对标是什么，这是互联网的用语。白话一点，对标就是模仿的意思。一般这个对标，是指自己所做业务的对标账号，也就是说你模仿同行的账号。

你可能会问，我为什么要去看模仿同行账号?正如我配图里那句话：你的同行，就是你最好的老师!在哪里去找自己的对标?

在哪里去找自己的对标账号?

这个很简单，你先确定你想做哪些渠道，这些渠道里就是你找自己对标账号的地方。

你可能会说，我在比如某书或者某音上一个同行账号都没有看到，是不是这个平台就不用考虑了?

这里分三种情况看：

第一种，是不是你的行业特别特别细分、小众，这里根本还没有人做;

第二种，你的同行其实都已经做了，帮你验证了这个平台不可行。

第三种，你这个行业在这个平台被限定，根本上不了。如果是以上第二、第三种不用考虑了。如果是第一种，对你也许是个机会!

如何快速找到对标账号?

关于如何快速找到对标账号，这里给三步建议，你可以去试试。

第一步：确定自己的核心业务关键词(包括关键词的近义词)，以及了解同行的公司或品牌产品名称。

举例，比如现在又在卖老东家王氏大闸蟹券，那这个业务的核心关键词是大闸蟹、大闸蟹券，我卖的是券，那它的近义词就有螃蟹券、蟹券等。

再比如，王氏大闸蟹就是品牌词，你要是知道大闸蟹其它品牌，是不是可以收集下来。收集下来核心关键词以及同行品牌词，等看完下面第二步和第三步，你就知道怎么用了。

第二步：了解互联网上的主流渠道以及你所在行业的垂直渠道，甚至包括线下形式如展会、地铁广告等。

关于互联网上的主流渠道其实很简单，你随便一搜就知道了。

垂直渠道，是指你所在的行业，比如你是装修的，你是机械的，你是化工的，你肯定知道你们行业垂直论坛网站什么的，比如我们SEO行业就是落伍者，A5，搜外什么的。为什么还要线下?因为线上流量越来越贵，有些行业确实流量主要来源于线下，你也要去关注一下你的同行是否也有线下推广。

第三步：懂得基础搜索能力和部分高级搜索指令，还能分清找到结果是广告还是非广告形式。

最基础的搜索能力，就是简单的用你第一步找到的关键词，然后在第二步里的渠道直接搜索即可。以某度截图举例，某音，某书，某信都是如此。

高级搜索指令是什么?其实并不代表这里高级多少，只是我们SEO里说的找更精准一些。

找到结果，我们为什么又要区分广告呢?除非你也有付费投放预算，否则，对于中小企业前期都是搞免费流量为主，等业务跑正再投付费。一般任何平台，哪怕淘宝上直通车投放都有广告样式。

当然有些没有广告样式也是广告合作，这需要你辨别了，比如下面截图这个爱采购，哈哈哈。

找到对标账号关注哪些方面?

找到了你的对标账号，主要关注以下四个大的方面：

1、对标账号定位

账号定位，一般要么是在账号名字上，要么在账号简介描述上，或者在账号里置顶的内容里。

你的同行可能不懂布局搜索关键词，但他肯定懂产品，懂业务，所以你在他的账号描述和置顶视频里一定可以找到他的定位。即他的主要服务人群是谁，他的变现方式等。

2、对标风格

对标风格指什么?如果他是视频类，去看他视频风格是口播，固定话术，着装，前三秒。如果他是图片类，去看的他的封面图，是不是统一设计固定模板。如果是文章，去看他的开头和结尾布局，文字写作风格等等。

比如自己来说，很多人问我写作为什么喜欢用“哈哈哈”，或者前面要加个“前言”之类，这就是我在不断给大家形成这是公号文章的独特风格，还不包括我的文章重点颜色这个哈哈哈。

3、对标内容

这里的对标内容，是指参考你同行的内容，当然不是直接照搬全抄，这是不道德的!(当然，在某度上，某音或某书上真是太多了)。想说的是，你可以看他的内容是怎么规划的，可以借鉴他的思路。你可以看他最火的内容是什么，你可以借鉴他的内容然后用你自己的说法弄出来。

有句话叫火过的东西一定会再火，你可能听过。除了同平台参考以外，你还可以跨平台借鉴。(跨平台不理解?就是某乎爆文内容有人搬到某书或某音上)

4、对标转化

对标转化，就是你要去看你的同行是怎么转化变现的，当然这里还有他的SOP流程。怎么学习，很简单，先给他付费即可，你不就体验了一遍完整流程。尤其在我们这个知识付费领域!

你可能会问两个：第一个是我为什么要对标学习他的转化?第二个是如何防止被对标学习?

第一个，你对标学习他的转化，就可以跑通你的流程。不然以后你只学会了搞流量，却不知道怎么变现，不懂核心道道。

第二个，百分百防止不了!除非你“故意”做得不优秀，藏起来或者你能很明显判断这个是学习者还是真正客户。不过建议最好还是这种心态：人无我有，人有我优，人优我转，就是不跟你内卷!当然你想卷也可以，毕竟你是有积累和先发优势，剩者为王!哈哈哈

怎么搭建对标账号和内容库?

拿我自己来说，我喜欢用有道笔记+EXCEL+本地电脑文件夹来收集。举个例子，比如你要研究某书对标账号，我就随便截图八月实战训练营某学员的作业，如图，

你要是更细点，可以以某个平台为一个EXECEL表格，比如某书，或者某音的。你还可以以某书上面再拆分为：标题库、描述库、图片库等等。毕竟，你要是觉得自己写标题也写不好，你收集你同行几十到几百个标题以后，读得唐诗三百首，不会写诗也会呤!

当然，你可能会说，老师，见多才能识广，我要是不能判断哪个好，哪个不好怎么办?我只想说，你会看数据吗?数据好的，只要不是蹭热点(热门事件的关键词或标签)，这个就是不错!

什么是托管？

托管是指将重要的资产或财产由一方交由另一方管理和维护。在资产管理领域，托管指的是将资产交给一个独立的第三方机构进行管理，例如银行或投资管理公司。

托管的优势

托管可以将资产由一个人或一个机构的手中转移到多个独立的第三方机构手中，分散风险。

托管机构具有专业的知识和技能，可以更好地管理资产，使投资者获得更大的回报。

托管机构会定期记录资产状况，便于跟踪和检测。

托管机构可以采取多种措施保护资产，如风险管理和监管措施，确保资产安全。

托管市场现状

目前，全球托管市场规模巨大，预计将继续增长。根据市场调查公司MordorIntelligence的报告，预计到2025年，全球托管市场规模将达到1279亿美元。

如何推广托管？

推广托管的关键在于加强宣传，提高公众对托管的认识和信任。以下是几种推广托管的方法：

通过各种渠道宣传托管知识和优势，如举办讲座、发布宣传资料等。

托管机构可以创新服务，如增加在线投资、提供更快速方便的服务等，吸引更多的投资者。

托管机构可以开展各种促销，如赠送礼品、优惠利率等，吸引更多的客户。

托管机构可以提高自身的信誉度，如增加透明度、采取有效的风险管理措施、提升服务质量等，增加公众的信任。

总之，推广托管需要托管机构不断创新服务，提高公众的认知和信任度，进而扩大市场规模和影响力。

随着市场经济不断发展，企业间的竞争也日益加剧。为了保持竞争优势，企业必须不断进行创新，并且加强品牌推广。而SAP推广项目，则是一种极具活力的推广方式。

1.了解SAP推广项目

SAP推广项目是一种将企业的信息配置为相应的推广材料，基于SAP技术的平台进行产品或服务的宣传。这种推广方式侧重于大数据的分析和运用，通过数据收集、分析等方式对推广效果进行动态优化，从而实现更精准、高效的推广效果。

2.SAP推广项目的应用场景

SAP推广项目主要应用于产品宣传、销售渠道推广和企业品牌推广。比如一款新的电视产品，可以通过在SAP平台上进行产品宣传，分析客户的搜索和点击数据，动态跟进推广策略，最终提高品牌识别度、客户访问量、成交率等多方面的推广效果。

3.SAP推广项目的应用优势

相对于传统推广手段，SAP推广项目有如下优势：

客户转化率提高。数据分析能力优秀，有助于提高营销效果。

成本控制。基于SAP技术平台开展推广，能够实现实时控制投入与产出，降低宣传成本。

个性化推广。SAP平台能够获取到客户的个性化信息，根据不同的需求定制推广策略，从而提高宣传效果。

4.SAP推广项目的未来发展预测

基于大数据分析的推广方式未来发展潜力十分巨大，SAP作为领先的云服务平台，在SAP推广项目方面拥有巨大的优势和技术实力。未来SAP会进一步加强技术的创新和应用，将其推广项目不断完善，提高推广效果，为企业发展带来更大的帮助。

5.如何参与SAP推广项目

企业可以通过咨询SAP官方平台，了解相关的推广策略和规划等信息，也可以直接咨询SAP推广服务的相关机构或专业团队，获得实践指导和支持。

6.SAP推广

SAP推广项目是一种十分重要的推广方式，它能够实现精准、高效的品牌推广和销售渠道推广。随着SAP技术的不断发展和应用，它将进一步完善，为企业发展带来更大的助力。企业应该积极参与SAP推广项目，挖掘其潜力，从而实现更好的发展。

不同的网络推广方式，其付出的成本，取得的效果都存在一定的差异，企业在选择的过程中，应当做到怎样的取舍及资源倾斜，也就至关重要。企业需要谨记，流量的获取需要契合企业发展的不同阶段，否者，引来的流量可能是“带毒”的。

近年来，随着网络营销发展，对应的网络推广方式也是不断的被开发出来。在这众多选择的背景下，企业应当如何选择对应的推广方式呢?

不同的网络推广方式，其付出的成本，取得的效果都存在一定的差异，企业在选择的过程中，应当做到怎样的取舍及资源倾斜，也就至关重要。

想要知道如何选择，那首先就需要对已有的网络推广手段进行分析，从他们的优势与缺点出发，让企业准确的做出判断。

一、常见的网络推广方式列举及优缺点分析

现有的网络推广方式有很多，通过其属性的不同，我们将这些推广方式分平台推广、站内推广、资源推广三个板块。

1、平台推广：搜索引擎的官方平台推广内容

运用官方推广资源的推广方式，我们称之为平台推广。在这里我们以百度平台为例，分别分析一下其中不同种类推广方式优缺点。

①、百度竞价：最简单直接的推广方式

百度竞价是当下最常用的推广方式之一，也是许多企业的首选。其含义就是企业通过对应平台账号的充值，随后通过付费的方式直接获得相关内容的排名，出价越高对应排名越高。

百度竞价推广的优点：

首先，百度竞价是最直接的推广方式，可以给投入企业带来立竿见影的效果。

其次，操作简单便捷，操作方式以及推入口等都非常便利。并且推广开始与关闭全部可以自主操作，随开随停。

最后，使用门槛较低，只要想要进行竞价推广的企业，都可以加入进来。

百度竞价推广的缺点：

首先，效果来的快，但去的也快，无法持久。

其次，投入成本大，虽然单词费用不高，但想要取得效果，总投入成本较高，资金不足的企业，需要酌情选择。

然后，广告有效率比较低。竞价获得的流量虽然从关键词上来讲比较精准，但引进来的流量，其实是比较斑驳的，从而使得访客跳失率较高，广告有效率较低。

最后，竞争对手的恶意竞争，以及群众对广告的排斥心理，进一步拉低了对应推广手段的效果。

②、百家号、百度知道、百度推广等高权重官方网站

除了用资金撬开的推广方式之外，利用优质内容同样可以在官方平台撬开对应的流量通道。在百度平台中，百家号、百度知道、百度推广等官方平台，权重较高，如果企业所提供的内容可以在相关平台发表的话，那对应的推广效果也是非常明显的。

官方高权重平台发布内容的优点：

首先，平台权重比较高，对于想要在平台推广的企业而言，这种方式可以快速的提升自己网站的权重。

其次，可以提升对应关键词的搜索排名。这种通过锚文本链接进网站的方式与外站链接不同，因为同属一个平台，对应关键词点击入站的权重积累，也是有效的。

最后，优质内容展开的推广方式，效果比竞价推广来的更加持久，引来的流量也更加精准。

官方高权重平台发布内容的缺点：

首先，对应网站收录困难。毕竟是优质平台，所以对于内容的审核也更加的严格。审核的范围有内容原创度、重复度、敏感词条屏蔽等。因此优质的内容输出是这一推广方式的关键，但优质内容的产出，对很多企业来说，就显得有些困难了。

其次，由于这些高权重网站的分量是有目共睹的，因此对应的行业竞争也就显得格外的大。

2、站内推广：通过自己网站内容产出进行的网络营销方式

站内推广顾名思义，就是通过自己对站内内容布局为基础，展开的推广方式，简单来说既是SEO优化。

SEO对于很多人来说并不陌生，关于SEO的优缺点，其实也是非常明显的。

SEO优点：

首先，流量的精准性：搜索引擎带来的流量是精准的，通过关键词定向进站，同样也代表着最明确的需求。

其次，网站性质明确打标：通过对于关键词的优化，可以逐渐给网站打上明确标签。这边标签可以准确的聚集对应的目标人群。在这个千人千面的年代，搜索引擎也在不断的优化，每个群众的搜索习惯和个人兴趣爱好，都会影响他们的搜索结果。这种网站标签与群众标签进行匹配的方式，是当下最常用的信息对接模式。

最后，效果稳定。当通过SEO让自己网站权重提升之后，其高流量的效果一般在一段时间内会持续保持下来。

SEO缺点：

首先，效果慢。需要长时间的关键词权重积累才可以获得效果。

其次，效果维护时间长。虽然搜索引擎给网站带来的效果可能会比较持久，但是这同样也是一个“逆水行舟”的过程。如果网站没有持续保持对应内容输出，那随着时间的推移，网站权重也会逐渐下滑。当然，比竞价的那种“随停随止”的情况，还是要好上很多的。

3、资源推广：利用其它平台的资源进行推广

如今的流量入口是非常分散的，对应企业获取流量的渠道也是非常多样的。因此，除了官方的推广方式之外，企业一些站外资源推广方式，同样也是当下常用的网络推广手段。

①、自媒体推广：付费定向推广

通过付费的方式，利用一些高粉丝的自媒体账号，实现自己的品牌推广。

自媒体推广的优点：

首先，付费推广，可以直接积累自己的品牌知名度，效果因平台而异。

其次，操作简单。在写好内容之后，直接定向投放到对应平台即可。

自媒体推广的缺点：

首先，存在风险。因为很多可以直观看到的网络数据，都存在作假的可能。因此那些看上去高粉丝、高热度的账号，其实可能只是相关人士做出来的而已。

其次，转化效果低。这种方式是不可避免的，因为毕竟不是直接受众人群，另外网站也并非是专业的推广平台。在属性存在“将就”的前提下，低转化也是不可避免。

②、第三方平台：全面打开流量通道

在第三方平台上面推广自己的内容，全面打开自己的流量通道。

这种方式更多的是快速为自己的网站获得流量，但对应的转化效果，就会非常尴尬。这种情况的选择，同样也是因为当下流量入口分散所导致的。这类推广方式的优缺点与自媒体推广类似，在此就不重复赘述。

当然，在资源推广方向，其实分为自有资源与嫁接资源。自有资源就是企业自己运用这些相关账号，获取流量。嫁接资源指的是运用别人现有的资源直接进行推广。上述所说的资源推广方向，描述的主要是“嫁接资源”方向的内容。

自由资源的积累，企业所需要付出的资源成本是非常高的，请酌情选择。

二、对应推广方式的选择标准简述

首先，在企业刚发展的阶段，主要选择SEO优化和百度知道、百家号等高权重网站推广的方式。因为，一方面，这些内容一定程度来讲是免费的，对于初期的资金压力较小;另一方面，就是这些都是属于基础阶段，换言之也是自我务实的过程。企业只有将自己的基础打扎实，后续才可以拥有更多的可能。

其次，当企业基础务实之后，才可以开始引流的操作。当然，笔者推荐最开始还是以站内流量为主，也就是竞价。因为在这个过程，企业网站需要明确自己的标签，积累“核心客户”。站外流量过于杂乱，不利于打造自己的特色以及行业知名度。

最后，当企业需要持续获得大量流量的时候，引入站外流量，提升自己品牌知名度，才是最正确的选择。

当前网络营销已经成为企业在互联网攫取一杯羹的必由之路，不搞是死路一条，那么搞，怎么搞?又成为一个摆在企业家面前的难题?很多企业在网上投了百度竞价，投了58同城，投了新媒体等广告，投了淘宝直通车，也不见得就赚了多少?很多钱都是打了水漂。互联网推广就是一个烧钱的主，玩不了就别玩，不玩是死，玩不好也是死!

下面我们结合多年的推广经验给中小企业推广的一些建议，希望大家能少走弯路!

1.不要试图去找风口，你玩不起!

很多企业家都是去听什么成功学，什么抓住风口，总是找最新的一些技术或者推广手段，如果不是行家，那么这个肯定是死。没有强大资金及资源背景支持，中小企业只能望洋兴叹，那不是你的菜，就不要去摘了。嘉创网络观点：掌握大趋势，经营好自己的一亩三分地比啥都强，不要总想着去抢风口，中小企业玩不起。是不是都被雷军的话语给影响了呢?(站在风口上,猪都能飞起来)。

2.产品服务第一，推广第二!

网络营销推广，其实也没有很多网络公司说的那么神秘?网络营销推广的前提，是你的产品ok，你的服务ok，在这个前提下你再开展一系列的推广，包装，营销活动，品牌营销策划等!很多企业都是本末倒置，看不清，以为我就是大把的去互联网推广，大把的去投放广告就行，那只能是“竹篮打水一场空”。

3.没有最好，只有适合的推广方式

互联网推广马上见效果，有些推广方式见效慢，有些推广方式见效快!比如嘉创网络做seo，自然排名推广，这个如果关键词做上去以后就相对比较稳定，也可以获得更大的效益，后期花费相对较小!而百度竞价排名出钱就可以有排名，花费较大，适合比较暴力的产品!当然最重要的还是看ROI(投入产出比)，适合自己的推广方式才是最重要的!

4.只有自己才最了解产品。尽量不要外包!

第一时间了解客户对产品的反映，不断的解决客户问题，提升产品品质!全方位倾听客户的声音，不要试图去满足所有的!没有完美的产品，只有不断完美产品的人!互联网推广不要外包，只做技术外包。运营还得自己搞!

5.原创文章是提升网站权重和宣传企业的最佳手段之一!

百度等搜索引擎，对原创的重视越来越重要。原创对提升网站权重意义重大!小编就曾经连续原创过一个多月，就把一个网站的权重提升到4，可见原创的重要性。故事性和技术性的文章，价值较大，所以不断的会有人去看，去传播，对宣传公司起到事半功倍的效果!原创是提升网站权重，推广企业品牌最重要的手段之一!

6.全员营销，全员推广。

很多企业管理比较死，你做文员的就是做文员的,做设计就是做设计的!企业中的每个人，都有“营销意识”，都有“服务意识”，都结合自己的工作，参与营销活动，为客户服务，包括内部客户和外部客户。比如小编原来的公司，可以说都是全员营销，不管你是什么岗位，如果有业务来往，都可以得到相应的提成!前提的非业务人员都必须是在完成本职公司的前提下;深圳有一家培训企业，做的是风生水起，原因就是企业领导很开放，就是以结果为目的，发动所有人做业绩。

不管是用哪种推广手段!甚至于企业有员工自己搭建了企业宣传网站，而且排名还在公司排名的前面。如果放在当下估计很多企业都是不允许的!而这家企业就是这样很开放，所以互联网上到处成了自己的广告。公司业绩也就可想而知了!全员营销可能会让企业获得意想不到的效果!人人为企业，企业好了，员工才能好!这个道理大家都懂，全员营销是趋势!

7.网络推广是个持续的过程。

网络推广和建设企业品牌都是一个持续的过程，每天都要做，不要三天打鱼两天晒网，每天做一点点，seo也是需要一个过程，不是你一做就有效果，这个就是考验企业的耐性!包括投放广告，百度竞价也一样，必须持续投放看待，不能今天都了效果就不投了!阿里巴巴店铺推广也是一样，投入必须是持续的!才可能在未来的竞争中分的一杯羹!

8.利用新媒体和多种推广手段推广。

传统的博客，分类信息，B2B，视频，SNS，团购，淘宝，微博等等都可以当前今日头条、网络直播等一系列的新平台和推广手段都要去尝试。通过不同的推广方式推广，更大的延伸推广范围和推广广度!可能会收到意想不到的效果!挑选适合自己企业的最佳手段重点推广，其他推广手段为辅。

9.网络推广不是万能的，快速建立自己的“鱼塘”

做好顶层设计，不要盲目跟风，不迷信网络推广，网络推广不是万能的，知道自己的客户在哪里，线上容易成交还是线下容易成交!线上就要找到自己和客户发生关系，不管是用公众号还是社区，总之让你处在客户的视野当中。线下发展自己的客户“鱼塘”，不管是同什么手段得到的客户，一定记得服务好这些客户，多组织相关活动，和老客户建立联系。老客户才是新客户最好的宣传员。线上、线下客户资料的管理维护，是企业能否有业绩的基石和命脉!

10.交流学习，掌握最新网络推广手法

学习是这个世界上唯一不变的法则，不管你是谁，现在是什么样子，通过学习都可以胜出同行。自己摸索的时间成本太高，可以去建立圈子，像同行和不同行的人员交流推广手法，没有最好，只有更好!只有交流才能看清自己手法是否高明，愚笨的人都是闭门造车的人!这一条适合所有行业和所有事情!

好了，说了这些，关键还是看自己如何在实际当中去执行!行动大于一切!成功就在眼前!加油!

虽然网络推广已经是广为流行的词汇，但是仍然有很多对网络推广不了解，本文具体给大家啊介绍下什么是网络推广，以及如何做好网络推广。

一、什么是网络推广

网站推广，即通过推广的方式使你的网站在网民搜索时展现出来。建设网站的目的就是让别人知道，为了让更多的人知道网站的存在及其作用，就需要对网站进行推广优化，所以掌握网站推广方法还是很必要的。

网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式。

常见的推广方式就是整体推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的客户体验，和利用互联网平台工具进行口碑推广。

网络推广是一种多元化的推广销售方式，和传统销售方式有很大的不同，在具体的操作方面可以分为网络推广和电子商务营销两个比较大的分类。网络推广利用网络传播的速度和受众群体进行推广，电子商务则是利用各种电子通讯方式进行精准营销，两种销售方式各有千秋，都非常适合企业的大面积推广和企业形象的建立。

二、如何做好网络推广

1、营销体系比营销办法重要

在互联网上许多人都是为了流量忧愁，其实为了流量忧愁的根本原因便是你不明白的营销推行办法，而专注依赖营销推行办法的项目或许企业，根本原因便是在于整个营销体系存在着不完善，无法留存流量和再次转化利用流量，始终都是在为了流量问题而忧愁。

2、互联网流量思想不可取

不知道什么时候，互联网流量思想现已根入到互联网营销者的观念中，但是这种思想存在着一个致命的缝隙，那便是纯粹的使用互联网流量思想将会失去对客户的尊重之心。你要了解，每一个ip、每一个昵称、每一个流量的背面不是一个空洞的数值，而是一个活生生的人，你需求用一种尊重之心去对待所有的人，但是这点是许多互联网人无法理解的。

3、尊重客户体会才是营销的真谛

许多人对网络营销的认知便是推行过来的人，然后就直接转化，转化不了就直接摒弃。其实经过小编这么多年的经验总结，这样的做法是可取的，真实的营销便是需求充分的尊重客户体会为条件，沟通为介质渐渐建立信赖，最终提供给合适客户的产品和服务，真实的从人的视点去出去，而不是从单纯的成交变现的方法去考虑。

网络推广的方法：

1、网站优化自然排名；

2、从外部平台发布自己的品牌广告信息，从而获得一定的流量和知名度；

3、搜索引擎竞价推广；

4、在流量较大的平台展现自己的广告位信息；

5、产品活动邮件群发、信息群发、QQ群信息推送、微信营销信息推送等。

关于网络推广的问题，本文解释下什么是网络推广，以及做好网络推广。简单的说网络推广就是在网上推广企业的产品服务或者是品牌，让大家能够更快更多的了解企业信息。网络推广的方式方法有很多，但想要真正做好网络推广，最基本的就是要了解客户需要，真正帮忙客户解决问题。

在互联网的时代，对于企业来说网络推广是必须要做的，但是具体怎么做好网络推广是很多新人所不了解的，甚至有些入行了很久的老兵也没有真正掌握网络推广的技巧。那么到底网络推广怎么做，新手怎么做网络销售呢？本文就给大家详细的介绍下。

一、网络推广怎么做

做网络推广需要注意以下几个方面：

1、做网络推广注意谋定而后动，明确要什么

谋定而后动，既然是以网站为核心的推广，当然首先是要对自己的网站有个基本的规划，网站的内容必须比较新颖，必须要有自己独特的风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始对网站进行建设，同时还必须要求网站要有比较快的更新速度

2、做网络推广注意谋定后动还要动而不乱

网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广的，效果肯定是不尽如人意的。目前网站推广的方式有很多，比如seo、im工具（包含QQ、微信等）推广、百度竞价（本人叫习惯了，其实应该改叫百度商业推广了）、博客推广、论坛推广等，选择适合自己网站推广方法，往往能使自己公司的网站推广做到事半功倍的效果。

不要说你不知道哪个更适合，百度SEO，反正眉毛胡子一把抓。那你就错了，那不是事半功倍，相反会让你更乱，做的事很多，但是效果还是不明显。想学习怎么能知道什么推广方法适合自己？关注网营之家，给小编评论留言，有空的时候帮大家分析一波。

3、做网络推广注意借力使力才能少费力

以前的推广方法就是去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求信息等。这样的方式没有哪个对哪个错，关键就是要寻找一个适合自己的方式。但对于很多中小企业的老板来说没那么多精力天天去发，所以都成立自己的推广部门，但是即使这样量级比较下来还是很低的，毕竟成立的推广部门也就那么两三个人。

所以一定要学会借力使力，说是借，但以竞争激励的今天来讲，借也是需要付出的，可能是钱，可能是朋友的交情。为什么要借呢？人家平台运营的比你久，比你成熟流量比你多，那还等什么呢？能把增涨者顺利地引到自己企业的商铺产品上，这才是网络营销的第一步。

4、做网络推广注意要做好推广效果的跟踪并及时的调整方法

实践出真知，只有后看到网站推广的效果，也就是看网站的访问量才能知道目前使用的网站推广方法是不是正确的。效果理想当然是大家喜闻乐见的，如果推广效果不尽如人意的话，那就要及时找出问题并以此为根据对目前网站推广的方法做出调整。

以下是网络推广的常见方式：

1、利用微信、微博进行推广

现在微信、微博很流行，使用的人也很多，我们可以利用起来。直接发布推广文案就可以了带上网址，发到微信、微博里。可以让人转发一下，增加覆盖面。

2、利用QQ群推广

QQ群的人气还是很高的，而且效果也不错。找一些站长类的QQ群或者与推广内容相关性较强的群，去推广。当然被踢也是很正常的，不要刷屏和太广告就行了。

3、利用论坛推广

论坛的流量大，是推广的好地方。我们主要到一些相关的论坛，比如百度贴吧、站长类论坛、IT类论坛、站长之家论坛、A5论坛、落伍者论坛、主机论坛、服务器论坛、域名论坛等等。发一篇原创的帖子，带上你网址就可以了。

4、利用免费博客推广

用免费博客进行推广，比如新浪博客、和讯博客、网易博客、1688博客、博客园、CNDS、51CTO，还有豆瓣、知乎以及一些轻博客等等。

5、利用问答网站推广

问答网站推广的效果还是不错的，比如百度知道、知乎问答等，有的能带链接，有的不要带链接，容易被删。

6、利用文库、文档网站推广

比如百度文库、豆丁网、360doc、道客巴巴等等，写一篇文章，带上你的推广链接，然后上传到文库网站进行推广。

7、利用视频网站推广

比如用优酷、腾讯视频、爱奇艺等进行推广。你可以做一个视频，然后上传到视频网站，视频里面带上你的网站链接就行了，也可以在简介里加上。

8、利用自媒体进行推广

现在自媒体很火，我们可以利用自媒体进行推广。比如今日头条、百家号、微信公众号、一点资讯等流量非常大，而且一般不会删除好的的文章。

二、新手怎么做网络销售

新手做忘了营销要注意以下三个问题：

1、明确定位和任务

定位分析可以说是目标，在做营销前，企业必须明确营销的终极目标，这样对企业的决策行为和经营活动起着指导和鼓舞的作用，为后期的营销推广起到引导作用。企业的任务是独有的，每个企业的营销目标都不一样，所以做网络推广前一定要把定位和任务落实好。

2、企业优势和产品特色的分析

除了企业的目标和任务的明确外，企业的优势和产品特色又是一大关注点，正确地评估企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会。而产品特色就是明白客户的需求是什么，企业针对不同的客户提供不同的产品，展示不同的产品特色，这样更有利于营销的顺利进行，更切实打动客户，节约营销成本的同时，也让企业的效益实现最大化！

3、营销推广的平台选择

企业做网络营销时，明确了定位和任务以及产品特色后，就差网络平台了。企业对客户需求进行分析后，根据客户的特点和需求找到客户集中的平台，然后在这些比较集中的平台加大力度推广营销，营销效果将会一目了然、立竿见影！

以下是新手做网站营销的5个步骤：

1、做好调研工作

调研分为市场调研、竞争对手调研、目标客户调研、企业调研，调研的目的，就是更深入的了解，了解企业的卖点，了解目标客户习惯，了解竞争对手的优劣势，了解市场行情，只有清楚这些需求，接下来，需要准备哪些资料，做哪些渠道推广，怎么做好差异化营销，面面俱到，才能出其不意的出效果。

2、制定营销策略

做网络营销目的有很多，比如，提升品牌价值，提升客户注册量，提升企业的业绩等，不同的企业其目的不一样，一定要清楚企业的需求，才能针对需求制定详细的营销策略，整个的营销都是围绕这一目的而进行，很多企业网络销售失败，主要是不清楚企业具体需求，也没有根据需求制定营销策略。

3、寻找推广渠道

网络营销要想发挥作用，还得从主动推广，把客户关心的内容，推向目标客户眼前，在正式做网络推广之前，要深入了解兴趣爱好，关心点在哪，只有把客户分析透彻，才能了解客户真正需求，再去做内容，寻找有效的推广渠道，也就是客户经常出现的渠道，在做针对性推广，只有这样，转化客户效果才能事半功倍。

4、营销内容撰写

营销思路、推广方式、客户需求清晰之后，接下来就是准备客户关心的内容，针对客户需求进行内容撰写与优化，按照营销思路来布局内容，从客户进入网站，告诉客户我们在做啥，在行业中的实力怎么样，接下来展示客户遇到的问题，后面再告诉客户我们是怎么解决，能够给客户提供什么样的帮助，最后展示出公信力，解决信赖问题，促进询盘。

5、方案执行问题

万事俱备，只欠东风，对于企业来说，所有的网络营销准备工作做好之后，接下来就是执行力的问题，要按照营销策略，分阶段来执行，任何好的战略假如没有有用谨慎的履行，也不会发生好的作用，做网络销售，也是一样，执行不到位，其营销效果也将会大打折扣。

关于网络推广的问题，本文具体介绍了网络推广怎么做，以及新手怎么做网络销售。可以看到想要做好网络推广，有很多的细节问题需要注意，只有在注意细节的前提下，选择适合企业的网络推广方式，才有可能取得好的网络推广效果。

至于新手怎么做网络营销的问题，建议大家先掌握基本的理论，然后再多多实战，大家可以参考前面说到的新手做网络营销的注意事项和步骤。