直播行业普遍存在的坑位费问题有望得到根本解决。记者从4月28日的淘宝直播盛典获悉，近期，淘宝直播对平台带货的“坑位费”收费模式进行了改革：淘宝直播坑位费不再“一刀切”收取，新增了坑位费与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。

也就是说，以后，商家与主播合作带货时，主播可能不能再收取高昂的坑位费，而是卖多少货，等比例收多少坑位费。

收取坑位费是直播行业的一个惯例。主播在带货时，会按惯例对每一种商品收取一定的占位费，也叫坑位费。此前，行业内出现过主播收取高昂的坑位费，但最后实际销量很少的带货翻车现象，因此收到社会关注。

淘宝直播推出的此项改革，可以让商家根据最终确认收货的销量，来等比例地支付主播坑位费，给商家带来更多保障，也让这一行业问题有望得到根本性解决。

具体来说，如果一位商家找淘宝主播带货，以前，在传统的一口价模式下，无论最终淘宝直播带货销量多少，商家都要给主播支付这笔坑位费。

以后，商家可以选择“坑位费和销量挂钩”的模式：首先，商家和主播确定目标销量之后，可以填入淘宝直播后台系统，然后根据最终销量，卖多少就付多少坑位费，坑位费和实际销量挂钩，等比例结算。

开播后15天，如果实际销量低于目标销量的20%，那商家无需支付任何坑位费，淘宝直播平台会进行干预，将商家预付的坑位费全额退款给商家。

开播后15天，如果实际销量高于目标的20%，则要再等到直播后的第30天来看最终消费者确认收货的实际销量有多少，商家根据最终确认收货的实际销量与目标销量的比值，来等比例地支付坑位费。比如，销量目标是 10万件，而最终确认收货的销量是8万件，那商家只需要支付坑位费的80%即可。

当然，如果最终卖的比设定销量更多，商家也无需支付更多坑位费。

据了解，淘宝直播在推出这项改革后。已经有部分淘宝商家和主播尝试了这种新模式，从反馈结果来看，得到了商家和主播的认可，有了保障之后，商家更敢在直播间投入资源。

在淘宝直播的点淘中，各种推荐的直播或者淘宝直播排名都是有坑位的，不同的坑位的流量是不一样的，坑位越好的费用也会越高，所以直播商家在选择坑位前都会查看下坑位费是否能承担起，如何去查看呢?

“坑位费”对于电商圈的很多人来说不陌生，但是对于没怎么深入接触过电商，对于不太了解直播带货的人来说，可能并不知道“坑位费”是什么意思。

顾名思义，从字面上理解，坑位费就是指占坑需要付的费用。以前的公厕大多都是需要付费的，不知道发明“坑位费”这一说法，最初的创意灵感来源是不是来自于蹲茅坑付费这一典故?

那么，作为如火如荼的直播电商，坑位费是什么意思呢?在了解直播卖货里的坑位费之前，我们首先需要清楚，天下没有免费的午餐，不要认为自己的产品多好，网红主播就可以免费帮你带货，那当然是有偿帮你卖货。一般来讲，有偿合作有两种方式，一种是“佣金”的形式，即帮你卖多少货，对应提多少成的佣金。如果卖了100万的货，佣金约定的是30%的话，那么主播则会提走30万元的分佣。根据主播级别不同，产品不同，佣金的比例不同，市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

但是你如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红主播合作，大多数主播都是不干的，除非你的产品特别好，品牌也特别强势，价格也特别有吸引力，主播觉得划算才会接。不然的话，纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。

所以说，大多数直播带货主播都是需要付“坑位费”的，也就是想让网红主播帮你带货，那么一定要给商品上架费用，也可以称为服务费或者发布费。坑位费付了，你的产品才有资格出现在主播的直播间，而至于卖不卖得出去，或者你的产品卖得怎么样，那是主播也不会承诺和保证的。好比你去付了费，买了公厕的门票，会给你一个蹲坑位的资格，但是拉便便，拉不拉得出来，拉得出来多少，那是你自个儿的事情。

热门区域的公厕上厕所需要排队，而直播电商领域的大主播卖货也需要排期，并不是说你给了坑位费马上就可以上架开卖。毕竟有很多产品都想通过大主播卖出去。

淘宝直播坑位费其实就像是一个推广费一样，费用越高，那么展现的位置越高，流量越高，而一些头部的直播间基本会把最好的坑位占满，虽然他们的推广成本很高，但是一场直播下来的带货收益也非常高。