其实在淘宝上面进行直播时，肯定也需要先去了解一下淘宝直播组合购到底是什么意思，也要了解到底应该要怎么去玩，我马上就来给各位主播们介绍一下。

淘宝直播客户习惯在直播间直接下单抢购商品，如果能将几个商品按照一定的维度组合在一起，消费者抢购时，一键下单多个商品，将有助于提升消费者增涨效率。同时，一些场景下，多个商品组合起来售卖，消费者体验会更好。

因此，淘宝直播推出了组合购能力，主播在后台将多个商品组合，消费者在前台可一键下单组合内全部商品。

一、组合购的组货维度示例

以下仅列举几个组货维度，作为示例，主播可根据自己的需求进行安排

1.以优惠维度进行组合

1)平台大促时的跨店满减活动

如：每满300减30、每满199减20等，消费者习惯自行凑单到对应的门槛，以享受优惠

通过组合购工具，主播可以帮助消费者凑单，直接给到消费者一个满足优惠门槛的组合。

例如:A+B+C三个品，均参加300-30活动，的组合为310元，消费者直接增涨组合，就可以减300

2)88VIP消费券

88VIP客户具有较强的增涨意愿，通常大促时，会面向88客户发放大额消费券，例如，满888减200等

通过组合工具，主播可以帮助88客户凑单，例如：

A+B两个个品，均可用88VIP消费券，形成组合后，如果组合后的优惠件，高于券可用门槛，消费者直接增涨组合，就可以扣减88vip消费券

2.以内容维度进行组合

如：服装+包包等

二、组合购的客户端产品流程说明

1.主播推送组合购，客户端的直播间弹出组合购气泡

2.客户点开宝贝口袋，宝贝口袋可见组合购卡片

卡片上的价格，扣减了券和跨店满减等优惠，没有扣减客户资产;也就是说，如果客户有88vip消费券、淘金币等，最终的到手价，会更低

3.客户点击组合购卡片上的马上抢，进入组合购详情页

这个页面的价格，扣减了客户的资产，如果有88vip消费券可用，也会在已享优惠明细里体现出来

4.点击结算

进入下单页

5.其他说明

1)如果客户不想增涨组合内的全部商品：

在宝贝口袋，点击组合购卡片的单个商品，即可跳转至宝贝详情页买单品

在组合购详情页，可以通过勾选的方式，只买其中部分商品

2)如果组合内的部分淘宝商品卖光了

消费者仍可可以增涨剩余的商品

三、组合购里关于价格和优惠的说明

优惠

单品下，会展示当前商品：

1)是否参加跨店满减，参加了哪个类型的跨店满减

2)是否可用88vip消费券

主播在组货时，可将相同优惠的品组在一起，这样消费者增涨组合，可享受优惠

四、价格

1.单品优惠价合计

如果组合内商品均可使用同类跨店满减，此价格达到跨店满减门槛，即可用跨店满减优惠;

2.组合优惠价

此价格减去消费者的淘金币等个性化客户资产后，如果依旧可以满足88vip消费券门槛，则可享受88vip消费券(如需以88vip消费券为组合购的主打优惠，则需确保组合优惠价高于券门槛;

例如：您凑单目标–让消费者可用888-200的88vip消费券，当前组合优惠金额为888元、或者890元等与门槛非常接近的价格，则建议调整组合内商品，让组合优惠价高于目标门槛50元以上，例如，凑成950。这样消费者增涨时，在此基础上减去自己的淘金币等客户资产后，价格更容易保持在高于门槛价的区间)

注意：这里只能展示当前时间，某个品是否参加了活动。举例子，活动在11号开始，但10号在后台组卡片，10号将无法看到优惠展示。

商品价格及组合优惠价，也是展示当前时间的价格

建议：在活动开始当天，再次check组合购，看看是否满足您当初的组货目标

五、其它主播可能关心的问题

1.组合购可以设置几个品?

目前为2个或3个

2.什么样的品可以设置组合购?

能够合并下单的品，组合增涨才有意义，组合后才能享受对应的优惠

主播可将期望进行组合的品，加入购物车，全部勾选后，点击结算，如果可以一起结算，即意味着可以一起下单

目前，组合购向淘宝、天猫、天猫国际品开放，但不支持电子凭证(主要影响医美)，医美组合购会在双十一前做个版本迭代支持

3.组合购可以下架吗?

组合购里，需要设置一个品为主商品，当推送了组合卡品后，如果再次单独推送主商品至宝贝口袋，组合卡片将被覆盖。

4.组合购推送时有什么限制吗?

某个单品已经被推送至宝贝口袋，如果这个单品被组合进某个组合，并成为主商品，则此组合卡片不能推送至宝贝口袋

5.一场直播可以推送几个组合商品卡片?

3个。

淘宝直播组合购，一键下单多个商品，快去设置吧!

我们都知道淘宝直播的推出，养活了很多的淘宝红人，达人们，他们只需要一台手机就可以赚取很多的钱财，房子，车子都不在话下，那么淘宝直播的出现，互联网时代又发生了哪些变化呢？请看下文小编的总结分析。

首先就是社交的改变，互联网改变了以往的社交方式，随着社交工具，如微博、微信的深入发展，社交变得越来越碎片化和多元化，也因而诞生了越来越多的意见领袖，而新社交媒体如直播、短视频的应用传播，进一步加强了意见领袖对粉丝社群的影响力。

这种社交变化，也影响了电商行业的发展，比如现象级网红的出现，淘宝直播平台的火爆等。社交化的改变，对电商的影响是，产生了不曾有过的粉丝经济。以往电商只是单纯的买卖双方，现在有许多不买东西的人，却在左右买家该买什么东西。

其次就是内容性，由于互联网媒体的去中心化，多元化意见领袖的崛起，平台靠以往单一集中的排名维度来推介商品，已经越来越难以满足客户的不同需求。也因此，靠意见领袖（新媒体）赋予内容性的推介方式，获得了新的契机。内容性营销的出现，打破了以往单一的竞价或排名（如直通车、销量排名）流量匹配方式，随着内容性的发展，商家必须赋予产品新内容，增加产品附加值，才能在未来竞争获得竞争力。

再次就是多元化产品得以发展，随着新社交媒体的发展，以及多元化的需求得以响应，电商购物越来越趋向于无边界，过去的优质标品，不再是人人追逐的对象，相反，个性化的、小众的商品，随着平台的流量推介以及多元化社交的传播，将会迎来蓬勃的生机。同时，由于人群的升级，新消费力量的出现，中产阶级成为电商购物消费的主力，产品、产业、生产的升级也带来了新机会。

最后就是反向定制，还是由于新升级的消费需求，利用互联网的先售后货模式，以及便利的销售机制，可以通过反向定制，更好的满足消费者的个性需求，反向定制，不仅更符合客户期待，还减少了卖家的库存风险。

总之，随着时代的发展，不进步不学习很多东西还的会新兴的实物所取代的，希望对大家有所帮助。

直播转化率低下、增粉缓慢和销售额低？今天就来教教大家如何从本质上解决这些问题!

解决这些问题首要的是确定整场直播播什么，怎么播？怎么播的效果好！

明确直播的主题是什么，通过直播内容主题规划，使整个直播主题契合推的产品，盘活直播。

目前有很多类型的直播脚本，一个高效高转化的直播脚本起到决定性的作用。

主播的选择先要考虑清楚，直播的“人货场”，人排最前面，主播是在直播最前线，直面粉丝、推出产品的.

直播脚本策划分为活动脚本和产品脚本。

活动脚本把握整场直播的节奏，明确客户福利及玩法，而产品脚本则侧重于运用专业术语来明确产品及其卖点。

一场直播可同时包含活动脚本和产品脚本，它们并不是对立的。

每个活动必须要做活动脚本，但不是每个产品都需要做脚本，针对核心产品即可。

介绍产品的节奏张弛有度，把精力和粉丝注意点引导到主推产品上。

直播主题的确认：

对于大多数店铺来说，产品更新速度无法满足直播新鲜感的需求。

持续不断地创造新的内容，是直播间不可或缺的生存之道。

而其内容应该从由浅入深，系统化、全面化和多样化。遵循直播内容主题化-直播主题场景化-直播场景案例化-直播案例互动化的原则，来确定直播方向和明确直播内容。

可划分为四种直播主题类别：

A.卖货型

如果你产品多、货源充足，主播和粉丝互动目的都格外明确，只要简单问候、拉近与粉丝的距离，正常卖货即可。

B.产品引入型

直播偏场景化，可在不同阶段来介绍配套的产品，粉丝粘性较高，客户群体比较忠诚，不会太在意价格。

C.教学型

此类商品在使用过程的存在使用技巧，或是某种技能的必需品，通过产品的教学展示来构成直播内容，与粉丝活动交流，达到销售目的。

D.产品源头型

以粉丝的需求点出发，尽可能在产品原产地进行实况直播。大多是一对一的客户服务，比较注重互动人群想法与要求。

完善直播主题脚本过程中，除了场景搭建外，还可以利用官方后台界面的小工具来进行直播互动，丰富内容板块。

更加直观地向粉丝展示直播间能够带来益处，把沉闷的直播间盘活，把粉丝牢牢留在直播间，增加直播间转化、转粉、互动以及在线时长。

以上是做一个高转化直播间脚本应该注意的地方，希望能帮助到直播的你。

淘宝直播将迎来大爆发，很多都能感觉到，进入淘宝直播的人也越来越多，做为淘宝直播新人，怎么和大主播抢流量是一个人人都需要考虑的问题，自己是个新人直播没有人看，想必会让人很头疼。

其实新手淘宝直播是比较好做的，只要能够静下心来认真去做，就能做起来。而做淘宝直播主要有三个要点，分别是内容、流量以及利益链上的金主，在淘宝生态中，这个闭环体系更清晰。

在当下的互联网环境中，决定消费者增涨决策的媒介在改变，从原来的货架图文展现模式，向内容引导模式转变，商家要在这些新的内容展现方式上寻找流量，进行商品曝光。而直播就是这样一种媒介，主播则是内容产生的机制。

一、淘宝直播新人做好以下的几点：

△ 1、做好官方要求的一切细节,很多时候是细节决定成败。

△ 2、坚持磨炼自己的水平，把直播本身做好，建议大家多看看自己同行做得比较好的主播，最好是同层级的，很多东西都可以模仿或者复刻。

△ 3、选有竞争力的商品，做直播货品一定要丰富，如果天天播一样的货品，一样的内容，很难留住粉丝。

△ 4、主播都懂得维护粉丝群，比如每天花时间放松调整自己的状态等等，多做粉丝互动，可以晓之以微利。

二、给新手淘宝直播的9条建议：

△ 1、亲和力好，爱笑是一种习惯，爱笑 运气都不会太差。

△ 2、会互动，会聊天。刚上播的时候问候每一个粉丝，感谢大家每天都来打卡，重复的介绍自己，提醒粉丝关注自己的理由。

△ 3、开播试衣服人还不多的时候，就是穿好今天主推的一款衣服开始化妆，凸显出妆前妆后之间的差别，不过最好不要丑，着重推荐面膜和口红。

△ 4、开始试衣服，试衣服过程中，忠粉儿安排3-5个，不断去做商品互动，皮肤为什么这么好，口红和腮红眼妆等等用的什么?

△ 5、聊天过程中拉近和粉丝距离，可以说说自己是哪里人，喜欢吃什么，去哪里上过学，在聊天的过程中拔高自己的主播ip以获得更多粉丝的信任。

△ 6、语速要快，不断练习。卡壳的时候记住不断重复的介绍自己的术语。

△ 7、尽可能的每一条评论都回复。在直播间做最真实的自己，卖萌装傻啥的也行，不过不要太作也不要太装了，80%以上都是女性。时不时提醒一下粉丝点赞，嗨起来!

此外，对于运营工作，我们还要做好产品的促销活动，让产品、资金能够动起来，不赚钱也比压货好。

淘宝直播是用于推广店铺和商品非常好的方式，那在直播过程中会进行一些推广和宣传。直播的促销宣传活动，在直播时可以通过配字幕条进行宣传。直播时加字幕条让消费者有强烈的视觉冲击，能快速注意到店铺、产品、优惠等信息。那淘宝主播就要问了，这个字幕条到底如何添加呢。

1、淘宝直播字幕条添加是不是手机和PC端都能进行?

不是的，淘宝直播填加字幕条手机直播不能实现的，必须要在官方电脑版直播才能实现。

2、淘宝直播字幕条内容要求有哪些?

直播全程长挂字幕，这样可以保证随时进场的客户知晓当前进行的内容和环节;而且必须保证直播字幕条文字清晰醒目，有必要可以提前在手机端测试呈现效果，文字内容不宜过多，将关键信息醒目呈现，为客户呈现利益点最明显的文字信息(价格、优惠、抢购周期等)。但一定要注意，尽量避免使用纸牌子、黑白提示板等。

3、淘宝直播字幕条添加操作

首先淘宝主播登录自己直播后台，然后点击右侧菜单的“轮播条”;这时能看到相关字幕内容设置，输入希望展现的字幕内容，不宜过多。直播字幕条内容设置完成后，一定要点击保存，这样直播前台就能看到相关文字字幕。

4、淘宝直播字幕条无法查看是怎么回事?

若是出现字幕条无法查看，多半是出现了卡顿。卡顿无非就是网速不给力，导致直播无法顺利进行，显示不出字幕。为使得操作更顺畅，建议清楚缓存和检查网速。

可能有不少人都不太清楚淘宝直播在前期应该要怎么做才能够将直播做上去，因为前期没有关注粉丝，同时也没有很多的观看者，在这种淘宝直播前期到底应该怎么度过才好呢?

淘宝直播运营前期应该怎么做

1、感染力好，爱说笑是这种习惯性。

2、会互动交流，会闲聊。刚上播的那时候问好每1个粉丝，谢谢大伙儿每日都来打卡签到，反复的自我介绍，提示粉丝关心自身的原因。

3、播出试穿人还很少的那时候，就是说穿好今日主打的这款衣服裤子刚开始彩妆，展示出妆前妆后中间的区别，只有尽量不要丑，主要强烈推荐补水面膜和唇膏。

4、刚开始试穿，试穿全过程中，忠粉儿分配3-5个，持续去做货品互动交流，肌肤为何那么好，唇膏和腮红眼妆画法这些用的哪些?

5、闲聊全过程中拉进和粉丝间距，能够讲讲自身是哪儿人，喜爱吃啥，到哪去报了学，在闲聊的全过程中提高自身的网络主播ip以得到大量粉丝的信赖。

6、声音速度要快，持续训练。卡弹的那时候记牢持续反复的自我介绍的专业术语。

7、尽量的每这条评价都回应。在直播房间做最真實的自身，装萌装糊涂啥的也行，只有不必太作也不必太装了，90%左右全是女士。隔三差五提示一下下粉丝关注，嗨起来!

8、彩妆和穿衣搭配那时候隔三差五都必须秀一下下靴子、美瞳隐形眼镜、耳饰、颈链、太阳眼镜、内搭等关系市场销售。

9、每轮直播间不可低于4个钟头。夜里的那时候则必须更久一点儿，提议每天几场，早晨7点-12点，中午2点后5点，夜里7点后12点随意选择，针对新网络主播而言，绕开高峰时段能够造成差异化营销。

新手直播怎么做?

1、搞好官方网规定的任何关键点,许多那时候是态度决定一切。

2、坚持不懈磨练自身的水准，把直播间自身搞好，提议大伙儿多看一下自身同行业做得较为好的网络主播，最好同等级的，许多物品能够效仿或是还原了。

3、选有竞争能力的货品，开直播货物必须要丰富多彩，假如每天播相同的货物，相同的內容，没办法吸引粉丝。

4、网络主播都明白维护保养粉丝团，例如要花费時间释放压力调节自身的情况这些，多做粉丝互动交流，能够晓之以微利。

在淘宝直播前期想要做好，其实关注的基础人数还是非常重要的，另外，各位也要了解一点，能够将这些粉丝留下来的不仅仅有主播的魅力，同时也需要好的产品，两者都很重要。

现在淘宝直播日渐壮大，直播间的玩法更加趋向运营化，淘宝直播5大运营你用了几个？

流量运营：

预热期：直播之前互动预热

播出期：入口运营和权重运营都做起来

保温期：直播精彩片段切片二次投放和社群的维护

场景运营

节奏买点：定时直播、发福利等

内容运营：

呈现：场景带入：产品和场景要符合

演绎：主播的体感演绎出来，比如直播间吃东西就可以把感觉真实夸张的表达出来

话术：刺激增涨：限时限量限价

活动运营：

事件要明确，希望消费者发生什么样子的行为，权益，例如各种券等，可以达到强化的目的，固定日子消费者来到你的直播间

阵地运营：

播出过程中三方需要对脚本、工作流程以及工作计划进行监控，实现自己的有效协同。

除此之外，做了事情还要改进和精进：

周报日报：总结显性存在的问题

复盘：根据数据看直播间的隐性问题，最后找出问题出方案并进行追踪。

以上五个运营您用了几个？

虽然现在大部分卖家已经经历完换季的时候，但是还存在部分卖家对于过季宝贝的清仓工作还在进行中。不过，卖家需要注意的是，时间过得越久，清仓的效果是越差的。

那么，这个时候卖家就可以借助淘宝直播来提升清仓的效果。

一、为什么要用淘宝直播做清仓活动

因为淘宝直播是现在内容营销的重要渠道，且所占的比重也越来越大，流量自然就更不用说了。再加上淘宝直播还可以设置一个专享价，买家通过直播增涨，可以更优惠，自然是能刺激买家的增涨欲望，这样是能加快清理淘宝清仓宝贝的库存的。

虽然通过直播做清仓速度会比较快，成交额也比较高，但是退货率同样也会比较高，不过这对卖家的影响是不大的，因为本身就是在消化库存，而剩下退回的这些清仓宝贝，可以继续找其他主播再去消化一下，所以卖家是不会亏的。

二、为什么直播能有效进行淘宝清仓活动

直播之所以对淘宝宝贝清仓有那么高效的效果，主要是因为直播推荐的宝贝库存性价比都是很高的，买家在观看直播时，对于那些库存特价的宝贝是尤其感兴趣的，拍的速度也特别快。如果这个宝贝的质量真的不好，或者买家对它不满意就另当别论了。

三、通过直播进行清仓活动的注意事项

如果卖家利用淘宝直播做清仓，是有可能影响店铺的其他宝贝的，特别是对于双11、双12这些大促前后，用淘宝直播清仓最好就单独设置一个链接，再重新上个清仓链接。

今天为大家介绍淘宝直播方面的内容，现在越来越多的商家开始去做淘宝直播了为什么要做淘宝直播 ?淘宝直播可以带来哪些好处?相信很多的网友都存在这方面的疑惑。

1、拉新粉丝，促进粉丝活跃度，留存粉丝，提升产品的成交量。

一篇微博，一个产品详情介绍，一个朋友圈，浏览量，回复量几百，几千已经是热门了，而淘宝直播一场带来的粉丝量，观看量，可以去百度自行搜索查看。而且淘宝直播过程中，通过淘宝直播间引导粉丝即时互动，能更加及时的了解客户的需求，解答客户的疑问。而且淘宝直播过程的反复提醒和重复展示能更好的让客户加深对产品的记忆概念，完成熟悉而习惯性增涨的转变。

另外以往平台操作，需要通过平台的日常运营，如优化，排名，公私域流量引导，直通车等等各类手段的操作，尽可能的保持店铺的流量稳定性，才能获得一定的流量和成交，但是淘宝直播可以通过预告或淘宝直播方式、内容的新颖度，不断的吸纳新粉丝的关注，收藏，增涨，形成粉丝裂变效益。

2、模特展示，客服回复一体化，流量、成交、客户维护及时统一管理，塑造品牌文化和产品价值。

以往各种平台类操作，主要通过文字，图片的形式进行展示，客户需要通过搜索到–查看-咨询的过程，才能进入商品了解，客服交流的层次，需要足够的细节了解，有一定的时间差，通过淘宝直播，达到产品即时展示，产品详情描述的全方位的画面结合讲解的推送，边看边买说的就是这样的形式。

所有的产品价格，卖点，展示，商家优惠，观看量，客户回复，客户采购路径都可以通过淘宝直播间集中于一个平台，便于快速进行店铺各类数据的直观管理。通过淘宝直播质量的不断提高，淘宝直播的规范性操作，产品卖点的各方位展示，能更好的凸显品牌及价值观，提升粉丝宣传效益。

3、新品预售，爆款热卖，库存清理，产品内容丰富，在线导购

淘宝直播可以灌输整个销售过程，淘宝直播预告，新品预售可以抓住潮流人群的采购需求，提高产品的推新速度，爆款热卖和库存可以针对价格重视人群的特征进行宣导。

从单纯的卖产品转向产品是什么，通过淘宝直播间跟粉丝介绍如何使用产品，拓展到内容运营，也就是可以延伸到产品的试穿或使用，搭配或维护，产品的生产环境，卖家的工作环境，资质体现，各方位增加产品运营内容。淘宝直播过程中的直观导购诉求，及时在线互动不再复述。

之所以会问上面这些问题，都是准备进入淘宝直播或者刚开始淘宝直播的新手商家，淘宝直播的好处有很多，其中最重要的就是可以给淘宝店铺带来流量，从而提高店铺宝贝的销量。

随着淘宝运营中运营方法的多样化，现在在获取淘宝流量过程中，对于被动化的获取自然流量已经在很多商家运营中所占比的运营方式已经下降了.

随着直播的兴起，很多带货的商家都把卖货的方式转向了直播卖货，很多大商家都会这样选择，毕竟做好一场直播所带来的销量是很多店铺销量都无法比拟的，那么怎样才能做好淘宝直播呢?

下面平台给大家简单介绍下：

一、淘宝直播定位

我们运营前都要先做好定位，同理做直播也是，在做直播前要分析我们产品的受众目标买家是哪些?客户群体年龄定位?客户兴趣定位?客户标签定位?可以做几场直播测试，确定什么样的直播内容才能吸引粉丝关注，这些都是商家需要做好的准备!

二、淘宝直播封面设计

淘宝直播封面就是一张名片，名片是代表一个企业一个个人的形象，从直播封面设计内容中看出你商家实力多大，粉丝群体以及投放规模等，这些都是封面在设计中要所包含的内容。

三、直播间顾客互动

很多商家在直播前，都喜欢粗暴式的粉丝投放，其实在直播卖货前，我们还需要做粉丝培养，对于没有粉丝的店铺和主播尤其需求，当然做好粉丝培养也需要花费很长时间，在平时的闲暇时间段，我们可以开通直播，但不要直接销售产生，可以和粉丝唱唱歌、唠唠嗑、聊化妆、聊搭配，让粉丝认识你，让粉丝关注你。刚开始你会发现观看的人很少，别急，这太正常不过了，这个时候你就要去把其他外部的直播平台同时打开，让其他直播平台的粉丝来你淘宝直播的房间关注你，还要在你的微信、微博、店铺端预告发布你的老粉丝来关注，人一多了，你在淘宝直播的排名就高了，新粉丝就来了。通过长时间的粉丝积累，粉丝达到了一定的忠诚度后，接下来就可以排除一定量的活动优惠粉丝。

四、直播内容优化

在做直播内容策划前，你所指定的直播内容并不知道是否满足粉丝需求，所以这时候需要做客户数据分析，通过数据分析，了解顾客对哪些商品需求大，想在在淘宝直播这里看到什么，然后不断优化直播内容。并且在每天直播内容中不断的变换内容，带出更多干货，这样才能吸引粉丝!

五、直播预热宣传

在宣传前，首先自己需要有这样的粉丝圈，如果店铺微淘、微博、微信等平台粉丝都比较多，可以在这些平台做好直播预热，提前曝光，前期宣传做得好，后期才会有更多的人来观看。

六、淘宝直播后期

在直播后我们可以在微淘和社区包括微博，Q群，微信群里做二次沉淀，做好直播后期的反馈工作，积极响应粉丝需求!

不管是淘宝直播还是其他平台直播，运营方法大致都差不多，其实最重要的就是粉丝的积累和直播内容策划，最后一点就是坚持，做直播需要长期的坚持才能吸引到粉丝!

直播电商的兴起本就离不开平台交互、AR、VR等一系列底层技术的支撑，在流量红利见顶、价格战失效等因素的影响下，底层技术已经逐渐成为直播电商争夺的焦点，淘抖快等直播电商玩家纷纷着眼于此。而淘宝作为行业大哥，最引以为傲的也正是技术研发能力。

淘宝直播寻求技术变革，抖音后来居上

事实上，淘宝直播也一直以技术优势压制着抖音和快手，强悍的技术实力让淘宝直播在直播电商赛道上占据先手优势。

一方面，淘宝直播依托阿里云技术，自研了低延时直播网络，提高客户客户体验。另一方面，淘宝直播通过3D建模技术，将线下商品进行3D化呈现，打造沉浸式3D直播间，让家电、汽车等线下商品走进直播间。

除此之外，淘宝直播也率先引起了虚拟主播潮，通过虚拟主播来辅助真人主播，减轻主播压力。别具新意的“智能直播间”进一步激起了客户的猎奇心理，帮助商家完成交易步骤。淘宝直播借助阿里的技术优势，不遗余力探索直播电商的未来。

抖音电商“延伸”求变

相较于淘宝和快手，抖音电商的表现算得上是最为稳健的，这也得益于抖音对电商各个环节的延伸。

从内容上来看，抖音电商开始走IP策略，提供更具特色的电商IP。目前，抖音电商大火的是老板IP和知识IP，前者是利用自身的专业度来为品牌背书，比如格力电器董明珠，小米雷军等；后者则涵盖教育、书籍、养生等多方面知识类目，更像是知识付费，比如俞敏洪卖书、樊登卖会员卡等。

在电商体系建设上，抖音电商也在不断延伸产业链，打通电商发展的全链路。今年1月，抖音支付上线，免去了第三方支付渠道“卡脖子”的风险。在物流上，从换用自主电子面单对接多家快递公司到内测送货上门服务，抖音在物流体系的搭建上越来越完善。而近日内测的“抖音盒子”APP探索了新消费场景，推出的“安心购”，进一步保护消费者权益。

现在很多人几乎都会选择网购，在互联网发展这么快的时代，很多人都看准机遇加入到潮流大军中，不只是开淘宝店铺的人多，开了店铺的商家也越来越多人选择做直播，那在数不胜数的直播商家中想要自己的流量大该怎么做呢?很多人都不知道去哪里做推广也不知道哪里粉丝好，下面来看一下。

1、首焦推广

在手淘首页当中有专为淘宝直播搭建的首焦pass推广位置，商家可以通过这样的方式让更多的顾客看到自己店铺的直播间，并通过海报的形式进行直播间链接的推广。商家在获得浮现权以后可以通过钻展或者是超级推荐的方式让更多没有关注和了解到商品的卖家进行展现，从而获得更多的流量和销量。

2、直播广场

直播广场是在实体精选位置的首屏当中，淘宝卖家在进行该渠道的推广以后，若已经对直播进行关注的人群就可以通过这样的方式直接进入到直播间当中，是针对已经是店铺粉丝或者是直播间粉丝的推广渠道，也是和首焦推广本质上面的区别。

除了以上两种展现渠道以外，商家还可以通过工具当中的钻展或者是超推的方式进行直播推广计划的建立，根据推广的需求

进行相应的投放方式、推广人群方式、出价、创意等内容的规划，不同的推广会达到不同的效果。

除此之外，直播活动力度也是获取流量的方式之一，在直播间中商家可以设置给客户发放券，或者引导客户完成关注、分享等任务，但要让买家感觉力度值得去获取，活跃度越高，能够得到的流量也越高。访客转粉和留存，商家通过不断直播的内容输出，能够将随手点击进来的访客在短时间内转粉，能够证明这样的直播间是有输出能力的。在访客转化成粉丝之后，要注意做好维护。

按照以上方式方法来去推广我们的淘宝直播，不同的推广会达到不同的效果，可以根据自身的实际情况去选择最适合自己的，也可以多去尝试找到对自己利益最大化的方式。

无论是传统销售方式还是直播销售方式，来到淘宝就是为了提高流量，提升转化率。大家平时要多思考、多做策划、多试错，尽量围绕客户的需求和痛点展开，不怕吸引不到粉丝。

之前我们也有和大家分享过，淘宝直播运营是一个精细化的运营，但是很多人还是找不到方向，找不到切入点。我们今天就对“如何进行精细化运营”做一个分享，方便大家日后参考。

一、为什么要做精细化运营？

记得之前淘宝直播负责在微博发文吐槽说，当前大部分的淘宝直播间的运营水平比店铺运营要差，与其整天研究淘宝直播的频道算法和流量，还不如用经营店铺的逻辑综合来看流量问题。鼓励大家运用精细化运营的理念，打造一个高质量的直播，从封面图的设计、标签的选择、直播间的装修、货品价格梯度的设定、主播的颜值打扮和人设定位、以及宝贝上新规律和售后服务等运营环节的方方面面做文章。

无论是传统销售方式还是直播销售方式，来到淘宝就是为了提高流量，提高转化率。那么，该怎么落实精细化运营提高直播间流量呢？这里就需要你掌握直播间的运营策略了，包括活动预热、直播间互动、直播间福利、营销玩法和吸粉玩法。

二、直播间的运营策略

有的直播间和主播越聊越嗨，笑料不断，有的却是时不时地冷场，看的人哭笑不得，尴尬癌都犯了。那到底如何才能避免冷场，顺利直播呢？在这里大牛就给大家介绍一些预热期和活动期的直播间运营技巧。

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首先是预热期的直播间内容安排。

一般在提前几天的直播中就必须进行剧透，告知粉丝接下里的直播要销售什么产品，以及有什么活动和优惠。除此之外我们一般还要利用微博、微淘、粉丝群滚动提醒粉丝，可以采取每日提醒一遍的方式。还可以在微博、微淘、粉丝群内做直播品牌、品类调研，提高粉丝的参与度，还可以在开播前15分钟，在微信、淘宝粉丝群通知好友和粉丝前去围观等；如果是店铺号，直播前可以打一些直播主要商品，直播活动的一些配套优惠的海报展示等等。

在直播前预热要准备好“客服话术”、店铺banner粉丝、预告视频发布，以与粉丝娱乐互动为主。可以设计一些营销类型的活动，带动直播间氛围，同时还可以加入一些活动商品剧透，让粉丝有所期待。

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其次，在直播间开播后的活动期间，直播间的互动一般采取答题送礼、点赞抽奖（或领券）、幸运转盘和限量抢购等方式，以活跃直播间氛围为主。

比如像“惠尔康_时尚”，在直播时会时不时地向粉丝提问一些选择性的问题，哪个观众抢先打出答案，则可以留下地址寄礼物。

赠送小礼品的方式很多，例如采用与发放优惠券相似的方案、将优惠券替换成小礼品等等，礼品可以使用赞助商提供的太阳镜、帽子、手套、袜子、面膜、口红、服饰等等。

再比如，像“gmxy官方旗舰店”在直播时会隔一段时间就利用幸运转盘煽动观众点赞抽奖，这也是初期调动粉丝互动积极性的好方法；还有像“茵曼旗舰店”的直播间，采用限量抢购的方式，这种饥饿营销手段也是激励粉丝积极下单的有效方法。

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再次，在进入活动期的福利阶段，直播间可在屏幕展现的区域内适当地加入“福利攻略”，或者在挂产品链接时加入“福袋活动”、“钻粉福利”，在店铺首页加入“全天分时活动”的福利宣传等等，提升粉丝的互动积极性和消费粘性。

比如“奢姿旗舰店”就会在直播时适当地展现粉丝福利计划，不同身份的粉丝给予不同梯度价位的优惠，刺激粉丝积极消费，努力晋升成为该直播间的铁粉、钻粉；再例如“余潇潇jess”和“卓诗尼品牌女鞋”，直播期间偶尔也会适当地放入“粉丝福袋”专属链接，鼓动观众、粉丝消费的积极性。

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最后，直播时需要设计一些营销玩法和吸粉玩法。营销玩法方面可以模仿一些“商品展示场景化”、“梯度库存炒氛围”、“现场给商家电话砍价”等策略。

场景化的代表可以参考主播“为美味而生”的设计，比如原本400份秒不动的云南生板栗，后来主播则设计现场制作了一道排骨烧板栗，结果直播间400份生板栗瞬间秒空，而且商家连续加了3次库存都卖空。

梯度库存玩法的代表依旧可以参考主播“为美味而生”销售精武鸭脖，第一批库存500份，秒空后，第二次加200份，运营时刻关注库存递减速度，发现库存速度下降速度明显降低时，为了营造热销氛围，第三次只添加100份，不到5分钟秒空。

现场打电话砍价的案例可以参考“紫霞仙子和贾宝玉”的直播间，具体手段就是现场故意给商家打电话砍价、加库存（实际上是预先安排的），结果商品马上秒空；类似的例子很多，大家平时在直播间可以多留意观察。

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在吸粉玩法方面，具体的手段可参考“涨粉N个，就发支付宝红包口令一个”、“每涨粉N个，就在关注的粉丝中抽取福利商品”等等，再比如“利用粉丝分层产品，新粉可以领取淘金币，铁粉、钻粉有特殊优惠对待”、“秒杀福利商品和弹窗吸粉强绑定”等等，具体的案例可以看看“红烧小白兔x”和“紫霞仙子和贾宝玉”的直播间玩法。

粉丝跟主播之间前期一定是相互薅羊毛的过程，她来领你的淘金币、抢现金红包、刷秒杀抽奖的同时你也要让她参与到你设计的环节里来，帮助你提高各项数据，提升权重。千万不要让粉丝悄悄地来又轻轻的走，如果这样，还不如洗洗睡吧。

三、总结

掌握以上的运营技巧以后，并不代表你的直播间就能够立马见效，这是一个熟能生巧的过程。同时对于新手而言，直播的时候往往还会忽略一些细节。

比如很多新手在直播间容易犯错的一点是，肢体动作僵硬、表情不够丰富，这也是很多主播人气不高的重要原因之一。直播间就是主播和观众沟通互动的最主要的桥梁，主播除了要善于调动现场气氛，灵活应变，还要尽可能地增加与粉丝间的交流，提高每个人的参与感。除了多笑，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作，比如剪刀手的卖萌、爱心手型的温馨、吐舌头的调皮等等，使粉丝感受到你作为主播的积极和热情，更容易产生好感，从而更愿意点赞和消费。

还有就是直播间音乐特效的选择。开播前也要准备好使用什么样的音效，什么时候放什么样的音效，自己一定要心里有数。一般掌声和欢呼声的使用频率最高，也最容易烘托气氛。在粉丝们点击关注和点赞的时候一定要表示感谢，例如谢谢粉丝的支持等等，让粉丝们感受到主播的诚意和热情，并有意愿继续互动。

另外，新主播如果比较幽默，也很容易引起粉丝的好感。但很多新手往往不够外向，那么怎么办呢？小编建议主播在平时可以多积累一些搞笑的段子记在心里，直播时适当地背下来，增加愉悦的气氛，更讨粉丝喜欢；还可以提前策划好直播间的热点话题，在直播适当的时候抛出来与粉丝进行探讨和互动，使粉丝有所参与感。

总而言之，做好直播间的精细化运营涉及了直播间的方方面面，大家平时要多思考、多策划、多试错，尽量围绕客户的需求和痛点展开，不怕吸引不到粉丝。

不想做好一场直播的主播不是好主播，但是做好一场好的直播对于主播来说还是有点难度的，这对于新手来说难度就更加大了!那么新手怎么做好淘宝直播?新手在做淘宝直播的时候有哪些需要注意的？接下来我们就来一起看看吧！

一、直播预告

提前发布直播预告，为现场活动预热。当直播开始时，你可以获得一些外部流量，这样你的直播就会在起跑线上获胜。但要注意，你必须清楚地描述直播主题和直播内容。这将有助于青少年选择优秀的直播内容，并将其推广到直播广场，从而有助于直播权的产生。同时，准确上传主图片的直播内容可以更好地利用大数据获取更准确的流量。

二、制定淘宝直播营销计划

1.淘宝直播虽然不是娱乐节目直播，但有趣搞笑的内容也会吸引更多粉丝关注你，变成老粉丝和死粉丝。也有利于商品转换。

2.积极与粉丝互动。作为一个精确的粉丝进入您的淘宝直播间，必须有一个对您的产品的需求。他们可能会询问产品质量、使用效果、优惠券等问题，主播应积极参与回答，为粉丝答疑解惑。同时，如果粉丝和你聊天，你也要积极回答，这有利于提高主播形象，活跃直播间气氛。

3.不要盲目选择商业合作。在选择企业时，一定要选择推广优秀产品的企业进行合作。这是为了锚的信用积累考虑。你推荐的产品质量越高，你得到的粉丝就越多。如果你推荐劣质产品，会对主播的声誉造成很大影响。

4.做淘宝直播要记住一件事：万事开头难。淘宝直播初期，没有粉丝，没有出场权，也没有流量，这很正常。最重要的是粉丝的积累和经验的积累。当你积累了足够的经验和粉丝，那么你成为大主播的路就不远了。

三、吸引粉丝

1.淘宝主播的人格魅力和直播内容。趣味性和趣味性的直播内容是公众喜欢听到的直播内容。幽默的主播更容易引起粉丝的注意，同时，也不要忽视荷尔蒙的诱惑，外表好的主播也会引起注意。

2.利润诱惑，更多的优惠券、折扣券等，一些粉丝对“打折、打折”的字眼比较敏感。发行更多的优惠券有利于商品的转换，也能促进粉丝对你的关注。

做直播最为艰难的时候应该就是新手期了吧，这个时候人气不高也没有什么直播效果，但是只要用对方法，就能将直播做好!