随着淘宝直播的不断流行，直播就像综艺节目，讲的是注意力经济，也就是我们的直播内容是否能真正吸引粉丝。如果用数据来表达直播内容的有效性，则反映为直播观看人数，在线人数和停留时长。具体请看下文平台小编分析。

很多新晋主播在刚开播时发现最大的问题是播了三四个小时却只有300多人观看，这是很多新主播都是要面临的问题。鸿石在这里分享是希望新进主播能够迅速通过这个过度期。先来分析淘宝直播观看数据，也就是直播间能够展现的位置，跟粉丝来直播间的途径。

手机淘宝APP的淘宝直播、私域粉丝开播提醒推送、淘宝网PC端的淘宝直播、微博等SNS私域流量、旺旺群，微信朋友圈分享推送。对于大部分主播来讲，流量最大的当然是手淘公域流量，目前日活跃客户是1.57亿，能挣取公域一点流量就是很不错的收获。获取淘宝直播公域流量公式是：展现量x点击率=流量。

与点击率相关的要素包括首图、标题、排名、观看数等，而排名和观看数是我们不可控的，首图与标题是我们可控的。展现是取决于我们标题跟内容简介；通过千人千面展示出去的。在首图和标题两个要素中，起决定性作用的是首图。鸿石尝试对所有的首图进行分类，根据首图的特点可分为颜值引流、爆款引流、场景引流等。

颜值引流：重点展现主播的颜值，以妆容来吸引粉丝的点击，包含发型、眉型、睫毛等一系列妆容要素的配合。爆款引流：比如主播身上穿了一件很受欢迎的衣服，搭配了一个很多人喜欢的包包款式，因为这件衣服或包包从而获得了较高的点击率。场景引流:将主播安排在不同的环境中，如摄影棚的化妆间、国外某免税店、地标性建筑物前、工厂的车间、农场等环境里，通过整体环境表达一个主题，而通过这个主题直接吸引粉丝点击。

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随着淘宝直播越来越火，这个推广方式也是越来越多的商家开始运用，许多商家也都在与各个网红合作。商家想要做淘宝直播刚开始如果没有一定的粉丝基础，那么想要开通浮现就会很难。在商家开播前可以进行一些老顾客的维系，在去想办法把直播的浮现功能给开通了。主要淘宝直播不像其他的娱乐型直播，淘宝直播是一定要开通浮现功能的，这样才可以得到公域流量，获得新的粉丝与顾客。下面就是平台关于淘宝直播的一些建议一起来看一下吧。

一、想要提高直播的运营以及推广的能力

尤其是在直播前期还没有多少粉丝的关注时，那么主播的运营以及推广就显得更加的重要了，想要留住当下仅有的一些粉丝，那么商家就需要通过一些运营的手段才可以留住，接下来在通过推广从站外，还有进行内部的直通车的方式来获取一些新的粉丝。

二、要时刻的关注淘宝直播的一些活动

一般在淘宝直播以及行业的论坛里面，淘宝的官方通常会针对淘宝直播出一些活动，商家报名参加这些活动，是能够帮助自己冲刺主播的浮现功能的。

三、提高直播间的氛围

商家做淘宝直播不是说只要找一个高颜值的网红就可以了，要想把淘宝直播做好，那么对于主播的自己的销售技巧以及控场的能力都是有着很高的要求的，同时主播吸引粉丝的能力也非常重要。也只有这样才可以让这些粉丝愿意掏钱来增涨你的商品，而且淘宝直播的官方对于商家直播间的粉丝平均观看时长数据是很看重的。

四、每天坚持直播

这个是非常重要的，只要是哪些很成功的淘宝直播达人，除开自己有很好的天赋以外，他们每天都会非常努力的坚持直播。主播想要把自己的直播做好，那么就一定要每天都坚持直播，同时每一场直播的时间都不可以低于三个小时，只要通过主播不断的努力，才可以把这个直播做好。

五、提高店铺商品核心竞争力

商家既然要开淘宝直播，那肯定也是为了能够更好的销售商品，不是像一些娱乐直播那样靠粉丝给主播刷礼物。对于淘宝直播而言，商品才是真正的核心。只要当商家的直播间开始有了很多流量后，在给粉丝提供一些高性价比的商品，不能这个淘宝直播也就算是有成效了，后期在慢慢运营推广，提升自己的直播内容就OK了。

六、借助淘宝直播刷人气平台

提高淘宝直播间人气不是一朝一夕就能做到的，在此之前，可以先上平台网站上适当增涨人气，造成直播间火爆气氛，更容易促成成交订单。

这个世界，最恐怖的就是一成不变的努力，淘宝直播也一样。有很多主播，可能有了几万粉丝，但是每天都操作基本是一样的，开播前，准备好衣服，调试一下镜头，懵懵懂懂的直播了，日复一日的。大哥，拜托，有谁想每天看同一部电影的?

有很多主播联系野马，说为什么自己没有流量，我们查看直播间，作为一个粉丝的角度，我会立马离开，正常来说，对于一个新粉进到直播间，最多只会停留3秒，我进到你的直播间，都不知道你想要干嘛?我还有什么心思看下去?这句话很深奥，有兴趣的朋友，可以琢磨一下哦

第一 上新速度要把控，主播风格每天改变一点点，变着花样比不停换直播间更有效果，每天都有新意，粉丝是一个人，不是一个机器，每天看同样的东西，只会慢慢的流失。

第二 熬时长真的不重要，野马可以非常负责任的说，主播熬时长，是没有未来的!有实力的运营去做一个主播，6个小时足矣，现在是内容生态，想想如何在3秒之内，告诉新粉，你是干嘛的?这个比较实在。

第三 累积粉丝呢，要学会做一个倾听者，粉丝进到直播间，是休闲的心情 你要做的是引导粉丝和控制气氛 老粉带动新粉下单 新粉参与感再一次强调 路人消费很关键~

第四 控制你的评论区，要学会不冷场， 评论区非常重要，一个新流量新粉，进到直播间，第一眼只会看到3个东西，第一，评论区内容，第二点赞数量，第三观看量，会玩的运营应该懂!假如我作为一个粉丝，进到直播间，几分钟没人说话，几千观看，几百点赞，我秒走。

第五 粉丝看直播是休闲心态和碎片时间，选择你善长的话题，学会尬聊。这一点重复到上述的问题，先自嗨再去考虑转化 你嗨起来了 转化是自然来的 记住 心态不好 下播吧 最好的一面给粉丝看到 不好的 可以休息一下 再战!!

第六 新粉进来，其实不是靠几句欢迎你，就可以留下的，而是一个“闭环模式”，下面有介绍，能让新粉丝和老粉丝之间成为朋友是最牛逼的粉丝维护

第七 找好自己的定位风格，然后主动去找同风格的大主播，例如商品，我就价格比你低一点点，服务比你好一点点，直播间比你好玩一点点，抱着我就是要打爆你的决心，这样才可以做好，对手你都不知道，玩毛线?

第八 面对黑粉，情商高的会利用黑粉带动节奏 ，情商不高的主播，就一笑而过或者摆出一副生气的样子!黑粉有两大作用~其一 增加老粉对你的黏性 其二 互动数据飙升~懂了吧?

第九 学会调戏粉丝，如果这个会玩，必成大主播。怎么调戏?大主播给粉丝的感觉，就像过山车一样，一浪又一浪的，你给粉丝的感觉，就是没感觉，没感觉，就完蛋。

第十 主播要自信，你都没有自信的介绍一件衣服，怎么玩 ?你卖几千块钱的衣服不牛逼，你把一件几十块钱的衣服穿出几千块的感觉，你才叫牛逼~我培养主播从来只是教她们买价值 从来不教她们买价格~学习培养自己的亲和力和价值观吧。

第十一 微淘一定得发 ，但是不是围绕商品，可以围绕日常，又可以围绕兴趣爱好，微淘不是用来销售商品的，而是用来巩固和拉近粉丝与主播之间的距离，微淘的价值非常非常大!

第十二 衣服参与感，这个是最新的玩法!大主播已经开始玩了，这一点在dou音是做的非常好的，很多时候，你看完了视频，才知道dou音达人要卖这件衣服的!

第十三 学会赞美粉丝，鼓励她们晒买家图，带动新粉，让他们有荣耀感!

第十四 直播时间段必须固定，开播前十分钟，通知粉丝，告诉粉丝，今天你要干嘛?这次直播怎么玩

第十五 学会一些小动作，如剪刀手、卖萌、比心、吐舌头等等标志性动作，别小看这些小动作，这些小动作，往往都可能成为核心竞争力!

第十六 大主播每天都在学一些段子，每天直播结束后，都会记录自己的不足，大主播都还在努力，而你们呢?

第十七 怎么让粉丝一直下单，无尽消费?商品布局，增强粉丝对购物的冲动，削弱她潜在的抵抗力，商品规划，有序布局!

第十八 记得，主播不要看在线和观看，你一旦注重这个，心态永远好不了，就如此简单!

很多主播说，现在的新流量越来越少了，都是老粉在下单，怎么办啊?在消耗老粉。老实说，你的运营真的有研究过什么叫“直播闭环”吗?我作为一个新流量进来，我下单，我能得到什么?我作为一个铁粉，我下单能得到什么?我作为一个钻粉，我下单又能得到什么?送几张优惠卷?这是过去式了，他们想要得到的其实是重视!!只要运营把这个闭环做好，新粉可以轻松融入，无限循环，这个才是核心!