖音原有的音乐，而是根据企业自身拍摄视频来选择合适的音乐。

7、视频文案也要重视

抖音视频的标题、评论、字幕对视频推荐都有影响，好的标题往往是悬疑式和叙事式，充分调动客户的好奇心和互动热情，评论区也是粉丝在看完视频后的感受，要注意多和粉丝进行一些趣味性的回复，或者自己写一句神评让粉丝吐槽。

总之要把握好抖音营销内容的这三个要素：故事化、可互动、易模仿。

有别于微博微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。

抖音在商业合作上，越来越完善，抖音已经和淘宝正式合作，用抖音可以直接给淘宝店铺带货，并且营销方式也充满了创新性和趣味性。

企业营销人员在玩转抖音时，一定要大胆尝试。自己品牌适合什么内容、打什么调性能留住客户，吸引粉丝。然后，去尝试更多新方式。随着5G时代的到来，抖音可玩的方法还很多，等着营销人员去探索。

抖音直播带货怎么引流预热？今天平台就简单给大家介绍下。

1、拍预热视频：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点。

2、外网预热：头条号文章发文，官方账号活动背书。

3、竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传。

4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

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抖音直播带货要准备哪些设备？如果是用手机直播，就要准备至少两台手机，一部手机直播，一部手机看观众的互动消息。

另外还需要手机支架支撑固定，保证画面稳定和清晰！

如果是用电脑直播，就需要配备高配置电脑和质量较好的电脑摄像头。保证画面的清晰度和色彩还原度，同时也要搭配落地或者桌面的摄像头支架。

其次是补光灯，如果推荐美妆类产品，还需要一盏美颜灯，常用的环形美颜灯即可。也可以搭配LED灯带，或者搭配专业的摄影顶灯。

除此之外，还有样品储存架、衣架等存放直播样品的工具；带灯的落地全身美容试衣镜；网红窗帘、网红风格背景纸或背景墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片信息的道具等。

备注：直播设备的选择，可根据自己的经济情况而定。

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抖音直播带货怎么提升团队配合度？做好角色分工，才能提升团队配合度，优化直播质量。

例如统筹的职责：负责选择商品种类，介绍商品资料，置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合，规划脚本流程等。

导播需要负责的工作内容又包括：提前布置直播间、推送直播消息，调节直播间灯光，切换直播音效，提醒主编的站位、角度，并配合主播操作操控台等等。

主播则主要负责：在直播间解说产品功能、细节，展示产品效果，调动直播间氛围，积极与观众互动，促进产品成交。

如果你的经济预算足够的话，还可以增加副播，可以和主播轮流上场，或者是在主播需要短暂离开时，暂时代替主播控场。

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抖音直播带货之直播间玩法，直播间玩法有很多，平台介绍以下几种玩法。

1、优惠券：优惠券是带货直播间普遍会用的玩法，在产品价格已经很“亲民”的情况下，再加上优惠券，让观众享受第二次的增涨优惠，更能激发客户下单的欲望。

2、设置管理员：设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围以及促进转化，就需要管理员进行管控，对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。

3、PK/连麦：PK和连麦有区别，一个具有竞争性，一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。连麦是直播间互动的有效技巧之一，特别和铁杆粉丝连麦，可以调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你塑造权威和专业度，会增加你直播间粉丝的活跃性。另外两个人连麦以后，还可以表演剧本，促进产品销售。

4、发红包/抽奖：发红包、抽奖也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度活跃气氛，提高停留。

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抖音直播带货怎么选品及定价？今天平台简单介绍下。

1、选品【引流品（低价吸引人流）、爆品（当季必需品）、利润款（拉高店铺利润）、常规款（维持店铺运用）】。

2、定价（对比市场同类产品、卖点、定价）。

3、货品比例（根据店铺成熟程度定制产品款式比例）。

4、产品卖点整理（直播产品相关卖点汇总，根据卖点整理成直播话术，供主播熟读）。

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抖音怎么开通直播带货功能？如果你要在直播间带货，就需要开通直播带货功能。而开通抖音直播带货功能，则需要满足三个条件。

1、完成实名认证。

2、个人主页视频数（公开且审核通过）≥10条。

3、账号粉丝量≥1000。

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