短剧又增新玩家，4月16日，三只羊网络官方开通“三只羊剧场”账号，小杨哥也决定来分短剧这块蛋糕。
直给的短剧又土又爽不费脑，堪称天生自带爆火命，所以有越来越多的入局者也并不奇怪。历经爆火元年之后，短剧这片战场除了能够被量化的分成收益、流量收益之外，其背后潜藏的营销价值也被越来越多品牌看到。
短剧可能成为了品牌营销的新流量密码
不到一年的时间当中，品牌的营销从植入品牌或产品到短剧剧情中演变为直接定制冠名品牌短剧，从品宣到带货一气呵成，大大缩短了转化链路，所以吸引了一大批品牌争相涌入。
同时，“姜十七”、“放扬的心心”、“魔女月野”等短剧达人也乘着风口专注在定制短剧赛道，拓宽了商业变现空间。
过去一年，短剧行业经历了狂飙突进、出海掘金、监管收紧，变局仍在进行时。
市场环境在变。短剧成就的一个个“暴富”神话吸引着多方玩家的下场与押注，市场的极速膨胀一方面加剧内容同质化、粗制滥造、抄袭泛滥等现象，另一方面，经历过首波野蛮生长的红利收割后，短剧也迎来监管层面的收束。这意味着，短剧的传播、转化面临着更深层次的考验。
2024新变局：短剧行业营销进入2.0时代
宣发策略在变。历经一年多的行业淘洗，短剧市场逐渐回归理性，最显著的变化发生在宣发层面。DataEye研究院数据显示，2023年微短剧投流市场先后走过暴涨、下滑、平稳三个阶段。
自去年11月份监管口径收紧后，上千部违规短剧被下架，短剧大盘出现下滑，直至监管风波消退后，短剧大盘才逐渐趋于稳定。显然，高成本、粗放式的投流模式已经不再适用，宣发思路亟待调整。
最近，微信视频号开始内测付费竖屏短剧挂载，许多利好短剧的消息也不断释出。那么在这样的背景下，从业者该如何应对？这篇文章里，作者就微信视频号的一些新动作做了解读，不妨来看一下。
微信视频号内测短剧挂链，未来将如何改变
3月15日，微信视频号开始内测付费竖屏短剧挂载。这一举措一出，包括短剧出品方、投流方、分销达人、观众在内的多方注意力均被吸引。有不少行业相关者戏称，短剧行业的「泼天富贵」来了。
的确，在短剧1.0时代发展的近几年中，大多数短剧都依赖于抖音、快手等渠道进行投流分发。视频号的挂载测试，意味着视频号将与短剧尤其是小程序短剧彻底打通，形成利好短剧业的微信生态闭环。这对短剧行业而言是一个全新且庞大的流量蓝海，充满无限机会。
从多位短剧从业者处获悉，今日陆续收到微信公众平台发布的保证金缴纳通知，缴费金额从100-1000不等。
有的需要缴纳1000，而有的只需缴纳100元。这个和你GMV来决定的。如果在12月17日前不缴纳的相关功能会被限制。微信此举旨在提高短剧行业的规范性，激励优质内容创作，增加短剧创作者的收益，促进短剧行业的健康发展。
在上个月微信就发布公告说要进一步加强管理微短剧的内容治理，并封杀了100多个小程序和短剧。而像抖音、开源手也开始整治短剧了。
看来小程序短剧是越来越挣钱了，有人在搞挂靠、有人在做培训、也有在拍戏、有人在做投流、也有人在分销，从业者越来越多了，尤其是在微信小程序平台不少作品实现了亿级甚至千万级的充值额。
现在的短剧确实很赚钱，最近一部名为无双的短剧在微信小程序上线，短短8天就实现了超过1亿元的投放收入。只不过现在的短剧需要办《许可证》，普通公司基本办不下来，办不下来的公司需要找具备该证的公司进行挂靠。
近期字节大力投入番茄短剧的扩张发展。本篇文章从小程序短剧的发展历程出发，分析了短剧行业能一路兴盛的原因及其盈利模式，展望了番茄短剧的未来发展前景。
近期，字节旗下的短剧APP红果短剧，正式更名为番茄短剧。
尽管红果小说一直归属于番茄小说业务线，但给短剧业务冠以成熟的品牌名，显然透露了字节有意扩大短剧业务的心思。
短剧已经在下沉市场狂欢了一年之久，但很多身处一线城市的人，对这个隐形的市场依然知之甚少，即便深入研究了短剧行业、甚至是短剧编导，依旧对这个行业充满困惑，“为什么会有观众看这种东西？”
答案大家已经心知肚明。
下沉市场实在太过广阔了。通常，一部短剧有100集，一集时长2分钟，剧情要戳到观众的爽点，“豪门复仇”“先婚后爱”“重生”“穿越”是短剧不变的主题，一位短剧制作者将短剧主人公性格总结为：极度夸张的恶，极度势力，极度降智。
因精准地拿捏住了人性，短剧迅速起飞。从去年9月开始关注短剧行业的投资人土卫六告诉字母榜，“去年八九月，短剧单日消耗大约为1000多万元，现在已经是7000多万元。”
“短剧行业的广告费大部分流入了字节的腰包”，土卫六粗略计算，今年一年字节从短剧获取的广告费将接近200亿元。
现在，字节选择两头收割，广告费之外，字节正试图用免费路线继续收割短剧行业的流量。
类似的路径字节在网文行业曾走过一次。番茄小说靠着免费，侵蚀了阅文的市场份额，近日《新声Pro》报道，番茄小说的日活客户已经超过9000万，即将破亿。
在网文尚以付费为主流的时代，番茄小说发起一场奇袭，通过免费收割了网文行业的流量，再用字节系擅长的流量玩法将流量变现——短剧行业就有一部分广告费投向了番茄小说。
番茄短剧正重走番茄小说的路。
小程序兴起之时，大多走的是付费模式。制作方在抖音、快手等平台投流后，将客户引流到微信小程序，通常前10集是免费的，如需观看则需开通会员或增涨单部剧。
随着短剧走进大众视野，小程序短剧出现了类似番茄小说的免费模式：用浏览广告取代付费，中广电传媒的河马剧场，字节的番茄短剧，都是这个路线，只不过河马剧场尚有会员制模式，红果小说的免费路线更为彻底。
显然，字节想复制番茄小说的成功，一手从短剧公司手里赚取广告费，一手悄悄让自家的短剧发展壮大。就在昨天，番茄短剧冲上了App Store的第4名，排在它前后的还有抖音极速版和抖音。短剧这门生意面前，字节正组团入场。
一、短剧的崛起历程
最先发现小程序短剧生意的，是做小说CPS业务的团队。土卫六解释，出于小说广告投放的目的，他们拍摄了短剧作为投放素材，这使得短剧这门生意带着浓厚的算账气息。
据App Growing数据报告，2022年，小说APP的热投素材之一就是真人扮演短剧，在剧中自然插入广告。
“推广新媒体小说的公司拍了短视频推广小说后发现，推小说还需要二次转化，为什么不直接拍短剧？”去年夏天开始孵化短剧内容、承制短剧的梦生文化创始人戴日强解释。
土卫六指出，小程序短剧能崛起的另一个关键因素是，这一年，抖音开放了跳转到微信的路径。
开放之前，抖音的小程序建设尚不完备，它无法丝滑、顺畅地承接付费投流导入的庞大流量，而开放跳转路径后，在抖音投放短视频素材、再跳转到成熟的微信小程序，有了相对流畅的转化路径。
原上慕光编剧刘宇阳去年9月开始接触短剧，“当时市面上的短剧几乎部部赚钱，和15年网大一样”。
2022年二、三季度，小程序短剧行业刚刚兴起之时，入场的多是做新媒体文的公司、投流公司，渐渐地戴日强发现，过去做网大的、长剧的、MCN的，所有和短剧行业沾边的公司都来参与了。
不过短剧行业并不是外界想象的那般遍地是黄金，“短剧行业同样遵循二八原则”，戴日强解释，并不是所有人都能从这场短剧盛宴中赚到钱，但好消息是他们不会亏太多。
2022年的短剧市场尚处于野蛮生长状态，一部短剧的成本可以控制在10万块左右，拍摄地点可以在别墅里，也可以在办公室，一位短剧从业者解释，行业内甚至会有公司找大学生约稿写短剧片子。
这种量级的制作成本要远低于传统影视行业，即便批量拍几部，也不会亏太多。
与其说是内容行业，早期的短剧更像是一门流量行业，即便质量不佳、剧情土掉渣，但依然自有受众。
去年刚接触短剧行业时，土卫六的第一感受是，“内容有点儿low”,但站在投资人的角度，短剧行业快速增长的数据又让她无法忽视，“我们总是会低估中国下沉市场有多大”，土卫六说，他们曾经怀疑同样的题材、同样的内容形式，短剧的客户不会感到厌倦吗？
但短剧行业用数据证明了自己。它的增速几乎超过所有内容行业的类目。
据西南证券报告，短剧产业链主要分为短剧生产和分发两个环节，参与者包括网文、游戏公司，MCN机构，影视公司和长短视频平台。
如戴日强所言，所有和短剧沾边的公司都来短剧行业分一杯羹了。上游生产环节，主要由网文、动漫、游戏等公司提供短剧的IP或者版权，MCN、影视公司或创作达人合作拍摄和出品短剧，他们可以作为短剧版权商，也可以将拍摄完毕的短剧打包出售给三方短剧版权商。
短剧版权商可以直接TO C提供短剧，获取观众的分集付费和会员充值收入；也可以TO B和分销商分成合作，分销商负责在包括长短视频、内容社区、小程序等平台上线短剧以及为其投放流量。
据巨量引擎此前统计数据，从去年Q4至今年Q3，版权商数量从41家上升至150家，网文类转型最高，占比48%，其次社交、游戏、电商、影视类也纷纷转型，比如映客。
因《完蛋，我被美女包围了》大热，短剧走进了大众视野，截止11月8日，中文在线近5个交易日涨幅达95%，天威视讯实现5连板。
二、短剧行业怎么盈利？
“下沉市场有太多内容需求没有被满足”，土卫六说，这是去年行业对短剧市场的整体判断，新媒体文满足了一部分需求，短剧又满足了一部分需求。
一位大学生发现，她爸爸最近一个月已经在短剧上花了几百元，“每次就花几块、几十块”，但积少成多。一个典型的客户行为是，短剧客户一边吐槽着剧情好土，一边忍不住充值了9块9，“太上头了。”
《2023中国网络视听发展研究报告》显示，微短剧客户中，中低收入人群占比在70%以上，短剧行业内对受众的定位就是中老年群体、下沉客户，平台短剧女性客户为主，小程序短剧男性客户为主。
刘宇阳告诉字母榜，去年的短剧题材主要就是男频的战神，女频的虐恋，现在有一些新鲜题材出现，内容题材相对更丰富。
短剧行业到底有多赚钱？
西南证券在报告中提及，各环节均有较优利润，版权方 ROI 可达 1.25-1.3，分销商获约流水分成的 10-15%。根据巨量引擎，一部收入500-5000万的短剧，编剧分成约为5-100万；拍摄方一部剧可获得20-200万利润。
版权方和分销商获得的分成比例较高。版权方其收入来自 10-15%的流水分成以及客户直接的单集增涨，版权方最终的 ROI 可达1.25-1.3。分销商主要需要承担投流成本，以及10-15%的支付给版权方的流水分成，平均来看分销商大约获得流水10-15%的利润。
当然，市面上能达到500-5000万收入的短剧并不多。“消耗在1000万以上的剧就是大爆款了”,戴日强说。据短剧自习室数据，短剧一个月产能在400-500部，爆款比例在15%左右。
随着更多人入局，短剧行业也进入内卷时代。戴日强介绍，去年一部剧的成本可能10万元左右，现在一般是40万元，也有制作成本更高的，“短剧进入精品化时代。”
“现在入场投资要慎重”，刘宇阳说，如果没有优质的资源，要考虑再三，如今已经不是5万一部的时代了，很多网络电影的制作方入局，很快观众的口味就会被养起来。
版权方、拍摄方、分销商显然是短剧盛宴的受益者，事实上，整个产业链上最先一步赚钱的是字节。
“这个行业很热，但实际上毛利率很低，头部效应很明显，大部分玩家并没有赚到想象中的那么多钱”，土卫六表示，单部剧的毛利在8%-13%，最主要的成本就是买量成本，钱都送给字节了。
据短剧自习室此前发布的数据，短剧投放的主要战场在抖音，同月对比，当月，抖音日消耗已达5000万+，腾讯峰值800万+，百度和快手峰值都在300万+。
短剧质量固然重要，投流更是重中之重。行业内的说法是，投流的第一天是短剧起量的关键。即便眼下短剧行业正走向精品化，它也更像是一门流量生意。
抖音做业务的路线向来是两手都要抓，它先和电商平台合作，后搭建起自己的电商系统；它先与本地生活平台合作，又搭建起了自己的探店、本地生活商业生态；到了短剧行业，擅长流量运营的抖音显然也不会满足于只赚取广告费而已。
三、番茄短剧入局
2019年3月底，番茄小说上线。三个月后，番茄小说就升至App Store图书类别榜的第三名。2020年，张一鸣在网文行业开启“扫货”模式，在半年时间内，陆续投资了包括包括吾里文化、秀闻科技、鼎甜文化、塔读文学、九库文学网在内的五家网文平台，字节的IP生态渐成。
不过，与外界设想的字节走进传统影视IP行业不同，字节的内容生态走进了另一个闭环里。
今年5月，字节推出红果短剧，主打免费，近期更名为番茄短剧，番茄短剧同样在近期蹿升至App Store榜单前列。
“番茄系产品，本质上不是内容的生意，而是广告差价的生意。字节能做这类业务，是因为它可以低价拿到客户，支撑起业务模型”，土卫六说。
但番茄短剧能否成功复制番茄小说的路线，尚存疑问。
正面清单是，短剧的客户群体是对价格敏感的人群，免费字样自然会吸引过去一部分人群；短剧高速发展一年，这个行业的题材依旧是那些，客户并没有看厌。
短剧的生命周期非常短，一般都只有7天。“番茄短剧收的都是过了生命周期的剧”，土卫六说。这意味着番茄上的这些短剧已经在大盘里打捞过一遍客户。
“以字节系的体量，肯定会影响那些付费短剧平台”，戴日强说。一旦番茄短剧起势，原有付费模式必然受到冲击。现在，番茄正走在冲刺的路上，App Store榜单上，除了抖音系产品，排在它身前身后的都是电商类产品。
毋庸置疑，短剧是当下炙手可热的赛道，行业里已经挤满了从各行各业涌进来的公司，短剧已经在一级市场掀起一股热浪，截止11月8日，中文在线在5天时间内股价增长95%，其他短剧概念相关股同样大涨。
但短剧行业尚有一个不确定因素，那就是监管。目前短剧行业的审核制度是获取备案号，这一行业已经有相对完备的监管机制，但严格程度远比不上影视剧等行业，换言之，短剧行业还存在监管红利，而短剧公司们要做的就是尽力奔跑。
现如今短剧的火越烧越旺，近一两个月小程序的短剧不断爆火。付费短剧元年来了，现在入局还有机会吗？让我们一起来看一下吧~
1天充值破2300万、8天收入破亿……近一两个月，小程序短剧凭借惊人的吸金能力、不可思议的投产比，引起了行业内外的关注。2023年，也被称为“付费短剧元年”。
不同于长短视频平台的短剧，小程序短剧以小程序为载体，时长两三分钟、集数多达100集，主要靠客户充值付费进行变现。
然而，付费短剧的模式其实也早已有之，只是如今以小程序为载体后，发展出了更多的玩法。短剧火热的当下，现在入局还有机会吗？
一、拍短剧，比拍电影还赚钱？
“《无双》8天投放收入破1亿元”
“《腾龙》24小时充值破2200万元”
“《化龙》上线24小时破2300万”
……
最近，这些短剧的战报在场妹的朋友圈及众多社群疯狂刷屏，并引起了众多从业人士的关注和讨论。
有人后知后觉：“这个最近好火啊！”有人发出感慨：“比拍电影还挣钱！”还有人淡定表示：“早就在做了。”
这些引起讨论的作品便是短剧，更精准的说法是小程序短剧。
何为小程序短剧？顾名思义，便是以小程序为载体、每集的时长在两三分钟的剧集。还有一个特点是，不同于长视频平台、短视频平台上的短剧，小程序短剧往往需要客户进行付费才能观看完整的剧集。
有业内人士就表示，尽管都是短剧，但短剧与短剧之间也是不一样的。
今年，仅有三集的《逃出大英博物馆》火爆出圈，并引起了热议。这部合计只有17分钟的短剧在抖音上的累计播放量超过4亿，其剧情和立意也打破了大众对微短剧一贯而来的“狗血、低俗”的刻板印象。
但实际上，如今备受关注的小程序短剧，与《逃出大英博物馆》这样的短剧存在内容、制作以及变现模式上的根本不同。
内容上，小程序短剧作品类型丰富，有人形容为“视频版的网文”。上述三部短剧中，《无双》是都市战神题材，《化龙》是战神赘婿题材。
有短视频从业者最开始做短剧时，百思不得其解：明明好多是强行反转、强行爽，为什么会有这么多人花钱看？
事实上反转越大、爽感越强，客户为之付费的意愿就越强。所以，小程序短剧需要设置爽感和反转，不断地刺激客户的爽点。
变现模式上，这些小程序短剧通常是80到100集，每集解锁费用从几毛到几块钱不等，看完全集要几十到数百块，除了单集解锁，还可以选择包月等套餐。
二、付费短剧发展历程
早在2019年，持续火热的短视频，就与传统电视剧结合，碰撞出了“微短剧”。短视频平台直接真金白银采买优质微短剧，爱奇艺、优酷等长视频平台则推出分账模式、鼓励生产优质短视频内容。
长视频平台的短剧付费分账模式与网剧分账类似，依照内容分为不同的等级，按照不同的等级设置单价。制作方与平台再根据分账进行分成，总分账包括会员付费期分账、广告分账期分账和招商分账等。
2020年，短视频平台已经开始探索付费短剧的模式。比如快手，当时，有短视频团队就制作了付费短剧并上线。不过时长大多比较短，短的可能就两三集，长的就二三十集。
彼时，就有从业者认为，短视频慢慢向微短剧方向发展，是新媒体和传统影视的结合。随着传媒不断的发展，客户追求的不仅仅是碎片化的娱乐，会上升到精神文化的需求，微短剧包含了短视频的“短”和影视剧的“娱乐感”。
但当时，短视频在付费短剧的探索并没有激起太大的水花，这跟整个市场的体量有关，也跟客户的消费习惯有关。
2021年，快手针对二次元短剧赛道推出了“火花新势力”扶持计划，8月又在机构服务平台中新增了“短剧创作方”入驻功能，以吸引更多优质短剧创作者的入驻。
9月，抖音正式加大了对短剧内容的曝光度，并被传出测试短剧付费模式，采取按集数付费的模式，每集最低1元起。这一年，抖音也正式上线了“短剧新番计划”，该计划的分账政策分为现金分账和流量分账两种，短剧单集时长在1-5分钟、正片集数在12集及以上的作品，就可以参与到现金分账中，最高可获得100万元的现金激励。
2022年，多部爆款精品短剧的出现，也让短剧再度吸引关注。
芒果TV的短剧《念念无明》、快手星芒短剧《长公主在上》等多部精品微短剧爆火出圈，令人惊讶微短剧无论是内容还是质感上已经不逊色于传统影视剧，进一步拔高了短剧制作的天花板。
三、现在入局还有机会吗？
可以看到，无论是对微短剧内容的探索，还是付费模式的探索，在短视频行业早有先例。只是，当时并没有激起太多的水花。
如今，随着短剧内容的井喷，市场规模的扩大，为付费短剧的火热提供了内容基础。《2023年上半年微短剧市场报告》显示，2023年上半年共上新微短剧481部，超过了2022年全年上新的454部，可见微短剧发展速度之迅速。
其次，付费短剧的载体从短视频平台变成小程序，打破了平台的禁锢，有了更多操作的空间和可能性。如今的小程序短剧，实则是“内容+制作+投流”的生意。
内容层面，有网文平台、编剧团队；制作层面，有传统影视公司，也有短视频制作团队；投流层面，类似于游戏买量和广告投放，投放的素材、触达的人群和转化率，都关乎一部剧能否火爆以及利润如何。
目前，据了解，小程序短剧的投流市场已经达到日消耗量千万级别。而据字节监测数据显示，以小程序短剧为主的付费短剧年流水大约为180多亿元。
早在今年2月，新播场就关注到了“短剧分销”的玩法，具体就是拿到短剧的内容授权，通过二次剪辑创作，然后去投放信息流广告，引导客户去付费观看完整的短剧内容。这一玩法又被称之为“短剧挂载”，主要通过小程序完成。（详情可见：短剧衍生的新生意：剪视频、挂链接、赚佣金……）
而在变现能力上，诸如“投资数十万，拍摄一周，充值能过亿”的财富神话也吸引着更多入局者接踵而来。
短视频行业从业者小A如今已经从原来的公司离职，投入了短剧赛道。小A表示，剧好是真的赚钱，但剧好不好没法判断，只能看看市场反应。
最初，他主要是分销大公司的短剧，如蜜糖、九州等；如今，他们团队也开始做自制剧，与影视制作公司合作，并做了小程序平台。
某横店制作公司此前主要是拍摄制作，其相关负责人如今也表示下个月将会上线自己的小程序平台。
但随着行业的竞争越来越激烈，各家都在发力，小A表示要入局的还是需要有一定的资金。另一位从业人士也直言：“要看资方资源厚不厚了。”
只是，在已经得到验证的变现模式面前，入局者似乎并没有想那么多。既然短剧的火还在继续烧，那就先入场，抢占红利才是最重要的。
什么是短剧达人？短剧通常通过抖音、快手、视频号中的小程序点进去观看，免费看前几集，要想看全集，就必须付费。
短剧推广是达人将精彩片段通过混剪，然后发布到抖快视等平台，当客户看到高潮部分戛然而止，之后就会引导去小程序充值看后续，达人能获得80%-90%的分佣，0粉账号也可挂载推广。
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课程优势
课程大纲
《第一关：短剧达人入门篇》
《第二关：短剧内容创作篇》
《第三关：短剧达人进阶篇》
