很多掌柜都说淘宝生意难做了，其实不是淘宝难做了，是你没跟上淘宝变化趋势。随着直播的大火，淘宝也设计了直播通道。那什么火就玩什么，卖家们想要制胜未来，就要抓住直播风口。但做直播不是帅哥美女，吹拉弹唱，搞笑逗比，而是有一定技巧的。否则即使你加入直播大军，被淘汰也是可能的。那么如何做直播呢?这将是本文讲解重点。

很多掌柜说淘宝越来越难做了，从前直通车、现在还要搞直播，门槛也越来越高!

其实不是淘宝难做了，而是你没跟上趋势，落后了!那落后就要挨打!随着流量天花板的出现，新的流量渠道就会应运而生，看微博、B站、小红书、抖音这些渠道。每个渠道的诞生都会有引来巨大的流量，产生巨大的红利。在这些红利期懂得顺势而上的玩家，就能顺利增长。

那现今最火的流量洼地无疑就是直播了!直播是通过视频的方式，以最能激发买家的触点，埋下测试后最高效的转化链路和诱饵，将客户转化。可很多买家在做淘宝直播时，不知道说什么，要么尬聊，冷场!今天我们就来讲解下在直播时主播该做什么准备，以及什么样的话术能让直播转化效果更好。

一、如何让粉丝信任主播

信任是成交的第一步。如果你想让粉丝买单首先你要取得粉丝的信任，不然的话怎么可能会买你的产品呢?

1、主播的自我修养

主播首先一定要专业，有素养。好的素养会留下好的印象，才能更快的突破买家心理防线，让买家信任你。譬如：介绍产品的时候多给买家介绍些他们发现不了的卖点。此外，就是说到做到，失信于人是大忌。

2、站在粉丝的角度介绍产品

换位思考不仅要体现在人际交往上，也要体现在直播中。尤其是介绍产品和回复粉丝问题时，一定要站在粉丝角度介绍产品，不要强性植入内容，以免粉丝产生抵制心理!那如何换位介绍产品?

卖货时要像跟朋友提供客观建议一样，在建议同时可以搭配营销话术，从而让粉丝自然而然的接受，融入直播中。就比如说买家问油性皮肤适合哪款粉底液，你就可以分类性的去给她参考，包括你自己的使用感受是什么样等等，来赢得买家好感度，增加买家下单概率。当然这只是站在粉丝角度介绍产品的方式之一，其它的还需根据具体情况具体对待。

3、提升粉丝的参与度

直播时提升粉丝参与度，可以拉近粉丝与你之间的距离，进而可以增加粉丝增涨的可能。为什么这么说呢?举个简单的例子：我们对陌生人都有防备心理，借钱不是可能的。但如果是熟悉的朋友呢，借钱的可能就大了很多。直播拉近粉丝与主播距离的意义，就是将主播从陌生人，转变为粉丝的朋友，增加粉丝对主播的信任度，好感度。那么如何拉近距离呢?

主播要做到的是直播时要跟粉丝多互动，让粉丝参与进来。如果粉丝提问的话，主播可以把问题抛出来，让大家一起回答。这样提出问题的粉丝既可得到答案，也可调动其它粉丝的积极性，一举两得!此外，主播自己提出的问题，也可让粉丝来回答参与抽奖等等，通过这些方式来提升粉丝参与感。当然，还有其它调动粉丝参与度的方式，主播可以根据经验或者转动小脑袋，来调动粉丝参与度。

二、直播脚本的设计

关于脚本可能很多掌柜乍听不知什么东西，其实直播脚本与电视剧脚本同类。目的是通过文字的方式，将直播步骤、环节、内容简单体现。可以用来把控直播的正常节奏。下面我们就来具体介绍下直播脚本的设计方式。

1、时间点

什么时间做什么事，也就是把控直播节奏，让其有条不紊的直播下去。比如简单的：直播初始打招呼—互动热场—步入正题介绍产品(中间可插互动话术)–抽奖活动或其他活动。类似于这样的一个节奏。

2、产品介绍话术

直播的本质是卖货，所以产品介绍是重中之重。但很多卖家不知道怎么介绍自己的产品。下面我们就举例几个方向。大家可以参考下。

3、产品材质以及细节介绍

这属于产品的基础介绍，比如产品成分、细节设计、风格等等。介绍时，可以拉近镜头让买家看到材质具体的感觉，以及设计的具体细节。

4、产品卖点展示

卖点是买家的关心点。想要找到买家的关心点，可以去同行的问大家以及评价中寻找。如果卖家自己产品旺旺询单比较多，也可以根据此来查找买家关心点。

根据以上方式，相信买家对你的信任度将会大幅度提升。那当买家信任你，你就要趁热打铁，以活动加持，刺激买家增涨，促进成交。而不是上来就大甩卖，令买家反感。

现在大家都喜欢看直播，商家也要学会更上消费者的脚步，但是对于才开始的时候没有人观看这个现象虽然是常态，但是也很恼人。平台小编将一些经验整理分享给大家，希望能从中得到启发。

淘宝代运营了解到经过数据分析观看直播的人大都是90后，年轻的一代人，想要抓住他们的心不是一件容易的事情。

一、如何积累粉丝

1.利用封面吸引人气

一张优秀的封面是能够吸引人点击的，美美的画面能激发人观看的欲望。而这张封面要与主题相符，没有关联性会有被欺骗的感觉。

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在淘宝直播的日益繁荣中，遵守平台规则对于每位主播来说至关重要。然而，有时因各种原因，主播可能会面临违规处罚，其中挂机处罚尤为常见。

本文将详细探讨如何在淘宝直播违规后成功申诉，以及应对挂机处罚的具体策略，帮助主播们更好地维护自己的权益。

一、淘宝直播违规申诉成功的关键步骤

1. 及时了解违规详情

收到违规通知后，第一步是仔细阅读违规详情，明确违规的具体内容和处罚依据。这有助于你准确判断违规行为的性质，并为后续申诉提供有针对性的证据和理由。

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淘宝直播有的人成功，也有人黯然离场，我们不想做淘宝直播或者我们想把淘宝直播账号转换给别人可以转让吗？如何进行转让呢？对于淘宝账号转让问题，我们下面来讲讲吧。

一、淘宝直播一个号多少钱？

在网上很多贴吧、论坛、微博里都有淘宝直播号转让的粉丝，淘宝直播一个号几十几百不等;很多网友看了很心动，想买一个淘宝直播账号来做淘宝主播玩。

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淘宝直播间观看人数如何提升？我们开播以后发现直播间依稀的有几个流量也不出来说话和主播进行互动，这样子其实是有原因的，没有人带头来和主播互动，观看和点赞评论等都能引导我们潜在客户了解的欲望，需要充分的去利用这些东西。

社会的发展，尤其是网络销售困难更多，做起来也比较难，关于淘宝竞争是越来越烈，那么淘宝直播的出现，有些淘宝卖家抓住了就赚取一盆金，有些抓不住，就只能继续半死不活，那么关于淘宝直播观看量要想提高主播们应该做些什么？请跟随平台主播的步伐一起来欣赏下文总结。

1、才艺表演网络视频平台主播，应该有自己的一项特长，比如唱歌、跳舞、讲故事、说笑话、画画等，用才艺吸引视频平台上的粉色，增加自己的人气。

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淘宝卖家和主播在淘宝直播的时候需要注意些什么？如何提升淘宝直播人气增加淘宝直播期间的销量和转化？下面就让平台的小编带领大家一起来了解看看吧。

一、淘宝直播走得仍是内容推行的路子，强行推行行不通了，那就加上直播这么比照新鲜、 好玩儿的方法做推行好了。关键点便是靠内容(生活方法引荐、人格魅力吸引、社群价值绑缚、荷尔蒙引诱)引爆传达、影响花费。但有两个疑问：

1，直播对激动性花费作用明显，其他嘛，见仁见智了。

2，直播对内容出产才干的恳求很高，大多数卖家很显然并不具有优异内容出产才干，想分分钟出产爆款直播太检测想象力了。

二、不要想着靠淘宝直播吸引所有人，你要理解，你做淘宝直播的第一目的是巴结老客，进步复购率，能吸引新客便是意外之喜了。

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开通淘宝直播是许多做淘宝店铺卖家的愿景，根据淘宝直播申请条件，找专业的平台进行淘宝直播开通并不难，专业做淘宝直播的平台小编提醒：大家也不要过于盲目，在开通淘宝时，以下四点需要注意。

1.淘宝直播和图文推广的区别是?淘宝直播和图文推广最大的却别就是模特回归本真，从最真实的衣着打扮来让粉丝了解所出售的商品，而图文推广最大的弊端无异于就是PS，并且互动性不强。而直播的互动性无疑是极佳的。

2.哪些淘宝直播内容观看粉丝人数更多?首先需要看直播的表达能力，能让观看的粉丝都有代入感和感同身受。比如可以直播做菜，从准备到下锅烹饪都让粉丝们全程参与，比如直播化妆，从素面朝天到一步步成为女神让粉丝们全程了解，比如全球直播，带粉丝在全球各地买买买。

3.如何让自己的商品上淘宝直播?有淘宝直播能力，店铺综合排名指数较高的卖家可以自行开通，自己不会直播但是商品比较合适的可以通过阿里V任务和主播达人进行合作。

4.怎么边看淘宝直播边增涨?打开手淘的淘宝直播一栏，选择喜爱的主播进入直播间。点击底部的宝贝按键，就可以看到主播所分享推售的产品链接，点击购物车就可以在不退出直播间的情况下将该产品加入购物车。

“时间就是金钱”，在快节奏的电商时代，卖家们常常分身乏术。于是寻找代播成为了缓解压力的一个选择。那淘宝直播是否允许这样的操作呢？

一、淘宝直播找人代播可以吗？

可以，但需要有允许和认证的。

肯定的。淘宝平台并不禁止商家找人代播，实际上，许多知名品牌和店铺都会请专业的直播团队来提升直播质量和销售业绩。代播人员通常具备更好的销售技巧和互动能力，能够有效吸引和留住观众。

二、淘宝直播找人代播会被罚吗？

如没有获得允许或者是遵守规则肯定会被罚。

实际上，只要遵守平台规定，代播并不会导致处罚。代播人员需要了解并遵循淘宝直播的相关规则，比如不得进行虚假宣传、不得违规操作等。

然如代播行为违反了平台规定，比如进行了虚假交易、提升销量等不正当竞争行为，那么就可能会受到平台的处罚，轻则警告，重则封号。

代播人员代表的是店铺的形象，如果其言行不当，可能会损害店铺的声誉，这也是卖家需要考虑的风险之一。

淘宝直播找人代播，是一条提升直播效果的有效途径。但合规操作是前提，确保代播行为符合平台规则，才能在直播带货的浪潮中稳步前行。选择合适的代播，就是选择成功的开始。