开淘宝点的商家肯定知道，目前的淘宝直播无非就是自己开播或者直接请人来直播，但是你们知道淘宝直播应该怎么运营吗?

一、直播卖货的好处有哪些?

在线直播过程可以极大的提高销售效率，降低销售成本

提高品牌知名度，增加直播宣传方式，方式多样化

降低推广成本，与传统推广相比，费用极低

提升信任度，直播生产工艺，直播增涨场景，直播服务环节

产品，提高店铺权重

二、直播的5个要点：

1、检查展示所用商品

对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的商品，检查商品是否存在质量问题，检查商品的型号是否正确，参与直播的款式是否齐全，是否出现货不对板的情况等。

2、推广商品情况

如果你是在帮别人推广商品，那么直播之前要检查商品本身的设计、规格参数、颜色等。确认商家给的文案以及商品介绍资料是否完整，确认商品的款式是否符合直播的内容，商品的历史销售评价是否良好，不要有中差评等不好的情况，直播时客服是否在线，是否需要发送优惠券，是否需要在直播期间进行活动(比如抽奖、发红包等)、是否需要给客服报暗号等。

3、商品使用心得

直播时，还需要提前准备好相关产品的知识介绍，展示商品的完整形象，商品相关的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事项，使用之后有什么效果等等。并谈谈主播使用这款产品之后的心得，如果大家也有主播类似的情况建议大家使用这个商品等，引导观众下单增涨，促成成交。

4、直播卖货玩法

直播的过程中可以添加和直播相关的商品，推荐给直播观看者。同时，为了帮助提升粉丝关注，直播过程可引导观看者，点击界面顶部头像，完成关注。

5、直播时间段整体框架

直播的时间一般为两个小时，也可根据自身的情况适当延长或者缩短，直播开始是先预热半个小时，可以引导客户将直播间分享给好友，并与客户互动，及时回答客户的相关问题，然后按照要展示推荐的产品一次安排时间，每推荐一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题，引导观众们及时下单增涨。

还记得去年40万盒的疯抢盛况吗？华美今天又让你咂舌不已，10点开始的聚划算活动，“金秋颂福礼盒”不到1小时售罄，卖了将近50万份，直接断货啊有没有…

这次的营销亮不可不提，先是大阵仗的海报宣传，再加上聚划算、淘客平台，高额的佣金比例让产品想不火爆都难。

今天就来讲讲卖出万人空巷的营销攻略——淘宝直播。

据CNNIC报告显示中国网民规模截至2017年1月时已经达7.31亿，网络直播客户规模达到3.44亿，占网民总体的47.1%，直播已经不仅仅是现象级产品，已然成为中国互联网发展的重要部分，从一窝蜂的全民直播热潮，到直播行业的细分，网络直播已经渗透到了人们生活的方方面面。在这种情况下，直播也成为电商销售通路中非常重要的一个场景。

众所周知，社交电商是电商发展的必经之路，社交化让电商的流量更加多元化，在马云“新零售”提法下，直播卖商品成为电商抢占流量的新模式。在这点上依托淘宝、天猫而诞生的淘宝直播就有着得天独厚的优势。

最近一则标题为“赵本山女儿淘宝直播卖衣服”的新闻让大家对淘宝直播的关注度再次上升，作为一个标准的“星二代”，赵本山女儿踏足淘宝直播不仅说明淘宝直播现在的火爆程度，也从侧面说明了淘宝直播获取流量、提高销量的巨大潜力。

那么作为电商，我们该如何借势淘宝直播来为自己的成交量“添彩”呢？

磨刀不误砍柴工，对于像踏足“淘宝直播电”的电商们来说，第一步就是要清楚了解淘宝直播的“雷区”。

淘宝直播“雷区”

只要你有直播的权限，那么你就可以来直播你的内容了，但是以下信息不允许出现在直播内容里：

1、切记无论哪种内容类型，都记得：一定不要出现微信账号信息，一经发现立即取消其发布视频的权限；

2、视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的，一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利；

3、不允许主播通过小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息，目前发现会自动屏蔽掉这些信息，但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接，就在直播操作界面的第一个操作按钮；

4、不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息，如第三方app的账号信息等。

在清楚了规则之后，我们才能避免在直播中踩到“雷区”，顺利的进行直播。

如果了解规则是为我们的直播打基础，那么熟知一些直播的“套路”则能帮助商家在“淘宝直播”的过程中抓住关众的眼球并最终提高直播过程中的成交量。

淘宝直播“套路”

走内容营销之路

直播只是一种营销方式，如果没有优质的内容吸引消费者，是没有人愿意买单的，毕竟，虽然直播对消费者冲动性消费的刺激作用明显，但是消费者不会因为你做了直播就随意购物。拥有优质的内容，才可以吸引新顾客，维护住老客户。

直播的内容各种各样，有生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱等，不论你的内容是什么，至少需要做到没有违反规定，远离低俗，这样你的淘宝直播才可以走得长远。切忌太功利，一开始就急吼吼地卖货，先把粉丝留下才能谈其他；当然也不要太一根筋，优质的内容其目的还是为了卖货。

找到店铺的优势

店铺是什么，就卖什么，要对自己店铺卖的产品特性有充分的了解。举个例子，你是一个卖手机的，却天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎样？是现在能成交还是以后能成交?卖家被虚胖的流量坑得还不够吗?因此也可以这么说：流量不重要，成交才重要！

比如，同样是卖衣服，你的衣服和别家的衣服相比有什么区别，开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌，那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素，圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

学习直播精髓知识

淘宝直播看着简单做起来其实不容易，并不像网上说的有网、有手机就可以。里面的门道你懂得多少：如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?如何以直播为入口搭建社群?这些都是学问。只有慢慢学会这些关于直播的精华，你才能在其中得到成长，有所收获。此外，不要盲目跟风，别人直播做什么火你就做什么，这都是看表面现象，并没有得到本质精髓，是无法取得长久成功的。

作为目前最火热的社交引流方式，淘宝直播因其得天独厚的平台优势以及人们对新购物模式的推崇等因素，在短短几个月的时间为无数商家带来了商机，所以在竞争激烈的淘宝直播平台里，学会以上的规则与“套路”，或许将给商家披上一件“护甲”。

尽管，淘宝直播的大火让电商们见识到了社交引流的重要性，但是，对于普通的电商来说，做直播仍旧是一件门槛较高的事情，如其对类目等的设置就直接将一部电商拒之门外。“东边不亮西边亮”，事实上，社交引流的方式并不仅仅拘泥于淘宝直播的形式，据小编了解，目前，利用微信公众号引流不仅效果好，而且门槛较低，只需要申请一个微信公众号就能通过一些互动活动的推送进行引流与二次营销，在引流的同时对老客户进行营销的模式将成为未来电商们争抢的又一大重要“营地”。

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淘宝直播总结经验：在直播主要做的一些工作

一、直播前的准备：每周每天我们会有个直播内容计划，争取是多元化，满足不同层级的客户群，每天日常是定在北京时间7点开始直播，所以我们运营团队会主要根据前一天的直播反馈以及我们自有的老客维护社群调研决定今晚的直播内容，在上午的时候将直播计划方案发给主播们，然后我们会在我们的老客社群进行直播内容预告+直播暗号+今日汇率，直播内容一般会分为两三个部分来进行，例如上半场直播美妆化妆品，下半场我们会直播服装等，简单来说，在每天的直播前，有针对性的计划和预告是很重要，细分如下：

1、准备淘宝直播内容+玩法计划。

2、通过老客社群发布直播预告+专属暗号+汇率等信息。

3、日常微淘信息推动，中午发布一条微淘进行预告。

4、针对性的在店铺无线首页首焦1放置直播宣导图片。

二、直播中的操作配合：我们对于直播的玩法是很重视的，也一直很看好这种新模式，所以我们每周会开会动员团队成员，积极配合直播的运行，群策群力，多出一些点子和玩法，把直播人气做到极致，所以对于直播间我们主要的玩法配合如下：

1、每天直播会安排一个直播主持值班，对制定的玩法去引导执行，同时主持的主要工作是要根据直播的人气氛围把控直播的节奏，因为有时候主播在直播的时候会短路或者失控，这时候就需要主持进行提醒引导，主持还负责对现场扫货的商品及时快速的上架，根据主播提供的价格、库存发布上架及分享到宝贝中。

2、我们每天固有的玩法有每5万点赞抽奖一次，遇人气值高峰的时候会发出有组织的秒杀让利活动，同时每天也会从分利用到直播暗号的功能，突显老客户身份，进行专属优惠价团购商品，只能是凭暗号才能改价享受。

3、在直播期间客流量是挺大的，咨询量也比较大，所以客服有时候都忙不过来，会临时抽调运营人员去支援客服组，尽可能发动公司每一个人参与。

4、每天有安排专人在直播间留言发布引导词语，提示客户关注主播，告知玩法内容，我们更多的也是发动忠实老粉帮助我们引导新客，告知他们规则玩法。

说说我们一个多月下来的小成就吧，直播至今，我们通过不断的摸索和改善，没有直播之前我们的流量来自淘宝内容资源平台（淘宝达人、有好货，全球购社区、爱逛街），店铺日均成交额在7万左右，如今每天通过观看直播下单的成交额增长3W左右，一天的成交额有十万+！

7.31的全球直播，要谢谢淘宝小二们的支持，上了首焦所以流量有爆发式的增长，当天的成交额大概在16W左右，点赞达到了空前的280万次！7.31当天粉丝增长达到了1700以上，这都是我们没有预料到的，万万没想到通过直播的模式会达到如此好的成绩！

之后粉丝可以保持日增长大概在300+，日常的点赞次数基本可以保持在30万以上，还有其余忠实粉丝送的小礼物不等。

如今在自家的粉丝群，每天都有人到点就问当天的直播内容，谁收到了大叔（我家的金牌主播）的宝贝发到群里，大家和朋友似的讨论分享，我家日常的淘宝活动也会在群内通知，大家都很积极的参与，这对于活动促销也是很好的方法。

对于我们的粉丝，其实真的是要谢谢她们，由于每天的汇率及商品码数等问题主播有时候会回复不过来，我们的老客户们，自带计算器观看直播，积极回复其他人，为我们的客服分忧，真的非常感谢！

淘宝直播对于卖家们来说真的是一个非常好的模式，卖家与客户能有更好的互动和交流，而且有利于抓取优质忠实客户，这对于卖家们来说是非常重要的，有淘宝这么好的平台，以及各位小二们的支持，我们有信心以后的直播效果会越来越好！

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淘宝直播一上线，大量商家都纷纷尝试，利用新型营销方式来传播自己的产品和品牌。但与之相对的是，同样有大批商家还在踟蹰之中，观察着直播这一新的营销形式的转化率等情况。

一位资深零售人士直言，直播这种形式对于品牌商制作即时性内容的能力大大加强了，而且也需要一定的资金实体，这是一场大卖家之间的洗牌和升级游戏，和中小卖家没有什么关系。“所以很多中小卖家看不懂，也做不来，而很多大卖家已经提前做好了布局。”

但也有商家不同意这种观点。“直播业务只是面向特定的人群，可能会火爆一时，但是难以长期持续。所以淘宝直播业务对商家的影响没有那么大。”

面对外界的种种声音和言论，淘宝网是怎样看待自身的直播业务呢？

淘宝直播未来的发展思路是怎样的？

淘宝直播负责人：我们希望淘宝的消费生态直播，是“社交预热，直播互动，淘宝成交”的模式，就是把主播的粉丝属性，互动属性和成交属性这三个属性都能够做出来。

淘宝直播从主播形态上来说会有三个纬度，一个是生态里的草根纬度，第二是明星主播、第三类是红人店主。

目前，店铺、微淘、直播广场和粉丝流量，都已经围绕直播内容流转起来，能够作为直播的全线资源进行同步。

淘宝直播如何进行内容方面的布局，将通过怎样的内容吸引客户？

淘宝直播负责人：淘宝直播作为消费类直播，它的内容组成是一条长尾，分布着各种消费领域的例如kol、村红、明星等群体：达人可以教你各种美妆搭配的知识，同我们还在延伸出海外直播，让消费者能够发现全球各种各样的好东西，在韩国逛街，在法国逛老佛爷，甚至未来里约奥运也会有专线接过去，带大家感受奥运会的内容。

在我们看来，淘宝直播只要是消费领域就会去介入，只要有消费场景就会去介入，淘宝直播会给客户带去的更多的是场景，而且能够给他的生活能够带来变化。阿里生态里面我们会有大量的合作伙伴，来一起做相应的内容。

目前平台主播是由手机淘宝平台达人、红人店主、优质品牌商家和定向招募的媒体机构或各行业KOL组成。未来，我们优先考虑的是和机构签约，由机构协同进行主播管理，后续会继续考虑对于优质主播进行签约的做法。

电商直播和其他泛娱乐型直播的最大区别是什么？

以淘宝直播负责人：淘宝直播为代表的消费类直播，在我们看来与泛娱乐类直播是处于不同生态之中。客户心智也是有所不同的。消费者进入淘宝直播观看的心智就是消费导向的，从数据上看，淘宝直播有八成观众是女性。每100万观看客户，就有32万的加购（把直播推荐商品放入购物车），

从商业模式上看，现在平台上的主播收入来源主要有两类，粉丝佣金与店铺销售。粉丝佣金是指主播在直播过程中，依据自身经验分享商品，如能对客户购物形成指引或达成商家推广任务，主播可获得推广佣金；另外，淘宝直播独家建立了一套“边看边买”体系，主播们在直播中，就可以直接推荐消费者增涨自家店铺相关商品，完成销售变现。

淘宝还上线了V任务平台，未来，将会有一个超过千万卖家的粉丝市场全面开放。

淘宝直播产品的推出对于商家来说有怎样的影响和作用？

淘宝直播负责人：技术的革新本质还是在于赋能商家，实际上包括短视频在内的多媒体展现方式将在已经在淘宝上得到充分广泛的应用。类似于张大奕这样的网红早就开始尝试视频方式与消费者互动，在手机淘宝之上，也有大量商家开始通过直播来与粉丝之间进行互动，一些优秀的商家直播，甚至能够吸引数十万人的在线观看。

从结果上看，直播对于商家来说提升是毋庸置疑的，类似像张大奕直播带来两千万成交，村红直播卖了26万枚鸡蛋，欧莱雅两小时卖了10000支口红。

面对淘宝直播、红人、达人这种新的营销工具，商家现在处于什么样的状况中？商家如何积极参与其中，主要的参与方式与手段是什么？

淘宝直播负责人：针对想要尝试直播，转型红人店铺的商家来说，可以利用淘宝直播、红人、达人等工具，迅速找到自己的目标受众，形成自己店铺的粉丝群体。

而一般商家，也可以通过V任务等平台，选择与自己店铺性质相吻合的网红进行合作，共享粉丝经济带来的红利。

淘宝直播是否存在聚集流量的红利期，怎样的商家可以获得该红利？

淘宝直播负责人：在我们看来，淘宝直播的出现，其实代表着淘宝平台已经由流量运营，进入到了粉丝运营的时代。只要我们愿意为了年轻一代去创造，为了年轻一代去有创意，我们相信所有淘宝卖家能够享受到粉丝运营带来的改变。

淘宝直播希望最终达到怎样的效果？

淘宝直播负责人：正如我们所说的，未来希望，卖家人人可以做主播，买家处处可以看直播。

淘宝直播的出现和发展，会对整个淘宝生态带来怎样的变化和影响？

淘宝直播负责人：在我们看来，伴随着淘宝直播以及一系列内容平台的出现，淘宝正在聚集一大批内容生产者，从一个万能商品市场走向超级消费者媒体，吸引更多客户，创造商业机会。

有业内人士认为，直播已经成为了最新的流量入口，所以淘宝网作为大型综合电商平台必然涉足其中，不能放任流量红利被站外的直播平台瓜分殆尽，而最终受人掣肘。“如果淘宝网不做直播，就丧失了流量的入口，到时候就只能求各个直播平台了。”

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淘宝直播未来是怎么样的？互联网作为目前最便捷、最高效的交流通道，在随着时间和技术发生着相应的改变。从文字信息的传播，到今天会去关注网红，关注IP，关注即时视频，视频淘宝直播也已经无处不在，有5G和wifi，淘宝直播随时随地。

平台分析淘宝直播未来观点：

一， ip内容化

二， 属性专业化

三， 粉丝个性化

一） ip内容化；内容创作者的持续创新能力。 我们知道观众注意力聚焦的时间是非常短，精准黏住消费者的长期关注度非常重要。不跟风，不抄袭，全原创！

二） 属性专业化：把主播设定为某一个特有标签，更具专业水准传播展示商品，比如：美妆，食品，女装有专业属性标签主播展示，粉丝黏性强，以崇拜者视线来跟随主播！

三） 粉丝个性化：通过组织线上线下活动来将粉丝聚拢一起，增强主播与粉丝互动，听取粉丝意见，粉丝有种荣誉感！尊重粉丝，得粉丝者得天下。

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随着淘宝直播间的推广，很多店家将淘宝直播间视作吸引住和维护老客户关系的工具，提升顾客再次复购的重要途径。针对天猫淘宝商家而言，顾客的经营成本远远地小于校园营销推广顾客的成本费。淘宝直播间为店家出示多表查询展现和沟通交流的机遇。

要是店家对淘宝直播间频道栏目充足的高度重视并搞好直播的平时运营，在淘宝直播间服务平台上获得新客户并不是艰难。因此在2019年，大量企业将进到淘宝直播间行业。

很多品牌营运商早已将淘宝直播间服务平台放进了关键推广计划中，能够预料，到2019年，品牌营运商将很多地在淘宝直播间上开展投放。店家投入越大，淘宝主播和PGC代理商造成优质內容的动力就会越高。从另外视角看来，在2019年，淘宝直播间将不会缺钱(商业投资)，这关键在于淘宝主播能够产生哪些的高质量內容。

针对天猫淘宝店家而言，大部分营运商都善于货品数据运营，但她们对淘宝直播间还是挺茫然的。不仅缺乏直播操作能力，同时塑造淘宝直播室的网络主播也是一笔很大的费用，至少需要数万的培训费。因此，专业的淘宝直播室培训机构应时地为此而诞生。现如今，除淘宝达人直播外，也有150多家技术专业的淘宝直播间培训机构。

因此，针对平台宝店的中小型商家而言，淘宝直播间应当是一个相对比较好的引流方法专用工具，希望商家们都能去执行下去，不必先惦记着有多么难，要先想着现如今淘宝直播间的一个市场前景。好啦，今天平台小编的建议就到这里了，如果还有不明白的或者是想了解跟多的可以关注一下平台哦!

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现在进行淘宝直播的商家和达人是越来越多;也正因如此，平台对淘宝直播的要求是更为严格了。如果主播在进行直播时，一旦违反了平台规则，是会收到相应的扣分处罚的，一旦扣分到了一定的分值是会影响到直播和创作平台相应权限的。通常淘宝直播被处罚的原因有哪些呢？

淘宝直播处罚常见原因：

1、挂机：直播中出现连续15分钟及以上空镜头(包括但不限于无主播仅声音互动出现的画面);

2、引导线下交易：以任何直接或间接方式(包括但不限于通过第三方平台账号、支付宝、银行卡转账等方式)引导客户进行线下交易。

3、珠宝类目直播，商品及直播标题中出现“赌”、“赌石”字样;非邀约的原石商家进行直播，会累计处罚收回直播权限。

4、直播中发布新闻、游戏、电影、电视剧、综艺节目等有版权的内容，请自行检查是否直播中存在出现电视节目或栏目等镜头的情况，注意避免!

各位主播可以通过以下路径查询自己淘宝直播被处罚的原因：

1、淘宝直播APP-我的-右上角-消息通知

2、阿里创作者平台(we.taobao.com)-账号状态-处罚记录

以上就是淘宝直播被处罚的常见原因，当然不仅限于以上原因。各位主播一定要了解清楚淘宝直播的规则，才能避免被处罚扣分!虽然淘宝直播确实可以给我们带来不少的粉丝和流量但是也要遵守直播规则，毕竟一旦违规了，后果还是比较棘手的。

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现在淘宝直播还是个新事物，靠直播做电商更是没有探索出成功的模式，大家都在慢慢摸索，就看谁能吃到最大的那块蛋糕了。直播和直播还是有很大的不一样的。我们电商人玩儿直播就是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。

刘烨玩儿直播就是为了玩儿，顺便刷刷存在感，雷军就是为了给小米造势，王健林就是为了给小王站台，出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样。

我先说一下我的几点看法：

1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感，不需要事事向媒体看齐，我们要做得是社交直播不是媒体直播，方向不能错了。

2、看得人多了，直播热闹了当然很好，但质量更重要，看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要。我们是卖货的，不是做媒体的，不需要也没必要去关注多少人观看，去增粉丝更是傻帽的行为，别让我鄙视你。

3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行，你跳了个舞，100万人观看，火了，但跟你的产品没关系，有用吗？你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货，这个顺序一定不能乱。

4、如果单纯的介绍产品–卖货，那跟线下的导购有什么区别？一些地方还不如导购呢，至少导购是面对面服务。产品+情感是所有营销的基准线。做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL。

5、直播是个长期的活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。

6、一定要注重粉丝粘性的培养，否则再火也是竹篮打水一场空。利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。

7、就我的看法，在不久的将来，直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧!

对电商来说，直播、网红、社交，一切都是流量入口，区别只在于大小与否、精准与否。想要知道直播更多玩法，可持续关注后续平台更新教程，将为大家推送更多落地干货技巧!

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我们都知道淘宝直播是可以给我们带来不少流量和销量的，而且还能为我们店铺积累粉丝，所以说现在不少的淘宝卖家已经自己开始做淘宝直播了，但是淘宝直播的审核一直都是比较严格，最近又多了两道审核。究竟是哪两道审核呢?跟小编一起来看看吧!

淘宝直播内容第一道审核：发布直播标题时，进行标题违禁词校验。

主要的审核是由系统审核。填写标题后，系统校验是否有违禁词。如果无违禁词符合直播内容规范，那么正常进行预告或直播发布。如果存在违禁词，那说明不符合直播内容规范，需要去掉相关违禁词后，正常进行预告或直播发布。

淘宝直播内容第二道审核：对于封面图及直播间装扮进行线上审核。

首要要确保封面图必须符合规范，这其中是包括两张，分别是1：1封面图及16：9的封面图。

审核一般是在正式开播10分钟(一般情况)内审核完毕。审核之前，有浮现主播正常浮现在频道中。审核后，符合审核标准则当场直播保持不变且不会收到官方通知，如不符合审核标准当场直播只能在私域播，且会收到官方通知。审核之前，只能在私域直播。审核后，如符合审核标准过则当场直播能在频道展现(展现规则为浮现位置优先级从上往下为：有浮现主播的直播优先，无浮现主播及所有预告在其次。

如不符合审核标准则当场直播只能继续在私域播，且会收到官方通知。

最后我们在淘宝直播的时候一定要注意，如果出现多次被处罚将取消相关权限如果一周内累计3次不符合，有浮现权限的主播处罚为取消浮现权限7天;无浮现权限的主播处罚为取消直播权限。适应对象：所有主播，不管有没有浮现权限，只要开启直播全部都需要经过这两点考核。预告保留：重大直播活动是需要根据淘宝小二要求才能发布预告的。另外，如果想在手淘首页浮现，也需要提前一天发布预告。提前时间为预告前一天16点前发布有效。

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随着淘宝直播平台的崛起，电商的发展，淘宝达人的诞生，淘宝直播的上线，可谓是网络发展空前绝后，那么关于如何玩转淘宝直播，你了解多少呢？请看下文小编总结的关于看淘宝直播达人教你如何玩转淘宝直播的分析总结。

第一我们要打造一个最好用的电商直播工具。去年我们在直播领域里做了大量的事情，除了美颜功能，其他都在不断地强化电商消费领域的功能。未来针对主播这一块来说，会考虑一个专属于主播、PGC的APP，类似滴滴的司机版。同时后台会继续加强在云导播台、数据大盘、视频的编辑能力、内容投放方面的能力。

第二现在很多直播在介绍商品时会做短视频的切片，直播与短视频的结合非常紧密结合，一场好的直播，理论上来说应该包含了直播前的预告、直播中的互动和直播后的传播，而直播前的预告和直播后的传播，短视频是非常合适的。今年在内容结构上希望可以更好地利用短视频的内容切片。短视频还天然带着边看边买的属性，所以内容结构升级里最重要的一块就是我们会去做直播和短视频联动的点。我相信现在已经有很多主播享受到类似于黑科技的东西，在直播间里面我们会对主播有很多手势识别。过去直播过程中，主播经常要说“宝宝们请点左上角关注我”、“请点左下角购物袋打开去查看第几号宝贝”，直播被不断打断，而手势识别可以让整个直播脚本、增涨的流程以及与粉丝互动更流畅。所以今年平台会在整体的手势识别、语音识别、数据识别的维度上继续发力。

第三，我们马上会推出VR直播，直播本身是一个带入感和互动都很强的产品，而VR直播的带入感更强。可以设想一下，如果VR直播大规模起来之后，很多服装类的上新、潮搭会非常具有真实感，而且整体的感受率会非常高。

总之，只要淘宝直播玩转的好，淘宝销量还的很不错的。

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随着网络的发展，小视频直播的平台也是越来越多，那么关于淘宝直播的未来到底是怎样的？是不是淘宝直播越来越难做呢？还是什么呢？请看下文小编的分析解说。

1、主播职业化。对于现在在做直播的主播来说，直播已经是工作不是兴趣爱好。整个淘宝直播行业已形成较完整的产业链，从直播平台、公会、经济公司到主播自身，已经明确了各自分配的权利和义务。现在已经有了对于主播已经的培训、签约、孵化等一条龙流程。

事实上，很多淘宝主播已经全职在做淘宝直播，和一些准淘宝主播的交流中，我发现，她们已经把淘宝直播看成是一个职业。并且有长期从事这份工作的打算。所以随着越来越多女性关注淘宝直播，2018年会有更多的新主播入行，大主播的运营也会更加专业化。

2、很多主播会开店，主播开店成为必然趋势。最近和几个做了比较久的腰部主播聊天，大家普遍的观点是，对 2018 年相对迷茫。当然迷茫是个常态，但另外一个共通点就是，越来越多主播慢慢看透了淘宝直播的运作方式。特别是一些经历了流量过山车的主播，更坚定要开自己的淘宝店铺。事实上，淘宝直播开始变成了一个行业，体系越成熟，大家就会有越多的玩法。

当然，主播开店除了出于获取更多的回报外，也有规避风险的考虑，毕竟不能把鸡蛋放在一个篮子里。特别是一些流量尚好的主播，把粉丝倒到自己的店铺是一种不错的选择。但平台有必要提醒各位主播，主播的淘宝直播账号虽然能在店铺起步阶段给店铺引去相当可观的流量，但一个成熟的淘宝店铺必然要靠日常的关键词搜索、钻展直通车维护。所以在开店上主播面临的难题除了货源供应链之外，缺少成熟的电商运营团队合作会成为店铺后期运作最棘手的问题。

3、商家把直播看成是维护老客户，开拓新客户的有力渠道。随着淘宝直播的普及，许多商家已经把淘宝直播看成是拉进与老客户关系，提高客户二次增涨率的有效方式。事实上，对淘宝天猫商家来说，老客运营成本要远低于拉新的成本，淘宝直播恰恰给商家提供了“一对多”和老客户面对面沟通的机会。另外，只要商家够重视淘宝直播这个渠道，做好直播日常运营，在淘宝直播平台获得新客户也并非难事。所以2018年更多的商家会杀入淘宝直播这块领域。

另外，很多品牌方也开始注意到淘宝直播行业的火热现状。许多品牌方在2018年的营销投放计划中，已经把淘宝主播看做是一个必须要拿下的传播阵地。可以预见的是，2018年品牌商家在淘宝直播上的投放力度将越来越高。

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实体店能做到，那是因为衣服看得见，东西摸得着，服务这东西在人与人交流的过程中就能感受到的，可是，网店呢？这种买家与卖家在电脑的两端，甚至在地球的两个方向的人，怎么才能建立起这种感情，这种共鸣甚至这种没有距离的美呢？网购是这样的摸不着看不到，淘宝直播间怎么留住老顾客？

经过一年的观察，我觉得我自己的网店很多时候都是老顾客过来捧场的，老顾客还能介绍新顾客，然后新顾客再变成老顾客再不断地回头……这样循环下去，那群体不得了。下面是我的经验之谈，也是结合大家的一些方法来分析。如何好好地留住我们的重心顾客——老顾客？

一：使用优惠券：这优惠券对老顾客很有吸引力，就像你在超市买东西，有了这送的优惠券，你就有下次去增涨抵掉的欲望。这就是为什么麦当劳和肯德基每次都有很多优惠券的道理。

二：加他们的旺旺为好友：每次完成交易后，把他们的旺旺加为好友，分地区保存着。这样一来，以后店里有什么活动，有什么优惠，或者有上什么新货的消息，就可以第一时间和他们联系。或者在一些重要节假日时，发个简单的祝福语过去，只要不是经常骚扰他们，很多顾客还是会接受你发出去的信息的，并且很多对你加深了印象，要购物时也会想起你。

三：回复旺旺信息时要俏皮幽默：让对方一下子对您加深了印象，可以多加些表情，让谈话显得有趣而不紧张。曾经见过一个朋友给他的顾客的对话框，对方老是想讲价，其实他已经很烦了，但谈话的内容却丝毫没有露出厌恶的语气，还在说“亲，再优惠下去，我只能裸奔了。“ “亲亲亲，您再不拍下，我会失眠一整夜。”后来这个顾客也不敢再还价了，只能拍下。再后来，听说这个顾客回头率蛮高。我这个朋友说，做淘客，有时得牺牲得“色相”。我自己的理解是，做淘客，您与顾客之间，千万不能搞得太紧张，反正是见不到面的勾通，哪怕自己心情多烦，也不要表示出来。

四：质量好才是最真的硬道理：不管您其他方面做得多好，您的东东质量最好才是真的，所以您在选择货源方面，还是要把质量好这一方面考虑进去，想想看，哪个顾客想买到质量不好，让他们失望的东东？质量好，才能产生回头客，要不然，只有买一次失去一个顾客的可能性。

五：为他们设置会员价：会员价就是要突出老顾客与众不同，您可以把顾客设为VIP顾客，设置多层优惠，让他们知道，回头增涨是多么划算的一件事，您的店，就像他的家，来一次熟悉一次，来一次感情加深一回。

六：让他们加入你自己创建的平台：让他们加入您自己为买家创建的帮派以及后院以及您想让他们进去看看的新浪博客，让他们知道，您的店铺内涵有多丰富，您的平台多么地多姿多彩。

七：如果您有空的话，要多留意宝贝发出去的物流信：快到了或者已经到了的东东，要发信息提醒他们注意签收。以免他们漏收或者没能与快递联系上而造成的问题。

还是一句老话，顾客是我们的上帝，我们还是要好好呵护我们的上帝，这个上帝呵护好了，他们就会给我们带来很大的成就感。学会把顾客当成朋友，当成亲人，真真正正地为他们考虑他们所想的，所担忧的，只要我们有梦想，没有我们做不到的，只有我们做得不好的。

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淘宝直播是电商直播领域的大佬，通过两年的发展也已经很为成熟有了大量的客户量，这时候大量商家入住，那么如何在一群淘宝直播中脱颖而出呢？今天平台主播小编就给大家梳理了一些一些想法，希望可以对大家有所帮助。

1、做淘宝直播，不要怕做细分市场

现在做淘宝直播的人越来越多，它也在逐渐走向成熟。而且大部分人会认为大类目的直播能吸引更多观众，这往往可能相反，因为大类目竞争大，你又没有一定竞争力的话，不仅没有卖家找你合作，即使有也很少观众，难以带来转化。现在做细分市场，才有可能获得一线生机。

2、做淘宝直播，要熟悉类目的相关知识

做淘宝直播的最主要目的就是帮卖家卖货，如果你对产品没有一定的了解，即使观众很多，你也不能促进转化，这个直播也就没有意义了。如果你找不到相关知识，你就可以找领域中的人合作，来提升自己的专业度。观众多了，你做直播的标签也会逐渐精确突出，对你之后的淘宝直播是非常有利的。

3、做淘宝直播，要学会怎么和观众互动

做直播这一行，其实最怕的就是没有观众和你互动。如果你一个人直播时互动很少，那么下次直播就可以是两个人，在聊天过程中穿插产品的相关知识，让观众提问。也可以在直播中展示粉丝的相关作品，让观众投票，参与双方都有礼品。这样能大大提高观众的积极性，还让直播更具吸引力。

4、做淘宝直播，心态要平稳

很多主播一开始做淘宝直播就像快递积累粉丝、多赚点佣金，这样是注定会失败的。做淘宝直播首先你要有一颗平稳的心，先充实自己的知识面、慢慢积累人气和粉丝，你具有一定的影响力了，一步一步循序渐进，才能为你带来想要的效果。

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亲，授权子账号直播权限的前提是您已经有了淘宝直播权限哦，下面具体操作看下位平台主播关于淘宝子账号开直播详细说明。

子账号授权操作流程：

主账号登录【千牛手机端】-【常用地址】-【直播子账号授权】-【新增直播权限】，输入需要授权的子账号，点击确认，该子账号即可以通过千牛手机端的【多媒体中心】去发布直播，开始直播后店铺首页和微淘会自动生成直播卡片。（目前只有手机千牛端可以设置授权子账号直播权限哦）

若要取消该子账号的权限，点击【取消直播权限】即可。

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