在直播电商领域，小杨哥及头部MCN“三只羊”的组织架构的商业打法让人惊叹。本文将拆解小杨哥&直播切片的商业模式，一起来看看吧。

拆解了这么多头部博主了，其中我最服的就是小杨哥。粉丝过亿，花一亿盖楼，每月给员工发5000万工资。他一年最少有十几-20个亿的利润。

明星黄晓明来到直播间，也惊讶于小杨哥的粉丝们能在一分钟里为他点赞1.2亿次。

年赚5亿的参哥一年赚5亿，参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘说，“小杨哥打法比我高级太多了，我跟他比不了”

今天就来盘一盘小杨哥一年赚多少钱，以及头部mcn“三只羊”的组织架构，到底是什么打法很高级。

一、小杨哥的主要业务

1.直播带货

据公开数据，去年交易额近60亿，营收8.6亿元，实缴税收2亿元。

2023年直播带货产值将超过300亿元，经营服务收入可达15亿元，纳税预计超过4.5亿元。

2.广告

他们现在的粉丝已经过亿了。已经没有对标账号了。那保守估计的话，一条广告大概也有150-200万这个代言费啊，前段时间他们为某汽车品牌代言，这个汽车广告费应该是更高的。

一个月大概也能接个四五条，一年就算60条，那也过亿了。

3.上千个矩阵号的广告费

还有公司旗下的这个三只羊的账号以及各种子账号的广告费。直属账号超十个，还有海量签约签约账号

从矩阵账号来看，目前三只羊网络1164.3万粉、三只羊网络美丽生活57.8万粉、三只羊网络生活家居42.2万粉、三只羊网络水果生鲜26.6万粉、三只羊网络对酒当歌42.2万粉、三只羊网络轻奢21.8万粉、三只羊网络国潮臻品55.4万粉、三只羊网络亲子母婴4.7万粉……

这些还都是以“三只羊”为名称的账号，在第三方数据平台，以“三只羊”为关键字搜索，达人和商品数量均上千。

这些广告费就没法算了。

4.切片广告

小杨哥最最牛逼的地方就是切片了。我认识一个品牌的负责人，和小杨哥合作过。小杨哥自己带货占40%，切片占60%。非常牛逼。

小杨哥自己说，每月可以靠授权切片赚取佣金收益1600万元以上，其中600万元是分给下游直播切片的合作达人，1000万元收益则归属机构。单单是这项业务，小杨哥就年入过亿元了。

所以综上，小杨哥一年至少15-20亿的利润，百亿市值是稳的。这创收能力比很多上市公司都要强。

小杨哥透露，2022年共有11000多人获得“三只羊网络”的切片授权，人均收入17000元，其中316个品牌通过切片带货销售额破百万元。

确实看到很多人通过直播切片，一个月挣个几万，十几万的。

5.品牌塑造

除了赚的多，小杨哥的品牌价值观也塑造的非常正，主打一个“共同富裕”，带动上万人一起赚钱。该交的税一点不少交。还参加各种公益活动。非常得人心。

我想粉丝愿意在直播间买单，除了商品本身外，很大程度上是看中了小杨哥的为人。

但是感觉这种被抬得很高的，极致的一边倒评论就非常可怕，稍微一个不留心也会被踩的sisi的。就像李佳琦。每一步都走在刀尖上。

二、赚钱就是在利他

关于小杨哥直播切片这种打法我想说两个感想。一个是关于分享。一个是关于新时代的组织架构。

1.舍得分享利润

一个公司或者一个团队最终要走的长远，并且越做越大，就是要舍得分润。死死抠在手里的做不大。

我之前看一些商业案例，一个做淘宝电商的，一开始因为害怕员工单干，除了淘宝客服，最开始做淘宝全是自己来，运营理念，美工优化，补单资源通通都是掌握在自己手里。对于员工也有着极强的防备心理，害怕他们学会到核心技术，核心资源以后，自己出去单干。

所以，员工的主观能动性没有得到发挥出来，只是机械执行。所以，老板就是天花板。很辛苦。

后面他就转化思维了，类似合伙人思维。往后退，让员工自己去接项目，带新人，老板给员工提供相应的配套服务。帮员工开淘宝店。老板帮他攒资源，供应链啊，资源啊，人力法务啊等。员工只要专心搞好店铺运营。一个员工可以操盘十几个店铺。再也不怕员工走人了。因为员工自己干完全没有现在赚的多。还烦神。老板时间更多了。

老板时间多了，后发展了营销培训课程，也毫无保留的将自己的知识交给学员。虽然由于学员的竞争，自己店铺确实利润下滑了，但是因为自己资金更多了，反而开了更多的店铺，其实与学员之间呈现了错峰竞争。所以原本的威胁并没有发生。

而且因为内容质量好，自己都不用引流了，都是学员帮他引流。老板少干了很多事，利润却放大了很多很多。有点像这个小杨哥的切片，下线给他赚的比他自己赚的多，而且只会越来越多。

这个案例让我有启发，一定要分享利润。要有格局。

2.超级个体时代的组织架构

包括最近了解很多超级个体的打法，为什么一个超级个体再配一个小助理就能承接几百个的个人咨询，几千人的付费社群？

也是拉更多的人进来一起扩大原有业务。将收来的付费客户发展成自己的合伙人。这个合伙人也是要交钱的，一年16999或者29888等。这就有点像我之前说的阿米巴模式，老板不仅不用发工资，员工还要付费为老板打工。而且主动性和自驱力比传统招聘来的好太多了。一年赚5亿，参哥商业模式和阿米巴玩法揭秘

成为合伙人之后就把自己这摊子业务分给你来做，这些收费的合伙人成为创始人的团队，帮创始人一起承接更多的客户和业务。

本来没有业务的人有了业务，本来需要招聘团队的创始人省钱省时省心还赚了钱，还能让团队自运转。

疯狂小杨哥的“疯狂”涨粉以及高调买楼，带来的不止有王海的打假举报，还有一种商业模式：IP直播切片授权在坊间的爆火。微信指数搜索“直播切片”的关键词，会发现过去90日里，总搜索量已逼近200万次。

虽然，小杨哥所在的三只羊公司前些日子已宣布布暂停切片授权，并强调以授权为名收取任何费用的均为诈骗行为。但这似乎并没有影响其他主播的“跟风”步伐。在小编的微信朋友圈里，经常能看到头部IP，如：广东夫妇、祝晓涵、郝劭文、黄圣依等的切片授权招商。

难不成，IP直播切片授权，已成为了的头部主播、达人在广告、带货外，找到的“第三条收益增长曲线”？这种看起来一本万利的生意模式，为何会具有持续施展的空间？这篇文章，我们试图从算法的角度，讲一下“切片分销”大行其道的可行性。

01.从推荐算法的角度：解析“切片”分销这一模式为何可行？

实际上，最早在抖音刮起IP授权旋风的，并不是小杨哥，而是樊登。

2019年，频繁刷抖音的人，应该能看到不少与“樊登”IP相关的账号，他们有的带着官方认证，有的标记为地方代理，有的什么都没有，但都成功蹭到了“樊登”的流量，是早期将流量极致转化为销量的IP代表。但随着2020年5月抖音发布新规，宣布重点打击矩阵“过度营销”行为，这种批量做账号，发布相似甚至重复内容，从抖音薅流量羊毛的乱象得到了整治。

时间转到2021年年底，随着疯狂小杨哥开启用段子介绍商品、频频“翻车”的反向带货模式，他的涨粉节奏也跟着快了起来。据卡思数据统计，在过去10个月里，小杨哥涨粉数量突破了3400万，这其中，由大量客户自发分享、上传的直播高光切片也从侧翼助力了小杨哥的涨粉，并让小杨哥所属公司三只羊探索出了将直播间切片授权给代理商，共享直播外长尾带货收益的商业模式。

《时代周报》曾报道，有超过2000人获得了小杨哥直播切片授权，而小杨哥通过直播切片的分成收益每月就能达到1600万。但据卡思了解的情况，获得了小杨哥授权的个体/机构可能远不止这个数量，而小杨哥因切片授权所获收入也可能超越这个数值，且小杨哥的“分身”视频也不仅限于发布在抖音，在快手和视频号里，我们也能刷到大量小杨哥的分身带货号，在名字上也会尽量与小杨哥靠拢，如“疯狂好物分享”“疯狂小杨羊”等，以模糊与母IP的边界，获取更好的消费信任。

据三只羊官方显示，获得视频授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分成3：7，但可基于销售业绩阶梯分成，最高可达5：5分成，而为了让消费者明辨谁为合规代理，小杨哥还曾在直播间表示，获得授权的切片账号所带货的品牌，会与直播切片里的一致，且会在账号主页写明授权编号等。

为保证切片阵容的品质，在宣布暂停授权之前，三只羊网络也曾对授权门槛就做过一定调整，以抖音为例，合作账号的粉丝量就从1000提升到了3000，橱窗要求也从开通橱窗变为了橱窗等级lv2以上。如若后续重新开放切片授权，卡思预想，这个门槛还将进一步提高。

虽然，小杨哥已宣布暂停授权，但仍有越来越多的头部大V加入到了切片授权的队列中来。这其中，有明星，如黄圣依、郝劭文，也有顶流主播，如广东夫妇、祝晓涵等，而从分成比例看，现阶段大多是五五分成。

在卡思看来，IP之所以愿意授权给合作方，不止是是主播利用其IP属性吸引流量进而获得长尾分销收入的一个手段，还能在一定程度上通过对优质直播内容的二次经营，带来声量与关注度的同步提升。

以小编为例，第一次观看小杨哥的直播，就是因为刷到了其他个体发布的小杨哥直播切片，觉得解压且创新而被吸引进入的；而自祝晓涵、广东夫妇开启直播带货以来，卡思发现，他们的热度也在缓步提升，并成功地躲过了大多数网红都逃离不掉的生命周期“魔咒”。尤其是在今天，卡思发现，抖音的推荐算法还有可能从侧翼助力这类流量的分发。

不知道大家有否发现：在抖店、罗盘和百应的后台，都出现了一个新的数据段，叫做：种草。种草这个概念，想必大家也不陌生，以前我们在做品宣的时候，就会给商家强调“种草”的概念和种草的重要性，但彼时，种草的价值可能还是比较虚的，更多是品宣的价值，考核的也是视频的VV数。但现阶段，种草在抖音有了明确的数据指标。

何以理解？通俗来讲，就是当一个客户观看了某主播的短视频、直播，种草了某款商品但并未即时产生成交，那他/她大概率会被系统打上“被该商品种草（A3）”的标签。若该商品出现在其他视频和直播间里，系统大概率会把这个商品推荐给已打上“种草”标签的人群，以促成他们的最终转化。

那系统如何评判客户是否被该商品种草了呢？后台并没有给出明确的数据，只是提到会结合客户的停留时长、观看次数、商品点击数、商品加购次数、商品提交订单数、进入商详页次数等多行为综合评判。

也就是说：在小杨哥直播间了种草了某款商品但并未形成消费的人群，有可能会因为被打上了“种草”标签而被系统推荐给其“分身账号们”，最终产生了销售转化。

02.达人分销，价值不止“卖货”

当然，将“种草”写入数据段，只是抖音极致地提升流量转化效率所做的一种算法升级，但却从侧面有助于切片带货内容的转化。当然，这个功能的推出，更重要的价值是将“达人分销”价值做了进一步的提升。

以前，我们评估达人分销的价值，最为核心的考核指标一定是看达人的带货能力，简言之就是看他历史的GMV数据和为自己带货的GMV数据。对于做标品，且客单价属于中低线商品的商家，完全可以续用这个标准来甄选与考核达人。

但对于做高客单商品的商家，无论是标品还是非标，这样的评估标准可能就不那么友好了，毕竟客户的说服路径会很长，这时候，建议商家去注重看达人的第二层价值，即：种草的价值，是否因为达人分销扩充了你的潜在客户群？是否让你的A3客户池子有了增加？是否因为找达人分销让你的店播直播间流量有了上升？

这里我们分享一个来自卡思学苑的商家案例。这个商家做的是智能家居产品，以马桶为主，主打产品客单价在3000元以上。

在7月份的时候，这个商家自播的GMV为624万，但到了8月，GMV达到了1034万。而具体去看销售额的构成，会发现，7月份自播所产生的GMV是547万，达人分销是76万，而到了8月，自播GMV是871万，达人合作是163万。

在上涨的410万GMV里，店铺自播所贡献的增长额是324万，但这个商家并未在1个月的时间里，对店播直播间的“人-货-场”三要素进行升级，增长的销售额来自于哪里呢？答案是来自于达人分销带来的“种草”贡献。

7月份，该品牌在卡思学苑羽川老师的指导下，在店播外，强化了与达人分销的合作。但对于一个客单价高，且品牌力相对有限的产品，达人分销带来的实际销售额并没有极速的上升，但通过达人直播间的种草，被打上了该商品“种草”标签的客户却增加了很多。

按照上述我们提到的“种草”原则，一旦客户被商品打上了种草标签，那么，在其他账号通过短视频和直播为该商品带货时，他/她会更容易被系统触达到，也就是说，通过达人分销的行为，更多的潜在客户在被打上了该商品的种草标签后，进而进入到了该品牌的店播直播间，产生了成交行为。

在这里，卡思数据提醒商家朋友，千万不要把抖音单纯地理解为店播的场所，在抖音，还有大量的份额来自于达人的贡献。而且，店播其实十分考验商家的“人-货-场”能力，尤其是在赛道跑马的流量竞争体系里，只有将流量转化率真正做起来的直播间，才有可能受到更多自然流量的垂亲和依赖。

此外，店播还要支付高额的投流费用，对于客单价不高、毛利不高的品牌商家，建议将更多心思花在分销达人的合作上，一则，通过达人分销做大GMV的基本盘，二则，通过达人种草，进一步扩开商品的人群标签，进而为你的自播引入更多的精准人群。

总结一句：都2023年了，千万不要以为合作达人就真是为了分销带货了！

直播已经成为了一种极为流行的内容传播方式，无论是电商平台、娱乐直播还是教育讲座，直播都以其独特的互动性和实时性吸引了大量观众。

然而，由于直播内容的海量与时间的连续性，如何高效地利用和传播直播中的精彩片段成为了一个值得探讨的问题。这就引出了“直播切片”的概念。本文将详细介绍直播切片的定义、价值以及如何制作直播切片，帮助读者更好地理解和应用这一技术。

一、直播切片的定义

直播切片，顾名思义，是指对直播录像进行剪辑，将主播最有节目效果或观众最关注的某件事的片段单独发布出来的做法。这些切片通常是直播中的精彩瞬间、高潮部分或者具有特定价值的片段，通过剪辑和重新包装，能够在短视频平台、社交媒体等渠道上进行二次传播，从而扩大直播的影响力和覆盖面。

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