种草经济的发展让互联网平台注意上了这门生意，比如抖音近期便选择继续加码图文内容，扩大了图文分发的场景。那么抖音加码图文赛道，有哪些优势可以助力？又存在哪些短板？本篇文章里，作者针对抖音做图文内容一事进行了解读，一起来看。

如果说，抖音曾经的宏图壮志都在悄悄试水，那么这一次，竞争终于光明正大地上了台面。

在9月20日的创作者大会上，抖音相关业务负责人介绍，未来将重点建设图文等新体裁，并透露目前抖音图文日均播放量超百亿，未来平台超过四成流量将扶持生活攻略类内容。

此番发言一出，无异于热油入水，噼里啪啦炸出了不小的动静。抖音做图文内容，到底靠不靠谱？

一、抖音加码再造”小红书”

如果讨论“社交”，我们绕不开微信；如果聊起短视频，“南抖音北快手”可能脱口而出。那么谈起“种草”，很多小伙伴可能会提名“小红书”。

这就是平台长久深耕某个标签之后，对客户心智产生的教育作用。而这种作用慢慢就沉淀为平台的基因，反过来再加强客户的认知——想做什么事情就该到什么平台去。

但随着近几年种草经济快速起飞，各大互联网平台对这门生意虎视眈眈。正如腾讯有电商梦想，支付宝有社交执念，抖音则对“种草”坚持不懈，大有不撞南墙不回头之势。

而这一次，抖音选择在图文赛道上放大招。

最新版的抖音首页除了原有的“探索”模块，还新增了“经验”卡，进一步扩大了图文分发的场景。

可以看到，在相关关键词的搜索结果页面，顶部的导航栏增加了“经验”模块，以种草、教程类内容为主。该页面右上角还将内容载体进行区分，方便筛选“图文”内容并独立展示。

此外，在“综合”模块中，抖音也不吝于给“经验”这个新模块导流，客户的搜索结果将优先展示“经验”内容。这也验证了抖音此次宣布的“激励方向”——生活经验、攻略测评、小众兴趣。

抖音全力做图文，公众号的劲敌来了？

抖音在图文上的努力并非一日之功，但最终的结果确如预期吗？

早在四月底，抖音就开始折腾自己的首页，在一级导航栏内测新增了“探索”模块。这和此前内测的“种草”频道并没有太大的区别，几乎只是改了个名字。

在内容方面，“探索”页囊括了摄影、探店、烹饪、日常生活记录等类别，目前看起来还是相当丰富的。而相比“推荐”页，“探索”页的内容去娱乐、强种草的属性更加明显，同时图文内容的占比也更大，且推荐的大多是点赞等数据并不突出的账号内容。

看到这里，混迹各大互联网平台的你或许也发现了，抖音的“探索”频道完全就是翻版小红书。

有多像呢？咱来对比一下。

在主页面上，两个App都是双瀑布流的排列方式，内容类型也相似，大多是种草，并以封面图+文案+账号名称+点赞数的组合形式展示。

左为抖音，右为小红书

点进具体的内容页面，可以发现，无论是排版布局，还是评论区样式，都极其相似。不同之处只在于，抖音依然坚守自己的音乐优势，即便是图文内容也能拥有BGM，其余的不过是图标位置的微调。

此外，在页面交互上，抖音的“探索”频道也摒弃了“推荐”页沉浸式的滑动切换，而是采用了看完一篇内容就得返回“探索”主页重新进入下一篇内容的方式，这也是和小红书的相似之处。

抖音全力做图文，公众号的劲敌来了？

抖音在首页造了个「小红书」，足见其押宝图文种草赛道的决心。只是图文内容可不是短视频，抖音的基因优势并不在此，更何况路上还有不少庞然劲敌。抖音图文，会成一时昙花，还是新的内容霸主？

二、抖音图文，意欲为何？

抖音做图文种草，并非心血来潮。

当下，有很多研究数据表明抖音的增速放缓了。花无百日红，从2018年爆发至今四年，抖音正在和其他短视频App一同进入存量竞争时代。但这也意味着抖音急需一个新的增长点，让自己从混战中突围出来，其在这两年疯狂发力的电商被寄予厚望。而“图文”，则成了其中关键。

一直以来，抖音的角色定位和电商就存在一定的割裂感，客户更习惯在抖音刷视频找乐子。所以，抖音在布局电商的最初，一度依靠向其他电商平台导流来赚广告费。

直到电商直播大热，抖音借机打出“兴趣电商”的概念。2021年双11期间，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次。

2021年底，抖音推出了独立的电商App“抖音盒子”，试图借助抖音的流量，完成引流、种草、交易的全过程。没错，就是前段时间被网传停运的那个“抖音盒子”，起点即巅峰，在最开始的热闹散去之后便不见水花。

“价值研究所”曾提到：

根据E Marketer公布的全球电商发展报告，2022年之后，直播电商这一细分领域就要告别高速增长时代。然而，抖音的尴尬在于，虽然总的电商GMV已经达到5000亿级别，但超过四分之三的交易是在外部跳转链接完成的，抖音小店的GMV只有1000亿左右。

可以说，留给抖音的时间不多了。抖音显然也意识到了这一点。

曾经，腾讯花了大力气做N个短视频App，最终却是微信在自己生态里硬生生孵化出来的视频号出了头。抖音看在眼里，既然独立的种草电商App没法迅速承接上抖音的流量，那就自己上，以种草起家的“小红书”就是对标学习的对象。

抖音是做短视频起家的，算法为它带来了无数红利，也让客户养成了快速浏览内容的习惯，流量的沉淀门槛变高，而这恰恰是种草的“大忌”。

说白了，种草有赖于平台的社区氛围，需要通过合适的内容形式在潜移默化中培养客户习惯。客户在消费之前的种草就像是购物之前的逛街行为，这决定了能够给客户更多思考时间、信息量更详尽的图文内容更有种草优势。

同时，相比短视频，图文内容的门槛较低，能够激发更多人的创作意愿，帮助抖音快速积累内容。这也是抖音在去年年底推出“图文种草”并大力扶持的原因。

随着抖音背靠短视频积累的流量，试图凭借种草图文剑指电商，“种草元老”小红书和“图文霸主”公众号，或将迎来新的对手。

抖音和小红书界面的相似程度，几乎要让人以为两者出自同一个产品经理之手，日均播放量超百亿的成绩让大家看到了抖音种草内容的潜力。

而在图文赛道上，抖音和公众号的内容逻辑开始有了一定的重合之处。一直以来，客户通过公众号的图文内容种草，再利用微信生态自带或者已经发展成熟的第三方平台进行交易，这已经有了一个相当完善的闭环。如今，抖音也来了。

不过，虽然微信和抖音已经同时手握短视频、图文内容、电商链路，流量蛋糕的切分可以预见将会越来越激烈，但就目前来说，还不至于短兵相接。

毕竟，抖音尚且专攻短内容，而且两个平台的深层基因大有不同。抖音的优势仍在短视频，微信的护城河还是图文，这也是抖音至今没有图文黑马、微信也造不出视频大V的原因。

但不管怎么说，每一个新生的平台渠道，都是流量变现的机会。对于做惯了图文内容、又一直馋着抖音流量的创作者来说，这次或许正是机会。

我们在创作视频的时候，都是希望自己的视频能够火起来，因为只有火起来之后了，大家才有可能获得流量，获得变现的资本。那么抖音搬运视频能赚钱吗?怎么运营?

抖音搬运视频能赚钱吗?

国内某音音运营真的没有你想的那么简单。先不说你复制别人的爆款视频放在你自己的账号上是否能爆，某音有一套自己的查重机制，一旦判定你的视频的查重度超过50%，轻则限流，重则直接封号。

其次，即使你的视频流量能够到达一个比较高的层次，也不可能靠短视频的浏览量变现。无论什么样的平台，都不只是单单靠播放量的几毛钱变现的，而是广告，带货，直播。且都需要比较大的流量。粉丝太少的话，也接不到广告，直播也没人看。

怎么运营?

1、类目的选择

很多人在做之前很迷茫，不知道做什么样的类目。一会觉得美妆的好做，一会又做了美食。然后引进来的观众流量不精准，结果一个粉丝也没留住。

因为个人号的话，其实只能在你擅长的领域做的深入，不要追逐热点而非得去自己不懂的垂类，因为你的内容很难比那些真正专业和有团队的人做的好，有热度也分不着。

比如你以前做过木匠，让你去做美妆类的视频你能做吗?肯定是做不了的。

当你确定了类目了之后，你就要吸取这方面大佬的优势，取其精华，弃之糟粕。吸取大佬这方面的视频优势，比如视频的清晰度，视频的输出形式，BGM的搭配等等。

在吸取大佬的过程中，逐渐培养自己的网感和运营知识，到运营的后期甚至能够自己找到视频的网感。

2、平台的推送机制

无论什么视频平台，对于视频质量的判定无非就是五大类：点赞，评论，关注，完播，转发。

视频也会随着你这五大类的提高，推向更高的流量池当中。

3、平台的限制规则

严格遵守平台颁发规则，比如不能涉及黄色、不能诱导未成年吸烟等。想在短视频领域长期运行，千万不能触犯平台颁布的规则，轻则限流，重则封号。

4、总结

运营总结来说就是：熟悉平台颁布的法规，在不触碰平台规则的情况下，根据平台的流量推送机制，推送自己的视频，已达到推广的地步。

抖音搬运视频是不能赚钱的，现在抖音这个平台也是非常的内卷的，大家单纯的想靠几个搬运视频就能赚钱很难，大家还是老老实实的运营加内容，做起来了才是王道。

关于抖音运营推广。直播和视频的偏重点，如何平衡?我说，情愿花20万去做短视频流量，也不要花50万去做直播，前者的成功率比后者大很多，先组建好短视频团队。

为什么很多在抖音火的讲师，并不是最专业的，很多时候专业的干不过业余的，为什么?我说，首先在互联网时代，专业的定义变得更模糊，因为每个人都不知道，在屏幕背后的人，他的知识水平究竟如何，每个人对着稿子讲，都能讲得津津乐道。

这时候什么人最有优势?

个性标签明显的人，比如会讲段子的老师，喜欢怼人的创业者。而且在互联网上，数据甚至比专业度更有权威度，客户不会调查你的背景，你的经历，只会看你的点赞，粉丝数，评论。这时候运营团队的作用就显现出来的，而很多专业度高的人，都是捧着书经高高在上。所以做短视频，要敢挑战常识，输出尖锐的观点，这才是你的特色，才能形成你的网感。

如何提高短视频的网感?

视频拍的太正经了。网感好的人一定是放松的，有什么技巧呢?

可以把手机当作你的一位朋友，然后跟它谈话，而不是拍视频，因为在谈话过程中，特别是朋友之间，是最轻松的，也是状态最好的。或者可以打造一个场景，比如边走边拍，比如跟你朋友谈话的时候，把你的说话状态录制下来，并且不要照着稿子一字不差的读，稿子的作用是总结出大纲和标记重点，其它的可以自己自由填充。另外录制过程，可以干货中夹杂点段子，如何在谈话中，把自己的个性化植入进去，是一个技术活。

有什么做抖音的建议做参考呢?

有，五点。

1.如上所诉，别把自己太当回事

这很容易变成限制你的枷锁，因为这也侧面说明一个问题，一个作品对你而言，太重要了。这会很影响你的心态和速度，做抖音很简单，怼量，怼作品。如果你一天发一百个作品，你还会过于在乎一个作品的数据吗?所以先上100个作品，不用过于看数据，因为对于新手而言，做两个作品就爆，简直是天方夜谭。

没有梭哈心态，干不起来抖音。涨粉靠的是爆款，很多时候你看到别人一条视频涨粉百万，不知道的是之前他已经发了几百个视频。所以一定要有打持久战的准备。

2.等数据慢慢起来了，再进行复盘

看看数据好的作品有什么可复制的地方，文案?引导?话题?类型?然后不断修正，做抖音没有谁一上来就做得对，往往目标在90度，而你在60度，怼量的过程，也是在修正这30度的过程。

3.确定抖音对你的战略定位

是靠抖音平台吃饭，还是把抖音当作渠道?前者比如抖音小店，达人MCN，抖音网红等等。后者比如销售渠道，达人合作，引流途径等等。定位不同，操作方案不同，很多人一开始只是把抖音当作引流渠道，但是做着做着，把抖音当作主战场了，把其他主要渠道边缘化了，这就是战略性错误了。

当然，也有的做着做着，抖音做起来了，当网红了，这时候如何抉择抖音的战略定位，就看自己进行决策的，但是有一样是肯定的，如何抉择你们都是赚的，因为可选择性更多了。我一直在说，把握主动权，前提就是掌握更多的可选择性。扯远了。

4.进入一个圈子

这是很多人都提到的一点，但是同样的，也有很多人没提到重点。就是进入一个圈子，并且成为这个圈子的主流，也就是主要成员，而不是被边缘化。成为一个圈子的主流或边缘，这其中的差距是指数级的差距。28原则在这里一样遵循，两成人群拿走圈子的八成资源，剩下的八成抢夺两成资源。你可以好好理解一下这句话。

如何进入主流人群?

一样是要找准自己的定位，要么为圈友提供价值，要么为圈主提供价值。具体怎么做，有空再展开写。总之，要跟对人，跟对圈子。

5.有瞬时收网的能力

对于你而言，先不需要考虑权重，在这个黑盒机制里，这条视频百万播放，下条视频只有1000播放，都是常有的事。所以如何利用好突然的高播放，是你要考虑的点。你是靠抖音做渠道的，所以最终要看的是加V率和变现率，其他的播放量，粉丝数，只是参考。后端体系的完善，流量承接的能力，变现效率的提升，这些都要花时间打磨。

很简单的例子，我认识几个朋友，一条视频好不容易爆了，结果后端跟不上，微信一下就被限制完，结果几个小时加不上人，流失了巨大粉丝量。当然，这些话或许也是劝退的话，接受不了的朋友，可以放弃抖音了。

做视频和写书一样，都需要具备两点，价值和条理。首先你的内容需要为他人带去价值，否则文笔再好也是无用之物。至于如何让内容更有条理的展现，就需要具备框架思维。

简单说，可以采取画树式写法，先列出树干，再列出树枝，末枝，接着再填充树叶，串起来就是内容。写脚本也是，前面做好了，当你以视频的形式呈现时，就是补充叶子的时候。

抖音和小红书都是现在比较当红的自媒体平台，对于个人来说，如果想要利用自媒体平台获取收益的话，一定要做好选择。现在抖音和小红书哪个更好做呢?下面为大家分析。

抖音和小红书哪个更好做?

看您擅长什么，擅长图文的话做小红书;

如果擅长短视频，两者都可以做。

小红书：

和其他电商平台不同，小红书是从社区起家。一开始，客户注重于在社区里分享海外购物经验，到后来，除了美妆、个护，小红书上出现了关于运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆的信息分享，触及了消费经验和生活方式的方方面面。

抖音：

抖音，由字节跳动孵化的音乐创意短视频社交软件。该软件于2016年9月上线，是一个面向全年龄段的短视频社区平台，2019年1月18日，中央电视台与抖音短视频举行新闻发布会，正式宣布抖音成为《2019年中央广播电视总台春节联欢晚会》的独家社交媒体传播平台。

抖音和小红书有什么区别?

性质不同：

小红书：小红书是一个生活方式平台和消费决策入口;抖音：抖音是由今日头条孵化的一款音乐创意短视频社交软件。

方式不同：

小红书：客户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活;抖音：客户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。

内容不同：

抖音以低俗恶搞的视频为主，比较土说好听点就是接地气;小红书以图片为主视频为辅，辅以文字叙述分享，要文艺一些。

很多的网友很纠结，不知道是去做抖音好还是小红书好，毕竟这两个平台现在的流量都很丰富，而且这两个平台有很多相似的地方，大家参考以上的内容去进行抉择吧。

“何同学杀入抖音了！”

10 月 27 日，随着@老师好我叫何同学 在抖音发布了第一支短视频，这位千万粉丝的 B站 UP主，正式入驻了抖音。

前两年，互联网平台壁垒森严，网红达人都是独家签约，“巫师财经们”动辄天价签约费跳槽；而今年，平台“拆墙”明显，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏涌入淘宝，而包括@王七叶、@疯狂的小杨哥 等抖音网红也纷纷入驻了 B站。

何同学此次入驻抖音似乎也是在顺势而为。

那么何同学在抖音发了什么样的内容？是否能在抖音平台再次爆火，重现 B站的辉煌？今天，运营社带你一探究竟。

01 何同学勇闯抖音

说“何同学在抖音发布了第一支视频”，倒不如说他是“在抖音发布了第一部视频合集”。

合集的名字叫做《快充伤电池？40 部手机两年实验告诉你》，内容主要是讲何同学花费了两年时间对 40 部手机进行实验，验证几个在互联网上总被人提起“充电”的话题：比如电池应不应该充到 80% 以上；快充是不是很伤手机电池；边玩手机边充电伤不伤电池等等。

合集包括一支和 B站同款、完整版 8 分 48 秒的横版视频，以及 4 支 1 分钟左右的竖屏短视频。

而四支短视频，则将完整视频做了内容切割，标题名也分别换上了《快充伤电池？》、《什么时候换电池？》、《一直充电伤电池？》、《手机充电别充满？》这四个聚焦于同一主题但不同子话题的内容。

完整版收获了 89.8 万的点赞，短视频版数据分别为 3.6 万赞、 4.1 万赞、 5.0 万赞和 17.7 万赞。

新抖数据显示，其实何同学在抖音的账号在去年就已经注册了，在发布第一支抖音作品前，其粉丝为 16 万，截止文章发布，何同学在抖音的粉丝数已经达到了 62.5 万粉丝。一支视频涨粉 46 万，何同学的科技风暴正开始席卷抖音。

抖音对何同学的到来，也是非常欢迎，作为泛娱乐化内容更多的平台，像何同学这样的科技类 UP主的到来，正好可以丰富其泛知识的内容。

10 月 27 日晚上，抖音 APP 特意为何同学打造了开屏广告，为其主页引流， 10 月 28 日，抖音官方微信公众号，也发文《何同学的第一条抖音来了》，声势不小。

运营社仔细看了视频发现，何同学虽然对视频做了切片处理，但在内容上不是简单地做搬运，而是将切片内容针对抖音的观看习惯做了适配调整，可以说非常用心。

首先，为了更好地呈现内容，何同学在画面、字幕、特效上都进行了调整，此外，他还补录了竖屏的出境解说。

其次，每一支短视频的结尾，何同学都会加上一句话术——“如果大家想看完整的实验数据和实验过程，可以点进我的主页，观看完整视频”—— 引导客户点击到他主页并关注，从而达到涨粉的目的。

最后，还给每支视频加上的循环 buff。他会在视频最后会加上一句“终于我们知道了”，恰好和开头的提问话语连接了起来，方便循环播放。

不难看出，即使是做内容切片，何同学也是精益求精。

那么何同学如此用心地入驻了抖音，是 B站不够香了？

众所周知，何同学是 B站的顶流，目前是粉丝数排行第 10 的 UP主，粉丝量高达 1057.4 万，排在其前面的非官方账号，只有@罗翔说刑法 和@老番茄。

何同学的商业价值甚至有可能超过罗翔和老番茄，网传其广告报价，单条高达数百万。

其不久前做过一支乐歌商业视频，结果视频内容爆火，乐歌股价暴涨 13.51%，市值上涨 5.9 亿元 。

但是，今年以来，何同学的发展正面临困境。

一是在 B站迅猛涨粉到千万级别的何同学，继续增长的空间已经比较小了。而且其所在的科技区内卷严重，想做出好内容的创意和成本的压力越来越大，其 5 年总共发了 46 条视频，平均每年不过 9 条。

二是大量粉丝关注何同学后，众口难调，何同学的口碑不断下滑，很多人“讽刺”其是赛博丁真——身为科技 UP主，科技实力却非常水，全靠特效和剪辑撑着。

很多粉丝总是拿何同学制作出的产品与@稚晖君 和@手工耿 对比（都是擅长手工制作的 UP主，前者更硬核，后者更搞笑）。夹在@稚晖君 和@手工耿 之间，何同学的创意内容进退两难。

出于这些难题，急需突破的何同学在发展上进行了不少的调整，比如组建工作室、参加腾讯的职场综艺节目。

而入驻抖音，也是面对发展难题的解法之一。

02 视频内容疯狂切片，创作者们的新方向

B站和抖音的内容基因存在天然的差异，前者以中长视频称霸一方，后者靠短视频所向披靡。两者的网红达人和 UP主进入对方平台，或许存在天然的水土不服。

比如 B站顶流 UP主@老番茄 早年就入驻了抖音，但是其发的视频基本就是 B站版搬运，导致粉丝增长乏力，很快就停更，至今抖音粉丝数不过 103.8 万。

而这一次，何同学入驻抖音，带来了他应对不同平台水土不服的办法，也就是将内容经过适应抖音的删减后再剪辑，成为抖音特供版“切片”。

1）疯狂的切片，从直播带货席卷到短视频

切片，其实是一个非常“古早”的视频内容处理方式了。

可能大家都在短视频里刷到过“这个女人叫小美,这个男人叫小帅”开头的影视剧解说视频，这个就是一种对影视剧的切片。取其精华，去其糟粕，再加上简单易懂的文案，就可以复制出大量的影视号。

再后来，有很多人切片剪辑 UP主的视频精彩瞬间，有人切片@罗翔说刑法 的经典案例，有人切片@大漠叔叔 的爆笑合集，不仅自己获得了很好的播放量，也帮助 UP主迅速走红出圈。

但此前，切片一直困于版权纠纷，始终难以登堂入室，直到今年抖音网红@疯狂的小杨哥 靠切片，粉丝破亿，还豪掷一亿买下一栋大楼，切片这种形式才彻底火了。

@疯狂的小杨哥 将自己的直播视频内容的“切片”授权给其他账号，允许其他短视频账号通过分发“切片”，赚流量和带货。目前已经培养出了大量 10 万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。

据@娱乐资本论 消息，小杨哥的切片授权不收费，带货佣金走 3:7（做账号的拿 3 成，小杨哥拿 7 成）分成模式，之后根据业绩可以最高达到 5:5 分成。靠授权“切片”，小杨哥一个月就能“躺赚”1600 万。

和小杨哥一样，“李佳琦”“薇娅”“罗永浩”的切片也开始大量出现在各个平台上。

切片已经成为 2022 年最流行的一股风潮，很多做内容的人，幡然醒悟，原来内容还可以这么玩儿，不同平台之间的壁垒，原来靠切片就能攻破。

@张琦商业教育 是一名讲商业内容的网红，其在抖音上的粉丝有 454 万。张琦的内容大部分都是一些线下的演讲，其短视频是将其线下演讲切下最吸引人的片段，发到抖音上。

运营社发现，其在 B站、抖音、快手上都有大量相似的账号名，如@听商业找张琦 @张琦言商业 @张琦商业论 @张琦商业教育，等等数十个账号。

这数十个账号，分批次地分发大量同款相似内容，经过客户的内容筛选，选出效果更好的短视频，由下一波账号再次分发，通过这种方式以获得广量客户，最终实现 10 天卖课 500 万， 20 天涨粉 900万，成为新晋网红商业知识博主。

抖音精选联盟服务商乌鸦分析说：“ IP 直播切片这个模式的核心就是规模化测试，测出高转化率的片段，做好千川投流，然后复制放大，只有这样投产才能持续放大。”

2）同样是直播切片，“何同学们”走上另一条路

相比于张琦和小杨哥，何同学却走了一条更难的路—— 不对外开放授权，而是独立做精细化的切片。这也与其内容的定位有关，不是更直接简单的直播带货变现，而是增加个人 IP 价值，实现个人品牌。

B站 UP主@小潮院长，就是一个精细化切片成功的典型，其早在 15 年就开始在 B站做 UP主，至今 B站粉丝已经 875 万，抖音粉丝也达到了 1183 万。

其在 B站最新的视频《不要“做”挑战（第十五期）》获得了 1423 万的播放，在抖音经过切片后变成了三集，三集获得的赞，分别是 65.9 万、125.2 万，53 万。

@小潮院长 在 B站上的内容突出完整性，像一整个综艺节目。而其抖音上的内容，则经过了明显的内容删减，每条不超过一分钟，像是精选内容，前 15 秒就能迅速抓住观众的心。

@小潮院长 的内容方向也经过明显的调整，15 年的时候，他在做搞怪的游戏视频，而到了 2017 年，他开始投稿生活区，到了 2020 年他的所有内容都已经集中在生活区了，多是挑战、整蛊的记录式短片。

内容发生变化的原因，就在于 2020 年@小潮院长 入驻了抖音。B站生活区的内容视频，能够更好地兼顾两个平台的粉丝。

目前，何同学的短视频在形式上已经很符合抖音的观看习惯，但是其内容方向还是和抖音偏娱乐的风格有所差异。

何同学在抖音的第一支视频，在 B站的同款播放高达 857 万，但在抖音的点赞却不过 17.7 万，其与@小潮院长 的分发效率（ B站 1423 万播放，抖音 125 万赞）相比，还有很大优化空间。

但是作为何同学在抖音的第一支视频，其自己也坦言“不是那么有意思”的手机电池实验，能够取得这样的成绩，已经算是不错了。

3）怎样才能做好“切片”？

内容切片本质上是对内容的复用，想要做好它，不同的账号方法也不同。

① 普通带货 KOC：增强剪辑能力，矩阵式运营

带货 KOC，往往是向主播的官方账号取得联系方式，申请内容的相关授权。很多主播交由第三方账号统一负责授权管理，而且一般会对授权人数做一个上限设置，比如@疯狂的小杨哥 目前就已经暂停了授权。

这就意味着，对新入行的玩家来说，找到下一个小杨哥，就有机会赚到。目前很多的主播已经开放了授权，需要仔细甄别，判断哪个主播更有长期价值，千万避免一些容易“塌方”的主播。

得到授权后，剪辑好一个切片，则是流量竞争的关键。最开始可以学习其他成功的剪辑案例，但最后还是需要靠自己的剪辑作品，才能吃到更多的流量。

而想要将切片内容的价值最大化，一般都是通过矩阵号，提高成功概率和保证收益。这也就需要，账号分批次的运营能力，通过发布、筛选、修改、再发布的循坏流程，直到一个短视频成为爆款。

②顶流网红主播：有限授权、合规运营、避免风险

2022 年切片的爆火，让它变成了很多人口中的“躺赚”生意。很多无良机构拿到授权后，就将其包装成兼职项目培训课程，推给学生、宝妈、自由职业者等群体。

所以当你找机构授权时，发现它一点门槛都没有的话，就要小心一点了。

目前平台针对切片过多的情况已经开始进行管理：如果某个主播分发账号过多，平台就会对其进行限流。

因此，对于网红大主播来说，授权固然是躺赚的生意，但是人在风口浪尖，还是需要小心为上。

③ 塑造个人 IP 的 UP主：遵循内容逻辑，多与平台合作

像何同学这样，以塑造个人 IP 为主，将广告作为变现主要方式的 UP主，其基本不会采取授权分发的形式，这会影响到个人形象。

他们往往是与其他平台沟通，通过适合的内容切入，独立对内容进行切片，以提高自身的声量。他们一般会遵循内容逻辑，选择以多平台都比较火的内容切入，比如美食、搞笑、生活等等。

运营社做了个大胆的预测：高调进入抖音的何同学，今后的内容可能会更娱乐化一点，以方便同时适应两个平台。

03 结语

在今后，视频平台互相“拆墙”，变得越来越像的大环境下。

切片成为了，纵横各大平台的一大杀器，以后或许同样的内容，会以不同形式活跃在各大平台上。

一些网红达人，将自己的内容切片，开放授权，形成了集团军式（大规模）的露出展现，普通人也可以靠红人切片，分到短视频的红利。

而另一些 B站 UP主，通过将自己的视频通过“精细化切片”发布到抖音上，提高自己的影响力和商业价值，也是另一个方向选择。

或许以后再也没有“某个平台的红人”，所有的平台都将是红人们的战场。

要说目前的市场红利，短视频平台上做本地生活服务可以算得上一个。继2021年抖音本地生活发展以来，其业务在这一年中发生了些变化？于平台、于商家、于消费者而言，意味着什么？本文讲述了抖音本地生活发展现状，一起来看看。

2022年，要说还有哪些市场红利，短视频平台上做本地生活服务可能算一个。此前据36氪报道，抖音生活服务在1月至10月已经做到600亿元GMV，已经超额完成了抖音预定的年度500亿GMV的目标。

要知道，2021年抖音本地生活服务启动后，年底曾传出撤城和GMV不达标等声音，2022年重新调整后出发，设定了团购达人数量年底增长至350万，商家日均开播场次达2万场，商家增长量达到10万的目标。

在美团和饿了么鏖战的本地生活服务市场，鲜有新的玩家能够改变竞争格局。从36氪报道的数据看，抖音等短视频平台似乎有颠覆市场的潜质，快速增长的商家数量和不断翻升的GMV，都是在预示着变化发生。而这种变化，对于商家来说是否有真红利，当下阶段应当是拓增长还是奔盈利，答案已经在加入抖音本地生活的商家手中。

近期，Tech星球走访了多位商家、探店达人、服务商，从中可以看出抖音本地生活服务业务这一年中的变化。从短视频挂链接进化到鼓励店铺直播，从团购劵为主到直接卖货，通过与饿了么合作补足配送短板，甚至直播团购的标志，也从小风车变化为小房子模样，抖音本地生活服务已经进化到2.0版本。

另一方面，值得注意的是，抖音平台已经建设包括餐饮、洗浴按摩、综合商超等10个一级类目，还在6月份开始了对商家的抽佣，也开始了商业化变现历程。

这些变化对于商家来说，有红利也有压力，从Tech星球了解的情况来看，很多本地商家并没有笃定入局新渠道这件事，更多是劝自己：（抖音）7亿多日活呢，试试看吧。

一、抓住抖音店播红利，月售几百份卡丁车订单

我们是做卡丁车项目的店铺，疫情中也受到了影响，但相比KTV等行业来说还好点。也是半年前，开始尝试做抖音直播。我们还算是比较重视，直接让美女店员经常直播。

直播内容就是在赛场内，这逛逛那看看，讲讲卡丁车的套餐，以及场子内的有趣故事，一个主播就可以直播，也没有什么运营助理。赛车、美女、年轻故事，这些都是直播比较有吸引力的话题，加上我们也做一定程度的流量投放，所以直播效果还可以。

9月份直播的场次最多，中间断了一个月，11月份刚开始好好做直播，店停业后，直播也暂停了下来。目前，我们抖音大号粉丝数在1.4万人，主要做一些教学、娱乐的卡丁车相关视频内容，所有视频也有7.7万点赞数了。

小号2000多粉丝，主要做直播，定位的是清河这个分店。我们的直播套餐，其实和美团上的一样，你在抖音上也能看到，原价188元打7.4折的套餐最火，138到手价，已经卖了2490多份，其他的套餐也都卖了几千份、几百份。

当然，这些订单数看着可以，实际巅峰也占不到到店客流的三分之一。不过，做直播还是很有必要。卡丁车是个刺激的游戏，如何让更多年轻人爱上这项运动，直播就是个很重要的方式。

另外，抖音现在的本地生活服务业务已经形成闭环了。在我们主页，优惠团购套餐下面还有“大家怎么说”，这就有点类似大众点评，对于维持一个店铺的评价很重要。而且，它还有排行榜单，我们是抖音“吃喝玩乐”榜中，北京卡丁车排名第二的店铺。这个成绩说实话不错。

所以说，抖音平台是个不错的渠道，挺适合我们这类消费店铺投入的。毕竟每个月几百份的订单，线下想做这些增量也不太容易。

未来我们还会继续尝试抖音直播，期待为店铺带来更好的生意。

二、投入20万做抖音外卖，餐饮老板All in 新红利

其实我是内蒙古人，来北京闯荡了13年，做了个四川牛油火锅品牌“川鸿巷”。

这几年生意发展还不错，开了几家店。现在疫情不允许堂食，叠加直播团购兴起，促使我决定入局抖音本地生活。

和其他家做短视频团购不同，我是All in 心态做的。不仅专门针对抖音直播做了套餐，而且我自己进场直播，每天晚上坚持直播2-3个小时。

直播还是挺累的，因为你要一直说话，而且要不断重复话术。“10公里以内免费配送，10公里之外需要补充运费差价”，“有什么特殊要求的朋友，备注下你不吃香菜，或者不吃羊肉”。直播间来来回回就那么几个人，要不是我内心坚定，还真做不下去。

我看很多人都请网红达人什么的，或者在直播间刷刷量，我们都没有。因为我自己就是老板，也不用向上交代，自己踏实直播就好，能卖多少就多少。

但为了能抓住抖音这个红利，我们做了特殊的锡箔盒，把火锅食材标准化。目前我平台上1-3号链接，都是外卖平台也有。4、5号是抖音平台上的专属链接。其中4号158元火锅套餐是卖得最好的，目前卖出了100多份。可能这份套餐比较适合家中聚餐的朋友订购。

当然整体看，其实也没卖出去多少。毕竟账号粉丝就300多，每次直播间也不到10个人，虽然粉丝不多，但目前暂停堂食也不能做什么，我还是时而发放福利，期待能把直播卖货做起来。

目前为了抖音直播，算上人工、套餐设计和发放福利什么的，估计已经掏了20个W。回本肯定是还没有，主要我寻思以后这东西可能是趋势，先做着积攒点经验吧。

三、成为“特色”抖音服务商，和商家五五分成

我们在广州做抖音的本地生活服务，6月份才开始启动，目前发展的比较顺利。之所以冲入抖音团购这块，是因为我们此前是支付宝生活服务商，有很多本地的商家资源。支付宝生态这块目前已经平稳，抖音这么大流量，我们肯定要布局一下。

多年的本地生活服务商经验，对我们的发展起到了至关重要的作用。

目前很多服务商觉得生意拓展不下去，就是因为他的模式不行。我先说下为什么他们的模式不行，目前很多服务商和本地生活商家的合作是这样的形式：服务商上门说我能给你从抖音导流，你一年给我3万块，我给你邀请探店达人，拍摄视频，制作抖音店铺主页，设置团购套餐，然后上传套餐和视频内容，最后推流。这套模式服务特别重，交付链条特别长，而且还有很高的专业性要求。

说实话，不少服务商没有这水平，但硬性成本在这，他和商家不会少要钱。而对于商家来说，其实一年拿出几万来，很多商家也犹豫。这个模式就很难做下去。

我们模式有几个特点，第一不做餐饮，第二不做单店。我们目前做了七八个大行业，美容美发、洗浴按摩什么的，我们做行业通用套餐。比如，按摩7折优惠卷，你在我们直播间增涨后，全市加盟这个套餐的店都可以使用。

这些加盟店并不需要花费一分钱，我们就可以帮他带去客流。但我们要直播销售收益的一半，也即卖出100元，我拿走50元，商家拿走50元。这个分成比例确实比较高，所以不做餐饮行业，因为他们的毛利负担不起，第二单店也很难玩转，连锁店品牌更喜欢和我们合作，因为它本身就是卖套餐为主。

我们的服务商也是加盟模式，你只需要在当地有商铺资源，你加入我们总公司培训后，回去就能做当地的生意。所以目前已经从华南，进军到华北了。

我们整个模式比较轻， 拓展也非常迅速。商家和我们合作吃不了亏，上不了当。加盟服务商也能抓住抖音的新机遇，就像我们当年做微商一样，抓住微信的红利一样。

四、探店达人不好做，我们现在更看好店播

我算是本地生活老玩家了，最早在到家美食汇工作，这家公司很多人没听说过，它是比美团、饿了么更早做外卖的玩家，但是最终没成功。

这些年，我一直在做外卖、点评这些业务，2020年开始做抖音探店，一直做到了现在。这两年中，你会看到行业已经发生了不少变化。

最早探店达人确实很火，我一个朋友现在算是头部，一场探店费用两三万，一个月能赚50-60万元。我们算是跟着这批热潮入场的玩家，这个赛道也迅速变拥挤了。

早期我们去探店，商家给100-200元车马费，卖5单能给100块钱，大多数还提供双人餐。主要是我们那时候粉丝数太低了，现在抖音给达人也分了等级，V4以下是主要达人群体，V5、V6级别的北京也没有多少。这套都是对标大众点评的玩法，给探店达人划分等级。

早期探店适合那些网红店，头部达人去了，确实能给带火。我们给紫光园餐厅做，合作的那两三个月确实很有生意 ，但是后来就不行了。毕竟都是第一次触达客户，推广的效果才最明显，后面再触达，客户也麻木了。

而那些不是网红的餐厅，也只能找一些级别不高的达人，合作效果确实很难出彩，慢慢他们就不愿意做了。

可能抖音今年也意识到这个问题，就开始鼓励店播了。我们也开始从短视频向直播转型，主要找头部的餐厅合作，给他们做抖音方案。比如和全聚德烤鸭合作，先是拿到他们成本卡，设定高于50% 毛利的活动方案。简单打个比方，一只鸭子最终烤出来成本是40元，我们给设定198元的套餐定价，直播时候给打8折活动。

然后直播的时候，配合优惠以及投流，每次直播都能卖出几万元。我们会策划持续一段时间的活动，公司会派一个V5级别的达人，搭配两三个V3和V4级别的达人去做持续的直播。

我们做一个案子，肯定都会帮餐厅卖很多。他们赚不赚钱，那还要看算上抖音2.5%的抽成，以及他们人力、店面等诸多方面成本。但很多事情也不是从盈利角度看，比如说，有家酒馆开业，达人去直播，一天能卖几千元，或者四季民福这种想触达年轻人的餐厅，毕竟很多人不知道老舍是谁，我们通过抖音去宣传它的文化底蕴。

今年大家都在趁机做店播，抖音推广的力度也比较大。我们去做活动，也要求它的抖音套餐比美团低10元。

话说回来，抖音平台的要求，对商家来说，也不完全都有利，比如说抖音团购核销率比较低，餐饮外的行业，有些甚至能退货一半，这其中有抖音是兴趣电商，就是冲动购物的因素，也有同行为了给商家交代，他们自己去偷偷刷单的因素。

综合来看，有实力的商家一定要入场，没实力的商家要仔细斟酌行动。

抖音本地生活，无疑是 2022 年抖音相当重视的 TOP 级业务之一。

据@36氪 报道，2022 年抖音本地生活业务的 GMV 达到约 770 亿，2023 年的目标是 1500 亿 GMV。虽然事后抖音本地生活负责人回应表示该数据不准确，但能看出如今抖音本地生活业务的体量并不小。入局抖音本地生活分一杯羹，也被不少品牌和商家纳入发展战略中，希望能通过抖音寻得新增长点。

比如去年 520 大促期间，茶饮品牌古茗做抖音直播团购，在 5 小时里就达成了 4000 万交易额。

但也有商家表示：“看别人做抖音都能一夜爆红，轮到自己做却是苦苦经营无人问津。”

本地生活服务类商家（本文中探讨的是需要客户到店消费的商家）到底该怎么做好抖音？

为此，运营社联络到了国内最大连锁射箭馆道顺射箭馆的 CEO 龙海涛和曾任职于多家知名连锁口腔机构（包括拜博口腔、马泷齿科等）的运营顾问邓威，来聊了聊本地生活服务商家该如何解决做抖音时遇到的瓶颈，以及他们对抖音本地生活未来发展的看法。

道顺射箭馆从 2022 年 8 月左右开始做抖音团购，经过 4-5 个月的布局，所有门店共在抖音上获得了约 3000 多万的曝光，每个月共有 1000 多个核销订单（即客户到店消费的订单）。

邓威曾任职的口腔机构中，单个门店最多一个月能达到 2000+ 单销量。

01 本地生活类商家遇到的三大难题，该如何解决？

不少本地生活服务商家提到，在做抖音时往往会面临三大难题：探店达人推广效果不佳、核销率低、客户流失率高问题。

这些难题为何会存在，又该如何避免和解决？龙海涛和邓威对此分享了他们的经验。

1）给探店达人制定拍摄主题，投放以量取胜

找探店达人拍摄并发布探店视频，是商家想要在抖音获取更多曝光的一条必经之路。不过商家和达人合作过程中经常会出现一种情况——商家除了要给达人提供免费的吃喝玩乐服务外，还需要向达人支付广告费用，但是达人的成片质量却不一定有保障，数据效果也不一定理想。

龙海涛表示，他的应对策略就是「制定主题」+「以量取胜」。

“我们会给达人们制定统一的拍摄主题，指明需要突出哪些卖点。比如强调道顺射箭馆是魔都网红射箭馆，可以体验国潮文化，是个很好的社交第三空间……”

达人的探店视频

商家若是提前给达人们规定好大致的拍摄主题，能有效提升最终的成片质量。

其次，为了保证推广效果，龙海涛会一次性和几十位达人展开合作。

“一位探店达人的平均广告费是 100-200 元，几十位也不过几千元。几十个达人中，总有一两位的数据效果是不错的。一位达人出爆款视频，就可以为门店带来几百单生意。”龙海涛说道。

2）做好品牌形象建设和短视频，保障核销率

另一个令抖音本地生活商家困扰的问题是，团购套餐的「核销率」较低。

根据龙海涛的经验，会在抖音上主动搜索吃喝玩乐团购的客户占比很少。大多是客户刷到短视频或直播后，被激发兴趣，由此增涨团购券。这就代表，一部分客户是带有冲动消费心理的。

如果客户冲动下单后却不能立马到店消费，隔一段时间后客户就会失去兴趣或者忘记消费而申请退款。

中泰证券曾发布过一个数据推测，推送式团购的核销率为 50-60%，而主打搜索式的美团核销率却有 90%。

根据龙海涛和邓威的分享，想要保障券核销率，可以从两点入手。

第一是平时就要做好品牌形象建设。

像道顺射箭馆是全国最大的连锁射箭馆，本身知名度就较高。在大众点评等其他平台上搜索“上海射箭”，就能看到道顺射箭馆处于靠前的位置。而邓威曾任职的拜博口腔、马泷齿科，也都是较知名的口腔机构。

一个良好的品牌形象，很大程度上影响客户的消费选择。就以口腔机构为例，邓威指出，平台对口腔医疗类目的审核相当严苛，推广短视频里基本无法提及设备、医生资历等能体现机构硬实力的内容，只能体现“价格有多实惠”。

在各个口腔机构都主打低价的情况下，客户就会倾向于选择知名度更高、口碑更好的品牌。

二是在推广短视频里向客户证明自己值得被信赖。

当然，并不是所有商家都已经是知名品牌。中小商家想要尽可能让客户到店，就需要在短视频里突出自己的优势（比如性价比高、环境优雅、成片率高、产品好），让客户觉得确实值得一去。

3）着重做好客户到店消费后的留存

2021 年抖音刚开放本地生活业务时，不少商家为了快速起步，往往会放出超低价的团购套餐。“69.9 元的 60 分钟按摩”、“ 98 元的牛排套餐”，至今在抖音上依旧随处可见。

商家们可以凭借超低价团购引流，实现薄利多销，但与之而来的还有一个隐患问题：商家会吸引到很多“羊毛党”，未来想要提价或者取消团购套餐，会引起客户不满情绪，导致大量客户流失。

就有一位客户就跟运营社表示，自己曾团购过 99 元的洗浴套餐，但是过了一段时间后发现，原本的套餐涨价到了 139 元，感觉不再实惠，于是便放弃回购。

龙海涛和邓威都指出，商家不应该仅将目光放在“靠低价引流”上，更应该把重心放在“引流后的客户留存”。

道顺射箭馆的抖音团购价格相比市面上其他射箭馆较为优惠，像“ 88.88 元双人射箭”是店里的热销套餐。而龙海涛做留存的方法，就是将引来的抖音客户导入私域中，逐步增加客户粘性。

等客户到店消费后，门店工作人员会引导客户添加自己的微信、关注公众号、注册成为会员。道顺射箭馆设置了专门的「会员成长体系」和「荣誉体系」，记录下客户的射箭成绩。

在客户看来，这家店同时也记录了自己射箭技术进步，由此跟品牌也产生了更深的联系，哪怕未来价格发生变动，也愿意回购。

而邓威做留存的方式，则是去挖掘抖音客户的更多潜在需求。

目前，市面上口腔机构的团购套餐大多是“低价洗牙”。邓威告诉运营社，洗牙团购的利润很低，只是作为一款引流产品。但是等客户到店洗牙后，工作人员会根据客户的口腔情况，提出拔牙、种植牙、牙齿矫正、修复牙齿等建议，这些才是能为品牌带来高利润的项目。

客户通过洗牙先体验了品牌的服务，如果对服务较为满意，同时工作人员又能洞察到自己的潜在需求，客户就有可能继续选择该品牌进行后续的牙齿治疗或服务，成为品牌的忠实客户。

除了做好留存外，龙海涛针对“价格变动导致客户流失”这一问题，还给到了商家们一个提价小建议：

“道顺射箭馆今年也有提价计划。但我们会在提价的同时给予客户更多的权益，比如更崭新、更时尚的场馆，更长的娱乐时间，更专业的设备等等，即便价格上调，但仍可以让客户感受到物有所值，以此来降低流失率。”

龙海涛还补充道，其实商家们也要保持好心态。只冲着低价而来的“羊毛党”哪怕流失了也无所谓，这反而是一个剔除低质量客户的过程，商家需把重心放在经营好「高质量客户」上。

02 商家做抖音本地生活，还有什么动作值得尝试？

除了和探店达人合作、保障核销率、降低客户流失率之外，龙海涛和邓威在做好抖音本地生活业务上，还有一些动作值得商家们借鉴。

1）做品牌矩阵号，激励员工产出优质视频

为了增加品牌曝光，道顺射箭馆和拜博口腔等机构都运营了品牌自有账号。

道顺射箭馆就建设了一系列自己的品牌矩阵号。龙海涛提到：“射箭馆的一线员工都要运营品牌矩阵号，并且有产出短视频的 KPI 要求，1 个月至少要发 30 条视频。”

并且，龙海涛还要求每个矩阵号都有不一样的人设定位。比如专家类账号，就多产出专业科普的内容；搞笑类账号就分享趣味射箭视频；创始人 IP 类账号就侧重于分享品牌创立故事、创业经历。

龙海涛为此也在内部成立了短视频培训学院，从选题、拍摄、剪辑、标题等各个方面对一线人员进行指导。

“除了做短视频，现在有 5 家门店也开始了直播业务，每天播 1-2 个小时。未来直播带货也是我们发力的重点。”

2）擅用专业人才，做好人力配置

龙海涛和邓威都提到了，专业人才配置对商家的重要性。

龙海涛曾聘请了一位在抖音本地生活业务有成功运营经验的专家作为团队的“军师”，听取专业的意见；邓威曾任职的口腔机构也会请到专业的人士指导拍摄短视频。

邓威提到，像口腔医疗这样的小众类目，在抖音还处于刚起步的阶段。很多小众类目的商家还并没有经营抖音的心智，不舍得花力气下成本。

但在邓威看来，抖音本地生活业务还是一片“蓝海”。有专业的人，做专业的事，经营起来会如虎添翼。

03 结语

龙海涛和邓威都一致认为，基于抖音庞大的客户基数，本地生活业务还处于流量红利期。

龙海涛透露，虽然目前通过抖音消费的客户只占了道顺射箭馆所有获客的 8-10%，但是能发现这个占比正在不断上涨中，预估未来会有更多突破。

总结起来，商家想要在抖音做大做强本地生活的业务，一是要保持稳定的曝光和转化，二则是做好客户到店消费后的留存。目前来看，抖音团购更像是一个引流“利器”，能为商家带来很多新客。但之后如何留住新客、创造更多利润，值得商家品牌们深究。

抖音继在本地生活服务领域加大投入之后，又将目光放在了外卖上。据报道，抖音将在3月1日起在全国铺开外卖业务。这项被大家看来是辛苦生意的业务，抖音这次能拿下吗？会走出怎样的差异化道路？

过去一年，抖音在本地生活服务领域硬生生撕开个口子。而今年，抖音将目光又放在了外卖上。

近日据钛媒体报道，抖音将在3月1日全面上线外卖业务。随后抖音官方回应称，后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前无具体时间表。

外卖并不是一门有想象空间的生意。在极致的算法下，平台需要不断平衡自身与商家、骑手以及消费者之间的关系，达到微妙的平衡，才能实现盈利。

抖音在外卖业务上一直在低调探索。内测超半年时间，抖音也没有给外卖业务明显的入口。目前在试点城市，商家入驻率也不高，也并未掀起消费者期待的价格补贴战。

抖音很明白，这次所面临的对手，一时间还无法撼动其市场地位。更关键的，这场仗怎么打，抖音目前似乎也还没有很清晰的思路。

01 抖音外卖的差异化路径

后来者抖音，在外卖市场没有选择百分百的跟随，依然想找到一条不一样的路径。

在商家的挑选上，入驻抖音外卖的商家需要有齐全的资质证明，如营业执照等，且必须有实体门店。这条门槛便将只做外卖、无法堂食的档口商家拒之门外。

大型连锁品牌是抖音外卖目前考虑的重点。从去年年中，抖音便与大型品牌点对点沟通外卖业务，DQ冰淇淋、熊猫老灶火锅、挪瓦咖啡等等，这些已经上线抖音外卖的商家大多是连锁餐饮品牌。

但抖音的外卖业务还仅限于餐饮行业（非生鲜）商家。以上海为例，主要涉及正餐、蛋糕以及饮品等品牌。外卖商家绝大部分为正餐餐饮，且以连锁餐饮品牌为主，如烤肉、酸菜鱼、火锅。

尽管抖音外卖在北京、上海、成都已经内测超半年时间，但上线的商家并不算太多。以上海市区为定位，附近6公里内的商家在70家左右，且包含部分相同品牌连锁店。

一位抖音外卖的招商经理告诉Tech星球，目前上海地区有5%的开通团购商家上线外卖服务。在今年1月上线自助服务之前，商家只能通过对接工作人员开通外卖业务。

目前抖音外卖可以送全城，商家可以自主选择配送范围，最高可达到15公里。与此同时，抖音也在履约服务费机制上，更偏向高客单价以及远距离配送的商家。抖音的履约服务费分为起步价+里程加价+时段加价+其他加价。而对比行业来看，目前美团外卖的履约服务费分为距离、价格以及时段。

Tech星球对比发现，若是配送一份客单价为20元，距离3公里的订单，抖音外卖的配送费需要6.5元，而美团需要3元。但若是配送一份客单价为50元，距离5公里的订单，抖音外卖需要配送费7.4元，而美团外卖则需要10.3元。

因此，在目前以客单价在100元以上的套餐模式下，商家对配送费成本并不是很在意。“对配送费有所顾虑的商家，我们通常也会建议商家将单价较高的商品搭配成为套餐，以此来拉升客单价以此来覆盖配送费的成本”，招商经理告诉Tech星球。

而在产品设计上，与美团、饿了么最大的不同是，抖音外卖的商品都是套餐形式，目前客户无法自主点餐。套餐产品更偏向多人正餐，而非快餐的场景。

招商经理告诉Tech星球，这么设计的原因主要为了做出差异化。抖音外卖更侧重种草属性，而非美团、饿了么满足用餐的及时性需求。“抖音的外卖还支持先囤后送，你可以先买，想吃的时候再配送，或者后悔了，就退款”，招商经理告诉Tech星球，“这个功能也是为了强化种草属性，而不是促进冲动消费。”

02 商家试水：入驻超半年，外卖订单减少一半

为了吸引商家入驻，抖音制定了极具吸引力的抽佣制度。

相比其他外卖平台高达20%的抽佣比例（含配送费），抖音外卖试点期间的抽佣比例仅为2.5%（不含配送费）。这与抖音团购美食品类的抽佣比例一致。据了解，抖音外卖从去年6月开始采取这一抽佣制度。在这之前，0抽佣、0费用。

但经历过“互联网大战”的外卖商家们，心里很清楚，普惠的制度只会存在于平台起步阶段。甚至连招商经理也不敢对低抽佣的时间有过多保证，“2.5%的抽佣，至少半年应该不会变动。”

实际上，相比较低的抽佣，抖音海量客户是吸引商家入驻的核心。但从目前内测商家的反馈，抖音外卖的订单量没能达到他们的预期。

羊架子火锅的老板陈鑫是较早一批开通抖音外卖的商家。从去年4月开始，陈鑫就开始在抖音上通过私信、自行配送的方式接单。靠抖音，陈鑫积累了一批稳定客源。在官方开放外卖业务后，便主动申请入驻。

陈鑫已经算是“重仓”抖音平台的单店商家。作为个体经营者，在没有专业团队的帮助下，陈鑫从2021年就开始坚持本人出镜拍视频，运营门店账号。并且从2021年开始，陈鑫持续不断与从万粉到几十万粉的探店达人合作。

对这些单店商家来说，平台运营，达人推广都是一笔不小的投入成本。抖音外卖的工作人员告诉Tech星球，在抖音，与3-4等级的万粉探店达人合作，主要以订单抽成为主，基本在8%-10%的比例。而数十万粉的达人，一般一条视频的合作价格在800-1000元左右。去年从3月开始，陈鑫每个月都有达人视频投放，10月的达人合作视频甚至达到19条。

但再多的运营也还是改变不了订单量下滑。目前，在抖音外卖上，陈鑫外卖订单量累计达到776单。而在美团平台上，陈鑫的月销量超1000单。他告诉Tech星球，抖音外卖刚开始单量比较大，现在不行。相比去年，目前的月单量已经减少一半。

“做外卖主要跟门店热度有关，在附近同城里，你门店排序是否靠前很关键”，陈鑫告诉Tech星球。今年以来，陈鑫已经没有再继续和探店达人合作。在他看来，达人探店“效果不大”。

陈鑫已经算是订单较大的优质商家。有入抖音驻后，几乎不运营的单店商家告诉Tech星球，入驻一个多月时间只有十几单。

“如果只是挂个套餐上去，就指望能卖，肯定不现实。需要每天做一些运营动作，刷一刷视频，或者做直播”，抖音外卖招商经理坦言，“最好还是投一投抖+，能获得更大的流量。”

但对于绝大多数的传统餐饮从业者而言，他们没有能力和经验进行专业的视频拍摄，也没有过多时间和精力投入到互联网化的平台运营上。

如果短时间内看不到成效，绝大部分商家会如陈鑫一样放弃投入，对商家而言，抖音外卖可能就成了“顺手做一做”的渠道。

03 抖音挑战外卖，胜算几何？

抖音在外卖业务上的策略并不激进。尽管已经内测了半年时间，但还是在低调探索。

2022年7月，抖音开始在北京、上海以及成都等城市试点“团购配送”。8月，与饿了么的合作正式对外“亮明牌”。但在这之后，抖音也没有加大试点城市。并且今年1月，才正式放开三个试点城市的自助入驻功能。

而对于媒体近日报道，3月1日将上线全国外卖服务，抖音官方回应后续将视试点情况，考虑逐步拓展试点城市，目前无具体时间表。但一位抖音重庆员工告诉Tech星球，“内部现在让我们对外说3月不一定开，但3月前后应该差不多。重庆已经在招骑手代理商。”

进入今年，抖音外卖的动作明显加大。首先抖音正在不断扩大外卖品类。据《咖门》报道，部分连锁茶饮品牌也在去年年末收到内测邀请，有的品牌已经在审核当中。

在团队搭建上，抖音外卖业务也已经开始招兵买马。上海招商经理告诉Tech星球，目前北京、上海、成都已经算全面上线。从今年1月开始，抖音外卖已经专门招了地推团队。字节跳动招聘官网已挂出外卖商品高级运营经理、外卖行业解决方案运营、餐饮直播达人运营高级经理等相关岗位。

实际上，在抖音的业务体系里，外卖是由到店团购业务分化而来。抖音官方把外卖称为“团购配送”，即在团购基础上增加即时配送服务。

抖音本地生活业务去年超额完成GMV目标，但团购券核销率并不高。据中泰证券测算，推送式团购GMV转换到真正核销的比例仅为50%-60%。在抖音的构思里，客户观看短视频或直播被内容“种草”后，产生消费需求，即时配送是为了能够尽可能缩短消费链路，提高成交效率。

主打“种草型”的精致外卖，抖音的设想是美好的，但外卖被行业认为是一门辛苦的生意。目前抖音最需要解决的是履约问题。

一位在美团工作了8年多的员工告诉Tech星球，“相比而言，同城零售（诸如京东小时购、美团闪购）、网约车等业务，外卖是对配送的时效性要求最高的，基本精确到分钟，而且延迟会有惩罚”，为此美团设计了一套精密的配送系统。

“商家最需要的是稳定，消费者一日三餐的需求时间固定，外卖如果爆单是很棘手的事情，不可能通过机器化大生产来做出来，每天都存在上限”，上述美团员工称，“外卖最核心的不是流量，而是配送体系的搭建，这需要积累。搭建系统可能需要数十亿。”

但目前从试点情况来看，抖音还没有明显的迹象透要搭建配送体系。招商经理告诉Tech星球，目前达达、顺丰等第三方平台完全够支撑目前平台的订单量。

更为关键的，从业务进度以及商家反馈来看，抖音外卖在内测阶段运转得也不太理想。客单价高、商家少、品类单一，是抖音外卖现在最显性的特征。

抖音今年也没有给外卖业务设太高的KPI。根据36氪报道，抖音2023年餐饮团购的GMV目标为750亿，包含了外卖的40亿目标，后者仅仅只占整个餐饮目标的5%。

或许抖音自己也知道，想要在外卖市场撕开一个口子并非易事。

抖音就像平地一声雷，乘势而起，越来越多的人玩抖音，但我想很多抖音客户注册抖音账号的目的并不是为了玩玩打发时间，而是为了去通过抖音账号达到引流推广的目的。抖音运营推广怎么做呢？今天，带给大家的是2023年抖音运营全方位解析宝典。

互联网圈子有句俗话：哪里有流量，哪里就有生意。

带货、广告、直播、引流…，只要有流量，普通人靠抖音月入过万也不是难事。这只需要你懂得抖音的规则和玩法，抖音或许是你人生起飞的跳板。

疫情放开后，很多伙伴和业务都纷纷重新进入市场，年后不少朋友与我交流，也想重新把抖音号打造起来，却没目标和系统思路指导，2023新的一年改如何打造抖音号阵营呢?

于是抽空整理了一些抖音号运营的个人经验，下面将分享如何运营一个抖音账号(从起号到变现)，希望对各位读者或创作者有帮助。

进入正题前先看一个图：从图上明显看出小白和专业人士起号的差异。

小白：大多数新手做抖音账号，一上来就是注册账号，然后就开始拍视频发作品，这就是典型的小白起号流程。

专业人士：专业的人做抖音账号，注册账号之后会有一系列的分析、设计、策划、定位、装修等等过程，所有的准备工作都做好后，才开始发视频。

从这里说明做账号之前 首先要思考自己的定位，明确自己要做什么，有目标和方向才行。

账号定位大方向有：商业定位和内容定位，定位确定后才好着手去开展准备工作。

商业定位：目前抖音变现方式很多，常见变现的方式有短视频带货、直播带货、直播打赏、金主广告4种，先想清楚自己可以靠哪种方式变现。

内容定位：提前罗列出自己优势、 擅长领域、可用资源，越细分越好，虽然舍弃了一部分大众流量，但是真正关注你的粉丝都会是非常精准的，粉丝留存会很好。

一、准备工作

1、账号层面

开通账号，养号5-7天：模拟真人客户行为刷短视频，进行点赞、关注、评论、分享等，目的是增加账号初始权重，最重要的是你所刷的内容尽量和你定位相关;

账号设置：做好基本的信息完善，比如背景墙、描述、标签等;

拍摄设备：苹果7以上手机，华为拍照手机即可，可结合下载无他相机/鱼眼相机拍摄，同时准备手机支架、打光灯、背景墙、麦克风、领夹等

视频处理工具：做短视频创作，肯定离不开软件的使用，在剪辑中常用软件有：pr、快剪辑、爱剪辑、印象(大师级滤镜)、videoleap(苹果);还有片头处理工具：乐秀、Quik、legend、万兴神箭手(pc版);对声音的处理，会用到变身器工具：配音变声器、voicechanger等;同时针对有些水印处理会用到工具：水印宝、inshot等;

素材使用平台：做内容创作，对素材的获取提炼很重要，偶尔会用到一些素材网，比如图片素材网：图怪兽、创可贴、fotor等;视频素材网站：80秒、微博党、爱给网、新片场等

数据分析工具：做短视频账号，肯定必不可少的就是希望自己的内容数据很好，那么怎么知道自己内容数据好坏呢，常用数据分析查看工具：飞瓜数据、西瓜数据、kolranking小程序等。

二、内容定位

1、明确账号运营目的

做账号运营首先要目的，这样才不会盲目去做，目前市面上做账号运营常见三种目的：

1)品牌宣传：提升知名度，打入市场，如元气森林;保持品牌热度，如支付宝集五福活动;推广新产品;刷新客户认知;

2)打造网红：才艺型、颜值型、搞笑型、情感型、专家型、非真人型等

3)直播带货：这也是如今绝大部分运营者想做的终极目的!

2、定位账号领域

账号运营要清晰定位，平台禁止的领域不能触碰，比如金融产品、医疗、保健品等。

可以正常选择的领域比如：美食、美妆、搞笑、娱乐、宠物、艺术、运动、健康、情感、舞蹈、旅游、服饰、母婴、房产、汽车、科技、教育、家电家装等。

当然要选择热门的类型方向更容易创作。

3、账号布局

确定好定位和内容后，还要学会账号布局的技巧，往往做起来一个大号后，可适当给其他小号倒流。

常用的布局技巧有：一对一强关联布局(多人短视频、推荐闺蜜朋友、情侣号);多号单领域布局(品牌号+垂直细分领域);多号多领域布局等。

4、明确核心价值观

内容创作受众是真实客户，让客户如何更喜欢自己的内容，无非是去打动客户的七情六欲和价值观，常见的是传达有用价值：知识类、技能类、故事类、道理类、鸡汤等，有趣价值：感官体验、情感满足等。

5、确定表现形式

在内容创作中，视频的表现形式也是重要技巧，常见的有实拍+字幕(真人出境、vlog、变装)、动画+字幕(吉祥物品牌、科幻类)、图文类、创意3d等。

6、巧用记忆点

如今的短视频，节奏短频快，往往让客户耳目一新记忆深刻的可能是某个细节而已，比如标签化：让客户容易记住;巧设记忆点：特殊的语言、动作、位置、声音、外形、表情等。

7、拍摄要求

在容创作中，内容素材拍摄也尤为重要，尽可能真人出境，在15秒抓住客户全球，提高完播率，同时注意时长不要过长(20-30秒为宜)，多结合平台热门内容，宣传励志、正能量、美好生活的内容。

8、数据驱动调整

短视频创作都希望内容爆量，所以对数据的分析和驱动尤为重要，有的内容第一次没火，第二次发可能爆量，这属于系统随机性。

要学会测试思维做内容，提炼可控因素：新号大胆测试，对内容进行多维度细分，挖掘客户卖点;同时追踪最易涨粉爆量的发布时间和不同选题的效果对比。

三、内容生产策略

1、选题机制

在选题方面，很多创作者么有明确的方向，前期可以参考这两点：

先收集短视频，汇总后进行选题判断和制作难度评估，确定后撰写思考脚本;没有特定的选题方向时，可根据抖音整个动态去调整。

2、借助热门内容

想要自己的作品有跟打机会获取流量，借助热门内容事半功倍，巧用抖音内容三个入口：

推荐/关注/挑战，同时利用搜索框里面的“热门内容”这是官方运作的搜索内容，其次利用官方的挑战内容，无论是话题/音乐都可以参与制作。

3、做适合模仿的内容

针对大部分创作者而言，低成本高效的内容最容易上手，内容创作要有模仿性、教学性、简单易懂，同时可利用子账号结合，多模仿多类目内容(但要区分账号位置：IP/标签/标题/定位)。

4、从产品生产内容

俗话说内容源于生活，要立足于自身产品创作更具有差异化。

对于好玩新颖的产品，自带话题性，可直接展示，不用绕弯子(如宠物用品);对于特点较多的产品，可尝试用夸张的手法呈现，便于客户记忆(如美妆产品)。

侧重口碑路线，侧面展示产品火爆，环境营造等(消费者排队的美食店、打爆预约电话的房产);尝试脑洞大开，挖掘产品跨行业用途(名宿+旅游业、美女+汽车)。

5、注意提升4个指标

做短视频创作，首看点赞、评论、转发、完播率等行为数据，那这些指标如何提升呢?

首先在视频描述中要去引导客户互动，完成点赞、评论、转发等，例如加些引导语“一定要看到最后哦”;

其次视频中设置互动问题，引导客户评论留言、提升评论量;

再次准备好一些神评论，视频发出后，可适当让好友或认识的人(不是统一ip)去吧神评论写在评论区，引导客户围绕这个展开更多互动;

最后积极参与挑战，提高上热门的几率。

四、后期制作方面

说了这么多内容策划和布局的策略，最后还是要后期制作出成品，后期制作也是重要一环，掌握这些技巧方法，有助于视频获取流量。

首先BGM背景音乐利用，多利用热门音乐和客户认知度较高的音乐;

其次注重特效利用，让视频看起来更有趣;

最后统一封面标题，标题结合定位领域的关键词，有助于提升指标;

同时也方便设置引导性的话题，尤其是热门话题，提高客户玩起来。

五、明确平台推荐机制

抖音的推荐机制非常复杂的，由多个算法组成的，抖音算法工作人员都不一定能说清。市面上常说的都只是表现机制，重要的是抖音的算法在不断更新的，但根本的结果不变，就是提高客户的使用体验。

简单一句话：“客户喜欢的内容就有流量，就能上热门。”

底层逻辑大家应该多少也了解过：

一个视频会获得少量的基础推荐，抖音会根据视频的数据反馈分析你的视频质量，数据反馈好就会再次给到你一些流量，然后再次根据你的数据反馈进行分析，不断反复。

数据的反馈指标：完播率、观看时长、点赞、评论、分享、关注、不感兴趣

除了不感兴趣，其他的正面反馈越多，视频质量评估就会更高，就能得到更多流量。

流量动态调整：

根据平台规则，借助流量高峰，确定发布时间，定期更新，同时动态调整做内容手法，每日关注最热门素材，搜索出同类型的1000例，在筛选出100例，然后进行评估。

六、常见变现模式

做账号的最终目的都是为了赚钱，不讲变现都是在耍流氓。下面给大家总结了6个常见的赚钱模式。

1、广告推广

抖音最常见的变现方式就是广告推广。一般来说，账号的粉丝越高，视频数据越好(点赞、评论)，你的广告收费就越高。

抖音接广告推广的渠道有两个：

1)星图平台(官方的任务大厅)，要开通星图是有条件的，粉丝需大于1w。

2)接私活。这种一般是商家私下和你联系商谈，一般是通过私信或者简介的商务合作方式联系你。搞清楚广告的要求以及结算的方式，按照广告方的要求制作视频发布即可。

2、电商卖货

不知道你有没有在抖音购物的体验，抖音电商卖货也是非常好的变现方式。如果你自己有产品，那你可以卖自己家的产品，没产品你也可以帮别人卖赚取佣金。

卖货方式有：视频中插入小黄车、主页的商品橱窗、直播间卖货等。

3、直播变现

抖音直播赚钱的模式常见有三种：

1)打赏音浪：音浪是抖音增涨礼物的货比，10音浪=1块钱。而直播收取到的音浪，主播可以拿到47%，也就是收到1万的礼物，你只能拿到4700块钱。

2)直播卖货：前面有给大家介绍过。

3)直播推广应用：这种一般是游戏推广，在直播间放入一个游戏的下载链接。客户只要点击这个链接下载了游戏，你就可以获得一定的佣金。

4、知识付费

知识付费，简单来说就是提供培训服务，从而收取一定的费用。

你英语好，你可以教英语，你ps厉害，你可以教ps，……以此类推，这些也是平台上最多的知识付费模式。

5、小程序变现

总得来说，抖音小程序赚取的是流量的费用。比如说这个性格测试，客户点击小程序后，测试完必须要看视频广告才能查看结果。看完这个视频广告，那你就为他赢得了一份广告收益。

正规小程序任务可以去以下3个平台：易推、抖推猫、壹心理。

6、账号转让

这个就比较敏感，懂得应该都懂。这里不过多阐述，当你的账号有了一定的粉丝以后，你可以将号转让给别人。不同的领域以及粉丝质量，价格都会有所不同。

如今抖音作为国内短视频界的佼佼者，拥有着无数的粉丝客户，这些客户有的是消遣时间的观众，另一部分就是创作者们，但并不是每一个创作者的视频都能获得流量。

以上就是从起号到前期准备、内容定位制作、平台规则、变现模式等几方面的运营策略。其实方式方法还有很多，需要去坚持创作，做好细节优化，多思考-学习-总结、提升自己的作品质量，满足客户的喜好需求，相信创作的内容都会有良好的效果。

抖音已经非常火爆了，很多人也挺贵抖音赚到钱了，但是有数据统计，只有1%的人从抖音上赚到了钱，抖音有什么不为人知的真相？今天，我们揭开抖音这10大真相。

一、所有的内容都是一场戏，所有你能看到的内容呢，都是软性广告，我们被假象吸引，然后为真相买单，这是底层逻辑，你干不动。

二、抖音最大的耗材是网红，是主播，主播最大的耗材呢，是文案，谁能生产网红，谁能生产文案，谁就一定赚钱。

三、课程不值钱，能把课卖出去的主播值钱。

四、能让你在自媒体上赚钱的条件就五个，颜值、口才、逻辑、启动、资金和项目。

五、自媒体是彻头彻尾的文化降维收割，本质上呢，就是合法的抢和骗，你在这里消费的主要原因，就是因为你小时候不好好读书。

六、任何时候，一个项目和平台开始赚钱的人呢，不需要智商，也不看学历，执行力拉满就行了，但是越往后钱就越难赚，当努力成为标配的时候呢，拼的就是盈利模式和管理了。

七、做一个优秀的演员才是弯道超车的核心，流量的一切变现底层就是人和人之间的直接较量，人才是这个平台的核心竞争力，广告拍的好，流量才会好，没有一就没有后面的零起步啊，一定要想清楚。

八、绝大多数的课程赚的就是懒人的钱，和健身房的逻辑一样。

九、女人的钱最好赚，但平台上最好的盈利模式呢?还是妈妈桑带小姐姐。

十、女人比男人更拼，更狠，更有耐心，更能在自媒体平台拿到结果，这是在其他任何行业和平台都无法做到的，但是抖音可以别相信我啊，相信数据更多真相。

1、抖音是个流量大循环平台，不给商家沉淀客户，一切靠赛马和算法，所谓算法就是没有忠诚度，谁便宜流量给谁，谁转化率高流量给谁，谁人均贡献大流量给谁。

2、抖音上的消费者还是感性因素比较大，因为他受场景的诱惑，受话术的忽悠，受氛围的带入，所以他没忠诚度。

3、当年的淘品牌扶持了几万家电商做，几年之内几乎全军覆没，裤衩都不剩。说白了流量生意没有灵魂，只有交易。

所以，我们可以用品牌化的思维去做抖音，而不是品牌化运作，也就是能讲故事，包装产品，能做溢价就好了。千万不要想着规模化的经营。

玩抖音的朋友应该都知道，抖音会显示IP归属地，这个归属地不仅发视频会显示，就连评论别人的视频也会有归属地显示，有些朋友可能觉得这个功能暴露了隐私，想要关闭却不知道怎么操作，那我们就一起来看看吧。

一，抖音ip属地怎么关闭?

1、进入抖音个人主页中的菜单中，点击设置的选项。

2、来到设置页面，点击隐私设置的选项。

3、在隐私设置底部，点击系统权限的选项。

4、在菜单中，点击位置权限的选项。

5、在右下角，点击去设置的按钮。

6、将定位权限后面的开关关闭即可关闭抖音主页ip属地。

二，抖音ip属地定位是实时的吗?

是实时的。

抖音IP属地是客户所实时所在的地址 ，并且此功能是根据客户的运营商位置进行定位的，如果在上海上班，那么就会显示为上海，如果在别的地方就会显示别的地方，所以是显示客户目前所在的位置和地址的。

ip属地在境内的会以省(区、市)来展示，在其他国家地区的客户则会展示国家(地区)，系统不会精准到客户的个人地理位置。

抖音当中的IP属地是不支持修改的，根据手机号运营商提供的信息进行定位显示。

1、抖音的IP属地功能和微博是一样的，都是为了维持一个透明化的网络环境;

2、给大家展示的内容和消息更加真实有效，所以对账号的地址进行了显示;

3、一些挂着其他国家定居头衔的博主经常在抖音直播卖货，但是这个商品是否真的来自于其他国家;

4、账号的真实性我们还是需要有待考证的，但是展示了张海的IP属地，我们就能明确的判断了;

5、一定程度上坚决抵制了挂羊头卖狗肉的行为，定位是根据运营商的IP信息进行判定的。

以上就是ip属地如何关闭的方法介绍了。需要提醒的是Ip属地一旦打开归属地是不可以修改的，如果不想暴露位置就只能关闭属地显示。需要关闭的朋友可以按照以上方法操作。