传统的整合营销是通过整合产品、价格、渠道、宣传、广告、品牌和销售，无论是4P理论还是7P整合还是STP (细分—目标—定位)，对过去20年已经熟练的企业和品牌进行了统计，媒体的热 知名度、渠道力量、执行力成为传统整合营销的三大法宝，因为媒体掌握着舆论权和发言权，谁的雷大，谁就能成为江湖的领袖！像脑白金一样下流的广告，也在对消费者的“强奸”中确立了江湖的地位！

今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《新整合营销》。作者唐·舒尔茨整合营销传播之父。现任美国西北大学麦迪尔新闻研究所的广告和整合营销传播学教授。同时任他创办的营销传播管理公司Agora公司的主席。舒尔茨还任《直销期刊》的编辑、“美国促销营销协会”主席。

什么是整合营销呢？广告、公共关系、促进销售、消费者的增涨行为、员工的交流等，把我们个人认为的要素作为整体。综合营销传播将传播方法进行重新组合以使消费者从不同的信息源看到相同的信息。运营商为了取悦消费者，把所有的要素称为“广告”或“公共关系”。现在他们认识到那是整体，即消费者看到或听到的整体。

综合营销传播根据消费者是否增涨，是看、听、感等来认为不是营销负责人的产品和服务。这意味着营销者鼓励消费者的反应，而不是独角戏。同时，这意味着绩效是可以衡量的，而不是读者的评价和记忆，表现重视投资回报率，而不是预算。

唐·舒尔茨的各种理论和观点的提出，引起了业界的关注，这使他成为营销趋势的方向性指标，他的学术地位也受到业界的尊敬，他是世界上最有名的营销大师之一，也是战略整合营销传播理论的创始人，他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。

因此，舒尔茨被全球权威的《销售和营销管理》杂志选为“20世纪世界上对销售和营销最有影响力的80人之一”。

时间不会失去经典的光辉，是因为经典也随着时间的推移而进化，通过实践的应用创造出现实的价值，舒尔茨作为市场界的达人，长期受到业界的关注，是因为他提出整合市场的经典理论后，为了适应不同的市场环境，提出了理论。

例如，面对市场汹涌的网络浪潮，2012年提出了SIVA营销理论，通过研究消费者寻求问题解决方案的行动轨迹，求出问题解决方案“s”、信息“I”、评价值“v”、入口“a”。以消费者为中心，满足消费者的需求，强调需要与消费者进行深入的对话和交流。

在作者看来，整合营销对国内品牌营销的影响最深，国内复杂的媒体环境和碎片时间节点是充分发挥整合营销的最有利之处。例如，IMC中国队是为共生源O2O构建的，Schulz“大数据是营销的未来”成为实践的观点。合成源通过BD—IMC大数据整合营销系统构建企业O2O品牌营销闭环，塑造母子产品的优质品牌形象。

在许多企业还对自己的O2O模式感到困惑的时候，奶粉企业已经积累了200多万会员，会员在年销售额中的贡献率达到89%，有着超过40亿元的好成绩，这也要证明整合营销在中国市场的价值作用。

AI打开未来营销新局面

在科学技术和互联网高度融合的今天，这位“时代技术人员”舒尔茨教授再次预见到了新的营销趋势，“像AI人工智能技术的应用一样，为营销创造了新的可能性”，AI时代的营销研究，这位83岁的世界营销专家 所有指出人工智能时代物网都已连接，有持续交流和参加的媒体也相互关联，信息流不受时间和空间的制约。未来所有的营销都成为买方和卖方的交流形式，是一个无缝、顺利、持续更新的交流过程。

市场营销进入人工智能时代后，不仅客户的触摸程度，谁也能读懂客户的心情，为客户提供实时的个人化反馈和解决方案。在这个新时代的背景下，舒尔茨提出了最新的“PAR”营销理论。我们知道舒尔茨在百度营销盛典中首次面对公众公开对PAR的理论有详细的理解。

当从海外的营销媒体检索到的新闻中，总结所谓的p代表模式和平台发现的a表示敏捷性和行动，表示相关性和响应。该理论初步理解了通过人工智能的深度学习，使大数据的价值最大化，提高机器的自我学习、快速反应等能力，可以及时满足消费者的需要，实时制定最佳的营销解决方案。

作为国内PS技术领域发展最快的网络科技公司，百度在PS的利用和开发上很早就受到关注，百度在PS营销领域的应用，结合他最新的PS营销理论，百度PS营销成为客户的集团属性、搜索意图。深入挖掘行动数据和爱好，实时接触大量客户的意图，理解客户的兴趣点和中心点，实现千人千面的信息流广告的准确方向推，使品牌和客户交流更高效，也能理解客户的希望。

整合营销传播（IMC）

舒尔茨在《整合营销传播》一书中提出的“整合营销传播理论”，成为大众媒体时代商界奉行的经典理论，定义了整个时代的营销传播方法论。

整合营销传播是将与企业营销相关的所有传播活动一元化的过程。统一营销的传播使企业能够将所有传播活动如广告、促销、宣传、直销、PS、包装、新闻媒体包括在营销活动范围内，同时向顾客传达统一的传播信息。

其核心思想是通过企业和顾客的交流以满足顾客需求的价值为目标，确定企业的统一促销战略，协调使用各种传播手段，发挥不同传播手段的优势，企业实现促销宣传的低成本化，以高冲击力形成促销高潮。

综合营销传播( IMC )是一种扩张的、现代的营销概念，以统一优化的信息向消费者和大众传达企业的品牌理念。明确渠道分工和合作带来的协同效果可以使品牌营销策略产生1+1>2的效果。同时，综合营销的传播以消费者的视角为出发点，在传统营销中改变了公司自身视角的战略。

全球营销市场急剧变化，很多营销人员在面临压力的同时，也有更多的热情。这个时代给我们的工作和生活带来了很多可能性和持续诞生的新体验。这是以前任何时代都没有经历过的，从许多品牌和平台的创新推进和营销的勇敢尝试中得到了益处。关于市场营销的职业，有遗憾吗？舒尔茨老师说，我们正在经历这样大的变革，希望自己能更多地参加。

在采访的最后，舒尔茨表示，中国的市场营销理论和实践，包括在新技术上的应用在内，在近几年取得了很大的进步，与世界基本一致，有些领域已经超过了欧美，媒体的关注点也比较深，在最前线，他称赞了这一现象。

同时，他真诚地表达了对中国市场和中国勇敢创新的品牌和平台的关心和爱。大师的话留在耳边，处于变革潮流中的我们要兴奋。

整合营销传播方法包括哪些内容？企业在做营销推广时，一般分为现场推广和非现场推广两部分。一般来说，现场推广是在自己公司的官网上进行优化，场外推广是整合一些推广媒体，在一些权重平台上发布信息。整合营销传播应该怎么做才能放大效果，形成聚合内容？小编瞄准了这一部分，所以我可以告诉你一些事情。

一方面，整合营销传播涵盖了粉丝、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动；

所以整合营销传播也叫SpeakWithOneVoice，是营销传播的统一策略。

这种方法的出发点是建立消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少要包括人员统计、消费者态度的统计信息、以往的增涨记录等等。

整合营销传播和传播营销传播的最大区别在于，整合营销传播把整个重点放在消费者和潜在消费者身上，因为所有的企业和营销组织，无论是从销量还是利润来说，最终都依赖于消费者的增涨行为。

这是第二个重要步骤，即尽可能利用消费者和潜在消费者行为的数据作为市场划分的依据，相信消费者“行为”的信息与“态度和意图”测量结果等其他数据相比，能够清楚地显示消费者未来会采取什么行动，因为从过去的行为中推断未来的行为更直接有效。

显然，这三类消费者都有自己的“品牌网络”，而要了解消费者的品牌网络，就必须依靠消费者的行为信息。

所谓接触管理，就是企业可以在某个时间、地点、场合与消费者进行沟通，这是90年代营销中非常重要的话题。在过去，当消费者会主动寻求产品信息时，决定说什么比什么时候联系消费者更重要。

目前重要的是决定“如何、何时与消费者接触”，如何与消费者接触。

这意味着在什么样的联系人管理下，应该传播什么样的信息，然后，对于大多数企业来说，营销目标必须非常正确，本质上是数字化的。

营销目标一旦确定，第五步就是决定用什么营销工具来实现这个目标。显然，如果把产品、价格、渠道作为与消费者沟通的要素，整合营销传播策划人就会有更多样、更广泛的营销工具来完成策划，关键在于哪些工具和组合能够帮助企业实现传播目标。

所以后一步就是选择有助于实现营销目标的传播手段。这里使用的传播手段可以无限宽泛，除了粉丝、直销、公关、活动营销。

事实上，产品包装、商品展示、商店促销活动等。，只要能帮助实现营销和传播目标，都是整合营销传播的有力手段。

整合营销是整合企业内部和外部的一切资源，对企业的生产行为和市场行为进行重组和再创造，充分调动一切积极因素，以达到企业目标的全面一致的营销。

整合营销主张所有企业活动，如采购、生产、外联、公关、产品开发等。，应该以统一的方式进行整合和重组，无论是企业管理的战略战略、方法还是具体的实际操作，使企业能够实现各方面的高度协调和密切合作，共同开展联合营销。

整合营销注重整合，从而打破了以往只以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，注重综合利用企业的一切资源，实现企业的高度整合营销。

整合营销的整合不仅包括企业营销流程、营销模式和营销管理的整合，还包括企业内外业务流程、物流和信息流的整合。

不同于生产管理时代以生产环节和组织职能为主的企业管理，以及混合管理时代以职能管理为主体，整合个体管理的“离散管理”，整合营销时代的企业面临着复杂多变的竞争环境，因此只有协调企业整体、企业内各级、各部门、各岗位以及总公司、分店、产品供应商和相关合作伙伴的所有资源，才能协调行动。

外贸整合营销的主要手段常见方式？新媒体的出现，给粉丝主带来了丰富的投放渠道选择，也给传统媒体粉丝带来了致命的冲击。许多企业纷纷减少了传统媒体的投入预算，转向了新媒体营销。

现代营销之父科特勒表示，目前外贸整合营销已经发展到新媒体阶段，通过互联网新媒体完成全网整合营销已经成为主要的营销手段。那么，对外贸整合营销有什么常见的方法呢？

对外贸整合营销常见的几种方法，效果明显！

1.竞争价格。

大多数互联网公司对SEM营销并不陌生，当消费者有一定的需求时，他们会通过互联网寻找相关的服务或产品。通过引入竞争对手的产品，你可以有效地将这个流量传输到你的网站或网站页面，进行辅助营销或者其他方转换。

2.信息流动。

信息流是过去两年发布粉丝的一种方式。与SEM不同，消费者寻求粉丝。信息流的逻辑是寻找粉丝。交通采集呈倒金字塔形结构。这种营销渠道，覆盖面广，营销更全面，往往让客户更容易识别自己的品牌。

3、新闻媒体营销。

现在网上有很多不可靠的新闻，只要是权威的门户网站就有一定的可靠性。因此，企业在对外贸易整合营销中，通过大众媒体营销，迅速传播网上的企业信息和产品，不仅有利于影响，还能降低成本。

整合营销推广，整合的东西到底是什么？现在的网络营销推广方式多种多样，但不是每一种方式都适合自己企业产品，下面就跟随小编一起来了解了解整合营销推广的知识。

1.认知的整合。

这是实现整合营销推广的第一个层次，这里只需要营销人员了解或明确营销的需求。

2.形象的整合。

第二个层面涉及到确保信息与媒体一致性的决策，信息与媒体一致性。

一是粉丝文字与其他视觉要素之间的一致性

二是指在不同媒体上投放粉丝的一致性。

3.功能的整合。

功能的整合是制定不同的市场营销方案，作为市场营销目标(销售额和市场份额等)的直接功能，即详细分析各市场营销传播要素的优缺点，与特定的市场营销目标紧密结合。

4.协调的整合。

第四个层面是人员执行功能与其他营销传播要素等直接整合，这意味着各种手段都用于确保人际营销与非人际营销的高度一致。

5.基于客户的整合。

市场营销战略必须在理解客户需求的基础上锁定目标客户，在给产品明确定位后才能开始市场营销策划。换句话说，市场营销战略的整合使战略定位的信息直接到达目标消费者的心中。

6、关系管理的整合。

这个层面被认为是整合营销推广的最高阶段。关系管理的整合是向不同的关系部门进行有效的市场营销，公司必须发展有效的战略。这些策略不仅仅是营销策略，还有制造策略、工程策略、财务策略、人力资源策略、会计策略等，也就是说，公司必须在每个功能环节发展营销策略，以达到不同功能部门的协调，同时对社会资源进行战略整合。

信息大爆发的时代，信息就有很快的流通性但是同时也具有消散性，营销对于运营者来说是维持自己的营销好的一种方式。

而现在比较常见的一种营销方法就包括了短视频营销，短视频营销也是目前比较火爆的一种营销的方法，然而在进行短视频营销是需要有策略和模式的，接下来小编就和大家介绍下面有关，短视频整合营销模式有哪些内容？的资讯介绍。

网红粉丝植入式营销。

这种营销模式主要是借助网红的粉丝来进行推广，因为大多数非公众人物的流量实际上并不大，只有那些流量明星和一些网红的流量相对比较大，粉丝也比较多，那么这些网红只要随随便便的发布几个视频口播、贴片粉丝都可以引起粉丝们广为传播，也能够吸引那些消费者进行消费，达到企业做短视频营销的目的。

场景沉浸体验式营销。

很多消费者都比较关注产品的特性，所以有的粉丝主就比较喜欢通过产品的特性去塑造特定的场景，去增加产品的趣味体验，激发客户的增涨欲。实际上这种方式是让客户可以提前的感受产品所带来的好处，让大家认定产品的优势，然后实现产品重要特性的趣味传递。

情感共鸣定制式营销。

这种方式是很多企业和公司常用的一种，他们主要是通过社会上的一些热点，借助这些热点来进行传播，但这种传播不是简简单单的短视频宣传，而是借助短视频引发客户情感共鸣与反思，多角度、深层次向大众传递企业价值观，提高大众对企业认同感。