突然觉得今天的互联网公司，有些像当年的传统媒体。

全中国的中年CTO，处境和几年前全中国的总编辑的处境是一模一样的。总编辑是做一整本杂志，CTO是做一整个框架。现在都没了。

总编辑干不来单条单条的公号、视频，CTO也干不好单个转化环节，很难成就业务。

现在流量明显只集中在几个大平台上，大部分APP都到了生死存亡关口，创业再干APP也不再是合适选择，大部分公司业务的尽头是在短视频和直播间。

现在大部分互联网公司的技术开发人员，产品和APP增长人员，未来都要面临再就业。

我来公司7年了，每个月12000的工资，没想到周一上班，竟被HR喊到会议室，公司要裁员，HR说我是老员工，希望起带头作用，理解公司难处，还可以找机会寻找下一家公司，这样不算辞退，以后也方便。

我算是听明白了，HR的意思就是希望我自己离职，赶紧找到下一份工作。其实很简单，这样就需要给赔偿金了。这我就不乐意了，我直接摊牌：裁员没问题，把我的赔偿金给我就可以了，一个月12000，7年，N+1就是8个月，9万多，给我9万就行，我立马签字。HR听了之后表示，需要跟老板申请，我也能理解，HR就是老板的执行者，她做不了主。

我如何应对

接下来的一周，我依旧是每天按时上下班，工作也是按照平时那样去做，就是当做什么都没有发生一样。一个礼拜后我看没动静，就去问HR，裁员的事情怎么样了，赔偿金老板同意了嘛?结果HR竟然打马虎眼，赔偿?什么赔偿?

我直接怒了，看来我不打12333投诉一下，你们真把我当傻子啊!你作为HR，裁员不给赔偿金?难道你还想非法裁员进行2N的标准赔偿吗?要是这样，我就正常上下班了，当没发生过。

HR只好换了口气，今年公司亏欠，能发工资就不错了，你也要理解公司啊。

“那么谁来理解我呢?我没了工作，全家喝西北风啊?而且我都让步了，9万我就签字，剩下的我都不要了，你们还要怎么样?”

HR只好又去找老板汇报。过了一天，HR拿着协议过来了，还冷嘲热讽到，看老板对你多好，竟然容易了你的要求，赶紧签字吧!我一看，上面写了主动离职。我一下子就不乐意了，直接把协议撕了，当我傻子吗?签字主动离职，一毛钱都没有了。

接下来我干了几件事

每天按时上下班，甚至还把我的手机录像开着去打卡上下班，系统打卡记录我都截图保存。进入工位后，会拍一点办公室摄像头，下班的时候备份到自己的电脑。准备了一只录音笔，以防万一，对于工作群，我还专门问老板，为啥被踢出群了，其实他不回答无所谓，重点是我问过了。然后看工资，正常发放，那么我就当作啥也没发生，就是上班，下班，跟着耗。

这一次，我是铁了心，要辞退，一分钱都不会退让，否则，坚决不签字!

关于裁员辞退的问题，下面几点一定要知道：

1. 一般裁员赔偿金标准是N+1，违法裁员则是2N的标准。这是最基本的，好的外企裁员会给N+3或者+5等等，比如甲骨文，三星等等。而我们老板想一分钱都不给，甚至还挖坑给我跳，弄了一个主动离职的协议想让我签字，简直太黑，所以签字一定要慎重。不能盲目。

2. 赔偿金到底怎么计算基数呢?其实需要参照员工在此之前的12个月全部工资性收入的平均值。比如奖金，13薪等等，要考虑。

3.裁员需要提前通知，只要我还在公司一天，那么公司就得付一天的工资，而且社保还要继续缴纳，一直到最后一天。

4. 主动离职的协议，或者降薪调岗的选择，千万不要随便签字，到时候你都不知道什么时候自己放弃了应有的权利。签了字，可能一分钱都没有了。

5. 辞退需要办理退工手续，有了这个，你才可以领取失业金，这个跟离职证明是不一样的，不能忘记。否则你的失业保险，感觉就用不上了。

6. 关于仲裁，一般来说，仲裁是不需要费用的，甚至诉讼也只需要10块钱。

但是这里面涉及到一个举证的问题，比如摄像头的内容，打卡记录，工作邮件等等，记得要留存。另外就是自己要综合考虑，自己要权衡，很多时候需要的是时间成本。要考虑自己到底有没有把柄，公司可以合理合法地把你开除，所以说话做事情还是要注意。

另外就是一个值不值得的问题，仲裁能够拿到多少钱，你的时间成本到底耗不耗的起，公司到底怕不怕仲裁，会不会上诉等等，以及你是否能够耗的过公司。其实有时候不是因为钱，而是不爽要出口气，量力而行也很重要。

关于销售，有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这人做事妥当。也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为。今天小编讲下有关于销售方面别处听不来学不到的干货。

1、做一个对别人有利用价值的人

要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。我最不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何牛逼，我只会讲两种人。一种是我的家人。另一种，是我的客户。

家中的资源是我的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。客户，我的客户所遇到的问题是我帮助解决的，客户也是我跟进的，所以我可以讲。

今天我讲的这个人，是家中长辈的朋友，同时，教给我不少东西。这个人是做保险的。

2、如何借鉴现实案例做一个对别人有利用价值的人

谈到做保险，你们可以想到什么?好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人，是全国的TOP10。她做保险，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。

因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。要讲她的方式也极其简单，她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。

她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。很简单，给别人提供可以利用的地方。家人常教导我，最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。也就是说，别人想利用你，你身上都没有可被利用的点，那才是最悲哀的。这位客户，用她的实际行动向我展示了这一点。

3、做个对人有帮助怀着感恩不求回报索取的人

年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。可能有人会说，我想被人利用也没被人利用的地方呀。我这位朋友告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。

说真的见过太多年轻人，凡事只懂索取。我看了十来遍教父。很浅显的道理，但是没有人真的完全做到了。感恩，回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。但这不是关键。帮助他人后还不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十九的普通人做不到的。

4、如何从本身行业里看出上下游的机会

小编在这举个例子比如我是设计师，但我不混设计师的圈子。同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗?那么我就只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我，上游有需求也会找到我。

一来二去，路子会宽。但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。

5、做一个可以被别人利用的人很关键

张总，你那个APP搞得怎么样?听说遇到了点开发的问题?我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。

但是，我发现真的很多人不懂的。做销售最厉害的招数都有哪些?与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢?用我们老家的话来说就是，你要有点可以让人家贪恋的东西，人家才会跟你。

第一个案列分享完，下面小编再分享个别人案列。

6、销售人员如何巧妙利用客户心里成交

六月一号那天，在某个商场。我老婆拿起一个帽子试戴了一下，营业员说，“恩，很适合你的发色”老婆的发色是天生栗色的。(营业员没有说什么这个时髦流行什么象明星之类的，而是直接抓住顾客的优点。她一定知道顾客都喜欢能展现出自己优点的东西)老婆看了一下帽子一部分上有闪亮的环，有点犹豫。营业员说，“一般都是转过来戴的，这样更低调一些”，把闪亮的转到后面。(营业员没有去强调闪亮的环是很重要的设计，而是给出方案，告诉顾客处理办法。销售者没有用自己认为的设计美学来凌驾于顾客之上。如果凌驾了，估计她是绝对不买的。)我说刷卡。

营业员说，“儿童节礼物”。然后，我笑嘻嘻地刷了。(在，最后的环节，营业员很轻松地给付款者一个充分的付款理由。简直没办法临时放弃刷卡。)很开心地买走，我还心怀感激。回家之后，老婆至少花了一个小时在戴着帽子自拍。出了门之后，我和我老婆探讨了一下，她说，确实让她感到了购物的愉快。

7、最后小编给各位从事销售一些意见

第一，你要会说话，话说出口前，要提前考虑对方听到你话时的心理感受，如果觉得对方听了你说的话后会不舒服，那么就不说，或者换种方式表达(这也就是顾名思义的换位思考)

第二，对于你们自己的产品，你要知道它的优点并把它放大。也就是“吹”，我总觉得销售，其实就是在销售自己

第三，关于你们产品的缺点，你也要了解，跟客户谈的时候，你可以考虑把它说出来，并告诉顾客影响不大和解决方式，这样会给顾客一种你很值得信赖实诚的感觉。

其次你要知道顾客大部分的顾虑，并提前组织一套语言来应对，做到运筹帷幄。你是什么样的人?你会不会让顾客感到舒服?你是什么样的形象?你说话是否让人如沐清风?都很重要，希望各位在这销售路上都得心应手。

为什么大家都愿意进入外企？某外企网友回答如下。

1. 面试我的是个老外，上来不是让我做自我介绍，而是他先自己介绍一番，公司文化和产品，没有盛气凌人，居高临下。

2.2020年疫情期间，公司给每个员工发了2次1000刀，让员工帮助自己或者身边需要帮助的人。

3. 不打卡，弹性工作。疫情期间大部分居家办公，工资照发，加班费按劳动法一分不少。

4.一入职就有15天年假，没休完的年假折成现金发。

5. 女性育儿假6个月，男性育儿假4个月，没错，男的有4个月。即使是收养孩子，也有一个月的假期，用于和孩子培养感情。

6. 茶水间的进口零食，饮料随便吃，随便拿。

7.一入职就会让办理签证，出国培训。我的第一次出国就是工作后，公司提供的。

8.每个月公司会有关于歧视和道德规范的培训，如果感觉到有任何歧视，不公平的事，直接汇报给全球组织。

9.工资比同行业高很多，离职很难找到同等价位的工作。

为什么大家都愿意进入外企 企业 工作 好文分享 第2张

10. 每天晚上超过十点后不许工作，不许发邮件。不管再忙，客户逼的太紧，周日也是强制休息。

11. 节假日都有礼品，公司合作的网站上可以兑换。家里的大部分电器，烤箱/吸尘器/锅碗瓢盆/父母体检…都是兑换的。电器都多了，最近兑换的都送亲戚了。

12. 可以帮父母，子女买保险，公司跟保险公司合作的，比外面便宜。

13. 出差都住五星级酒店或者是高档公寓我也是工作后才住过那么多豪华大酒店。

14.这个我觉得是最重要的，就是眼界。来这个公司前，我觉得在中国有个工作就好了，来这个公司后，我开始想象着去美国，去法国，去以色列，去欧洲那些国家生活看看。这个想法是潜移默化改变的。

15. 更自信了。这个也是潜移默化的，我想应该是一个好的工作环境慢慢影响的，没有人逼你，打压你，监督你。

科技巨头最大规模公开裁员即将到来，没错亚马逊将裁员1.7万人，仓库工人主要受到影响。 在此之前亚马逊市值暴跌1万亿美元后，有意思的是消息发出后亚马逊盘后股价竟然上涨了1.6%。

看来平台企业整体进入收缩周期了，不过亚马逊将近200w的员工，裁员1.7w，按比例来算真不高，相当于100个人中才裁了1人。

此次裁员主要对象是仓库工人，一旦他们失去工作，那么家庭将失去一笔很重要的收入，甚至很多家庭仅仅依靠这一份工作带来的收入!根据目前披露的消息来说，字节跳动整体上打算裁员10%，全球拥有员工11万人。

对于员工来说，裁员可能是不可避免的事情。就目前的互联网环境来说，压根就没有绝对的铁饭碗。国外可能还有经济补偿，国内的不少公司那都是玩着花活不想赔偿。

去年以来，全球多家大公司出现大规模裁员，归根结底还是经济不景气，口罩三年，全球经济都大幅被拖累了，现在还不知道什么时候能真正开始恢复。经济要是开始恢复，那全球资本市场也会回暖。

现在无论是国外还是国内的科技公司，互联网公司，已经把裁员作为了头号降本增效方案了。全球的经济都不好过，很多人说因为疫情经济不好了，其实不是，全球经济本身发展就在放缓，疫情只不过作为一个因素加速了这种情况，并不是导致了这个情况。

这才是开始，看着吧，接下来会有连锁反应的，各大科技公司都会大幅裁员。

近三年最难做的职业有哪些？近三年最难做的十大职业。

1.旅游业(导游)

2.辅导班(补课老师)

3.公务员(降薪减薪)

4.志愿者(争议很大)

5.传统商铺老板(坐等顾客上门的时代已成历史)

6.餐饮(内卷严重，五花八门，恶性竞争)

7.房产中介(成交冰冷，失业连连)

8.底层网红(内卷严重，流量已被顶级网红瓜分)

9.娱乐业(消费降级，玩不起的人越来越多)

10.其他难做的，评论区留言补充。

不管什么职业，总有人赚钱，也总有人亏钱，具体看你怎么做。

至9月到底为止，全国有8亿人负债。负债也没什么，有持续收入能还的，都是小事。然而，打工者的生活并不平静。

国家统计局的数据显示，截至2022年第三季度末，我国城镇调查失业率稳中有降，达到了5.2%，低于全年5.5%左右的预期目标，前三季度，我国城镇新增就业人口1045万人。显然，这样的数据令人欣慰。但如果我们看看另一个数据呢?

2022年7月27日，人社部发布的信息称，我国目前灵活就业人员的规模已经达到了2亿人。灵活就业用人话解释是因为各种因素，自己给自己打工。外卖骑手就是一个例子。某团的外卖骑手规模已经达到1000万人，这群骑手和某团并没有任何劳动关系，没有社保公积金，只有自己交的商业保险，因此，我国实际上失业的人口应该是上亿的。

我为各位整理了大厂的裁员清单：

7月，OPPO开始裁员，涉及IoT事业群、互联网事业群、市场营销等公司多个部门。据传，IoT部门裁员比例接近25%，其他模块接近10%-20%。

7月4日，阿里投资的社区团购类网站十荟团作出了组织架构调整。自11月5日起，除技术岗发70%的工资，其他部门只发50%，剩下部分工资将在明年1月31日之前以公司期权的形式发放。据传，该公司含主动离职，已流失8000人。

7月7日，同程生活公告，因为经营不善，公司申请破产。欠款超3亿，6000名员工辞退补偿待解决。

8月，腾讯微视被纰漏进行人员优化，人裁员比例高达70%。

9月，生鲜电商平台美菜网，多部门裁员50%以。

10月，字节跳动将河南洛阳直营中心及温州本地直营中心火线撤城，涉及100多人。

10月，贝壳公司裁人员共200多人。

10月，苏宁发布2021年前三季度业绩预告，人事费用环比二季度下降约35%，推估苏宁易购约裁员约为三成。

11月，字节跳动旗彻底放弃中小学学科培训业务，2000人被裁。

11月，网传阿里巴巴要裁员两万人，阿里巴巴并未对此事作出回应。目前据职场社交软件的信息，此次裁员已开始执行。

12月，网传快手将裁员30%，其中不乏资深及中高层老员工。

12月，爱奇艺裁员，幅度达 20% 到 40%。

12月，蘑菇街电商平台裁员，技术部门裁员比例高达80%，整体大概裁员30%。

12月，百度游戏部门裁员300人直播业务裁员90%

这还没算上重灾区的教培行业，也没算上金融和房地产行业。在这波风暴中，被剪裁员的，大多是中高龄的就业者。根据智联招聘发布的一份报告就显示，在受访者中，有20.6%的51-55岁高龄求职者是因为年龄因素而被裁员的，而46-50岁的被裁员人数占比也高达11.5%。如果你现在有一份正常出粮的工作，你真的得感谢你的老板。

独行快，众行远。一个人能力再强，也干不过一个靠谱的团队，当下摆在我面前的头等大事，便是如何打造出一个好的运营团队，为公司的推广业务舔砖加瓦。在之前的工作中，也带过团队，也做过完整的项目，因为当时年轻，对团队的理解还不够深，只能依葫芦画瓢来做管理，现在到了而立之年，在打造一个好的团队理解上，又有了新的认知，这里简单的分享给大家。

首先一个好的运营团队是如何定义的？我对好的团队的理解是，能战斗，能吃苦，能做出效果。这三条缺一不可，能战斗要求团队能胜任工作，如果工作都做不了，就没有后话了。能吃苦，简单来说是能加的了班，为了完成工作任劳任怨，没有怨言。能做出效果是最重要的，评价一个团队的好坏更多的是以KPI为标准的，KPI的高低和效果直接有关。

所以，要打造一个好的运营团队，通俗来说是：能把工作做好，有紧急情况也能主动的加班解决问题，甚至为了优化数据，而主动的想解决方案，是自驱动，而不是被动的去做事情，至于做出效果，这个就是考验我的管理协调水平了。

例如我现在每天只想两个问题：做什么和不做什么？优先做什么和次要做什么？不要小看这两个问题，团队的工作时长是有限的，如果浪费在无效的工作上面，效率会极低，我要保证的是把80%的精力，投入到核心的20%的工作上面，保证效果产出是当务之急。所以，在人员招聘上，我优先招聘了对效果有帮助的两个岗位：渠道运营和广告投放。

接下来，进入主题，我从以下5个方面来阐述下，打造一个好的运营团队需要注意的事项，这几个方面源于我对之前牛掰团队的共性分析，只要做到以下五点，团队不好才怪。

一、招到靠谱的人

招人这块我有个观点，也是观察了成百上千号人得出的结论：绝大多数人都可以培养，这个绝大多数指的是98%以上的人，那种个别的，胜任不了工作的在我这么多年工作中，也就只遇到过一两个，几乎可以忽略。

但为什么我们的印象中，有不少人确实做不好工作而被劝退的呢？用一句古话来解释，用人所长，世上无不可用之人；用人所短，世上无可用之人。如果一个人在某个公司做的一塌糊涂，换了一家公司经常得好评，那可以肯定的说，是上一家公司领导安排的工作不合理导致的。

招到靠谱的人，一靠多面试，二靠缘分。就和找女朋友似的，见的多，不如缘分到。我还记得我以前做APP运营主管时，招了个新人，就面试了他一个，还没有行业经验，年龄也不小，我给总监说，这个人可以的。总监当时是这样说的：这个人招进来，如果走了，你要有连带责任的。意思是如果带不好，那我也吃不了兜着走呗，当时就觉得这人挺靠谱的，能够培养。后来，在我离开上一家公司不久后，我招进去的人，已经成为了公司的骨干，带团队做产品了。

说来也怪，我看人的面相很准的，可能是天赋吧。我现在招人时，有时看完简历的头像，就知道这人能不能胜任工作，做事是否细致可靠的，每次看到那种没有头像的简历，就拿捏不住了，所以大家记得，简历上一定要放头像哦。我招的岗位和数据打交道比较多，需要的是心思细腻的人，这样的人面相有个特点，精瘦型，最好带着眼镜。

大家可以观察下身边的人，看我说的对不对。如果是对外的岗位，比如市场，我比较倾向于找脸上有肉的，这样的人有亲和力，容易拉进距离。这里提一个面试的小插曲，当时面了一个做广告投放的妹子，感觉有点刻薄（没有贬义的意思，是觉得不太好配合），最后问到，如果兼职下客服工作，应该可以接受吧。竟然说，做不了。当时我都震惊了，这种只看着自己一亩三分地的员工，我可不喜欢。

二、良好的培训制度

培训制度分为两种，一种是入职培训，另外一种是日常培训，除了公司规章制度规定的培训外，周末的线下分享课，APP的线上课程也属于培训的一种，学习这种培训是出自于个人的自觉，我空闲的时候会在一些音频APP里面去听课，三人行必有我师嘛，一个小时的课程只要学到了一个点也是一种收获。

很多公司对入职培训不是很重视，部门招到了新人，如果是替换离职的员工，运气好的话可以被带个几天，等业务熟练了老员工在离职。更多的情况是老员工已经离职了，把工作交接给了其他同事，新人来公司后，把工作接手过来，这一转一换，信息流失超多，搞不好就断片了。

如果没有入职培训，新员工就像散养的一样，自己去摸索，遇到问题了，去询问老员工，由于新员工到了一个新环境，人生地不熟，主动去问问题的可能性很小，就会出现新员工入职了一周多，还不知道公司是怎么运作的情况。其实解决这个问题特别的简单，公司找一个老人，给新人做一堂入职培训的课程，详细介绍公司的发展、理念、规划、业务模式以及更深层的信息。如果想节省培训成本，还可以把培训拍成视频，来了新人看视频即可，不论如何，入职培训必不可少。

入职培训能让新人更快的融入工作中去，不过和日常培训相比，其重要性还略显薄弱。以我曾经待过三家公司，以及待过一些小公司来看，真正有日常培训制度的公司只有一家。为什么会是这样的结果呢？其实很好理解，日常培训不能带来立竿见影的效果，而且培训还会占用到工作时间，那种急功近利的老板，恨不得马不停蹄的往前赶，培训啥的，不存在的。

其结果就是越忙越没效果，越没效果越着急，越着急就越忙，陷入了死循环。与其这样不如停个一两天，好好的总结或者培训下，把技能水平提升上去，做事的结果可能就不一样了。如果有了这样的觉悟，摆在面前的只有一个问题了，培训的讲师怎么整？如果请外面的老师，价格也不低，公司还没那么多预算。其实公司日常培训最好的方式是自己培训自己，让员工在讲师和学员的角色间互相切换。

举个例子，我们部门有做百度SEM的，虽然SEM不如SEO的技术含量高，但也是有专业性的知识点的，内部培训让做百度SEM的同学自己做课件，把自己对SEM的理解和工作日常讲给其他人听。好处有很多，即可以锻炼他的总结、表达能力，又可以让其他同事学习到新的知识。我之前公司商务培训还拉上过我，当时还没太理解，觉得跟我的工作没什么关系，叫我干啥。听了多次其他岗位的培训后，发现眼界和格局的确变大了很多。

我们一定要明白一个道理，制定良好的培训制度，不是特效药，不能说今天服用了，明天就能见到效果，就如同为减肥而做的运动，需要一个漫长的过程才能看到效果。随着时间的推移，培训制度的优势会慢慢显露，其最终的结果是部门内单个人的综合实力明显的高于其他公司。根据真实案例得出的结论，不行，看我的水平你就知道了。

三、健全的岗位制度

无规矩不成方圆，健全的岗位制度是确保部门日常稳定输出的核心。在制度岗位制度时，我们首先要清楚，员工上班的目的是什么，大家第一反应是为了钱。这个答案是对的，但是仅仅靠钱驱动是不够的，我们身边有一些人，上班的短期目的是为了学经验，积攒人脉，其最终的目的才是为了钱，这个时候用钱去激励员工拼命干活，就好比拿着金条去哄小狗，还不如一根骨头来的实在。

我把岗位制度分为薪资制度、激励制度和晋升制度，这样说起来有些官方，实际上在工作中激励员工的方式不一定是我们常说的钱，比如完成业绩了，给介绍女朋友也是一种激励。

拿薪资制度来说，这块比较有趣了，好多传统行业的公司采用的是底薪加提成的方式，在我刚入互联网行业之前，也在制造业的公司待过，采用的也是底薪加提成的方式，加之在招聘网站看到的待遇构成，清一色的底薪加提成，所以当我进入互联网公司，被采用的是只有底薪，没有提成的的薪资制度时，特别的诧异和震惊，这能有战斗力？

结果迅速被打脸，别说上班时一个比一个拼，连下班了都没人走的，我第一天加班到七点，悄悄的下班了，第二天加班到八点，又悄悄的下班了，第三天加班到九点，额，终于有人跟我一起下班了。那加起班来，真的是一个比一个凶，我思考了很久，是什么动力激励着大家不顾一切的拼命干活呢？后来发现原来是季度奖，奖金是论功行赏，干的多了拿的多，而且不以收益做考核标准，是不是很不一样。

在新的运营团队组建之前，我就决定用底薪加奖金的形式，去掉提成，这样的制度也可以形成凝聚力，所谓大河有水小河满，让大家一起盯着大目标，为大目标出一份力。说完最重要的薪资制度，在简单过下激励制度和晋升制度，这个就要因人而异了。有的人求安稳，有的人求表现，不一定的需求，激励方式也不同。有的人给挂一个运营主管的名头，待遇不变的情况下，说不准就能激发出他的工作动力，毕竟在其位谋其职。

四、良性的团队氛围

据我观察，只要有团队就一定会有团队氛围，而且不同团队的氛围是不一样的，大家可以回忆下自己待过的公司，团队氛围都是怎样的。拿我待过的公司来说，有养老型的团队氛围，大家都比较佛系，不争不抢，随遇而安；有你追我赶型的团队，一定不能被比下去，要是工作中垫底了，比扣工资还难过；还有喜欢开车的团队，动不动就开车的那种，还好公司业务开展的比较好，不然早就翻车了。团队氛围是一家公司一个样。

一个团队的氛围是慢慢的培养起来的，这个调性和最初的领导秉性关系很大，有个老板，做事特别容易想当然，没有规划，下面的团队做事也是这样，整天像无头苍蝇一样。而一个良好的团队氛围，一方面可以提升团队的战斗力，另一方面在新人进来时，也可以形成传帮带的作用，把新人带好。

氛围的传承就像道德的传承一样，你看别人都加班到10点，那么你也不好意思不加班了，这就是传承的力量。当然，我这么说不是鼓励加班，是说近朱者赤近墨者黑。那么，如何培养出良性的团队氛围呢？这就需要结合本文前面提到的几方面的内容了，比如培训制度、分工、激励等等，良性的氛围是所有工作做好之后的自然呈现。

团队氛围可以成就一个团队也可以毁掉一个团队，如果在团队中发现老鼠屎，当机立断赶紧开掉，不好的情绪会传染的，一个整天抱怨，工作偷懒的员工，久而久之会把团队的氛围带偏，我也相信绝大多数员工都是积极向上的，但也不排除有搅屎棍子，这点要留意。

五、正确的目标和分工

目标定的太离谱，就不是目标了。就像人生一样，你给自己定个世界首富的目标，对自己一点帮助也没有，倒不如定个每个月写4篇文章来的实在。不要以为我是在开玩笑，好多公司定的业绩目标就有点脱离实际，比如一个月涨粉100万，一个月收益目标500万（平时一个月也就50万），这样的目标不仅产生不了动力，甚至会带来反作用，有的会这样想：反正也完不成，干脆不管了。

在定目标时，也不要太鸡贼，有的老板知道团队的上限，非要定超出上限50%的目标，比如正常一个月完成100万是很辛苦的了，然后定个150万的目标，让大家看的见，摸不着，这样也不好。我建议最好目标分两个，保底目标和冲刺目标，保底目标完成就有奖励，如果能完成冲刺目标有更多奖励，说不准会有奇迹发生。

大家如果是在互联网公司，这里插个题外话，互联网公司的目标定起来比较有趣，不像传统公司，业绩增长很平稳，如果抓到一个契机，一个月翻几倍都有可能，我也遇到过，半年完成全年目标的例子，下半年可以带薪休假了。期待我要做的网络推广，也能找到一个新的流量池，获客成本巨低，质量超好，那提前完成目标就变的很容易了。

分工分的对，可以最大程度的发挥出团队的水平，如果分工不到位，让擅长数据分析的，去做客户，擅长客户运营的去做活动，结果是大家都会做，但都做不好。我记得曾经听过这样一句话，千万不要把爱好当成工作，否则会毁了爱好。

不知道是哪个傻帽说的，我在职场中，见过喜欢做策划的，安排去做活动策划工作，干起来老带劲了。像我特别喜欢研究新事物，让我去拓展新业务，不给钱我都乐意去干。

分工的要点是，擅长什么就安排什么工作，这个要考验领导的眼力了，能不能发现员工的特长。另外一点是，工作做久了，一些人会对工作失去新鲜感，动不动就有了跳槽的想法，这时就要想调整分工的事情了，让乐于尝试新鲜事物的员工，有新的工作可以做，让乐于稳定的员工，有一份稳定的工作就好。

想带出来一个好的运营团队，说难也难，说简单也简单，最后在说一点经验之谈，带团队不要事必躬亲，也不要做甩手掌柜，拿捏好两者之间的分寸很关键，做计划、监督过程、听取汇报、把控最终结果，做到这几点，以及上面提到的。那么，离带出一个好的运营团队的目标就很近了。

乔·朗斯代尔（Joe Lonsdale）是风投公司8VC的合伙人，也是创办过Palantir、Addepar和OpenGov等公司的企业家。

越来越多的人担心，机器人将快速吞噬劳动力的收入份额，让普通工人陷入贫困和失业的境地。

硅谷一个流行的饭桌谈资是全民基本收入（UBI），而支持实行全民基本收入的典型论点是，人类注定会一直失去工作，而且会快于新工作创造出来的速度。

自工业革命以来，这种观点的不同版本就一直流传。农业技术的改进自古以来就受到人们质疑，原因也在于此。

在伊丽莎白时代的英格兰，能够完成缝纫和其他工作任务的机械装置遭到强烈反对，被认为会给工人带来毁灭性的打击。

在工人阶级爆发破坏机器的卢德运动及斯温暴动时，上层阶级的学者纷纷著文论述多数工人的黯淡前景。

这些控诉总有几分道理，因为技术创新不可避免地会取代部分劳动力。一般来说，当前的技术革命是在取代那些从事程序化和可重复工作的工人。

为我们所有主要行业工作流程提供支撑的信息架构正升级到云计算和移动生态系统，并以成千上万种新方式对大数据加以利用。

这带来的一个后果是，很多收银员、电话接线员、邮件收发员、记帐员、速记员及数据录入员正失去他们的工作。

此外，机器学习和机器人技术的进步也让制造商得以用更少的工人完成更多的工作。

而且，随着半自动驾驶技术让两名司机就能安全地驾驭由多辆卡车组成的车队，我们也可能会迎来暂时的高失业率。

每隔60-90年，美国经济中就有大约一半的工作会被新的劳动形式取代。

技术性失业一直令人恐惧，因为人们很难知道未来会变成什么样子。但是，尽管失业率会在短暂的技术颠覆期出现飙升，但这个数字在过去三个世纪其实是持平的。

创新是增加社会财富、让人们生活更好的唯一可持续方式。就实际GDP来说，如今的美国人平均拥有的财富是1917年时的八倍多。

16世纪，伊丽莎白女王几乎是唯一穿得起丝袜的人。而到了21世纪，随便哪个美国女性都能穿。汽车、抽水马桶、电力等一系列发明给人们带来更美好的生活，但这些事物在诞生之初都属于奢侈品。

当技术性失业发生时，下岗的工人会寻求接受再培训，而私营部门的领导者也会创建过渡性的基础设施，将前者重新吸收到经济体系当中。

通过消灭不愉快的机械式工作以及提升整体的生产力水平，创新的技术最终将能创造更多的财富和更好的就业机会。

在过去30年里，我们经历了一段复杂的全球化时期。随着新兴市场国家通过市场改革获得蓬勃发展，全球不平等现象实际上已经有所缓和。

然而，在全球竞争的背景下，西方世界的繁荣并不是均匀分布的——工资增长停滞让很多工人阶级家庭陷入了困境。

不过，我们不应该忽视这样一种趋势，即美国整个社会的生活水平在过去100年得到积极提升。

想象一下，如果你是一个生活在19世纪末的普通美国人，那会怎样：当时工作场所的死亡人数要比现在多出30倍，伤寒、霍乱和肺结核病经常大范围爆发，很多农民卖掉的作物只能勉强维持生存。

即使你有钱、有才华也有远见， 20世纪80年代将会出现的新工作类型仍然是你无法想象的。如果有时间旅行者试图向你解释音乐电视、百思买（Best Buy）或空中交通管制员的概念，你将会茫然不知所云。

你完全有理由担忧，你那个时代的绕线工、蜡烛匠和小自耕农将失去他们的工作。然而，随着社会生活水平得到持续提升，数以亿计的新就业机会也将出现。

新卢德分子对于技术性失业的恐惧跟我们的祖先并无不同，19世纪末不是历史的终结，如今亦然。

创新不断带来更高的生产力——这意味着社会可以用更少的资源生产出更多的东西——同时也创造了对新工作和新服务的更多需求。

为了避免卢德分子的错误，我们必须以适当的创造力和开放的思维框架来思考劳动的未来。

属于未来的12种工作：

由创新驱动的“创造性破坏”是非常可怕的，因为我们很难预测更加富裕的未来社会看起来啥样，这就像你要向自己的曾祖父母解释什么是软件工程！

下面列出了12个有关未来新工作领域的事例。

好莱坞和游戏行业将合作开发可定制的虚拟现实，其中将有基于真实演员制作的虚拟人物，而且内容会根据你的具体喜好量身定制。

1、VR/AR和个性化娱乐

随着虚拟现实的硬件和软件不断进化，全新的历史小说和科幻冒险将能根据人们的独特个性实现定制。

富有才华的创意人、可在个性化故事中控制虚拟人物的真人演员，都将有更迫切的市场需求。

好莱坞和游戏行业将在多个层面合作开发互动环境，那将带来数百万个就业机会。目前已经有很多游戏玩家在Twitch和Caffeine这样的虚拟平台上为大众提供娱乐，以及提供包括“挖掘”材料在内的其他服务。

2、纳米技术

从2000年开始，纳米技术出现了爆炸式发展，目前在该领域工作的美国人已经超过100万，而且还在不断增长。其结果是，我们可能看到半导体技术、超靶向药物疗法和飞机制造取得实质性进展。

我们最终可能看到能够完全贴合皮肤的衣服，以及让房间和空间根据你和你的工作、运动和娱乐进行自我调整的“万能雾”（utility fog）纳米颗粒。

“纳米雾”技术的进步将让我们得以通过重新排列房间里的纳米颗粒，达到改变周围环境形态的效果，也就是随心所欲地定制自己的房间。

3、电子营销

为品牌厂商设计、建造和管理社区市场或能为数百万美国人提供工作岗位。

客户体验设计师和内容生产者，包括时尚博主、YouTube红人和Instagram明星在内的社交媒体大V，数字营销顾问和其他从业人员，都将在这个不断变化的经济中找到就业机会。

我们理解和衡量社区及影响力的方式可能会发生变化，拥有不同人际关系技能的人将会获得新的职位。

4、太空经济

如果伊隆·马斯克（Elon Musk）是对的，那么在未来10-30年，太空技术的发展将在太阳系创造出一种全新的经济。

在月球和火星上建造新的人类栖息地，那将创造出设计殖民地、改造外星环境以及制造适应新地形的交通工具的工作。

我们将会看到有的人建造遮风挡雨的洞穴，有的人到小行星上凿冰取水，有的人制造基于氢的燃料，或许还有人从事农业生产，不一而足。

我们还会看到各种各样的新娱乐方式，从《安德的游戏》（Ender’s Game）式的比赛，到零重力派对“体验”！商业航天将催生太空旅游和航运业，那将需要训练有素的宇航员、技术人员和服务人员。

5、老年人护理

当婴儿潮一代步入退休年龄，他们在健康、卫生、交通、饮食和家务方面将需要高质量的起居护理服务。

婴儿潮一代可以说是被宠坏的一代，考虑到这一点，这些出生在上世纪60、70年代的人无疑会对新形式的护理和娱乐做出良好反应。

用一种温柔和富有爱心的方式照顾我们国家的老年人，如果做得好，那将创造数百万个新的就业机会。

在这个领域，一家名为Honor的公司让我感到很兴奋，他们面向那些需要抚慰、情感交流和尊重的老年人提供到家护理服务。

婴儿潮一代的退休将会推高老年人护理服务的市场需求，这些服务应给予老年人他们应得的关心、同情和尊重。

6、共享经济

新生的共享经济是服务行业的创新扩张。你现在可以在Airbnb上把自己的房屋租给他人，有空的时候开优步载客，或者把自己的电动工具对外出租。

通过在“零工经济”（gig economy）中施展新的交付和自由职业技能，信息技术正在提升我们服务彼此的能力。

7、能源

水力压裂和可再生能源领域的技术突破已为数百万美国人创造就业机会。随着能源技术不断发展并压低价格，该行业将持续扩张。

除了为从事碳捕获和石油精炼等工作的技术人员和科学家提供岗位之外，能源领域还将继续创造对技能要求较低的就业机会，比如安装太阳能光伏面板和风力发电机，以及改装旧建筑的能效监视器和电器。

8、辅导

新技术将能量化我们情绪反应、自我训练、基准展望等方方面面，一个新的心理辅导阶层将会出现，帮助我们提升自己的个性。

除此之外，从事教育辅导、健身指导、恋爱咨询、励志演讲、在线视频内容创作的人也将拥有广阔的就业前景。

我们希望得到别人的帮助，让自己负起责任，以改进我们与所关心的人和事的关系。从事这种教练工作具有显而易见的经济价值。

随着心理测量计算变得越来越容易，新的就业机会将会出现。如果辅导人员能够精准地追踪你的情绪状态，他们或许就可以向你提供具体的反馈意见，让你知道如何变得更快乐、更有逻辑、避免特定的认知错误，甚或更合乎道德规范。

9、有机数据分析

在数据分析和人类观点的节点，将出现大量新的就业机会。企业将寻求收集市场营销、设计、功能等方方面面的数据，同时通过开展探索性调查来测试潜在的市场。

亚马逊的“土耳其机器人”（Mechaical Turk）就是这种人机合作形式的绝佳例子，其中将由人来对选项进行排名，评估，通过自己的设备接受简短的调查，来分享自己的想法和感受。

10、管家和侍从

更多有才能的人可以借助科技的力量创造大量财富，与此同时也将出现很多行政人员和私人助理的工作职位，即在雇主的委托下从事组织、行政和沟通方面的工作。

成百上千万的人都希望拥有属于自己的管家、助理、按摩师、厨师、教练、家庭教师、宠物照料人员，等等等等，有了这些工作人员，中上阶层的人将能拥有比古时贵族更好的生活。

这些工作岗位将赢得更多的社会认同，它们令人兴奋、节奏很快，而且对于提高领导者的效率和取得成就至关重要。

11、人际接触

未来将出现数以百万计需要直接人际接触和社交技能的就业机会。随着我们开发出用于衡量和理解人性的新技术，它们也将为人际互动开辟出更丰富的世界。

护理工作者、精神病学和心理治疗工作者、商业咨询师、人力资源工作者、文化翻译工作者以及客户体验分析师，这些人都将在未来的就业市场占据一席之地。

同理心、语言理解能力以及灵活的创造力，这些人类独有的特质都将弥足珍贵。

未来最有前途的12种工作，管家和侍从也榜上有名？
我们才刚刚触及合成生物学无限潜力的皮毛。想象一下，庭园设计师可以在作品中使用陌生的外来植物，或者是孩子在小型化河马宠物的陪伴下成长——在孩子认真学习时，它们会更快乐！在植物基因修饰技术不断发展的情况下，我们或许能够培植出可以遏制全球变暖、治愈常见疾病、或者只是让某种葡萄酒风味更佳的超级植物。

12、创造和照看新物种

如今，CRISPR/Cas9及合成生物学领域的其他新技术让人类得以从零开始对植物和动物进行基因改造。

一些研究团队已在起草计划，打算为了环保目的在西伯利亚复活猛犸象。我们将看到嵌合体宠物和情感慰藉动物出现巨大的市场需求，同时新的物种将在新的和现有的行业中得到应用。

此外，我们还将看到经过基因改造的植物和真菌拥有新的药物特性，比如包含能够杀死癌细胞的小分子。

为了创造这些新物种，我们将需要数百万的科学家、设计师、医学研究者、看护者及其他工作人员。

难道AI不会毁灭所有工作吗？

很多人认为，人类已接近于开发出能取代人力劳动、彻底改变生产力的超级人工智能。在硅谷，认为AI对人类生存构成严重威胁或者让人类历史发生不可思议转折的观点已近似于宗教信仰。

虽然后人文主义是一个令人着迷的话题，而且很多人理所当然地认为计算机将很快在几乎所有方面超越人类，但我相信，技术奇点跟我们的距离要比人们想象的远得多。

机器学习正在缓慢改进和影响许多重要的行业，但它距离普通人类的能力还差着一大截。如果在未来我们全都融入一个类似于神的超级意识，或者迎来《圣经》级别的大事件，那么我们将需要思考存在意义这种更基本的问题，对于失业的担忧也就算不了什么。

不过，虽然每个世代都有一些人急于相信某种形式的救世主即将降临，但情况更有可能是，在此期间的人类历史会按照创新、创造性破坏以及就业增长的经济逻辑继续展开，正如我们在20世纪看到的那样。

一些人把AI看成是一种救赎，与此同时，另一些人则忧心忡忡。根植于恐惧的政策往往不合理，具有压迫性。

面对破坏性创新，有利于就业的反应是建立灵活的经济，使之能够迅速适应技术变革。

首先，我们应该增加向上的流行性，办法就是让人们可以更容易地流动以及加入高增长的经济领域。

这意味着打击邻避效应和贫富分区法，并在一线城市外围100-300英里的廉价区域开发更多的郊区。此外，这也意味着引入更快的交通工具，让人们可以居住在那些地方，轻松上下班。

其次，我们应该让企业家能够更容易地创办新公司，并以新的工作形式雇佣更多的人。

财富实际上只能自下而上被创造出来，其中需要自由人对人类独特的创造力加以利用，找到方法去服务和雇佣其他人。

为了确保我们正在创造新的就业机会，我们需要消除大量造成经济僵化和阻碍新企业形成的繁文缛节，并让市场能够迅速自我进化，找到能容纳数百万劳动者的新方法。

恐惧是对技术性失业的错误反应。对于技术的颠覆创新，我们正确的反应应该是专注于经济的灵活性和适应性，并尤其注意消除我们不小心制造的阻止劳动阶层流动的障碍。

在一个自由开放的社会中，如果政策适宜，我会乐观地认为，AI即将实现的发展进步将大大降低过上好生活的成本，并为所有人带来更多的财富和机会。

对受到影响的人来说，技术性失业是非常可怕的，但它始终跟经济进步紧密相连。在接下来的几十年里，我们将继续发明娱乐、教育、服务和取悦其他人的新方法，并在此过程中创造数以亿计的就业机会。

可以预见，民粹主义不会说技术创新的好话——恐惧和仇恨是强大的政治武器。然而，随着我们的社会变得更加繁荣（按照绝对价值计算），提高定义贫困的标准，我们将继续为各个阶层的人创造机会。

人类的大脑和身体仍然是地球上最复杂和最强大的机器，我们将能适应一个技术加速变革的世界，并在其中繁荣兴旺。

我们需要为后辈做的就是继续创新。