短视频怎么增加流量涨粉？短视频运营有什么经验值得分享？新人运营真话。

1、易热门时间：晚上：18：00-22：00，周六：全天。

2、各阶段发布频率：

1)起号阶段每日更2条-3条作品，加速起号进度。

2)涨粉阶段每日更2条作品，能保证涨粉的质量。

3)固粉阶段：每日更1条-2条作品，避免账号掉粉。

4)收入阶段：每日更2条以上的作品，提高变现率。

3、账号流量池八大曝光：

1)首次曝光→播放：200-500【信号正常播放】，

2)二次曝光→播放：3000左右【视频待优化】，

3)三次曝光→播放：1.2万-1.5万【视频还行】，

4)四次曝光→播放：10万-12万【视频有希望)，

5)五次曝光→播放：40万-60万【视频小曝】，

6)六次曝光→播放：200万-300万【作品优质，

7)七次曝光→播放：700万-1000万【大曝光，

8)八次曝光→播放：2200万以上【作品特优】。

4、涨粉1000+技巧：

1)直接搜粉丝一千万，按提示加贴纸发布涨粉。

2)与同类型点赞高的视频合拍，蹭热度涨粉丝。

3)用抖+的定向投放选择相似达人，涨精早上：6：00-8：00中上：11：30-14：00。

现在有不少人在做短视频自媒体等工作，而这类工作就需要有大量的流量和播放量才行，这样你的账号才能有足够的粉丝量，后面变现就容易多了，那么一个视频发布在多个平台有没有影响呢?

一个视频发布多个平台有影响不?

一个视频发几个平台是不影响的。但是有个前提条件：视频必须是原创，其他平台的账号必须是你本人的，而且名字也要一样。如果你签约了一家平台，那么这家平台就有权要求你不转发到其他平台。签约的情况除外的话，那么就是没有问题的。

如何制作短视频?

直接拍摄：通过手机或者摄像机直接拍摄短视频，这是最常见的短视频制作方法之一。直接拍摄通常需要考虑视频的构图、色彩、声音、光线等多个方面，以确保视频的质量。

剪辑编辑：通过将多段视频拼接在一起，再加上音乐、字幕、特效等元素，制作出更具创意性和趣味性的短视频。剪辑编辑通常需要使用一些专业的视频编辑软件，如 Adobe Premiere、Final Cut Pro等。

动画制作：通过2D或3D动画制作软件，制作出具有生动活泼效果的短视频。动画制作需要考虑细节、画面效果、人物形象等多个方面，以保证动画质量。

做特效：通过一些特效软件，如 Adobe After Effects、Nuke等，加入各种动画特效、视觉特效、CG特效等，增强短视频的创意和艺术性。

拍摄与剪辑结合：先通过拍摄原材料，再通过视频编辑软件进行剪辑、加特效等，将原材料转化为创意性短视频。

一个视频发布做个平台是没有什么影响的，因为大部分自媒体都没和平台签署什么独家授权的协议，这时候自己的原创作品想发布在哪里都行，而这样多个平台发布可以获得更多流量和粉丝。

事实上，很多事情，从一开始，就注定了当下的失败。思考总结了短视频运营三大误区，如果你觉得不对，那么你是对的。

一、粉丝为王

作为一个普通人，我从开始运营账号就犯了第一个，也是最致命的错误：粉丝为王。准确的说是：“粉丝量为王，唯粉丝量至上，粉丝在手，天下我有，先搞它一百万粉丝”。

我把“粉丝增长”指标放在最第一位，没错，我潜意识里认为只要有粉丝，就会有流量，将来也就能“为所欲为”的变现。这种粉丝为王的背后，更多是受微博、公众号时代的影响而遗留下来的。

而且，在客户眼里，一个抖音有 100 万粉丝的博主天然就比 1 千个粉丝更能让人产生“信任感”，更具有“说服力”。呵呵呵。

所以，为了粉丝量的增长，我会去做一些蹭热点的内容，碰巧踩到点上了，爆几个上百万、千万播放的作品，粉丝的增长，总让人激动的寝食难安。

U see see，很多认知层面的东西，从一开始就决定了不可能成功(变现)。在短视频时代，准确来讲，在算法推荐为主流的当下，粉丝量相比作品，并没什么卵用，也没太大的参考价值。

假设你的公众号有 100 万粉丝，你的每次推送都是 100% 触达粉丝。

可以确定的是，倘若你的标题取的好，哪怕内容是垃圾，也能篇篇 10 万+，而且仅仅依靠，每篇文章中的，广告主收益，就实现月入十万了。

而在短视频平台上，一个坐拥 11 万粉丝的账号，作品播放量 300、600、900也并不少见;是的，你没看错，我也没写错，最低 378 播放。

究其原因，是两个内容平台的流量分发逻辑不同：公众号是基于“粉丝量”进行内容分发。而抖音是基于“内容”本身由“算法”进行基于内容、客户标签进行分发，而非粉丝量。

算法每次分发内容时，粉丝观看量占比很少(如 10%)，剩下的都是推送公域流量池，根据内容标签和客户标签进行匹配。不是粉丝不爱看，而是粉丝可能根本，就刷不到你的内容。另外，客户可能关注了一万个博主，怎么还会记得你啊。

这就是算法推荐下的不可预测性，也是为什么短视频平台的粉丝不值钱、粘性差的原因。一切都是“算法”使然。否则，你看这么多账号，为什么会被创作者交易掉?无它，因为无法持续产生收益，只能交易。

SO，我想表达的是：粉丝量没用，我们运营账号的目的就是变现，而非做爆款、涨粉。所以，先明确【目的】：搞钱、变现。爆款、涨粉、做好内容都只是达成目的的手段，一切都为目的而服务。

如果我也在开始前就懂得这个道理，自然就不会在意“粉丝量”了(可谁以前还不是个孙子啊)。

如果不能变现，作品的更新会不可持续，你也没有动力和耐心。如果不能变现，就无法有效闭环。如果不能变现，更没有创作方向，甚至都不知道你应该围绕什么去产出核心内容。

反而会被徒有其表的粉丝量给带偏，去附和粉丝，去蹭热点，而这样做的结果就是来的泛流量，打乱账号标签，最终把辛辛苦苦做起来的账号作死。

说到这里，想起一位朋友，他做线下生意。去年通过短视频渠道(只有不到 2K 粉丝)成功触达并建立合作关系(去年增加百万额外收入)。

类似于这种账号，平台上或许有几十万个，我们甚至都不知道他们的存在。但这种账号的变现能力，秒杀一百万泛粉的账号。我不敢想象，如果他有一百万精准粉丝，收益会怎样逆天?

我也彻底明白，短视频也仅仅是一个获客渠道，引流渠道，赋能工具，业务发大器，而非全部。而他早就懂了底层逻辑，也玩明白了。

二、追求爆款

是啊，但凡运营过短视频账号的同学也都清楚和了解，账号粉丝量的增长全靠爆款。记得某位大佬分享过：“内容很少有中间态，短视频还是“一条定终身”逻辑，一条大爆，抵上一般的 100 条。

比如英语雪梨老师之前发过一条 10 年体的视频爆了，产生了 1000 多万 GMV。从这个角度来说，内容行业，只有三个分数，0 分，60 分，100 分。

0 分就是无用，60 分就是始终一般，100 分就是大爆。”

为了粉丝增长，我做账号也是奔着爆款，甚至执着于追求爆款。爆款的特点就是：流量大，但是泛。

流量非常大，客户覆盖从 18 岁到 88 岁，男女老少通吃，但，这同样意味着流量不精准。

所以一般而言，一个有千万或百万播放量的爆款作品，往往都是具有“最大公约数”的特质内容，比如春晚、奥运会等全民皆可参与事件。而且，更可怕的是，泛流量会严重打乱你的账号客户画像。

人群不精准，不够垂直。好比你是卖丝袜的商家，找了一个大熊长腿颜值美女拍作品，拍段子。流量是比较大，但你想象一下，吸引过来的都是什么流量?精准推荐是算法的核心和优势 。

但精准推荐反而让作品成功避开了目标客户。惊不惊喜?这样的色批流量，商家卖丝袜能卖出来吗?爆款的播放量没有任何意义，虽然很诱人，但，千万不要迷恋爆款。

当然有人会反驳：流量是一切生意的本质，搞爆款就有流量。

而臣妾以为：转化才是生意的本质，爆款解决的只是流量自身，你还必须先找到用于承接和转化的商品、产品，在这个基础之上再去堆集流量才有意义。几百万、上千万播放量的搞笑段子多了去了，没有转化，只是虚假繁荣。

别再盲目追求爆款，而忽略转化问题。说到这里，再举几个例子：有些同学可能会觉得，这视频好 low 啊!是的，原来，我会说，这太 low 了，这会有人看吗?我拍的绝对比这个好。

这也是我刚开始会批判的作品。但，这种作品真的就 low 或者垃圾吗?现在我以为，作为引流短视频，太【优质】了。这样的作品，表现形式虽然简单、粗暴，但不等于 low 或垃圾。

因为它吸引的流量非常精准。短视频不再是为了表达自己的想法，它的唯一存在的目的，就是为了：吸引(可转化)流量。

NO 爆款，NO 段子，NO 剧情，NO 黑丝。就像波波老师说的：从此刻开始，忘掉爆款，忘掉播放量，围绕你的商品，踏踏实实的做垂直内容，并持续不断的输出内容。

如果你是卖酒的，那你就好好的，围绕你的酒做内容。比如说：10 万块的茅台酒，是哪一年的，如何挑选，如何鉴别，茅台酒的品种、茅台文化等(有 1600 多种茅台酒够你慢慢讲，内容的可持续性、选题压根不是问题)。

记住：泛流量不值钱，精准流量才值钱。

三、长期主义

长期主义没有错，甚至这个世界的运行，所有人都在教你学会和奉行“长期主义”。但，在短视频赛道里，请务必“短期主义”。

原本我天真的以为：等我干到一百万粉丝了，我就可以接广告，开直播，带货，就可以为所欲为的搞钱了。嘿，大兄 dei，wake up。我记得有一次黑牛老师做了个比喻，不能同意更多：“短视频必须是捞鱼思维，而不能是养鱼思维。

养鱼思维是把鱼养大，长肥了再捞。

但，短视频必须是捞鱼思维，即鱼来了，马上就得捞。”有媒体也表达过类似观点：一位头部主播操盘手透露，不少现象级主播最后悔的事就是没有趁热变现，在抖音不要相信情怀和养成，要坚定地今朝有酒今朝醉。

平台流量倾斜机制高速变动，试图押注明天的想法实属幼稚。

“抖音不同于微信公众号、淘宝店、小红书等平台，需要的不是长期积累，而是需要运营者在最短时间内将流量变现。一旦错过窗口期，抖音的粉丝量就没有任何意义，归根到底抖音就是一个”快钱战场。”

而赚快钱成了众多短视频创作者的共识。

抖音头部知识主播李一舟在直播间，不止一次提及抖音就是一个赚快钱的平台，平台政策变动很大，一定要快速搞钱。如果爆火的那波流量你没有变现，机会也就没有了。无论多么红极一时的“顶流”，也逃不开被算法抛弃的命运。

比如，张同学(恐怕有人都忘记他了)，倘若在年初涨粉期带货的话(可能会被网友骂割韭菜)，恐怕单场直播远不止 300 万 GMV。

天知道张同学是否会在某个夜深人静的时候也会拍断大腿，扪心自问：为什么没在巅峰时选择带货?但，依然有老铁会有疑问，抖音、快手不都上了铁粉吗?

铁粉不就让创作者长期主义吗?是的，但，人性是善变的。

铁粉对于创作者而言都非常有挑战，如何创新内容以及面对铁粉客户的审美疲劳和极致内卷的算法带来的压力，都让创作者夜不能寐。

甚至在某种程度上，我以为铁粉机制是平台用来分散头部博主的流量的(听懂掌声)。

迅速爆红，光速过气，永远有头部，但没有永远的头部。于是，你看，连甩头变装头部网红：刀小刀，变装变的都审美疲劳了，也在主动谋求转型。

“如果说被看见是命运给予你的机遇，那么如何破解稍纵即逝、昙花一现的宿命，则是另一道命运赋予你的难题。”

而最有效的解法只能是：短期主义，赚快钱。但，短期与长期并不冲突。这又是指什么呢?我们要学会把短期做成长期：比如在短期项目中学会爆款创作、卡点剪辑、达人带货、直播带货、全网引流、私域沉淀以及精细化运营等等。

这些关键能力是长期的，永久伴随你的。做到这些，所有的短期，都是在磨练长期能力。最后，小结一下：

1.搞钱先行，围绕引流私域亦或带货作品去创作;

2.追求目标客户的精准，而非泛流量;

3.在短期项目中，培养自己的长期能力;

所以， 基于以上三点，我会在接下来对我运营的所有账号进行重新定位，慢慢校正客户画像。这个过程会掉粉，播放量创造新低，但这都是转型的代价。

同时再起了个新号，去验证我的想法，别说，立杆见影。最最最后，看到一句话，觉得有点意思，作为结尾吧：爱他，就让他搞短视频，因为这里是流量的天堂。恨他，就让他搞短视频，因为这里是卷死人的地狱!以上。

视频作品刷数据能上热门吗？不一定！大部分情况下刷的数据不能支持作品上热门，但如果你的作品本身不错，刷的数据可能有辅助作用。

最近有人问到这样的问题，那就是给自己的视频作品增加播放量或者点赞等，能不能使得作品被平台推上热门！这里明确的告诉大家，想要以这种方式来帮助作品上热门是不太可行的。

不管是抖音、快手还是视频号，平台本身都有很强大的算法。它们本身给作品推送的流量，自己能够统计到其中的数据，比如说完播率、比如说点赞跟播放的比例等等，然后根据这些数据去评估作品是否值得推荐。

从这个事情也可以看出，真正想要视频作品有好的数据表现，本身的质量是关键词。当然，如果你的视频作品本身不优质，但又想给客户觉得还不错，这种情况下刷些播放、点赞等数据还是可行的。

所以，在我们这边加了视频作品数据的朋友，就不要跟我们说上热门的事情了。虽然我们也想让大家的视频作品有好的表现，能够上热门，但这个我们真心控制不了！

很多人没有意识到，实际上短视频在信息传达上具有很大的局限性。

今天上班路上看了一个视频，当时感觉UP主牛逼炸了，表达流畅，逻辑缜密，认知层次堪称抖音天花板。我立即就把视频收藏起来了。

午休时间，我用工具把这个视频转换成了文字，准备提炼一下中心思想做个笔记。看着这些转录下来的文字，却发现那种被雷击的感觉完全消失了。这些文字看上去不仅过于啰嗦，行文结构存在颠倒，细想之下，甚至有些结论都经不起推敲。后来我很努力的去润色和调整了一下文本，发现长达近10分钟的视频，核心内容最终也就不过二三百字，信息量完全无法匹配我当时看视频时的感受。

这到底是啥情况呢?

细想之下，我觉得视频和文字这两种媒介，在传播属性上具有非常大的差异。

首先，视频传达的信息是全维度的，作者的身形外貌，表情声音全都通过视频传达出来了，观众在接收时就会感觉信息量巨大。这种丰富的表达层次，导致观众很容易被作者的思路给带走。

其次，视频在时间维度上是线性的，我们听到的内容当时是来不及细想的，一般情况下也不会去暂停回看，因此看视频时的思考深度也是比较浅显的。

第三，音视频本身具有“非逻辑性”特点。它在内容表达上扩散性很强，可以稍微引申开来而不会让人感觉到对主线的破坏。但到了文本则不同，文本是强逻辑性的，前一句和后一句必须是结构关联的，有递进和支撑关系的。这种严密性被破坏的话，读者的观感就会大打折扣。

这几个特点决定了大多数视频从信息量，表达精确度，逻辑性等方面实际上都落后于文字。

我们看视频的时候很容易觉得爽，觉得被击中，但如果按照费曼学习法的原则——能复述出来的才是真正吸收到的——就会发现，视频提供的价值远不如表面上看上去的那么丰厚。

说这个的目的，我想表达的是，全民短视频时代，文字还是有不可替代的优势的。学习最好的途径依然还是阅读和写作，建议少看视频多看书吧。

一个做了8年短视频的美妆达人，该如何寻找新的突破?

杨宛是短视频行业最早的一批玩家之一。2015年，她从美拍起家，在那个短视频还没有爆火的时期，她在美拍积攒了168万粉丝;之后，她辗转来到微博、淘宝直播、抖音等平台，如今全网粉丝达500多万。能在这个行业坚持八年，并始终保持高质量的内容产出，并不容易。而且，为了跳出舒适区、寻求突破，杨宛在去年开始直播带货，如今近3个月的直播GMV超千万。

近日，我们对话了@杨宛，聊了聊她的短视频行业经历，以及如何从短视频向直播带货转型。这位“行业老将”的故事还在继续。

一、“行业老将”的第八年

今年，已经是杨宛进入短视频行业的第八个年头。

2016年，杨宛从浙江师范大学毕业，在一家外企做了半年多的管理培训生后，杨宛意识到自己“志不在此”，于是决定辞职。

杨宛长得好看，“肉嘟嘟”的圆脸、高挺的鼻梁、深邃的双眼。而且，由于从小爱美，而自己对美妆也有浓厚兴趣。再加上，那个时候正赶上美拍的火热，杨宛便决定从美拍起家，做一个美妆博主。

就这样，天时地利人和， 杨宛把自己所热爱的东西和特长转化为可以谋生的工作，也成为了人们口中的“初代网红”。

但是，杨宛的短视频道路却并不是一帆风顺。一开始决定在网络上做美妆博主时，杨宛并不被身边的人看好。在当时的同学和同事看来，“网红”就是吃“青春饭”，是靠脸而不是靠实力，特别是对于师范院校毕业的女孩子来说，这种偏见更为严重。

但是这并不能影响杨宛的决心。“我自己兴趣本身本来也在美妆这块，虽然说不是很被看好，但是自己喜欢，我就去做。”

随着行业的发展，平台的迭代速度也会加快。每个时间段的网络主流媒体不一样，意味着达人也需要根据平台的流行和自身特色，找到最符合自己发展的阵地。

杨宛深知这一点。从2015年在美拍起家到现在，杨宛先后在微博、B站，小红书等不同平台都有过尝试。在美拍粉丝达8万时，杨宛还在淘宝开过自己的店铺，专门卖化妆品和护肤品，甚至还尝试过在淘宝直播带货。

2021年，杨宛开始正式运营自己的抖音账号。到今年8月份，一年多的时间，杨宛在抖音的粉丝突破了100万。

目前，杨宛在抖音以一周3-4个视频的速度更新。除了护肤和美妆知识外，视频还包括了女性成长经验分享、生活分享、生活好物分享等内容。

“目标：帮所有女生实现素颜好皮肤。”这是杨宛各大平台账号主页的简介，也是她的工作信条。

“无水乳护肤理念”、“28护肤原则”、“vc油敷法”、“123抗老法”……在杨宛的视频里，根据多年的亲身体验，她为粉丝总结了各种护肤理论。

“观众看视频不会有耐心看完你十几二十分钟长的视频，所以视频就跟着大家的习惯越做越短。但你短你要短得有内容、有主题，还要在短时间里面让大家吸收到新的东西。”

在杨宛看来，如今短视频创作在时长上要根据具体内容决定，并不是越长越好。如今，杨宛已经在全网累积了500多万粉丝。除了美拍粉丝160多万之外，抖音和微博的粉丝数分别为117万、209万。

二、踏入直播带货

“我们今天不卖货，只送福利，就是宠粉。”

10月18日中午12点，杨宛在抖音开启了29岁生日专场直播。开播仅15分钟，直播间人数就突破了7000人。而杨宛特地为粉丝准备的50种福利款产品，例如1块钱的睫毛夹、2块1的小凳子、9.9元4双的毛巾袜更是直接秒空。

杨宛为这场直播做了许多准备，除了直播间的各种福利产品之外，她还提前联系了与自己同一天生日的5位粉丝，在直播当天和她们进行连麦互动，并在私下为这些粉丝送出了自己亲自定制的生日蛋糕。

直播过程中，杨宛更是一度哽咽落泪。在她看来，与其说这是一场直播，不如说更像一场她与粉丝的“生日狂欢”，为了感谢从2015年来一路陪伴自己成长的粉丝。

今年是杨宛直播带货的第二年。2021年2月，杨宛在抖音开启直播带货，由原来单一的短视频创作延展到直播电商领域。

之所以决定带货，她表示，正是因为如今直播带货是大势所趋，她必须走出“舒适圈”，寻找具有更多可能性的“杨宛”。“大家的心智变了，我们作为创作端输出端，我们也得跟着变。”杨宛表示。

凡是直播，都要想着如何吸引观众，但“神话”不可能轻易复制，直播终究还是凭本事吃饭。在杨宛看来，做直播流量固然重要，但是更重要的是自身过硬的专业能力，这也是杨宛心中主播的立身之本。

作为一名具有六年半选品经验的带货主播，杨宛在货品选择上有一套自己的标准和原则。例如，杨宛表示绝不会向粉丝推荐水乳产品。因为在她看来，无论是什么价格的水乳，本质上对于护肤并不能起到多大的作用。

在杨宛的选品观里，向粉丝推荐的产品必须经过自己的亲身测评，在自己的身上看到满意的效果之后才会放心地向粉丝推荐。

正是由于自己的高要求和高标准，今年3月份时，杨宛甚至在测评一款“口服抗糖饮”时，因为连续喝了一个月导致肝中毒进了医院。

据杨宛透露，这款“口服抗糖饮”当时在网络上非常火爆，但很多博主只看了背书就直接带货，没有经过亲身的测评和体验。本着对消费者负责的态度，杨宛买来这款产品连续喝了一个月，最后因为喝到超该产品的正常指标而导致肝中毒。

“有东西如果要中毒、要烂脸，都是在我身上先发生。不会到消费者那关去，不会到我粉丝那里去，我会先帮他们把过关。”杨宛表示，这件事对她来说印象十分深刻。

从短视频创作转到直播带货，杨宛很快就适应了新的工作节奏。现在，杨宛每个周都会在抖音直播2-3次，每次直播五个小时左右。

三、行业到了“优中选优”阶段

去年，杨宛所在的MCN机构——快美，为她配置了一个10人左右的专属团队。杨宛也从原本的“孤军奋战”，到如今可以和团队并肩作战。

据杨宛透露，自己的团队成员大概有10多人，主要分为直播端和内容端。在直播端方面有直播运营、直播场控等;而在内容端又分为内容运营和后期，包括账号运营、账号编导、化妆师、红人助理等。

如今，在短视频内容的创作上，除了美妆和护肤内容之外，杨宛还增加了个人的生活经历、情感经验、人生态度等内容。杨宛认为，在做这类内容时，需要擅长捕捉到当下的时事热点，再结合热点进行相关内容的分享。

例如，今年7月份时，杨宛发布了一条“00后整顿职场”的视频。视频中，杨宛分享了自己与小助理的工作相处内容，称赞小助理工作十分踏实可靠。这条视频在抖音和小红书分别获得了41万、25万点赞量，吸引了大批网友前来互动。

目前，杨宛正在为即将到来的双十一做筹备工作，暂时减少了自己的直播频率。

杨宛坦言，自己除了睡觉之外，剩下的所有时间基本上都是在工作。就连做梦，都会梦到自己在跟品牌方battle机制、吵价格。

除了跟各大品牌battle机制之外，双十一杨宛还为粉丝准备了护肤日历等福利款产品。

杨宛戏称，现在的粉丝都是很“实在”的，直播带货行业最根本的逻辑在于踏踏实实的为粉丝谋福利，发掘好产品。粉丝之所以关注你喜欢你，归根到底，还是要看主播本身是否带给粉丝在其他地方没办法得到的东西。

“做一个(美妆)账号，你要有属于自己的东西，要有别人拿不走的核心竞争力，这样才能跟整个市场去竞争。”杨宛表示。

美妆向来被认为是离变现最近的内容赛道，但也是竞争最激烈的赛道之一。除了头部达人，还有层出不穷的新人，身在其中的杨宛也有过无数次想要放弃的念头，也经历过创作瓶颈期，但她都咬咬牙坚持过来了。

在杨宛看来，如今行业的风气并不算良好。她觉得，想要增长流量或数据，与其花心思制造话题，不如投入精力提升自己的核心竞争力。为此，她还专门学习考取了高级皮肤管理证书，希望为客户提供更加专业的护肤知识。

“行业最迅猛的爆发期已经过了，接下来会进入沉淀期和筛选期，会有‘优中选优’的这么一个阶段。”

对于未来，她表示不会被外界风气所影响，自己会坚持初心，继续向前。“有些东西数字代表不了，到了新的高度就要有更大的责任心，要更加保证自己内容产出的质量。”

如今，是短视频直播带货的时代，抖音也从短视频渗入到电商中，但是我们还能凭借自己过往的微信生态和品牌营销经验来进行经验迁移吗？作者针对以“带货”为核心目标的短视频运营，谈谈其认知、逻辑与方法，一起来看看。

最近在探索抖音和视频号的玩法。有不少朋友问询而来，我最近也荣幸获邀做了一次线下小分享。虽然分享的都是很基础的概念，但我觉得还是有不少朋友不甚了解，就把分享内容整理成文，一并分享，这篇文章适合小白。

在真正深入接触抖音电商之后，我过去那些从微信生态和线下品牌营销积累下来的经验都被颠覆了。

其中一个是，互联网变现的逻辑更多样了。

过去，我们要做的逻辑是：明确定位-产出内容-收获粉丝-流量变现。

然而，这个逻辑在抖音电商这里，显得陈旧落后、效率低下。

我之前也经常在纳闷类似这样的问题：

• 为什么某些没有什么粉丝的账号，依然能赚得盆满钵满？
• 为什么一些看起来莫名其妙的短视频，却能收获爆量的数据？
• 为什么制作精良的短视频，带货效果往往不如看起来“随手拍”的短视频？

本质上，还是我没有搞清楚短视频到底是什么。

今天，结合自己的经验，来聊聊“带货”短视频。

01 带货短视频是什么？

短视频每天产出千千万，但归根结底，从功能来说，短视频实际上就分两种：

• 内容短视频。
• 带货短视频。

两者的区别是很明显的。本质上，是因为这两种功能的短视频背后的盈利模式不一样所导致的。

所谓的内容短视频，其账号载体，是达人和媒体这两种。而达人和媒体这两种载体，其盈利模式就三种：广告、打赏、带货。

比如，达人类账号中的翘楚，PAPI酱，其赚钱一般是广告；抖音美食大V特别乌啦啦，其赚钱的方式就是带货；而那些娱乐达人们，一般是靠一场场的直播中的观众们刷礼物来赚钱的。

又比如，无论是正规媒体，还是自媒体（探店类），其基本上也需要通过广告（探店就是广告的一种）来实现自己的盈利。

也因此，达人和媒体，对粉丝的要求就比较高。因为，【广告、打赏、带货】的盈利模式，是需要具备粉丝基础的，需要粉丝聚集效应才能被广告主认可/有人刷礼物/有粉丝认可推荐。

在这个基础上，内容短视频，其目的就是要让账号获取曝光量和影响力。这对短视频的要求是比较高的。场景、脚本、表演状态、台词、剧情……需要考察很多个维度。

相较而言，带货短视频的内容要求就低得多，其账号载体实际上是产品/品牌。

其盈利模式也没有那么复杂，就一个：卖货。

比如，蒙牛的账号，就一定做的是蒙牛旗下的产品推荐式短视频，你很难想象其会通过这个账号去接其他品牌的广告，也不可能通过这个账号做直播去收获打赏。

带货短视频的背后，一般都是产品/品牌的销售渠道。因此，带货短视频的目的是产品销售，至于曝光量和影响力，是排在后面的。

在这里，可能很多人会疑惑，没有曝光量和影响力，怎么能卖货呢？

这就是抖音这个平台推荐算法的厉害之处了。

【巨大曝光量——实现转化率】的这个逻辑，实际上是旧传播环境之下的逻辑。过去，先不说电视、广告牌这些时代了，就算是微信公众号的新媒体时代，也没有实现精准的“人货匹配”。因为做不到这一点，就得不断提升巨大的曝光量，以达到销售目标。

但抖音颠覆了这个逻辑。推荐算法，基本上能比较精准地实现“人货匹配”，也就是“我有病你有药”的匹配。

过去，因为我不知道这条街上有多少个我的客户，因此我要覆盖10万个人，实际上，我的客户就1000个，其他的那99000个客户即便听到/看到了我的广告，也是浪费的。抖音现在做的，就是能直接把你的带货短视频，推给这1000个人，而不必让那99000个非目标客户被骚扰到了。

看起来是没有那么大的曝光量和影响力了，但销售效果是一样的，还节省了大量的成本呢。

基于这样的情况，带货短视频实际上就是产品介绍。只不过，使用了短视频这种形式而已。你只需要把产品的利益点介绍清楚，基本上就可以了。那些酷炫的场面、抓人的音乐、丰富的场景，并不那么关键。

要做的，反而是反反复复地去清晰、直白、简单地介绍自己的产品。

也因此，如果你要做带货短视频，千万不要去模仿内容短视频的做法。那样，你会觉得又累又难。

这也是之前很多品牌方听到要做带货短视频时，脑子里冒出来的第一个想法，成本好高啊，要找模特、要专业器材、要灯光、要剧情。

真的不需要。很多带货达人，实际上就是在家支了个手机就能实现带货目的。

带货短视频是产品介绍书、卖点放大器。千万不要以为这是艺术作品、内容产品，不要用那些标准来衡量。

02 为什么要做带货短视频？

有朋友之前问我，既然是销售，也有很多方式啊，比如现在直播就很火热，为什么要做带货短视频呢？

回答这个问题之前，我们可能需要先简单地了解抖音/快手这些新崛起的电商平台跟传统电商平台的区别。

传统电商平台，以淘宝、京东为代表，其本质上是货架式电商，其最关键的入口是“搜索”。这是因为，消费者在打开这些APP之前，已经产生了购物欲望，其进入电商平台要做的事，无非只是消费决策的衡量，比如比价/看评论/抢福利，等等。

以抖音、快手为代表的新平台，我们暂且称为兴趣电商，其本质上是内容平台，其最关键的入口实际上是“内容”。消费者在打开这些APP之前，未必有购物欲望，又或者未必带着购物期待。而他们为什么会产生电商增涨行为？有可能是因为“对的内容遇到了对的购物需求”，也有可能是“过于刺激的内容生成了购物需求”。

从品牌的角度而言，这也是客户心智的问题。消费者对淘宝、京东的品牌认知，就是网购，而对抖音、快手的品牌认知，就是刷短视频。

在这样的情况之下，兴趣电商上的内容就至关重要了，因为，这很可能是客户发现你销售产品的第一个接触媒介。

到这里，就涉及到抖音上销售的两种方式了：短视频和直播。

有些朋友可能会说，还有精选联盟里的达人。但这其实是渠道问题，不是销售方式问题，达人们实际上也是要靠短视频或直播来进行销售的。

诚然，有些品牌方/产品方是专注于直播带货的，但是，短视频的功能，跟直播间的功能稍微有所区别。

直播间的功能更直接，需要消费者“立即下单”。而带货短视频，多少还是给了消费者一个考虑的时间，往回退了一点，类似于“种下一颗种子”——种草。

而在这之外，带货短视频最重要的就是两个“认识”：

• 让平台认识你——平台能推流。
• 让客户认识你——客户搜得到。

抖音的推荐算法，是一个复杂无比的系统。它让你了解一些，又不会让你完全了解。而在这之中，推荐算法如何能将（潜在）消费者推给你的产品呢？或者，如何能将你的产品推给你所希望遇到的（潜在）消费者呢？

抖音需要先了解你的产品。你是卖什么的，你希望卖给谁。

而抖音了解你产品的重要媒介，就是带货短视频。只有带货短视频给账号建立起足够明确的标签，推荐过来的流量才会足够精准。

而在消费者这边，他们在刷短视频时的需求，如何被调动/创造？就需要带货短视频来实现了。

因此，如果想在抖音卖货，必须做好带货短视频。

03 带货短视频的运营原则

带货短视频如何运营，实际上不是我分享的重点。因为，网上有大把大把的教程，教大家如何拍、如何剪。

我只浅聊几个点。

首先是起点问题。带货短视频的起点，是产品，不是内容。如前文所述，达人和媒体的起点才是内容。

而以产品为起点是什么意思呢？就是先要去匹配你的产品的整体营销计划。

• 这个产品的总目标销量是多少？
• 全网电商在总目标占比多少？
• 在兴趣电商中的目标又是多少？
• 短视频在兴趣电商的渠道中占比多少？

一层层拆解下来，才明确，带货短视频要怎么做，做多少。

而带货短视频做成什么样才比较合适呢。我自己的经验是：准、短、奇

准。有两方面，一方面是人群精准，你的产品适合给什么人用，在短视频里一定要讲清楚；另一方面是卖点精准，你的产品有什么功能，解决什么需求，一定要讲清楚。

短。时长要短，内容精简。不要贪多，想着一个视频把所有产品卖点都讲清楚，那是品牌宣传片的功能。我们比对了很多短视频数据，能看超过1分钟以上的，是这么几类，音乐、影视解说、体育剪辑、搞笑、课程。带货短视频，都不属于。

奇。就是形式上要抓人。要在短时间内实现种草，干巴巴地介绍产品，也是不可取的，要么从画面上取胜，要么从文案上实现。

如何实现这三点，大致有这四个环节不可缺少：

• 挖数据——照着你的同行来看看，数据上反馈近期卖得最好的是什么产品、哪些达人；
• 找热点——去热榜看看，有什么热点可以蹭；
• 配卖点——拆解自己的产品卖点，思考如何融入热门之中；
• 合人设——但不要硬蹭卖点，还是要结合账号人设来做，如果结合不了，宁可不蹭。

一个舞蹈短视频账号，跨过5年的周期，如何做到仍能产出爆款视频？

2017年，他们因翻跳多支流行舞蹈走红，如今全网粉丝量超2000万。他们最大的特点，就是在重庆地标前打卡式跳舞，洪崖洞、大剧院、解放碑、国泰艺术中心……重庆各大地标建筑前，都留下了他们的身影。

他们是网友口中的“重庆知名舞团”——不齐舞团。

近日，不齐舞团两个“变装+舞蹈”的视频，均获得百万点赞，并喜提热门话题榜第二。

扎根短视频行业5年多，不齐舞团仍保持了舞蹈短视频赛道的头部地位。他们究竟如何保持内容的产出能力，如何跟随行业的起伏而进行迭代？

新播场对话了不齐舞团背后的MCN机构——畅所欲言的合伙人、内容负责人漆航宇，得以一窥这个千万级账号的故事和创作经历。

“变装+舞蹈”视频获赞百万

变装+舞蹈、帅哥变大叔……舞蹈短视频还能这么拍？

在重庆的一个小区公园内，五个穿着时尚、外形帅气的年轻男孩正在跳舞。他们踩着欢快的舞蹈步伐，视频风格活泼阳光，显得十分养眼。

但就在这时，镜头一转，男孩们却突然变成了“油腻”的中年大叔——不仅穿着老头衬衫、脚踩红色拖鞋，就连腰间也还挂着中年大叔标配的钥匙串。

反差感十足的画面，配上魔性洗脑的背景音乐，让网友忍不住调侃：“5个帅哥突然变成那5个男的”、“怎么说服叔叔们出来跳舞的”……

这个视频发布于11月7日，视频中这个梗的来源是抖音11月份火爆的“接化发变装挑战”，而不齐舞团的这支舞蹈视频在抖音获赞122.2万、转发分享20.9万，是#接化发# 话题中热度排名第二的作品。

11月14日，不齐舞团再次发布了一个“变装+舞蹈”结合的视频，这次用的梗是“世界摇”，他们在视频中一边摇，中间插入了变装的画面，令人忍俊不禁。这个视频的点赞数同样破了百万，成为他们近期又一个爆款视频。

漆航宇告诉新播场，这两个视频的爆火在他们的意料之中。

在他看来，短视频创作离不开几个点：创意、反差、独特、精致。舞蹈内容的创作注重热门音乐的运用，还有舞蹈上的反差感。只有把热门和反差结合起来做出来的东西才会比较有趣，也更容易受到客户的喜爱。

“现在的受众已经不像最开始那样，看到什么东西都会觉得有意思，大家的胃口已经变得‘刁钻’了，只有在他们刁钻的口味里面做得更好他们才会喜欢。”漆航宇如是说。

而这两个视频的火爆，正是将热门和反差运用到了极致，同时又保持了账号的风格。

千万粉丝舞蹈IP的养成

今年已经是不齐舞团踏入短视频领域的第五年。

提到为何会叫“不齐舞团”这个名字，漆航宇表示，一开始是因为团队人比较多，跳舞总是不齐。因此在创建账号时，大家决定索性就叫“不齐舞团”，也算是一种“自黑”。

不齐舞团最初的成员是5人，包括队长蔡庄男，队员蚯蚓、秘书、二十、小帽。团队5人都是学习舞蹈出身，并且，除了秘书之外，剩下4人都曾有过做舞蹈老师的经历。在团队成立之前，大家就因舞蹈结缘，私底下是非常要好的朋友。

不齐舞团的诞生，得益于其背后的MCN机构畅所欲言，以及队长蔡庄男。

2017年，正是《这就是街舞》等街舞类网综等节目的火爆时期，同时也是短视频进入蓬勃发展的阶段。当时，抖音快手等各大平台涌现出各种类型丰富的创作者，其中不乏有才艺和颜值的达人。

但是，以团体为主的舞蹈类达人和IP却并不多，畅所欲言决定做第一个吃“螃蟹”的人。“我们公司当时就想，舞蹈也会成为一个热门的项目，而且舞蹈这个东西可以展示的面也很广，我们就想做舞蹈IP。”漆航宇说道。

当时公司里的一个同事正好认识蔡庄男，双方经过初步沟通，认为这是一件值得尝试的事情。于是，蔡庄男便召集成员们，组建了如今的男子舞蹈团体——不齐舞团。

因为团员的特点和性格各不相同，公司在团队组建成功之后迅速为成员们开通了个人账号。虽然内容还是以舞蹈展示为主，但是却各自有不同的标签和定位，可以更好的展示每个成员的特点，帮助他们吸引更多粉丝。

如今，不齐舞团的团体账号抖音粉丝量达到1253万、快手粉丝量359万，全网粉丝累积超2000万。队长蔡庄男的个人抖音账号粉丝量也达到了751万。

不齐舞团并不是一夜爆红。

2017年11月29日，不齐舞团发布第一条作品，当时跳的舞蹈是《Runaway Baby》，并且使用的还是横屏的视频。这则视频的录制地点是在重庆解放碑，获得了35万点赞量。

之后，他们几乎每更新一期作品便会涨粉十几二十万的粉丝。

直到2019年8月份，不齐舞团因一支《芒种》舞蹈涨粉100万，从原本的900万粉丝涨到1000万，仅用了两年时间便突破千万粉丝大关。据漆航宇透露，这条视频的播放量高达1亿次。

不到2年，不齐舞团便实现了单平台粉丝破千万，成为舞蹈短视频赛道的头部账号。时至今日，无论是从账号粉丝数还是内容影响力，他们仍保持着头部的位置。

“没有人能长盛不衰”

从开始拍摄短视频到现在，不齐舞团的内容也发生了变化：从最初的专业性，到现在增加了更多趣味性、娱乐性。他们会根据近期的网络热点或搞笑梗，进行舞蹈编排。

有时候选择的视频选题甚至不能被称为舞蹈，可能只是一段比较火的音乐或段子。队长和团队则会一起构思，把这些内容和舞蹈相融合，最终编排出精彩的舞蹈内容。为了把视频做到极致，有时候10多秒的视频会花费3-4个小时的拍摄时间。

而在创作上，公司给予不齐舞团足够的发挥空间，成员可以对视频的后期制作提出自己的意见，最终的决定权则在队长手里。

专业性减少、娱乐性增强，随之而来的也有质疑声。最常见的，便是质疑他们跳舞不专业。

面对网络上的质疑，漆航宇表示：“我们舞团最开始打造的宗旨就是‘跳遍世界所有的广场’，传递正能量。而且本身我们这个IP就没有想要把自己往偶像、或者帅哥团体这方面上去做，就是想以几个热爱跳舞的小伙作为初衷，希望在内容上更能接地气，而不是与观众有距离感。”

简而言之，不齐舞团本就不想做成一个专业的舞团账号，而是通过舞蹈去分享生活、创造有趣的内容，最终达到带给客户欢乐甚至爱上舞蹈的效果。

和一般在舞蹈室、精致的道具灯光下拍摄不同，不齐舞团的视频主要以室外拍摄为主。从解放碑到洪崖洞、从大马路到地下停车场，不齐舞团的每期视频都会换不同的地点和景点进行拍摄，为客户展示重庆的美景。

并且，为了更好的展现重庆美丽的夜景，不齐舞团时常会在夜晚进行拍摄。

例如，在今年国庆期间，不齐舞团便发布了一则“祝福祖国母亲”作品。视频中，不齐舞团穿着统一的黑色服装，挥舞着红色扇子跳舞，背景音乐放的是《美丽中国》。而在他们的身后，则是闪耀着灯光的重庆标志性建筑物。

网友感叹：“不得不说一句中国的每个角落都是喜庆的。”还有网友好奇不齐舞团的拍摄地是哪里，表示“未来定会来重庆打卡”。

2018年初，不齐舞团最早在重庆洪崖洞进行抖音舞蹈创作，以点带面，推火洪崖洞旅游，受到新华网、中国之声和中国日报海外版等媒体的报道。

如今，他们定格在重庆标志性建筑前进行舞蹈，为全球观众传递重庆城市文化，带火了重庆旅游。他们希望打造 Z世代平民舞蹈新势力，掀起全球街舞热潮，目标成为最具影响力的国内舞蹈团体IP。

在账号的变现方面，不齐舞团如今的变现方式是广告，主要为快销、汽车、潮牌推广，以及旅游景点推广等，致力于用小哥哥+爆款创意助力各类品牌深入Z世代大众认知。

此前，其账号的变现方式还包括线下商演，但目前受大环境的影响，许多商演活动被迫搁置。

漆航宇坦言，如果从盈利方面来说，如今美妆、美食、母婴育儿等垂类性较强的内容确实更受广告主的青睐，变现能力更强。

但如果以客户层面来说，剧情、搞笑段子，甚至是颜值、变装等赛道则更容易受到客户的喜爱。但是由于这类内容不够垂类，因此在变现能力上相对更弱。

未来，不齐舞团仍期望在内容方面进行深耕，寻求新突破。

今年年初，不齐舞团迎来了一位新成员“一轩”，其不仅是一名专业舞者，还是《创造营2021》的舞蹈老师。漆航宇表示，不齐舞团依旧会以团体形式发展，并会持续扩招新成员，吸收新鲜血液。

正如漆航宇所说：“任何人都不能长盛不衰，内容迭代必不可少。网络很公平，如果你不能做得比别人更好，那就会渐渐失去关注度”。

抖音举办了第四届创作者大会，不同于往年，今年的主题集中于图文方向。同时公布了图文领域的数据，图文内容单日阅读量超过100亿，有阅读图文内容习惯的客户占比达到70%。这表明，图文将成为短视频平台一个主要的内容形式。

图文的优势

图文内容的很多优点，让它成为新人玩家，入局短视频创作，最好的赛道。

低门槛

在短视频赛道里，图文账号效果好，关键门槛低。一般视频账号，写脚本、拍摄、找素材、配音、剪辑。每个环节都很重要，也比较繁琐，尤其是新人操作，虽然也能完成，但效率低、质量差。没有经过细细打磨，难以做出高质量作品。

图文号制作简单，适合新人小白，容易批量复制，可采用矩阵玩法。图文内容常以知识清单形式出现，信息密度集中，简洁直接，容易获得收藏。

受众多，中国短视频客户高达10亿，每一个视频类型，每一个赛道都有庞大的观众群体。图文内容这种形式，介于文字与视频之间。主打图文的小红书，月活跃客户有2亿多。

选题

选题范围是十分广的，只要是其他形式在做的视频分类，拿到图文这里来照样能做。美食、美妆、穿搭、摄影、创业、家居、表情包、三农等等。

起号

加标签，抖音对图文内容形式有流量扶持，加上标签更容易获得内容推荐，比如#图文来了#抖音图文推荐计划#春日图文伙伴计划。可一天更新多次内容，一天两条，三条或者是更多。图文和视频内容不一样，一天内更新多次不影响推荐。

小技巧，最好关闭下载功能，没法下载，客户就更容易点赞、收藏、关注。用这样的方式保存需要的内容。内容要有垂直度，做成系列输出，这样涨粉效果好，增强了收藏属性，系列内容大家更喜欢收藏。

内容制作

1，收集素材：B站、小红书、百度、公众号等，各社交平台找对标账号，收集整理原始材料，提取文案，洗稿去重，重新制作图片。

2，用稿定设计、WPS海报社交等作图软件作图，入门简单，预设模板多可以直接套用。

3，多个手机同时操作，批量起号，批量发布，用流量卡，不要连WiFi。

图文内容变现

变现规律：变现流程越长，转化率就越低。收益=流量*转化率*客单价，由公式可以看出，要获得高收益，流量一定情况下，如果转化率低，就得提高客单价。

这里有两种常见变现方式：

1，平台内变现，直接小黄车挂链接带货。或者做表情包账号的，引导客户使用相关小程序，获得收益。

短视频图文账号月入过万玩法 抖音 短视频 网赚 经验心得 第5张

2，引流到微信变现，对于那些不太正规，没法过官方认证的产品和服务，需要把流量导到微信，再进行营销转化变现。

要让视频可以挂小黄车，得开通橱窗功能，需要账号实名认证，和1000粉丝量。

除了官方小黄车，想要给视频挂上链接卖货，也可以使用小程序的方法。优点是更加自由，限制少。新人监管严格，切记不要直接留微信，可建微信粉丝群，视频作品置顶粉丝群邀请链接，引导客户进群，然后群里可以引导加微信。

流量到微信后，变现方式可以是虚拟资料、课程，收徒等，提高成交率的关键在于朋友圈的包装。晒车、晒房、晒日常高消费，出入高端场所，打造有钱人的人设，不要觉得俗，都是屌丝经济，往往这种最直接的效果最好。

图文内容作为一种主要的创作类型，有官方流量扶持，门槛低，可长期做，可快速复制批量操作， 是新人玩家的首选赛道。玩法