抖音自媒体拥有的客户量也是非常惊人的，所以，很多人做自媒体就会先选择抖音，那在抖音到底怎么做自媒体?这对于部分朋友来说也是需要学习的。

一、抖音自媒体怎么做?

1.客户思维，客户思维是什么，通俗的说，视频和你发的图文有什么关系，能不能影响别人，别人能在你的视频中得到什么?

请在发布作品之前就作品提出这些问题。如果您无法得到答案，请不要发布此作品，因为它没有多大意义。

2.账号定位，在了解了客户的想法之后，我们需要确定的是账号的定位。是指我们把作品发给谁，看作品的观众是谁，是老是少，是白领还是领导，是男是女等等。

好的账号定位可以让你的粉丝画像更加精准。最简单的划分是：性别、年龄、地区、职业或特定人群。定位您的账号后要考虑的另一点是输出价值。

3.输出价值，你怎么知道你的输出价值是多少?自媒体平台上有这么多作品，都逃不过价值的三个范围。

三个主要领域是兴趣/好奇心/共鸣。这三点满足任何一点，你的作品都能有很好的数据。

什么样的视频可以造福他人，客户可以从你的工作中学到什么，比如你是妈妈还是厨师等等。你可以做特色菜，可以分享烹饪步骤，通过添加不同的烹饪这种方法会让别人觉得你每天做的菜不一样，别人可以在你这里学到更好的烹饪技巧。

二、抖音自媒体怎么赚钱?

1、小程序，在抖音视频发布的时候，我们可以接入广告商提供的小程序，抖音小程序有很多种，比如：游戏、汽车、心理咨询等。

在这里个人建议，如果你想做小程序这个推广，需要结合自身情况，需要选择一个符合自己的创作视频相关的，客户通过你的视频了解到小程序优势，体验关联的小程序多，产生收益才会高。

2、商品橱窗，在我们抖音首页下面，可以增加商品橱窗，开通这个功能，平台会收入500元的押金，在创作者中心就可以点击开通。

在我们平时发布视频的时候，可以挑选一些关联相关商品上去，当别人通过你这个链接增涨，就会产生佣金，这个可以上架第三平商家的商品，无需要货源无需自己发货。

3、接视频植入广告，在我们平时刷抖音的时候，经常会看到一些视频上面会出现一些广告之类的，在发布视频植入广告也是抖音平台允许的。

一般是按你的粉丝数量以往视频播放量来算的，抖音上我们经常看到一些知名品牌，这些植入广告一条根据粉丝不同，视频播放量不同，价格有高有低，有的甚至一条达到几万以及十几万都有。

4、视频卖货，相对来说这个比较好理解。有很多小伙伴刚开始做短视频创业，直接发布视频，并且是带货视频。

主要的目的：讲解这个商品质量、用途优势等，这个找到适合自己的产品，通过卖货来赚钱，也是平台所允许的。

5、直播赚钱，这种是比较常见的，如果你是刚接触这个行业，可能还不了解。相对来说直播赚钱有很多种。

比如你直播后，可以赚音浪，也可以通过别人打赏，刷礼物等物品。

达到的交易额后，需要扣税后和平台分账。另一种就是直播卖货当你累积了一定的粉丝，直播卖货相对来说变现比较快一些。

这也是很多明星加入直播领域的原因，因为她们粉丝多，卖东西容易，所以有时候一场就能赚几十万或者更高的都有。

抖音自媒体想做好，大家需要有客户思维，要根据客户的想法给账号做定位，最后需要输出有价值的内容，客户才会买单，所以，自媒体其实也是一步步链接的，每一步对大家来说，都非常的重要。

“giao哥已经消失在那片小树林里了，现在他是展亚鹏先生。”

熟悉土味文化的人，可能对“展亚鹏”这个名字陌生，但大概率还记得giao哥，或是他那句标志性的“一给我哩giaogiao”。

2017年的快手尚处于狠活时代，狠人们频繁整出新的狠活。喊麦、社会摇、吃生食等土味文化风靡平台，“精华”片段则被搬运到外站大火。这其中，凭借一句魔性的“一给我哩giaogiao”，配合不断输出的搞怪内容，giao哥迅速站上流量的风口。

人们对于土味网红的印象是凝固的。所以当爆红六年之后，giao哥摇身从“电子宠物”变身“人生导师”，很多人都震惊于这种反差。

小树林还是那片小树林，但背景里多出了一辆奔驰，直播间里的giao哥摆出过来人的姿态，讲起了“小阿giao的逆袭故事”。直播间的客户说他变了，他理所当然地点头，“那肯定啊，铁铁，我现在是要脸的时候啊”“如果不是为了生活，谁愿意去扮小丑”。

快手账号@励志的阿giao哥

不再说“一给我哩giaogiao”的giao哥展露出另一种真诚，开始传授他摸爬滚打几年换取的经验，时不时说两句“扎心”之语。在抖快，他的“金句输出”被做成切片的形式流传，网友们借用《狂飙》的热梗调侃他的直播，“听giao哥语录，品百味人生”。

从草根逆袭到互联网顶层的不止是giao哥，往前数，农村国宝早已用“读书无用论”轰炸过大众三观，往后则有凌达乐，从组建盗版ESO男团到直播带货七个月赚3500万。人们用关注选出自己的“电子宠物”，后者则抓住机会，借助汹涌而来的流量致富。

土味网红的“翻身仗”

无论从哪个角度，giao哥都称得上是土味网红打赢翻身仗的典型代表。

乡土与说唱文化的结合造就了“giao”这个魔性的音节，也让giao哥迎来命运的转折点。2016年以前，giao哥是卖苹果的小摊贩，月收入3000元，2017年，giao哥是全网收获超五百万关注、搞怪视频被土味营销号频繁搬入微博的现象级红人。

小眼睛，卤蛋般的光头，故意拗出的做作姿态是giao哥给观众的第一印象。他站在小树林里，或给网友们表演一招“猴子偷桃”，或扭着身子来一段土味说唱——网友想看什么样的丑态，他就扮什么。

令他爆红的那句“一给我哩giaogiao”，被giao哥作为标志语穿插在视频的高潮与末尾，给人以精神一击，有时他还会接上“死亡三吻”——脸对镜头，撅起嘴唇连啵三下，将土味感拉到极致。这些元素被客户玩进表情包、梗图与鬼畜视频里，进一步加速了他的走红。2018年，giao哥还出现在《中国新说唱》海选现场，表演自己心爱的说唱，周围的选手和嘉宾跟着起哄“一给我哩giaogiao”，结果惨遭“一轮游”。

说唱表演虽然并没有接纳giao哥，但为他带来了商业的机遇，此后giao哥正式走入名利场，一边直播赚打赏，一边到处接商演，而他的真名“展亚鹏”第一次走入大众视野，可能是在江苏晚会舞台上——那一场晚会他与周笔畅同台表演。

当大众对于giao哥的印象还停留在小树林装疯卖傻，giao哥已迅速完成了互联网浮沉，转而在直播间侃侃而谈人生道理，一改往日卑微低姿态，俨然向“导师”方向进发。有人问他现在多少资产，他算了一笔账，“现在互联网存款没多少了，也就千万吧，四台车三套房，还有一个小商铺，都是你giao弟在互联网上打拼出来的。”言语间多少有些志得意满。

giao哥快手账号@幸福的的小羊

打赢翻身仗后，财富成为红人们回嘲与输出价值观的底气。当网友“破防”于自己能力明明比giao哥强时，giao哥迅速反击，谆谆教导，“你到小阿giao这个年龄，32岁，现在能有小阿giao这么出色吗？”“比能力更重要的是胆力和魄力。”

有趣的是，土味网红的“翻身仗”往往和网友们类似于破防或者自嘲的微妙心态紧密相连。

这样的情况也出现在出身农村的红人小哈哈身上。曾经在家乡夯土墙前跳鬼步舞的小哈哈，终于跳出大山后，不仅和同为红人的博雅成了情侣，跳舞背景里也多了一辆兰博基尼。视频中，同伴用手指捂着屏幕，向观众一点点展示他的收益，小哈哈在旁阻拦，“前面真没了”，最终展露出来的数字是386万，抖人们在他评论区玩梗“幸好当年你没听劝好好读书”。

快手账号@鬼步舞 小哈哈

时过境迁，曾经取乐的土味网红已抢先过上车房齐全的优渥生活——几年前的网友扣下的扳机，在红人们集体晒富回嘲中，俨然变成命中自己眉心的回旋镖。在giao哥的相关视频下，不少客户评论，“互联网小丑竟是我自己”“上学的时候看Giao哥装疯卖傻，如今毕业了在社会上做牛做马。”

当然，被土味网红们的“泼天富贵”震碎三观这回事，实际上早就不新鲜了。曾经向篮球运动员吴勇豪“下战书”、被痛批污蔑篮球运动的@农村国宝，在过往直播中声称自己高中未毕业，两三年赚的钱有六亿九千万。虽然这个数字大概率不属实，但也足够引发一场“读书有用”与“读书没意义，不如当网红”的价值观论战了。在他的新视频中，网友们惊讶地发现，农村国宝又买了一套婚房，甚至篮球技术也精进了。

快手账号@农村国宝！

“昔日电子宠物，他年互联网顶流”，土味网红的逆袭宇宙还在继续扩张着。就在不久之前，凭“山寨”鹿晗出圈的凌达乐转投直播带货，自曝7个月收入3500万，一个月内三次登上微博热搜，让不少网友震惊而又“眼红”。

观众们对土味网红的评价趋于褒贬不一，两极分化。凌达乐组建盗版男团ESO期间，就有人持鄙夷态度，评价“太丑了”“抄袭”，粉丝们则及时割席；giao哥在镜头前扮丑，养活了一堆鬼畜账号，但也有人觉得“辣眼睛”；“郭言郭语”的掌门人郭老师，有着一众拥趸，但身上也挂满了“低俗”标签。

人们对土味网红的涌出感到不可思议，从“审丑”“文化下沉”等方面进行解析，试图搞懂为什么会有人喜欢土味。就连红人们自己也有过迷茫，ESO男团中，模仿黄子韬的成员黄子诚就曾坦言，“我们就是互联网小丑。”凌达乐的迷茫则是如何在社会主流职业中另辟蹊径，“又不想在一辈子在工厂做工，又没有好好读书”。

但是当看到土味网红们熟练地运作流量，人们又很难不产生这样的想法：难道他真是个网络天才？凌达乐并非不努力，直播时他往嘴里塞着奶枣，告诉客户“不用心疼，我只是一个卖货的”，拉着女友兔兔一遍遍鞠躬致谢。

正如成名之后的giao哥所说：“世界上有很多人都渴望有一次翻身的机会，阿giao抓住了，就要做到极致。”

永远会有“下一个”

土味一词出现于2016年，通常用来形容一些俗气、不符合潮流、不洋气甚至鬼畜的东西。但当我们拆解“土味网红”时就会发现，土味或许是自带的，但与网友们的“玩梗”也脱不开干系。

最常见的造梗方式是方言的“空耳”。网友们偏爱方言谐音，在PK导师田斌时，铁山靠一句山东方言“窝是嫩爹”，就能引发一阵全网狂欢，他本人则达成了抖音单月涨粉千万的奇迹。再往后看，还有云南粟粟族小伙的喊麦神曲《我是云南的》，云南权妹的“恐龙扛狼扛狼扛”，方言的魔力可想而知。

最近被网友捧上玩梗热潮的无疑是完颜慧德——在抖音，她有着一套复杂的身份系统，自称毕业于北京大学心理系，就职于陕西某医院，说着一口蹩脚的普通话，经抖人指认更像是甘肃方言。虽然在抖音的认证是国家二级心理咨询师，做的是情感咨询生意，但活跃在完颜慧德直播间的，都是来学习“完言慧语”的乐子人。

“早生蚝（早上好）！”“敌人的秘密叫做敌蜜，好嘞就叫闺蜜，不好嘞就叫敌蜜。”“dou书的拟人（读书的女人）最美丽，dou书的拟人最优秀。”

在抖人热捧下，完言慧语迅速流传开，B站UP主惯例产出鬼畜视频，其中甚至包括一份“名场面考试问卷”。

B站UP主@—-小静—-

在完颜慧德的直播间，可以看到网友们试图在用各种问题“刁难”她，比如“我老公看上了我妈妈，今天是母亲节，我要不要成全他们？”被震碎三观的的完颜慧德，下意识说出“这是一个lonely（伦理）问题”，她对黑粉们说“滚出去”又成了热梗“拱出去”。

当然，当代人对于“土味”的追求不止于方言，往前数还有留着杀马特造型，身穿蓝色西服与紧身裤，脚踩金色“切尔西”的蓝色妖姬。去年10月，创造“蓝色妖姬”形象的博主皮小浪大火，其视频套路可以概括为：表白被拒或被戴绿帽后，主角化身蓝色妖姬肆意奔跑，偶尔产出土味语录，如“蓝色妖姬你不爱，非要在渣男身上找存在”。

抖音账号@皮小浪~

当“土味”变成了一种内容消费选择，人们对于土味的赏玩也走向乐此不疲，也因此总有下一个网红站上风口。不过，机会显然是不均等的。比如，网友们对于完颜慧德的变现贡献称不上显著，直播间内，食品饮料是她卖得最好的品类，包括巴旦木奶枣、酸辣无骨凤爪，这类白牌小零食与图书、护肤产品等，为完颜慧德单月贡献10W~25W的销售额，而在知名度方面，她显然不如“前辈”郭老师。

在走上巅峰的过程中，因各种原因悄然退场的也大有人在，在2021年爆火又迅速被封禁的铁山靠与郭老师都是如此。两年过去，郭老师仍未实现“秽土转生”，粉丝们只有从她小号晒娃的日常中，才能窥见掌门人的一丝踪迹。

总体而言，土味网红是一类从主流社会竞争秩序中出逃的新型产业或赛道。红人的世界依附于社会主流产业，但自有一套游戏规则：有人关注就有流量，有流量就有变现机会，抓住机会就可能实现阶级跃升。除了偶然和幸运，才华、尊严、天赋都只是砝码而已。

这个领域曾经出现过药水哥、giao哥，未来也会出现更多红人站上风口。网友们在选择，平台也在选择，土味网红总有下一个。

抖音视频的出现其实也给到了很多人赚钱的机会，让更多穷人也有了可以发财的渠道，那它真的能让穷人翻身吗?这也是很多人想问的，那接下来，我们就来说下抖音视频的这部分内容。

一、抖音真的让穷人翻身吗?

真的。

但也不是全部，作款短视频社交平台，的确给予机会展示才华、获得关注并实现商业化。对于创作者和个人品牌来说，可以提供广泛的群体，从而吸引粉丝、推广产品或服务，甚至获得收入。

然而，要说真的能让穷人翻身，这是相对而言的问题。虽然有些人通过抖音获取了商业上的成功，但并不是每个人都能在抖音平台上实现财富的逆袭。

在抖音上成功并不仅依赖于拍摄有趣的才艺展示，还需要具备洞察力、创意能力和持续的努力。同时，也需要考虑到激烈的环境和多样的客户口味。

二、抖音普通人真的能做起来吗?

可以的。

但是预期不能过高，短视频平台有算法推荐新人多多少少还是可以得到流量，但是你想要好的流量，你必须是能制造出好的内容，说白了就是拿内容换流量。

有人说，那直接拿钱买流量不就好了，普通人有那么多钱买?能拿优质的内容帮助平台留住客户，平台就会给你流量，本质上就是一种价值的交换。

抖音是可以让穷人翻身，这个是给大家的机会，但不是所有人都可以因为想在抖音上翻身也需要具备一定的实力，真正让更多人看到喜欢你，那样才有变现的机会，所以大家可以有信心但也不要盲目。