淘客这个渠道永远都会有，唯一变化的就是模式不同。2019年最火爆的就是抖音淘客了。不管是个人还是团队资本开始持续进入了。说到底做淘客永远都不会晚，但是我们后居者，应该选择门槛最低的，变现最快的方式。个人认为，应该就是抖音淘客了。

抖音淘客最火的还是2018年，那会儿平台管理不严格，随便发发视频就能卖货。为什么那个时候简单？因为当初还是出售的产品类别都是不需要去实拍的。比如当时批量做音乐号的，励志号的，是可以出售书籍、音乐U盘等。这些产品根本不需要去拍摄，直接去出售即可。门槛相对更低，第一批已经吃到肉了。

回顾2019年，平台一直再打压这种方式，原因就是视频内容跟产品不匹配。并且这种类型视频转化率太低了，千分之一都不一定能达到，流量给的很足，但是没有转化。依然是垃圾玩法。

现在做抖音淘客，更多的是去实拍产品，做优质内容。团队这块一方面是批量运作，一方面是做剧情。80%的达人（达人、抖音种草指的都是抖音淘客）依然做的是种草号，就是单纯发布产品内容。

团队批量操作，单月30万+

1.那么到底什么是抖音淘客？

当你浏览抖音的时候，抖音视频上有一个商品卡片，这种类型的视频就可以叫做种草号。

或者去浏览抖音好物榜，里面的视频内容，都是种草类型的！（下图）

这条视频热销带货85590件，区间价为9-98.9元，佣金算30%，客单价算一半（50元）一条视频约赚16.67*85590＝1426785.3元

2.做抖音淘客（抖音种草）的优势是什么？

单人+手机+手机支架即可操作。没有过多的复杂步骤，直接去拍摄产品，产品优质内容即可。

视频拍法也很简单，手机支架固定去拍摄固定镜头画面即可。剪辑同样是手机端操作，个人推荐剪辑软件（Videoleap，功能很强大），手机支架去某宝即可，几十元一个。

其实操作起来并不难，像账号开通功能，剪辑配音等。这些都是死技巧，懂了就是懂了。不管操作多少视频，都是这个流程。唯一需要变化的就是内容（接着往下看，教你怎么去拍摄内容）

3.抖音卖货功能怎么去开通？

官方要求： 1.实名认证 2.对粉丝量没有要求 3.发布10个视频即可开通。开通功能以后就可以正式发布去发布带有商品的视频了。可以说，这个门槛对所有人都不是什么难题。

4.实拍实拍的产品去哪里寻找？

其实这个是大部分小白以及没有过多资金人群的痛点，因为做种草，所有视频都是需要去实拍的。那么我们如何去解决这个难题？

1.可以去做混剪搬运，每天固定浏览抖音好物榜单，找到优质产品。

为什么去好物榜单？一方面是能上好物榜的视频，说明产品跟内容都很优质，混剪出来的视频带有先天优势。另一方面这种类型的多同款视频更容易找到，方便混剪。切记要屏蔽你搬运对方视频的客户，不然看到了视频很容易引起投诉。

然后根据这个产品，在网上找到同款种草视频，混剪即可。比如我下载的同行视频，带有水印，很好解决，去某宝买去水印软件，几元左右。找到这样是三五款同款视频，就可以截取某个视频的优质片段，然后结合到一起，作为自己的视频发布到平台中。想要具体细节操作，可以si信我，具体详聊。

2.找到一些验货群，这种群渠道商家会免费供达人拍摄视频。

有资源可以找到这种验货群，群里面会有很多产品供达人去拍摄，并且是免费的。可以看到图中我所对接的产品资源群，群内会有专门负责人去发布产品，达人申请样品，收到货以后就可以去拍摄。并且有些商家会提供粉丝费支持。所以说做抖音卖货，基本能解决掉产品难题，其他的都不是什么问题。这些群有需要的可以问我。

5.那么到底该如何做优质内容？

大家可以去看抖音好物榜单，抛开豆荚推广带来的付费流量。自然流量高不高，一定是视频做的非常顶尖的。

个人经验认为：一个完美的视频，一定是有这几个维度组成的。

内容+配音+文案+剪辑，不管是出售任何产品。都是基于这几个维度才能产出高收益。视频的拍的很烂，自己看下去的欲望都没有。就算你的产品效果再好，也不会有人增涨。

所以说我们拿到一个产品，一定要分析它的卖点，比如化妆品，更多是美白、保湿、祛痘等！那么我们视频的展示形式，就依靠这个卖点去展示即可。

衣服类的，卖点应该就是穿上好看，适合某些人群等。那么我们拍摄最好真人出镜，展示服装的穿着效果。

居家类的，卖点就是对生活有帮助，比如多功能收纳盒、清理灰尘神器等。

这些产品的痛点，可以用配音、或者字幕、或者性价比、或者对生活有极大的帮助、或者适合某些人群等维度去体现。只要分析出了卖点，用适合的维度展示出来即可。

其实拍视频并不难，就比如，你看到同行的视频，让你完全模仿出来，基本上十几分钟就可以搞定。为什么给一个全新的产品，你却不知道怎么拍呢？就是因为不会分析产品，不会去做框架。一个视频框架（也可以说是脚本）构造出来以后，根据脚本去展示出来即可。

大家做内容可以根据这个三秒法则去构思。

3秒抓住客户（也就是梗，可以用配音、或者画面反思维勾出）

3秒切入内容（具体是卖的什么产品，这个时间点必须要体现出来）

3秒铺设卖点（产品的卖点是什么？美白？实用？优惠？保湿？）

3秒促成成交（比如有优惠卷，胖人必买，宝妈必买，细分化即可）】

一个完美的抖音种草视频，最好不要超过15秒，毕竟看抖音人群都是碎片化的时间，时间太长，视频完结率太低，很影响后期播放量的增高。

内容这一块只能粗矿的去讲一下，细节问题，有兴趣的跟我沟通即可，里面的门道很深。

除了基本内容，想要更加的做出高收益，也可以根据视频数据的优差，去投官方Dou+粉丝，可以有效增加播放量。再就是去优化一下评论区，用小号带节奏，比如说一些产品的好处，比如买了确实有效果，非常优惠，等产品的卖点。怎么去找这样的评论，可以看产品的详情页，或者某宝产品的评论区，稍微优化一下即可。

抖音种草号怎么得到收益？抖音种草号的几种玩法。种草关键是表达别人在见到盆友、网民分享出去的很好用、出色的商品时，造成了明显的增涨欲望的个人行为。在抖音总有许多专业根据给他人种草，来给自己产生权益的客户，别名“种草号”。

抖音怎么种草？

“种草”是如今的一个十分时兴的网络词汇，它关键是表达某一个人到见到盆友、网民分享出去的很好用、出色的商品时，造成了明显的增涨欲望的个人行为。

由于有许多的人都是出現种草个人行为，因此如今抖音上总有许多账号是针对这一个人行为、心理状态而经营的。他们会根据拆箱、评测等方法来为观众们、粉絲呈现商品。

随后吸引住观众们、粉絲选购商品来给他人带货，或是是让观众们、粉絲选购自身的商品进而达到获得提成、转现的目地。由于经营种草号能够产生较为高的盈利，因而也吸引住了许多人自身建立种草号。

抖音种草号的4种玩法

1、PPT书单类

这类视频只需要一张图片加一段文字就可以，制作简单，容易上手，最早做的一批人，一人操作几个号，赚的盆满钵满。。

目前的状况是竞争激烈，重点是抖音官方不是特别支持和认可，现在才开始做的话有点晚，必须有足够的新意，才能赚到钱。

2、搬运解说类

这种视频是采集淘宝、京东、小红书、快手上的视频，甚至是直接搬运抖音上的，然后混剪后，配上语音解说和字幕。

由于有字幕和配音，还有统一的封面和格式，制作也相对精良，还是比较受抖音喜欢的，在家居和母婴的领域，还是很容易出单的。但因为是搬运，就会有风险，随着抖音机制的不断完善，这类视频也会逐渐减少推荐。之前做起来的账号，也都开始转型自己拍摄了。

3、口播演示类

目前的做法是，先从淘宝、拼多多买一些产品，根据自己的定位可以是居家类、新奇特、母婴类，价格不要太高(二三十以内)，然后配合解说词演示，拍摄，剪辑成品。等有粉丝以后，还可以到验货平台申请样品，进一步降低成本。

这类账号账号容易出单，也有商业价值，官方小二在直播中也多次提及此类账号，我们可以重点去做。

口播演示类账号的重点是选品和拍摄。拍摄的成本也很低，目前常用的做法是俯拍，一部手机、一个手机支架、浅色背景布，加一个简易的打光灯，然后模仿同类产品的拍摄方法，就可以完成了。

4、真人出镜类

这类账号的成功案例相信大家都知道，李佳琪，能做到这个级别的需要自身实力和一定的机遇。不过素人的成功案例也很多，比如牛肉哥，瞎买课代表，曹小派，步步成熊等。

真人出镜类账号虽然操作难度大，但收益期限长，回报大，重点是需要一个会卖货的人，如果自己不能出境，需要找人合作的话，需要签长期约，做利益捆绑

抖音种草号还处于红利期，除了PPT书单类的不建议做，搬运解说类、口播演示类、真人出镜类都是可以涉足的，如果想做一个长期项目，每天花1-2小时就可以实现被动收入的话，建议做口播演示类和真人出镜类。当你一开始实际操作抖音，当你实际操作抖音还不明白的服务平台。

种草如今早已十分爆火，那麼大伙儿了解这一词代表什么意思吗？“种草”有三种含意：第一就是指“分享强烈推荐某一商品的优秀品格，以激起别人选购冲动”的个人行为，或自身依据外部信息，对某事情造成感受或有着的冲动的全过程；第二是特指“把一样事情分享强烈推荐给另一个人，让另一个人喜爱那样事情”的个人行为，相近网络用词“分享”的使用方法；第三是描述一件事情让自身从内心衷心地喜爱。而在网上购物中，“草”字一般能够了解为涨势很凶狠的增涨欲望。

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抖音出現关系淘宝网的卖东西连接，好几个上百万级左右的抖音号中，出現了加入购物车按键，点一下后便出現商品强烈推荐信息，该信息立即连接来到淘宝网。

到此，抖音从一款「短视频新消费的商品」大步走迈进了「新消费」。本次抖音直达淘宝网，能够估算，是头条的明确计划方案。

什么味道让你一辈子都忘不了？近日，著名香水洗护品牌阿道夫在抖音平台发起“我们香爱吧”挑战赛，短短一周，累计参加人数10w+、品牌定制贴纸分享次数超过37w，总播放量高达3.9亿。如何吸引更多客户参与挑战赛？抖音与阿道夫为此花了不少心思。

在挑战赛名字设置上，阿道夫别具一格地使用了“我们香爱吧”，话题具有传播性，又贴合阿道夫“爱的味道”品牌属性，让人一眼难忘。

达人站台易创作，引发跟拍浪潮

本次挑战赛借势三位高颜值抖音达人的号召力和影响力，内容发布之后，参与量如同滚雪球一般持续裂变，吸引了10w+条创意视频。这种强大的驱动普通客户参与制作内容的能力，为此次挑战赛带来3.9亿次的总播放量，助力品牌声量显著扩大，产品种草能力瞬间Max。

此外，挑战赛采用趣味性高、难度低的挑战形式，易于模仿、便于创作，大大激发了客户参与挑战的积极性，促使客户参与到品牌事件中，以客户触达更多客户，迅速打造品牌话题，推动品牌与客户深入互动。

定制主题贴纸，助力创意挑战赛

阿道夫宣扬的高端洗护是真正价值上的高端，除了达到功效上的需求，品牌还通过香氛创造出精神享受，将香水融入到洗发水上，迎合了消费升级的趋势。

抖音上聚集着大量潮流、爱玩乐的年轻客户，品牌想要更有效地进行种草，必须打破与客户间的屏障，与他们玩成一片。为此，阿道夫定制了本次挑战赛的贴纸，贴纸元素由蝴蝶和玫瑰花瓣组成，通过出现在发梢上精致的蝴蝶，让客户仿佛隔着屏幕也闻到阿道夫在头发上的香味；玩家只要做出比心手势，就会出现阿道夫的产品浮层，伸出手掌，就会出现玫瑰花瓣，从细节中侧面表达阿道夫采用天然玫瑰精油作为“爱的味道”的情感香调。本次挑战赛中，为品牌定制的贴纸与品牌核心特点完美融合，总使用次数高达37w+，让消费者边玩边对品牌留下了深刻印象。

黄金资源导流，精准触达目标人群

在挑战赛大规模种草的同时，阿道夫抓住热度高峰，利用抖音开屏、信息流粉丝和发现页banner、搜索彩蛋等黄金资源精准触达目标人群，为挑战赛导流，沉淀种草势能，累计获得960万点赞，超过66万次评论和超过26万次转发。

值得注意的是，此次投放是抖音搜索彩蛋的全国首秀，形式新颖，强势吸睛。30个关键词覆盖品牌词、主题词、热词、产品词、功能词五个方面，彩蛋一触即发，点击彩蛋即可进入落地页。全平台客户海量触达，深化了客户对阿道夫香水洗发水的认知，制造了话题热度的新高点。10月28日上线当天，搜索彩蛋和热搜词带来流量高峰，并在接下来的两天里，持续保持话题热搜榜前20。

本次挑战赛中，阿道夫通过开屏、信息流、贴纸、彩蛋和热搜等工具，助力品牌曝光量，为行业的品牌推广做了标杆性的示范。作为一个别具匠心的本土高端洗护品牌，相信在未来，阿道夫能够与抖音合作创造更加优异的营销成绩，见证抖音营销的无限可能。

种草现在已经非常火了，那么大家知道种草号什么意思吗?“种草”有三种意思：第一是指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人增涨欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程;第二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法;第三是形容一件事物让自己从心里由衷地喜欢。而在网购中，“草”字通常可以理解为长势很凶猛的增涨欲。

分享几类抖音中常见的种草营销方法

以上种草的解释是我在网上搜的，方便你们更直观的理解。用一种比较容易理解的话来说，种草就是在自媒体，包括抖音等短视频平台上宣传某种商品，这种商品的品质有多么好，有多么实用，以诱惑别人进行增涨的行为。

其实在我看来，我是这么理解种草这个词的。种草的话都是插入商品的视频，那么在视频的下方会有一个黄色的区域，里面可能会写着“视频同款产品”，而这个黄色的区域就相当于草的种子。那么发出视频的账号就相当于播种

怎么做抖音种草号?

1、PPT书单类

这类视频只需要一张图片加一段文字就可以，制作简单，容易上手。

使用快剪辑类剪辑软件就能操作，从中找模板，输入文字即可。

最早做的一批人，一人操作几个号，赚的盆满钵满。

目前的状况是竞争激烈，重点是抖音官方不是特别支持和认可，抖音属于短视频平台，这类图文，迟早淘汰。

现在才开始做的话有点晚，必须有足够的新意，才能够脱颖而出。

2、搬运二次剪辑类

这种视频是采集淘宝、京东、小红书、快手上的视频，甚至是直接搬运抖音上。

一般是使用pr混剪，配上语音解说和字幕。制作相对精良，比较受抖音喜欢的，在家居和母婴的领域，还是很容易出单的。

但其还是搬运类型，也会有淘汰的一天，建议自己增涨后，拍摄。

3、口播演示类

目前是，先从淘宝、阿里巴巴、拼多多买产品，根据自己的定位选择产品(居家类、新奇特、母婴类)，价格不要太高(二三十以内)，配合解说词演示，拍摄，剪辑成品。

等有粉丝以后，可以到验货平台申请样品或与商家合作，进一步降低成本。

这类账号账号容易出单，也有商业价值，官方小二在直播中也多次提及此类账号，我们可以重点去做。

4、真人出镜解说类

这类账号相信大家都知道，口红一哥，能做到这个级别的需要实力、机遇。不过素人的成功案例也很多，比如牛肉哥，瞎买课代表，曹小派，步步成熊等。

真人出镜类账号虽然操作难度大，但收益期限长，回报大，利于ip打造。

抖音种草号还处于红利期，除了PPT书单类的不建议做，搬运解说类、口播演示类、真人出镜类都是可以涉足的。

短视频风口让传统货源地有了直接面向全国消费者的机会，也催生了产业链上的各种服务提供商，诞生迭代出各种项目。

只要用心，不管你是否有资金实力和货源优势，都可以在这个产业链上找到适合自己的机会。

为什么要进行抖音种草营销？怎么做种草营销？你是否曾大排长队只为喝一杯奶茶，只因为它被某个抖音美食博主推荐？ 你是否也曾心仪一款口红，只因为你喜欢的明星说她这是她的爱用？ 你是否跟风过一款数码产品，只因为你信赖的博主给了它详尽的说明？

时尚圈从来不缺自带流量的“大V”，从以前被称为“机场带货女王”的杨幂，到时尚类博主“她刊”、“黎贝卡的异想世界”，再到雪梨 张大奕这样的淘宝平台主理人。

时尚KOL的效应正不断扩大，创下的业绩也正在不断**新大数据，时尚达人的带货营销已经悄悄取代了很多传统的营销渠道。

从奢侈品到高端品牌再到小众品牌，KOL对于推动销量的能力功不可没，而随着年轻消费群体的崛起与壮大，中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。

一、为什么要进行种草营销

1、客户注意力稀缺且分散

为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢？因为他们的方法论是基于大媒体时代的。

基于AIDAS，品牌粉丝需要一个月内触达消费者6次才能改变消费者的心智，但是即使像宝洁一年有几个亿粉丝预算，也很难在一个月内触达客户6次。

2、影响客户决策的媒体发生变化

媒介环境已经发生了变化，消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体，消费者究竟相信什么呢？

在科特勒新书《Marketing 4.0》里，讲到消费者相信的是f-factor，包括friends朋友、families家人、social platform fans粉丝。

在传统的媒介形式下，粉丝主很难触达他们，粉丝主也没有办法让你的朋友、家人影响你增涨。因此，无论是大品牌还是小品牌，它们影响消费者的效率是一样的。

3、北京折叠，从业者无法照顾全局

《北京五环外的真实中国》文章**屏，其实五环内外的价值观有着巨大的鸿沟，同时，亚文化的社群具备着超强的社会影响力。

比如美妆成分党这个社群，典型就是“基础颜究”这个微信公众号，号主是化学博士、在强生和宝洁做过研发，这个号专门研究美妆成分，拥有极强的粉丝影响力和号召力，创造了一次又一次卖断货的记录。

HFP也是成分党的代表，它一定程度模仿了美国品牌The Ordinary。

成分党今天大行其道，本质上也是意味着消费者越来越相信产品本身，而不是品牌。

4、产品、内容、媒体、渠道，界限越发模糊

今天随着社交媒体、电商发展，从供应链到消费者的流程变得无限紧凑，这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。

比如可口可乐的昵称瓶，它是产品，它还是内容，或者媒体？

比如网易云音乐地铁站这个案例，当时投地铁的时候，只是想着投一个媒体，没有想到这个媒体成了二次传播的内容。

比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道，媒体即渠道。

伴随着产品、内容、媒体、渠道的高度整合，意味着企业本身也需要做一些整合。

二、种草营销的基本模式

对“种草”下一个基本定义，即占领心智且转化增涨，因此种草营销，就是用内容创造需求，并用电商满足供给。

种草就是利用内容创造需求，无论是新的需求，还是唤醒原来的需求，并且用电商的产品满足客户，你一定要更高效地满足他们，才能够在战场上赢得一席之地。

种草营销包含三个方面——小众圈层、微商文案、实效流量。

1、小众圈层

小众圈层，就是不要尝试讨好所有人，不要想着什么都要。这个跟传统的品牌传播是相违背的。

以护肤为例，我们会发现主流人群和小众圈层的需求很不一样。如果我们着力在大众需求，那么就需要和各大品牌竞争，大概率会折戟沉沙。

但是如果我们挖掘出来一个小众圈层，从这波小众人群入手，成功的概率会大很多，因为主流品牌没有在这个地方着力，竞争会轻很多。

2、微商文案：说人话+证言建立信任+效果/价格促进增涨

那么好的种草文案有什么特征？我们研究后发现：

名人效应，比如是奥巴马推荐过的；

从众心理，比如所有网红都在用，所有的朋友都在用；

产品的盘点，罗列我们产品和多个竞品的横向评测；

特别推荐关健明老师写的《爆款文案》，文章需要从4个角度展开：标题抓人眼球，激发增涨欲望，赢得读者信任，引导马上下单。

3、实效流量：真实流量+ 1-9-90-900KOL矩阵

考虑到种草营销最大的预算在KOL增涨，那么真实流量非常重要。不断地跟虚假流量做斗争，是我们工作最重要的部分。

除了跟虚假流量做斗争，实效流量还要抓住长尾流量。

两三年前种草很容易，搞定头部博主就足够了，但今天就得要让900个长尾博主发声。

三、如何筛选投放KOL

1、筛选

① 品牌和产品属性分析

合适的才是最好的，投放自媒体粉丝的关键并不是找那些粉丝基数最大、最热门的KOL，而是在分析了品牌调性和产品属性后与KOL及其粉丝的属性相匹配，匹配度最高的才是最好的。

② 客户画像分析

客户画像可以为品牌方提供足够的信息基础，帮助品牌方快速找到精准客户群体和客户需求等更为广泛的反馈信息。

针对客户或说粉丝群体的画像是为了让品牌方知道自己所面对的是怎样的客户，但是只有这一点还不能实现精准投放，还必须对KOL的属性进行相关分析。

③ kol标签属性&粉丝价值分析

当对品牌和产品的调性有了明确的定位，了解了潜在消费者的特征，就要寻找合适的KOL进行粉丝投放。依托大数据模型，选择可以量化的数据指标制定评分标准，对KOL的粉丝价值进行分析。

关键性的指标有粉丝数、阅读数、转发/收藏数、点赞数和评论数等等。根据这些指标的不同权重，对一个KOL的粉丝价值进行计算，得分较高的其粉丝投放价值就更大。

投放自媒体粉丝前，对KOL的选择不能是主观和盲目的，而是应该依靠数据经过严密分析得出的。

2、投放

① 垂直达人触达

品牌在选择合作的KOL时不但要像明星代言人一样，考虑形象与品牌的调性、价值观是否相和，最重要的是他的专业领域与品牌是否相和，他的粉丝画像是否符合品牌的目标客户。

比如好利来作为甜品品牌，选择570万粉丝的丸子安利菌合作，就是看中背后“18~25岁的女生，在一二线城市，受过高等教育，对于产品有自己基本的判断”的粉丝群体有了专业度和声量，才能够完成产品正式上线前的预热。

② 腰部达人发酵

品牌在冷启动时期是不适合直接找顶级或者头部KOL去做营销的，一个是出于成本考虑，初创品牌可能没有那么多的资金去砸头部流量，还有是出于转化考虑，品牌冷启动之所以利用KOL是要吸引早期跟随者，完成口碑和话题的发酵为引爆做准备的。

选择一个顶级的KOL去合作触及的社群是单一的，而我们如果铺开到更多腰部的KOL，社群的数量和丰富度就会更高，能够在话题和口碑发酵上引起更好的化学反应。

比如某牙膏在品牌正式引爆之前并没有选择头部KOL去合作，而是选择与一些专注测评及其相关领域的腰部达人去合作，通过丰富的腰部达人粉丝社群去进行口碑发酵，为引爆做准备。

③ 头部达人引爆

头部达人引爆可能已经过了冷启动的阶段，已经是在品牌正式上线之后的营销手段，但是它与冷启动时期的KOL营销是一脉相承的。

在完成了前期的准备之后，口碑已经在部分KOL粉丝群体进行了发酵，头部达人加入种草大军之后，就能够迅速的形成口碑的病毒传播，成为一款爆品。

四、如何打造产品卖点

在一个新的品牌没有知名度的时候，如何让kol愿意与你合作为你背书？如何让消费者信任你？如何打造宣传时卖点？有几个讨巧的方式：

1、让产品获奖。 比如Usmile牙，强调它们是唯一一个拿到台湾设计奖的国产电动牙品牌。

2、讲供应链 。告诉消费者—— 产品和雅诗兰黛来自相同的代工厂，目的就是让客户相信你的产品是好的。

3、讲原材料。 比如说Olay小白瓶热炒烟酰胺成分，比如甜品炒顶级巧克力原材料法芙娜。

五、如何实现种草品效合一

品效合一才是线上推广最重要的难题，如何在拥有声量的同时促进销量，这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。

1、优化种草图文结构

产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现客户认同。

种草文的经典结构会分为三个部分，分别为：推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。

另外，“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给客户，因此，转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认，以便与Kol、渠道争取清单首位，以便获得最佳的曝光转化效果。

2、评论区控评引导

如今，客户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价，而客户自发的留言会很大程度上影响客户的增涨决策。因此，KOL投放不能仅仅当做一次投放，投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。

在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言，提前于Kol做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势。

3、实时客户舆情监控

客户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现客户的潜在增涨难题，特别是针对一些粘性强的中型Kol粉丝以及客户画像稍有错位的Kol粉丝，他们往往只需要“临门一脚”，就能实现高转化。

例如：在评论中遇到了客户犹豫不决、摇摆不定的情况，就可以及时联系博主，二次推送相关优惠信息，及时转化“中间客户”。

在执行上，团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容，并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。

结语

社交化传播已经成为品牌的主流推广方式，但不同品牌在相似预算下的执行效果也参差不齐。

只有做好UGC话题互动、寻找传播额外增量、做好种草转化后，才能实现社会化传播效果的最大化。

抖音种草现在已经非常火了，那么大家知道这个词是什么意思吗？“种草”有三种意思：

第一是指“分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人增涨欲望”的行为，或自己根据外界信息，对某事物产生体验或拥有的欲望的过程；

第二是泛指“把一样事物分享推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的行为，类似网络用语“安利”的用法；

第三是形容一件事物让自己从心里由衷地喜欢。而在网购中，“草”字通常可以理解为长势很凶猛的增涨欲。

种草就是在自媒体，包括抖音等短视频平台上宣传某种商品，这种商品的品质有多么好，有多么实用，以诱惑别人进行增涨的行为。

而在抖音的种草就事发布关于这种商品类型的视频，而下方的黄色区域就是商品的展示柜显示“视频同款商品”，发布视频和传播视频的人就是播种人，观看视频增涨商品就是所谓的拔草。

当然在抖音上种草带货并没有那么容易，第一要带货的选择很关键，第二确保视频质量，第三发布视频后续的传播性。

每一个因素细分到位，才可做到一次爆款商品的打造。视频的原创性特别重要，原创视频非常的重要，因为种草、开箱的抖音上还是很多的，要想凸显出来，能够更加吸引别人，那么你的视频效果就要更突出，如果你是真人出镜，你应该具备IP和圈层效应，如果你只拍产品进行开箱没有真人人设的话，那么，也应该具备调动粉丝情绪的能力，否则是没有效果的。

无论是你的视频构图，还是你配乐声音的搭配，或者是标题文字，都要既有好看好玩，有高强的感染力，调动别人的兴趣点。

抖音带货也不只有种草，还有开箱视频等方式，也可以足够吸睛，不过也需要准备的素材足够好，而且也是特别具有创意。