现在直播带货是从逐渐流行的一种新的营销模式。那么拼多多如何打造主播ip?秘诀是什么?下面给大家讲述一下。

1.如何打造个人IP:有内容的个体

1.1.具备专业且跨界的知识体系

在本行业现累较多的经验，对货品有专业的认知，能充分了解产品的特点，价值，为不同客户找到合适的产品。而除了专业知识外，拥有其他方面的内容储备，或较为丰富的生活体验，则是加分项，给予客户更多的新鲜感。

比如多多直播的卖货达人“小贤子”，有多年卖女装的经验，对货品十分熟悉，可以为不同的人群推荐不同的颜色和尺码，除此之外还可以分享穿搭技巧，增强客户粘性。

1.2.建立独特的个人标签

给自己设置一个标签，”幽默风趣，有才艺”等，让客户为你打标签，给客户留下深刻印象。经常去积累这方面的内容，在自己的直播时间内表现出来。进行良好的自我策划和包装，造差异化的个件ip，进行自我策划和包装，持续形成值得期待的被订阅机制，突出化的人格，让客户喜欢上你。信用值也是一种社交货币。

比如多多直播的商家“奇奇的鱼塘”，“有着独特语言风格的知心大姐姐”是粉丝心中的形象，深受客户的喜爱。

2.主播直播四大要点

2.1.销售准备

工具准备：计算器，卡尺，克秤，活动促销纸板

卖点准备：每款产品的特点，根据客户或时间段调整不同价格的货品

情绪准备：精神饱满，调整好个人情绪，准备一些性价比高的放漏货品，热场

2.2.洞察客户心理

每个主播都要了解客户的心理，要善于把控客户的心理，比如占便宜心理，从众心理，囤货心理等，了解客户需求以及他们的心理活动，才能提高卖货效率

2.3.娴熟的销售技巧

基础信息介绍，佩载展示，故事，做类比，分场景，凸显性价比，把控销售节奏，给客户带来饥饿感，宫造出火爆销售的场面。

2.4.营造直播间氛围

及时互动，回答客户问题，上链接前后，通过互动来了解客户的需求数量与下单后的满足，放点音乐，让抢到的客户体验到一种仪式感。

3.主播的自我提升

3.1.合适的定位

自我定位：了解自身的兴趣与优点，把个人特质表现出来形成“标签”吸引客户停留在直播间。

内容定位：直播间呈现的内容能满足客户的各样化需求，更好地实现辅助销售。

合理的目标

短期目标：“SMART’法则，specific，具体，measurable，可衡量，achievable，可达成，relevant，目标关联，time limited:时间期限

长期目标：达人，每个主播都要有一个达人的梦想!

3.2.保持学习

在业余时间务去积累各行业的知识与素材，厚积薄发。交易只是满足更多客户的物质需求，既能满足物质需求又能满足精神需求的主搭，才会养成自己的铁杆粉丝。

拼多多直播带货必备干货来了，这几个方法带你搭建直播场景，让你的直播间火爆不停!

1、场景重要性

好的场景可以为直播间带来更多流量，提高客户停留时长，从而间接的影响转化率。做直播带货第一件要搞好的事情就是场景。

不同的账号阶段，我们的场景上会有一点区别，我们在起新号的时候，会在场景做一些利益诱导性的操作，比如放一些1元、免费送这样的贴图，等到账号起来了再撤掉，其实这样做的目的就是让更多的人进来。

以上两个直播间均有以下场景的特点：

有辨识度：客户看到你的画面的时候能够第一眼就知道你是卖什么的，同时还能被你的内容吸住”兴趣“点，第一个直播间一眼就能看到是卖鞋，第二个直播间一眼就能看到是卖衣服

场景与产品相搭：两个直播间均是仓库场景，除此之外好的场景还可以是生产场景、使用场景

主播有一定的独特性：话术、状态、走位、穿搭

有利可图：第一个直播间场景贴图“亏本清仓，一件不留;惊爆价9.9元”;第二个直播间场景贴图“品牌低价补”等。客户看见你的直播间就想买

氛围到位：爆款产品、利益诱导、免单、9.9送之类的，

除此之外有高级感的场景也可以增加客户停留时长，比如：画面清晰、色调统一、场地有空间感、高级感、灯光均匀、高级感可以提升直播间的价值感

2、道具重要性

直播间道具可以减少主播的话术重复、可以提升产品的价值感。关于道具的使用，这里说的小道具，指的是主播在讲解过程中，用来进行产品说明的辅助工具，比如展示板和小黑板。

例如服装类直播间，就会经常用到尺码表，这样可以提高效率，减少常见问题的重复回答。

3、场景搭建的基础常识

再怎么模仿，基础性的常识一定要有。

一个合格的场景布置，应该具备三个部分：主推区、产品区、道具区。

先说主推区。优秃的直播间，一定是能够计客户2秒内，就能识别你主要在卖什么的直播间。那么与之相对应的，就是主播的展示区，你的主播站在哪里，客户进入直播间就会注意哪里。所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。

为了避免观众流失，除了主播展示区以外，你可以通过货架陈列等方式，去向客户展示其他商品。这样一来，不但能延长观众在直播间的停留时间，还有利干增加直播间的转化。这个区域，就是我们常说的产品区。

50%以上的观众，并不会在你宣布价格的那一刻下单。观众可能是觉得你的直播间信任度不高，又或者优惠力度不够。这时就需要有道具区，用于增强信任度，告知福利活动。你如果是拿手机播，可将相关信息做成A4纸贴起来。

如果是绿幕直播，通常会让美工做成贴纸。主推区+产品区+道具区，这就是直播布景的三要素。

我们平时看直播搭建，多数就是看三个方面，直播间均包含这三个方面。

此外，我们还需要了解两点：第一是布光技巧，第二是小道具的使用。

关于布光的技巧，有多少人知道灯光角度和位置的重要性?有的直播间画面不清晰、有噪点，但有的直播间却非常清晰有质感。很多时候，差距就在于灯光的角度和位置，首先从灯光配置上，我们需要有顶光灯。

顶光灯足够亮，才能显得整个直播间的场景明亮。

其次，你还需要有侧光。侧光的用处，是为了去补我们的面光。顶部光线打下来之后，主播的面部容易有阴影。

因此，所以需要我们再去补一个面部光源，也就是侧光灯。最后，除了这两个灯光之外，我们还需要轮廓灯。

轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。灯光布置有几个原则，首先就是灯光和背景颜色要匹配。

比如你用的是白光灯，那么你的背景墙相对来说要明亮。如果背景用的是壁纸，就不建议你用过于花哨的壁纸，简约风格即可。

其次，建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度，来进行调试设置。主播的脸部光线要均匀，不能出现阴阳脸。

如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类，建议灯光多用冷色系的白光，让产品有最佳的展示效果。

如果你是美食直播间，灯光建议选择暖色调，目的是衬托美食的色泽，让粉丝感觉更有食欲。

目前在拼多多平台上进行直播带货，进行直播来带的收益也是非常可观的，那么拼多多直播有时长要求吗?在直播的时候需要注意些什么?下面给大家讲述一下。

拼多多直播有时长要求吗?

两小时到五小时左右。

留意什么?

目前拼多多直播是没有时长要求的，卖家想直播多久就直播多久，建议这个是每天直播两小时到五小时左右，能安排多个主播进行轮播，需求保持每天有安稳的直播，那么这样能够养成粉丝观看直播习惯，卖家在进行直播的时分，能够去挑选18：00-23：00这个热门时间段，而且建议商家保持这个时间段安稳直播的。

卖家在进行直播带货的时分，需求尽量保证每一场直播，至少是有20%的新品，在进行直播带货的时分，这个直播专享券的优惠程度是需求大于商详的优惠券，而且需求让消费者感知到，在直播间里边增涨产品是十分合算的，并且介绍一款产品的时间最好控制在五分钟左右的。

就在进行直播之前，能够先了解消费者的诉求，之后设置直播固定活动流程，比如：在直播间里边设置守时直播秒杀，秒杀直播间的特定产品，这样能招引更多消费者前来增涨产品;还能在直播间中发起截屏抽奖，中奖的消费者能联系客服领奖，能够与客户进行互动。

还有安稳直播频次，固守时间直播，并且培养直播固定粉丝，养成直播观看习惯的。

整体来说，目前拼多多平台对直播时间是没有严格规定的，主要根据商家个人的情况来决议。

假如想要让自己的直播发挥出更为理想的作用，期间仍是需求留意相关方面的细节，了解清楚客户的需求，这样对展开直播会很有协助。

随着互联网的快速发展，直播成为了一个风靡全球的娱乐方式。在中国，拼多多成为了直播平台中的佼佼者，通过自己的直播功能，为消费者提供了更加便捷和生动的购物体验。

然而，在进行拼多多直播时，会出现一些问题，比如直播被限流。这种情况不仅会影响到直播本身的效果，也会影响到买家和卖家之间的互动和交流。那么，拼多多直播被限流怎么查呢?下面为大家详细介绍。

1.查看直播间人数是否异常

在拼多多直播的过程中，如果直播被限流的话，会对直播间的人数产生影响。因此，首先可以观察直播间人数是否异常。如果直播开始时，人数一直不变或者停滞不前，就说明可能存在限流的情况。

2.观察直播中的互动情况

在拼多多直播中，买家和卖家之间的互动数量是很重要的。如果在直播中，买家和卖家的互动出现了异常，就说明有可能是直播被限流的原因。例如：买家留言无法实时显示或者卖家回复留言出现延迟等。

3.确认网络是否稳定

另外，网络的稳定性也会对拼多多直播的限流产生影响。如果观看者的网络质量较差，可能无法正常观看直播，导致直播人数较少。因此，在直播前可以测试一下自己的网络质量，确保网络稳定性，避免因为网络不稳定而影响直播效果。

4.查看直播过程中的观看质量

通过观看拼多多直播的过程中的观看质量，可以初步判断直播是否被限流。如果直播的视频质量出现了卡顿、花屏等现象，就说明可能存在网络问题，需要及时解决。

5.询问拼多多工作人员

如果以上方法都无法判断是否存在拼多多直播被限流的情况，那么可以通过询问拼多多工作人员来进行确认。拼多多工作人员可以查看主播账号中的直播数据，从而得知是否存在直播被限流的现象，以及限流的具体情况。

总体来说，拼多多直播被限流有多种原因，需要在直播前进行准备和预处理，同时也需要密切关注直播过程中的变化，及时调整措施，保证直播效果的最大化。

拼多多直播是拼多多平台上的一项重要功能，它为商家提供了一个直播销售的渠道，可以帮助商家快速推广产品，增加销售额。然而，最近拼多多直播被限制了，这对商家的店铺经营会产生哪些影响呢?本文将从以下几个方面进行分析。

一、直播销售渠道受限

拼多多直播被限制，商家的直播销售渠道受到了影响。直播是一种非常有效的销售方式，可以通过直播向消费者展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注和增涨。如果直播销售渠道受限，商家的直播销售将受到影响，可能会导致销售额下降。

二、品牌形象受损

拼多多直播被限制，商家的品牌形象也会受到一定的影响。拼多多是一个以低价为卖点的电商平台，商家在平台上的形象和口碑对于销售额的增长至关重要。如果商家的直播销售渠道受限，可能会导致消费者对商家的信任度下降，从而影响商家的品牌形象。

三、竞争压力增大

拼多多直播被限制，商家的竞争压力也会增大。拼多多是一个竞争激烈的电商平台，商家之间的竞争非常激烈。如果商家的直播销售渠道受限，可能会导致商家的销售额下降，从而增加商家的竞争压力。

四、营销成本增加

拼多多直播被限制，商家的营销成本也会增加。直播是一种非常有效的营销方式，可以帮助商家快速推广产品，增加销售额。如果商家的直播销售渠道受限，商家可能需要通过其他方式进行营销，这将增加商家的营销成本。

五、客户流失

拼多多直播被限制，商家的客户流失也会增加。直播是一种非常有效的吸引客户的方式，可以通过直播向消费者展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注和增涨。如果商家的直播销售渠道受限，可能会导致消费者流失，从而影响商家的销售额。

综上所述，拼多多直播被限制对商家的店铺经营会产生很多影响，包括直播销售渠道受限、品牌形象受损、竞争压力增大、营销成本增加和客户流失等。商家需要及时调整经营策略，寻找其他的营销方式，以保证店铺的正常经营。