从2020年疫情起，“直播带货”成为全民热词，作为2020年借着短视频起势的直播风口动辄千万百万人的关注，越来越多的明星纷纷走进直播间，刘涛、欧阳娜娜、陈赫、王祖蓝、宋茜、吴亦凡、李小璐等等。

5月14日，刘涛首场直播带货，观看人次突破2100万，总交易额破1.48亿。

5月16日，陈赫首场直播带货，四小时销售额高达8122.9万。

5月17日，汪涵首场直播带货，销售额高达1.56亿。

一串串亮眼的数字，让人慨叹明星流量的价值。

在疫情影响下，影视行业也遭遇停滞期，许多明星艺人们也进入待业期，收入来源受到了威胁，他们也在不断寻求改变，而直播的风口给他们带来了新的希望。

明星加入直播带货，让整个直播行业更加疯狂，对于明星个人来说，又找到了一条新的变现之路。当然在这其中有公益的、有纯盈利的、有辅助的、也有全靠自己撑场的。不管是哪一种，都展现了明星超强的带货能力。

明星带货的优势有那些呢？

1、流量高

明星都有自带的流量，他们各自都有自己的粉丝团队做支撑，（在直播行业称为私域流量）。他们可以利用粉丝对他们的信任，能将粉丝需要的商品快速变现。

2、不需要很强的专业性

我们都知道李佳琦和薇娅都是一步一步走出来的，他们必须具备很强的专业性，而且明星们也不需要太多的经验。他们只需要把直播气氛带动起来，甚至很多明星直播的时候可以拿着单子读。

3、三方互利

直播还可以买到低于市场的价格，能让更多的人走进直播间抢购实惠的产品。

明星可以学习到直播的技能和经验，还可以在短时间内快速变现。

商家可以迅速的把产品进行变现，获取更多的利润。

4、加速直播带货的发展

明星直播带货让更多的人意识到直播卖货的价值，促使更多的商家开通直播间获取更大的利益，也带动整个行业的发展。当然也会衍生出更多的就业机会。

5、架起粉丝和产品之间的桥梁

让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。

6、扶贫助农，帮助更多的人

很多明星直播带货可以做许多公益的事情，帮助贫困的农民走上富裕的道路，也能帮助许多农产品滞销的农民和中小企业。他们可能做出自己认为很小的事情，但是能带给更多人的帮助。

明星直播带货会有哪些劣势呢？

1、占用过多直播时间

自 4 月份以来做客薇娅、李佳琦直播间的明星多达 60 位。带货直播俨然成了明星们的一大主要通告，几乎每天都会有明星做客各种直播间，并顺利登上第二天的热搜。会占用主播很多时间，还容易出错。经常主播和明星聊的太久了，很多人就会喊赶紧卖货吧！

2、 通告式直播，营销痕迹太重

带货直播俨然是明星们的一大主要通告，几乎每天都会有明星做客各种直播间，并顺利登上第二天的热搜。不少明星把做客直播当做增加曝光的机会，努力制造话题，参加直播活动前，和团队先过一遍脚本，过完以后就基本按照脚本走。

3、与粉丝有距离感

作为消费者，客户希望买到真实可靠、有明星背书的好产品，这需要明星主播和粉丝先建立信任感。某些明星在直播间依然是高高在上的姿态，推销着自己不屑使用的产品，一边割韭菜一边觉得粉丝很“low”。

4、对产品一无所知

有很多明星对直播一点不懂，还事先不做简单了解，对着提词器念产品介绍，对产品功能、优惠活动一无所知，更有的明星主播全程冷脸，连基本的敷衍都懒得应付。

5、售卖的产品有问题

明星直播在品控上，多多少少都有些问题，如某明星直播卖牛排，说多么优惠，结果粉丝在其他店铺发现更低价，“不知道是她被坑了，还是她想坑我？”还有销售出的产品有质量问题，例如罗永浩在5月15日卖的520鲜花出现大量问题，最后老罗赔礼道歉，也证明直播带货不是一件简单的事情。

6、坑位费太坑

一边是看直播的网友不买账，另一边，请明星带货的商家也“有苦难言”。主持人李湘就曾被传，某商家爆料，自己花 80 万请李湘直播卖货，结果 5 分钟的时间里，李湘一件货也没有卖出去。

直播带货是今年最大的风口，能够带动各行各业的发展，也能带给很多人新的机会。明星带货无论是优势还是劣势，优势能够锦上添花，劣势也能让做直播带货的人意识到一些问题，为以后的发展战略做出调整。共同促进整个直播行业的快速发展。

大家都知道，现在直播带货是特别火爆的互联网销售行业，参与直播带货的商家从实体到电商数不胜数，那么我们如果想要在众多直播中脱颖而出，其实也并没有那么简单，今天小编就跟大家一起分享做直播带货的小技巧，快速帮我们提升直播间人气。

第一：想做直播带货就必须要有人气，没有人气就相当于没有销量，我们现在看到的粉丝百万的带货达人其实刚开始做直播也没有那么多粉丝的，大家都是从无到有一点点积累的。做直播带货，首先主播要有强大的内心和熟练的业务能力，用自己的热情和专业去影响身边的客户。

第二：内容为王的时代，我们要把主要精力都放在直播间内容的打造上。刚开始直播先不要着急推销产品，要先跟客户建立信任关系，让客户对你的直播间感兴趣，他们才会在你的直播间待下去。平时我们可以多发布一些正能量短视频，为我们的账号增加活跃度。

第三：新账号没什么人气，想快速提升人气我们可以使用补量工具，比如流量补补或者海淘流量助手帮我们直播间提升在线人数，给直播间造势，还可以直接增涨官方流量助推，提高直播间排名。补量增粉有风险，建议大家分批次对直播间流量进行补充，这样可以让整个直播看起来更自然。

第四：想要更好的留住客户，直播间互动是必不可少的环节。主播可以通过留言板，游戏，促销活动等方式跟客户进行互动，增加跟客户之间的感情。新主播不知道怎么互动的，最近但的方法就是搞促销活动，不仅能够快速活跃直播间氛围，还能延长客户在直播间的停留时间。

第五：直播带货是一个长期积累的过程，大家不要想着一口吃成个胖子。直播开始前我们要做好直播规划，直播结束后我们要认真观看回放，找到自己的不足之处，平时可以多看看那些优秀主播的作品，结合我们的实际情况做出调整，完善直播，多总结多思考，坚持下去你就会有一定的收获。

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