淘宝直播虽然是淘宝推出的，不过要想做的好，也是需要技巧，也是有法律限制的，一些明文禁止的内容是不能直播的，尤其是做淘宝直播的主播们一定要注意这些内容，请看下文的总结。

1、“不允许发布新闻、游戏、电影、电视剧、综艺节目相关直播”;

2、对违规处理名称进行优化。

3、规范变更后，主播将不得发布直播平台官方不允许发布的信息，包括但不限于：1、新闻、游戏、电影、电视剧、综艺节目等;2、成人用品、虚拟商品。若有违规，将对主播给予警告并下线直播，视情节轻重处以暂停直播功能、永久禁播等处罚。

4、公告显示，主播不得发布可能存在交易风险的外部网站和移动互联网应用，包括但不限于发布社交、导购、团购、促销、购物平台等外部网站或App的名称、超链接、二维码等信息。同时，此前违规处罚中的“停播、禁播、清退”变更为“直播下线、暂停直播功能、永久禁播”等处理措施。

总之，只要掌握住规律，淘宝直播做起来还是很简单的，希望对大家有所帮助。

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淘宝直播是淘宝最近推出的一款针对淘宝商家的一个视频直播平台，那么关于淘宝直播应该直播？都是从哪些方面考虑直播内容，这些问题，不知道大家是否都想过考虑过？接下来平台小编给大家做一些总结介绍。

首先比如护肤品，你可以针对店内人群进行区域划分，根据区域温度、湿度、空气质量、天气状况等推荐不同地域的人群使用不同的护肤品进行护肤;还有刚刚过去的情人节，因为店内的主要增涨人群是学生和职场白领，所以直播的时候针对这两个人群教她们约会的时候画出不同的妆容，学生偏清新可爱自然的，职场小白领可以适当性感的。

其实这背后都是场景化营销的具体体现，相信你所经营的类目也一样可以针对场景化产生出更多对粉丝有价值的信息。 淘宝怎么直播二. 有趣 娱乐性是促使互联网传播的有力武器之一，淘宝直播也不例外，红人(主播)在直播的时候场面气氛不能太枯燥，我见过一些主播在直播时就很简单生硬的介绍产品如何如何好，场面搞得像电视购物一样。

再次这样一种单向的信息传输，粉丝(受众)根本没太大兴趣看下去。你要知道粉丝喜欢某位淘宝主播，一定是该主播身上有一种特别的性格或者特质吸引着粉丝，千万不能泯灭了这个特性。

最后比如lz的红人本身就是网红模特，所以她在直播的时候就会跟粉丝们分享生活中的事，比如：会谈到自己什么时间会结婚，婚礼的话到时会邀请部分粉丝参与，还有自己在国外的一些经历或者好玩有趣的事，这样就极大地激发了粉丝的兴趣点，话题点，让整个直播充满互动性。

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最近我有个朋友花花，突然之间暴富了，每天在微博上晒土豪般的生活，细问下，才知道花花开始做淘宝直播，自己开店了。我问花花，你都是怎么直播的，不会光对着屏幕傻笑吧？花花立马发了给鄙视的表情给我说，拜托，我不是卖笑的，直播只是一种营销手段，我的最终目的是卖商品品，所以直播内容还是需要一些技巧的。

的确，淘宝直播不同于其他平台的直播，对着屏幕卖萌傻笑就能赚到钱，淘宝直播走的就是专业性，信誉性和形象性道路，只有主播的专业性够强，信誉性够高，形象够正面才有可能激起直播粉丝的增涨欲，从而带动起商品的销售。

一、抓住店铺的优势。

像花花这样的淘宝主播就是店铺是什么，就卖什么，充分了解自己店铺的特性，抓住商品的优点和店铺的优势组织直播内容。

举个例子，你的店铺是卖化妆品的，你却天天直播唱歌跳舞，就算很火，流量很大，又有什么用？你的直播如果不能给你店铺带来成交量，就等于一场没有用的秀，所以没有成交量的直播不是一场好的淘宝直播。

比如同样是卖化妆品的，你家的化妆品和别人家的化妆品有什么区别，优点在哪，在直播前你就得对自己家产品优点有充分的了解，如果是遮瑕强的，在直播的时候就要突出遮瑕的特点。

可以通过在不同肤质假体上做试验，让粉丝直观的看见效果，圈住一批对化妆品注重遮瑕效果的粉丝，进而转化为成交量。淘宝直播粉丝流量不重要，成交量才是直播的目的。

二、注重内容营销

。直播只是淘宝店铺卖商品的一种营销方式。粉丝是冲动，但并不傻，如果没有优质的内容，他们是不会买单的，所以淘宝直播的内容就是考验主播的能力，打造出优质的内容才能吸引新顾客，留住老顾客。

1.生活方式推荐。我们的直播就是要走优质内容路线，作为淘宝主播，你可以将商品融入生活，通过生活方式推荐。花花的淘宝店是卖化妆品的，她的直播内容就是生活方式推荐。

她给自己安排了一个生活作息表，比如早上6点起床就开始直播，几点洗脸，几点化妆出门，几点补妆，到晚上几点卸妆都是有规律的，从早上一直到晚上直播用的所有产品都是她自己家卖的。

这种一边用自己家产品一边通过直播给粉丝解说的方式优点是比较生活化，粉丝容易接受。花花说，经常直播才刚开始，粉丝就问今天用的是什么新产品呀，我要下单买买买！这就说明如果直播做得好分分钟有爆款的效果。

2.人格魅力吸引。如果嫌直播生活方式麻烦，耗费的时间长，那你还可以发挥你的人格魅力，吸引粉丝增涨。所谓的人格魅力是什么？

举个例子，我说到papi酱，你会想到什么呢？肯定就会有不同的声音飘过来，“逗比中的战斗机”、“流氓式的讲道理”、“句句话戳心”…等等，那为什么提起papi酱你们就能想会这些词呢，因为这正是papi酱的人格魅力。

其实你在不知不觉中已经被魔性的Papi酱转化，渐渐认同她说的话，这就是她人格魅力的成功。

作为淘宝主播，就是要在直播过程中打造有个性、有魅力的人格。当粉丝认同你，被你的人格魅力吸引，你推荐的产品就有信誉度，粉丝相信你，就会掏钱买单。

3.社群价值捆绑。淘宝直播的粉丝经济的运营不仅限于在直播平台，还可以将粉丝引流到我们的社群，让粉丝和我们的社群价值进行捆绑。

稍微懂运营的主播可以将自己的精准粉丝引流到直播平台以外，建立粉丝社群，可以一边直播一边运营自己的社群，将社群的价值观分享给粉丝，从而取得粉丝的认同。

社群就是将有相同兴趣爱好的人聚集到一起，所以社群就像一个家，商品卖给陌生人难，卖给自己的社群家人不难吧？如果你的粉丝社群运营得好，无形中你就在直播平台以外多了一条销售商品的渠道，销售量自然也会增加。

4.荷尔蒙引诱。同性相斥，异性相吸的道理大家都懂，如果淘宝主播自身条件好，卖的刚好又是异性的商品，这个方法百试不厌，原因是什么呢？

无非就是人体的荷尔蒙在作怪。如果运用这种方式，需要注意的是千万不要低俗挂钩，可以通过直播时的妆容变化、服饰变化以及语言风格变化吸引粉丝，但是不要超过淘宝的直播规则。

不管你的直播内容是什么，都要在不触动淘宝规则的大前提下，远离低俗，只有健康的直播内容才能走得长远。

心急吃不了热豆腐，切忌直播开始就噼里啪啦的卖货经念起来，先把粉丝留住，才能转化为成交量，但是也不要偏离方向，我们打造优质直播内容的最终目的还是卖货。

三、系统学习直播精髓。

门门有道，直播也有直播的门道，直播看着简单，但是做起来就难了。花花说，你可以想象到只有你一个人对着屏幕讲，没有人回应你时那种尴尬吗？我笑笑说，我不用体会，因为我不做直播呀（说了后就被暴打）。

这看似一个简单的问题就涉及到了直播时如何调动粉丝情绪的门道了，还有如何介绍产品？如何促成交易？如何以直播为入口搭建社群？这些直播门道你弄不清楚，直播时你就会像花花那样吃大亏，自己一个人尴尬而亡。

如何掌握这些门道呢，这就需要通过我们系统的学习了。直播界肯定也会有大咖，我们就可以多去看她们直播，记录下她们直播的方式方法，开始试着去模仿，后面逐渐形成自己的风格。

也可以增涨网络直播类的书籍进行学习，只有掌握了这些精华，你才可以在直播中迅速成长起来，创造金钱价值。

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内容电商变成趋势，最主要的原因也是传统电商不能迎合消费升级，许多中小卖家认为是平台技术升级带来的消费升级，并一味地追求运营技术层面的经验积累。实质上是消费的主力人群转移到移动互联网以后，“90后”、“95后”很难对上一代人所使用的电商平台保持兴趣，他们希望更有个性、更好玩、更新奇，来满足他们的购物心理。面“社交化”“人格化”的重要平台属性。

前年是直播元年，迅速的娱乐直播平台在很短时间里造就了一个又一个收人神话，基于荷尔蒙经济的娱乐直播以新的社交方式在极大程度上聚合了人格化属性。而直播商业化也是各大直播平台一直在讨论、研究、尝试的重要方向。

2016年1月，淘宝上线淘宝直播频道，在以图文内容为重要内容输出的零售平台内，直播互动给出了全新的电商交互方式，消费者在直播的过程里能够直接向买手、品牌方、达人创作者进行提问和互动，并即时收到回答反馈。现场+ 同场+ 互动的方式在零售交易过程中极大地提高了社会化和个人化在增涨环节呈现的客户诉求和客户体验度。平台通过将消费领域的KOL.明星、网红直播化，将有不同喜好和需求的消费者通过直播间互动聚合在一起，以更社交化的形式服务消费者，并进行消费升级。

2016年6 月20 日，淘宝网红店主张大奕照例给她的粉丝带来每月月末的一次上新，对于张大奕来讲，在非“双11”的每一一个上新周期内，她的店铺销售额都可以保持在千万元。和以往不同，2016 年6 月20 日20点开始销售时，张大奕同时开通了自己的淘宝直播间，用直播的方式向粉丝介绍每一件衣服的详情及穿搭方法。

根据淘宝方面数据披露，本次直播间场观超过41万人次、点赞数超过100 万次。截至22点直播结束时，店铺在两个小时内的成交金额近2000 万元。这不仅对于张大奕的店铺来说是一次销售额的突破，也刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。

在2017 年2 月27- -28 日举办的第六期达人学院培训上，TOP 主播薇雅进行了现场直播案例教学，薇雅通过直播完成3 个小时11万单的战绩。从2016 年5 月进入淘宝直播做主播，在短短不到一年的时间完成70 万粉丝积累和11万单的销售成绩，这都源自薇雅与她的团队对于粉丝的了解和互动。坚持持续的新品更新，深人的粉丝互动，完整的团队架构是薇雅团队进行消费引导的重要构件。

贝塔斯曼资本汪天凡曾给出过一个他看待电商项目的公式:大流量x高转化x 高客单( 毛利)x 强复购x 低履约成本= 一个电商的性感程度。这在综合型电商平台很难被呈现或者完整地构建出来。可是在在直播+ 商业化的进程中，以“社会化”“人格化”的消费引导却可以构建一个性感的电商模式。

直播电商化在过去一年时间中，已经被验证是可行的。更多有意见性的个体愿意成为主播，分享自己的经验心得，也有更多的商家、品牌重视直播在商业化中的不可或缺性。看待直播视角一样，其功能属性也不一样。

直播电商化在过去一年时间种，已经被验证是可行的。更多有意见性的个体愿意成为主播，分享自己的经验心得，也有更多的商家、品牌重视直播在商业化中的不可或缺性。看待直播视角不同，其功能属性也不尽相同。

针对营销工具，在使用的过程里我们需要思考，应怎样去更好地和工具本身属性融合，进行商品销售、需求满足。因为直播电商化是2016年才诞生的新的营销方式，因此，许多中小卖家、品牌并不能够很深入地进行直播合作。

传统电商运营过程里，会有流量闭环的概念。在传统流量运营思维下，直播也是新的流量模块，但其又是独立的新型营销工具，作为卖家或品牌方，不应仅停留在流量获取和产品销量达成上，而是去通过直播完成产品理念输出、品牌认知构建。需要让主播完成产品学习、品牌认知，用“社会化”“人格化”的思维进行产品的营销设计。

直播正在成为电商的基础设施，“人格化”的商品星现、讲解，更多维度的产品细节通过直播完成，相比传统电商的详情页，图文内容，直播的“现场+ 同场+ 互动”的方式更受新消费力量人群的喜爱，只是在直播野蛮生长的过程中，质量参差不齐。在未来，越来越多的联合性深度营销更迭后，直播作为电商必备的基础设施会更好地为商业服务。

直播执行策略

中小卖家、品牌方和直播的合作都应该进行深度策划，针对主播、粉丝、互动、话题、内容等模块进行重要的脚本策划和初期的深度沟通。直播作为新型的社交营销工具，已经不再是单一维度的买卖关系。商家应该更多地思考怎样把商品和主播融合、商品和内容融合、主播和粉丝互动。

其实，这一切都是直播电商化，站在B端要进行部署的，而主播更不能只看到眼前的利益，仅仅是完成销售获取利益关系，从本质上应该助力消费者进行合理的商品筛选，给粉丝更好的供需匹配，只有这样才可能去上升到直播营销化，从而实现三方共贏。

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